现场抽奖活动策划方案

现场抽奖活动策划方案
现场抽奖活动策划方案

现场抽奖活动策划方案

现场抽奖活动方案

一、抽奖时间、地点:

时间11月7日上午9:30分开始到下午5:30分

地点:金苑小区庆典台上。

二、现场布置:

1、抽奖规则提示板。1板包括奖品内容;

2、奖项公示牌1块,上盖红布;

3、抽奖箱1个,内装抽奖卡(去掉

4、7及4、7个位数);

4、主持台、现场司仪、现场礼仪。

三、抽奖规则(流程)

1、将参加抽奖的客户五人一组,分组抽奖;

2、先到抽奖台抽奖号(或抽奖卡),奖号全部抽取完毕进入下一程序;

3、揭奖;

①、先揭三等奖第一组……第x组,穿插二等奖;

②、再揭二等奖(穿插三等奖);

③、揭一等奖。

四、兑奖、领奖

1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖;

2、由提供奖品的相关公司开具收据及维修票(凭领奖者身份证);

3、由相关公司送货上门。

五、借势造势

1、获二等奖一等奖的客户,现场要自己买鞭炮燃放;

2、送货时要游街、打宣传牌:“金苑小区购房中奖”;

3、由模特礼仪随车宣传;

4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮。

创业计划书步骤(800字)

大学生创业计划书一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。 步骤 / 方法 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: · 本创业计划的创意背景和项目的简述 · 创业的机会概述 · 目标市场的描述和预测 · 竞争优势和劣势分析 · 经济状况和盈利能力预测 · 团队概述 · 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ·详细的市场分析和描述 ·竞争对手分析 ·市场需求 ·公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ·目标市场顾客的描述与分析 ·市场容量和趋势的分析、预测 ·竞争分析和各自的竞争优势 ·估计的市场份额和销售额 ·市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争 ·在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ·通过公司战略来实现预期的计划和目标 ·制定公司的营销策略 5.公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 ·收入来源 ·收支平衡点和正现金流 ·市场份额 ·产品开发介绍 ·主要合作伙伴 ·融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ·关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等 a1 风险) · 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7. 管理团队 · 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背 景 ( 注 意 管理分工和互补 ) ;介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8. 公司资金管理 · 股本结构与规模 · 资金运营计划

地产暖场活动执行方案

地产暖场活动方案 一、活动主题: 跑出金彩生活 --2017 Color Run 全民健康炫彩跑--- 二、活动概述: 1、活动目的:提升公司及项目形象; 增加市场关注度和现场人气; 收集客户数据,进行产品推广; 促进现场销售及逼定成交。 2、活动时间:5月30日(暂定) 3、活动地点:售楼中心门前广场及项目周边 4、活动路线:从售楼处门前广场出发,经由环城西路-西园路西客运站-鹿城西路-龙江公园-回到售楼处。 5、参与人员:政府人员,企业人员,新老业主,广大民众。 6、到场人数:参赛人数300人左右,到场观众、工作人数1000人左右。三,活动思路:

发起全民健康炫跑运动并进行大力线上线下推广,为项目后期蓄客以及提高项目知名度奠定基础。 四,宣传推广: 1.媒体建议: 传统媒体:户外,车体,电台,短信,电视开机画面; 百人派单:(根据项目情况设定派单形式及派发人数:50人(城区,4天内进行轰炸式覆盖,短期内快速打响知名度) 派发方式:50人全城巡游 + 派发海报 + 1对1客户挖掘(百人巡游,声势浩大,吸引眼球,同时更好的契合环保主题,每人每天250张*50人*4天=5万份)派发物料:单张海报:外请派单人员50名,在全城范围内派发区域覆盖:5月13日老城区所有街道、店面、小区覆盖(重点覆盖:市中心、鹿城东路以东片区、客运站、西南片区、开发区) 2.推广阶段:推广共分为4个阶段 第一阶段,5月10日前向文体局,交通局及城建局等相关部门申请备案。 第二阶段,5月12日起,报名期,推出全民健身炫跑概念,通过短信,派单,全面释放活动信息及报名方式,并结合活动释放项目价值,促使健身爱好者到售房部进行报名,登记并进行编号。(报名人群,均可领取帽子一顶) 第三阶段,5月17日强化活动落地宣传,活动报名实际情况通过微信实时更新,招募志愿者拉拉队150人左右(给予领取t恤一件)。 第四阶段,5月28日发布活动倒计时,通知领取号码牌以及活动主题T恤,捐赠券,抽奖券等物品。 3.媒体邀约:5月28日前邀约电视台,相关微信公众平台,对项目活动进行报道发布,扩大活动的影响力,提升七彩嘉园项目的知名度。

零食店策划书

零食小吃店策划书 一、概况 零食店主要以年轻人作为主要销售对象,选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多,满足客户不同的消费需求,价格合理。 二、市场环境 随着80、90后陆续登上舞台,也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富,然而生活节奏却越来越快,为了满足吃的天性,吃零食的欲望已经愈演愈烈,尤其是长期在办公室的上班族,他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。 在其他城市随处可见零食店的身影,而在承德只有寥寥,现在市场远没有饱和,而且成功案例多,可复制性强,有很大的发展前景。 三、可行性 a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处,且临近多种小吃摊。所以此地人流量多, 不愁客源。 b)目前选址处无其他正规的零食销售点,在此处经营一家正规而又特色的零食店,正 好顺应了广大消费者的要求。 c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存,不需担心短 期内销售不出而变质,不怕货品积压。 d)投资一家小规模的零食店所需成本低,人工成本低。 e)同类零食小吃店在附近都没有开设,故同行的竞争相对小。 三、优、劣势对比 a)优势 1、产品具有特色; 2、较大的需求为我们提供较大的发展空间; 3、选址接近目标消费群体,客源稳定; 4、在营销中,我们将秉承“质量最优”的原则; 5、我们店铺的内部机构协调较简单,容易操作和管理; 6、进货渠道简单(主要从淘宝网固定的店进货)。 b)劣势 1、知名度不高,尚未形成较大的消费群体; 2、规模偏小,长期经营才能出效益。 C)威胁 1、若经营获利高,会招来别的商家投资于该领域,加剧了竞争; 2、目标消费者数量小于预期的,直接导致利润减少,甚至亏本; 3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望,增加了竞争的困难程度。

暖场活动方案

抚州恒大御府 啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 7月暖场活动方案 目录: 一、活动简介 二、活动内容及流程 三、活动场地功能分布图 四、活动包装 五、活动推广计划 六、活动预计效果 七、活动物料明细及费用 一、活动简介: 活动主题:啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 活动时间:2018年7月1日-2018年7月30日(每周末) 活动目的: 1.开盘前周周暖场,凝聚人气,营造销售氛围 2.通过活动造势宣传,项目形象导入,吸引市场关注。 活动地点:营销中心 活动对象:外围客户、到访客户 二、活动内容及流程: 活动1:足球不眠夜啤酒龙虾节——看顶级赛事品御府盛宴 活动时间:2018年7月7日、7月8日、7月14日、7月15日(晚上

?活动示意图 活动2:恒大凉夏之夜鲜果刨冰盛宴 ?活动时间:2018年7月21日、7月22日、7月28日、7月29日(晚上 19:00-21:00) ?活动地点:营销中心 ?活动内容: 1、在营销中心前广场,搭建LED舞台背景,配合乐队表演节目内容。 2、现场摆放桌椅举办鲜果刨冰宴活动,凭借活动券领取鲜果刨冰一份;

3、寻找西瓜之王,现场吃西瓜比赛,按照吃西瓜的速度来进行评判,第 一名可获得粮油金卡一张,第二名可获得5L食用油一瓶,第三名可获得坚果大礼包一份,参与活动即可获得500ml食用油; 4、舞台上举办抽奖活动,根据舞台流程穿插抽奖节目。 ?活动示意图 活动3:万亿恒大一府顷城——金装样板房荣耀绽放 ?活动时间:2018年7月21日(上午9:00-11:30) ?活动地点:营销中心 ?活动内容: 1、到访送粮油,到访即可领取恒大500ml食用油一瓶 2、舞台表演:明星模仿秀、乐队表演、魔术等表演,在前广场搭建舞台 进行表演,邀请刘德华、张学友等模仿秀歌手进行表演。 3、签到抽奖,到访签到即可领取抽奖券参与抽奖活动,舞台表演期间进 行抽奖 4、样板房模特展示,在样板间设置美女模特进行展示 5、小提琴,在各个样板间设置小提琴手进行音乐演奏 6、古筝演奏,在洽谈区进行古筝演奏 ?活动流程

大学生零食店创业计划书

计划书 大学生零食店创业大学生零食店创业计划书 一、企概况业 XX年秋季,四位性格各异,对人生有着不同想法,机缘巧合齐聚于xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬,也正是因此大家选择了创业,成为了新时代中国合伙人。 1.1产品和服务:进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。 1.2选择的理由:根据我们当前的地理位置,处于校园和写字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销售的,因此一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。 1.3主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。 1.4发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适合 90后80 消费人群、。 1.5企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品,而且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利 润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 1.6企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务 1.7、

业类利 型):□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产1 二业 、 2.1 、创业 以 幸合 往 福□ 伙 的 美满 人的 相 的其 个 关 生人情经

况验 。 2、努力实现自己的社会价值。 3、然无味,希望挑战新的生活。 4、着周游世界的美好未来。 2.2背景及相关经历张野:曾经报社记者,现在的销售达人,丰富的社会经验。胡莹莹:摸爬滚打纵横多个领域,丰富的职场阅历。 张帆:人力资源管理双学位,经过人力资源部已社会保障局的SyB (STARTyoURBUSINESS)系统创业培训。丁秋红:速录行业,人脉庞大,对食品行业情有独钟。 3.1三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述: 目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园周边,消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客:高新区周边其它其它校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些顾客,都有潜在的机率。 3.2市场的容量或本企业预计市场占有率:市场容量或企业预计市场占有率:(xxxxxx园附近)预计市场占 3.3有率10%—20%。 市场容量的变化趋势以及前景:随着人们生活水平的提高,人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求,从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样,紧跟时代脚步,市场潜力巨大。当前周边无相关小型超市,在此周边几乎没有竞争对手,只有大型超市附近才有进口食品区域,我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关,并与学校组织,

如何写策划书以及做好一次活动的主要步骤

如何写策划 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展(步骤): 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相

应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。(一般这里面也包括了活动所需资源和各负责人和参与人)六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 注意: 1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以 不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观; 2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如 用设计的徽标做页眉,图文并茂等; 3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订; 4、策划书需从纸张的长边装订; 5、一个大策划书,可以有若干子策划书。、

一份完整的策划书模板

一份完整的策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智; 管理消化了资源, 重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 ( 一) 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品( 服务) 的市场价值。( 二) 营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容( 标的物) 主要有两个: 企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品( 服务) 分别有一系列的手段和工具, 同时, 也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先, 确定企业产品( 服务) 营销的主目标; 其次, 确定企业产品( 服务) 的市场定位( 定位——拟在市场中传播的新取向) ;

再次, 确定企业产品( 服务) 营销的全方位定位; 最后, 确定实现营销全方位定位的最佳模式。 ( 1) 企业产品( 服务) 营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率( 市场份额) 为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位, 一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 ( 2) 确定企业产品( 服务) 的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确, 系统掌握产品的终端市场( 消费者为主体) 环境。 ( 3) 企业产品( 服务) 营销的全方位定位主要包括如下四个方面, 即传统的四P定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面, 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,

2019年地产6月系列暖场活动策划方案

地产6月系列暖场活动策划方案 一、时间: 年月日上午。 二、地点: ******售楼中心现场。 三、人员: 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾: 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体: xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标: 对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区: 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当16800元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户,开发商特斥资xx万元,于x月xx日现场发售购房VIP卡xx00张,并免费赠送抽奖卡xx00张。购房VIP卡每张卡统一售价x000元,卡面值分别为x000元、x000元、x000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP 卡系无记名卡,可自由转让。

零食多策划书

零食店的经营策划案 背景: 夏季即将来临,原本是一间即将倒闭的零食店,后被我校大学生收购,要求:还是卖零 食,可以做稍微的调整,主体不变,地理位置 周围都是餐饮业,50米处还有一个超市,教职工宿舍对面顾客群市场定位 主要是学校的女生、老师 swot分析 优势: 交通方便,进货渠道可以多样(例如上阿里巴巴进货)有人流量,大学生创业这个牌子, 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客 劣势: 已经有了一个较为成功的零食店,同类行业较多,竞争压力大,店内设计、物品摆设没 有新意,吸引不了顾客 机会: 夏季来临,可以根据季节来调整计划,以获取更大的客流量为目的。女生,从顾客的身 上挖掘更大的需要, 服务: 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品,可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例: 淮安一高校,移动公司进校园,采用了大屏幕玩节奏大师的活动,奖品是移动电源,巨 大的音响设备,当时较为风靡的一款游戏,取得了非常好的效果。 借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏,套圈圈,把大小不等的零食通过特制的圈圈,以多少钱 一次的方式,吸引顾客,当然前期的宣传很重要(主要考虑到成本和预算有限) 市场推广 一:宣传 宣传海报{传单}的制作,版式要新颖,要通过对比突出重点,让人一目了然,一般人是 不会仔细看的,所以你要让他一眼就看到主题,接着他才会往下看(发动周围的同学、朋友, 在学校的食堂,宿舍,人流量多的地方进行铺天盖地的宣传) 二:产品的促销与组合 促销的实质是沟通,市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位,大学生创业,打造自己的品牌,让更多的人知 道这个品牌,励志、健康 2、产品的特色,首先你要转遍周围的所有零食店,无论是卖 的好的还是卖得不好的,都要一一看过,一一分析。优点拿来补充自己的店,缺点一定 要避免!可以通过朋友家乡 是否有比较好的,当地人爱吃的一种或几种零食,可以尝试销售,再看其销售情况怎样 决定是否留下,力争尽快打造出自己的产品优势 3、迎合消费者的需求。女生喜欢贪小便宜的多不多,尽一切 可能提供方便,通过哪些更实在的方式,让他们感觉到了实惠,促销的范围很广,形式 多样,赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等 4、大环境下,产品的更新或者重新组合,夏季女生更青睐于 各种颜色好看,爽口的冷饮系列。饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。

用电脑写策划书的步骤

用电脑写策划书的步骤 篇一:一个完整的策划案的写作方法 一个完整的策划案的写作方法 写作方法游戏策划案策划案主要包含内容: 策划的目标是什么? 策划的依据是什么? 为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)? 在何处策划(策划的场所)? 什么时候进行策划以及策划的日程安排? 策划的方法是什么? 策划的步骤和表现形式如何? 策划涉及的预算情况。 策划书的结构——封面、正文、附录 一、策划书封面 四种内容构成: 策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。 策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间:年、月、日。 策划书的编号。

二、策划书的正文 摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。 前言:策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。 三、策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案,列出其概要 其他与策划内容相关的事宜 如何从0开始写一篇完整的策划案 指导游戏策划游戏策划的第一步:写你的第一份策划案 第一份游戏策划案,比较容易入手的,往往是你自己最喜欢,也是最熟悉的游戏的改良产品.一来是有东西参考,不会无米下炊,二来也会比较有动力.(要我写美式足球策划案喂~那个谁,我那把杀人不眨眼的刀呢 要写成什么样子,完全自己喜欢,只要别人看的懂,你写成火星文都没关系.重要的在于内容.

首先,策划案要足够完整.越完整的策划案,越能发现你思考中的问题.你会在写的过程中发现矛盾,发现冲突.策划案的第一次Debug就是在写的过程中完成的. 策划案的完整度,根据需求不同,会有不同的完整程度.通常分成以下几种: 游戏提案(High Concept),游戏提案只是说明游戏的类型风格,大概的游戏玩法,能让阅读者明白"哦,原来是这样子玩的一款游戏"就算是OK的游戏提案了. 游戏提案的字数在3000字以内.对于新人来说,游戏提案是非常合适的训练手段.你甚至不用去创新,去写一些现成的游戏的游戏提案,把关键点,特色都能罗列齐全,让别人一看就知道"你这不是三国无双吗 "就算是通过了哦 游戏大纲(Game Principle),游戏大纲会更详细地介绍游戏的系统和玩法.通常游戏大纲会配合不少图来进行说明.游戏大纲的主要目的是对游戏制作的可行性,游戏本身的可玩性进行评估,此外,游戏大纲还会确定游戏制作上的难度,工作量,人月,成本等等.在实际的游戏制作当中,游戏大纲是讨论,变动最激烈的部分.游戏大纲应该包括游戏的完整规则,所有的系统说明,所有的地图,场景,角色,物品的罗列(是罗列,不是设定哦,当然重要的地方应该先设定好),这样才能让大家有东西讨论~对于业内的人来说,应该能熟练写

零食店策划书

零食店策划书 篇一:猪猪零食店策划书 猪猪零食店策划书 一、市场调研 市场现状分析 有关部门数据显示,XX年,我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上,但人均消费量仅为,远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。 市场需求分析 随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品品种逐渐多样化。近几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模正在以几何级的速度增长,消费市场也在快速增长,年增幅在25%左右。 消费群体 从年龄上看,休闲食品的消费人群能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前,消费主体已经由原来以儿童和青少年为主,拓展到以年轻成人为主,其中少年儿童,青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从性别上看,15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 从职业类别上看,休闲食品消费者中,在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看,各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭,消费占比为41%;而高收入满巢家庭(即有孩子,但孩子尚未独立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已独立,老人自己构成的家庭)则占到了一半。 市场渠道分析 目前,休闲食品基本保持着三类销售渠道,即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。 市场竞争分析 可以看出,一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为:多元化竞争,集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额,且发展速度较 快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大,竞争都异常激烈。 而二三线城市则表现为:多元化并存,集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额,发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面,进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小,难以与国产

房地产周末暖场活动执行案

房地产活动执行方案 一、活动目的 1.通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率 2.结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交 二、主题 “春日客户回馈活动” 三、活动时间 2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30 四、活动地点 销售中心 五、活动内容 主要形式:花艺DIY活动与抽奖交叉进行 1.花艺DIY活动 6

活动时间:2011年4月2日、3日10:00 ---15:30 活动地点:销售中心 参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户(均以臂贴为准) 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则: 以家庭为单位,活动结束后,所做软陶作品可自行带回家 2.现场循环大抽奖活动 目的: 以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售 营造较好的现场氛围,带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间:2011年4月2日、3日13:00 ---15:00 活动地点:销售中心 参与对象:销售中心现场全体客户及业主 活动规则: 此次抽奖活动采取循环抽奖方式,即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取,若再次抽中,可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续抽奖活动中,一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖; 抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽 6

六、相关配合 1.客户邀约: 销售部确定人数(每名销售人员邀约客户不得少于10组) 电话通知:活动前2天销售人员电话邀请,保证确定的邀请对象通知到位,并做好电话通知记录和到场人数统计表,准确把握到场人数,做好活动准备工作 回访确认:活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点,确定最终参与人数 温馨提示携带身份证 2.相关物料及流程: 抽奖活动流程: 序号流程时间 负责 人 备注 1来宾签到,发放臂贴,填写抽奖券10:00---13 :00 营销 中心策划 部 4月2日—4月3日 2主持人宣布DIY活动开始10:30开始物料到位,活动执行 3主持人宣布抽奖活动开始13:00开始由主持人员简要讲解抽奖流程和规则 4收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:30-13:3 提示抽奖券放入的截止时 间 6主持人邀请来宾抽出四等奖,请获奖客户取奖 品 13:00-13:1 登记并拍照 6

零食网店创业策划书格式及范文

零食网店创业策划书格式及范文Format and model text of business plan for snack shop 汇报人:JinTai College

零食网店创业策划书格式及范文 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、网店介绍 1 、网店经营宗旨:打造xx最大的小零食店。 网店经营目标:先面向全校,再对外扩展。 2 、网店简介:本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。 3 、网店管理:服务至上! 二、市场分析 1 、市场介绍:休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生,其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活,补充主副食中的营养不足,满足不同人群的生理需要,为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务,捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感

觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。 2 、市场机会及环境: (一)宏观环境分析 综观今年:电子商务的发展在过去十年并没有实现像有 关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里,随着网络安全体系的健全,支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善,电子商务形成了井喷之势,越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单,经济,节约的购物方式,在备受经济危机影响的条件下,异常活跃。在时下,企业面临的困难,已经不再是要承揽多少的新客户,而是如何让自己现有的客户以一种新的方式,更经济,更科学,更节约成本,更快捷的一种方式,来进行业务的往来。 (二)微观环境分析 现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流 的小零食。通过分析我们发现,他们正随着生活条件的提高,对零食的需求也大幅增长。

营销策划方案步骤

营销策划方案步骤 篇一:促销方案的步骤 促销方案制定步骤 开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,我们必须选择发布信息的各种渠道, 同时也要对我们的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合 性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。在实施具 体的促销计划时,我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案:1.确定目标市场; 2.确定促销目标; 3.确定通过促销所要传达的促销信息; 4.选择促销渠道; 5.确定促销预算;

6.确定促销总体方案; 7.评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场 所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需 要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有 认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达 最适合于他们的营销信息。 二、确定促销目标 总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比 如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销 售业绩的目标,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数

刚从事市场营销的 人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销 售额是非常自然的事情,不过就特定产品而言,你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途 径。 比如说,在某些情况下,想设法吸引更多顾客试用你的产品,从而实现扩大销售的目的。 这时我们可以采取直接营销的手段,给客户寄去促销邮件,并为第一次购卖公司产品的客户 提供优惠条件,或有奖销售的方式,诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目 标. 三、确定促销信息 促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。

进口零食店创业计划书

进口零食店创业计划书 通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。下面是关于进口零食店创业计划书的内容,欢迎阅读! 目录 一、项目背景 (一)项目提出原因 1.有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销) 2.有需求 3.资金充裕,风险较小,可操作性强 二、项目环境 (一) 行业状况 (二) 市场的调查与分析 市场分析 (市场=人群+消费者+购买力) (三) 竞争对手分析 1.价格便宜 2. 已拥有一定的顾客群 (四) 项目优势 1.项目运作的可行性 ; 2.项目的独特与创新性

三、市场战略 (一)市场细分与定位 1.目标市场 2.市场定位 (二)推广策略 1.媒体广告 2. 让利打折 3.买满即送 4.Vip卡 四、店铺运营 (一)渠道(进货) 1.概述 2.详细分析: 3.初期货源 (二)预算与收益分析 1. 基本资金需求 2. 投资回收计算 (四)风险 目标客户锁定孩子和年轻女性 在多家进口零食店看到,零食店多采取全面出击的路线,经营品种多达数百个, 包括巧克力、糖果、蜜饯等,让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣 见长。一些价格稍高的糖果或饼干,多用精美且形状各异的小罐子装好,有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后,小罐子还可当作存钱罐用,有些放钱 进去时还会有音乐响起。此外,还有一些比较奇特的品种,如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。 店内琳琅满目的糖果价格不菲:散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步,比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140 元/公斤。

项目策划书流程

策划总览 一、为什么需要项目策划 项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程,在此过程中,总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来,对未来起到指导和控制作用,最终借以达到方案目标。 智创未来公司通过多年公司项目策划经验总结,项目策划主要内容包括:确定项目目标和范围;定义项目阶段、里程碑;估算项目规模、成本、时间、资源;建立项目组织结构;项目工作结构分解;识别项目风险;制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目的基础,以完成对项目客户的承诺。项目策划一般是在需求明确后制定的,项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。 二、项目策划的制定执行流程 项目调研 智创未来公司认为项目策划要作出正确的决策,就必须通过调研,准确及时地掌握市场情况,使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研,才能减少项目的不确定性,使市场决策更有依据,降低项目策划的风险程度,另一方面,项目策划在实施过程中,可以通过调研检查决策的实施情况,及时发现决策中的失误和外界条件的变化,起到反馈信息的作用,为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

项目市场细分与选择 1、项目市场细分 项目市场细分是按照项目消费者或用户的差异性将市场划分为若干个子市场。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。 2、项目市场选择 项目市场细分化之后,存在着众多的子市场,如何在子市场中选出自己的目标市场至关重要。 项目策划书撰写 在一系列前期工作结束后,应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项: 1、序文阐述此次策划的目的,主要构思、策划的主体层次等。 2、目录策划书内部的层次排列,给阅读人以清楚的全貌。 3、内容策划创意的具体内容。文笔生动,数字准确无误,运用方法科学合理,层次清晰。 4、预算为了更好地指导项目的开展,需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。 5、策划书中的相关参考数据图表要标明出处。编写策划书要注意以下几个要求:A、文字简明扼要; B、逻辑性强、句序合理; C、主题鲜明; D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果; E、有可操作性。 项目方案实施 项目策划书编写出来之后,应制定相应的实施细则,以保证项目开展的顺利进行,要保证策划方案的有效应做好三方面的工作: 1、监督保证措施 科学的管理应从上到下各环节环环相扣,责、权、利明确,只有监督才能使各个环节少出错误,以保证项目活动的顺利开展。 2、防范措施 项目在其发展过程中有许多不确定的因素,要及时发现隐患,防微杜渐,把损失控制在最小程度内,从而推动项目的开展。 3、评估措施 项目发展中每一步,都有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验,发现问题,及时更正,以保证策划成功率。 三、项目策划有什么特点

房地产月月周末暖场活动方案

12月-2月营销中心周末暖场 活 动 方 案

一、活动目的 ?拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期,如何更好实现目标客户的 现场到访,激发现场目标客户对品牌认同渴望,培养客户对项目品牌高度认同和信赖,对于最终客户成交显得非常重要。 ?新年将近,充分把握年前销售的小旺季,结合项目品牌特色,举办周末暖场 活动,通过与准业主、目标客户进行良好互动,增进项目与客户的黏度,为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题:12月-2月周末暖场活动 活动地点:院营销中心 活动时间:2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日“红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日“新年纳福”暖场活动 2018年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称:“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间:2017年12月23日-24日 活动内容:圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人,为到访的客户或小朋友,赠送一个刻有圣诞快乐的苹果,一个家

庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动,供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动,共到访客户现场参与,进行圣诞树装饰。

零食店创业计划书

零食店创业计划书 一、项目背景 项目提出原因 1.有市场空白,利润丰厚 目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。 2.有需求 经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。因此,进口零食很能吸引大学生。 3.资金充裕,风险较小,可操作性强 本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。 二、项目环境 行业状况 糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年,写

满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况: ◆利润率高,前景可观。中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 ◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常 迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。 ◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最佳形式。 ◆进口食品的安全问题,是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑,重视货源的选择,提供良好的消费环境。

创业计划书详细步骤讲解

创业计划书详细步骤讲解 引导语:你的创业计划书,是你事业开展的依据,也是吸引投资人的文件,创业计划书怎么写每一部分内容写哪些东西呢来看看写作创业计划书的步骤解读。 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 (在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。) 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获得成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些

零食店创业计划书

零食店创业计划书 一、项目概述 目前,零食小吃的品种五花八门,产品的更新层出不穷,故其不仅是儿童以及中学生的专利品,同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言,零食几乎是不可或缺的,它可以在闲暇时光解解馋,朋友同学聚餐时开开味,也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主,附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的 小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食,可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点,重点是做好宣传,营造氛围)。以零售为主,批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。目标消费群以年轻白领为消费主体,学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。 当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。 二、项目背景 其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处,此地人流量多,不 愁客源。 其二:目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的 零食销售点,在此处经营一家正规而又特色的零食店,正好顺应了广大学生的要求。 其三:我们的主打产品是干货坚果类,此类商品易于保存,不需担心短期内 销售不出而变质。

其四:投资一家小规模的零食店所需成本较低。 阅读会员限时特惠7大会员特权立即尝鲜 其五:同类零食小吃店在附近都没有开设,故同行的竞争相对小。 三、开业前主要工作事项说明 1.做好各项开支的预算。 2.申请食品许可证,个体工商户营业执照,税务登记证,办理相关手续, 签订相关合同。 3.随机向同学发放调查问卷,了解大家的口味和爱好并且收集建议。 4.走访同类店面了解销售的品种,客流量,且进行价格的对比。 5.查询货源,货比三家,保证质量过关,价格合理。 6.相关优惠政策的制定,顺应潮流,多进低热量,多口味的小吃。 7.搞好店内装修,合理布置店内设备。 8.根据店面实际情况组织招聘工作。 9.共同讨论首批货物的进货量、品种。 10.提前规划好开业仪式的形式及模式。 四、商品品种预选 根据项目的要求,所卖的商品品类以休闲食品为主,茶水、烟酒及其他东西为辅。从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品 按商品的包装和品类来进行大致的归类。 一、包装、瓶装: 1、休闲食品:糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食品 2、充饥食品:饼干、糕点、方便面

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