商务谈判课程作业及答案4

商务谈判作业

多项选择题

第题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（）。

、需要是具体的、有针对性的

、需要是反复的、连续的

、需要是不断发展、提高的

、需求是不断改变的、发展的

、需求是抽象的、有普遍性的

答案：

第题在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件：（）。

、谈判策略的主观能动性

、按照时序采取行动

、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的

、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

、确定一种以不变应万变的策略

答案：

第题运用谈判语言技巧的原则有：（）。

、客观性原则

、针对性原则

、逻辑性原则

、艺术性原则

、规范性原则

答案：

第题以下哪几个属于迂回入题？（）

、阐述己方观点入手

、从题外话入题

、从介绍己方谈判人员入题

、从“自谦”入题

、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题答案：

第题平等地对待对方可以：（）。

、把自己放在别人的位置上看问题

、不要因为自己的问题去责备别人

、讨论各自的认识