小学校长岗位职责

小学校长岗位职责
小学校长岗位职责

小学校长岗位职责

1、认真贯彻党的教育方针,严格执行国家的政策、法令、结合学校实际制定和落实学年工作计划。

2、主持校务、行政、教学会议,讨论决定学校的重大问题。

3、建立健全学校各项管理制度,确保学校各项工作按章有序进行。

4、全面负责学校的教学、思想政治教育和体育卫生、安全稳定工作。

5、突出抓好教学工作,组织开展教学研究和教学改革,努力提高教学质量。

6、切实做好为教学服务、为师生服务工作,充分调动全体教职员工的工作积极性和创造性。

7、组织教职工学习政治、文化和教育理论,抓好教师进修培训工作,不断提高教职工的思想、文化和业务素质。

8、关心支持学校少队工作,促进学生德智体全面发展。

9、完成领导交办的其他工作。

小学班主任岗位职责

1、加强学生思想品德教育,培养学生良好的道德品质、学习习惯和行为养成。

2、加强与其他任课教师的沟通,经常了解学生的学习和思想情况。协同任课教师帮助学生克服学习困难,端正学习态度,提高学习兴趣。

3、关心学生身心健康,丰富学生课余活动,带领学生参加劳动实践,培养学生自立能力。

4、指导班委会和少先队工作,培养团结友爱、积极向上的班集体,做好个别学生的帮教工作。

5、搞好班级日常管理,加强对学生的常规训练,做好学生品德评定和学籍管理工作。

6、保持与学生家长的联系,经常互通情况,指导家长正确教育子女,注意争取社会力量教育学生。

7、完成领导交办的其他工作。

小学教师岗位职责

1、忠诚热爱教育事业,富有奉献精神,树立良好的师德师风,爱岗敬业,为人师表。

2、充分发挥教师在教学工作中的主导作用,全面推进实施素质教育,保证学生德智体全面发展。

3、做好备课、讲课、辅导、作业批改,学生成绩考核及日常教学工作,保质保量完成学校安排的教学任务。

4、积极参加教学研究活动,主动承担课外教学工作,认真总结教学经验,每年完成一篇教学论文。

5、努力学习教育教学理论,积极引进、吸收教学经验,不断提高教学水平。

6、处理好同班主任的协作关系,配合班主任抓好班集体建设和学生思想品德教育工作。

7、高级教师和骨干教师要认真学习、研究教学理论,当好学科带头人。

8、完成领导交办的其他工作。

小学少先队辅导员职责

1、指导大、中队委员会订好工作计划,按照少年儿童的年龄特点和兴趣爱好组织好少先队活动。

2、经党了解学生的思想、品德、学习、生活、健康等情况,有针对性地提出改进学生品德教育、关心学生健康成长的意见和建议。

3、培养少先队积极分子,帮他们增强集体观念,给他们传授工作方法,为他们解决实际困难。

4、主动向学校、教师、家长和社会各方面宣传少先队的性质、任务和作用,争取得到广泛的支持和帮助。

5、做好发展新队员、编队选举、奖励处分等工作。

6、大队辅导员要主动指导中队辅导员的工作,定期召开会议,组织学习,讨论工作,交流经验。

7、完成领导交办的其他工作。

小学值周教师工作职责

1、负责对全校各班纪律、卫生、安全情况进行监督检查。

2、负责检查各班早读、早操、课间操的落实情况。

3、负责组织好学生中午、下午集体放学。

4、检查各班下午读书读报活动,禁止同学追逐打闹。

5、及时处理校园内学生中发生的问题,保证正常的教学秩序。

6、做好值周记载。如实记录主要情况,指出存在问题、提出

建议。

7、完成领导交办的其他工作。

田家湾小学值周记载表

田家湾新丰小学值周记载表

田家湾新丰小学值周记载表

科学实验室管理员职责

一、执行学校有关实验室的工作计划,负责实验室的建设与管理工作。

二、按照教材规定的实验内容准备和开出教学实验,积极配合有关教师,切实保证完成实验教学任务。并积极创造条件,组织学生课外科技实验活动。

三、不断总结经验,开展实验教学研究和教学仪器研制,改进管理方法,努力提高实验室工作水平。

四、掌握实验仪器设备的规格、构造、性能、工作原理,熟悉材料、药品的性能,负责作好仪器设备的验收、保管、使用、维修、更新工作和材料、药品的使用、回收、处理工作。

五、负责实验室、仪器室及材料、药品、标本、模型、挂图、教具的物质管理工作;保持实验室整齐清洁,教育学生保持良好习惯。

六、采取措施确保人身安全和健康,保护好学校财物。按规定作好三废处理工作。

艺术器材管理员职责

1、每学期开始和结束时要对所有器材进行检查和清点,保证帐物相符。

2、每次使用前协助上课教师调试好,用后及时验收,按要求将器材保存好并要求使用教师作好记录。

3、如发现器材损坏,应及时上报分管领导,保证不耽误上课。

4、对学校现有器材分门别类进行整理保存,注意防火、防盗、防尘、防磁化。

5、器材一般不外借,仅限在校内使用。

6、做好卫生安全工作,打扫好卫生,按时开关门窗。

新丰小学防止辍学措施

新丰小学多年来狠抓“防流控辍”工作,采取了一系列措施,防止学生流失辍学。

一、大力宣传义务教育法,让社会、家长清楚让孩子上学是自己的义务、职责。

三、加强学籍管理。进一步健全完善学籍管理,严把学生转入、转出、休学关,杜绝隐性流失。

四、把“防流控辍”工作作为教师评优奖惩的重要内容;

五、关爱“留守儿童”和“特困生”的学习生活,让他们能安心快乐的在学校生活;

六、加强教育教学改革,更新教学观念,改进教学方式方法,强调学生全面发展,注重培养学生的兴趣爱好和个性特长,使学生爱学、乐学,从根本上预防学生辍学,让学生和谐、快乐、健康的成长。

七、认真落实上级关于“减负”的规定。切实减轻学生过重的课业负担和心理负担,消除学生厌学的心理,确保学生身心健康发展。

八、依法治教,依法控辍。加强师德师风建设,提高教师的依法执教觉悟,严查乱收费和体罚、变相体罚学生的行为。运用法律手段强制督促家长送子女入学,有力地控制了学生辍学和流失。

辍学报告制度

为了切实贯彻《义务教育法》,巩固提高“两基”成果,积极推进义务教育均衡发展,保障中小学生完整接受九年义务教育,防止学生辍学,特制定本制度。

一、组织领导

学生辍学报告制度总负责人为校长,1、班主任在第一时间掌握班级学生情况,对学生进行实时检测,及时向学校汇报情况。

2、班级发现辍学生,要及时进行家访,积极做好辍学生的劝返工作,同时要将辍学生情况报告学校。

3、学校对流动学生要进行登记造册,新生无故不到校或在校生无故不到校上课超过一天的,要进入辍学处理程序,开展有效的劝返工作。

4、实行春秋两季辍学报告制度和流动学生月报制。学生月报表于月底上报教育局基教股。

二、报告内容

1、未经请假旷课超过3天(含3天)的,学校教导处必须填写《辍学学生情况报告表》,由校长审批后上报教育局,《报告表》纳入学生学籍档案,由学校根据档案管理办法,统一管理。

2、学校按照规定将学生辍学情况及时汇总,填妥《学生辍学情况统计表》,每年3月20日和9月20日前上报上级领导。

三、报告程序

1、班主任发现有未请假、无理由不到校学生后,要及时与

学生家长取得联系,查明学生未到校的原因,区分有无正当理由。 2、如发现学生失学一天后仍未上学,经分析疑有辍学苗头,班主任应及时向校长报告。校长接报告后应进行登记,并向分管领导报告。于当日安排有关人员会同班主任一起进行家访,并把家访结果报校长。3、如发现学生连续失学两天后仍未上学,校长组织防辍小组成员集体家访。4、学生失学超过3天(含3天)的,校长必须上报上级领导。

电教设备管理制度

学校电教设备是学校贵重财产,是实现教育教学手段现代化的物质基础。为了提高设备的完好率、利用率、切实有效地为教育教学服务,学校应对电教设备实行严格科学管理。

一、电教设备应有专人保管,严格入库检测,实行分类编号、建帐建档,做到帐、册、卡、物相符,年终清点。

二、电教设备应定时保养,应按常规保养办法定期实施通电、润滑、清洗、调校等,注意防尘、防磁、防潮、防震、防霉变。

三、电教设备出现故障,要立即停止使用,及时检修,保证设备处于良好备用状态。

四、建立设备借用制度,设立借用登记册,做到借用登记、遗失赔偿、归还销帐。高档贵重设备应建立专门使用管理办法,不得借作私用。

五、电教设备已确实无维修价值,不能使用时,应按有关的财务规定办理报废手续。

教学仪器管理制度

一、仪器要分类编号、入帐。帐目、标签、实物编号要统一,帐物要相符。

二、仪器入库要认真验收,入库后要分科、分类、定位存放,贴好标签,按要求做好防潮、防尘、防震、防压、避光、避磁等工作。仪器标本要定期保养,损坏的要用时修复。

三、易燃、易爆、剧毒、放射性药品要在地窖或专柜中按规定要求存放,并要严格管理。

四、存放贵重精密仪器的房间或专柜要有可靠安全的防范措施。

五、所有仪器的领用、归还都要履行登记手续,并认真检查仪器的完好情况,教学仪器不得安排非教学使用,更不准个人借用。

六、实验室人员变动,应认真办理移交手续,移交时要有主管领导参加,按帐点物,逐件移交,帐物不符要查清原因,并认真登记,移交完毕,须制作书面文件,由三方签字。

七、仪器室要保持清洁卫生,用过的玻璃仪器要及时清洗、晾干、归类存放。

八、对因玩忽职守而引起重大事故造成人民生命财产严重损失者,要追究其责任。

六一儿童节活动方案

六一国际儿童节即将到来,为了丰富同学们的课余生活,增强同学们的自主参与意识,团体合作精神和集体主义荣誉感,提高同学们的综合素质水平,使我们的校园文化氛围更加浓厚,也为了全校师生过一个快乐和谐而又充实的节日。特制定活动方案如下:

一、活动内容和形式

1、组织新生入队仪式。

2、学校组织综艺活动。

3、各班级组织自己的特色庆祝活动,如进行游戏娱乐、跳绳或者特色体育活动。

二、活动要求

1、提前准备,班主任和相关老师做好活动的宣传指导和监督。并强调好安全第一。

2、班干部要积极带头参与活动。

3、把参加活动的人员和内容做好统计。

以“六一”儿童节为契机,我校本着以人为本,体现欢乐童年的主题,以真正把“六一”节还给儿童,让儿童有一个美好的童年为出发点,组织全校师生开展了一系列庆祝活动。活动形式多样,内容健康,既丰富了孩子们的节日生活,又起到了教育作用。现将我校六一儿童节活动开展情况记载如下:

一、领导重视,精心组织

二、内容丰富,形式多样,经过全体职工的精心策划和周密安排,我校开展了以“六一乐翻天”为主题的综艺活动。综艺活动的项目丰富多彩。如两人三条腿游戏、拔河比赛、跳绳、丢手绢等各种形式的活动,在活动中孩子们都高兴地玩,开心地笑,在玩中得到乐趣,在乐趣中获得知识。每个参与的孩子都能得到一份奖品,活动在愉快的笑声中圆满结束。

今年的“六一”,孩子们度过了一个愉快而有意义的节日,孩子们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容。系列活动从准备到组织活动过程,都是以孩子为主体,体现了“有趣、有味、有文化”的宗旨,以“在活动中成长,体验成功的快乐”为主题,让孩子们过了一个充实而有意义的节日。

一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日,通过开展庆祝“六一”活动,使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐,体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动,激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感,欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行,特制定此方案。

一、活动目的

1、对一学期以来的优秀少先队员及各项获奖情况进行表彰。

2、邀请家长参与学校、学生活动,使学校、家长、学生之间有一个相互交流的机会。

3、举行新队员入队仪式,使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣,记住这个难忘的“六一”。

4、各班开展各种形式的综艺活动,使学生度过一个愉快而有意义的“六一”。

二、活动内容

1、进行优秀学生的各项表彰。

2、发展新队员。

3、各种形式的综艺活动。

三、活动地点

学校操场

四、参加人员

全体师生

五、参加人员要求

1、全体师生积极参与

2、少先队辅导员及科任教师做好各种活动的准备工作。

3、要求一年级班主任做好学生入队前的准备工作(如何入队、誓词的诵读、退场等)。

田家湾六一儿童节活动总结

一、领导重视,精心组织。

学校领导高度重视庆六、一系列活动的开展情况,认真制定活动方案,

二、活动记载

二0一三年六月一日学校在小操场举行六一儿童节庆祝活动,按照活动方案进行,

1、三年级的全体学生对六一儿童节献词;

2、新生入队仪式;

3、对优秀队员、学生进行颁奖仪式。

获奖名单有:二年级田攸攸、曹茹荟、田思琪、左祯茜。三年级田妤、黄佳怡、周蕾、田姝琪、朱乐胜。

4、全校开展了各项综艺活动。综艺活动的项目丰富多彩,如拔河比赛、跳绳、丢手绢等各种形式的活动,在活动中孩子们都玩得很开心。每个参与的孩子都能得到一份奖品。今天的校园里一阵阵欢呼雀跃,每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼,体会到了童年的快乐。可以说,今年的“六一”,作为活动的组织者,虽然我们付出了许多劳动,但能让孩子们度过了一个愉快的节日,看到孩子们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑,我们的付出是值得的。

假期护校值班制度

假期护校是每个教职工应尽的义务,每个教职工应顾全大局,无条件地听从学校的护校安排。为了严肃护校纪律,特作如下规定:

一、护校安排

1、在编教职工全员护校,全天24小时值班。教职工排次列表,根据假期天数安排护校,周而复始。

2、护校安排一旦公布,任何人不得随意更改。如遇特殊情况,先自行调节,然后报告领导,以便检查值班情况。

二、值班人员职责

1、搞好校内卫生。

2、保护好校产,加强夜间巡逻,搞好安全保卫,维持校内秩序。

3、接转电话,记好护校日志。

4、处理值班期间的事务,如遇不能处理的要及时向领导汇报。

5、及时做好雨天排水工作,夏天及时浇灌花木,清除花园内杂草,搞好校内卫生和花木管理。

6、值班作息时间安排:

早晨:9:00交接班;

三、管理措施

1、旷工、迟到、早退、中途空岗,均视为不负责任行为,除进行严肃批评外,旷工一天罚款20元。

2、值班人员要恪尽职守,履行职责。因疏忽而造成的损失,由值班人员负责。

假期值班记录表

销售部岗位职责

销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督; 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转,正常业务运作; 4、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 5、合理进行销售部的预算控制; 6、研究掌握销售员的需求,充分调动工作积极性; 7、制订销售人员的行动计划,并予以检查控制; 8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司; 9、预测市场危机,统计、催收和结算款项; 10、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系; 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议; 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态,每周在分管副总主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户,征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责

小学校长工作职责

小学校长工作职责

小学校长工作职责 1、贯彻执行教育方针和党的各项政策、法令、并结合学校实际制度或学计划。组织人力、物力和财力认真实施。并把实施情况总结上报。 2、推行校务公开制,实行民主管理和民主监督,以利有章可循,确保学工作有秩序地进行,努力实现学校管理的目标、任务。 3、主持召开行政会议、校务会议、主管学校人事工作和后勤工作,领导体实施工作。 4、领导学校教学、思想政治教育和体育卫生工作。坚定不移地以德育为人为本、合理安排全面工作,对全校人员进行德、能、勤、绩的考核工作。 5、领导总务工作,切实做到为教育服务,为师生服务,改善办学条件和件。 6、抓好教师的队伍建设,组织教职工学习政治、文化和教育理论,积极地的教育信息,逐步提高教职工的思想,文化和业务素质。 7、指导和帮助学校的团、队工作,关心和支持教育工会和其他群众组织动,注意发挥这些组织的作用。 8、指导各级家委会开展工作,组织好家长会、办好家长学校,搞好社会学校三结合教育。 9、推行校长负责制。组织本校教职工实施聘任制工作,建立优胜劣汰的制,促进人才的合理流动,形成教师队伍的优化组合,激发教职工教书育人性和自觉性。 10、代表学校,作为法人处理学校对外一切事务。 11、副校长协助校长分工负责上述有关工作,要对校长负责,做好本职校长不在时,代行校长职责。

小学教学工作计划 一、指导思想: 2006年,我们要围绕县教育局的总体工作思路,在上级教育主管部门领导下,以“创新学校管理制度,促进教育和谐发展”为重点,以“全面推进课程改革”为抓手,以“整体提升教育质量”为中心,全面落实科学发展观,大力推进教育创新,深化课程改革,强化学校管理,提升教师素质,提高教学质量。立足本校实际,扎实工作,提速发展,为我镇的基础教育事业做出新的贡献。 二、主要工作: (一)加强师德建设,全面提高教师素质。 拥有一支合格过硬的教师队伍,学校工作才能立于不败之地,这是我校在多年发展中所取得的经验。我们将一如既往地加强教师思想与业务素质的培养与提高。 本学年,我们根据县教育局的文件精神,将组织广大教师重点学习《江泽民文选》、新《义务教育法》,学习祝香云等优秀教师的感人事迹,进一步激发广大教师“爱岗敬业、辛勤耕耘”的工作热情和奉献精神,以“为人民服务”和“让群众满意”为宗旨,关注每一个学生的发展,为学生的发展服务,不断深入地开展“讲师德、比奉献、塑形象”的师德活动,进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的师德形象。 (二)夯实德育基石,提高学生思想行为素质。

中心学校岗位职责

校长职责 校长是学校行政负责人,受党和政府的委托,领导管理学校工作,其职责是: 一.贯彻党的教育方针、执行上级党委和教育行政部门的决议,按教育规律办事,努力提高教育质量。 二.负责制定学校工作计划,并组织实施和定期检查计划执行情况。 三.制定切实可行的各项规章制度,建立良好的校风校纪,确保教学工作顺利进行。 四.主持校务会议和行政会议,指导教务主任和总务主任的工作,审批学校各项工作计划,负责对教职工的管理考核工作。 五.抓好各职能部门实施学校工作目标,考核行政班子成员的工作能力,工作效率,发挥其专长搞好团结协作。 六.坚持代课,深入教学第一线,了解各科教师备课、讲课、批改作业。每学期听课不少于30节,定期召开学生座谈会,征求学生对教育教学中的意见,认真解决教学中存在

的问题,充分利用电化教学,开发学生智力,改进教学方法,抓好三室建设。 七.抓养成教育,重视学生的思想政治教育,经常发挥班主任和思想品德课及少先队组织的作用,使之成为有理想,有道德、有文化、守纪律的一代新人。 八.加强法制教育,重视校园安全和卫生保健工作,做到义务教育表册底数清楚,数据准确。 九.开展勤工俭学,努力改善办学条件,管理好设备,用好经费,实行政务公开,财务公开。 十.定期向党支部、上级教育行政部门报告工作。 十一、严格收费项目和收费标准,实行统一收费票据及收费卡。 党支部书记工作职责 一、认真贯彻执行党的路线、方针和政策。贯彻执行党的路线、方针和政策,是党的事业取得胜利的根本保证。党支部书记要通过召开各种会议、举办骨干培训班、树立典型等多种方法途径,认真宣传、贯彻党的各项路线、方针和政策。宣传贯彻要注意与本单位的实际相结合,创造性地贯彻执行党的路线、方针、政策。 二、贯彻执行上级党组织的决议、指示。对上级党组织的决议、指示,

培训学校岗位职责管理制度

培训学校管理人员岗位职责 校长 1.制定、更新和执行各项规章制度和学校整体工 作计划。 2.进行学校综合工作的监督。 3.制定各部门工作目标。 4.维护学校运营的正常进行。 5.制定与实施人力资源规划。 6.制定并执行员工激励机制。 7.制定考核体系与目标管理方案。 8.描述各岗位职责。 副校长 1.协助校长领导和管理学校的教学工作,负责学校教学的计划、组织落实、检查和总结。 2.保证教学计划和课程标准的实现。 3.组织好教师队伍的配备工作维护教学秩序。 4.检查督促教学常规的落实。 5.指导教务处抓工作,监督教学设备的使用和管理。 教务 1.负责学校教学管理工作。 2.制定学校教学规划。 3.落实学期教学工作计划。 4.贯彻与执行教务手册操作规程。 5.教学评估与考核。 6.课程改革与新课程开发。 7.师资队伍建设。

8.教务管理。 行政 1.全面负责行政部工作,协助执行校长抓好学校综合管理。 2.负责学校固定资产的保管与维护。 3.生源管理。 4.财务管理。 5.对外管理。 教师 1.严格遵守《教师法》规定和学校管理制度,从事学校教学工作。 2.教师日常教学、教研活动由教师基本功训练、听课、评课、备课、教学、教研、科研、学生培训竞赛、协助招生、巩固生源、优质服务、日常作业批改、检查学生听录音、差生辅导、期末考试或考查、填写成绩单、周计划和学生评语等活动组成。 3.教师有义务和责任巩固与扩大学校生源,参与学校招生活动。

培训学校相关制度 教学管理制度 一、专业培训计划: 1、各专业教学计划是劳动部制定颁发的关于学校教育、教学工作的指导性文件, 教学计划是学校实现培养目标,完成教学任务和组织实施教育教学工作的基本依据。 2、学校根据实际情况和学期教学周期的变化,应适应调整教学计划,制订实施性教学计划。 3、实施性教学计划由教务处综合各教研组意见拟定,经校务会议或校长办公室会议审议,校长批准执行。 4、实施性教学计划根据中等专业教学计划编制。编制实施性教学计划时,可以在不超过总课时15%的范围内调整课程时数;可以在不给课程衔接造成很大的影响的前提下调整课程开设顺序;可以适量增开新课,开设讲座,但不应取消应开的主要课程,不应取消实习或大量削减学习时间。 二、教学大纲 1、各门课程的教学大纲,是根据教学计划规定各门课程有关教学内容的纲要。它规定课程的教材内容,阐明课程的教学目的、任务、内容、范围、体系、教学进度以及教学方法的基本要求。教学大纲是选定教科书和教学的基本依据,是该课程教学的指导性文件。 2、教学计划中规定设置的各门课程,都应有相应的教学大纲。政治理论课和普通文化课,执行国家教委制定颁布的纲要;专业基础课,执行国家劳动部制定颁发的授课纲要。 3、认真执行教学大纲是实现培养目标,完成教学任务的重要保证。学校领导应要求教师; (1)、全面领会所在课程教学大纲的内容、体系和精神实质。同时应了解相关课程的教学大纲,了解本专业的就业动向。 (2)、按教学大纲进行教学,使教学工作达到大纲要求的水平,以保证教学质量。

销售部主要岗位与职责

销售部主要岗位与职责(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

销售部 1.销售总监 直接上司:总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。 岗位职责:(具体工作) (1)协助总经理建立全面的销售战略; (2)制定并组织实施完整的销售方案; (3)与客户、同行业间建立良好的合作关系; (4)引导和控制市场销售工作的方向和进度; (5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; (6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; (7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; (8)有效地管理全国的经销商; (9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; (12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;(13)完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求: ◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; ◆具有高度的工作热情和责任感。 2.销售经理 直接上司:销售总监 主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责:(具体工作) (1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; (2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; (3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; (4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

民办学校校长工作岗位职责3篇

民办学校校长工作岗位职责3篇 Post responsibilities of principals in private schools 汇报人:JinTai College

民办学校校长工作岗位职责3篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:民办学校校长工作职责模板最新版 2、篇章2:民办学校校长工作职责范文(通用版) 3、篇章3:民办学校校长工作职责模板 篇章1:民办学校校长工作职责模板最新版 一、贯彻执行国家有关法律和政策,贯彻执行教育法令和教育行政部门的指示规定,坚持依法办学,贯彻执行国家的教育方针,遵循教育规律,接受镇科教办和市教育局的监督和指导,提高教育质量。 二、执行学校董事会或者其他形式的决策机构的决定。

三、组织实施学校发展规划,拟订学校学期、学年工作 计划、财务预算、决算送校董会审核。 四、拟订学校各项规章制度送校董会审议决定,对学校 实行规范化管理。 五、全面负责学校日常管理工作,指导、检查、协调、 督促教导处、政教处、总务处等职能部门工作,组织、指导教代会、教工会、妇职、团委、少先队、学生会等群众组织工作,建立和健全学校民主管理制度。 六、筹组学校领导班子,提名副校长、教导主任、政教 处主任、总务主任等中层领导,送校董会审议确定,逐步建设政治思想素质高,业务能力强,团结协作,凝聚力强,作风民主,廉洁奉公,办事客观公正,高效,有艰苦创业精神,有服务精神,关心教职工生活、学习,与师生关系融洽,在家长、教师中有较高威信和声誉的领导班子,保证各职能部门运作畅通,保证领导班子相对稳定。 七、依法聘用和解聘教师,并送校董会审核,与受聘教 职工签订聘任合同,保障教师合法权益,抓好师资队伍建设,健全教职工政治、业务培训制度,建立奖惩机制、竞争机制,

培训机构分校主管及校长工作职责及考核指标教学文稿

分校主管或校长工作职责及考核指标 分校日常行政管理 ①分校校长或主管综述 A:分校主管或校长工作职责 一、行政: 1、全面领导分校员工做好日常接待、管理工作; 2、对总校下达的招生任务量,进行分解安排; 3、围绕学校发展战略,有计划、有条理的组织分校进行正常运营; 4、及时与宣传人员协调总校规定的相关事宜,做好分校宣传的监察工作。 5、熟知每天、每周、每月的招生情况,新生、续班、内部班等情况; 6、校园卫生、环境、桌椅摆放、固定资产维护(如每周一上午主管亲自带人隔个教室 要检查,周二上午之前修理完毕); 7、做好在校学生安全的管理工作,杜绝各类安全隐患,以维持学校及学员利益。 8、积极做好与校领导及相关部门的协调工作,并做好教师、学员、学校三方的沟通和 协调工作; 9、和家长沟通良好,熟知20%学生的名字和家庭情况(50-80人左右). 10、指导监督前台做好各类前台及教务表格,并及时进行整理、归档、装订、保管 工作。 11、对分校员工做到分工明确、奖罚分明,指导及时、考核公正; 12、做好本分校员工的考勤及岗位调动时的衔接安排,以保持工作人员的稳定性; 13、组织好分校卫生的打扫及检查工作,以保持良好的教学及工作环境; 二、教务: 1、做好开课课程的时间设置、教师调配、教室安排,保证课程按时开课、结课; 1)每周一主管会议时上报上周开班及结课班级; 2)根据咨询情况在新班开课前一周,提出所需课程教师申请。 3)每一次开课前和任课老师详细沟通; 2、做好各个开课班级的考勤表,并要求教师如实填写考勤表。 1)任课教师课前签到时从前台处领取本班级学员考勤表,课后签退时归还考勤表; 2)对于没有到校上课且没有请假的学员,前台应及时电话咨询其缺课原因。 3、做好学员档案的建立、管理、证明开具工作。定期与不定期的做好学员回访,随时 留意学员对教师及学校的意见反馈。 4、全面配合总校做好教师签到的监督工作,及相关信息的反馈工作。积极配合教师教 学工作,对学员进行管理,保证教学按进度进行,提高学员学习成绩。并做好开课 班级的班级档案; 5、经常和老师谈心,了解他们每一个的动态, 防患于未然( 发展方向个人情况特长 爱好住址等)

公司销售部岗位职责

销售部岗位职责 部门名称:销售部 直接上级:分管经理 下属部门:市场、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点 部门性质:公司产品的经营销售及售后服务 管理权限:受分管总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责 主要职责: 1.坚决服从分管领导统一指挥,认真的执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责;2.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责; 3.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核; 4.负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门,便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时,随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题; 5.负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全,验收及时,标明型号、规格、数量等,出入库单据妥善保管,严格执行公司物资管理制度,认真办理产品出入库手续;6.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 7.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划,合理的平衡产品供货计划,做好对外销售点联络工作,组织产品的运输、调配,完善发运过程的交接手续; 8.积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率; 9.负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作; 10.负责做好产品的售后服务工作,经常走访用户,及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉; 11.负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作,关心营销人员的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪的事件发生;12.负责做好广告宣传,正确编制年度销售费用及广告费用计划; 13.按时完成公司领导交办的其他工作。 XXX有限公司 2012、10

民办培训学校岗位职责汇编

XXXXXXXXX职业培训学校 岗位职责 1、行政处岗位职责 2、班主任岗位职责 3、校长岗位职责 4、办公室主任岗位职责 5、财务主管岗位职责 6、教务主任岗位职责

行政处岗位职责 一、工作期间,要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重、得体,以饱满自信的精神状态投入工作。 二、接听电话要使用礼貌用语,接到电话时要说您好.接到咨询电话,要耐心介绍并记录 .......,如自己不能处理,应马上找相关人或主管接待。对于客户遗留的问题,要及时予以回复。 三、打电话时,应先问好,报出学校名称,简洁、清楚地说明情况,重要之处重复强调,并记录谈话内容和结果,以便向部门领导汇报。 四、有客户来咨询或办理有关事情,应主动、亲切、详细地介绍学校的有关事宜。无论客户是否注册以及注册之前之后,都要热情服务,态度诚恳,如遇自身不懂之处应立刻请教,不可随意答疑。 五、客户对学校有种种疑义时,严禁员工争辩,应先耐心的听清客户提出的问题和意见,再根据实际情况和规定,予以详细解释和答复,严禁与客户争吵。 六、认真地进行交接班工作,不清楚的地方要及时提出。作好接班前准备,认真检查电脑、电话、打卡机、等设备工作是否正常,并作好清洁保养工作。 七、有重要客户来访应事先通知部门领导,以便做好接待工作。对安排补课或辅导任务时,要积极配合并主动做好辅导工作,不能敷衍了事。 八、上班时间,不得利用计算机从事与工作无关的操作,严禁将计算机用于电脑游戏、聊天等。 九、负责前厅及走道、厕所环境的清洁冲洗。检查灯具风扇是否关闭,所有办公物品、书籍等属于学校的财产要仔细看管,用后放回

原处。 十、工作期间不能随意外出。如需外出办事,应向领导请示,经批准后方可外出。 十一、下班离岗前,负责检查各教室钥匙是否收回,各种电器电源是否切断,前后门窗是否安全关闭,做好一切方可离开。

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位:主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍,降低销售成本,达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任:建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度,根据市场发展目标和情况,制定合理的销售计划,根据销售计划制定销售费用预算,定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议,以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作,负责销售档案管理,包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等,负责将有关资料分派到有关部门,如每次重新使用的价格表,送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件,处理来往函,负责广告及其他零星费用开支的具体经办,已发生费用均分类录入电脑,按费用计划表,进行费用控制与统计,制订月报表,负责会议经纪要的编写与督促落实,负责部门各种文件资料的打印工作,参与价格系统的调整(如价目表、付款方式),参与销售业务及周、月的电脑统计分析,合同签约的统计分析,现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档,参与佣金计算,负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作,与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作,负责签约客户资料的确认,与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容:组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算,并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划,提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度,并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门,帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求:1.市场开拓能力,能够系统分析市场状况,挖掘潜在客户,而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力,能够与客户,潜在客户,公司内相关工作人员等进行有效沟通,协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力,面对市场,产品,客户的变化及各种突发问题能够灵活应对,思维活跃。 销售部工作人员素质要求: 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品

中小学岗位职责及分工

中小学岗位职责及分 工 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

学校各岗位职责 (1)校长的主要职责 (2)校长主持学校工作,对政府主管部门承担管理学校的责任,对学校的教育教学和行政工作,全面负责,统一领导。 (3)一、坚持社会主义办学方向,全面贯彻党和国家教育方针、政策、法令,认真执行上级党委和教育行政部门的指示、决定,培养德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人。 (4)二、领导学校的教育、教学和人事、财务、总务、校产等行政工作,对学校的重大工作和重大改革措施负责决策并组织实施。 (5)三、坚持教书育人、管理育人、服务育人的原则,坚持学校工作的教学为主,遵循教育规律组织教学,提高教育质量。 (6)四、在核定的人员编制内,负责校内机构设置人员调配、聘任、考核等工作,加强师资队伍建设,提高教师的政治业务素质。 (7)五、管好、用好学校经费,提高办学效益。严格执行财经纪律和财务制度,对核定的办学经费,可以统筹

使用,积极开展勤工俭学工作,认真办好校办企业,决定学校创利留存部分的的分配方案。 (8)六、定期向学校党组织通报工作,有关学校重大问题的决策要主动征求学校党组织的意见。配合学校党组织支持和指导群众组织开展工作。 (9)七、尊重教职工主人翁地位和民主管理、民主监督的权利,团结依靠教职工办好学校。 (10) (11)(2)党支部书记的主要职责 (12)学校党组织的任务,按党章规定执行。学校实行校长负责制以后,学校党组织要发挥政治核心作用,保证党的路线、方针、政策在学校得到贯彻执行。 (13)一、坚持党的基本路线,坚持社会主义办学方向,认真贯彻党和国家的教育方针,培养德智体全面发展的社会主义建设者和接班人。 (14)二、负责学校党政领导班子和学校党组织的思想政治工作,认真抓好党的组织建设,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。 (15)三、参与学校行政重大问题的决策。 (16)四、根据“党管干部”的原则,负责干部的推荐、考察、培养、教育工作。

中学校长岗位职责

校长岗位职责 校长是学校的主要负责人,是学校法人代表,对学校工作全面负责。校长在学校发挥中心作用。 1、全面贯彻教育方针,推进素质教育,全面提高教育质量,促进学生德、智、体、美、劳全面发展。制定学校远景规划和阶段性工作计划,组织计划的实施落实。 2、坚持社会主义办学方向,把思想政治工作放在首位,抓好学校精神文明建设。坚持四项基本原则和改革开放政策,坚持开展马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的学习,不断提高教职工和学生的政治思想素质。 3、决定学校的机构设置,提名副校长和任命部门负责人,规定各个岗位的职责,检查、督促其落实履行。领导副校长和各部门负责人抓好各自的工作,定期开好校长办公会和行政会议,贯彻集体研究、分工负责、发扬民主、执行决议的原则。 4、主持校务会议和办公会议。经常深入教学一线听课、评课,不断总结教育教学经验,深化教育教学改革,探索教育规律,全面提高教育质量。 5、搞好民主管理。尊重党支部的意见,接受党组织的监督。发挥职代会、校务委员会、家长委员会的作用。 6、聘任教师和员工,组建和管理教职员工队伍。批准调动和辞退教职工,通过培训、教育,提高教职工队伍素质。做好青年教师的培养提高工作,充分发挥老教师的传帮带作用,落实计划和措施。 7、要抓好教育教学工作,保证教育教学工作,保证教育教学计划和教学大纲的实施,一学期至少听课40节;参加学科教研活动2—3次;参加班主任会2—3次;听取学生对学校工作的意见。从实际出发提出学校教学改革的要求、思路和选择教育研究的课题。 8、把德育工作放在首位,加强思想政治教育工作。根据教育方针和政府教育规

性和实效性。 9、抓好体育卫生工作,督促有关部门和全体教职员工合理安排学生的学习、文娱、体育活动。加强校园文化建设。 10、加强教学现代化建设,管理好、用好学校经费、校舍和设备,审批学校经费预算和决算。 11、组织全校教职工学习教育理论和管理科学理论,开展业务研究。坚持改革,逐步实现教育和管理的科学化、规范化、高效化。抓好年级组建设,充实和完善年级组管理体制,充分发挥年级组和教研组各自的优势,提高办学质量。 12、深入第一线,密切联系群众,开展调查研究,经常和教职工、学生开展对话谈心活动,沟通思想,掌握情况,及时发现问题。关心教职工和学生生活,改善教学条件和生活条件。 13、发扬艰苦朴素、勤俭办校精神和廉洁作风,杜绝浪费。 14、及时向上级领导请示汇报工作,取得各级领导对学校工作的支持。加强对外联系,不断疏通工作上的各个渠道。

公司销售人员岗位职责

商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

校长岗位职责最新职责职能大全

校长岗位职责最新职责职能大全 下吧。 校长岗位职责1 1.全面贯彻党和国家的教育方针,把握办学方向,全面提高 政策,依法治校,保证学校正常的工作秩序和教育教学秩序;接受上级教育行政部门的管理、指导和监督,对上级党委和教育行政部门负责。 2.依靠学校党组织和广大教职工领导和管理学校,通过一定的制度和工作程序确保学校党组织对学校工作的保证、监督作用;坚持民主办学,通过学校工会、教代会等形式保障教职工参与学校民主管理和民主监督。 3.提名副校长人选,报上级教育行政部门批准任免或聘任;任免或聘任屮层干部;聘任教职工。

5.全面规划、统一安排学校各部门的工作,制订学校近期、 6.主持召开校务会议、行政会议、校长办公会议,研究、部署、协调学校各方面的工作,确定学校教学、德育、行政后勤等工作的目标、任务、体系;及时听取各部门工作汇报,研讨改进和改革举措,就学校的发展计划、教育教学和管理改革、师资培养、处室建设、财务基建、办学设施、规章制度及招生等重大问题组织研讨,作出决策。 7.及时了解全校教职工的思想和工作情况,熟知教职工的业 强师德师 风建设,不断提高教职工队伍的整体素质。 8.坚持把德育工作放在学校工作的首位,领导和组织学校的 提高,积极推进素质教育。

9.指导和帮助共青团、学生会的工作,支持工会、民主党派的工作。负责组织做好学校的档案工作、离退休教职工工作、语言文字工作、安全工作、计划生育工作等。 10.为学校发展创造良好的外部环境,多渠道筹措办学经费,不断改善办学条件。 11.负责协调好与兄弟单位的协作关系,争取社会力量办好学校 校长岗位职责2 1.全面贯彻党和国家的路线、方针、政策、法规,全面实施素 努力提高学校的办学水平和办学效益。 2.全面规划,统一安排学校的各项工作,组织制订和实施学校发展规划、工作计划;经常检查工作计划的执行情况,认真总 4.领导学校的政治思想、教育教学、体育卫生、总务后勤、安全保卫、勤工俭学及教职工聘任、培训工作。

最新培训学校校长岗位职责

校长岗位职责 1、校长对学校的教育、教学和管理工作实行统一领导,副校 长协助校长分管教育、教学、教研、学生生活管理、保安、总务等方面工作。 2、全面贯彻教育方针,执行教育法规和上级教育主管部门的 指示决定,坚持按教育规律办事,完成教育、教学任务; 负责制定学期、年度工作计划,及时检查执行情况,总结经验教训,提出改进措施。 3、负责教职工的工作安排和管理,努力提高教职工的职业道 德水平和业务素质。 4、管好用好学校经费,关心师生生活,建立健全各项规章制 度,依法治校,从严治校。 5、加强学校教职员工的师德教育,建立良好的学风和校风。 6、领导学校教学和教研工作,审定各科教学工作计划,合理 安排专业和文化各科教学人员,努力提高教学质量。 7、领导学校总务工作,认真贯彻勤俭办学和坚持为教学服务、 为师生生活服务的原则。规范财务制度和物资管理制度、加强对校舍、校产的管理。 8、加强学生日常生活的管理,抓好治安保卫工作,切实保证 学生的安全。 9、加强自身学习,不断提高思想素质和科学管理水平。以身 作则,言传身教。

记忆中,有一片茂密的芦苇。她像自由的精灵,在远离世俗的淡泊中,独守江畔一方瘠土,筛风弄月,潇洒倜傥。瘦瘦的筋骨把生命的诗意一缕缕地挑亮,密密的芦花像一片片灿烂的微笑,将野地的清苦和宁静浓缩成亘古的沉默,醉倒了金风,醉倒了诗人。仿佛是王维的山水诗,寻不出现实意味和历史痕迹,只有一抹淡远空灵飘浮于烟的高度,还有一分清高,一分落寞,一分不为人知也无意让人知晓的随意与散逸,原始般的单纯和清淡。 芊芊芦苇,在滩涂上扎根,无拘无束;在纤桥旁摇曳,蓬蓬勃勃。从苍翠的湖绿,渐渐化做凝重的墨色,却依旧亭亭玉立,倩影婆娑。即使翻越季节的山峦,静候白霜降临,那满目的芦花与天上的白云融为一体,绵延至月光不能触及的地方,也依旧洁白光泽,充满蓬勃的张力,然后在冰冷的纯洁里面画上生命的句号。 这白发苍苍的芦苇,是樵子柴担上悠然飘起的一缕秋光,是村姑眉宇间挥之不去的一抹苍凉的妩媚。像衣香鬃影的女子涉水而来,从古代,从《诗经》,“蒹葭苍苍,白露为霜”遂成千古绝唱。泅流中,弄篱荡舟的少年水手,采兰撷芷、在水一方的窈窕淑女,映衬着茂密的芦苇,成了三千年文明古国最优美的诗行。 倘若寄身木筏,去溯芦苇之源,那么,你能听到许多滩边涯际拉纤的号子和寨头镇尾浪漫的故事。你也会发现,苍凉凄美的芦花那么轻易就能拨动深藏的沧桑和历史的痛苦。 易水之滨,高渐离击筑,悲凉的旋律中,荆轲告别燕太子丹,踏上刺秦的不归路,他身后的芦花,一定在萧萧寒风中轻扬。乌江之畔,四面楚歌,西楚霸王柔肠寸断,在“虞兮虞兮奈若何”的哀叹声中,虞姬挥动长剑、裙袂飘飘,作最后的生命之舞。在她倒下的地方,雾茫茫,一片绢素,那是一岸的芦花在为这悲怆的诀别飘雪飞霜。汨罗江边,披发行吟的逐臣屈原,掩涕叹息,仰天长问。佞臣专权,楚王昏庸。居庙堂,不能为民解难;谪乡野,不能替君分忧。生命的寂寞郁结于心,奔突于胸,使诗人纵身大江,荡起的涟漪是芦苇悲鸣的泪滴,在湿湿的夜色中流淌。青青的生命的枝叶包裹起千千万万人民的祟敬和思念,投入历史的长河,成为端午节最深沉的纪念。 真正拥有芦苇,是在大学时代。我喜欢在学校后面的江边漫步——那里,茂密的芦苇像无边的绸带,向着远处缓缓铺开。流苏似的芦花,像云,阵阵清香在如纱似雾的月光中弥散。牛乳般的暮霭流动如烟,小鸟在苇丛中呢喃,还有几声蝉鸣,几声虫唱。宁静,温和,洋溢的诗情触手可及。倘是周日,阳光暖暖地流泻,我用苇叶编一只小船,轻轻放人江中,看它悠悠地随风而去。更多的时候,我一卷在握,于芦花下,和屈子同愤,跟太白同醉,与东坡同发少年狂。在绵绵秋雨和茸茸的芦花织成的透明心境中,我读懂了字里行间的辛酸、痛苦、孤独、浓醇、率真和苦涩。人世沧桑和历史悲剧熔铸的惨痛,犹如滴血的利刃,我们的前人把它揉碎了,咽下,宁可肝肠寸断,也要噙着泪带着微笑,轻轻地说,往事如烟啊! 人是孱弱的,就像一根芦苇,但人又是坚强的,从柔弱中焕发出无穷韧性,那种连自己都有可能意识不到的坚韧,陪伴着我们一路向前。法国哲学家帕斯卡尔说:“思想形成人的伟大。人只不过是一根芦苇,是自然界最脆弱的东西,但它是一根能思想的芦苇。” 这根能思想的芦苇,就是你,就是我…… 一、作者记忆中的芦苇有怎样的特点?(3分) 二、联系上下文回答,第③自然段中“……成了三千年文明古国最优美的诗行”是什么意思?(3分)

销售部岗位职责及管理制度

营销部岗位职责 销售部人员工作职责: (一)营销总监 在总经理带领下全面负责销售部管理工作,做好公司待售或在售项目的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作,同时负责公司对外媒体资源的维护工作,其岗位职责如下: 1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度及业务流程,并组织实施、监督; 2、全面负责销售部管理工作; 3、负责销售部人员招聘初选人员工作; 4、负责销售部员工营销培训工作; 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作; 6、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据,同时协助制订项目规划设计

方案; 7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对策划及整合推广工作组织实施及落实; 8、负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施及落实,保证公司项目按照计划实现销售; 9、负责组织制定销售计划,并根据市场情况进行调整销售计划及销售策略; 10、负责对外媒体资源维护,协调外部工作; 11、负责销售部突发事件现场处理及上报; 12、负责销售部信息平台的建立; 13、完成领导交办的其它工作。 (二)销售经理(一名) 销售经理在营销总监直接管理下开展工作,其岗位职责如下: 1、负责销售现场的管理制度的提出、确认、执行; 2、负责对销售现场的直接管理; 3、负责对各销售阶段的销售控制与销售统计;

4、负责对各销售阶段应完成的工作安排与实施,负责落实到位; 5、负责考核销售部成员的工作业绩; 6、负责对销售过程中的突发时间的处理及善后; 7、负责销售部与公司各部门的联系协作; 8、负责及时向公司提交所需销售情况汇总; 9、负责集团客户及其他指定客户的销售工作; 10、负责对销售现场的日常管理; 11、负责监督现场销售人员的仪容、仪表、行为规范,并保持良好的精神状态; 12、负责维护现场的工作秩序,严禁现场工作人员之间或工作人员与客户之间发生的争执; 13、负责维护销售人员之间的团结、协作精神; 14、负责销售人员的工作态度、销售业绩的考核; 15、负责销售人员与公司及上级领导的沟通; 16、负责处理销售人员上报的问题,如无法解决须及时向上级领导汇报处理;

(岗位职责)校长工作职责

(岗位职责)校长工作职责184

校长工作职责 校长是学校的行政负责人,负责主持学校的教育、教学行政管理工作。校长的主要职责是: 1、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规,执行上级行政部门指示和规定,按教育规律办事。 2、领导和组织教职工思想教育工作:组织开展政治业务学习,努力构建壹支结构合理、素质精良的教师队伍。 3、领导学生的德育工作:坚持以德育为首,始终把坚定正确的政治方向放于育人的第壹位。 4、领导和组织学校的教学工作:坚持以教学为中心,建立和完善教学管理制度,加强教学常规管理,努力提高教学质量。 5、领导和组织学校体育、卫生、美育、劳动教育及课外教育活动。 6、领导总务、后勤工作:严格管理校产和财务,大力开展勤工俭学,逐步改善办学条件和教师福利。 7、管理人事工作:关心教职工的生活、学习、工作,选拔培养教学骨干和学科教学带头人,健全人事档案。 8、配合党组织,支持、指导群众组织开展工作;充分发挥教代会、工会、共青团、少先队等组织于办学育人、民主管理学校中的积极作用。 9、按时按要求完成上级部门下达的各项工作任务。 10、遵纪守法,廉洁自律,勤政务实,堪为学校师生员工的楷模。 党支部书记职责 1、主持党支部日常工作,完成上级党组织交给的各项任务。 2、做好党的思想建设和组织建设,坚持“三会壹课”,加强对党员的基本知识教

育,发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。 3、组织教师的政治理论学习,做好教职工的政治思想工作。 4、宣传贯彻党的路线、方针、政策,且监督学校行政贯彻执行,从方针、政策上保证党对学校行政工作的领导。 5、加强学校行政工作,保证他们履行自己的职责。 6、组织党支部讨论学校行政的重大问题,提供校长决策。 7、培养学校校长,做好学校干部选拔和考查工作。 法制副校长工作职责 为贯彻落实依法治市的工作方针,使依法治教工作不断推向深入,结合我市实际情况,制定中小学校聘请校外法制副校长工作职责。 壹、协助学校开展法制宣传教育工作,和学校密切配合,开展多种形式法制宣传教育活动(其中,每期于学校开展法律知识讲座活动壹次之上),向师生讲解法律法规知识,积极预防未成年人违法犯罪,矫治未成年人不良行为,保护未成年人健康成长。 二、协助学校对学生家长进行法制宣传教育。利用“家长学校”开展法制教育,提高学生家长的法制观念和法律意识,使学生家长按规定送子女接受九年义务教育,认真履行监护人职责和义务。 三、协助学校开展社会治安综合治理工作。指导学校开展创建“安全文明校园”活动,强化学校安全保卫工作,搞好学校内部治安管理,整治校园周边环境200米内的治安秩序,确保安静、和谐、健康、优美的育人环境。 四、向学校提供法律咨询服务和法律援助。协助学校调解民事纠纷和起草、审查法律文书,于法律事务方面为学校提供法律咨询服务和法律援助,当好法律 186

XX文化培训学校校长岗位职责

XX文化培训学校校长岗位职责 学校实行校长负责制。校长是学校负责人,对外代表学校,对内全面领导学校行管、德育、教学和总务工作。 1、全面贯彻党的教育方针,认真执行国家和上级教育行政部门的 法令、法规和有关文件精神。 2、领导定制学校发展规划和学期、学年的工作计划,认真组织实 施检查、督促规划和计划的执行情况,定期做出工作总结,提出改进学校工作的意见和措施。 3、发挥各处室部门的作用,指导和监督各处室完成行管、德育、 教学、总务工作。重大问题提请教务委员会或董事会讨论,广泛听取意见,做出决策并责令有关部门执行。 4、组织和领导师生做好学生的思想教育工作。引导教职工坚持正 确的教育原则和教学方法;坚持在师生中开展“教书育人、管理育人、服务育人”的活动。 5、组织和领导教学教改工作。根据高考大纲的要求制定教学计 划,提出教学研究的项目;鼓励教师加强学习,不断改进教学方法,积极推进素质教育,全面提高教育教学质量。 6、领导总务工作。知道总务全体职工树立为教学服务,为师生服 务的思想;坚持勤俭办学的方针,努力改善办学条件;严格财务管理制度,认真审查财务开支,管好校舍设备;关心职工生活。 办好学生食堂,搞好环境卫生和校园美化工作。 7、负责学校教职工的聘任、调配、管理和奖惩工作。做好教职工 的思想工作,最大限度地调动教职工的主动性、积极性和创造性。 8、建立和健全教职工的岗位责任制和其他各项规章制度以及检 查考核办法;维护校内正常的教学和工作秩序,参与校园周边环境的建设与管理。 9、树立学校良好的社会形象,加强对外宣传和校际交流活动。 济南市XX文化培训学校 2020年3月16日

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