招标公司项目提成及奖励制度
项目提成及奖励制度
结合公司发展情况，为激发公司全员积极性、主动性，加强项目人员责任心，特制定以下奖励标准。本标准分为公司委托业务、个人承揽业务及其他业务。
一、公司委托业务
1、项目组人员按以下标准提取
二、个人承揽业务
承揽人提取中标服务费40%～60%的奖励（开标支出由公司统一安排），自行承担个税（或提供冲抵发票）。
三、投标项目
如中标，则奖励技术副总经理1000元，项目负责人1000元，参与人员500元，如落选或未中标则无奖励，因工作人员失误造成落选，则处罚相关责任人，视情况部门降级、直至辞退。
四、资质申报、入库
如资质申报、入库成功，则奖励行政副总经理1000元，参与人员500元，如未成功则无奖励，若因工作人员失误造成未成功，则处罚相关责任人，视情况部门降级、直至辞退。
五、其他
其他情况由本人提出申请，公司批准后执行。
山东华东环卫设备科技有限公司 2017年02月17日
公司提成制度
深圳市瀚邦科技有限公司 【2008-11-10】1号 为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。 一、适用范围 本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。 二、业务定义 本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。 三、业务流程管理细则 1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相 关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。 2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具 有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。 3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。对参与设计的项目，由主 管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。 4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况， 填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。市场总监根据《成本、利润率确认单》中的成本水平及招标项目的实际情况，确认该项目的利润水平。技术标负责人根据《成本、利润率确认单》进行综合报价。技术标及商务标完成后，由《标书制作任务书》中规定的标书制作负责人对标
业务提成激励管理制度汇编=实用
业务提成激励管理制度 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目 成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核 第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总
业务提成激励管理制度=实用
业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
公司项目提成制度
项目提成分配方案、制度 制度建立的目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 制度的原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重； 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标； 一、提成享有主体 项目组核心成员。 二、提成计算方法 项目提成＝（项目实收金额－客户回扣－税费－项目核心人力成本－美工费用）×10％ 其中： 1、项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）
税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％） 2、项目核心人力成本＝（人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期 办公费用人均分摊： （房租＋办公费用）/人员数量=20000元/30人=666元/人月（以公司目前的情况，核心人力成本以7000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定） 开发周期的计算： 开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。 2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1）技术总监 2）项目监督与辅助（项目经理） 3）核心程序员（后台核心研发人员和移动端研发人员） 4）美工，不参与分成 5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试，不参与分成）
某某环保公司业务提成管理办法
***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、
工程公司项目提成及奖金管理制度
项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整 办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。 三、提成及奖金的分配方案 为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下： 智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。 广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的2.5‰ 四、提成及奖金的分配比例 项目经理组：80％ 设计部：10％ 采购部、工程管理部：10％ 备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。 五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整 1、项目提成计算表：
2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案， 提倡多劳多得。对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。 a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可 增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。可增补的工程量也享有提成及奖金。如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而 由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。 b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺 的，按实际情况给予现金奖励。 六、提成及奖金的发放 1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐 后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2、支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 七、项目组全队人员责任分工 1、项目经理职责： a)项目经理要服从公司对项目安排。公司会根据实际情况分配任务， 不得推托。 b)进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、工程量清单 核对、深化方案建议等准备工作。 c)负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工作。及 时做好内业资料、现场工作联系单、进度款申请。每个月有完成工程量的无论大小都必须向业主方申请进度款。 d)材料订货必须提前一周以书面形式提交采购部，并注明材料型号、数 量、参数、与合同数量对比。货到现场负责清点签收并妥善保管，让施工班组及时签收。 e)每周至少进行一次针对施工班组工艺的实地检查，对没按规范施工的 需及时提出整改由施工班组签字，并记在施工日记本中体现备查。 2、设计部
提成制度
XXXXXX提成制度 为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。 一、提成业务范围 本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。 二、项目提成率计算方式 公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下： 毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成 三、项目团队提成分配比例 （一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10%） 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会 表决。 4、总体部（售前）：（6-10%） 售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作 2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该 项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
2、销售团队（60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：3% 9、质量部：2% （四）公司内部商务引荐费 指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人 员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。 四、提成发放安排 为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。 五、其他事项 （一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃 （二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。
担保公司业务提成激励管理制度模板
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
项目提成及分配管理制度
关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标 根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。 名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑 水土保持金原、 环境影响交通院（暂） 工程可研建科建科 工程设计八佾
项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员； 2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作； 3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作； 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后，提成方予以发放； 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放； 2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。 项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8% 20-50 3.50% 7% 50-100 3% 6% 100-500 2.50% 5% 500以上2% 4% 两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的
协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监： 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；
员工为本公司承揽工程项目提成办法
员工为本公司承揽工程项目提成及奖励办法 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建 立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比 例、提取及调整办法等有关事项，结合公司具体情况和建筑市场介绍佣 金情况，特制定项目提成及奖金管理办法。 1、自行搜集、筛选工程项目信息，以公司名义员工跟踪项目、通过议标取得项目，直到项目签约全过程的公司员工。提成基数为合同额，提取比例为：合同额200——500万提取3.5%；合同额600万以上提取3%。以上提成含跟踪伙伴的费用。 2、通过各种途径提供工程信息，经公司同意后公司跟踪项目，直到项目签约的公司员工。提成基数为合同额，提取比例为：合同额200——500万提取1%；合同额600——1000万提取0.0.8%；合同额1000万以上提取0.5%。 3、自行跟踪并通过议标取得项目后续任务，实现项目滚动发展的项目部有关人员。提成基数为合同额，提取比例为：合同额200——500万提取1%；合同额600——1000万提取0.8%；合同额1000万以上提取0.5%。 4、本办法所指的承揽工程任务包括总承包工程、分包工程、单项工序工程及装饰工程等。但不包括由公司经营部门途径提供工信息、组织投标并签约的工程项目。 5、跟踪费用的支出办法： 自行搜集、筛选工程项目、通过议标取得的工程项目，前期自己垫付，后期（在承揽工程有80%的把握）时，可以从公司支付，但是要通过主管部门审核、同意才能支付，并且每次支付额度不能超过3000元，办完事情的当天向或次日公司领导汇报业务情况和费用流出情况，按实际开销情况，多退少补。其全部的跟踪费用包含在提成内；如果工程没有承揽成功，员工负责从公司支付跟踪总费用的40%。 通过各种途径提供工程信息，经公司同意后公司跟踪取得的项目工程、
2018项目提成制度
项目提成制度 一、目的 加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度 二、适用范围 本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。 五、项目类提成制度 1.销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算： ①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ③合同必须确保项目毛利润不低于30%。毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接。
④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 ⑤资金成本：超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励； ⑥提成比例及分配表： ⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励；合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。 ⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。
本物流公司业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、试用期2个月，（有经验和带有客户的1个月）业务员的底薪为1600元/月，正式 员工底薪1800元/月。试用期满后，业务员需拿任务底薪，每月销售业绩毛利润达到2600元后方可起算提成，如未完成保底任务，按完成百分比来发放底薪。 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超过一个星 期，以实际拜访准客户为准，报销票据需经理签名。 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 3、业务员必须为自己的客户及所开运输托运单负责，如出现立方数或者吨位和所开运输单上有出入，则有出入部分由业务员本身和客户协调解决，如不能解决，照成公司损失的则承担相应的责任。 4、业务员报销开发客户的销售费用（应酬费用）需遵循以下限定： 1）前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请，由公司评估该客户是否具备可开发条件，有公司管理层决定可投入力度。 2）对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益酌情向公司申请，一般不能高于为公司带来毛利率的8%，每月为公司创利超过3万以上的可调整为10%，超5万的12%，超10万的15%，
五、销售任务 业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额,正式员工每月最少需开发一名客户（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，开发2名客户，奖励500元。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法： 销售提成=毛利润×销售提成百分比+高价销售奖励（高价以大宗货物记，接收价格超出公司制定的价格表最高额度算为高价销售）。 毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途中转费用-税费-保险费-应酬费。 短途费：公司货车最低40元/趟、面包车最低30元/趟、3公里以下按最低收费，3公里以上视距离根据市场行情的80%计算，外调请车时价。 3 4、到付和现付及月结的定义： 1）发货时及结清运费算现付； 2) 运费到付公司不用垫资的算到付、 3）运费货到深付的，没有约定月结，从发货之日起开算，15日内付清运费的，算为现付， 4）凡公司垫资的客户，运费结算自发货之日起超过15日未结算运费的，提成比例均按月结方式核算。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比； 5：公司每月毛利润达8万以上，管理人员可拿2%的管理提点。 七、激励制度
业务奖励管理制度
*******公司业务奖励管理制度（试行版） 第一条为加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务奖励方案。 第二条本制度适用于公司全体职员。 第三条业务奖励计算标准： 1.按照董事会决议，凡是因员工个人原因带来的新的年度服务合同， 将按税后合同额7-10%的金额给予奖励 2.短期项目合同，需要根据合同状况（利润率和合同总额）给予奖 励。具体如下： （1）活动策划：按照合同总额扣除全部成本支出的税后净利润的 2.5%进行分配。（合同总额-各类成本-各项税费）*2.5%=可分配 奖金。其中管理岗位20%，传播岗位70% ，文案岗位5%，策划 岗位5%）。 （2）传播策划：按照合同总额扣除全部成本支出的税后净利润的8%进行分配。（合同总额-各类成本-各项税费）*8%=可分配奖金。 其中管理岗位60%，传播岗位20% ，文案岗位5%，策划岗位10%，后期5%）。 第四条奖金发放前提 1、短期合同奖金发放的时间为回款达到95%后开始。 2、对于年度合同按实际到款情况分批发放。
3、凡是员工在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 4、凡是员工在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。 5、员工有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。如果不积极认真配合，则视情节给予扣除工资等额的相关提成等经济处罚，员工须要签字遵守。 6、员工的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据记录考核，批准和上报。 7、对于特殊项目的提成方案主管经理提出，报公司协商制定。 第五条本制度执行日期： 此制度于2016年1月1日执行。 第六条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
产品研发项目提成奖励办法
产品研发项目提成奖励办法 一、范围 本办法适用于公司内产品开发项目的提成管理。 二、定义 2.1全新产品 根据用户要求，自行设计的、结构新颖、具有自主知识产权、并达到国际先进水平的产品。 2.2新产品 按照顾客提供的样品或者各种标准设计的、公司内原来没有的产品：或者根据用户要求，自行设计的、采用公司现有成熟结构的产品。 2.3改进扩展型产品 是在公司原有产品的基础上，性能得到提高、改进，或完善系列扩大品种规格的产品。 三、职责 本办法由人力资源部负责组织实施，产品管理中心、中国销售中心、国际营销中心、市场支持中心、财务管理中心、各分厂配合实施。 四、项目提成的考核 4.1项目进度考核 产品开发进度由发展规划部负责按新产品开发计划进行考核。进度系数为1.00。推迟完成设计扣0.05；技术文件未按时完成阶段性齐套一项扣0.02；交样不合格一次扣0.05；技术文件未归档暂不提成。开发计划提前完成加0.05。 阶段性齐套包括： ①设计阶段（产品、工装设计等文件）； ②试制阶段（工艺文件、工序卡片等文件）； ③送样认证阶段（用户使用意见或编码）； ④量产准备阶段（产能规划、批量生产工艺文件等）。 4.2项目费用考核 由财务管理中心负责按项目预算费用（主要是工模具投入）与实际费用进行考核。费用系数为1.00，超过费用预算扣0.05。 4.3项目质量考核
因设计原因造成的产品退货，其退货金额应从销售制票中扣除。 五、项目组提成办法 5.1项目管理 应明确项目组成员、分工，并按公司《项目管理办法》的规定进行管理。项目组应包括客户研发部门的有关成员。项目组成员一旦确定，应保持相对稳定。 5.2提成时间 项目组提成时间五年，从项目第一次销售制票的年份开始计算，每一年份为一个提成结算周期。如果当年该项目的制票较小，允许推后一年提成，其提成比例仍然不变。 5.3提成比例 产品开发项目提成比例 5.4项目提成计算公式 第一年：产品的销售制票×提成比例×考核系数。 考核系数=进度系数×费用系数 第二年：产品的销售制票×提成比例×90% 第三年：产品的销售制票×提成比例×80% 第四年：产品的销售制票×提成比例×70% 第五年：产品的销售制票×提成比例×60% 5.5项目提成管理 5.5.1只有通过立项并通过完工验收合格的产品，方可进行项目提成，完工验收必须做到资料齐备归档，而且必须到现场检查核实。 5.5.2项目提成的分配原则 a.产品开发单位应将100%的金额分配给项目组。 b.项目负责人30%-50%，其他成员（含客户成员）按工作任务、工作成效进行分配，其中模具设计人员15%-20%，工艺人员15%-20%，其他成员不低于10%。 c.单位行政主管不参与项目组内的分配。 d.凡是调离公司或辞职、解除合同的人员不再参与提成分配。 5.5.3项目提成管理流程 申报项目提成→确定产品项目类别→提供数据→计算提成金额→审批→制订分配方案→审核→发放 5.5.3.1申报项目提成
公司提成奖励管理办法.
业务提成与奖励管理办法
目录 1重要概念定义 (2) 2销售提成 (3) 2.1综合业务部 (4) （1）提成发放条件及比例 (4) （2）发放办法 (5) 2.2电子认证事业部 (5) （1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (6) （2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (7) （3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (9) （4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (10) （5）发放办法 (11) 2.3其他部门人员 (12) 3项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (12) 4管理层奖励 (13) 4.1管理层奖励基金 (13) 4.2管理层奖金 (13) 5公司奖金 (13) 5.1年中奖金 (13) 5.2年终奖金 (14) 5.3员工特殊贡献奖 (14) 6本办法解释权归公司所有。 (14) 7本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。 (14)
业务提成与奖励管理办法 （第一版） 1重要概念定义 高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。 项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。 证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。 公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。 公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。 年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。 项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主 要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等）， 对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目 后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。 日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定， 按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。 立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对 每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。
项目提成分配方案
项目提成分配方案 项目提成分配方案 (讨论草案) 编制：Patrick Cheung 2005-4-21 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，
并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地（简称A，下同） 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额（简称C，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额（简称D，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6 项目总提成（简称F，下同） 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总销售部值得收藏精选版
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总销 售部值得收藏 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部
分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000
公司提成及奖金制度
公司提成及奖金制度 (试行) 为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度 一、提成及奖金分配对象 市场部、营销部 二、全年工作目标 配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。 三、提成及奖金比例 设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额 施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额 设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额 设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额 四、提成的分配方案 为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80% 2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取 五、提成及奖金的发放 提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工 程质保金除外,
六、提成核算时间～ 每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认 注明:1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。 2、提成的前提条件是完成全年工作目标。 提成奖金分配表 部门: 期间: 申请日期: 提成 序号项目名称性质回款金额提成金额备注 比例 合计 总经理: 部门经理: 财务部: 申请人: