拓展思路.
拓展思路，培养探索能力
夷陵区龙泉中学 勾德信
培养探索能力，是学好数学，拓展思维的重要途径之一。探索解题途径，拟定合理方案，是解题的关键。一般来说，解题遵循两条思路：一条是“执果索因”，即从“未知”看“需知”，逐步靠拢“已知”；另一条是“由因导果”，即从“已知”看“可知”，逐步推向“未知”。有时是二者联用，把“可知”和“需知”联系起来，从而顺利地探索到解题途径。
下面结合几例谈谈如何合理探索解题途径。
一、把握条件，驾驶探索依据。
解题思路闭塞或分析不完整、不正确的原因，往往是没有把握条件或是对条件（特别是隐蔽条件）挖掘和应用不全、不充分的缘故，因此，在探索过程中，需要弄清全部已知条件，挖掘隐含条件。挖掘隐含条件时，可从题中所涉及的概念、关系式的结构及图形等方面的特征入手，有时，也可以从结论或相关知识入手。 例1，0221032=+-+-+y x y x （x 、y 都是实数）
求x 、y 的值。解此题需把握条件，充分应用和挖掘条件。因为
1032-+y x ≥0，22+-y x ≥0，所以，两个非负数之和为零，则有2x+3y-10=0且x-2y+2=0，解之有唯一组解x=2 , y=2。解此题涉及到许多有关知识。
有时数学定义、定理、公式、性质和法则等都是探索过程中的依据，若对题目条件考虑不周，探索不合理，就会导致解题失误。
二、抓住关键，加速探索过程。
题设中各种条件是互相关联的，其中某些条件是关键的突破口，注意审题时的观察、分析、类比和联想，常常能加快解题过程的探索。
例2，解方程16
9122112222=++++++++x x x x x x x 经探索可知：左边第二个分式可分解为11
122++++x x x
再设y x x x =+++1
1222，方程变形为16131=+y y 下面就易解了，得方程根为1或2
53±- 例3，解方程：1
2182218321222++=+++-+x x x x x x 探索：根据分母特点，可设x 2+2x=y 或x 2+2x+1=y 或x 2+2x+2=y 或x 2+2x-3=y ，通
过换元来解，比较而言，设y=x 2
+2x+1最为简便。
三、添设“桥梁”，寻求逻辑通道。
有些问题中的题设与结论之间无明显联系，往往需要借助元素架起“桥梁”，使逻辑思维形式形成一条通道。
例4，分解因式（x 2+5x+3）(x 2+5x-2)-6，如果设x 2+5x=y ，
则原式=（y+3）(y-2)-6
=y 2+y-12
=(y+4)(y-3)
把y=x 2+5x 代入上式，得：
原式=(x 2+5x+4)(x 2+5x-3)
=(x+4)(x-1)(x 2+5x-3)
由上例可知，添设辅助元素，看起来使原条件变繁，但这一“繁”正是为进一步的“简”，里面包含着“将欲取之，必先与之”的哲理。
四、以“退”为“进”，讲求探索策略。
在探索解题途径中，往往采取以下方法。
A 、特殊探索，解题时先考虑问题的某些特殊情形（如特殊值与图形、位置等），以发现抽象程度较高的问题的解题途径，它是“退”的一种表现，如几何定值问题的研究，往往是先将动点（或线）选在某些特殊位置上得出定值。特殊探索法在研究某些选择题时，能起到迅速判定选择支的正误的作用。
B 、逆向思考，对某些问题来说，有时逆向思考优于正向思考，它也是以“退”为“进”的一种表现。如，甲乙丙三人先后做同一批零件，甲做完这批零件的一半少4
个，乙做甲剩下的一半少2个，丙做乙剩下的3
2多6个，恰好做完，求这批零件数。
本题若正向分析，列式麻烦，而逆向推算却轻而易举：6个零件相当于乙剩下的3
1，知乙剩18个，同理可得甲剩下个数，进而易求出零件总数。
C 、“简化问题”，也是“退”的一种表现。这在数学解题中最常见，不需举例。
D 、反证法的指导思想同样是以退为进，即先退到结论的对立面——假设结论的反面成立，然后推导出与已知条件（包含隐蔽条件）相矛盾的结果即结论的对立面站不住脚，从而肯定原结论的正确，若遇结论的反面有多种情况时，用反证法探索时必须一一否定。
五、充分联想，寻求探索思路。
联想是事物之间的联系和关系的反映，它在记忆、思维、探索、发明、创造中起着十分重要的作用。鲁班借助丝茅草的启示，发明了锯，牛顿受苹果落地的启示，提出了“万有引力定律”等等。所有这一切无一不通过联想起作用。由一事物迅速想到与之有关的另一事物，这种由此及彼的联想能力，在数学解题中也是十分需要的。
联想的方式是很多的，有“接近联想”、“相似联想”、“对比联想”、“因果联想”、“互逆联想”等等，无论采取哪种联想方式，都应根据题设和结论的具体情况作图取舍。
下面我们通过一些例子来说明：
例5，比较各题a 、b 的大小
（1）231-=a 3
52-=b
（2）26-=a 622-=b
思路分析：（1）题中只须将分母有理化即可，（2）题中却需要将分子有理化，262+=a ，6
222+=b ，（1）分母有理化——使分母都为1，便于比较；（2）分子有理化——使分子都为2便于比较。这互逆的联想都是为了解题的需要。
例6，（1）三角形的三个外角中最多能有几个锐角？几个钝角？
（2）一个凸n 边形的n 个内角中至多有几个锐角？
思路分析：思考这个问题，应采取对比联想，反其问而思之。（1）题中问的是外
角但可以从内角去考虑。因为三角形按角分类只有三种情况，故知三角形的外角中最多只有一个锐角，最多只有在个钝角。（2）题中问的是内角但也可从外角去考虑，因为 n 边形的外角和是一个定量3600
，所以n 边形的n 个内角中，至多有三个锐角。
例7，已知两实数的和比a 小1，其积比a 大2，试求a 的范围。
思路分析：由条件知两实数的和为a-1，积为a+2，由此联想到韦达定理的逆定理，可知此两实数应是一元二次方程x 2-(a-1)x+a+2=0的两实根，再由根的判别式不难求出a ≥7，或a ≤-1。
总之，提高可逆性联想能力，促进正向思维与逆向思维有机的结合，有利迅速、正确、简捷、合理地解题，为此，一要使联想有坚实的信息基础，这就需要扎扎实实学好基础知识，掌握基本技能，基本方法，基本联系。二要善于从问题的条件和结论或从数和形的特征等方面去捕捉信息，广泛引起联想。三要从多方面，多角度去思考问题，开拓思路，丰富联想。
六、拓展思路，培养探索能力
“探索性问题”又称探究性问题，是开放性问题中的一种，其特征是：题目本身没有给出明确结论(或条件)，只提出几种可能需经过观察、分析、探究、归纳得出结论(或使结论成立的条件)。
“探索性问题”能较好地培养学生分析问题，解决问题的能力，培养学生探究习惯和创新精神。因此，它不仅被中考命题者青睐，而且教科书中，新版《代数》《几何》都增加了一些探究性问题，试归纳以下几种探究性问题，探索其求解规律：
A 、条件性探究
此类题型给出问题的结论，探究使结论成立的条件，其解题策略常采用分析法(执果索因)已知结论→未知条件 A
例8：已知△ABC ，P 是AB 边上的一点，连结(1)∠ACP 满足什么条件时，△ACP ∽△ABC ？(2)AC ：AP 满足什么条件，△APC ∽△简析：从图(1)可以看出△APC 与△ABC 中∠A=∠A ，根据相似三角形判定定理只需∠ACP=∠B 或AC ：AP=AB ：AC ，就有△ACP ∽△ABC 。
探究过程要克服思维定势，逆向思考应具发散性，到寻求的条件往往不止一种，探究过程要防止遗漏。
B、结论性探究
此类题型给出问题条件，探究问题结论其解题策略常采用综合法(由因到果)即“已知条件→可知→问题结论”。
例9：画出一个等边三角形，画出它的三条角平分线、中线、高线，通过画图，你能得出什么结论？
C、结论存在性探究
此类题型是探究符合条件的结论是否存在，常采用假设存在→推理→得出结论，合理或矛盾，合理结论存在，矛盾到结论不存在。
例10：用22cm长的铁丝，能不能折成一个面积为32cm2的矩形？试分析你的结论。
D、规律性探究
此类题由特殊推广到一般，探求规律，其解题常用化归方法，将一般化归到特殊，寻求途径找规律。
不断地开拓思路，积极勇于探索，是我们培养学生逻辑思维能力，提高解题技巧，以逐步形成运用数学知识来分析和解决实际问题的能力。
拓展思路求突破-整合资源谋发展
拓展思路求突破整合资源谋发展 拓展思路求突破整合资源谋发展 2013年，广州市二轻集体企业联社（以下简称“二轻联社”）在广州轻工工贸集团有限公司的大力支持下，按照联社宋木祥主任提出的“拓展思路求突破，整合资源谋发展”的指导思想，通过两边归集、资源整合、业务归类、管理重构等改革措施，积极探索逐步建立以资产为纽带的集体资产营运新体系。同时，指导和帮助集体企业有效地处理好历史遗留问题，努力促进广州轻工集体经济健康快速的新发展。2013年，是实施“十二五”发展规划的关键一年，二轻联社以“十二五”发展规划为引领，加快做好各项发展整合工作，克服各种困难，确保完成经济增长目标，经济运行总体上取得较好成绩。现将二轻联社2013年开展工作的相关情况汇报如下。 一、整合资源谋发展，加快整合步伐， 促进一体化运营 （一）加大整合力度，抓好集体企业重构重组与改革发展 在集团公司和联社理事会的领导下，从2012年起，二轻联社以宋主任提出的“拓展思路求突破，整合资源谋发展”发展思路为指导思想，以“十二五”发展规划为引领，以资产为纽带，构建集体经济一体化运营平台，打造贸易和物业经营、资产管理和投资经营、特色优势制造业、工艺美术文化产业四大主业，将联社全资企业穗联公司打造成为上规模、高效益、市场化运作的广州轻工集体经济“总部”。新构建的穗联公司包括核心企业、骨干企业和参股企业，其中，核心企业为原穗联公司与日用辖区企业；骨干企业为铝业板块和工艺板块。 2013年，二轻联社进一步加大整合力度，抓好集体企业重构重组与改革发展，加快整合步伐，促进一体化运营，着力做好工艺板块的资源有效整合，至2013年年底已顺利完成广州轻工集团旗下所有集体企业的归集管理工作。2013年，二轻联社实现了营业收入 9.39亿元、利润总额2740万元的规划目标，分别同比增长33%和 30%，
拓展思路
拓展思路，放开手脚-----浅谈小学综合实践课的开展 单位：西宁古城台小学 姓名：刘文菊
拓展思路，放开手脚 -----浅谈小学综合实践课的开展 内容提要： 综合实践活动旨在让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。因此，让综合实践活动走进生活，让学生在生活化的教育中主动思考、大胆探究、革新体验并接受人文素养的自然熏陶，也是综合实践活动的必然趋势。生活是综合实践活动的活水之源，真情是综合实践活动的生命所在，对学生而言，只有经过生活的体验，才能有感而发、有为而作。贴近学生生活，在小课题研究中培养学生合作探究的能力。 新基础教育课程改革以来，综合实践活动这一门新的课程，以其全新的理念，独有的形式，全方位的要求，无可避免地在我们教育工作者的面前。如何去开展综合实践活动，挖掘教育资源，让这门新课程展现出独有的魅力呢？我们应根据自身的特点，紧扣现实生活，有目的、有计划、有组织地通过多种活动方式，综合运用所学知识，开展以学生为主体，以实践性、自主性、趣味性、创新性为主要特征的综合实践活动，让它充满生命活力。开展综合实践活动旨在让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。我们应根据自身的特点，紧扣现实生活，有目的、有计划、有组织地通过多种活动方式，综合运用所学知识，开展以学生为主体，以实践性、自主性、趣味性、创新性为主要特征的综合实践活动，让它充满生命活力。因此，让综合实践活动走进生活，让学生在生活化的教育中主动思考、大胆探究、革
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掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期 工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，（可根据对方时间安排进行调整），周四、周五根据反馈意见 进行调整、改进。 二、加强拓展培训师的学习。 拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。 拓展师能力提高要求与方法: 1、提升拓展师的总结和概括能力。 在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。 文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。 2、提升拓展师的讲述能力。
房地产项目异地渠道拓展执行办法
X X X X 异地渠道拓展执行方案 一、工作目的 1.寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体； 2.摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 3.搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位； 5.保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外埠渠道单位上具有 一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主 席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外 埠渠道单位关键人物的介绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位 关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推介会。外埠 渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成 交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 1.结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、 学院单位； 2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家，其他渠道登记的客户至 少100名，争取转化诚意客户10%以上。 四、活动优惠 1、外埠渠道团购优惠: 1.外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受外埠渠道团购优惠。 2.外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 ②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受X 折。 ③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议 A、外埠渠道关键人物界定：
开拓工作思路深化体制改革开拓工作思路
开拓工作思路深化体制改革开拓工作思路 xx年7月，婚姻与家庭杂志xx年宣传推广会在云南隆重召开。此次会议，有江苏、浙江、重庆、江西、湖南、四川、河北、辽宁、青海、河南等9个省市30余市县的地方妇联代表参加，全国妇联宣传部副巡视员朱晓征出席此次会议并发言，她肯定了婚姻与家庭杂志一年来的优异成绩，强调婚姻与家庭杂志在全国妇联 __中的重要性，并对婚姻与家庭杂志未来的发展提出了要求和建议，鼓励各省市地方坚持不懈地推进婚姻与家庭杂志的发行推广工作。会议上，还对xx 年度优秀发行单位进行了表彰。婚姻与家庭杂志社副社长孙小晋主持会议，本次会议感谢太力集团的大力支持。 以下为大会发言节选：高度认识婚姻与家庭杂志的重要性，扎实有效地推进杂志宣传推广工作 全国妇联宣传部副巡视员朱晓征发言节选 近年来，由于网络媒体和数字媒体的巨大冲击，大多数纸媒的发行量出现了明显的下滑。但是，《婚姻与家庭》杂志却在xx年取得了很好的成绩，这都离不开各级妇联组织对《婚姻与家庭》杂志的辛苦付出和大力支持。
全国妇联副主席、书记处第一书记宋秀岩同志在听取《婚姻与家庭》杂志社xx年工作汇报后，对杂志社取得的成绩给予了充分的肯定，并指示全国妇联宣传部要利用好这本杂志做好和谐家庭建设工作。 借此机会，我想就继续做好新一年度《婚姻与家庭》杂志的宣传推广工作，讲几点意见，供同志们参考。 一、加强领导，高度认识《婚姻与家庭》杂志在全国妇联 __ 中的重要性。 《婚姻与家庭》杂志及时捕捉社会热点，真实反映问题实质，疏导和化解家庭矛盾，从而减少对社会的负面影响和危害，成为指导地方妇联同志化解家庭危机或处理上访事件的重要理论和事例参考。作为全国妇联在婚姻和家庭领域的权威刊物，一直是全国妇联指导婚姻和家庭工作的重要阵地和宣传载体。 二、创新思路，充分利用《婚姻与家庭》杂志的影响开拓妇联工作新局面。 各级妇联组织应把握时机，配合中宣部要求“走转改”的活动精神，与《婚姻与家庭》杂志更加密切联系和沟通，配合杂志社记者
软件渠道建设思路
软件渠道建设思路 国家18号文件与47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场恢复性调整初见成效。各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力争分得更大的蛋糕。于是，在现有的市场环境下，建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键，得渠道者得天下，这已经成为IT行业的不传之秘。 近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。但是，对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路，无疑是非常危险的，“成也渠道，败也渠道”。笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略——“软件销售渠道建设的五步曲”。 第一步、环境因素分析。对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动;软件标准的出台与修改;竞争格局的改变与替代品的出现;竞争对手的渠道政策;目标用户需求的变化等等。另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策;竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。 SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。 由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。 第二步、制定渠道建设目标。软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。因而，就需要分解渠道建设目标，分阶段实施。考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险，要使风险最小化，一般都是先选择具有代表性的区域进行试点，并按设计好的流程进行运转;试点成功后，发现问题与缺陷，对试点进行相应的完善;最后，将试点区域的渠道建设经验在其他目标区域进行推广。对于建成的软件销售渠道的功能预期目标，主要从以下几个方面体现：(1)渠道是否顺畅;(2)市场拓展的力度是否满足战略需要;(3)是否提高了软件的市场占有率;(4)是否扩大了软件产品的知名度，是否树立了良好的产品品牌形象; (5)渠
2020企业拓展部年度工作计划
2020企业拓展部年度工作计划企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的XX 年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有： 1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。 根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1. 部长助理。 主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。 2. 组建对于参加商业街。 鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。 3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。 首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。
4. 配合协会工作开展。 根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。 5. 做好暑假工作的安排。 其中包括XX年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。 为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施： 1. 优化部门结构，完善部门机制 (1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录) (2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。 (3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出) 2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。 3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。
新业务拓展计划
新业务拓展计划 企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表1。 密集型成长战略 密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定的成长战略，如表2，其中的多样化战略超越现有产品——市场范围的问题，将在后面介绍。 1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。 2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是： （1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场； （2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目； （3）开拓区域外部或国外市场。
3.产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。 一体化成长战略 一体化成长战略，是指企业通过集团化的形式，融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团化，可以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。 一体化成长战略有三种形式： 1.后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工厂，来实现供产一体化的成长战略。 2.前向一体化：企业向前控制分销商（包括代理商、批发商、零售商）或建立自己的分销网点，来实现产销一体化的成长战略。例如：许多大中企业在各大城市都设立了自己产品的专卖店或连锁店。 3.水平一体化：又称作横向一体化，水平整合。是指企业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战略。 表1新业务拓展战略密集型成长战略一体化成长战略多
渠道拓展执行方案
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的
折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随
公司业务拓展工作方案
公司业务拓展工作方案 公司作为技术服务、技术开发行业里的一颗耀眼的明星，在过去的几年里，一直孜孜以求，不断拓展业务领域。企业经营发展的基础一定是自身产品或服务真正能够满足客户需求的能力。企业在产业格局发生变化时，必须重新回归基本面，调整融资导向的经营策略和规模导向的发展策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理，以现金流管理为核心。在技术服务领域，公司每前进一步，都不得不再一次审视、延伸、试验、回炉以往的模式。通过调研，我们认为应对当前形势及危机，迎接“下一轮增长”的核心策略将不再仅仅建立于成本领先战略的廉价劳动力上，创新与高附加值服务将是成长的最大动力。在当前竞争激烈的市场条件下，开展新的项目和业务是当务之急，也是势在必行的！ 一、与知名电脑公司及公司合作进行运维服务 因为我们公司与IT行业内众多的品牌厂家和代理商有良好的合作关系，经销的IT产品品种繁多，保证了产品的质量优异，价格优惠和货源稳定，并能为客户提供热情周到的售前、售中、售后服务，
我们全系统规划、采购、实施、IT心全意为客户提供全套的． 运维、咨询、培训的整体服务，通过基于ITIL规范的服务管理体系实现传统IT服务的更全面、更规范的完美、高效率交付。在IT运营外包服务模式下，客户只需负责使用，也仅只需为使用付费，是最大程度简化IT管理难度，节约客户成本，提升IT专业化的一种先进的服务。 二、开展进出口贸易代理业务 我们公司可以利用与海关的良好关系，开展进出口贸易代理业务，与IT厂商合作代理报关，打造国内外客户全方位的国际贸易及物流综合服务的 提供商，我们的服务宗旨定为根据客户不同的行业领域和需求提供个性化的解决方案。通过对不同行业的深入分析，运用多年在国际贸易及物流领域的经验，为客户设计定制具有针对性的、专属性的国际贸易、物流及供应链管理的综合解决方案。 我们的使命是为提供给客户更简单，更快捷，更经济的国际贸易与物流服务。提高客户体验服务满意度是我们持续努力追求的目标。在为客户打造量身定制的贸易及物流解决方案的同时，提供更多的增值服务以满足不同客户的个性需求，并成为其长
业务拓展思路
关于业务发展规划的几点想法 一、武汉房地产发展趁势及市场分析，市场氛围、调控政策简述 据相关数据显示，2011年，武汉市房地产市场整体朝着调控预期方向发展，开发投资增幅回落，住房成交量小幅下滑，住房价格总体平稳，实现了全年房价控制目标。2011年，全市商品房实际销售面积为1341.91万平方米，同比减少6.11%，成交套数130963套，同比减少7.16%。 2012年上半年，武汉房地产市场已经从2011年下半年的冰封中，逐渐恢复。2012年上半年，开发商继续“以价换量”、公积金政策微调、央行3年来首度重启降息，终于让观望中的刚性需求开始释放，1-6月，武汉住宅成交达到55872套，比2011年同期增长5498套。 从长远发展看，武汉房地产市场需求依然存在，市场发展潜力仍在增加。从投资规模和建设开发指标分析，武汉市房地产市场的基本面仍然趋好。随着国家“扩内需、保增长”的经济发展思路进一步明确，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策推动下，武汉市房地产市场经过调整后逐渐将迎来恢复性的增长。 作为中部地区崛起的战略支点，在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，武汉市的城市建设、旧城改造步伐将逐步加快，城市环境将得到进一步提升。 二、行业发展趁势及市场分析 随着市场经济发展，人们生活水平不断提高，对居住环境有了更高追求，为谋求行业更大且持久发展就必须因应市场需求不断转变和创新，如此才能在同行业领域具有强劲的竞争力，才能走得更长更远。 具体该行业的“发展趁势及市场分析”还需进行周密系统的调研、评估、资料收集，在此不做详细阐述。 三、市场定位、拓展方向、领域、业务目标 作为一个业务团队，在成立之初，其市场定位、拓展领域就应予以明确，同时其“业
异地渠道拓展计划
XXXX 异地渠道拓展计划 一、拓展目的地 鉴于省内市场由合作方负责，而目前情况下向东北、西南方向拓展需要考虑时间、成本和效果问题，所以本方案在目的地的考量上选择京津冀片区作为首发重点。 1、北京 针对北京市场的XX广告合作方进行面谈跟进，落实其发团前的准备工作进展状况、发团的客户构成、洗客策略和方式、发团的计划时间和预计行程。 针对北京市场的其他以往合作代理商进行拜访，并推介项目。 针对北京市场进行走访，甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 2、天津、河北 天津以及河北历来是XX旅游度假项目的主力客户市场，尤其在近年市场好转的情况下，来自河北的客户一度成为某些旅居项目的主要客群。 计划针对天津、河北市场的其他以往合作代理商进行拜访，并推介项目。 针对天津、河北邯郸、河北石家庄、河北沧州市场进行走访，甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 二、拓展时间与路线 1、时间 2018年8月10号（周一）开始，8月22日返程，时间为暂定。 2、路线 由XX至天津——北京——河北——返程XX。 三、出差人员及任务安排
1、人员 XXXX 2、业务开展计划： 围绕京津冀开发市场，拓展业务。在当地有规模、有实操的渠道商、代理行、中介等个人或单位找到负责人，用不怕吃苦、不怕拒绝、不怕困难的三不怕精神，做好项目异地渠道拓展的相关业务，并向四周扩大辐射。 第一步，到了天津先沟通以往合作的单位或个人，进行项目宣讲，帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访，扩大天津市场的合作单位。 第二步，到北京沟通XX方面，落实合作流程和工作进展。然后通过推荐或者市场走访，扩大天津市场的合作单位。 第三步，到了河北后，顺序为石家庄—邯郸—沧州，先沟通以往合作的单位或个人，进行项目宣讲，帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访，扩大河北市场的合作单位。 四、出差费用预算 1、路费3500 2、住宿费3500 3、维护关系费用预计5000 4、其他费用（礼品等）3000 共计15000。 以上费用为预估，请领导斟酌，具体以票据为准。 以上事情当否？请领导批示。
业务开展思路
业务开展思路 一、资源准备及拓展方向 1、进行信息的收集、确定业务拓展的方向 根据公司业务类型，建立不同的信息来源渠道，对相关业务信息进行收集与管理。 1）信息渠道1：网络渠道 渠道分析：网络信息，涉及地域范围较广，但项目及时性欠缺，项目可行性稍差。 完成人员：投标专员 工作内容：每日对相关信息网页完成信息收集及整理，于每日下班前完成相关信息的反馈。 2）信息渠道2：代理渠道 完渠道分析：代理公司在精准提供项目信息方面有着绝对优势，项目可行性较高。 成人员：经营人员 工作内容：经营人员应与相关代理公司保持良性沟通，获得符合公司业务范围的项目信息。 3）信息渠道3：业主 渠道分析：业主单位相关工作人员，对本单位的项目信息较为了解，项目的可行性较高。 完成人员：经营人员
工作内容：应与其保持良性沟通。 4）信息渠道4：各地联络员 渠道分析：作为区域本地人士，其有着所在区域的人脉圈，可及时收集到相应的项目信息。 完成人员：经营人员 工作内容：经营人员应在相应地区的当地人脉圈里建立业务关系，完成业务收集工作。 5）信息渠道5：其他与公司业务有关联的公司/单位及人员 渠道分析：项目的开始到完成阶段，会涉及到很多其他行业或职能单位（如：财政部门、发改部门、造价、施工、券商、招标等）。项目信息的可行性较高，带入性较强。 完成人员：经营人员 工作内容：与相关合作单位及人员保持良性沟通。 6）信息渠道6：同行 渠道分析：同行（包括院内团队）之间虽然存在竞争关系，但同时也存在合作关系。项目信息可行度较高。 完成人员：经营人员 工作内容：与相关人员保持良性沟通及合作关系。 7）信息渠道7：各地平台公司 渠道分析：各地平台公司，项目密集度较高。 完成人员：经营人员 工作内容：与相关平台公司建立联系，与相关人员保持良性沟通。
企业拓展部工作计划
企业拓展部工作计划 企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的11年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有： 1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。 根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1. 部长助理。 主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。 2. 组建对于参加商业街。 鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。 3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。 首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联
系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。 4. 配合协会工作开展。 根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。5. 做好暑假工作的安排。 其中包括2019年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。 为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施： 1. 优化部门结构，完善部门机制 （1）.建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。（有部长负责记录） （2）.改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知（包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结），资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。 （3）.奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。（主要细则将会在第一次部门例会中提出）
市场开拓思路渠道
市场开拓思路渠道 1、工程信息的来源 1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节； 1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段； 1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪； 1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）； 1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态； 1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取； 1.7城建及扩建、技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成合作协议意向，有项目及时告知； 1.8我们公司服务过的甲方、合作过的监理方以及接触过的第三方公司。利用他们得到的工程信息，筛选出我们值得跟踪的信息。 1.9通过宁波各区、江苏等地的公共资源交易中心信息平台来获取我们满足报名资格的工程新信息。 1.10服务过我们公司的分包商同样也可以为我们公司带来有价值的工程信息。 1.11供货商。供货商可能接触过很多的投资单位，具有良好的信息资源，可以为我们公司提供。 1.12利用网络或者实体中介，获取有价值的资源信息。
渠道开拓思路
行动计划 陌生市场的开拓，首先要做好渠道布局。 第一：竞争分析，充分了解行业内信息。 所谓布局，就是知道在什么样的地方，什么时候，布什么样的局，要清楚那里是的优势市场（需要巩固防守），哪些地方是劣势市场（需要破局开拓），哪些是势均力敌的市场（需要拼杀），哪些是空白市场（需要尽早抢占）。所以要加强专业知识的学习，了解产品优劣势和价格优势，并与同类产品做详细比较。其次要走出去，和竞争对手聊天，和竞争对手的渠道聊天，和我们的经销商聊天，把市场摸个清楚。我们的信息越多，决策越准确。 第二：需要潜在客户渠道。 1.陌生拜访。扫街，扫楼。 2.连锁介绍法。每个人都有自己的圈子，找到一个点做突破，以点带面，圈子带圈子。 3.非竞争关系联盟。产品不同的销售，但目标客户是相同的。 4.关注政府采购网。行业内中标公司信息的搜集，基本可以了解某个行业关系网络情 况。另外可以去下载具有系统集成资质的名单，安全技术设计防范资质等名单。 5.其他方式。例如展会，沙龙等，可以邀约甲方客户参展，直接接触甲方信息。 第三：渠道客户的漏斗式筛选。 有了客户，我们要划分客户的三六九。因为我们自己的精力有限，如何工作更有效率，以及是否对我们产品有需求，是否有支付能力以及决策权等。 我们把客户划分类型后，要从业绩上有更多体现，心里要有个无形漏斗，其中我们有两种选择：重数量和重质量。 重数量：需要大量的客户拜访，刷选剩下的极少。只有足够多的客户进来，才能逐渐化成合格客户，进而成交。要做到广种薄收，要跑断腿，磨破嘴。主要付出一定有回报。 重质量：对客户筛选开始之前就非常明确，这种漏斗上下差不多一下粗细，选准人，讲到位，精耕细作。 布局基本如此，下来是销售员自我的能力体现。 第一：要够专业。 要对行业趋势，区域竞争态势，产品知识等有了解。老板不会听一个毛头小子的话投钱做新业务，获取信任很重要。 第二：要知道渠道要什么。 一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是我们和客户都能接受的。 客户想要的无非两点。一个钱二是名要发展。 针对要钱的客户，渠道销售如果一上去就说：你做我们产品吧，我们产品多好多好。老板心里想，我为什么要做啊？我们得说，您做了我们的产品您的投资回报率要好于现在所有的业务。老板问你咋知道要好于现在所有业务？你说，我来之前把你们公司所有情况都了解清楚了。所以又回到开始，了解行业信息多么重要。 要名的客户可以说，咱们生意不一定是投资回报率最好的，但你能要这渠道有机会成为区域龙头，干掉长期要他的行业老大。咱们利润低，流水大，能培养员工队伍。 要发展的客户。现在不挣钱不代表将来不挣钱，例如主营业务可能是传统产品，咱们这是新技术，是未来啊。渠道老板一般目光很敏锐，在风险可控情况下，会给自己未来布局的机会。 第三：要会聊天。 第一步要会解压。刚见面互相有压力，气氛不轻松。从轻松话题入手。一般我总结有三个问法。 1.您们公司做这么大，当年是怎么做起来的，有什么经验和心得没有？ 2.那您觉得现在公司有什么问题没有？ 3.您对公司未来三年有哪些规划？ 第一个问题一般老板就会讲自己发家史，忆苦思甜。你的边听边说：牛逼，厉害。基本半小时过去了，气氛也融洽了。 最后，我们销售人员的个人修养也要跟进。 1.业务要精。公司产品，服务，行业趋势，区域市场等。 2.诚信自律。 3.承诺兑现。承诺的话要一诺千金，想清楚再承诺，承诺要兑现。 4.个人形象。 5.综合素质。不论是知识面，道德素养，个人爱好，都要可以培养，综合的知识可以 要你和更多的人交流。不一定要精，但要了解，所以多读书。