招商手册

江苏某千亩商业项目招商手册

“中盛皮革商城”

（特约营销中心）

加

盟

招

商

手

册

人生版图，就此展开最壮丽的篇章！

加盟招商手册

公司简介：

丹阳中盛国际皮革商城地处丹阳市规划中的南大门，紧靠312国道和丹金省道的交汇处。商城占地约1100亩土地，总建筑面积60余万平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套组成，是中国目前唯一的设有专业会展中心和皮革科技馆及配备国外皮革商人生活休闲设施的商城。公司将与丹阳市政府联合开发商城周边数平方公里的皮革工业园区，引进国内外的皮革制品生产企业进驻皮革工业园区，形成华东乃至全国的皮都。中盛国际皮革商城热忱欢迎国内外有识之士加盟中盛，为强盛中国的皮革工业共筑我们的辉煌。

丹阳市中盛皮革商城有限公司是专为开发丹阳中盛国际皮革商城成立的有限公司。公司开发建设“国际皮革商城”的宗旨是：“国内著名，国际知名”，目的是为了中国皮革工业一个规模化、规范化、人性化、智能化的综合配套齐强的贸易场所；为中国皮革企业提供一个与世界皮革行业交流的平台；为中国皮革商家构筑一个自强发展的舞台。

呈现在我们眼前的是一个互补性较强的利益共同体，组成这个共同体的一个是公司，一个是加盟商通过销售我们的楼盘得到更大的利益回报，我们的价值在加盟商的服务中得到更大的体现，我们因市场的需要而生，因加盟商的期望而发展，我们愿意与加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳定的市场是我们的共同生命。

中盛皮革商城有限公司会根据对全国区域房产的各种环境分析、定期通告加盟商、协助加盟商稳定发展、共同完善营销体系，达到双赢的目的。

加盟优势：

1、系统化培训服务

由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。

2、全程协助营销策划

在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的营销方案。

3、专业化经营模式

专业的营销模式，让您的销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。

4、著名设计师经典设计

从整个皮革商城的布局，到公司形象CIS设计，无不透露出大师典范。

5、保障加盟商合理利润

严格遵守特约营销中心加盟协议书所规定事宜，按时结算佣金，良好的信誉保证。

6、全程经营指导

在营销中遇到的问题，都会有专业的营销人员帮您出谋划策。

项目优势：

1、全国最大、最专业的皮革商城

占地1100余亩，在规模上首屈一指。2000多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。

2、配套设施齐全

金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到的，应有尽有。

3、功能多元化

规模化、规范化、人性化、智能化

4、面向国际、优势品牌

我们的定位是“国内著名，国际知名”。在高起点的定位下，我们集合国内知名品牌，在国际上打造一片属于我们自己的天空。

5、辐射范围广

优越的地理位置、便捷的交通运输、先进的信息平台构筑起辐射全国的营销网络。

6、良好的投资环境

规模、配套设施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保证。

加盟条件：

1、具备独立的公司实体，有固定的经营场所。

2、具备房地产或相关经验，有良好的社会关系并熟悉当地房地产行情。

3、具有良好的团队合作精神。

4、有专业的形象，优质的服务。

5、愿参与跨地区性的投资，并有充足的营运资金。

6、有健全的房地产管理机制。

7、遵守关于加盟的各项规定。

8、持有中介商营业执照和相关的资质证书。

9、加盟商支付一定数量的加盟金，在签定特约营销中心加盟协议书后15天内，完成5套销售指标，并全额一次性付款，公司将返还加盟商50%加盟金。完成前3个月指定销售指标，返还其余50%加盟金

加盟支持：

1、广告支持

公司聘请了专业的广告代理商进行全面的品牌形象宣传。公司根据其年度销售指标额的1%进行广告费用返还并免费提供（部分收取成本）POP、吊旗、广告汽球、宣传单、挂历、VIP卡、喷哙、服务手册、产品画册、手提袋、定金合同范本、销售合同范本等。

2、形象支持

提供CIS设计方案，公司统一为加盟商制作，以保证特约营销中心的形象统一和品牌形象统一。

公司对特约营销中心销售人员进行统一着装设计并佩戴相应的标识卡，统一服务形象。

公司配备完善的营销手册，对营销人员销售技巧、专业知识进行系统培训，配合品牌形象。

3、销售支持

价格支持：按公司规定的统一价格销售。加盟商的销售价格必须按公司统一建议的价格销售。

4、促销策划支持

公司派专业营销人员协助加盟商策划节假日的促销活动，并为特约营销中心宣传配备一些广告礼品，借以配合加盟商的促销活动，提高宣传影响力。

市场管理规定：

1、严禁损害本公司利益及形象

2、统一配备网络销售系统

3、统一价格范围

4、统一宣传口径

5、特约营销中心宣传材料等统一制作

6、支付一定数量的加盟金

7、严格遵守特约营销中心加盟协议书中的各项规定

8、及时为客户提供优质服务

奖金提成：（按区域划分）

代理销售价格=A 实际销售价格=B 佣金提成比例=C 年度分红=D

1、省级营销代理：A*C+（B-A）*C+D

2、市级营销代理：A*C+（B-A）*C+D

3、区域营销代理：A*C+（B-A）*C+D

（代理销售价格、佣金提成比例、年度分红按代理级别不同而制定不同的方案）

效益分析：（以省级特约营销中心为例）

一、投资预算

1、加盟金18万元

二、启动基金

初期三个月启动期的人员工资：

1、销售人员5人*1000元/月*3 个月= 1.5万元

2、打字录入员1人*800元/月*3个月=0.3万元

3、办公室人员1人*1000元/月*3个月=0.3万元

4、办公设备（电脑、传真机、办公家具、房租…）1.5万元

5、当地第一年广告投入（印制宣传册、广告单、海报等）20万元

6、总共投入23.6万元

三、收入分析

1、销售业务考虑到特约营销中心刚刚起步，采用较为保守的估计，假定平均每月达到20-25套的销售业绩，按平均17万元/套（市场均价）计算，每月约有40-50万元的毛收入。

年销售收入=40* 10= 400万元（年销售收入按10个月的工作期计算）

2、初期第一年总收入为400万元.(不含前期费用)

四、收支预算

第一年总投入= 广告基金+人员工资+办公设备/5年+当地广告投入+税收+水电+人员奖金

1、广告基金=50万元/年

3、人员工资=10万元/年

4、办公设备=1.5万元/5年=0.3万元/年

5、当地广告投入=20万元/年

6、水电=2000元/月*10= 2万元

7、税收=47.5万元/年*5%= 2.4万元/年

8、人员奖金=20万/年

第一年总投入=50万+10万+0.3万+20万+2万+2.4万+20万=104.7万元

第一年收支比：年销售收入—各项费用支出=400万元—104.7万元=295.3万元

加盟方案

申请阶段

1、索引资料：

申请人先向公司营销中心总部或所属区域特约营销中心索取中盛皮革商城特约营销中心加盟申请表及相关资料。

2、提供参考资料：

申请人在索取相关的资料后7天内向公司营销中心总部提供{市场分析报告}、{自然经营情况表}、{企划方案}，公司营销中心总部设定答卷供参考。

审批阶段

1、初级评估阶段

公司营销中心总部对收到申请人提交的参考资料进行初级评估，2天内回复申请加盟商，特约营销中心地点初步确定好后，公司营销中心总部派人去当地勘察，并于3天内报公司营销中心总部作最后评估（期限最长20天）。

2、申请批准阶段

公司营销中心总部自收到上述资料2天内审核、确认。若条件符合即正式批准，签定特约营销中心加盟协议书，并统一制作相关的宣传材料等物品。

开始销售阶段

1、前期准备

公司营销中心总部自批准特约营销中心加盟7天内，将宣传材料邮出，县镇级售楼处可视情况由公司营销中心总部指定装修，加盟商按公司形象设计要求，并指定材料制作公司VI，并安装统一的网络销售系统。

2、销售准备

公司营销中心总部在正式销售前7天派专人到加盟商所在地对营销人员进行统一培训，统一宣传口径

正式销售前2天由公司营销中心总部派人到现场协助工作。

3、正式销售。

特约营销中心加盟流程表

填写特约营销中心加盟申请表传真或发Email到公司总部

↓

双方进行意向交流

↓

加盟方将具体情况及可行性实施方案传真或Email到公司营销中心总部

↓

公司营销中心总部对加盟商进行评估或实地考察

↓

双方签定特约营销中心加盟协议书

↓

加盟商支付加盟金

↓

公司营销中心总部提供宣传必要的材料（如：POP、海报、宣传单、加盟招商手册等）

↓

员工培训，统一宣传口径

↓

招商手册模板

**市***科技有限公司空气源热泵产品招商手册一、公司简介： **市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC 国家强制性产品体系认证。被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题，为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事业做出应有贡献。

二、产业背景 1、热泵技术原理空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源，热泵则是充分利用空气这一免费能源，并辅以清洁能源—电能，因此在运行中不会产生任何污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。热泵工作原理见下图： 1）系统组成及运行轨迹：蒸发器压缩机换热器节流蒸发器吸收循环达到热量要求后停止工作。 2）充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、放热。即：在一定条件下三态（固态、液态、气态）产生变化。

商业步行街招商手册

商业步行街招商手册 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

商业步行街招商手册

产业园招商手册(DOC)

生物医药科技产业园招商指南

魅力资阳（市）资阳是毅元帅的故乡。位于盆地中部，是省最年轻的地级市。1998年4月设立资阳地区，2000年12月撤地建市，辖雁江区、安岳县、乐至县，代管简阳市。全市幅员面积7962平方公里，总人口497万，属典型的丘陵地区，享有“西部车城·绿色资阳”的美誉。建区设市以来，我们坚定不移打基础、谋跨越，推动经济社会又好又快发展。资阳是一座人杰地灵的城市。35000年前，古老的“资阳人”在这里开启了人类文明史。古往今来，这里哺育了东周孔子之师苌弘、西汉辞赋家王褒、东汉经学家董钧、唐代诗人贾岛、北宋理学鼻祖抟、南宋数学家九韶等历史名人，涌现出无产阶级革命家、军事家、外交家毅元帅，革命家荻秋，著名作家邵子南、周克芹、心武等优秀儿女。资阳是成渝经济区的重要门户。紧邻、两个西部特大中心城市，是省“十一五”规划加快发展的经济区组成区，是连接“天府新区”和“成渝新区”的核心纽带。年度共享028区号确保信息流更加畅通。资阳抓住全省加快建设西部综

合交通枢纽的机遇，围绕多线接成渝、构建大循环，规划建设“1+6”高速公路网、“1+7”铁路网、“1+1”航运网、“1+3”物流中心。目前成安渝高速公路、遂资眉高速公路、资遂高速公路、成渝铁路客运专线等重大交通项目建设正在加快推进，着力构建多线直通成渝的现代交通网络。资阳是快速发展的新兴工业城市。初步形成了造车、食品、医药、纺织、建材五大主导产业体系，特别是以铁路机车、载货汽车为龙头，以柴油发动机、橡胶轮胎等专业零部件为配套的造车产业体系比较完备，被省政府命名为“资阳车城”，纳入全省车产业“一心两翼”（即以为中心，德阳、和资阳为两翼）规划布局重点发展。资阳是省丘陵地区经济发展示区，资阳是省金融安全示区。资阳是农产品及药材资源丰富的生态市。森林覆盖率达33%，柠檬产量占全国的80%以上。简阳“两湖一山”（三岔湖、龙泉湖、龙泉山）被列入省新五大精品旅游区，安岳石刻以“古、多、精、美”著称，乐至毅故居被列入全国100个红色旅游经典景区。绿色雁江（区）是新兴资阳市唯一的市辖区，地处中部，是市的东大门，同时也是至、川北至川南的交通要冲，是川渝经济走廊上重要节点和物资集散地，是国家打造经济发展第四增长极——成渝经济圈上的重要“节点”城市，享有“成渝线上的璀璨明珠”的美誉。正在建设的成资快速通道、成渝客运专线和遂资眉高速穿境而过，建成后雁江将成为成渝经济区重要交通枢纽城市，区位优势将更加明显，发展机遇更为突出。雁江是一座古老而年轻的城市。雁江是人类文明的发祥地，35000年前“资阳人”就在这里繁衍生息；公元前135年（西汉时期）雁江置

产业园招商手册

商丘电子商务产业园招商手册 2015年04月

第一章商丘电商产业园规划方案 (3) 第二章产业园主要服务功能 (4) 第三章入园对象 (6) 第四章企业申请入园条件 (6) 第五章入园流程 (8) 第六章承建单位简介及企业文化 (9)

第一章产业园规划方案一、产业园规划概述商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心，充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。产业园建设进度一期：以租赁政府提供的闲置场所为主，投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。

招商培训手册

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点； E、谈判技巧与细节； F、如何培训经销商； G、如何拜访经销商？ H、如何量化考核经销商； I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。同样，对于招商企业来说，重视学习、选对企业与产品、注重品种发展和发现产品机会是持续成功的关键。但实际情况却是：区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；与厂家谈判处于被动；产品机会选择周期长；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业招商困境成为企业最为关注的还题。首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

产业园招商手册

产业园招商手册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

商丘电子商务产业园招商手册 2015年04月

第一章产业园规划方案一、产业园规划概述商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心,充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。产业园建设进度一期：以租赁政府提供的闲置场所为主,投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。第二章产业园主要服务功能 1、电商学院 ●为企业提供电商人才培训； ●为企业提供电商人才输出； ●为大学生及残疾人提供电商技能及就业培训； ●联合驻本地院校与企业，订单式培养电商人才。 2、电商基础服务 ●电商托管； ●电商代运营； ●基础互联网服务； ●搜索引擎营销优化服务； 3、金融服务 ●凭借产业园独具的数据和平台资源，引进金融机构入驻，组织银企对接，为企业提供个性化金融产品和便捷金融服务； ●引进品牌互联网金融平台入驻，搭建本地电商金融平台，为企业提供金融咨询、股权融资、金融贷款、上市辅导等服务。

企业招商手册范本文档

2020 企业招商手册范本文档 MODEL TEXT

企业招商手册范本文档前言语料：温馨提醒，意为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】企业招商手册范本如下项目名称：黔西县路宝沥青拌和站签订地点：黔西县文峰办事处甲方:黔西县文峰办事处(以下简称甲方)法定代表人: 乙方:黔西县路宝公路工程有限公司(以下简称乙方)法定代表人：甲、乙双方经过认真考察和磋商，本着互惠互利、共同发展的原则，现就乙方在黔西县兴办企业的有关事宜达成一致，特签订如下合同：一、项目名称、投资规模和生产经营规模 1、企业名称：黔西县路宝沥青拌和站 2、企业规模：总投资1000万元，注册资本金：1000万元。(注：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。 3、生产经营规模：日产沥青砼量4000吨。 4、经营期限：20xx年。 5、经营范围：承接二级以下公路维修养护;沥青油沙加工生

产销售、沥青砼道路摊铺;乳化沥青加工及洒布。二、企业地址及土地使用 1、乙方兴办企业地址位于黔西县文峰办事处田坎社区大堰组,四周界址以实际用地图划定红线范围为准，并结合当地规划部门规划红线界限。 2、乙方通过租赁国有土地约亩(具体面积以项目占地红线图(含带征地)为准)，土地使用期限拾年，土地性质为临时用地。三、甲方的权利和义务 1、甲方负责协助乙方申请办理本项目的批准文件和工商、税务等相关证照登记手续，相关费用由乙方承担。 2、甲方协助乙方在国土部门完成临时用地手续。 3、甲方承诺在乙方取得临时用地批准书之前，为乙方协调好供水、供电、道路、通讯等部门将相关设施铺设到乙方厂区门口，所涉费用由甲方协助解决。 4、甲方应协调处理好本项目建设过程中及企业生产期间所涉民事纠纷及其它相关问题。 5、甲方应依法保障乙方员工人身、财产安全，保障乙方的合法权益，提供良好的投资环境和服务，落实好国家、省市以及黔西县规定的各项优惠政策(政策有变化的，以各级政府制定并对外公布的相关文件为准)。四、乙方的权利和义务 1、乙方在本合同签定之日起30日内进场组织建设前准备。 2、乙方享受国家、省市相关优惠政策和黔西县外来投资相

万科招商手册

万科（VANKE）招商手册封面：（万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册封二：万科商业形象广告语 10000㎡Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言与世界同步，与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。 Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面

提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20） P3

一、活力城市篇聚焦长三角，经济发展走进无锡时代 ◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。 ◆活力城市，晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角1 6城市第四位，其社会经济地位也在逐年提升。 ⊙1981年，中国15个经济中心城市之一。 ⊙1984年列为全国13个较大的市和10个重点旅游城市之一。 ⊙1985年，无锡市被国务院确定为长江三角洲沿海经济开放区开放城市。 ⊙2002年，联合国发布的“中国最具发展前途的25个城市”中列第15位。 ⊙2005年，中国社会科学院日前公布的《2005年城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》名列第八。 P4

招商手册内容

招商手册内容 1、公司简介：平潭旅游股份有限公司是平潭综合实验区重点旅游企业。公司将作为实验区第一家上市主体来培育，侧重于促进旅游市场和旅游产业的发展壮大，是盈利性成长型国有企业。截止2016年8月，公司有在职人员30多名，本科学历占绝大部分，其中硕士学历4名，中高级职称4名。公司目前经营3大类旅游产品：石厝保护性开发、景区开发和运营、旅游文化产品研发及运营，2016年公司获得“四星级级乡村旅游经营单位”。作为区属涉旅产业的投融资、建设、运营平台，本着正直、诚信、高效、创新的经营理念，以助推平潭国际旅游岛建设及打造岚城全域旅游目的地为己任，围绕旅游六大要素，做大、做强、做精旅游产业的发展方向，我司在平潭旅游业全力推行1156工程计划，即整合一批优质旅游资源，建设一批4A标准景区及4星标准酒店，创建五大旅游平台（最权威电子商务、旅游+跨界融合、营销、目的地管理、旅游产业基金），打造六大旅游产品（石厝保护性开发、旅游文化产品、自行车产业园、环岛游、海滨度假综合体、海上体育运动）。公司力争2020年前国内主板上市，资产总值达20-50个亿，届时平潭旅游业顺利进入资本市场，最终企业实现通过市场经营盈利哺乳平潭旅游业的公益性基础设施投资建设。 2、平潭民宿(石头厝)特点：

在平潭岛，只要有村落的地方就有石头厝（石头房子），这些石头厝犹如画中景物分布在海岛的各个角落，石头厝是平潭海岛居住文化的“活化石”，记录着海岛民居的变迁。由于岛上多产花岗岩石，当地人就地取材，利用岛上丰富的花岗岩建造房子，形成现有的四扇厝、竹篙厝两种石头厝主要单体建筑样式。石头民居冬暖夏凉，还可以抵挡海岛大风大浪，以及潮湿等各种恶劣天气。住在石头厝里，“清晨看日出，傍晚听涛声；可见农家耕作，可听燕雀呢喃”。独特的建筑、原生态的生活，俨然一种返璞归真之美。由于长年“与世隔绝”，这些石头厝建筑群还保持着原生态，且都有自己的特色，再加上独特的滨海地貌，让这些古老村落更具魅力。有着千百年历史平潭石头厝，为平潭所独有，是平潭的“真宝贝”。公司以“原生态、原生产、原生活”为原则，在不改变石头厝主体结构的前提下，对其进行保护性开发。让石头厝成为居住在钢筋水泥的城里人最向往的体验海边渔家生活的居住地，让石头村落成为一个可供游客进行休闲、娱乐、度假的旅游点，石头厝将成为平潭旅游的新名片。

商业步行街(招商手册)

商业步行街（招商手册）

招商部管理制度(完整版)

招商工作管理手册

前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！金铭国际招商部 2***年2月1日

目录前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度……………………………………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………………………………6-7 三、培训管理制度……………………………………………………………………………………………8-8 四、招商费用管理制度………………………………………………………………………………………8-8 五、合同管理制度……………………………………………………………………………………………8-9 六、仪容仪表基本要求……………………………………………………………………………………9-13 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………14-14 第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………14-14 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………14-15 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………15-15 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………15-15 第四章招商政策及区域规划一、招商政策………………………………………………………………………………………………16-16 二、区域规划………………………………………………………………………………………………16-16 第五章招商部相关表格及文件一、相关招商表格…………………………………………………………………………………………17-17 二、相关招商文件…………………………………………………………………………………………17-17 附表

创意文化商业特色街区招商手册【精品范文】

创意文化商业特色街区招商手册创意文化商业特色街区招商手册南宋御街·xx创意街区【导语】 2007年，xx市委、市政府提出把xx路打造成一流的“宜居、宜商、宜游、宜文”国际旅游综合体，充分展示“中国生活品质第一街”的风貌，并对xx路实施大规模的城市综合保护和有机更新改造，充分体现历史与未来、传统与现代、东方与西洋、经典与流行的高度融合。 2008年底，下城区委、区政府立足下城“繁华时尚之区”的定位，作出打造xx北路创意文化商业特色街区的重大决策。发挥主城区商业中心的优势，结合城市综合保护和有机更新，通过引入前沿的文创产业业态，实现产业转型升级和经济增长模式的转变，巩固和提升武林商圈的地位，增强区域综合竞争力。xx 北路作为xx路南宋御街国际旅游综合体的重要组成部分，精心打造成新形态、新生态、新文化的创意文化商业特色街区，引西湖旅游东扩，成为新xx时尚旅游不夜城。

[区位优势] 襟带大运河，偎依xx湖 xx北路位于xx市下城区，地处xx市中心，坐拥京杭古运河，傍依秀丽的xx湖，是xx市核心城区和中央商务区，也是浙江省商贸、商务、金融、文化和会展中心。城市中轴线，繁华都市圈南宋御街·xx创意街区地处xx市主城区核心区域，与延安路、武林路并行，构成市中心南北向三大中轴线和人气密集的繁华都市圈。凭借不可取代的区位优势，xx北路汇聚大量商贸、金融、美食、娱乐服务业。 xx北路交通便捷，建设中的地铁枢纽中心位于xx北路与环城北路交界处。身居武林商圈，尽显黄金效应

xx北路身居xx市最繁华的商业中心——武林商圈内，周边有xx大厦、xx百货大楼、银泰百货三大知名商场，并与武林路时尚女装街、中国丝绸城相勾联，形成xx最具价值的商业地带。车流量：汽车路段

招商手册纲要

莱蒙文化数码不夜城招商手册（提纲）封面 LOGO 莱蒙文化数码不夜城招商手册附图：选择莱蒙项目的实景图为佳。手册内页 P1 概况莱蒙国际商业街区是常州市重点改造工程，也是常州市目前最大的商业项目，占地10.2万平方米，总建筑面积达58万平方米，位于常州市中心传统商业旺区，东起南大街、西至早科坊、南到西灜里，北靠延陵西路，雄踞常州市经济、地理、交通的黄金坐标点。 P2 附图：项目的区位图、实景图、全景图等，再配简略的文字说明。 P3 规划与前景整个街区分A、B两大板块，A区为常州百货大楼及莱蒙都会；B区为莱蒙文化数码不夜城。整个街区按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做，通过未来常州最具夜文化特色的传统古街西瀛里步行街进行有效衔接，建成后的莱蒙国际商业街区集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、居住等多功能为一体，未来必将成为常州具有文化品位的本地市民和外籍人士的聚会场所，以及中外游客领略常州历史文化和现代生活形态的最佳去处。 P4

附图：入驻品牌以及主力店的形象展示，可附相应品牌文字简介。 P5 商业价值凸显常州IT市场经过近2年的洗牌，期间银河湾的改造升级，莱蒙电脑城的树立，加之百脑汇的进驻，形势又发生了巨大变化。从目前情势看，银河湾仍为行业领头，其余商场可谓惨淡经营。而本商场具有优越的地理位置条件，但在商业中心商圈内业态组合欠缺，物业价值难以挖掘。只有通过多形态物业组合，制造商气和人气，获取最大收益。莱蒙数码不夜城以全新的形态重新定义商业消费模式，整合多种资源，进行高水平的综合规划，合理的多元化业态规划，开放便利的交通格局，外部空间与城市交通相联，内部有可共享的完善商业配套和景观，多样化的经营形式，高度结合商业氛围的科学性配套和整体性相融，注重消费感受，呈现独具国际特色与贴合其消费需求的商业综合体，为投资经营者打开通往高端消费的大门。 P6 附图：周边商业配套实景图片，配简短文字说明。 P7 区位地理优势项目地处常州传统商业中心，东接莱蒙都会，西临万博国际广场，北到延龄西路，南面古城墙及运河，拥有良好的地块文化特质，是毋庸质疑的商业价值洼地。其独特的商业地块价值，未来必须通过重建商业模式才能在激烈的竞争中突围。 P8 附图：主要交通线路分布列表，南大街、西赢里、明城墙等实景图片，配文字说明。 P9

世纪新天地商业广场招商手册文案学习资料

[世纪新天地商业广场] 招商手册文案 ●封面 Logo组合首创酒泉开放式商业步行街群落 6万㎡开放式街区魅力之都 “酒泉商业地产新地标” （备注：logo与“首创酒泉开放式商业步行街群落”进行组合，“酒泉商业地产新地标”在封面上作模糊设计处理） ●P01封二~扉页《形象》酒泉城市商业典范财富投资潜力无限 Jiuquan city business model and infinite wealth investment potential ●P02～03《logo形象延展》 Logo组合舞动酒泉商业财富街区魅力 Wealth street area magic power moves Jiuquan business （备注：以此字为核心，与logo紧密结合）创造无限可能共谱财富荣耀 Create the infinite possibility and wealth honor （备注：参照明发商业广场招商手册） ●P04～05《定位》

首创酒泉开放式商业步行街群落 Found the first open type businesses foot streets fall of Jiuquan 6万㎡开放式综合型购物中心国际·中国·酒泉·世纪新天地商业广场魅力新区·财富阵地休闲时尚魅力体验之城 WORLD·CHINA·JIUQUAN·CENTURY BUSINESS PLAZA ●P06～07《商业形态》全球顶级商业形态，谱写酒泉财富传奇！ Global top-class business appearance create Jiuquan wealth legend “开放式商业步街群落”，表现形式为一种城市生活休闲购物中心的大型主题广场，以强调休闲娱乐消费为核心，涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等多功能于一体综合性大型消费中心。较之于当前流行的“SHOPPINGMALL”，它不仅融合了独立店面街区、开放式连廊、走道的商业元素精髓，而且它更加开放、更为多样化，是目前世界上最为顶级的商业形态。有效商圈可以达200-300公里，对整个区域的经济产生了巨大的带动作用！在世界——美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利……休闲娱乐商业街区群落的平均销售额和回报率是一般购物中心的4~5倍，并开启一阵“开放式商业步行街群落”得开发浪潮，。在中国——休闲为核心的开放式商业街区经济大潮正开始汹涌澎湃,开发国际商业标准街区群落的商业革命正在掀起,蕴涵巨大商业投资价值的时代开始到来! 开放式商业步行街群落商业魅力以开放式和独立店面打造商业最高的投资平台配置大量的自然景观和休闲设施，突出合理的布局、特色的风格，提供更优质、更人性化的休闲、娱乐、购物场所，更符合当今大众逛街消费习惯以多主题式街区组成的集购物、休闲、娱乐、美食、商务于一体的一站式开放式步行街群落，引集千万消费人潮，爆发无限消费潜力和财富空间（备注：该段小字处理）领袖全球的财富传奇，在酒泉无限延续！ ●P08~ 09《城市》现代酒泉，魅力傲视群伦中心城市——与时俱进，领跑省域城市经济 The center city is the province area city economy 酒泉，古河西四大名郡之一。位于河西走廊西端，自古就是我国西部的军事、交通重镇，“古丝绸之路”

招商人员培训手册

招商人员培训手册第一章招商部人员纪律规定一、招商人员纪律条例： 1、在工作时间不准吃零食,打私人电话和从事其他娱乐活动； 2、统一制服、着装:男士着公司制服,衬衣、系领带、皮鞋、深色袜子，女士着有领、带袖上衣，下身西裤或西装裙。不准穿拖鞋、凉鞋如有不合格取消工作一天; 3、有事请假必须提前1－2天向现场经理申请，否则按旷工处理,两次旷工以上公司有权辞退。二、招商人员接待客户条例： 1、招商人员应积极,主动接待上门的每一位客户对本楼盘有趣的,或愿意接受招商人员的来访人员属客户; 2、每位招商人员均需按顺序接待客户，不得挑客户、抢客户，若轮到的销售人员正在接待客户，登记过的老客户来访有现场经理安排接待,新客户则跳过；可补接待； 3、每个销售人员都有义务做电话咨询,不得以电话咨询来争抢客户，应鼓励客户来现场看楼,按序接待; 4、接待了他人客户的招商人员，应主动将客户还给该招商人员，或作无法辨认客户来源登记，否则视为抢客户； 5、在别人接待客户时，其他人员不允许主动插话或帮助介绍;除非得到请; 6、每位招商人员接待客户要做到有始有终,不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户，否则视为挑客户处理； 7、登记过的老客户带新客户来访原来接持的业务员在现场上班可继续接待，如不上班(除约好的)，带来的客户则算新客户，按序接待; 8、如有未来过现场,也未做登记的老客户,则以找谁就由谁接待，现场经理有权知道客户来源。三、客户管理条例: 1、客户登记以客户到场登记为准； 2、客户以填写“客户登记表”开始,未填写客户均算新客户； 3、客户登记需由项目经理确认,做好咨询内容及客户资料登记； 4、客户登记不得涂改和销毁，由现场经理统一收存,以备查阅; 5、客户登记如有冲突的,以先登记为准;

创意文化商业特色街区招商手册

南宋御街·xx创意街区【导语】 2007年，xx市委、市政府提出把xx路打造成一流的“宜居、宜商、宜游、宜文”国际旅游综合体，充分展示“中国生活品质第一街”的风貌，并对xx路实施大规模的城市综合保护和有机更新改造，充分体现历史与未来、传统与现代、东方与西洋、经典与流行的高度融合。2008年底，下城区委、区政府立足下城“繁华时尚之区”的定位，作出打造xx北路创意文化商业特色街区的重大决策。发挥主城区商业中心的优势，结合城市综合保护和有机更新，通过引入前沿的文创产业业态，实现产业转型升级和经济增长模式的转变，巩固和提升武林商圈的地位，增强区域综合竞争力。xx北路作为xx路南宋御街国际旅游综合体的重要组成部分，精心打造成新形态、新生态、新文化的创意文化商业特色街区，引西湖旅游东扩，成为新xx时尚旅游不夜城。 [区位优势] 襟带大运河，偎依xx湖 xx北路位于xx市下城区，地处xx市中心，坐拥京杭古运河，傍依秀丽的xx湖，是xx市核心城区和中央商务区，也是浙江省商贸、商务、金融、文化和会展中心。城市中轴线，繁华都市圈南宋御街·xx创意街区地处xx市主城区核心区域，与延安路、武林路并行，构成市中心南北向三大中轴线和人气密集的繁华都市圈。凭借不可取代的区位优势，xx北路汇聚大量商贸、金融、美食、娱乐服务业。 xx北路交通便捷，建设中的地铁枢纽中心位于xx北路与环城北路交界处。身居武林商圈，尽显黄金效应 xx北路身居xx市最繁华的商业中心——武林商圈内，周边有xx大厦、xx百货大楼、银泰百货三大知名商场，并与武林路时尚女装街、中国丝绸城相勾联，形成xx最具价值的商业地带。车流量：汽车路段时间庆春路至凤起路/数量（辆）

超市招商手册

超市招商手册目录第一部分开发商介绍第二部分区域介绍第三部分项目介绍第四部分招商资料第五部分联络方式第一部分，开发商介绍一、公司简介二、公司荣誉三、公司项目第二部分，区域介绍一、项目总体区位二、区域现状及发展三、区域交通网络四、商业市场分析 ?现有消费群体 ?潜在消费群体 ?区域商业配套 ?消费现状及特征 ?消费数字看变化

?一、项目总体区位 ?二、区域现状及发展 ?三、区域交通网络四、商业市场分析1、现有消费群体，2、潜在消费群体，3、区域商业配套，4、消费现状及特征，5、商业未来前景看好第三部分，项目介绍一、项目区位二、项目四至三、规划利好四、项目概况五、项目基础数据六、项目进度及计划七、项目整体规划第四部分，招商资料一、项目物业数据 1、位置面积：设置于2楼（即由开元路看为2F，实际规划中为 -1F，项目正负零以住宅入口计算）；面积约8000—14000平米；（最终面积以超市实际为准） 2、物业层高：层高5米,净高3.8米； 3、形状及柱距：商场呈规则的方型，东西柱距和南北柱距均在8.4米； 4、荷载：超市500kg/㎡，卸货间700kg/㎡，仓储1000kg/㎡；

具体双方商定； 5、收货区域：双方商定； 6、停车位：商业停车位362个；住宅停车位851个； 7、人流进出：由开元路直接进入超市； 8、其他：双方商定。二、项目合作细则（一）合作方要求 1、合作方在同行业区域范围内须拥有较高的市场知名度、市场占有率和市场竞争力，拥有良好的社会口碑； 2、合作方内部管理体系完善，公司资金实力雄厚并且发展成熟稳健，对超市项目的运作具备丰富的经营管理经验；（二）合作方式由合作方对项目超市部分整体包租经营；（三）招商政策本着互惠互利、精诚合作的原则，我方将结合市场租赁行情及合作方经营实力、品牌知名度等因素给予合理且较优惠的招商政策，具体细则双方协商确定；三、超商部分物业图纸项目超市图纸暂未最终确定，我司可按超市方要求，进行专项定制四、互利措施我公司愿与进驻超市建立长期战略合作关系，并签署战略合作协议。

商业地产招商手册

某商业步行街（招商手册）

招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发

招商业务流程培训手册

商业项目招商业务谈判及流程培训手册深圳中原地产长沙项目组

一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：（1）谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式