初级房地产市场营销考试试卷

广州市旅游商贸职业学校2010学年度第一学期 08 级9班房地产开发经营期末考试题A （考试形式：开卷考试时间：120分钟）学号班别姓名成绩

一、单项选择题。 1、房地产的特征的异质性是指（）。Ａ、房地产产品不可能完全相同Ｂ、房地产产品的性质不相同

Ｃ、房地产产品的质量不完全相同Ｄ、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同２、形成房地产需求的两个条件是指（）。Ａ、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量B、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量 C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量 D、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量 3、经销商和代理商的主要区别在于（）。 A、没有区别，只是不同的叫法 B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权 C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司 D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱 4、房地产间接销售的优点是（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）（２）Ｃ（１）（２）（３）Ｄ（１）（２）（３）（４）（１）可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工（３）缓解开发商人、才、物、物等力量的不足（４）有利于房地产企业分散风险５、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于（）。Ａ、公共宣传Ｂ、人员推销Ｃ、广告Ｄ、销售促进６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（）。Ａ、人口增长速度快，房地产需求增大Ｂ、人口增长速度快，房地产需求减少

Ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响Ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响７、房地产企业推出产品之初，把产

品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（）。Ａ、撇脂定价法

Ｂ、渗透定价法Ｃ、满意定价法Ｄ、招徕定价法８、产品组合的广度是指（）。Ａ、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数Ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种Ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄Ｄ、企业经营过程中占用资源的多少９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（）。Ａ、引导期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期

Ｄ、衰退期１０、下列说法错误的是（）。Ａ、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关Ｂ、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具Ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响Ｄ、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求１１、购买期房的风险只要表现为（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２) Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）产权不清楚（２）不能如期交房（３）偷工减料（４）开发商要求追加款项１２、房地产宣传的功能有（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２) Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）扩大影响，提高房地产企业知名度（２）树立房地产企业良好形象（３）处理突发事件，维护房地产企业形象（４）提高销售楼盘的形象１３、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（）Ａ、工业用房Ｂ、住宅Ｃ、办公用房Ｄ、公益性物业１４、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（）。Ａ、有意购买房产的消费者在电视上看到XX楼盘的广告

B、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况

C、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买

D、开发商向他的

好友推荐他的楼盘 15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的（）。 A、26岁以下阶段 A、27—35岁阶段 C、36—55岁阶段 D、56岁以上的阶段16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于（）。 A、土地的选择 B、土地用途及开发周期的确定 C、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式D、产品的销售 17、房地产新产品包括（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２) Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）全新产品（２）换代新产品（３）改进新产品（４）仿制新产品１８、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是（）。Ａ、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买Ｂ、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房Ｃ、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房Ｄ、想享下午的阳光而购买西向的房子１９、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道时使用（）的商标。Ａ、开发商Ｂ、代理商Ｃ、经销商Ｄ、供应商２０、房地产市场是一个（）的市场。 A、不完全竞争 B、垄断 C、完全竞争二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。 1、下面属于房地产市场特征的是（）。

A、房地产市场是房地产权益交易市场

B、房地产市场是非区域性的市场

C、房地产市场一个完全竞争的市场

D、房地产市场是一个垄断的市场 2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是（）.

A/、货币信用 B、加息 C、汇率 D、降息 3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有（）。 A、文化因素 B、社会因素 C、区域环境 D、生活方式 E、家庭人口结构 F、具市中心的距离 G、个人因素 4、市场细分的作用有（）。

A、有利于房地产企业发现、分析新的市场机会

B、有利于中小房地产企业开发市场

C、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力

D、有利于调整房地产企业的市场营销政策 5、下列属于房地产市场细分的原则的是（）。 A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可行性

E、可靠性 6、下列属于房地产核心产品的是（）。 A、资本投资需要 B、对房地产附加产品的需求 C、财产保值增值的需要 D、炫耀心理的需要 E、居住、办公和生产经营需要 7、下列属于房地产开发费用的是（）。 A、开发成本 B、土地出让金 C、前期工程费 D、公共配套设施费 E、开发期间税费 D、销售费用 8、属于房地产产品定价方法的是( )。 A、成本导向定价法 B、尾数定价法 C、竞争定价法 D、首尾定价法 E、需求定价法

F、市场比较导向定价法 9、下列属于房地产营销渠道的作用（）。 A、良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转 B、良好的营销渠道有利于提高经济效益 C、良好的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通 D、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的资金来源 E、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平 10、当你是一家房地产销售代理公司的老板的时候，在营销渠道选择的时候，你应该考虑（）。Ａ、市场因素Ｂ、房地产产品因素Ｃ、市场指竞争因素Ｄ、资金因素

三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。１、房地产市场２、目标市场 /３、集中性营销４、房地产产品定位５、房地产市场需求６、垂直价差７、差别定价策略８、分销渠道９、房地产促销１０、房地产定价目标

四、根据材料，回答下列问题。在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑”。楼盘由四

栋18层的楼宇组成，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅、三房两厅、四房一厅及四房两厅，面积从60平方米到200平方米都有。请回答1、请对当地的市场影响环境进行简要的分析； 2、请对来此楼盘购买房产的消费者的行为进行分析； 3、请你针对该楼盘进行目标市场营销分析； 4、请你对该楼盘进行产品策略分析

5、请你对该楼盘进行进行价格进行策划；

6、请你为该楼盘进行选择合理的营销渠道并说明原因；

7、请你做一份该楼盘促销计划书。