外国艺术设计史考试重点2

外国艺术设计史考试重点2
外国艺术设计史考试重点2

古埃及的手工艺设计的特点:1.与当时不发达的生产力水平,不完善,成熟的科学技术形成对比的是,古埃及的艺术设计涉及相当广泛的工艺门类与生活领域。在家具设计,金属工艺与首饰设计,玻璃与陶器设计等诸多领域,取得成就。2.古埃及的艺术设计体现了奴隶主专制统治下手工艺发展的典型特色。体力和脑力劳动区分开来,行业分工日趋细化,出现许多专门从事某种手工艺的工匠,锻冶,木作,石雕,制陶,皮革,纺织等均已成为独立的行业。3.手工艺设计被打上了鲜明的宗教印迹。工匠的创作深受神道与王权的支配欲束缚。作品被笼罩在宗教神秘主义及庄重,肃穆,壮丽,凝重的氛围之中。

中世纪设计的特点:(主要艺术设计风格有4种:拜占庭风格、早期中世纪风格、罗马式风格、哥特式风格)1.首先,中世纪欧洲的手工艺设计具有明显的宗教色彩。基督教的传播、发展与强盛,促进了一些与宗教联系密切的手工艺设计门类的发展。同时,中世纪盛行的神学思想、宗教观念,也对手工艺设计的装饰题材、艺术风格等方面产生了重大的影响与限制。宗教观的盛行,也促使更多的人们关注精神生活,使得艺术设计在调节人们的心理、感化人们的精神、培养人们的情操方面也产生了一定的作用。 2.其次,中世纪的手工艺也受到了封建宫廷文化的强烈影响。拜占庭艺术设计是政教合一的产物,直接体现了东方君主的价值观与审美观;罗马式艺术设计是封建王权与宗教神权相结合的产物;哥特式艺术设计则深受宫廷骑士文化的影响。封建贵族文化中对等级、礼仪、程序、秩序等因素的重视,对此时期的艺术设计风格的形成具有重要的影响。(拜占庭艺术设计)3.再次,封建行会制度的确立也对手工艺的发展产生了显著的影响。行会作为一种协调、规范一个地区手工业生产秩序的机构,它对手工艺设计发展的影响是相当直接的。一方面,它加强了行业内部的团结,排除外来竞争,排除外来竞争有可能带来的干扰,维护职业道德和防止粗制滥造,对维护手工匠人的利益和促进工艺设计和生产技术的提高具有一定的积极意义;但另一方面,它对本地区手艺从业者的严格管束和对外来人员的坚决抵制,又不利于技艺的提高、经验的传播、个性的发挥以及竞争激励机制的形成。4.最后,中世纪初期完成的民族大迁移有助于不同设计风格的交流,融合。虽然从表面上看,中世纪的文化艺术因为皈依基督教而维持了高度统一的风格与面貌。但具体分析则可看出,这种表面的一致之下,不同地区、不同民族的手工艺设计风格有着明确的差异。古希腊、古罗马、古埃及、古西亚、古希伯莱、古代欧洲北部林林总总的蛮族的文化全都在基督教思想的统率下,融合成为一个有机的整体。

如何认识莫里斯艺术设计的理论?举例说明。要点:1)莫里斯19世纪下半叶英国杰出的设计师、艺术家。2)莫里斯的主张(1)主张造型艺术与产品设计紧密结合,力图借助艺术家的力量来征信传统的手工艺。(2)他重视传统手工艺的整理、发扬和光大。(3)从发展手工艺设计的立场出发,莫里斯反对机器生产的滥用和工业社会对人性的扼杀,认为工业革命在储金物质文明飞跃的同时带来了一系列严重问题,如环境恶化、道德败坏,摧毁了传统的价值观和道德观。 3)(1)莫里斯的观点从出发点上看具有进步的意义,而且包含着真知灼见。(2)但他片面的将一切罪责归咎于及其大生产方式,对工业社会的不满导致了他对中世纪的迷恋;对机器与工业社会的排斥导致了他对中世纪行汇制度的不适当的推崇,成了莫里斯有关设计理论的两大弱点。

莫里斯学说:莫里斯被后人尊称为“现代艺术设计之先驱”。在设计理论方面,莫里斯综合、继承、光大、发展了几位先驱的主张。首先,他主张造型艺术与产品设计紧密结合,通过艺术家与工艺匠人的合作以及艺术与手工艺的结合来达到改良日用品的设计目的。其次,他重视传统手工艺的挖掘整理和发扬光大。对机器与工业社会的排斥以及对中世纪行会制度的不适当的推崇,成为了莫里斯有关艺术设计理论的两大弱点。

德意志制造联盟成立于1907年,它在批评装饰和否定“青春风格”、分离派观点的背景中,为了讨论技术产品形式的审美本质和标准化对艺术发展的影响。制造联盟的成立宣言表明了这个组织的目标“通过艺术、工业与手工艺的合作,用教育、宣传及对有关问题采取联合行动的方式来提高工业劳动的地位。”宣言还指出,他们关心的不只是美学标准,“美学标准的合理性与我们时代的整个文化精神密切相关,与我们追求和谐、社会公正以及工作与生活的同意领导密切相关。”

“包豪斯”的设计理论及影响是什么?1)包豪斯的三个基本观点:(1)艺术与技术的新统一;(2)设计的目的是人而不是产品;(3)设计必须遵循自然与客观的法则来进行。2)这些观点对设计的发展起到了积极作用,使现代设计逐步由理想主义走向现实主义,即用理性的、科学的思想来代替艺术上的自我表现和浪漫主义。由此形成了现代设计的国际风格:即强调工业时代的表现形式,强调几何构成。这些设计理论消除了设计的地域性,对后来工业时代的设计产生了巨大影响。

包豪斯:德国包豪斯学院成立于1919年,关闭于1933年。包豪斯是世界上第一所完全为发展设计教育而建立的学院,它奠定了现代设计教育体系的基础,同时它集中了20世纪初欧洲各国对艺术设计的新探索与试验成功(特别是荷兰“风格派”运动、俄国构成主义运动的成果),并加以发展和完善,成为欧洲现代主义设计的中心。包豪斯在设计教育与设计艺术两方面都产生了具有深远历史意义的巨大影响。

《包豪斯宣言》1.完整的建筑物是视觉艺术的最终目的。艺术家最崇高的职责是美化建筑。2.“建筑家、雕塑家和画家们,我们应该转向应用艺术。”3.“艺术不是一门专门职业,艺术家与工艺技术人员之间并没有根本上的区别,艺术家只是一个得意忘形的工艺技师,然而,工艺技师的熟练

对于每一个艺术家来说都是不可或缺的。”4.“让我们建立一个新的艺术家组织,在这个组织里面,绝对不存在使得工艺技师与艺术家之间树起很大

障碍的职业阶级观念。”他理想的设计教育方式,应该是重视培养人的技术性的基础、逻辑性的工作方法及艺术性的创造相结合。

包豪斯的教育思想主要表现为:(1)实行艺术教育和技术教育相结合的方针,架起艺术和技术重新统一的桥梁。(2)填补艺术创作和物质生产、体

力劳动和价值创造之间的鸿沟。它所培养的新型艺术设计师应该集艺术家和工艺技师于一身,既有艺术家独立创作的才能,又有工艺技术娴熟的技艺。包豪斯制定了艺术设计师创造活动的原则,艺术设计的教学方法,以及与新型建筑理论不可分割的艺术设计理论。它形成了自己的艺术设计模式:把艺术设计看做个性全面发展、恢复个性的完整性,并通过个性的创作重建物质世界的完整性的一种方式。

包豪斯对现代艺术设计教育的影响:(1)包豪斯建立了一整套的设计艺术教育方法和教学体系,认清“技术知识”可以传授,而“创作能力”只能启发的事实。给后来的工业设计科学体系的建立发展奠定了基础。(2)包豪斯从事的设计实践真正实现了技术与艺术的统一,形成了真正的理性主义设计原则,填补了现代艺术与技术、手工业与工业间的鸿沟。(3)包豪斯设计教育造就了德国的设计风格:高度的理性化和严谨的功能化。

战后日本设计如何处理传统与现代的关系?1)日本是一个历史悠久的国家,日本设计在处理传统与现代的关系中采用了“双轨制”方针。具体做法如下:这对我国艺术设计的发展2)一是在服装、家具、室内设计、手工艺品等领域系统地研究传统,以求保持传统风格的延续性;二是在高技术的设计领域,则按现代经济发展的需求进行设计。这些设计在形式上与传统没有直接联系,但设计的基本思想还是受到传统美学思想的影响,如小型化、多功能及对细节的关注等。3)“双轨制”的实现,使传统文化在现代社会中得以发扬广大,并产生了一批优秀的设计家与作品。

罗维的设计成就主要表现在那些方面?1)罗维是美国最重要与最具代表性的设计师,是美国工业设计的重要奠基者。 2)罗维的设计遍布工业品、包装、CI,主持、参与的设计项目达数千个,从可口可乐的瓶子到美国宇航局的“空中实验室”计划,从香烟盒到“协和式”飞机内仓,设计领域极为广泛。在交通工具设计中引入流线型特征,从而引发了重要的设计运动----流线型运动。罗维的设计成为当时少有的既有工业化特征,又有情感色彩的设计家之一,对后来设计的发展影响巨大。

如何评价艺术与手工艺运动?1)艺术与手工艺运动是19世纪60年代兴起于英国的一场探索艺术设计如何发展的设计运动。2)虽然该运动主要局限于手工艺设计领域,且具有反对机械化、批量化生产和提倡中世纪哥特式复兴的不足,带有一定的乌托邦色彩,但它毕竟是现代设计史上第一次大规模的设计改良运动。它提出艺术与技术相结合的原则,号召艺术家从事产品设计,开创的真实、自然的设计风格也助于艺术设计摆脱玩弄技巧和雕琢堆砌的弊病,其积极意义是不言而喻的。

“装饰艺术运动”的性质与地位是什么?1)装饰艺术运动是20世纪30年代在法国、美国和英国等国家展开的一场非常特殊的设计运动。它受到现代主义运动很大的影响,无论是材料使用及从设计形式上。它反对古典主义的、自然的、单纯的手工艺趋向,而主张机械性的美感。2)装饰艺术运动在不同国家的设计中有不同的表现,这场国际性的设计运动是20世纪延续时间较长的一次设计运动。

罗可可家具的设计特色是什么?要点:1)十八世纪产生于法国宫廷的一种家具设计风格。2)罗可可家具在设计上显示出了浓厚的女性化特色,低矮的造型、纤细的结构、柔曲的腿部、精巧的细木工镶嵌等无不考虑女性的使用需求和审美情趣。

什么是后现代主义设计?要点:1)又称历史主义,源于20世纪60年代,70-80年代在建筑界和设计界掀起了轩然大波。2)后现代主义是旨在反抗现代主义纯而又纯方法论的一场运动。后现代主义设计注重地方传统,强调借鉴历史,同时对装饰感兴趣,认为只有从历史样式中去寻找灵感,将传统符号与现代手法结合,才能使设计为时代所接受。

名词解释

人性化设计:就是倡导“以人为本”的设计理念,确立艺术设计为人服务,但它的内涵一直处于丰富的变化之中。从人机关系宜人化设计,从产业的发展要素创造美好的生活形态与环境,现在又发展到更多地关注一些特殊与特定的人群,如为女性、为青年、单身和残疾人的设计等。

新艺术运动:1是流行于19世纪末和20世纪初建筑、美术和设计艺术的一种风格。 2)新艺术运动的拥护者热衷于表现华美、精致的装饰,典型纹样都是从自然草木中抽象出来,多是流动的形态和蜿蜒交织的线条,充满了内在活力。新艺术风格常常是表面的装饰,流于形式主义的倾向,在设计发展史上标志着由古典传统走向现代运动的一个比不可少的转折和过渡。

后现代主义设计:1)又称历史主义,源于20世纪60年代,70-80年代在建筑界和设计界掀起了轩然大波。2分2)后现代主义是旨在反抗现代主义纯而又纯方法论的一场运动。后现代主义设计注重地方传统,强调借鉴历史,同时对装饰感兴趣,认为只有从历史样式中去寻找灵感,将传统符号与现代手法结合,才能使设计为时代所接受。3分

维也纳咖啡馆椅:1)维也纳咖啡馆椅是德国著名家具设计师托内特的精心之作,也是曲木家具的杰出代表。 2)椅子外型简洁高雅,线形流畅优美,不仅每一个细节均体现结构的逻辑性、材质与工艺的适切性,而且其造型还颇具罗可可的遗风,只不过更为明快时髦。这件椅子作为超越时代与地域的佳作,至今仍畅销世界,据统计在150年中已销出5000多万把,堪称家具设计史上的杰作。

唯美主义设计:1)一种缘起于十九世纪七八十年代英国兴起的一场“美学运动”的设计思潮。美学运动的核心是“为艺术而艺术”,认审美不应该涉及功利、道德,艺术只为本身之美而存。2)唯美主义设计重视设计中蕴含的美的因素,忽视使用环境与预期功能的要求,探索新颖高雅的装饰风格。

德意志制造联盟:1)成立于1907年的德意志设计组织。为了讨论技术产品形式的审美本质和标准化对艺术发展的影响,由一群热心设计教育与宣传的艺术家、建筑师、设计师、企业家和政治家组成。2)德意志制造联盟的成员通过他们一系列的宣传、设计活动,促进了德国工业设计的发展,对欧洲其他国家也产生了积极的影响,把对工业生产逻辑的认识自觉地运用到产品设计中,突出了产品的功能性和实用性。

绿色设计:即注重环保和生态问题的主题,20世纪80年代后已成为设计的主流思想。它包括节约自然资源和能源、材料的再生性、抑制污染及可持续发展等方面。贝聿铭——现当代美籍华裔著名建筑设计师,被公认为是当今世界最有影响的建筑师。贝氏虽受西方教育影响很大,但他认为中国是他的根。他在为香港、台湾和国内进行设计时,成功地结合了现代与传统,借鉴了中国古典的园林与江南民居的重要元素,对中国现代建筑的形式、内涵作了可贵的探索,对当代中国建筑设计颇具启发意义。代表作品有中银大厦、苏州博物馆等.

销售管理考试重点

名词解释: 销售管理:是对销售人员及其活动进行的计划`组织和控制,包括销售人员的招聘`培训`激励`绩效评估和业务指导,从而实现企业目标的活动过程. 销售成长率:是企业今年的销售实绩与去年销售实绩的比率. 市场扩大率:是企业今年市场占有率与去年市场占有率的比率. 销售组织:就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员`产品`资金`设备`信息等各种要素进行整合而构成的有机体. 内部招聘:就是从企业内部人员选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍. 外部招聘:是根据企业的需要,以公开的形式通过全面考核来录用销售人员. 销售人员薪酬:指销售人员通过从事销售工作而取得的利益回报. 销售额分析:就是通过对企业全部销售数据的研究和分析,比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距,为未来的销售工作提供指导. 订单生产模式:即企业不是以生产出来的产品去满足客户的需求,而是根据客户的需求来生产产品. 窜货:又被称为倒货或冲货,特指产品的越区销售或者跨区销售. 企业信用管理:指对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理,其主要目的是提高竞争力`扩大市场占有率. 客户关系管理:是指企业为分析客户`选择客户`获得客户`维系客户`提高客户忠诚度和终生价值,提升企业赢利能力和竞争优势而开展的一种营销策略. 简答题: 销售计划书的内容有哪些? 1.月销售计划的编制 2.月别,产品别销售计划的编制 3.部门别,客户别销售计划的编制 4.销售人员行动计划的编制 5.销售货款回收计划的编制 培训的方法各有哪些? 1.演讲法 2.个案研讨法 3.视听技术法 4.角色扮演法 5.行为模仿法 6.模拟法 7.户外活动训练法8.电子学习法 销售人员薪酬制度有哪几种类型? 1.纯粹薪金制度 2.纯粹佣金制度 3.薪金加佣金制度 4.薪金加奖金制度 5.薪金加佣金再加奖金制度 6.特别奖励制度 对销售人员的激励可采取什么方法? 1.环境激励 2.目标激励 3.物质激励 4.精神激励 销售额分析的内容有哪些? 1.市场占有率分析 2.总销售额分析 3.地区销售额分析 4.产品销售额分析 360度考核法有哪些特点? 1.销售工作越来越多的是由团队而不是个人完成的,个体更多地服从领导小组的管理,而不是单个领导的管理 2.360度考核法可以使销售人员对管理者施加一定的压力,而不是完全处于被动 3.360度考核法更为全面`客观地反映了销售人员的贡献`长处和发展的需要 4.采用360度考核法可以表明企业对销售人员的考核非常重视 “订单生产模式”下,企业订单流程管理的主要内容有哪些? 1.调查 2.接受样品及询价 3.样品分析 4.客户认可 5.商定价格 6.正式接单 商品陈列有什么具体要求? 1.充分利用既有的陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,切忌发生空间闲置或货源不足的现 象,以免竞争者乘虚而入

体育教学论期末复习资料(大学生)

名词解释(红色为重点) 教学:教的人指导学的人进行学习的活动,或者是指教和学相结合或相统一的活动。 教学论:探讨教学的本质与有关规律,寻求最优化的教学途径与方法方法,以达到培养社会所需人才的目的。 体育教学内容:是依据体育教学目标被选择出来,根据学生发展需要和教学条件加工的,在体育教学环境下传授给学生的身体练习、运动技术学习和教学比赛体验等。 体育教材化:是依据体育教学目的和学生发展的需要,针对体育教学条件将体育素材加工成为体育教学内容的过程。 体育教学过程:是为实现体育教学目标而计划、实施的,使学生掌握体育知识和运动技能并接受各种体育道德和行为教育的教学程序。 身体--运动智力:是指运用四肢和躯干的能力,表现为个体能否较好地控制自己的身体并使之对事件作出恰当的身体反应以及是否善于利用肢体语言表达自己的情感和思想。 体育教学模式:是在某种体育教学思想和理论的指导下建立起来的体育教学的程序,它包括相对稳定的教学过程结构和相应的教学方法体系,主要体现在体育教学单元和教学课的设计和实施上。 体育教学规律:是在体育教学过程中客观存在和必然显现的,与体育教学的特殊性有着密切联系的现象及其有规律的变化。 体育教学原则:是实施体育教学最基本的要求,是保持体育教学性质的最基本因素,是判断体育教学质量的基本标准。 体育教学计划:是体育教学设计的具体表现形式,按照体育教学的规律把各种体育教学要素综合起来制订出来的方案即为体育教学计划。 同质分组:是指分组后,同一小组的学生在体能、运动技能、兴趣爱好等方面上大致相同。 异质分组:是指在分组后,同一小组内学生在体能和运动能力方面均存在差异。 体育教学环境:是对体育教和学效果有影响的,显性的和隐性的教学条件以及这些条件共同构成的教学气氛。 1、第一个提出“教学论”概念的是德国人拉特克。(填空) 2、第二个提出教学论的人物是捷克的跨美纽斯,他发展了拉特克的教学论思想

销售管理篇考试试题

销售管理篇考试试题 一、单选题 ( 每题 2 分,总计28 分 ) 1、每月月初时销售经理要进行月度销售目标分解,以下叙述错误的是() A、销售经理将月目标分成展厅、分销店、二级网络、大客户四个目标; B、设定销售人员目标时应考虑:销售人员的销售趋势、意向客户、销售状态,特殊情况; C、设定销售人员目标后,应当让总经理进行书面确认并签字; D、设定销售队伍目标要坚持SMART原则 2、销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪 与监控,确保销售目标的实现,以下不属于过程管理应注意的事项的选项是() A、每周进行一次报告,将实际进程与计划进程进行比较; B、过程控制应贯穿整个销售。一般来说,越早发现问题,采取纠正措施的机会就越多; C、销售过程管理是控制销售的一种积极主动的方法,它使得销售在不能按计划进展的情况 下,也能确保销售目标的实现。 D、每天进行一次报告,将实际进程与计划进程进行比较; 3、以下不属于销售过程管理中走动式管理的选项是() A、销售经理或展厅经理每月至少要关注一名销售顾问接待客户情况; B、展厅经理每日如实填写和更新销售看板; C、总经理应有计划地走向展厅、车间,查看并发现存在的问题 D、销售经理定期分析销售报表,对异常状况及时采取措施 4、在库存车管理中,库存车要()进行一次检查 A、每天 B 、每 3 天 C 、每七天 D 、每个月 5、以下不属于库存车管理规范的选项是() A、地面平整无坑,有足够的承载能力。场地有必备的排水设施 B、库存车辆摆放整齐,车头方向一致,应保证在一条直线上 C、库存车辆保持前后车距不小于250mm,侧向距离不小于600mm(不得停放在树木或电线杆下面) D、车辆销售前按《长安轻型车临卖状态检查表》对车辆进行检查和清洗; 6、以下关于展厅玻璃幕墙维护标准的选项错误的是() A、玻璃幕墙外不得悬挂非长安轻型车要求的宣传物料 B、玻璃幕墙外粘贴宣传特料,材质须可根据实际情况进行选择,保证光照。

自考英语二历年试题真题及答案

2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语(二)试卷 I. Vocabulary and. Structure (10 points, 1 point each) 从下列各句四个选项中选出一个最佳答案,并在答题卡上将相应的字母涂黑。 1 .Students should_____their own interests as well as do their schoolwork. A. persuade B .pursue C. persist 2. I'd like to remind you that there is no_____on the part of suspects to answer questions. A. obligation 3. He blamed his poor performance_____jet lag. B .for 4 .We_____knowledge from our families,schools,jobs,and the mass media. 5. Not until recently_____that Thompson had ben telling the truth all along. realized I realize did realize I 6. I don’t need any help at the moment,but I_____your offer. 7 .The sad condition of women working as house servants around the world received much media_____early this year. A .importance B. attention 8 .She has no hostility to us, _____can be judged from her eyes. A. that 9 .When you're_____ a crisis, it often helps to talk to someone. through in for after over on whether the message is right or wrong should at least come after _____what the message is. out out out out II. Cloze Test (10 points,1 point each) 下列短文中有十个空白,每个空白有四个选项。根据上下文要求选出最佳答案,并在答题卡上将相应的字母涂黑。 People in all parts of the world are observing "No Tobacco Day". It is the day 11 the World Health Organization (WHO) appeals to people to stop using tobacco products. WHO hopes if people stop smoking cigarettes or 12 tobacco for one day, they will stop permanently. Health experts have warned for years that smoking can lead to heart disease, cancer and other 13 .WHO says diseases linked to smoking kill 14 2,500,000 persons each year. Still, many people find it 15 stopping smoking. One reason is nicotine, a substance found in cigarettes. Nicotine is a drug. Its effects are 16 those of cocaine and heroin. "No Tobacco Day" is intended for smokers and 17 who earn money from tobacco sales. So businesses are urged to stop selling tobacco products for twenty-four hours. 18 are urged not to carry advertisements for cigarettes. WHO has approved plans to help reach its 19 of a "smoke-free" world. They urge governments to take action to help 20 make money by growing other crops. They also call for improved public information campaigns about the risks of smoking. 11. A. whether B. which C. when D. what

2015高校教师资格证笔试《综合》考试参考资料--附答案

2015年山东省高等学校教师岗前培训 考试暨教师资格笔试参考资料 《大学教学论》 一、单项选择题 1.大学教学论探高等学校教学活动的一般基本理论与实践问题,下列选项不属于其内容的是( C ): A.教学理念 B.教学过程 C.德育原则 D.教学方法 2.高等学校工作应当以( D )为中心。 A.政治学习 B.科学研究 C.社会服务 D.教学工作 3.教学质量的提高,决定于起主导作用的( A ) A.教师 B.学生 C.教科书 D.课程资源 4. 下列有关学生的认识过程的论述,错误的是( A ) A.一般从接受直接经验开始 B.间接经验与直接经验相结合 C.也是世界观、价值观的形成过程 D.智力与非智力全面发展的过程 5.下列选项不属于“有效”教学的关键行为的是( D ) A.授课清晰 B.教学方法多样化 C.任务导向 D.设置合适的提问 6. 下列选项所列教学原则表述错误的是( A ) A.科学性与政治性相结合 B.理论联系实际 C.专业性与综合性相结合 D.少而精 7. “通过有招学无招”是对( B )的形象说法。 A.发现教学法 B.案例教学法 C.讲授法 D.讨论法 8.最古老而又最常用的教学方法是( C ) A.发现教学法 B.案例教学法 C.讲授法 D.对话法 9.以下选项不属于大学现场教学方法的是( D ) A.参观 B.调查 C.实习实训 D.实验课 10. 下列选项不属于教学创新目的的是( D ) A.提高学生的学习兴趣 B.启发学生的创新思考 C.适应学生的个别差异 D.调动教师教学积极性 二、简答题 1.大学教学的基本任务是什么? 教书育人 2.大学教学模式改革的目标是什么? 培养顺应时代发展的新世纪人才 3.实施创新教学,需要教师具有哪三种创造力? 创新精神;创新能力;创新技法 4. 什么是皮格马利翁效应? 皮格马利翁效应(Pygmalion Effect),也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”或“期待效应”,由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。暗示在本质上,人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。 5. 什么是案例教学法? 案例教学,是一种开放式、互动式的新型教学方式。通常,案例教学要经过事先周密的策划和准备,要使用特定的案例并指导学生提前阅读,要组织学生开展讨论或争论,形成反复的互动与交流,并且,案例教学一般要结合一定理论,通过各种信息、知识、经验、观点的碰撞来达到启示理论和启迪思维的目的。在案例教学中,所使用的案例既不是编出来讲道理的故事,也不是写出来阐明事实的事例,而是为了达成明确的教学目的,基于一定的事实而编写的故事,它在用于课堂讨论和分析之后会使学生有所收获,从而提高学生分析问题和解决问题的能力。 三、论述题 1.试论述如何激发大学生的学习动力源? 一、动机。即学习态度的树立,学习内动力的激发。二、兴趣。孔子说过“知之者不如好之者,好之者不 如乐之者”。三、压力与成功的动力。当今社会是竞争的社会,“竞争无处不在”,在学习中,适当引入竞争是很有必要的。有竞争必然会产生压力,如果学生能够战胜困难,挑战压力并获得成功,则可以体会成功的快乐。

销售管理试题

销售管理》 试卷 、单项选择题 (1-15 题,每小题 1分,共 15 分) 1、要使销售行动富有效率,就必须制定完善的 ( C ) A. 销售预测 B.销售目标 C.销售计划 D.销售定额 2、在合适的时间和合适的场合,以合适的价格和合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务,使客户的合理 需求得到满足,价值得到提高的活动过程被称为 (A) A. 客户服务 B.客户关系 C.销售管理 D.公共关系 3、 衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是 (D) A. 销售预测 B.销售目标 C.销售计划 D.销售定额 4、 确定销售预算的方法中,是对目标任务法改进而形成的方法是 (A) A.投入产出法 B ?边际收益法 C.零基预算法 D.标杆法 5、 当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为 6、 为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为 (B) A.销售促进 B.协商谈判 C.战略联盟 D.销售代理 7、 优待券可分为两大类,下面属于零售商优待券的是 (A) A.免费送赠品优待券 B.媒体发放优待券 C.随商品发放的优待券 D.特殊渠道发放的优待券 8、 赠送样品是一种销售促进手段。其中,将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为 (B) A.直接邮寄 B ?逐户分送 C ?定点分送及展示 D.联合或选择分送 9、 在事前毫无准备的情况下进行的,实际上是一种临时讨论的面试类型为 (B) A.流水式面试 B.非正式面试 C.导向式面试 D.标准式面试 10、 培训方法中,实例研究法属于 (C) A.课堂培训法 B.会议培训法 C.模拟培训法 D.实地培训法 11、利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为 (B) A.转折处理法 B.转化处理法 C.委婉处理法 D.冷处理法 12、在分析销售绩效时,以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率(即比较期数值 A.定基动态比率 B.零基动态比率 C.环比动态比率 D.同比动态比率 13、薪金加特别奖励制度 的缺点是 (A) A. 奖励标准或基础不够可靠 B. 鼓励作用不够广泛 (C) A.地域型销售组织 B.产品型销售组织 C.综合型销售组织 D.职能型销售组织 /前期数值)为 (C) C.不重视销货额的多少 D.销售人员缺乏安全感

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集

全国至自学考试英语二历年真题及答案全集 Last revision on 21 December 2020

2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语(二)试题答案及评分参考 第一部分:阅读选择(第1-10题,每题1分,共10分) 第二部分:阅读判断(第11-15题,每题2分,共10分) 第三部分:概括段落大意和补全句子(第16-25题,每题1分,共10分) 第四部分:填句补文(第26-30题,每题1分,共10分) 第五部分:填词补文(第31-40题,每题1分,共10分) 第六部分:完型补文(第41-50题,每题分,共15分) 绝密★启用前 2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 英语(二)试题答案及评分参考 (课程代码00015) 第一部分:阅读判断(第1~10题,每题1分,共10分) 1、B 2、B 3、A 4、C 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、A 第二部分:阅读选择(第11~15题,每题2分,共10分)

11、D 12、A 13、C 14、B 15、A 第三部分:概括段落大意和补全句子(第16~25题,每题1分,共10分) 16、C 17、D 18、A 19、B 20、F 21、D 22、F 23、E 24、A 25、C 第四部分:填句补文(第26~30题,每题2分,共10分) 26、C 27、E 28、A 29、F 30、B 第五部分:填句补文(第31~40题,每题分,共15分) 31、G 32、I 33、B 34、H 35、A 36、K 37、C 38、E 39、L 40、J 第六部分:完形补文(第41~50题,每题分,共15分) 41、born 42、resulted 43、growth 44、manufacturing 45、moved 46、addition 47、fewer 48、machines 49、unnecessary 50、unemployment 【评分参考】本部分无分和1分的计分。语法错误或拼写错误均不给分;英、美拼写均可接受;大小写错误不扣分。 第七部分:短文写作(第51题,30分) 51.范文(略)

销售管理考试重点 (2)

点(主要是定义) 1、销售管理:销售管理是对企业销售活动的计划,组织,训练,领导和控制,以便达到实现企业价值的过程。 2、销售战略:是指企业为谋求竞争优势,在外部条件和内部因素分析研究的基础上,对企业的销售观念,销售政策,销售目标和销售策略等做出长远的,系统的和全面的谋划。 特征:全局性,长远性,针对性,竞争性,导向性 3、销售配额:是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。 作用:导引作用,控制作用,激励作用,评价作用 4、销售预算:是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。 设置销售预算的目的是使销售人员从单一地强调销售量导向改变为注意费用控制和增加利润上来。 作用:计划作用,协调作用,控制作用。 5、GEM模式:是一种培养销售人员自信心,提高其说服能力的模式,其关键是“相信”即销售人员一定要相信自己所推销的产品(G)相信自己所代表的公司(E),相信自己(M)。 6、销售计划:是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排,即:依据销售预测,设定销售目标,编制销售匹配和销售预算。销售计划是企业营销战略管理的最终体现。 7、销售组织:是指企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人,商品,金钱,信息等各种要素得到充分利用和发挥。简而言之。就是讲生产或经营的商品销售给客户的销售部门。 8、销售报酬:是指销售人员通过在某组织中从事销售工作而获取的利益回报,包括工资,佣金,津贴,福利及保险和奖金。 作用:激励员工,保证企业营销目标顺利实现 保证销售人员利益的实现 简化销售管理 9、销售文化:是关于销售人员的价值观念,信仰,态度和习惯的融合,是企业文化重要的组成部分,是企业在创立和发展中形成的,植根于销售人员头脑中并支配着全部销售活动与行为的文化观念体系,是企业销售管理战略实施的重要工具。 10、销售区域:也称区域市场或销售辖区,它是指在一段给定的时间内,分配给一个销售人员,销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的综合 11、购买者意向调查法:即根据购买者的意见来进行销售预测的方法,在对产品的市场总体无法把握的情况下采用往往能达到很好效果。 12、销售竞争:销售竞争是指商品生产者或经营者运用各种方法,帮助顾客认识和注意商品或劳务,激发顾客的购买欲望,促进商品或劳务转移的比较活动。 特点表现:促销活动从间接到直接,销售终端成为促销的重点。 销售由原来的只重价格战到价格战与非价格战并重。 销售活动从内扩展到外,关系销售和战略联盟成为竞争的新形式。 企业销售竞争从单一手段到多元手段,整合销售成为时代潮流。 线 1.销售及其与其相关概念 销售:是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者的活动。 推销:销售不同于推销,推销是一种说服顾客购买某种产品和服务,并协助满足其需要的一种活动。推销是一种“推”的策略,顾客在推销活动中一般处于被动地位 交换:销售不同于交换。交换是一种以满足基本需要为动机的物与物(及其后来衍化为物与货币)

销售管理考试试卷

考试方式:闭卷 本试卷考试分数占学生总评成绩的 70 % 复查总分 总复查人 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列请将正确选项前的字母填 (1) 以下职位中一般不属于销售人员正式的职级是 ( ) A .销售总监 B .销售部重要职员 C .销售主管 D . 销售经理 (2) 销售队伍的规模跟什么因素无关 ( ) A.产品类大小 B .市场覆盖 C .销售区域 D . 行政人员的管理能力 (3) 客户关系管理不包括什么内容( ) A .客户档案 B .公司跟客户销售情况记录 C .客户公司员工的福利情况 D . 对客户的服务记录 (4) 销售人员绩效考评周期一般不可以是 ( ) A . 一年 B .一个月 C .一星期 D .一天 (5) 销售人员的培训一般不要在什么时候 ( ) A .销售旺季 B .新产品推出 C .市场开拓乏力 D .员工倦怠 (6) 国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( ) A .增减渠道中的个别中间商 B .增减某一销售渠道 C .改进整个渠道 D .增减促销措施 (7) 马斯洛的需求层次理论中,最高层次的需求是( ) A .安全 B .社会认同 C .自尊 D .自我实现 (8) 直接市场营销渠道主要用于分销( ) A .消费品 B .快消品 C .产业用品 D .耐用品 (9) 销售人员的工作安全性不应取决于( ) A. 市场环境 B.销售经理 C.企业决策 D.工作表现 (10) 以下哪种指标不是销售的绩效指标( ) A.数量 B.质量 C.成本 D.销售额 二、问答题(本题20分,每小题10分) 1.说明销售会议前该做哪些方面的准备。 2.说明销售日报表(或销售日志)一般应包括哪些内容? 三、分析题(本题50分,每小题10分) 1.说明以下案例中的小和尚和老和尚各犯了哪些错误,如何避免? 有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已。 有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。 系部名称: 专业班级: 姓名: 学号: 试卷份数 密 封 线 内 不 得 答 题 线 封 密

2019年10月自考英语二真题与答案

2019 年 10 月髙等教育自学考试全国统一命题考试 英语 (二)试卷 (课程代码: 00015) 本试卷共 8 页,满分 100 分,考试时间 150 分钟。 考生答卷前必须将自己的姓名和准考证号写在答题卡上。 必须在答题卡上答题,写在试卷上的答案无效。 第一部分:阅读判断(第1? 10 题,每题 1 分,共 10 分) 下面的短文后列出了10 个句子,请根据短文的内容对每个句子作出判断:如果 该句提供的是正确信息,选择A;如果该句提供的是错误信息,选择B;如果该句的信息文中没有提及,选择C。在答题卡相应位置上将答案选项涂黑。 To Lease(租赁 ) or Not to Lease Planning to lease a car because you don't think you can afford to buy? Think again. Leasing can end up being just as expensive as buying. Most people think about leasing because they believe it will cost them less money. They're right-it is cheaper, but only in the short term. For example, if you were to lease anew Subaru Forester, you might pay $300 per month for the car. If you were to buy the same car, you would pay about $400 per month. Over a three-year, you would save $3600-a big savings. But after your lease is over, you have to give the car back. Many people want to lease because they can drive a more expensive car than they might otherwise be able to afford. For example, if you spend $300 monthly on a car, you might be able to lease a new Ford Explorer. For the same price, you might

销售管理考试重点答案

销售管理考试重点答案 名词解释: 销售管理:是对销售人员及其活动进行的计划`组织和控制,包括销售人员的招聘`培训`激励`绩效评估和业务指导,从而实现企业目标的活动过程. 销售成长率:是企业今年的销售实绩与去年销售实绩的比率. 市场扩大率:是企业今年市场占有率与去年市场占有率的比率. 销售组织:就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员`产品`资金`设备`信息等各种要素进行整合而构成的有机体. 内部招聘:就是从企业内部人员选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍. 外部招聘:是根据企业的需要,以公开的形式通过全面考核来录用销售人员. 销售人员薪酬:指销售人员通过从事销售工作而取得的利益回报.

销售额分析:就是通过对企业全部销售数据的研究和分析,比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距,为未来的销售工作提供指导. 订单生产模式:即企业不是以生产出来的产品去满足客户的需求,而是根据客户的需求来生产产品. 窜货:又被称为倒货或冲货,特指产品的越区销售或者跨区销售. 企业信用管理:指对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理,其主要目的是提高竞争力`扩大市场占有率.客户关系管理:是指企业为分析客户`选择客户`获得客户`维系客户`提高客户忠诚度和终生价值,提升企业赢利能力和竞争优势而开展的一种营销策略. 简答题: 销售计划书的内容有哪些? 1.月销售计划的编制 2.月别,产品别销售计划的编制

3.部门别,客户别销售计划的编制 4.销售人员行动计划的编制 5.销售货款回收计划的编制 培训的方法各有哪些? 1.演讲法 2.个案研讨法 3.视听技术法 4.角色扮演法 5.行为模仿法 6.模拟法 7.户外活动训练法8.电子学习法

大学教学论 基础知识

1.√大学教学论是一门由高等教育学与教普通教学论相互交叉而形成的一门新兴学科。 2.√大学教学论从学科归属,它是高等教育学的分支学科,从渊源上,是教学论在高教领域的延伸和拓展,是教学论学科新近开辟的研究领域。 3.大教论交叉学科性质:(1)立足高教自身特点,探索大学教学特殊规律。高教与基础教育在教学方面差别:a大学要培养学生学术创新和科研能力;b大学教学内容具有较高学术性和开放性;c大学人才培养模式多样化;d大学师生关系民主性与交往学术性。(2)借鉴教学论理论框架,建构大学教学论理论体系 4.√教学问题是教育学研究核心问题,教学论是教育学科群中一个重要学科。在教育史上第一个倡导教学论的人是德国的拉特克。他确立了“自然教学法”即由易到难的方法。 5.△夸美纽斯的《大学教学论》和《分析性教学论》被认为是教学论的经典著作,奠定了这门学科的基础。提出“把一切知识教给一切人”的泛智主义的教学主张。 6.赫尔巴特被尊称为“科学教育学的奠基人”。1806年著《普通教育学》,是其教育理论的代表作。 7.√观念是赫尔巴特心理学中最基本的术语,含义是事物呈现于感官.在意识中留下的印象。统觉:人从出生起就在心中不断形成着各种观念,并在一定经验的基础上,将一些分散的感觉刺激纳入意识,吸收.融合.同化新观念并形成观念体系,这一过程为统觉。教学的任务就是要促进观念间的统觉得形成。他提出著名的教学阶段理论:明了—联想—系统—方法。 8.凯洛夫教学思想深影响我国教育教学理论与实践,至今影响仍未完全消除 9.凯洛夫的思想表现在1教学过程的认识本质论。2教学过程的基本阶段:“感知—理解—巩固—应用”四个阶段。3强调双基和系统学科知识的掌握。 10.√杜威,美国实用主义哲学家教育家,代表作《民主主义与教育》,他将赫尔巴特的教学理论称为传统的教学理论。杜威反对传统的课堂教学,认为班级授课制是消极的对待儿童,机械的使儿童集合在一起,课程和教法划一,不利于儿童的发展。 11. 杜威认为教学法的要素和思维的要素是相同的,这些要素就是1学生要有一个真实的经验情境—要有一个对活动本身感兴趣的连续的活动;2在这个情境内部产生一个真实的问题,作为思维的刺激物,3他要占有知识资料,进行必要的观察,对付这个问题4他必须一步一步地展开他所想出的解决问题的方法5他要有机会通过应用来检验他的想法使这些想法意义明确 12.赞科夫与其他教育家相比,最突出的特点是非常重视实验。赞可夫是苏联著名的教育家,赞可夫的教学新体系是以苏联心理学家维果茨基的“最近发展区理论”为基础的,两个水平之间的幅度为最近发展区。他提出教学教学要走在发展前头,并提出教学四原则:以提高难度进行教学的原则,以高速度进行教学的原则;使学生理解学习过程的原则;使全班学生包括后进生都得到发展的原则 13.△布鲁纳教学论思想突出表现在对学科基本结构的重视和对“发现法”的提倡上。14.学科基本结构指每门学科中广泛起作用的概念.定义.原理.法则的体系。 15.√布鲁纳认为,使用“发现法”可提高智慧潜力,能使外来动机向内在动机转化,使学生学会发现的探索方法,有助于记忆的保持。16.大学教学论的基本理论任务1大学教学论要确立自己的研究对象,包括大学教与学的关系教与学的特点教与学的条件和教与学的实施过程等。最根本关系是教与学关系,其他是教学关系在教学过程与环境中的具体投射,为教师教.学生学服务2大学教学论要有自己的问题意识。大学教学论要真正成为一种理论研究,不仅要有研究的对象,更要有研究的问题。要培养大学教学论研究的问题意识,必须理解问题的一般性质和表现形式。问题具有主客观双重属性、情景性和表现多样性等特征。 大学教学论的研究对象包括大学教与学的关系.教与学的特点.教与学的条件和教与学的实施过程。 17.最根本关系是教与学关系,其他是教学关系在教学过程与环境中的具体投射,为教师教.学生学服务 18.大学教学特点:既是逻辑范畴,也是历史范畴。 19.√大学教学论要真正成为一种理论研究,既要有研究对象,更要有研究问题 20.从大学教学实践和理论研究中发现问题并科学准确的界定问题,是大学教学论研究的逻辑起点。 21.大学教学论研究的问题具有主客观双重属性.情景性.表现多样性。问题又具有主观性,即事物在发展过程中所形成的这些特殊后果及表现,能否被研究者发现,并被界定为特定问题,取决于研究者的主观意识和学术研究能力。17. √高教的时代发展急切的呼唤着大学教 学论的诞生,大学教学的专门研究成为高教 研究领域中的一大阵地。 18.大学教学论是时代发展的产物(1)我国 高等教育的迅速发展对大学教学研究提出 了专门化要求。首先在办学规模方面实现 了从“精英教育”到“高等教育大众化”的 历史性跨越。其次,在扩大招生规模的同时, 办学条件也得到了根本改善。最后,高等学 校的专业设置得到了不断更新,加大了学科 专业结构的调整力度,开设了一批诸如能 源、资源、环境、安全、物流等新兴热门专 业,为社会培养了大量的急需人才。(2)不 断深化大学教学改革、提高大学教学质量的 政策导向推动了大学教学工作的积极发展。 (3)实施本科教学质量水平评估制度需要 科学的大学教学理论的指导。大学教学评估 是国际上监督和评价大学教学质量的通用 做法,也是确保大学组织健康成长的有效机 制之一。要发挥好大学教学质量水平评估的 重要作用,就必须建立科学合理的大学教学 质量评估体系,这是大学教学论研究的一个 重要领域。 19大学教学的含义:教学是由教师的教和学 生的学所组成的一种人类特有的意义建构 活动。大学教学工作是高校的中心工作。一、 一般教学的含义。首先,教学是教育活动发 展到一定历史阶段的高级形态表现,是人类 传承自身文明成果的一种特殊的社会实践 活动。其次,教学是一种人类重要的公益性 活动,是促进个体发展与社会进步的根本力 量。再次,教学是教师与学生通过以传递和 发展人类经验为己任的专门性社会交往活 动,生成生命意义与社会价值的协同过程。 再其次,教学从一个侧面说是一种认识活 动,从另外一个侧面看则是一种实践活动。 最后,教学是一种促进学生身心和谐发展的 活动,也是教师专业发展的过程。二、大学 教学的含义首先,大学教学是基于通识教 育的专业教学。其次,大学教学不仅传递知 识与技能,而且还具有研究性、开放性、创 新性的特点。再其次,大学过程实际上是一 个学习和发现相结合的过程。最后,大学教 学具有实践性和社会性。 20√大学教学的发展价值:现代社会所需要 的高级专门人才,不仅要具有扎实的专业基 础知识与技能,而且还要具有开放的意识.进 取的精神与健全的人格美国学者阿历克斯 英格尔斯针对认得现代化提出12个现代人 的特征 23.要发挥好大学教学质量水平评估的重要 作用,就必须建立科学合理的大学教学质量 评估体系,这是大学教学论研究的一个重要 领域。 24.教学是由教师的教和学生的学所组成的 一种人类特有的意义建构活动。大学教学工 作是高校的中心工作。在教与学的过程中, 大学生在通识教育的基础上掌握一定专业 知识和技能,参与一定科研和学术活动,养成 一定专业素养和文化品格,形成一定思想品 德与价值观 25.√大学教学的发展价值:现代社会所需要 的高级专门人才,不仅要具有扎实的专业基 础知识与技能,而且还要具有开放的意识.进 取的精神与健全的人格 22. 大学教学的意义一、大学教学的发展价 值表现在以下几个方面1大学教学积极引 导学生按照一定的逻辑顺序在较短的时间 内系统的学习并掌握人类在漫长的历史过 程中积累起来的科学与文化成果,同时使其 受到科学与人文精神的熏陶,养成一定的学 术研究兴趣和志向。2大学教学通过对社会 问题与学术问题的广泛讨论与交流,培养学 术的现代意识与人格特征,把课堂建构成联 系知识与社会、学术与思想、学习与生活的 桥梁。3大学教学通过对班级温和、校园文 化、社团活动与社会实践活动的辐射、指导 和引领,培养学生良好的社会性品质。二、 大学教学的社会价值1大学教学具有文化传 播、文化创新价值2大学教学具有经济增长 价值3大学教学有利于促进社会和谐发展 23. 西方大学教学传统的演变及其影响:文 艺复兴后西方大学发展经历了英国.德国.美 国和苏联大学传统,其教学传统也经历了与 此相对应的递变过程。 中世纪大学教学传统:自治与国际性。 英大学教学传统:自由教育.心灵训练。 纽曼认为,大学是一切实验和思索的高级保 护力量,目的培养具有“自由公平沉着稳健智 能”生活习惯的绅士。 德国大学教学传统:研究和发展知识。 △1809年洪堡建立了柏林大学,并系统的形 成和提出自己的大学观。 19世纪德国逐步成为世界大学的中心。 中国现代大学初始模板:德国大学制度 美国大学教学传统:象牙塔到服务站 1825美国杰弗逊创办弗吉尼亚大学。 苏联大学教学传统:培养高级专门人才 新中国成立后,我国在原大学制度基础上,以 解放区高等教学管理为基础,借鉴苏联经验, 建立高教体系,苏联大学传统在中国全面推 行。 24. △春秋战国齐国稷下学宫成为“百家争 鸣”思想重镇。△公元前124年,汉武帝采纳 大儒董仲舒的奏请,创立太学,设置五经博士, 为中国古代最高学府。△宋代书院,意味着中 国民间高校诞生.√官学类型中,太学和国子 监是中国封建社会的最高学府。√书院是中 国古代学者研究学问,聚徒讲学的教育场所. 25. 1912蔡元培作为教育总长主持制定《教 育部大学校令》,使“学”“术”分离,形成 教授治校 26. X约翰·杜威是美国著名实用主义哲学家. 教育家,是现代教育思想最重要代表人物,其 教育理论具有持续的世界性影响。所著《民 主主义与教育》阐述实用主义教育理论,是其 教育著述代表作。英美学者把它和柏拉图的 《理想国》和卢梭的《爱弥儿》并列 27.杜威(实用主义哲学)提出“存在即被经 验”命题,认为经验包含两部分:发出动作和承 受结果 28. △杜威认为真理“是令人满意的东 西”,“真理意味着成功”,甚至把反映客观事物 规律的科学说成“人造的工具”。 29. √杜威认为“哲学最深刻定义是哲学是教 育的最一般方面的理论”“哲学是教育普通原 理,教育是哲学的实验室。教育须根据普通原 理而实施,而普通原理则须根据教育实施的 结果来考核” 30. 杜威的教育哲学主张:教育即生活,教育 即生长,教育即经验持续的改组和改造。√杜 威认为课程教材必须与现在生活的经验联 系起来。 32. 杜威的思维五步:疑难的情境;确定疑 难的所在;提出解决疑难的各种假设;对假 设进行推断;验证或修改假设 杜威把建设一个充满活力的民主社会与大 学教学的民主精神联系起来(大学教学应当 培育民主观念)。 37.杜威最典型的一段话是“现在,我们教育 中将引起的政变是重心的转移。这是一种变 革,这是一种革命,这是和哥白尼把天文学的 中心从地球转到太阳一样的那种革命。这里, 儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织 起来。 38.杜威认为知识具有人文主义的性质,不是 因为它是关于过去人类的产物,而是因为它 在解放人类智力和人类同情心方面做出了 贡献。 39.杜威实用主义对中国大学教改启示:正确 处理大学教学与服务的关系;实现职业教育 与自由教育的融合。 33.实用主义教学观对大学教学的启示(1) 大学教学应当培育民主观念,杜威把建设一 个充满活力的民主社会与大学教学的民主 精神联系起来(2)大学教学要坚持学习科 学知识与进行人文陶冶的结合(3)大学教 学应重视教材和教学方法的联系(4)正确 处理大学教学与社会服务的关系(5)实现 职业教育与自由教育的融合 34. △永恒主义教育是20世纪30年代在美 国产生并有重要影响的教育流派。它以实在 论的哲学观为依据,提倡古典主义教育传统, 反对当时极为流行的实用主义和进步主义 教育观,属于现代西方教育理论中的新传统 流派。该派理论的代表人物有美国的罗伯 特·M·赫钦斯.莫体蒙勒·艾德勒 35.永恒主义教育的明确哲学基础—古典实 在论。36. 美教育家赫钦斯代表作《美国高 等教育》 37. △永恒主义者以古希腊哲学为主要理论 基础,提倡古典主义教育传统,高呼“回到古希 腊去”.“回到柏拉图去”,力图恢复传统教育。 38. √永恒主义者认为教育根本目的是发展 人的本性,把人塑造成人,并且人的本性是永 恒不变的。 39. √永恒主义者认为人文学科应永远居于 课程中心,经验科学只能处于次席 40. 永恒主义教学观的基本主张1阅读经典 著作培植永恒理念2重视理智训练,强调教 师指导。√在师生关系问题上,永恒主义者批 评了杜威的“儿童中心论”,因为它过分夸大 了儿童的兴趣在教育中的作用。3通过对话 和辩论,学会质疑和推理 41. √赫钦斯认为大学之道首先在于所有不 同科系不同专业之间必须具有共同的精神 文化基础,这就要求所有学生应该接受一种 共同的教育,这就是他提出的通识教育的主 张。 42. 1945年美国哈佛大学课程规划委员会提 出“自由社会中的通识教育”的报告书,主张 通识教育所培养的“完整的人”应具有四种心 理特质:能有效地思考;能清晰地沟通思想; 能适切地判断是非;能识别普通性的价值。 43. △“元培计划”是北京大学2001年启动的 以老校长蔡元培的名字命名的本科教育和 教学改革计划。 44. √赫钦斯认为对西方人而言,对“共同人 性”及“本族群的属性”这种永恒性研究,其精 华首先体现在西方文明自古以来的历代经 典著作中。 45. △人本主义是20世纪50年代末60年代 初在美国兴起一种反对行为主义倾向的心 理学流派,代表人物:马斯洛.卡尔·罗杰斯.乔 治·凯利等。 46. 与传统教育观片面重视人的理智不同, 人本主义教育哲学强调人类心理世界另一 面,即人的情感勇气自尊自信。 47. 人本主义教育理论根植于其自然人性论 基础之上。√马斯洛认为教育主要目的是发 展人的个别性,协助个体把自己作为一个独 特的人来认识,帮助学生实现他们的潜能。 48. 罗杰斯认为促进学生学习关键不在于教 师教学技巧.专业知识.课程计划.视听材料. 演示讲解.丰富书籍等,而在于教师和学生间 特定心理气氛因素。 49. √人本主义教育者认为,学生是一个独立 自主的个体,学生的发展成长应与他自己相 比较,看他是否比以前有进步 56.△当代美国三个“结合”教育贯穿一条红 线,即“以学生为中心,一切为了学生的成长, 一切从学生的实际出发,一切都让学生自主 选择.自我负责”。 50.人本主义的教学观对大学教学的启示1 大学教学要提倡“学生中心”2要重视自我 概念的发展3应主张有意义的学习4应探索 更加开放的教学方式方法 51. △建构主义也译作“结构主义”,代表人物: 让·皮亚杰.维果斯基。√和传统教学思想不同, 建构主义强调以学生为中心,强调学,强调学 生对知识的主动探索发现.和对所学知识的 主动建构,强调质疑.批判性思考在知识建构 中重要作用 52. 大学课程体系是大学教学范畴中具有实 质性的组成部分,这些实质性内容是教育实 现其预期目标的中介,是教育对学生的直接 影响源。 53. 教学计划是学校保证教学质量和人才培 养规格重要文件,组织教学过程.安排教学任 务.确定教学编制的基本依据 54. 课程概念:1课程即学科,表现为课程计 划.课程标准.教科书三种物质载体。2课程即 经验,特点为:课程是从学习者的角度出发和 设计的,课程是和学习者的个人经验相联系 相结合的,学习者是学习的主体。3课程即活 动,特点为:强调学习者是课程的主体及学习 者作为课程主体的能动性,强调以学习者的 兴趣需要能力经验为中介来实施课程,强调 活动完整性,突出课程综合性和整体性。 55. 隐性课程研究萌芽,可追溯到美国教育 家杜威“附带学习”,即学习中自然而然产生 的情感.态度和价值观等。 56学科课程也称“分科课程”,是一种主张以 学科为中心来编定的课程。 57. △学科课程的优点是它的逻辑性.系统性 和简约性。有利于学生学习和巩固知识,同时 也便于设计和管理。 58. 经验课程又叫“活动课程”“生活课程”,培 养具有丰富个性的主体并以学生主体性活 动经验为核心组织的课程 59. 大学教育三层次:通识.专业.选修教育。 通识教育通过为学生提供宽广教育基础,促 进学生智力.情感.态度和思维方式的全方位 发展,使其成为良好社会公民和全面发展的 人。 60. 通识课程与专业课程不同:通识课程面 向全校学生开设,专业课程仅面向某一学院 或某一系科.专业开设。 61教学大纲是根据教学计划规定的某一课 程教学内容的文件,分为说明.正文和附录三 部分。应突出重点,贯彻“少而精”的原则。 62. 教材是教师和学生据以进行教学活动的 材料,包括教科书.讲义.讲授提纲.参考书.活 动指导书以及各种视听资料等。其中,教科书 和讲义是教材的主体部分,简称为教材。 教材内容组织方法:逻辑式、心理式 教材内容编排方式:直线式、螺旋式 √教学大纲应突出重点,贯彻“少而精”的原 则。 68.教学观念:师生观、教学观、知识观(书本 理论是知识一种描述形式,不代表知识本来 面目;活动和体验.经历和反思.经验和理解. 交流和建构都有知识意义) 63. .教学方法设计是围绕一定教学目标,依 据教学内容和学生身心发展特点及手段条 件因素,设计教学要采用的策略.方法及其组 合。 64.教学方法设计观包括:整体观、科学观、 学习观 65. 教学方法设计的依据:教学目标、教学 内容、学生的特点、教师的自身素养和经验、 教学资源和装备条件 66讲授法是教师通过简明生动的口头语言 向学生传授知识,发展学生智力的方法。讲授 法最早可追溯到古希腊时期雅典剧院的兴 起和柏拉图的学园。至今仍是大学课堂教学 主要方法,优势为可控性强,成本低,效率高, 信息量大。 67. △讨论法是在教师指导下,就教学内容重 点难点热点问题,组织学生以全班或小组形 式,围绕教材中心问题各抒己见,通过讨论或 辩论,获得知识或巩固知识的一种教学方法。 68. △大学课堂教学的讨论,根据讨论目的分 两类:一知识性讨论,以理解和应用教材有关 知识为目的,应用性较广;二学术性讨论,以 超越教材内容为目的探讨相关问题,一般在

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