SWOT分析

3.3 硕美科竞争力分析(SWOT)

3.3.1 优势：(Strength)

(1)：盘踞中低端耳机市场

硕美科被称为国内耳机行业领头军，地位举足轻重，具有绝对的品牌影响力，是硕美科继续吞并国内中低端市场的决定性因素。在中低端市场，硕美科有着良好的品牌形象和口碑，是硕美科在中低端市场的进一步推广和建设的绝对优势。

(2)、性价比高：

现今我国的技术研发与国际先进水平差距日渐缩小，配合中国的劳动力资源充足，产品成本相对低廉，因此中国的耳机在同等的品质上有着价格的优势。性价比高是耳机消费者选择国产耳机的一个重大原因。硕美科作为领头军，必然会乘势而上，在稳固低端市场的基础上加快品牌的推广和建设，改变国外耳机品牌一统天下的局面！

（3）更好的掌握国内市场：

近年来国内耳机市场主要发展的态势非常良好，特别值得一提是国产品牌耳机发展很快，整体发展的趋势非常好，无论是市场实际占有份额，还是耳机产品技术等都呈现稳健上升的趋势．同时作为国内耳机生产厂商的硕美科更能把握好国内市场，去关注国内不同消费者的需求，以高性价比和更多的可供选择产品种类赢得国内消费者的认可，硕美科更根据不同的市场定位，按照中国的消费者的心理和习惯，完善产品设计，增加人性化卖点，在售后服务方面比国外做得更到位

（4）、产品差异化

硕美科的产品有很大的针对性，具体有大家熟悉的＂声丽系列＂和＂电音系列＂，主要定位为中低端产品，为国内外消费者提高性价比的产品；全新的以中高端市场为核心的＂魅格系列＂，以及专门针对国内网吧市场而开发的＂专业网吧耳机系列＂全球网游行业迎来巅峰，网络游戏产业规模已第6次超过好莱坞娱乐影业，为了抢下网吧市场这块肥肉，硕美科特别针对网吧开发了游戏耳机，而现在硕美科的游戏耳机已经达到了成熟水平，此外为了方便用户的户外运动，研制了后挂式的无线耳机，并且，这款耳机采用可折叠设计，折叠之后整体体积减小，可以放到附赠的便

携袋中携带。

3.3.2 劣势：(Weakness)

(1)、国外品牌竞争激烈：

当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。虽然硕美科紧随其后，排名第四，但仍难与国外品牌抗衡。(2)、产品数量少：

2010年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌，竞争力进一步减弱。

3.3.3机会：(Opportunity)

（1）、掌上娱乐设备普及，市场空间扩大

随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。

（2）、国内市场中低端耳机最受关注

2010年中国耳机市场上，300元以下价位产品共吸引了50.7%的用户关注比例。其中100-199元是最受中国消费者关注的价格段，获得24.5%的关注份额。而硕美科的产品主要针对中低端，因此关注率大大提高。

(3)、国内市场广大，拓销机会无穷：

中国国内市场为全世界最大的市场，人口众多，只要每位民众消费某一商品一美元，就能带来十二亿以上的收益，为硕美科的销售额持续攀升提供了必要的条件。

(4)、生产条件优越，生产成本低：

中国大陆资源充足丰富，最近中国大陆又极积开发西北地区，人力低廉，土

地取得较容易，生产成本得以降低，而获取较大利润。

3.3,4威胁：(Threat)

(1)、假货泛滥，且屡禁不绝：

在耳机市场有着“谁树品牌谁死”的说法，所以一旦树立品牌，假货便紧随其后，破坏了硕美科品牌形象，为其产品染上黑点，同时也对其产品推广和推新设置了巨大的障碍。

（2）、耳机市场发展有一定地域性：

2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。这为硕美科在全国范围内的推广设置了障碍。

（3）市场的开放导致竞争者加剧：

目前奥菲斯正大张旗鼓进入中国市场，而宾果也将目标瞄准了国内中低端市场，群雄争霸的局面即将出现，竞争的激烈必然成为硕美科面临的一大难题。(4)、消费者购买因素复杂：

中国市场广大，各阶层消费者考虑购买因素复杂：大陆幅员广大，产品线较复杂，产品个性化要求越来越高。

第三章行业竞争情况分析

市场概况分析

(一)发展现状

（1）、市场发展迅速

随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过7.5亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到58.5亿元。

（2）、无线耳机进入普及阶段

2010年，2.4GHz无线技术的应用在耳机领域迅速扩展。雷柏、宾果、魅格、欧凡等厂家推出多款300元以下价位产品，其中一些产品售价仅99元，打破了以往无线耳机价格高高在上的局面，引起众多用户关注。在产品数量增加、价格下降等因素推动下，无线耳机将由概念导入期进入实质性的市场份额争夺阶段。

(3)、外国品牌掌握较大市场话语权

当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。

（4）、产品线细分，市场良性发展

2010年，各耳机品牌纷纷提高了对用户需求异质性的重视程度，并针对不同用户需求进行产品线细化。便携耳机、时尚耳机、游戏耳机等类型成为市场的新看点。市场细分更好地满足了用户多样化的需求，也为各厂商创造了更大的发展空间。

（5）、中低端耳机占领大部分市场

近年来，国内耳机市场发展迅速，日趋成熟，但是也存在同质化严重，市场定位不明确等各种问题。在大多数消费者眼里，却似乎总是以一种“配件市场”的定位，作为IT主流市场的附属而存在。现在，随着数码产品的日益深入人心及“新生一代”正成为国内IT消费市场的生力军，不断涌现的专业人士及影音发烧友对高品质耳机的需求，同时快节奏、高强度的工作环境也催生了耳机在商务领域的应用市场。

随着耳机产业的成熟，同价位耳机在音质上的差距越来越小，特别是中断耳机和高端耳机之间的音质差别。而中端耳机以其优良的性价比优势迅速占领市场，成为耳机市场发展趋势。

市场竞争结构分析：

（图）2010年中国耳机主流P品牌的市场占有率

（1）、占有率分析（呈现多元化发展）：

2010年中国耳机市场上，森海塞尔的市场占有率仍然居于第一位，而硕美科凭借着性价比高市场占有率也有大幅提升，整个耳机市场正在像多元化迈进。

(图)2010年中国耳机市场主流品牌单产品关注率对比

（2）、关注率分析（国外品牌仍备受关注）：

2010年中国耳机市场上，森海塞尔获得35.8%的关注比例，毫无悬念地成为最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为13.5%、8.2%。位居排行榜前三名的均为国外品牌，获得的关注比例累计达到57.5%，在市场中掌握着较大话语权。国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。

（3）、品牌结构分析（国外品牌仍将占据优势地位）：

2010年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌在中国耳机市场上占据优势地位。这些品牌在设计、研发及对音乐的理解等方面具有较强优势，并且在中国耳机市场上已经有了较高的品牌认可度。ZDC认为，未来三年内，国外品牌仍将处于领跑地位。（4）、价格结构分析（市场均价或将小幅下降）：

与其他数码产品相比，耳机价格相对稳定，部分产品甚至几年内价格一直未出现明显变化。未来三年内，中国高端耳机市场仍将被国外品牌把持。国产品牌产品价格明显低于国外品牌，随着技术不断进步、市场推广力度越来越强，在中端市场的认可度将有所上升，并带动市场均价出现一定程度的下降。

3.2硕美科品牌分析

3.2.1硕美科的中低端路线分析

在多媒体音箱行业，中低端2.1音箱代表着主流消费群体，而在耳机行业低端耳机则很难推进。由于同级的耳机产品相对音箱要便宜许多，5万或许能买到一对一流品牌的高端监听箱，而拜亚AKG等品牌的主流高端HIFI产品售价基

本1000-2500元，而一线品牌的低端入门级别HIFI耳机仅需要几百元，那么谁还会心疼百十块去买一个低端耳机，因此低端耳机的路将会越来越窄。

当然，在网吧这样的公用场所，或者在连声海都没听过的山村，低端耳机还是有一定市场，当然这部分市场也会逐渐消亡。因此，在耳机行业，走中高端路线才是正路，价格优势并不重要

3.2.2硕美科的销售渠道分析

硕美科的销售渠道建设主要是“双赢”的策略．国内的每个省一般都有硕美科一层层的代理商、经销商、分销商，规范销售渠道的管理，以合作伙伴的身份与代理商们建立起良好的合作关系，同时我们根据各地区的人文特点与销售情况更大程度上给予代理商在设立专柜、整合资源，提高服务质量，为消费者提供更完善的服务等方面好的建议。渠道商信任硕美科，硕美科以更好的服务和优质的产品回报渠道商。

3.2.3硕美科经营方式分析

消费者选择产品主要是从自身的需求出发，适合自己的才是最好的．硕美科立志要＂青出于蓝胜于蓝＂，发展自己产品性价比高的优势，逐步开拓更广阔的市场．声丽公司目前已发展成下设模具设计制造、注塑成型、五金冲压、电子装配等四个大规模生产基地，拥有现代化的生产设备和完善的配套设施，采取全流水线封闭式生产，自动化检测与分析系统。长期以来形成了了以5S管理为中心的现场管理系统；以星级管理为中心的质量控制系统；以人力资源管理为中心的企业资源发展系统。公司现有员工逾两千人，其中高级工程技术和管理人员占20%以上，形成了从产品研发、生产、销售到售后服务的完整现代企业体系。

第四章、硕美科品牌推广方案

4.1、品牌推广方案一针对游戏耳机（“眼见为虚，耳听为实”-------游戏体验区）

如今“喊”消费者来掏钱显然已经失去效力了，而通过“体验”，让消费者身临其境，融入其中的心理方式，却能得到了丰厚的回报。所谓的游戏体验区，就

是让消费者在沉浸于聆听音乐的世界中，引爆他们心中的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。

游戏体验区把焦点放在顾客的“体验”上，给顾客更多的是心中的接受，我接受你所说的，那是真的，不用你用很专业的语言给我说我听不懂的话，也不用你给我看那些我看不懂的报告，也不用你给我看那些对我没有任何用的证书，我只要看效果，让我们用事实说话。体验，让我真的感受到你所说的这些特性，我不想听你用华丽的语言来讲你的专利，你的荣誉，我只想看事实，你说他防水，你就给我放水里看；你说防火，你就给我放火里看；你说磨得细，你就给我过过滤网看；……可以说这是一个实验，但对比效果却是真实的。

中国人说“眼见为实，耳听为虚，”但是，在游戏体验区却是恰恰相反，让我们来“眼见为虚，耳听为实”吧。

4.1.1 总体概要及初步设想

4.1.1.1、推广主题：“眼见为虚，耳听为实”

都说眼见为实，在这里我们就要颠覆它，眼见未必为实，听了才知道！！

4.1.1.2 、具体实施方案：

可行性分析

价值分析

4.2、品牌推广方案二--针对时尚耳机（“我的音乐我做主”-------赞助2011年快乐女生）

2009年夏天，快乐袭来，一时间“快乐女生“传遍大街小巷，截至目前，网络数据还是相当惊人，搜索“快乐女声”四个字，相关网页超过1200万，网络留言评论上亿，“这些不完全的数据，印证着快乐女声巨大的品牌影响力。2009年度“快乐女声”一共有15万人报名参赛，上星后十场总决赛直播，均以绝对优势稳居中国大陆同时段电视节目收视率第一名，市场份额达到44.36%，可见“快

乐女生的”成功之处。

而今年的快乐女生依然不逊色于往届，借助“你的快乐，传递我的音乐”，高喊“我的音乐我做主”，让快乐随音乐余音绕梁，三日不绝。

具体实施方案：

4.3、品牌推广方案三—针对无线耳机（“听在左右，只为炫酷”-----酷我音乐盒重磅出击）

用耳机听音乐，是一种享受，很多年轻人热衷于随时随地都插个耳机放在耳朵上，这样即能有自己的自我空间，又“酷”劲十足。酷我音乐盒是全球第一家集音乐的发现、获取和欣赏于一体的一站式个性化音乐服务平台。它运用世界最新的技术，为用户提供实时更新的海量曲库、一点即播的速度、完美的音画质量和一流的MV、K歌服务，是最贴合中国用户使用习惯、功能最全面、应用最强大的正版化网络音乐平台。所以到处可见酷我的身影。完美的音质若少了完美的耳机也只能算是十全九美了，既然如此，何不将遗失的美好拾回呢！硕美科与酷我喜结良缘正是弥补了缺憾，借助酷我的音乐宣传，让“听音乐用酷我”透过完美音质传到每个人的心中“听-------在左右，只-------为炫酷”。

此外，酷我近日与快玩、QvodPlayer等结盟，快玩游戏平台满足了玩家对游戏的需求，而音乐作为必不可少的娱乐方式，不但是日常的需要，也和游戏有着千丝万缕的联系，游戏用户也需要更好的音乐服务，同时视频与音乐作为互联网用户最常见的娱乐方式，更能深度发掘多样化的娱乐内容，真可谓是强强联手，便于充分发挥各自的优势以满足互联网用户们的实际需要。好的音乐，若没有好的耳机，相信也不会赢得顾客的芳心，酷我正是抓住这一契机，充分利用自己的优势，全力打造无线耳机E系列，不但在音质上领先于他家，同时E系列的个性风格正引领时代的潮流。

具体实施方案：

4.3.1总体概要及初步设想

硕美科，一个在中国市场上连续八年的耳机销量冠军；改革开放以来最早向欧美、日本提供ODM和OEM耳机产品的专业音频厂商；硕美科十几年的产业传奇已成为中国制造业发展的一个缩影。而随着无线市场应用前景被看好，无线耳机开始逐渐成为发展热点。正是因为如此，才有了E系列的诞生，E系列是硕美科以科技创新的理念、个性风格为追求，精心打造的新系列，在产品定位上就大大区别于大家向来熟知的声丽、电音两大系列。E系列定位于硕美科产品系列的中高端，无论是从产品ID设计、高精度模具的使用，还是在各种高端电声技术的创新性应用，都表现了硕美科对该系列产品的态度。

而相对于严苛的产品要求，E系列却有着轻松的产品主题：E的命名，取自微笑的发音，ENJOY的首字母，表达了“享受生活，聆听快乐”全新概念。与此相对应，酷我音乐盒的经典口号“听音乐，用酷我，带上耳机，进入属于你自己的音乐世界吧！”，酷我音乐盒的完美音质需要高品质的耳机，而硕美科的无线耳机不仅保证了这一点，feeling也与“酷我”二字相呼应，硕美科又可借助酷我进行营销推广，由此看来，双方有较强的合作潜力，互利双赢指日可待。

4.3.3 可行性分析----共同价值观决定战略共赢

要成为战略合作伙伴，至少要有两个基本要素：一是双方有类似的价值观；二是双方有较强的合作潜力。

硕美科和酷我虽然处于两个不同的行业，但有一个理念是共同的，那就是为消费者提供更丰富的产品和服务，充满青春的活力却不失稳重气质的战略定位；双方的消费群体也有共性，酷我是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是硕美科的消费群体。

我们之所以选择酷我作为战略合作伙伴，是看到了互联网作为营销平台的广阔空间。而酷我作为中国最常用的音乐软件，拥有丰富的网络资源以及网络背后的数以亿计的消费者。这为硕美科针对20—35岁主消费群体进行网络营销提供了很好的平台。而硕美科可以帮助酷我实现自己的完美音质，为酷我带来新的体验。

类似的用户定位、品牌价值观为硕美科和酷我的合作打下了基础，也是品牌联合营销的关键所在。品牌联合营销，作为时下流行的营销手段，为众多企业争相尝试。硕美科与酷我的合作应该把品牌价值的提升作为衡量投入与回报的重要标准。加强与消费者，尤其是目标消费群体的联系，让她们拥有更丰富难忘的产品体验，并在消费者、传播者和企业三者之间寻找到挖掘市场机会的发力点，这才是硕美科与酷我合作的双赢境界。

4.3.3.2价值分析---市场广阔，独到眼光占领市场制高点

目前为止，虽然有许多商家与酷我合作，但是作为无线耳机品牌与酷我的合作，硕美科可能要算开天辟地第一人了。酷我主页上的广告大多数都是歌曲和减

肥之类的。虽然也有其他的耳机品牌与酷我进行合作，但以硕美科的先进技术及低价格，并不会构成太大的威胁。所以无线耳机广告市场前景广阔，大有可为之处。

设想硕美科能最先进入这个市场，必然会占据有利优势，在消费者心中先入为主，奠定自然而艺术的品牌形象，借助酷我的风靡而席卷全国。

4.3.4具体实施方案

4.3.4.1合作手段

手段（1）、广告宣传

酷我的首页上经常会出现很多广告，我们可以利用广告进行宣传硕美科的耳机系列，同时在“酷我明星问候”中加入硕美科的标志，以此来扩大知名度。、

（图）酷我广告

（图）酷我明星问候

手段（2）、与酷我主页进行链接

将酷我主页与硕美科品牌官网的链接，满足顾客进一步了解品牌的需求。“品

牌故事”选项是完全宣传品牌文化的环节。硕美科可以利用此网页来展示自己核心的价值理念，并宣传最新的销售优惠活动等。

手段（3）、为酷我打造硕美科“聆听快乐”E系列无线耳机

别再抚着前额紧皱眉头，别再拼命搓揉双眼。戴上耳机，顺着转椅转向身后的落地窗，暂时背离凌乱的办公室桌面，背离繁事嘈杂和键盘嘀嗒，捧一杯清茶，任旋律流转、净化心情。

E系列以科技创新为理念，追求个性风格，时尚外观，产品大量采用了高精度模具、复杂先进的表面处理技术、国际领先的电声技术。E系列产品以优秀的音质、出色的功能、别致的造型必将成为PC耳机中的佼佼者。该系列取名E，E，微笑的发音，ENJOY的首字母，寓意享受生活，聆听音乐，21世纪是属于E 的时代，科技迅猛发展，电子产品丰富生活，日渐紧凑的生活频率，日渐急促的行动步伐需要停歇。

4.3.5 预期品牌推广效果

（1）扩大品牌知名度

目前网络文化盛行，搭乘着这股时尚风，推出我们的优惠活动活动，必将事半功倍。况且，网络一传十、十传百的传播速度，连电视报纸都怕它三分。硕美科此次与酷我的合作活动是紧扣硕美科的，因此在活动进行中也可以进一步传播推广品牌内涵、扩大知名度。

（2）在顾客中形成良好的口碑

与酷我合作过程中，展现的是硕美科积极向上的品牌文化，时尚青春的品牌定位，这将在所有顾客中形成良好的口碑，形成“口碑营销”。不但节约了大量海报电视宣传的时间，而且网络的持续宣传还能够起到很好的效果。