友邦基本法
友邦基本法
美国友邦保险有限公司广州分公司
代理人佣金、奖金、考核及晋升表
附表甲佣金率表(自1999年12月1日起实行)
(按实缴保险费百分比计算)
友邦金瑞保证年金养老保险(品种A和B)
拥金率
第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占保费的保费的保费的保费的保费的1.5% NA NA NA NA 趸缴
3.0% 1.5% 1.0% NA NA 三年缴清
5.0% 3.0% 1.0% 1.0% 1.0% 五年缴清
10.0% 5.0% 3.0% 2.0% 2.0% 十年缴清
15.0% 6.0% 3.0% 3.0% 3.0% 十五年缴清
20.0% 8.0% 5.0% 3.0% 3.0% 二十年缴清
友邦金阳给付至八十周岁年金及养老保险(品种A和B)
佣金率
第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占
保费的保费的保费的保费的保费的趸缴 2.0% NA NA NA NA 三年缴清5.0% 3.0% 2.0% NA NA 五年缴清 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至54岁(品种A)
18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%
缴费至59岁(品种B)
18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 9.0% 5.0% 5.0%
5.0% 47 2
6.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 22.0%
6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 51 18.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%
友邦丰盛定期两全增值寿险
佣金率
第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣
金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占
保费的保费的保费的保费的保费的十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0%
5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至49岁
18~30 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 31 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 32 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 33 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 34 30.0% 10.0%
5.0% 5.0% 5.0% 35 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 2
6.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 41 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 42 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 43 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 44 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 45 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至54岁
18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 9.0% 5.0% 5.0%
5.0% 42 2
6.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0%
6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至59岁
18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 51 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至64岁
18~45 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 51 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 52 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 53 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 54 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 55 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 56 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%
57 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 58 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 59 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 60 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%
友邦长鸿增值终身寿险
佣金率
第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣
金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占
保费的保费的保费的保费的保费的趸缴 2.0% NA NA NA NA 三年缴清
5.0% 3.0% 2.0% NA NA 五年缴清 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清
35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至8735.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 岁
缴费至54岁
18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至59岁
18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0%
49 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 51 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%
友邦定期寿险附加公司
及友邦定期寿险豁免缴付保险费及预支保险金附加合同
佣金率
缴费期限第一保险单年度第二保险单年度第三保险单度第四、五保险单年度
佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的 5 10.0% 5.0%
2.0% 2.0% 6 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 7 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 8 16.0% 5.0%
2.0% 2.0% 9 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 10 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 11 22.0% 6.0% 5.0% 5.0% 12 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 13 26.0% 8.0% 5.0% 5.0% 14 28.0% 9.0% 5.0% 5.0% 15 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 16 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 17 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 18 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 19 30.0% 1
3.0% 5.0% 5.0% 20+ 35.0% 15.0% 5.0% 5.0%
意外及健康保险
佣金率
投保年龄第一保险单年度第二保险单年度第三保险单度第四、五保险单年度
佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的可投保年龄 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 注:
1、除“友邦定期寿险附加合同”与“友邦定期寿险豁免缴付保险费及预支保
险金附加合同”外，其它寿险附加合同之佣金率与主合同佣金率相同。 2、意外及
健康保险作为主合同或附加合同均适用上列意外及健康保险之佣金率。 3、公司推出的新保险品种之佣金比例，将以书面方式公告。
附表乙见习代理人之佣金、奖金、考核及晋升表
(自1999年12月1日起实行)
一、津贴、佣金与奖金
第一保单年度佣金(以下简称FYC)及续保年度佣金，包括人寿保险、意外及健康保险、员工综合保险、员工综合意外保险及其附加合同之佣金(见佣金率表)。
1、津贴
见习代理人(TA)只有头三个月才有机会享有津贴，具体条件如下:
当月FYC 津贴
500<=FYC<=1000 1000 第一个月
(MFYC=500) FYC>1000 1500
600<=FYC<=1200 800 第二个月
(MFYC=600) FYC>1200 1200
700<=FYC<=1400 600 第三个月
(MFYC=700) FYC>1400 900
如每月10日以后签约的见习代理人，第一个月FYC不足人民币500元，可从第二个月开始计算。每月10日或之前签约的见习代理人除外。
2、佣金的发放规定(I=1，2，3):
(1)、如果第I个月的FYC?MFYC;按照合同规定之佣金率计算，每月佣金不高于MFYC的部分，按60%发放，超过MFYC部分则按90%发放。佣金不发放的部分称为留存部分。当代理人为本公司服务满六个月且是正式代理人时，本公司将佣金的留存部分发放给代理人。否则，本公司将不把佣金的留存发放给代理人。 (2)如果第I个月的FYC 3、季度业绩奖金与正式代理人相同(见附表丙)。 4、年终业绩奖金与正式代理人相同(同附表丙)。 5、每月续保奖金与正式代理人相同(见附表丙)。 二、见习代理人(TA)之考核条件 在晋升及考核条件中，FYC续保年度佣金，包括人寿保险、意外及健康保险、员工综合保险与员工综合意外保险及其附加合同之佣金(见佣金率表)。但是其中员工综合保险和员工综合意外保险之佣金所占份额不得超过FYC要求的25%。 在保单数量要求中，除特别指明外，一宗寿险保险单记为1件，意外及健康险保险单2件记为1件，一宗员工综合保险单记为1件，一宗员工综合意外保险单记为1件。 1、考核及晋升标准: 三个月合计 (1)FYC 1500元 承保人寿保单数量 6宗 (2)TA如在头三个月里在到以上标准就可以晋升为正式代理人。否则，在第2，3，4个月达到亦可;或者在第5;6;7个月达到亦可依此类推。若TA达不到上述标准，则仍然维持TA的身份。 2、三个月无业绩考核 如果TA在任何连续的三个月内未能产生可承保寿险新业绩，公司即与TA终止合同。 附表丙正式代理人之佣金、奖金、考核及晋升表 (自1999年12月1日起实行) 一、佣金与奖金 1、佣金 第一保险单年度佣金(以下简称FYC)及续保年度佣金，包括人寿保险、意外及健康保险、员工综合保险、员工综合意外保险及其附加合同之佣金(见佣金率表)。 2、季度业绩奖金 倘代理人每季度(12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月)所赚取之FYC 总额达到每季度FYC指标(以下简称Q，见附表丁，公司将依据下表给付每季度之业绩奖金。 每季度FYC总额每季度业绩奖金 FYC<1.00Q 0%FYC 1.00Q?FYC,1.25Q 3%FYC 1.25Q?FYC, 2.00Q 6%FYC 2.00Q?FYC,2.75Q 8%FYC 2.75Q?FYC, 3.50Q 10%FYC 3.50Q?FYC 12%FYC 关于季度业绩奖金，凡未满一个季度持有有效本合同之代理人，其每季度FYC 指标将依据其签约日起至该季度末之期间，按比例计算之。 3、每月续保奖金 倘代理人每月寿险K2续保率及寿险FYC总额达到以下之标准，公司将依据下表给付每月续保奖金。 每月K2续保率及寿险FYC总额每月续保奖金 K2<75% 0%RYC K2?75% 且每月FYC?750元 0%RYC RYC指当月所赚取之寿险续保佣金总额。 4、年终业绩奖金 倘代理人于每个财政年度所赚取之FYC总额达到全年FYC指标(以下简称Y，见附表丁)，公司将依据下表给付年终业绩奖金。二、维持正式代理人(SA)资格之考核条件 在晋升及考核条件中，FYC及续保年度佣金，包括人寿保险、意外及健康保险、员工综合保险与员工综合意外保险及其附加合同之佣金(见佣金率表)。但是其中员工综合保险和员工综合意外保险之佣金所占份额不得超过FYC要求的25%。 在保单数量要求中，除特别指明外，一宗寿险保险单记为1件，意外及健康险保险单2件记为1件，一宗员工综合保险单记为1件，一宗员工综合意外保险单记为1件。 1、考核及晋升标准: 1)每年度进行四次考核，每次考核期为三个月，分别为12/1/2月、3/4/5月、6/7/8月、9/10/11月。 2)每个考核期的考核标准为FYC总额不少于1,500元。 3)保单数量总额不得少于3宗(至少两宗寿险保险单)。 4)K1续保率不少于75% 5)考核未通过者，公司将于次月1日起降其为TA。 唯代理人经历一个完整的考核期，方进行考核。 2、三个月无业绩考核 代理人在任何连续三个月内未能产生可承保寿险新业绩，公司即与该代理人终止合同。 三、晋升业务主任标准: 代理人可依下列标准(一)或(二)申请晋升业务主任 1、标准(一): 1)任职SA时间不少于九个月 2)在过去十二个月内个人FYC不少于50，000元。 3)在过去十二个月内承保保险单件数不少于50件(至少24宗寿险单)。 4)K1续保率不少于80%。 5)其学历及个人记录必须符合公司之标准。 6)完成公司规定之寿险顾问培训。 2、标准(二): 1)任职SA时间不少于五个月。 2)在过去八个月内个人FYC不少于75，000元。 3)在过去八个月内承保保险单件数不少于50件(至少24宗寿险单)。 4)K1续保率不少于80%。 5)其学历及个人记录必须符合公司之标准。 6)完成公司规定之寿险顾问培训。 当SA晋升为AS之后，其晋升前引荐的代理人将不被带走:当B(A的业务主管)手下的代理人A晋升为业务主任后，A晋升前所引荐的代理仍然隶属于B。 附表丁美国友邦保险有限公司广州分公司 指标数值表 (自1999年12月1日起实行) 以下为代理人之指标: 指标指标数值 全年第一保险单年度佣金指标(即Y) 人民币12，0000元每季度第一保险单年度佣金指标(即Q) 人民币3，000元 公司有权随时更必为以上指标。