少先队大队部工作计划

少先队大队部工作计划
少先队大队部工作计划

少先队大队部工作计划

一、指导思想;

本学期,我校少先队工作将深入贯彻《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》坚持“培养学生做人,教会学生生存能力”的办学理念,以儒雅

教育为重点,以构建和谐校园、打造儒雅特色学校为目标,紧紧围绕学校三年发

展规划,充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用,以“播种良好习

惯争做儒雅学生”为主题,以弘扬和培育民族精神为核心,以好习惯的养成教育

为抓手,以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线,扎实开展儒雅学校的创

建工作,引导学生明道理、勤修身,做情趣高雅、言谈文雅、行为优雅的文明的、学习型的城南二小学生。

二、主要目标:

(一)以体验教育为基本途径,切实加强少年儿童思想道德教育。

1、深入开展“祖国发展我成长”主题教育实践活动。围绕全面建设小康社会的大局,抓住“五一”和“六一”等重要节庆日为重要契机,深入开展“祖国发展我成长”

主题教育实践活动,以体验教育为基本途径,教育引导少年儿童深入了解祖国发

展的辉煌成就和美好前景,进一步把祖国发展的奋斗目标与自身的成长进步紧密

结合起来,从小树立正确的世界观、人生观与价值观,努力为投身中国特色社会

主义伟大事业做好全面准备。

2、继续开展“民族精神代代传”活动。本学期结合“学雷锋”活动、清明扫墓、劳

动节等几个传统节日和主题活动,以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤

劳勇敢、自强不息的伟大民族精神为主题,以丰富多彩的体验教育活动为载体,

通过形式多样的学习实践活动,引导少年儿童以少先队中队、小队的组织形式,

开展一系列活动,教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内涵,感受民族精神的

伟大力量,逐步树立民族自尊心和自豪感,从小立志为实现中华民族的伟大复兴

做好全面准备。

3、重视学生日常行为规范教育。本学期,全校将以“播种良好习惯争做儒雅学生”为主题开展活动,以“一日常规检查评比”为抓手,完善红领巾监督岗检查监督

体制,加强对“一日常规检查评比”人员和少先队大队部委员的教育与培训,充分

发挥其监督和示范作用,每日检查,每天公布,每周小结,引导全校队员养成良

好的行为习惯。各中队利用晨会课、班队课和日常的课堂教学对队员的礼仪常规

教育抓小、抓实、抓具体,努力使每个学生行为规范达到合格。促使队员良好行

为习惯细节逐步养成。以加强小干部队伍建设,

二、全面加强少先队自身建设,确保少先队工作稳步前进。

1、加强中队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设,通过多种途径和形式开

展辅导员责任感教育,全面提高辅导员的思想政治素质和业务素质,引导他们以

自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用。塑造一支凝聚力强、战斗力

旺盛的队伍,提高中队辅导员的整体素质。

2、加强小干部队伍的建设。确立以人为本的指导思想,根据上级要求,广泛实

行少先队小干部轮换制,为广大少先队员提供平等参与,服务他人的机会。制定

小干部培训计划并落实,切实发挥小干部的主人翁和火车头作用。充分调动少先

队干部工作的积极性、主动性,让更多的队员参与到管理当中,引导队员和大队

干部在工作中相互学习、相互配合、相互监督,逐步使他们从“要我这样做”转变

为“我应该这样做”,让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

3、加强少先队阵地建设。充分利用“少先队室”“图书室” “争章台等阵地作用,组

织开展教育活动,事例社会资源,依靠社会力量,多渠道,多层次地开辟和建立

适合少年儿童成长需要的实验基地,培养和提高队员的全面素质。

三、努力构建少先队文化,增强少先队组织的影响力。

1、加强少先队文化建设。充分发挥少先队独特的队旗、队徽、队礼、标志、呼

号的作用,加强少先队文化有形化建设。以创建“儒雅中队”开展特色小队活动为

重点,通过各种实践活动,引导队员自我学习,自我管理,积极营造人人都平等、人人都是主人、人人都追求美好的少先队和谐文化。积极依托《中国少年报》、《中国儿童报》和《辅导员》杂志等队报、队刊和队室、队角等少先队宣传阵地,彰显少先队文化魅力。

2、树立和宣传少先队的先进典型。我们将以“雏鹰争章”为载体,开展“儒雅之

星”“十佳少先队员”等优秀少年儿童典型评选活动,为我校广大少年儿童树立可亲、可敬、可信、可学的优秀典型。注重优秀集体典型培养,评选周雅言雅行红旗班、学期雅言雅行示范班。每月一次的由“亮眼睛”摄影社提供拍摄良好的场景和学生

表现的图片新闻,通过橱窗的展示,大力进行宣传教育树立先进和典型,让全体

学生都能向好学生学习,摒弃陋习,走向文明。

三、具体工作安排:

二月份:

1、制定新学期计划。

2、确定红领巾值日岗人员,召开大队部会议。

3、制定欢乐总动员活动方案,做好“播种良好习惯争做儒雅学生”准备工作,并

开始活动。

4、成立“亮眼睛”摄影社,抓拍儒雅学生场景。

三月份:

1、、3.5学雷锋纪念日开展“我为学校(社区)做一件好事”活动。

2、、3.8妇女节要求学生通过自己的实践劳动向家中的女长辈献上一份有“新意”

的礼物。(要求不能买物品代替)

3、、3.12植树节前后,各中队组织开展“六个一”活动,即:养一盆花草,认养一棵植物,捡一张废纸,了解一个环保知识,编一张环保小报,讲一口文明语。(每位队员可自主选择其中2—3项活动参加)

4、“儒雅之星”评比活动

四月份:

1、清明节前后组织开展扫墓活动,让队员们在庄严肃穆的气氛中感受先烈的革命精神。

2、每位队员读一本革命家的爱国主义书籍,讲一个先烈的革命故事。

3、各中队开展“缅怀革命先烈”的主题队活动。

4、“儒雅之星”评比活动

五月份:

1、开展纪念国际劳动节和“红五月”教育活动。

2、“儒雅之星”评比活动。

3、筹备“六一” 儿童节活动。

六月份:

1、庆祝“六一”国际儿童节文艺汇演。

2、各项评优工作。

3、收集资料,总结少先队工作。

谢谢!

销售部门年度工作计划(精简版)

销售部门年度工作计划(精简版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准: 准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划 1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前

学校少先队大队部工作计划.doc

学校少先队大队部工作计划 【少先队工作计划】 一、指导思想 新学年,学校大队部将以“全面贯彻党的教育方针,全面提高少先队员的素质”为中心,在市少工委、教育局团委和学校政教处的领导下,继续发挥少先队组织在学校教育教学工作中的摇篮和先锋作用,带动全体少先队员,紧跟时代的发展的步伐,紧贴学校各学月的教育中心,有创造性和实效性地开展各项活动。尤其要做好庆祝新中国成立60周年系列活动,努力把少先队员培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。 二、基本做法 1、在四、五年级中选拔部分中队长或中队委,经培训验收,吸收为大队委,最后重新组建学校少先队大队委员会。 2、大力培养队干部,每一学月至少举行一次培训,使其更好地做好本职工作;要求大队委员要带领各班的班队干部,积极发挥中队辅导员的助手作用。 3、在各中队辅导员的配合下,充分利用墙报、黑板报、班队主题活动,切实加强队员的队知识教育和爱国主义教育、社会公德教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等,增强队员对中国少年先锋队的了解,提高队员的思想素质。 4、重新在五年级组建“爱绿护绿”志愿者服务队,组织队员定期开展好活动。并以此为契机,培养队员的社会实践能力,提高队员的环保意识。 5、认真做好升旗、红领巾广播站、小记者组的各项培养和

管理工作,锻炼队员的多种能力。 6、积极做好新队员入队工作,重视做好入队前的思想教育和队知识学习,教育新队员爱国、爱队、爱红领巾。 7、2——5年级开展“祖国发展我成长”中队主题活动,并选派一个参加市的比赛;组织中队活动情况交流,以提高少先队活动的质量,评选表彰优秀中队。 8、继续开展校性的红领巾小社团活动。 9、继续深入开展“xx省红领巾示范校”的相关工作。 三、具体活动 九月份: 1、训练新旗手,认真做好升旗工作。 2、建立班队干部花名册。 3、重新在五年级组建“爱绿护绿”志愿者服务队并开始活动。 4、做好庆祝新中国成立60周年系列活动:各班出版黑板报;大唱爱国歌曲;举办专题书画比赛;举行“我爱我的祖国”中队主题活动参与市的比赛等。 十月份: 1、组织队员学习队的知识。 2、吸收一年级第一批新队员,开展好入队仪式。 3、选拔新的大队委,重新组建学校少先队大队委员会。 4、举行班队干部培训。 5、观看一次爱国主义教育电影。 十一月份: 1、加强学习教育,在队员中开展“比、学、赶、帮”活动。 2、结合创建“书香校园”,开展读书活动。

公司销售部年度工作计划表

公司销售部年度工作计划表 Annual work plan of Sales Department 汇报人:JinTai College

公司销售部年度工作计划表 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构

2020年度护理部工作计划

2015年度护理部工作计划 小编推荐:社区工作计划| 计划生育工作计划| 护理工作计划| 党支部工作计划| 财务工作计划 一、我院护理工作现状 1、护士队伍不断壮大,护理工作在医院发挥着愈来愈重要的作用。 我院现有护理人员479人,占卫技人员总数的49.5%,其中高级职称20人,主管护师146人,护师188人,护士124人,从事临床病区工作的护理人员439人,护理人员除担当全院护理任务外,还检查指导下级医院和医学院护理专业的教学和带教任务。年护理病人约1.9万人次,特一级护理病人约1600余人次,年培养进修实习人员300余人次。护理人员积极开展护理科研,吸取护理新技术、新项目,熟悉并掌握呼吸机、监护仪、除颤仪等各种新型医疗设备的应用,及时总结临床护理经验,年发表护理论文20余篇,年护理科研立项≥1项。在全国爱婴医院、文明医院、医院管理年督导过程中,护理工作均取得了较好的成绩,赢得了广大患者的好评,使病人对护理工作的满意度达93.5%。 2、护理理念、专业技术和服务领域得到一定发展。 护理理念是护理工作的价值观和专业信仰,在护理管理过程中,只有首先确立了护理理念,才能制定相应的工作目标与标准,理念不同,其工作导向也不同。我院护理部在人性化服务方面,进行了积极的探索,制定了“以人为本、患者至上、关爱生命、诚信服务”的服务理念,宗旨是以患者的需求为导向,营造关心患者、爱护患者、尊重患者的氛围,为患者提供体贴入微、技术娴熟的人性化服务,使其在生理、心理、社会、精神上舒适,在质量上放心,达到患者和家属满意,零投诉的目标。护理部将加强护理工作人性化服务理念的教育,将健康教育知识渗透在护理工作的每一个环节,每项工作的细节过程中,使患者能感受到方便、快捷、安全、舒适的全方位、多层次优质护理服务,从而满足患者健康需求。 3、注重人材培养,提高护理队伍素质 随着国内医疗和护理体制的深化改革,我们注重护理人员的学历教育,鼓励大家广泛获取信息,目前,我院护理人员专科学历以上人员已占全院护理人员总数的84%。护理部积极创造条件,每年定期组织召开“护理管理新知识培训班”,邀请各地知名教授讲学,为临床护理工作加大了理论指导,使我院护理人员更新了观念,开拓了视野。

销售部经理的年度工作计划

销售部经理的年度工作计划 不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理 之一。现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7。5万元 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及,客源的开发情况。做好业务工作。 以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,

销售部门年度工作计划(完整版)

销售部门年度工作计划(完整版)(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

护理部年度工作计划_护理部个人工作计划2020

护理部年度工作计划_护理部个人工作计划2020 2020年已经来临了,作为一名护理人员,新年的工作计划是很有必要的。下面是由小编为大家整理的“2020护理部个人工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。 2020护理部个人工作计划(一) 一、指导思想 在院长的领导下,遵循和落实院长的“以人为本”的科学发展观,“以病人为中心”的服务理念,以医疗安全为目标,预防为主,强调过程管理和质量责任,强化建设,提高技术水平和服务质量,创造优质护理,提高社会效益和经济效益。 二、工作目标 ●健全护理“质量、安全、服务”等项管理制度,各项工作做到制度化、科学化、规范化。 ●强化建设,不断提高护理队伍整体素质。 ●坚持“以人为本”的服务原则,使护理服务更贴近群众,贴近社会,不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求,创优质护理效益。 三、工作指标: 1、护理人员三基水平平均分≥85分 2、护理技术操作合格率≥90 3、基础护理合格率≥90 4、特护、一级护理合格率≥90 5、五种护理表格书写合格率≥90 6、急救物品完好率≥100 7、常规器械消毒灭菌合格率≥100 8、年考核合格率≥95 9、整体护理开展病房数100 10、每年完成本院护理新业务,新技术≥2项 11、护理人员培训率达100,护理人员继续教育学分或学时达到规定要求。 12、每年在地(市)以上学术会议或刊物上交流,发表论文≥2篇

13、年褥疮发生次数0 14、护理严重差错发生次数0 15、年护理事故发生次数0 16、病人对护理服务的满意率≥96 17、年工作计划完成率达≥90 四、工作措施 (一)人员管理 1、在护理人员配置上,力争保持实际住院床位与病房护士比达到1:0.4,以保证护理工作质量,其它特殊情况按实际工作量尽可能在院内做适当的调整,同时要避免造成护理资源的浪费。 2、努力争取逐步做到分层次使用护士: ①力争得到院领导的支持,护士尽可能减少承担非护理工作,如,记账、配口服药等; ②生活护理(帮助进食、翻身、护送病人检查)主要由助理护士完成,注册护士应做好指导工作; ③主管护师、护师在完成本班工作的基础上,还应承担质控、带教、讲课、制订护理计划、科研等工作; ④另外还应注意把病人满意的护理骨干力量用到临床第一线,有什么样的质量上什么样的岗,如,静脉穿刺技术好的护士,可以考虑安排治疗班,以保障护理服务的“优质”,充分调动护理人员工作学习的积极性、主动性。 3、对各级人员进行培训、考评,护理部、各科室同时做好护士技术档案的管理工作。 4、实行人性化管理,关心、尊重和激励护理人员,如,建立护理部主任与护理人员谈话制度,对每一个长休(1个月以上)护士(产、病、事、休)上班前、对发生差错、被投诉的护士,护理部与其本人沟通,要了解护士,调整心理,减轻压力,充分调动护士的积极性。 5、做好护士长管理工作的检查、监督,要求护士长以表格的形式反映日常主要工作情况。 (二)质量管理

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向: 1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):XX市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2):XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调: 目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的'售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策: 1、定价原则: 1):拉大批零差价,调动代理积极性; 2):结合批量,鼓励大量多批; 3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4):顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓市场,争取客源: 开拓创新,建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争

2020年下学期少先队工作计划表格

2020年下学期少先队工作计划表格 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的xx 大、xx届三中全会的会议精神,全面落实,坚持以德为先,坚持实践育人,坚持以人为本,充分发挥少先队的优势和特点,切实增强青少年思想道德教育,展开生动活泼的道德实践活动,引导未成年人牢固树立中国特色社会主义的理想和准确的世界观、人生观、价值观。持续增强和深化少先队自身建设,增强队组织的吸引力、凝聚力、影响力和战斗力,促动少先队工作再上新台阶。 二、工作思路 体验教育为基本途径,切实增强少年儿童思想道德教育。 1、深入展开少年儿童理想信念教育。 本学期,首先要把增强未成年人理想信念教育始终放在未成年人思想道德建设的首位。大队部将组织学生通过学习、,通过展开校园歌曲演唱比赛、民族精神代代相传等活动,弘扬民族精神,引导学生从小养成高尚的思想品德和良好的道德情操。同时,以爱国主义和传统美德为主题,利用元宵节、学雷锋、三八妇女节、植树节、中小学生安全教育日、清明节、端午节、五一劳动节、六一儿童节等几个传统与非传统节日的文化内涵、创新未成年人道德实践活动为载体,使我校的少先队活动与增强青少年思想道德教育紧密结合起来,促动他们身心健康成长。 2、继续增强少先队队干部队伍建设。 中队辅导员在学期初做好大、中、小队干部和各级管理队伍干部的改选工作,争取让绝绝大部分学生都有参与自主管理,当家作主的机会。大、中、小队干部佩戴好队干部标志。大队部将借助市少代会的契机,展开“红领巾携手桥城共成长”活动。通过观看革命主题影

片、展开校园歌曲演唱比赛、少儿农民画比赛等活动,以红领巾小社 团为载体,引导少先队员在服务他人,服务社会的体验中,培养社会 公德,接受爱国主义和革命传统教育。同时,继续培养队干部的组织 水平与工作水平,实行队员能干的事情让队员自己动手做,队员不能 干的事情要给予队员锻炼的机会,从而促动学生的工作水平,分担辅 导员的工作压力。 3、继续施行红领巾广播站批评与表扬制度。 大队部将借助红领巾监督岗及环保小社团之力,通过红领巾广播 站将继续施行批评与表扬制度。批评队员在校内外违反学校规章制度、日常行为规范,主要监督在校门附近买零食、吃食物、丢垃圾等不文 明现象;监督在校园内不配戴红领巾、队标志、扔垃圾、走廊上奔跑、毁坏公物、吵架等不文明现象。表扬队员和中队在校园内外好人好事、新人新事。同时,不定时播放失物招领和寻物启示。 4、展开新一轮鼓号队员招募与培训。 大队部将组织相关音乐教师招募与培训新一批鼓号队员。因为鼓 号队员即将毕业升学,而且学校鼓号队队伍残缺不齐,所以有必要整 顿鼓号队伍,训练一批精干的鼓号队队员。既可完善我校少先队工作 地有序展开,同时也为下学期镇少代会做准备。同时,大队部规范鼓 号队训练机制,聘任专职教师定时定点对鼓号队实行培训。大队部也 将尽力为所聘任教师以代课形式争取部分福利。 坚持活动育人的思想,为少先队发展提供有力保证。 1、进一步增强少先队基础建设。重视增强少先队活动建设,将教 育目的贯穿于活动之中,同时持续增强少先队活动建设,充分发挥鼓 号队、队室、心理咨询室、红领巾广播站等少先队阵地作用。 2、进一步深化“手拉手”活动。本学期我校少先队组织继续与XX 县贫困的少先队员组织展开帮扶计划。献出一份爱心,使那些学习优

销售员年度工作计划表格2020

销售员年度工作计划表格2020 销售员年度工作计划表格2020 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。其中打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润万元。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网

络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元,人员工资万元,能够完成的利润指标,利润万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

2021年下学期小学少先队大队部工作计划

2021年下学期小学少先队大队部工作计划 2021年下学期小学少先队大队部工作计划 xxxx年春小学少先队 大队部工作计划 一、指导思想 : 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十七大精神,继续贯彻落实中央8号文件精神,全队抓基层,全队抓落实,充分发挥少先队在未成年人思想道德建设中的重要作用,推动少先队事业的新发展。 二、主要工作思路与目标: 思路一:大力加强少先队员的思想道德教育 新一年我校少先队工作重点是加强少先队员的思想道德教育,既要形成规范,又要探索有效途径,狠抓落实。要重视道德行为的训练和教导,一要重视最基本的道德规范的养成,二要重视道德发展中情感的作用,重视道德情感的发展。同时,各中队 要结合重大节日、纪念日开展中、小队活动。大队部要加强少先队大队委员、中队长等小干部的培训,使他们成为其他队员的表率,树立为大家办事、服务群众的思想,做到文明、公平、公正,从而让每一位队员都成为文明队员,每一个中队都成为文明中队。 思路二:全面开展“新世纪我能行”体验教育活动

体验教育是一种先进的教育理念和教育方法,是劳动实践、雏鹰行动等教育活动在理论与实践等方面的深化和发展。体验教育强调实践第一,注重内心体验;强调用心感悟,注重思维飞跃;强调面向社会,注重以体验教育为载体,构建少先队工作社会化的新机制。引导少先队员在社会生活、家庭生活、学习生活、集体生活、大自然中体验,获得全方位的感受。其基本做法是帮助学生寻找一个岗位、扮演一个角色、学会一种本领、获得一种感受、明白一个道理,养成一种品质。思路三:进一步深化雏鹰行动和手拉手活动 深化“雏鹰行动”,就是要充分考虑少先队员的兴趣和他们的需求,调动每个队员的积极性、主动性和创造性,放手让他们自己去策划和组织争章活动。这学期各中队按争章活动计划鼓励队员多争特色章(选修章)。辅导员 老师要向队员明确每一枚奖章所体现的教育内涵和教育目标,利用晨会、班队会以及班队活动 时间,扎扎实实抓好雏鹰争章活动,使队员们在定章、争章、获章的每一个环节中获得真实感受。 同时要不断完善雏鹰假日小队活动机制,把双休日作为学生互相交流、共同学习、为社区服务、为社会服务、为他人服务的重要时空。围绕“同在一片蓝天下,手拉手共同成长”主题,重点做好与育蕾小学外来创业者子女的“手拉手”活动。思路四:广泛开展少先队员光荣感教育 以大中小队为单位,开展“我为少先队添光彩”为主要内容的少先队员光荣感教育,帮助少先队员清楚地了解并不断加深对少先队队章的理解,明确自己的权利和义务,了解少先队组织的基本性质和使命,明确少先队员在组织中的地位和作

销售部门年度工作计划3篇

销售部门年度工作计划3篇 销售部工作计划【1】 一、销量指标: 至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 销售公司工作计划【2】 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度,我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标,并根据以往的工作经验和教训,按照实际的工作要求,积极落实销售工作要点和制定的工作计划,争取为公司创造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作计划公布如下: 一、全年工作总体思路: 现在,随着经济的飞速发展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一情况,我公司要积极树立以公司利益最大化为前提的目标,并且采取“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,认真扎实的落实各项工作。

护理部年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-5973-91 护理部年度工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

护理部年度工作计划范本(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 根据院领导“强基础、挖潜力、向管理要效益” 的方针,面临20xx年的各项任务,结合我院护理工作 的现状,以三甲专科医院为标准,认真履行职能,努 力做好全年的护理安全工作,确保三甲复审中护理工 作达标。特制定计划如下: 一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素 质 (一)加强医德医风教育,提倡爱岗敬业,热爱残 疾人事业,具有良好医德医风。 (二)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施 方案抓好护士的“三基”及专科技能培训工作,加强 岗位练兵。 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护

士的培训及考核,强化她们的学习意识,护理部计划今年以强化基础护理、康复护理知识为主要内容,增加考核次数,促进达标。 2、加强专科(基本技能)技能的培训:各科制定出年内专科特别是康复护理理论与技能的培训与考核计划,科室每月组织不少于两次业务学习,每月对全科护士进行考核,要求讲究实效(形式可多样化),为培养专科护士打下扎实的基础。 3、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。 (三)加强人文知识的学习,提高护士的整体素养。 1、在加强医德医风教育的基础上组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。 2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪

2021年销售部门工作计划书(最新版)

2021年销售部门工作计划书 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年销售部门工作计划书(最新版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

少先队大队部工作计划

2017年少先队大队部工作计划 2017年少先队大队部工作计划 一、指导思想和工作目标 以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导,深刻领会全国少工委关于"做少年儿童人生追求的引领者、做少年儿童实践体验的组织者、做少年儿童健康成长的服务者、做少年儿童良好成长氛围的营造者、做少年儿童权益的维护者"的倡议精神,紧紧围绕学校德育目标和计划,结合新课程改革的实施,切实加强少先队工作的常规工作,扎实开展丰富多彩、寓教于乐的少先队活动,为全面提升学校的少先队工作水平、努力开创少先队工作新局面而努力工作。 二、主要工作: 1、加强少先队的基础阵地建设。加强少先队的基础阵地建设是提高学校少先队工作水平的重要举措。本学期少先队组织要在以下几方面下功夫: (1)加强队室的建设与利用。去年学校队室被评为区三星级队室,这是上级领导对我校少先队组织的关心。本学期总部继续要精心设计,布置做到规范有特色,有一定规格,真正发挥队室应有的作用。 (2)继续发挥橱窗、板报、队角、广播、电视台等宣传阵地的作用。本学期,按照学校要求,少先队组织要充分利用宣传阵地特别是要发挥好广播、电视台的作用,要为学校的德育教育、常规管理服务。宣传阵地建设要定期更换,有品位,以吸引更多的学生目光,从而成为学校育人的一个亮点。在宣传阵地建设方面,要发挥班主任和少先队干部的作用,注意培养一批有能力、有一定创新精神的"小记者"。 2、切实加强辅导员队伍建设,加大对辅导员的理论与工作能力的培养。辅导员的理论水平与工作能力直接影响着少先队工作的开展以及质量。根据时代形势发展要求,着力构建一支以中青年为主体、结构合理、适应时代形势发展要求的高素质辅导员队伍已迫在眉睫。因此,总部将把提高辅导员素质、加强辅导员培训作为本学期的一项重要任务来抓。要进一步完善辅导员的聘用、培训、交流、激励机制。本学期拟举办一次辅导员培训班暨队活动观摩,通过培训,努力建设一支具有较高思想素质和业务素质、较强自身学习能力和教学科研能力的辅导员队伍,为开展少先队工作打好基础。另外,鼓励辅导员老师认真订阅《辅导员》、《少先队活动》、《少先队小干部》等队工作杂志,不断提高理论和工作水平。 本学期,各中队在制定工作计划和具体的实施意见时,要做到以人为本,充分考虑到队员的年龄特点和个性特点,明确机构的任务、职责,规划实施的方案,努力做到有章可循、任务明确、职责到位。通过知识竞赛、征文、讲座、以案说法、模拟法庭等法制实践活动,增强青少年的法制意识、法制观念和自觉运用法律维护自身权益的能力。其次要开展自护教育活动,提高未成年人的自护能力。2017年少先队大队部工作计划2017年少先队大队部工作计划。按照《预防未成年人犯罪法》和《未成年人保护法》及其实

护理部年度工作计划通用范本

内部编号:AN-QP-HT359 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 护理部年度工作计划通用范本

护理部年度工作计划通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 20xx年护理部将围绕医院管理工作目标,坚持以护理质量和护理安全为核心,从抓规范管理,抓团队建设,抓优质护理服务等方面开展工作,现将具体计划制定如下: 一、工作目标 1、加强护理质量与安全管理,持续改善护理服务品质,确保护理安全 2、强化优质护理服务内涵,深入开展优质护理服务,提高服务质量。 3、加强护士长、护士的培训,切实提高护理队伍整体素质。 二、工作指标

精选销售部门年度工作计划书(2021年新编范文)

销售部门年度工作计划书Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位:_________________________ 职务:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改

销售部门年度工作计划书 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例

会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

三年级少先队工作计划(共12篇)

篇一:三年级少先队活动计划 三年级一班年级少先队活动计划 一、指导思想 以本校德育和少先大队工作计划为依据,结合学校的中心工作和本班实际情况,坚持“育人为本、德育为先”的育人宗旨,以塑造“规范尊师文明诚信”的林小精神为目标。努力探索德育工作的新途径、新方法,切实提高德育工作的针对性和实效性,促进班风、学风建设,帮助和引导学生树立正确的人生观、世界观、是非观,全面提高学生的综合素质,促进学生健康成长。 二总体目标 从学校工作和学生思想实际出发,加强学生的素质培训,提高学生道德素质,同时要求学生遵守严明的纪律、严格的行为规范,努力使学生成为身心健康,有知识、有能力的优秀少年。 三工作要点 1继续以升旗仪式,加强对学生进行爱国主义教育。 2 继续抓好竞赛活动。加强学生的常规管理,促进学生良好行为习惯的养成。 3继续开展多种形式的少先队体验教育活动,让队员在活动中体验人与自然、人与社会、人与人、人与自我的关系。要重视活动中队员们的内心体验,强调行为习惯的养成。 4继续利用晨会、集会、黑板报等多种形式加强开展安全知识教育。以“安全伴我行”活动为载体,开展预防意外伤害,保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传,讲明道理,学习自护知识、交通 知识,培养自护能力,增加安全意识。 四、活动安排: 九月份: 1、稳定学生的情绪,让学生尽快进入正轨。 2、制定新学期中队计划。 十月份: 1、庆祝“国庆节”。 2、队知识教育。 十一月份: 进行爱国主义教育。 十二月份: 开展环保教育主题活动。 一月份: 庆“元旦”活动。 小学三年级一班少先队计划 崮云湖小学 魏增巧 2012、9 篇二:2013年春季学期三年级少先队活动计划 2013年春季学期少先队活动计划 一、指导思想: 以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求和全国第五次少代会精神为指导围绕上级工作部署,深化青少年思想道德儿童,发挥少先队的特有功能,以体验教育、雏鹰争星等活动为途径,有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动,使

销售部年度工作计划表格

销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx 个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四.下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

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