保险行业市场竞争分析

五、行业竞争分析

（一）行业现有竞争者分析

从产品与服务的角度来看，对于已经持有保险业务经营牌照的恒大人寿保险公司，不管是业内龙头中国人寿保险，还是多元化融合程度较高的的中国平安保险，乃至众安保险、泰康在线财险等率先涉足互联网保险的保险公司，都不能避免保险业务与保险产品同质化的问题，它们的所谓创新大多都是为吸引眼球而开发的毫无创新性的产品，实质上仅是保障类产品，包括“月亮险”和最近比较出名的“单身险”等，实质上仅仅是对意外责任承诺保障，更有些新入行的保险公司，为了争抢业务欺瞒客户，开发一些实质上具有赌博、博弈性质的产品，有些甚至都不具有保险产品最基本的风险保障和经济补偿的功能。从产品及服务销售端竞争来看，保险业的各大公司挖空心思依靠比拼费率和广告推广来招揽客户，而不是依靠创新能力使其服务升级和产品上的推陈出新，这种单调的价格竞争严重压缩了寿险伤害险等保障类保险产品的利润空间，这些都导致保险行业总体竞争格局上还是停滞于争抢业务与市场的较为低级的竞争水平上。而且，由于被保险客户大多数皆为普通大众，保险意识和保险专业知识较低，保险业务的开展始终存在信任问题，即开展业务时间长、资本雄厚的保险公司几乎霸占了整个保险市场，原因在于这些公司更受公众熟知和信任，所以就出现这样一个不利于整个行业良性发展的局面：即强者越来越强，弱者越来越弱，新兴保险公司和其新兴保险产品和服务不被大众所接受。此外，在金融市场中的金融机构与社会资本普遍存在羊群效应，保险行业也不例外，资本雄厚影响力较大的保险机构总是能带动影响力和规模较小的保险公司，而中国虽然名义上逐渐允许金融机构破产倒闭，但这些大的保险公司因其重要地位几乎不可能被政府放弃，反而是规模小的保险公司

存在着破产的风险，这样的不平衡待遇同样不利于小规模保险公司参与竞争。（二）潜在进入者

保险行业被誉为朝阳行业，受到国内社会资本重视，众多多元金融机构都想在保险行业中大展身手，近年来在保监会批筹了近20家保险公司后仍有200多家公司排队等候，按照金融机构和市场发展理论，在行业资本不断聚集的同时，发生金融风险的可能也不断增大。现存于保险市场中的发展粗放、违规违法等问题十分严重，已经被保监会重点关注。目前，保险业监管机构已经启动全面修订《保险公司股权管理办法》工作，其中最重要的一個防范风险的举措就是严格股东进入标准，设立资本进入要求，对于那些想要通过得到保险营业牌照来拓宽自己融资渠道、却不是真正想做好保险业务的金融机构严加拒绝，防范心怀鬼胎的社会资本对整个保险行业带来冲击。另一方面，在现有竞争者中就有提到，规模较大、开展业务较早的大型保险公司客户资源充足，想进入保险行业的新兴保险公司发展困难。总的来说，保险行业虽然越来越被重视，发展速度很快，但与此同时行业进入壁垒也在不断提高，所以，潜在进入者对保险行业来说威胁不大。（三）供应商的议价能力

保险行业业内寡头垄断的市场格局逐渐被打破，目前国内垄断程度较低。作为一个提供服务和合约性产品的行业，并不需要太多物质要素的投入，即不需要物质性资源。此外，还有很多人对保险业存在着主观偏见，甚至不信任保险公司，这也对供应商产生一定的压力。所以，市场始终处于供大于求的买方市场，供应商的议价能力较弱。

（四）购买者的议价能力

一方面，保险产品和服务的主要购买者都是普通大众，虽然由于近年来我国居

民生活水平和家庭经济条件提高，保险意识不断增强，但绝大多数消费者对保险产品缺乏专业性的认识，以至于无法找到最适合个人情况的保险产品，这在一定程度上降低了购买者的议价能力。但在另一方面，本文竞争性分析一节中已经提到，当前国内保险行业竞争激烈，几家规模较大的公司为了争夺市场份额大打价格战和推销战，导致费率普遍较低、保险产品数量繁多但同质化现象严重，从购买保险者角度来说选择余地多，整个保险市场处于买方市场，从而增加了购买者的议价能力。总的来说，在保险业务中，购买者还是相对占据主动的。