售电公司运营与市场分析报告

河北售电运营与市场现状分析

通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用

电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。

第一部分售电市场整体概况

通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避

短，掌握好参与市场经营的切入点

■售电公司的市场作用

售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。

中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。

综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：

第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体

第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。

■售电公司类型及利益主体分析

售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂

窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。

电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。

用户窗口型售电公司：包括大型用电企业（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。这类企业众多，情况差异较大，不确定性高。

独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大潮中觅得商机。

没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则给

予一定的用户资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配置中发挥主导作用。

*解读：

其中前三类售电公司具有既得的利益基础，在某些资源方面具备先天优势，其中以电网背景的售电公司优势最为明显。

可编辑

作为独立的售电公司，在获取资源方面无法与前述几类售电公司相提并论，因此在实操中必须发挥我们自身的优势，在执行灵活、定制化服务方面出奇制胜, 以在电力改革中占得先机，并拥有自己的一席之地。

第二部分售电主要交易规则

■电交易形式

电力交易形式有多种，包括双边协商交易、集中竞价交易、挂牌撮合交易、日前交易、现货交易，目前主流的交易方式为双边协商交易和集中竞价交易。

?双边协商交易：指市场主体之间自主协商交易电量（电力）、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和相关方确认后形成交易结果。

交易步骤：交易公告发布一交易意向申报一交易安全校核一交易结果发布

?集中撮合交易：指市场主体通过电力交易平台申报电量、电价，电力交易机构考虑安全约束进行市场出清，经电力调度机构安全校核后，确定最终的成交对象、成交电量（辅助服务）与成交价格等。

交易步骤：交易公告发布—交易意向申报—交易出清—交易安全校核—成交

结果发布一交易合同签订

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电力交期形式

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■量偏差考核

售电公司要想要参与电力交易，大致要经过以下三个步骤：一是申报电量，二是竞价

配对，三是确定价格。

在申报电量之初，电力用户和发电企业需要向交易机构进行申报，固定周期内的用/发

电量。如果预测的误差在交易中心允许的范围内，那企业就不会受到任何处罚，也就是和正

常交易一样。但如果预测的误差超出了交易中心允许的范围, 那交易中心在给企业结算电费

的时候，就会从里面扣除一笔惩罚金。偏差电量的值越大，罚款数额也就越高。

具体看来，各省对电量偏差的允许范围各有不同，但一般不会超过土

5%。

价构成及报价方式

可编辑

电力用户终端电价=

上网电价+电网输配电价+输配电损耗费+政府性基金及附加费其中后三部分由主管部门核定，市场的报价环节主要体现在上网电价一项

直接报价模式

主要适用于输配电价已经核定完毕的省份。河北省属此种情况

买家报价（用户*售电公司〉茨家报价（电厂?售电公司｝

直接报价模式，买家

比卖家报价低的组合

（红框内）无法成交第1组第2组第斓第瞬第5组第觀—亦组

间接报价模式

间接模式主要适用于还没核定出输配电价的省份，用户和电厂在这种模式下报出的价格，是它们各自愿意接受的电价变动幅度。优势在于可以绕开输配电价

进行交易，但缺点也很明显：一是规则过于复杂，不好理解，二是其暂时无法实现多电源种类、多用户种类的集中交易，它要求参与交易的大用户之间、以及发电厂之间拥有相同的目录电价。

买寂报价〔用户?售电公司）卖家报价（电厂?售电公司）

第1组第2组第3组第4组第5组第6组第7组

间接报价模式，买家

比卖家降价高的组合

（红框内）无法成交

电公司盈利模式

般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润

售电公司盈利模式

增值服务I ■ I 增II 服务含同临曹理I?

赚取差价：

在赚取差价环节，售电公司除直接让利外，还可以根据用户的购电偏好，制定出固定电价套餐（针对不愿接受价格波动风险的用户）、分时电价套餐（针对用电需求较为灵活的用户）、随发电燃料价格变化的电价套餐（针对用其他金融衍生品规避燃料波动风险的用户）、绿色能源套餐（针对愿意为环保多付出电费的用户）等等。

另一方面，通过对电价套餐和相应客户负荷预测，制定出自己参与批发市场的策略。例如，售电公司可以根据已经和自己签订合同的中小电力用户的数量，制定出自己在中长期双边合同市场、中长期期货 /期权市场、现货市场中最优化的购电组合，以取得效益最大化的目标。

增值服务：

增值服务包括：电务服务、快速响应、合同能源管理、综合节能和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易；碳交易；通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。

赚取差价

第三部分河北市场浅析

目前对河北（乃至全国）售电市场形势的基本判断：长远趋势向好，现时困难较大。■北省南网交易情况

2017年上半年，结算直接交易电量113.81亿千瓦时，完成合同电量

（114.55 亿千瓦时）的99.4%。

2017年1-6月份，河北南网共有215个售电公司准入参加交易（本地103家，北京交易中心推送148家），达成交易20个（冀北网共有143个售电公司准入参加交易，达成交易23个）。

按照用户类别区分，售电公司代理用户结算电量15.88亿千瓦时；直接参

与用户结算电量97.93亿千瓦时。一一售电公司代理电量占比13.95%，用户直接交易电量占比86.05% 。

2017年1月24日和2017年2月17日举行了两次设定电量为10亿千瓦时，采用撮合交易边际出清形式的模拟交易，没有售电公司参与。

2017年2月17日，实际交易10亿千瓦时电量。没有公告成交价格。有用户

反映成交价格为0.347元/千瓦时

售电公司如何运营

售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元/度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售电公司代理购电来降低电价，在这样的情况下，双方的选择包括：

1、售电公司先和电力用户约定未来的成交价格。比如说0.7元/度 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。 3、如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低，比如0.5元/度，就可以赚钱，如果比约定的价格高，比如0.9元/度，就只能赔钱。

固定降价代理模式让广东售电公司盆满钵满在广东省3月份集中竞价交易前，参与竞价的售电企业与被代理用户签订了协议，明确了降价额度。双方以2015年底的电价为参考进行谈判，此额度如参照3月份竞价中需方最高降价期望值来考虑，也不超过38.4厘/度。但是，2016年的电力市场供需比2015年更为宽松，电价也更为低廉。例如2015年底时能下降3厘到4厘就不错了；结果到了2016年初已经可以下降好几分。而售电公司实际成交平均降价额度为151.45厘/度，分给用户最多38.4厘/度，剩下的113厘/度则全部自己拿走。最终，售电公司在此轮竞价中获得了丰厚的收益。有机构测算，竞得电量18690万度的粤电售电公司从中得到了起码2100万元的毛利。

1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元，也就是0.7元/度。 3、售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。 4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力，再以0.8元/度的价格卖给电力用户。

苜蓿草销售工作总结

苜蓿草销售工作总结篇一：国产苜蓿草购销合同书饲草料买卖合同书购货单位（以下简称甲方）：供货单位（以下简称乙方）为了增强双方的责任感，明确双方权利和义务，确保双方各自的经济利益，根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规的规定，经甲乙双方充分协商，甲方就购置乙方饲草料草一事达成如下协议，以便共同遵守：一、供货名称、价格以及数量： 1、货物名称：饲草料 2、货物价格：签订合同时，饲草料价格为元/吨（注：以上报价均为到门价，乙方负责找车送到甲方指定地点）。 4、供货数量：吨左右。二、饲草料草质量标准：质量标准：水份≤20%，杂草≤10%，蛋白≥16%，感官新鲜，无霉变，无泥沙。三、交货地点、运输方式及联系人： 1、交货地点： 2、运输方式：汽运 3、接货单位联系人：五、交接货期限：

XX年月日至XX年月日。六、验收方式及计算方式：饲草料到达甲方交货地点后，由甲方组织工作人员按标准验收，验收合格后，开据验收合格单，进行过秤称重。计算方式：经甲乙双方协商，乙方将饲草料运到甲方指定地点，在甲方场内进行过称按实际净重计算重量。在合同执行期间，甲方在收到一批货物计量后，必须及时与乙方核对重量。七、付款方式： 1、每月对帐一次，对帐无误的，乙方开具正规发票，将发票与盖章确认的对帐单一同送到甲方，票到验收合格后，7个工作日内付清上月货款。 2、最后结算付款时间：乙方提供剩余饲草料的正规发票，甲方在10个工作日内结清剩余饲草料款。八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。甲方：乙方：法人代表（签字）：法人代表（签字）：联系电话；联系电话：篇二：XX年中国苜蓿草市场分析预测报告 XX-2020年中国苜蓿草市场分析预

售电公司运营及市场分析

售电公司运营及市场分析标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。 ■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

中国苜蓿草行业研究分析报告

2016年中国苜蓿草行业研究分析报告一、苜蓿草相关概述苜蓿草是苜蓿属植物的通称。苜蓿属豆科牧草，是世界上种植最早的牧草之一，不仅富含粗蛋白及多种维生素和微量元素，而且还含有一些未知生长因子，适口性好，营养价值高。苜蓿中含有丰富的蛋白质，初花期至花期的含量一般在17%~20%，粗脂肪含量大多在2%～3%。开花前，粗纤维和无氮浸出物在苜蓿干物质中的含量为30%左右，开花期即达35%以上，粗灰分含量一般都在10%左右，其中，钙为1.5%，磷为0.1%～0.3%。苜蓿中含有丰富的维生素和微量元素。微量元素中有畜禽必需的铁、铜、锰、锌、钴和硒，其中，铁、锰含量较多。紫花苜蓿维生素含量丰富，含胡萝卜素18.8～161毫克/千克、VC210毫克/千克、VB5～6毫克/千克、VK150～200毫克/千克。将苜蓿草添加到牲畜的饲料中，会对畜禽生长发育具有显着的促进作用，尤其是能提高奶牛的产奶量和品质，促进奶业的发展。苜蓿草还有显着的改善环境的效力，能够有效改善盐碱化和沙化土地，具有水土保持、提高土质等生态功能，具有非常大的生态价值，被称为“牧草之王”。二、中国苜蓿草市场发展现状长期以来，政府一直重视苜蓿产业的可持续发展，国家“振兴奶业计划”政策中，对苜蓿草产业给予了大力度的支持，对3000亩以上规模化种植基地，仅财政补贴一项即达600元/亩。农业部具体实施奶业苜蓿振兴计划以来，全国累计支持种植苜蓿150万亩，年产商品苜蓿100万t，我国苜蓿种植面积和商品产量已初具规模。应该说，如此强大的政策支持，对近几年苜蓿产业的发展，起到了极大的刺激与促进作用，苜蓿基地建设蓬勃发展，大面积的苜蓿种植区不断涌现。国内苜蓿种植区域主要是甘肃、内蒙古、陕西等地，甘肃省苜蓿留床面积达到994万亩，居全国第一。内蒙古人工苜蓿草地面积888万亩，位居全国第二位。虽然国内苜蓿产量有所提高，但是在质量上与美国等国家还是存在很大差距，导致我国优质苜蓿始终处于依赖进口的状态。预期中国高端苜蓿草依赖美国的局面还将持续一段时期，但随着中国苜蓿产业在发展规模、整体素质、经营模式等方面的持续快速发展，最终还是主要依靠国内解决优质牧草短缺问题。三、中国苜蓿草生产情况据调查，目前国内种植苜蓿的主体大致可化为5种形式：第一种形式，是分散的农户，自家种植用来养畜，自产自用；第二种形式，是牧区的牧户，利用人工草场，补饲牲畜；第三种形式，是牧草生产企业，种植的苜蓿全部用于商品销售；第四种形式，是奶农专业合作社和各类牧场，种植苜蓿主要用于饲喂奶牛；第五种形式，是农垦系统的大型农场，设施及管理条件优越，基木形成生产、加工、销售一体化的经营模式。苜蓿草的种植形式导致大部分苜蓿草并不会进入流通市场。

以客户服务为重点的售电公司商业模式思路研究

以客户服务为重点的售电公司商业模式思路研究发表时间：2020-04-14T08:13:50.150Z 来源：《中国电业》（发电）》2020年第1期作者：李双 [导读] 售电公司也需要不断研究和增强自身适应新市场的能力，优化自身的经营模式，不断增强其发展能力。国网黑龙江省电力有限公司香坊区供电公司摘要：在电力体制不断改革的背景下，售电公司参与电力市场交易的比重不断提高。售电公司必须在现有购售电业务的基础上，主动探索适应自身实际情况的商业模式，才能实现可持续发展。笔者根据电力市场的基本情况，针对不同种类售电公司的客观条件，分析了售电公司开展增值服务的思路及对应商业模式，并就具体措施提出建议。关键词：电力市场；售电；商业模式；服务引言随着２０１５年３月１５日国务院颁布中发〔２０１５〕９号《进一步深化电力体制改革的若干意见》，我国电力市场的新一轮改革（以下简称新电改）也正式拉开序幕。新电改让传统的垄断环节与竞争环节变得更加清晰，实现了对中间关键环节的控制，而对两头环节的开放策略上尚未成熟。新电改为售电公司、发电公司、电网公司等的发展带来了新的成长机遇，这些公司同时也面临着新的发展挑战。新电改背景下，传统的发电公司、供电公司等获得了申请与投资成立售电公司的机会，增加传统非售电公司的售电业务、社会普遍服务、增值服务等等；同时，售电公司也需要不断研究和增强自身适应新市场的能力，优化自身的经营模式，不断增强其发展能力。 1售电公司及其经营模式概述我国的电力行业结构复杂，包括售电公司、电网公司、发电公司等。其中，售电公司负责把电力商品由发电公司销售到终端用户，一般分为配电型、发电型和社会型三类。随着电力体制改革和售电侧改革的发展，售电公司在规模、经营模式和业务范围等方面都得到不同程度的改变。目前，在新的市场竞争形势下，售电公司形成了一套科学合理的经营模式，包括基本电力销售模式和附加增值服务模式。其中前者是主要管理方式，能满足盈利的需求，而后者为辅助形式，主要包含个性化、节能化、清洁化和网络化等服务。两者互相补充，缺一不可，共同提高售电公司的竞争能力。 2售电公司的经营模式由于国外的电力体制改革已经历了多年，其售电公司的经营与发展已经形成了相对独立和完善的模式，并已经得到了实践的检验。参考国外售电公司的成功经验，结合中国电力体制改革的政策及实际社会经营环境，将能为国内售电公司的经营与发展摸索出合理的模式。电力在物理特性和经济特性方面与一般商品的诸多不同之处，将市场经济与电力的特殊属性、互联网思维相结合，有效地参与售电市场竞争，可巩固自己在市场中的地位。售电公司可从以下两方面开展工作。第一、具有竞争力的电价。在市场经济条件下，企业要获利，必须先让用户获利，然后企业才能获利。为了给客户提供具有竞争力的电价，需要努力提高自身技术水平和管理水平，提高整体运行效率，降低运营成本。第二、差异化服务。除了具有竞争力的电价外，还可从其他服务入手，给客户更多的便利和实惠，为客户提供更好的增值服务，最终实现双赢的局面。在政府大力倡导的“互联网+”的理念指引下，可实现工业、制造业与服务业的深度融合。 3主要措施建议 3.1做优综合能源服务以提高能源使用效率为目标，积极做好技术储备，统筹综合能源服务，探索能源评价指标模式，持续提高能源优化服务水平。一是统筹综合能源服务。以大数据信息技术为支撑，开发多能源服务模式。推进区域新能源汽车、电池储能、热电冷三联供电产业，推动清洁能源在区域内广泛使用。建立符合区域综合能源发展的智能电网和能源信息化管控平台，以良好的反馈机制培育企业用能、节能的持续优化，形成高效率、低能耗的绿色智慧能源产业链。二是探索能源评价指标模式。根据售电业务和项目发展的具体情况，提前谋划指标评价机制。建立交易用户评价体系，重点收集完善交易用户相关信息，为开发客户需求及提升用能满意度提供基础信息。建立重点市场监控体系和日前网情统计体系，对主要断面、重点区域的电力、电量平衡进行周期测算分析，超前准备现货交易数据统计分析，为规避市场风险，持续优化电量电价组成结构做好准备。 3.2提高自身的核心竞争力在新的政策支持下，许多不具备售电资质的中间商，在条件允许下也可以转为售电公司。在这种激烈的竞争格局下，唯有通过提高自身的核心竞争力，才能在电力行业中有一席之地。首先，要取得用户的高度信任。售电公司转变为“多买多卖”的买方后，企业获利的前提是客户先受益。在市场经济下，电力严重过剩，加上客户越来越大的选择权，使得客户成为市场的主导。其次，需要完善服务体系。新形势下的售电公司未来会以服务质量的高低来决定胜负。因此应配备高质量的服务人员，深入了解客户需求，为客户提供全方位的服务。

苜蓿草市场分析实施报告

苜蓿草市场分析报告一、全球苜蓿草产量全球苜蓿干草产量1.38亿吨（2014年），其中北美洲6333万吨，南美洲2755万吨，欧洲3277万吨，亚洲628万吨，大洋洲666万吨，非洲136万吨。前十位苜蓿种植是美国（36%）、中国（15%）、阿根廷、俄罗斯、意大利、加拿大、法国、澳大利亚、匈牙利和保加利亚。全球苜蓿草生产类型主要有苜蓿风干草捆、苜蓿脱水草捆、苜蓿青贮、苜蓿草颗粒等。苜蓿草草捆苜蓿草颗粒二、全球苜蓿草进出口量 2016年全球苜蓿草进出口量为850万吨，其中出口量为600万吨，进口量为250万吨；主要出口国：美国、西班牙、加拿大、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、保加利亚。主要进口国和地区：中国、日本、沙特、阿联酋、国、。苜蓿草主产国大部分自用，出口量占产量的比例不大，如美国仅有不到5%产量的苜蓿草用来出口。三、中国苜蓿草进口中国海关获得数据统计，2016年中国进口苜蓿草总计146.31万吨，相比2015年的121.36万吨增加20.57%；进口金额总计44998.40万美元，同比下降4.00%；全年平均到岸价为307.55美元/吨，同比下降20.38%。

从2013年到2016年，中国进口苜蓿的变化趋势是：总量逐年提升，增幅逐年放大；美国苜蓿的比例在下降，西班牙的苜蓿比例在上升。国产苜蓿的质量不稳定，一级或特级苜蓿草的产量重不足，目前高品质苜蓿市场还依赖于进口。四、中国苜蓿草产业 2015年，中国苜蓿草产量418.2万吨，进口121万吨，需求量538万吨，供需基本平衡。分析我国牧草市场的供求形势，劣质牧草供大于求，而苜蓿等优质牧草却供不应求。一级苜蓿很少，大多为二级苜蓿草。质量较好的省份在和。由于农民收购价的提高，苜蓿出场价普遍提高，一、二级苜蓿在2100-2300元/吨，在2200-2400元/吨。但是，的苜蓿数量很有限，基本在本地消化了，还需大量从调购。目前，是苜蓿贮存最多的省份，其次是，多奶牛场已选用国产苜蓿予以降低饲养成本。我国苜蓿草产业发展主要分为四个阶段：第一阶段是传统阶段，即我国一直存在的农民自产自用的生产式，此式非常稳定但从未进入商品草市场。

【精品】售电公司运营及市场分析

【关键字】精品河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的成本所在。 ■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。用户窗口型售电公司：包括大型用电企业（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。这类企业众多，情况差异较大，不确定性高。独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大潮中觅得商机。没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则给予一定的用户资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配置中发挥主导作用。 *解读：

售电公司到底是什么

人人都在讲售电公司售电公司到底是什么？电丽商务咨询有限公司:售电改革是此次电力体制改革的重点和亮点，得到了极高的社会关注度。每位“电力民工”都在谈售电公司，小编今天就向大家介绍下售电公司到底是神马？小课堂0—什么是售电售电是电力从发电——终端用电中最后一道销售环节，也是电力传输过程中的第四步（如下图）。一、我国售电公司有哪些类型电改配套文件规定了售电公司的三种类型：第一类：电网企业的售电公司。第二类：社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。

第三类：独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。小课堂1—售电公司如何发展而来售电最早起源于19世纪。后来，由于电力能源时代的到来，售电得到了飞速发展，但大部分国家的售电业务还是由国家垄断机构或组织拥有，用电客户向这些本地垄断机构购电。1990年以后，美国、英国、新西兰等国家相继开放电力销售业务，充分发挥电力市场竞争的作用。售电公司就在电力市场中应运而生了。位！ 2、场所要求：售电公司需有固定工作场所，建立信息通讯系统。 3、人员要求：据有关消息显示，售电公司需“一高三中”的人员要求，即一名高级职称和三名中级职称人员。 4、资质要求：拥有配电网经营权的售电公司需取得电力业务许可证（供电类）。小课堂2—哪些资本可以参与售电业务 1、发电公司和其他社会资本都可以投资成立售电公司，。 2、拥有分布式电源的用户或微网系统 3、供水、供气、供热等公共服务行业

4、节能服务公司三、售电公司有哪些业务 1、购售电业务提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。 2、其他增值业务由于电力本身的无差别性，所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。（1）提供节能优质的供电服务，如：合同能源管理、综合节能和用电咨询等。（2）提供绿色环保的供电服务，如鼓励用户分布式清洁能源上网，主动参与电动汽车充电桩投资建设等。（3）参与配电网设计、施工与代维。组建有一定资质的设计施工维护队伍，向客户提供报装、计量、抄表、维修服务，也可扩展为客户提供电力线路设计、施工和代维等。（4）积极参与能源互联网。售电公司与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。小课堂3—什么是能源互联网能源互联网是通过互联网技术使电力能源在物理的电力网络中能够像互联网信息一样高效地传输给电力用户。它是一个开放、自主和平等的平台。在能源互联网中，电力恢复商品属性，售电公司与购电用户形成多边交易，实现资源的高效配置。四、我国售电公司发展情况根据不完全统计，截至2016年8月，我国已经成立853家售电公司。当前，每月开展售电竞价交易业务的公司仅有广东117家售电公司（如下图）。

新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化

新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化发表时间：2020-01-09T09:10:31.077Z 来源：《当代电力文化》2019年 17期作者：郭雪颖 [导读] 现如今，人们的生活质量在不断的提高，对于用电的需求在不断的加大摘要：现如今，人们的生活质量在不断的提高，对于用电的需求在不断的加大，随着售电侧改革的深入推进，分布式发电、能源互联网技术的高速发展，售电行业面临转型问题。日益激烈的竞争市场迫使售电公司从简单获取差价收益的盈利模式向多元化的能源综合服务转型。分析了售电行业的发展现状和转型为能源服务商的必要性，考虑了不同类型用户的购电需求，研究了LA（负荷聚合商）执行可中断负荷、MEP（综合能源服务商）调度自建DG（分布式能源）的情况，构建了MEP的购售电模型。最后通过算例求解分析了MEP的购售电策略，验证模型的可行性。关键词：售电公司；综合能源服务商；负荷聚合商；购售电策略引言由于经济及社会加速发展，对电能需求日益激增，以电能为主的新的能源交易方式的快速发展以及电力改革进程的加快，引发了能源系统的深刻变革，成为各企业尤其是电力企业新的战略竞争和合作的焦点。国网公司推进综合能源服务业务，构建以电为中心的清洁能源供应体系，开展需求侧用优化服务，能够充分发挥电网企业作为清洁能源配置基础平台的作用，促进全社会实现节能减排，是对国家能源发展战略与能源革命的积极响应，并适应能源发展新形势，提升发展新能力，拓展发展新途径。 1售电与综合能源服务“两条腿走路”成为新常态随着电改的不断深入，市场竞争日趋激烈，市场洗牌淘汰愈演愈烈，仅仅依靠价差盈利的购售电模式并非售电公司可持续发展之道，一味地以低价吸引客户甚至烧钱圈电量也并不能稳定客户，反而造成了客户的趋利性，使客户流失风险增加，售电公司生存空间也逐步被压缩。随着市场逐步成熟，竞争逐步回归理性，以价差为核心的价差时代正在终结，以满足用户个性化综合性用能需求为核心的新时代正在快速发展。售电公司具有贴近用电企业的天然优势，转型综合能源服务商已经成为多数售电公司发展的方向，在未来很长一段时间内，电改、新能源革命是政府重点推动的版块，未来售电侧市场的综合能源服务深度开拓必将大有可为。售电公司应当以售电业务为基础，以客户用能需求为中心，以为用户创造价值为宗旨，为用电企业提供更加全面、更加优质、更加环保、更加高效、更加经济、更加便捷、更加智慧的综合用能服务。 2新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化 2.1MEP的决策模型 MEP实现了广域范围内传统电网调度无法涉及的大量分布式资源的灵活控制，在传统电源出力不足的情况下，调度DG上网，缓解供电压力。MEP还可以同时通过与用户签订中断协议，在用电高峰时，通过LA中断部分非紧急负荷，极大程度地提升负荷侧的削峰填谷能力。本文设计的MEP购售电模型包括3个部分：第1部分，在MEP中，在执行购售电决策之前，先通过LA进行负荷调节，削峰填谷，节约购电成本，再通过调度DG优先上网，优先使用清洁能源；第2部分，在电力市场中，存在售电商和发电商两类群体，MEP可以向发电商批量买电，也可以卖电给其他售电商；第3部分，在需求侧中，存在大工业用户、商业用户和居民用户。 2.2综合能源示范园区项目多能源销售：与燃气公司、自来水公司合作，为园区用户提供一站式多种能源供应及运维服务，同时实施多表合一建设项目，将集抄数据上传至园区综合能源服务管理平台。冷热电三联供：在晋江选取的示范园区内建设分布式天然气冷热电三联供系统，为园区用户集中供热、供冷，实现能量梯级利用。分布式光伏：利用园区内工业厂房屋顶、办公大楼楼顶、地面停车棚顶建设分布式光伏发电系统。利用园区内工业厂房屋顶、办公大楼楼顶、地面停车棚顶建设分布式光伏发电系统。分散式风电：在园区道路、闲置建设用地、建筑物屋顶等合适的区域建设分散式风电。充电设施：在园区公共停车场建设电动汽车充电桩。智慧路灯：在园区道路安装智慧路灯，具备风光互补发电、电储能、智慧照明、电动汽车充电、智慧安防、多媒体发布等功能，照明策略的切换由综合能源管理平台智能控制，白天利用风机和光伏发电，夜间提供照明，实现风、光、储、充一体化。综合能源管理平台：在园区管委会办公楼建立综合能源管理平台，帮助园区开展水、电、气、热、光多能源协调消费和综合管理，为园区提供能源计划、能源预测、能源考核等等各项能源服务技术。综合能源服务体系下的示范园区项目，将为电力企业带来新的电量增长点，同时有效减少电网损耗以及电网前期投资和后期维护相关费用。 2.3积极探索合作机制的共赢模式我国正处于能源产业转型升级的关键时期，能源绿色低碳转型的社会共识及多元化的用户用能需求催生了巨大的综合能源服务市场。随着分布式能源、节能提效、储能、物联网等技术快速进步，技术创新带来了商业模式的不断突破与创新，为综合能源服务市场的发展注入了强劲的发展动力，具有广阔的市场前景与发展潜力。同时我们也需要认识到，综合能源服务是一个涉及多种能源行业、多种专业技术应用的市场，并非一家售电公司能够全部覆盖的。售电公司作为能源产业链的中间环节，上游可以对接发电厂、电网侧以及各种新能源技术企业资源，下游作为最贴近用户用能需求的市场主体又具有天然的业务延伸优势，售电公司应利用自身优势，积极探索与不同行业市场主体、科研单位、院校的合作机制，建立与不同利益主体之间利益共享的共赢模式，通过整合产业链资源，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，提升售电公司整体技术水平与服务能力，从而为用电企业提供更加优质、更加多元化的能源服务业务。 2.4坚强有力的保障措施打造前端和后台支撑团队，强化科室间、部门间、岗位间的协同支撑作用，确保工作的顺利开展。分解任务，划分指标，落实责任，按照台区配置、行业特点、售电能量大小、地域特点等不同因素对供电所下达不同的任务，使各个供电所、各专责人头上有目标、肩上有责任。开展同业对标，加强月度考核。将综合能源服务业务市场开拓成绩同同业对标及考核奖惩挂钩，同时纳入关键业绩考核，设置“综合能源服务推广专项奖励”，做到推广一个落实奖励一次，调动供电所及相关管理人员开拓业务市场的积极性、主动性和能动性。加强政企协同，争取政策支持。加大与当地政府的协调沟通，及时掌握重点项目信息，营造良好的外部环境，争取电气化政策支持及加大补贴力度，提高社会对综合能源业务应用的积极性和主动性，促进综合能源管理工作的开展。结语为了适应激烈的市场竞争，售电公司转型成MEP更有利于其未来的发展。本文考虑了自建DG和自备LA的综合能源负荷商的购售电优化策略。在分析不同类型用户购电行为的情况下，通过MILP求解模型，计算出最优购售电方案。因为MEP调用自建DG，光伏发电和风电

列入广东省售电公司目录的企业名单

目录第一批列入广东省售电公司目录的企业名单 (2) 第二批列入广东省售电公司目录的企业名单 (3) 第三批列入广东省售电公司目录的企业名单 (5) 第四批列入广东省售电公司目录的企业名单 (7) 第五批列入广东省售电公司目录的企业名单 (9) 第六批列入广东省售电公司目录的企业名单 (12)

第一批列入广东省售电公司目录的企业名单13家序号城市企业代码名称 1 广东粤电电力销售有限公司 2 华能广东能源销售有限责任公司 3 华润电力(广东)销售有限公司 4 中电投(深圳)电力销售有限公司 5 深圳能源售电有限公司 6 广州发展电力销售有限公司 7 新奥(广东)能源销售有限公司 8 广东华厦电力销售有限公司 9 肇庆大旺电力热力有限公司 10 广州恒运综合能源销售有限公司 11 深圳深电能售电公司 12 深圳兆能供电服务公司 13 广州穗开电业有限公司

第二批列入广东省售电公司目录的企业名单54家广东省经济和信息化委2016年7月4日来源：电力能源处序号城市企业代码名称 1 广州（17）SD14 广东智光电力销售有限公司 2 SD15 广州昌瀚能源科技有限公司 3 SD16 广东卡特能源科技有限公司 4 SD17 协鑫南方售电有限公司 5 SD18 广州市绮浩能源科技有限公司 6 SD19 广东亿能电力股份有限公司 7 SD20 广东德汉电力销售股份有限公司 8 SD21 广东电阳电力销售有限公司 9 SD22 广州迪森热能技术股份有限公司 10 SD23 广州德晟电力科技有限公司 11 SD24 广东上能电力投资有限公司 12 SD25 中国能源建设集团广东火电工程有限公司 13 SD26 中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司 14 SD27 广东焕发电力发展有限公司 15 SD28 广东英君能源科技有限公司 16 SD29 广东地山能源销售服务有限公司 17 SD30 广东电能销售有限公司 18 深圳（15）SD31 深圳前海联强邦盛售电有限公司 19 SD32 中广核电力销售有限公司 20 SD33 深圳粤网城电技术发展有限公司 21 SD34 深圳菱亚机电工程设备有限公司 22 SD35 深圳市华智能源售电有限公司 23 SD36 深圳市南方水电投资有限公司 24 SD37 深圳市茂源电力销售股份有限公司 25 SD38 深圳市广能售电有限公司 26 SD39 深圳市为邦售电有限公司

中国牧草市场现状与投资前景评估报告

在畜牧业生产发达国家，牧草属于作物生产的重要组成部分，在农业生产中占据重要地位。美国在20世纪50年代就将紫花苜蓿列入战略物资名录，草产业已成为美国农业中的重要支柱产业，为发展健康农业、有机农业、循环农业、改良中低产田和发展节粮型畜牧业方面做出了巨大贡献。当前，中国牧草产业还非常落后，生产规模小，市场机制还不健全，所生产的大部分豆科牧草产品质量较低，缺乏在国际市场上的竞争能力。当前中国年产牧草6000万吨，但商品草仅280万吨，且80%为3级以下。中国的草产品品种主要是紫花苜蓿和羊草，其中紫花苜蓿占90%以上。产品结构中，77%为草捆，2%为草块，8%为草颗粒，7%为草粉，6%为其它草产品，80%以上的苜蓿草产品粗蛋白含量14-16%。在国际草产品市场上，美国是最大的草产品出口国，日本是最大的草产品进口国。中国草产品出口18.05万吨，只占世界贸易量的2.9%；进口量1.98万吨，占世界贸易量的0.37%。第一章、牧草概述第一节牧草基础简述一、定义二、牧草特点第二节牧草的分类一、豆科与非豆科牧草

二、一年生与多年生牧草三、夏季与冬季牧草四、临时性与永久性牧草五、混播与单播牧草第三节牧草的经济价值第四节牧草的相关标准第五节牧草在世界范围的推广第二章、 - 全球牧草业发展分析第一节全球总体情况一、全球家畜存栏二、全球牧草种植面积三、全球牧草产量四、全球牧草主要应用产业第二节 - 全球牧草部分国家及地区分析一、北美二、南美三、欧盟四、大洋洲五、亚洲第三章、中国食草类家畜养殖业相关政策分析第一节中央相关政策第二节地方相关政策

售电公司盈利模式探讨

售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来，全国不少地方开始注册成立售电公司。但是售电公司具体的盈利模式还未明确，下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式，希望能给国内的售电公司带来启发。据《证券日报》记者统计，在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。业内认为，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这块肥肉。据统计，若售电侧有10%的收益，则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润，则可贡献2200亿元左右的利润。但是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。业内人士认为，售电牌照会以试点的方式发放，由于电力市场的特殊性，不会一下子放开这个市场，第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。各地涌现16家售电公司

新电改方案提到，将有序向社会资本放开售电业务，鼓励社会资本投资成立售电主体。就在新电改方案下发后不久，3月24日，深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立，这在当时引起市场轩然大波。民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。随后，深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。 5月21日，国家能源局山东能源监管办确认，山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可，获准成立。另外，根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示，“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请，还在走程序。国家能源局山东监管办公室表示，售电企业的注册成立，是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。中央关于电力体制改革的意见下发后，各方面高度关注。同时，黑龙江也成立了四家售电公司，还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。值得注意的是，近日，神华集团董事长张玉卓公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。

苜蓿草的加工及贮藏技术

苜蓿草的加工及贮藏技术 2005-04-06 l、适时刈割：苜蓿草的收割是个非常关键的技术问题，一般情况下，应在苜蓿孕蕾末期或初花期进行收割，开花率在1%以下，这样，苜蓿草经过晒干加工后，其蛋白质含量可以达到18%以上，符合产品的出口标准(不能低于l7%)。在全部收割完成时，开花率不能超过lO%，蛋白质的含量可达到17．5%以上。当百株开花率超过lO%时，蛋白质的含量将低于17%，便达不到出口标准了。在刈割时，土壤0．63厘米的表层土应当已经干燥，这一点非常重要，如果土壤表面过湿，会影响苜蓿草加工的质量。割草留的高度应控制在7．6～10厘米的范围内，留茬过低，不利于下一茬的生长，也不利于苜蓿草的田间晾晒及打捆。 2、晾晒及并垄：在收割晾晒一天后，上层草含水量达到30%左右时，可利用晚间或早晨的时间，进行一次翻晒和并垄。这时，田间湿度较大，进行翻晒，可以减少苜蓿叶片的脱落，可以同时将行草垄并成一行，以保证打捆机饲喂速度效率。 3、田间打捆：在晴天阳光下晾晒两天后，待苜蓿草的含水量降到22%以下时，即可进行田间打捆。同样，利用晚间或早晨空气湿度比较高时进行打捆，以减少苜蓿叶片的损失及破碎。在打捆过程中应该特别注意，不能将田间的土粒，土块、杂草和腐草打进草捆里。 4、码堆：码堆时，草捆之间要留有通风口，以便草捆能迅速散发水分。底层草捆不能与地面直接接触，避免水浸。 5、二次压缩打捆：草捆在仓库里贮存20～30天后，其含水量降到12%以下时，即可进行二次压缩打捆，规格为30厘米X 40厘米X 55厘米，其重量为32公斤左右。高密度打捆的目的是为了降低运输成本。 6、草捆包装：高密度草捆打好后，就可以进行封塑包装，这样的草捆可以长期保存。

售电公司准入与退出管理办法

售电公司准入与退出管理办法(全文) 发布时间:2016-10-20 编辑:莹莹手机版为积极稳妥推进售电侧改革，建立健全有序竞争的市场秩序，保护各类市场主体的合法权益，国家制定了《售电公司准入与退出管理办法》，以下为您带来《售电公司准入与退出管理办法》的全文，欢迎浏览! 售电公司准入与退出管理办法第一章总则第一条为积极稳妥推进售电侧改革，建立健全有序竞争的市场秩序，保护各类市场主体的合法权益，依据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)和电力体制改革配套文件，制定本办法。第二条售电公司准入与退出，坚持依法依规、开放竞争、安全高效、改革创新、优质服务、加强监管的原则。第三条本办法所指售电公司是指提供售电服务或配售电服务的市场主体。售电公司可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电公司购电等，并将所购电量向用户或其他售电公司销售。电网企业的售电公司适用本办法。第四条电力、价格主管部门和监管机构依法对售电公司市场行为实施监管和开展行政执法工作。第二章准入条件第五条售电公司准入条件。 (一)依照《中华人民共和国公司法》登记注册的企业法人。 (二)资产要求 1.资产总额不得低于2千万元人民币。 2.资产总额在2千万元至1亿元人民币的，可以从事年售电量6至30亿千瓦时的售电业务。

3.资产总额在1亿元至2亿元人民币的，可以从事年售电量30至60亿千瓦时的售电业务。 4.资产总额在2亿元人民币以上的，不限制其售电量。 (三)从业人员。拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，有三年及以上工作经验。至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员。 (四)经营场所和设备。应具有与售电规模相适应的固定经营场所及电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能。 (五)信用要求。无不良信用记录，并按照规定要求做出信用承诺，确保诚实守信经营。 (六)法律、法规规定的其他条件。第六条拥有配电网运营权的售电公司除上述准入条件外，还需具备以下条件： (一)拥有配电网运营权的售电公司的注册资本不低于其总资产的20%。 (二)按照有关规定取得电力业务许可证(供电类)。 (三)增加与从事配电业务相适应的专业技术人员、营销人员、财务人员等，不少于20人，其中至少拥有两名高级职称和五名中级职称的专业管理人员。 (四)生产运行负责人、技术负责人、安全负责人应具有五年以上与配电业务相适应的经历，具有中级及以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书。 (五)具有健全有效的安全生产组织和制度，按照相关法律规定开展安全培训工作，配备安全监督人员。 (六)具有与承担配电业务相适应的机具设备和维修人员。对外委托有资质的承装(修、试)队伍的，要承担监管责任。

售电公司运营及市场分析(精编文档).doc

【最新整理，下载后即可编辑】河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。

■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。

售电不是那么容易,独立售电公司出路只有这样做才有出路!

售电不是那么容易，独立售电公司出路只有这样做才有出路！ --北京电丽商务咨询有限公司告诉您要问当前哪个行业最有钱？你可能想到阿里巴巴（电商），也可能是万达（地产），其实都不是，因为不论电商还是地产他们长期的发展前景具有不稳定性，容易受市场、政策等多种因素影响。最有钱的行业其实是电力行业，问什么是电力行业？答案是全民刚需！行业垄断！基础产业！幡然醒悟—售电不是那么容易公开资料显示，目前全国注册售电公司有近8000多家，在电力交易中心公示出来的有1000多家，但是其中占据绝大数量的独立售电公司。讲真，在电力这个行业要想生存，要么你跟电网企业沾亲带故，俗话不是说大树底下好乘凉吗，还有一种是有大量用户基础，求人不如求己，自己有用户基础做售电服务还会有前景。但是悲哀的是，绝大部分独立售电公司一不沾亲，二没用户，就凭一腔热血杀进售电市场，没有丝毫竞争力其结局注定会被市场逐步淘汰，那么，售电市场好吗？

当然好！不然也不会有那么多人注册售电公司，要知道能出钱注册公司的一般都不是傻子，都是看到市场预期的，毕竟售电市场“万亿”级别的蛋糕摆在那里，不切一块儿实在说不过去。国家能源局数据显示，2016年我国全社会用电量为59198亿千瓦时，根据售电市场全国平均销售电价0.492元/千瓦时测算，全国售电市场容量为2.91万亿元。另据《电力发展“十三五”规划》预期，2020年全社会用电量6.8万至7.2万亿千瓦时，年均增长3.6%至4.8%，这意味着售电市场容量还有巨大的增长空间。哪些售电公司能赚钱？广东的售电公司最赚钱。因为全国首个允许售电公司参与竞争交易的试点省份就在广东省，政策支持力度之大其它地方不可比拟。另外，广东省还有相对完备的市场规则，这些都是广字售电企业盈利的优势。根据广东电力交易中心2017年8月发布的《广东电力市场2017年半年报告》显示，截至2017年6月底，广东电力市场准入售电公司332家，同比增长118%；售电公司获利6.21亿元，盈利售电售电公司个数占比不断提高。但是很显然，大部分售电企业不可能把注册地址挪到广东去，一是不现实，二是当地的售电企业也逐渐趋于饱和，强行挪过去不见得就是好事。那是不是一般（独立）售电企业就得混吃等死、坐吃山空？当然不是，一般售电企业经过市场预热期之后沉淀下来思考未必没有出路。提供多元化服务