后厨工作流程图

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后厨工作流程图

后厨工作流程

一套完善的科学的、行之有效的厨政方案是每一位厨政管理者及餐饮投资者应当担负的责任。

一、厨政理念:

1、合理的机制

2、健全的组织

3、紧抓市场

4、兵精将强

5、规化管理

6、开拓性经营

二、指导思想:

1、以系统化整合核心竞争力

2、以规化提升管理水平

3、以现代化信息手段提高市场竞争力

4、以效益化为目标行使厨政管理

5、以化带动全中管理

6、以市场化为方向要求厨房生产与时俱进

三、岗位职责及工作流程

行政总厨岗位职责

第一条:任职条件

(一)具有高中以上文化程度,从事八年以上本职工作经验。

(二)熟悉四个菜系以上菜品的标准化制作及产品控制的管理工作。

(三)忠于企业,身体健康。

(四)热爱烹调,品行端正。

(五)有较强的管理、决策、组织、协调、创新、用人、规划、判断、社交、技术水平、培训、亲和力、特长、执行力、处理突发事件的应变能力。

(六)服务领导,忠于本岗。

(七)吃苦耐劳,团结同事。

第二条:行政上级:总经理直接下级:出品、行政、销售总监。

(一)进行酒楼厨政作业管理的巡察,解决各种疑难技术问题;

(二)进行厨师脱产培训,在岗培训指导;

(三)调节酒店厨师的人员配置,并将处理意见呈报公司总经理审批;

(四)组织制定酒楼原料采购、供应与存储规划,并对其作业管理流程密切掌控,走访原材料、调料市场,熟悉品种、价格、质量。

(五)对酒楼菜肴烹饪作业过程进行检查、指导,确保酒楼菜品数量与品质的正常供应。

(六)根据公司规定,定期组织菜品研究与开发,并负责完成各个时期菜品,研究责任指标。

(七)根据公司总经理指示、参与和组织国家级和国际大型餐饮,食品学术研讨会交流会议与活动。

(八)对酒店重大接待任务亲自主厨或予以指导作业。

(九)负责对酒店厨政管理制度执行情况进行监督和纠正。

(十)配合对酒店相关部门做好营销策划工作。

(十一)了解周边竞争对手市场、产品定位情况,针对性的做出各项调整。

第四条:具体工作职责:

(一)根据总公司董事会和总经理批示,负责酒店厨政系统日常工作安排、调节、部门沟通,

做到“上传下达”。

(二)负责酒店厨师队伍技术培训规划和指导。

(三)负责酒店厨政系统菜品、原料研究开发、厨政管理研究工作。

(四)组织酒店关键原料品质鉴定工作。

(五)对酒店厨师系统的考察与考核评级作总体把关和控制。

(六)与酒店总经理共同处理各种重大突发事件。

(七)负责组织菜品的设计和审计工作,菜单、菜价的制订工作,不断了解菜品市场动态和动向。

总监:(行政、出品、销售)岗位职责

第一条:任职条件

(一)有高中以上文化程度,并从事十年以上餐饮工作经验。

(二)熟练掌握酒店菜肴的烹饪技术,熟悉各种菜品的特色特点。

(三)身体健康,敬业爱岗,务实上进。

(四)熟悉原材料质量标准、菜品质量标准。

(五)善于指导和激励下属员工工作和准确评估员工工作表现,具备良好的语言表达能力,善于处理人际关系。

第二条:行政上级:行政总厨直接下属:各档口组长、大案

第三条:工作重点:保证产品的品质优良、速度快捷

第四条:具体工作职责

(一)培训、督导后厨各部门按生产标准、工作流程进行工作,确保菜品的品质优良。(二)每天开餐前对各组准备工作进行抽查,全权处理本部门的日常业务工作。

(三)餐中抽查菜品切配标准,烹制标准、份量标准、装盘标准。

(四)餐中督导菜品按时间标准出品,做到优质快捷。

(五)根据公司的有关规定,对菜品的品质问题进行行政处理。

(一)餐后与前厅联系商讨菜品的销售问题,收集顾客对菜品的反馈意见。

(二)下班前按厨房管理规定,认真检查,把好卫生、安全关,合理调动安排各小组组长、厨师、厨工的人员配置,对厨房总体人事安排通报行政总厨。

(三)厨房设备、用具每日作例行检查,确保设备正常运作,对有故障之设备、用具及时填报维修单、上报工程部。

(四)下属业务工作的考核和评做,对员工的调动、晋升负建议责任。

(五)关心、爱护员工,严格要求中工遵守酒店各项规章制度。

(六)制订详细的工作计划,并严格组织实施。

(七)组织认真学习国家有关安全、消防法规和公司相关制度,严格执行落实到人。行政厨师长和技术厨师长之工作细则

行政厨师长:

(一)负责厨师所有行政事务。如:工衣、工号牌、工裤、工帽、工鞋的发放、管理,工衣箱、员工宿舍的安排工作。

(二)负责员工调动、升职、降职、调离、辞退、辞职、新员工入职等的人事手续办理。(三)对员工的考勤请假、复假、迟到、早退、旷工、奖励、处罚的手续要亲自过手经办。(四)在总厨的指导下协助技术厨师长做好厨房的其他工作。

技术厨师长:

(一)对出品部所有出品质量严格有关,有绝对否决权。

(二)对高档原材料的初加工、制作、保管、有指导责任。

(三)对滞销菜品应及时向上级提出处理意见报请批准。

(四)对新菜式的研制、开发要起带头作用。

(五)在总厨的指导下,协助行政厨师长做好厨房的其他工作。

注:根据酒店规,可增设初加工厨师长、销售厨师长等。相关职责,恕不另行阐述。

大案岗位职责

第一条:任职条件

(一)具有高中以上文化程度,并有十年以上餐饮工作经验。

(二)熟练掌握本酒店菜肴的制作技术,熟悉菜肴的特色特点。

(三)身体健康,敬业爱岗,上进。

(四)自觉遵守公司的各项规章制度。

(一)熟练掌握各种原材料的性质、制作工艺及保存技术。

第二条:行政上级:厨师长直接下属:各档口案台领班

第三条:工作重点:保证产品的品质优良速度快捷

第四条:工作职责

(一)负责本酒店所有原料的验收把关工作,对不合格之原子核材料有否决权。

(二)负责本酒店估清单之开具工作,务求详实、细致。

(三)对酒店冰箱、冰库、海、河鲜、冰鲜、蔬菜等所有原料有指导保管责任。

(四)对案台切配工作、加工间工作有巡视责任,对边角余料、下脚料的再利用有权过问。(五)餐中负责菜单的分发、负责催菜。

(二)收市后负责各档口申购单的收集工作,开列总申购单。

组长岗位职责

第一条:任职条件

(一)具有高中以上文化程度,并有五年以上餐饮工作经验。

(二)身体健康,敬业爱岗,上进。

(三)熟练掌握本档口菜肴的制作工艺,熟悉菜肴的特色特点。

(四)自觉遵守公司各项规章制度。

(五)具有良好的协调能力和组织管理能力。

第二条:行政上级:厨师长直接下属:本档口所有员工

第三条:工作重点:保证本部门出品品质优良速度快捷

第四条:工作职责:

(一)负责本小组成员的考勤工作。

(二)根据工作需要,合理安排员工岗位。

(三)协助厨师长搞好日常管理工作,做好本档口品质卫生。

(四)控制好原料的数量,减少积压和漏洞。

(五)协调厨师长做好员工的思想工作,疏导员工心理、营造、团结、积极、健康的工作环境。

(六)有权对职责围的人,事进行考核,评定将结果报告厨师长。

(七)做好本部门器皿及设备的管理、协助厨师长搞好业务学习及培训,提高员工的业务技能和素质。

(八)督导、检查岗位员工工作情况,提高加工、生产成品的合格率。

(九)带领本组员工自觉遵从公司的各项制度,做到有令必行,有禁必止。

另:各小组根据酒店规模,可增设案台领班、炉头领班、荷台领班等职,恕不另行阐述。第二、厨政员工日工作流程

总监每日工作流程

第一项:中厨办例会8:30-9:00

1、评定昨日一天工作,各岗位重点问题事项说明。

2、通报前日客人反馈意见针对性的提出整改意见。

3、下达当日各档口工作,重点容。

4、传达公司相关协议。

第二项:开餐前检查准备工作9:30

1、检查各部门冰箱原料保管情况和其它原料保管情况。

2、督导各岗按标准实行加工生产。

3、检查各组组长做好本职工作。

第三项:班前检查10:30

1、检查各部门设备是否完好。

2、检查各部门菜品的准备情况。

3、检查各部门其它准备工作是否充分。

第四项:开餐理场指挥11:30-13:30

1、检查各部门产品是否按标准时间出品以达到快捷。

2、检查各产品是否按出品标准出品。

3、督导各组长做好本职工作,对厨房进行通盘考察,保证正常运营。第五项:开餐后厨政收市工作14:00

1、检查各类原料重点是冰箱原料是否按标准摆放。

2、检查好收尾工作。

3、督导值班人员做好交接班工作。

第六项:组织部门人员学习与培训14:30

1、督导部门对生产标准、厨政制度进行学习。

2、要求各部门组长列出培训计划。

3、对培训结果进行有效评做和考核。

第七项:中厨办例会16:00-16:20

1、通报中餐营业情况客人反馈意见,并针对性提出整改意见。

2、下达晚餐工作重点,布置各档口落实。

3、传达上级相关决议。

第八项:开餐前准备工作16:30

1、检查各部门冰箱原料和其它原料保管情况。

2、督导各岗按标准实行加工生产。

3、督导各组组长做好本职工作。

第九项:班前检查17:30

1、检查各档口设备运转是否正常。

2、检查各部门其它准备情况。

3、检查各部门其它准备工作是否充分。

第十项:开餐现场指挥18:00-20:00

1、检查各部门产品是否按标准时间出品以达到快捷。

2、检查各部门出品是否达到出品标准出品。

3、对厨房整体巡视、保证正常运营。

第十一项:开餐完后收市工人作20:30

1、检查所有原料是否按标准摆放。

2、检查收尾工作。

3、检查值班、交接班工作。

第十二项:收市中厨办例会21:00-21:15

1、组织各组长就发生的问题展开讨论,提出整改措施。

2、督导大案开具次口申请单。

3、就厨房当日发生的其他问题进行通报度讨论整改。

第十三项:收尾工作21:30

1、检查各档口工作是否按要求做好。

2、检查门、窗是否关好,冰箱、冰库是否运转正常。

3、水、电、油、气阀是否关闭良好。

4、最后巡视厨房一遍,下班。

组长每日工作流程

第一项:中厨办例会8:30

1、听取厨师长对前日工作的通报,结合本部生产工作提供相关意见。

2、听取厨师长下达的有关公司各项决议、制度,做好笔录。

3、清楚本部当日工作重点,列出工作次序。

第二项:班前例会8:55-9:10

1、点名、打考勤。

2、通报前日本部工作中发生的问题及上级整改措施。

3、落实各岗位当日工作。

4、自查本部门员工仪空仪表,到岗情况。

第三项:工作前检查9:10-10:00

1、检查本部门冰箱库存情况。

2、检查本部申购原料是否按质、按量到位。

3、督导本部员工按生产标准进行初加工。

第四项:餐前检查10:30-11:30

1、检查初加工产品是否按标准加工完毕。

2、检查所有当日出品的产品。

3、列出本部门当日需估清的产品上报大案。

第五项:开餐中的督导11:30-13:30

1、检查每道产品是否按出品标准、时间标准出品。

2、协调本组的岗位人员,保证出品的快捷、卫生、质优。

3、保证每道出品在规定时间不估清。

第六项:中餐收市13:30-14:00

1、检查冰箱存放是否合科标准。

2、检查本部门卫生是否达到卫生标准。

3、检查本部门所有物品是否按物品摆放制度存放。

4、督导案台领班开列下午申购单。

第七项:收市后培训14:30-16:00

1、对本部门员工进行产品标准制作培训。

2、列出培训计划,培训课时。

3、落实考核,让培训落实到实处。

第八项:中厨办例会16:00-16:30

1、对中餐发生的问题进行通报提出整改意见。

2、就客人的反馈意见提请探讨。

3、听取厨师长的相关通报。

第九项:班前例会16:25-16:35

1、点名打考勤。

2、通报中餐存在的问题,具体到每一个人,及整改措施。

3、检查本部门卫生状况,员工仪容仪表。

第十项:开餐前检查17:00-18:00

1、检查本部门冰箱库存,做到原料检查后加工。

2、检查本部门申购原料是否按原质按量到位。

3、督导岗位成员进行产品加工。

4、对所有出品的产品进行彻底的检查。

5、列出本部门需估清的产品上报大案。

第十一项:开餐中的督导18:00-20:30

1、检查产品出品是否按出品标准,时间标准出品。

2、保证产品的品质,卫生,快捷。

3、保证每个产品在规定时间不沽清。

第十二项:开餐后的收市20:30

1、检查冰箱原料存放是否过到标准。

2、检查本部门卫生是否达到标准。

3、检查所有原材料摆放是否达到标准存放。

4、督导案台领班开具次日申购单。

第十三项:中厨办例会21:00-21:15

1、就当天工作中发生的问题提请讨论,拿出整改措施。

2、对次日工作安排,工作重点提出具体的方案。

3、听取厨师长传达上级有关决议。

第十四项:收尾工作21:00

1、检查本部门的卫生达标情况。

2、检查本部门的安全隐患,设备保养。

3、检查冰臬,冰库运转是否正常。

4、检查门窗是否关好,水、电、油、气、阀是否关闭良好。

5、最后巡视一遍。

6、下班。

大案每日工作流程

第一项:早晨验货8:00

1、对照申购单,仔细验收当日所购原料,对不合格原料坚决予以拒收。

2、对照各档口申购单,分发各档口所需原料。

3、对所缺原料,及份量不够原料,督促采购及时购买。

4、对市场暂时缺原料及时作好笔录反映到估清单上。

5、最后检查各档口申购原料是否全部到位。

第二项:中厨办例会8:30

1、听取厨师长对前一天工作情况通报。

2、对客人的反馈意见积极讨论提出整改措施。

3、安排当天工作重点。

第三项:工作前检查工作9:00

1、检查各部门冰箱存放是否达到标准。

2、检查各档口案台切配工作是否规合乎标准,对高档原料亲自动手操作示或指导。

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软件开发流程图 项目前期 需 求 变 化项目启动 需 要系统实变现 更系统调测 开始 获取用户需 编制初步方 编制进度 / 跟踪 需求基本确定 编制详细预 配置内部资 分配开发任 系统实现 控制/调 无需变更 技术调测 PM:获取 EU主要的关键性需求 PM:根据 GM安排编制简略 / 详细的建设方案 PM:基于内部预算对 EU提供费用报价 PM:与 EU确认需求变动及方案、费用调整 PM:完成详细内部预算并提交给GM PM:通过内部项目管理系统配置详细人员、进度安排 PM:移交 EU需求给PG,安排 PG开发任务 PG:根据 EU需求及 PM要求,执行开发任务 PM:通过内部项目管理系统审核PG工作日志, 确认 EU需求变动,执行进度控制,必要时变 更人员安排及内部预算 PG:技术调测及修改;根据TE 测试文档调试修改集成测

部署试

TE:进行集成测试,编制测试文档,提交PM,送达PG 未 通 过通过 通过项目后期 系统验收 结束PG:部署至外部服务器 PM:系统初验 EU:试用 PG : 部署正式上线,编制开发字典,提交PM M 获得试用意见 TE:编制系统操作手册、功能列表,提交PM PM:提交开发字典、操作手册、功能列表给EU,通过内部项目管理系统结项,向 GM汇报 备注: PM (Project Manager):项目经理PG (Programmer):程序员EU (End-User):最终用户TE (Test Engineer):测试工程师GM (General Manager):总经理 硬件开发流程图

产品调研 / 新产品立设计开发执行子项目分支执 首样评审业务部主导 研发部 研发部主导 业务部 研发部主导 研发部主导 业务部 采购部 研发部主导 业务部 工程部 1、资料搜集并拟定产品需求表 ① 预期的用途,特定的功能、性能和安全要求; ② 类似产品的名称,型号或参考实物样板; ③ 细化客户对产品的外观、功能、价格等要求; ④拟定《产品需求表》展开评审会议 , 并形成《技术可行性分 析报告》同时交总经理审批。 2、研发经理组织结构、电子与ID 协调定义,进行3D 图形设计 与修改,形成《产品外观效果图》《产品3D 图》、《产品规 格书》会同业务、总经理展开评审会议,若评审通过,由业 务形成《立案通知书》和《产品研发任务书》交总经 理审批,输出交研发部进行设计开发工作。 注: B 类项目可直接评估形成《产品研发任务书》 3、研发部签收《产品研发任务书》 , 项目负责人根据《产品外 观效果图》、《产品 3D 图》、《产品规格书》、《产品研发 任务书》的要求对设计工作进行策划形成《项目进度表》,包括: ① 设计过程中各阶段时间和工作内容的安排; ② 设计评审、设计验证、设计确认的安排; ③ 设计过程中各项工作的分工及各小组之间的接口及工 作顺序等; 4、项目负责人根据《项目进度表》推进设计,每设计阶段 必须与研发部经理进行设计评审,设计评审完成后研发部 完成硬件打样,首样制作由该项目各负责工程师共同制作, 并完成《样机测试记录表》、《操作说明》、《首样评审表》, 并填写《线路板通知书》、《开模申请表》交研发经理审核。研发 部根据设计评审结论编制 BOM、电路原理图、贴片图的PDF电子 版、结构爆炸图、《样机测试记录表》、《软件测试 记录表》、《样机测试记录表》并存档。 5、结构电子依《首样评审表》内容,对需要做设计变更的 尤其产品外观改动的,需经总经理批准的《设计变更表》, 才能对其模具设计修改,并填写《改模记录表》。首样评审完 成修改通过后,发放至工程部由工程部汇总完成《工程 样机测试汇总表》,3 个工作日后由项目负责人组织电子、 结构、工程、品质、业务进行项目首样评审。

软件项目工作流程图

售前准备 利水新华(北京)科技有限公司质量记录 软件项目开发流程图 开始 售 前 项 目 实 销售立项 软件组 综合组 商务 技 术 支 持 任 务 书 销售立项报告 合同评审记录表 签订合同 工 程 立 项 任 务 书 施 设计开发 开发任务书 需求分析 工程立项报告书 实施策划 测试记录及问题处理表 进度管理表 集成测试 安装调试 申请表 安装调试 培训 评估表 用户 测试 测 试 记 录 项目移交 申请表 初验 报验申请表 试运行 及 表理处题问 项 目 服 项目移交 接收内容 登记表 项目维护 终验申请 终验 终验报告 质保期维护 务 服 务 及 维 护 记 录 结束 1

实施策划利水新华(北京)科技有限公司质量记录 实施流程图(一) 售前控制 编写立项报告?工程立项报告书立项评审 N ?评审记录 客户Y评审 通过?立项通知?变更申请 需求分析 Y 客户沟通、交流 编写软件需求规格说明书 ?软件需求规格说明书 ?测试用例 N 需求评审 编制项目 测试用例 编制项目进度 评审 通过 Y 任务分发 ?交流纪要 ?变更记录 ?进度管理表 ?客供财产清单 ?开发任务书 ?空间数据或美工处理任务书 ?采购申请 ?进度报告 ?评审记录 ?变更申请 系统设计 2

实施流程图(二) 需求分析 系 统 设 计 编写 需求解读 软件设计说明书 数据库设计说明书 ?软件设计说明书 ?数据库设计说明书 N 设计评审评审 通过 Y ?评审记录?进度管理表?进度报告 编制开发进度?变更申请 具体任务分配 软 件 编 码实单元测试 代码编写?安装维护手册 ?用户手册 ?软件程序编写规范 ?源代码 现 代码修改 测试问题修手册编写 ?测试记录及问题处理表 ?进度管理表 ?进度报告 ?变更申请 改 项?测试计划 目 测 试 项目集成测试编写测试报告编制培训大纲 安装调试 3?用户培训大纲(教材)?测试分析报告 ?测试记录及问题处理表?进度管理表 ?进度报告 ?变更申请

产品经理如何管理产品团队

产品经理如何管理产品团队 2011年11月7-8日上海 2011年11月10-11日北京 2011年11月15-16日深圳 2011年12月5-6日北京 2011年12月8-9日深圳 2011年12月13-14日上海 2012年1月5-6日北京 2012年1月9-10日上海 【会务组织】:百乔罗管理咨询公司 【课程费用】:¥2200元/两天/人 3200元/两人两人以上1600元/人, 不再打折(含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等) 【课程对象】:企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。 【咨询电话】:朱老师 【温馨提示】:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 课程介绍 2008年一场金融风暴席卷全球,大量的工业企业倒闭关门,大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下,反而更加高速成长,其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系,培养了优秀的产品经理,能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机,同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养,因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物,因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题: 1. 产品经理该如何定位?究竟定位于研发还是定位于市场? 2. 产品经理和项目经理有什么区别?如何作好分工? 3. 产品经理究竟应该具有什么样的素质模型?谁来承担比较合适? 4. 产品经理如何参与产品的市场管理流程?如何从源头来规划产品? 5. 如何推动产品开发全流程的工作? 6. 如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系? 7. 产品经理如何管理产品团队? 8. 公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理?…… 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和经验,针对以上难题进行深入的讲解,并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理,实现公司规模化的扩张。

软件开发标准化工作流程V1.0

目录 1 引言............................................................................................................错误!未定义书签。 编写目的....................................................................................错误!未定义书签。 适用范围....................................................................................错误!未定义书签。 定义............................................................................................错误!未定义书签。 流程图........................................................................................错误!未定义书签。 2 需求调研....................................................................................................错误!未定义书签。 概述............................................................................................错误!未定义书签。 需求调研....................................................................................错误!未定义书签。 注意事项....................................................................................错误!未定义书签。 3 可行性分析................................................................................................错误!未定义书签。 4 需求分析....................................................................................................错误!未定义书签。 概述............................................................................................错误!未定义书签。 产物/成果...................................................................................错误!未定义书签。 需求分析任务............................................................................错误!未定义书签。 需求分析方法............................................................................错误!未定义书签。 原型化................................................................................错误!未定义书签。 需求报告....................................................................................错误!未定义书签。 划分需求的优先级....................................................................错误!未定义书签。 评审需求文档和原型................................................................错误!未定义书签。 5 系统设计....................................................................................................错误!未定义书签。 概述............................................................................................错误!未定义书签。 产物/成果...................................................................................错误!未定义书签。 产品设计....................................................................................错误!未定义书签。 概述....................................................................................错误!未定义书签。 流程图................................................................................错误!未定义书签。 软件设计....................................................................................错误!未定义书签。 概述....................................................................................错误!未定义书签。 流程图................................................................................错误!未定义书签。 概要设计............................................................................错误!未定义书签。 数据库系统设计........................................................错误!未定义书签。 详细设计............................................................................错误!未定义书签。 6 软件开发....................................................................................................错误!未定义书签。 建立项目开发团队....................................................................错误!未定义书签。 实施项目开发测试....................................................................错误!未定义书签。 工作内容....................................................................................错误!未定义书签。 产物/成果...................................................................................错误!未定义书签。 7 项目测试....................................................................................................错误!未定义书签。 软件测试阶段............................................................................错误!未定义书签。 概述............................................................................................错误!未定义书签。 流程............................................................................................错误!未定义书签。 软件测试准备............................................................................错误!未定义书签。 软件测试执行............................................................................错误!未定义书签。

产品经理手册管理知识和规范即产品经理工作流程工具

产品经理手册管理知识和规范即产品经理工作流程 工具 The document was prepared on January 2, 2021

4.5.1 产品扩张:长度、宽度、深度,由产品经理主抓,不断地开发新产品,形成系列产 品,不断地改进产品,与老产品一起形成统一周密的产品布局格式; 4.5.2 市场扩张:全新市场、拓展市场、老市场,由市场经理主抓,不断地开拓新市场, 扩大现有的市场份额,维持老市场的市场份额; 企业扩张2条线的图示: 4.6产品经理的职责: 4.6.1 对产品的市场成功和财务成功负责; 4.6.2 实施产品的结构化开发,保证产品符合市场需求,使产品在质量成本进度功能服务 以及品牌等方面具有相当的市场竟争能力 4.6.3 对产品全流程负责,包括产品需求、开发、推广、生命周期各过程; 4.6.4 对产品包负责,不仅仅是开发的产品,而且包括了质量、文档、成本、营销网络、 运营支撑、定价、知识产权等; 4.6.5 协调与资源部门的接口关系,保证信息交流和信息共享; 4.6.6 进行信息收集和数据分析,为产品策略制定和决策服务; 4.7产品经理的必备素质和能力(按百分比计算): 4.7.1 优秀的项目管理能力,是一个精明而讲究实际的管理者,占产品经理能力的35%; 4.7.2 扎实的业务管理能力,有全流程的丰富的工作经验,占产品经理能力的20%; 4.7.3 一定的技术和研发能力,有创造性思维,占产品经理能力的15%;

4.7.4 娴熟的沟通协调能力,具有灵活性,同时有组织性和纪律性,占产品经理能力的15%; 4.7.5 具有优秀的魅力和人格指数,使项目组成员快乐而有生气,占产品经理能力的 15%; 4.8产品经理坚守的七项原则: 4.8.1 关注竟争,学会将竟争对手变成合作伙伴 4.8.2 关注手中的资源和筹码 4.8.3 先思考后行动,以销为主到营销并重最终到先营后销 4.8.4 关注团队运作,学会跨部门协调,以非原则问题妥协换取别人对原则问题的支持 4.8.5 不要与规则和约束对抗,主动承担责任,做比自己职责大一丝的事情,但不抢功 4.8.6 关注业务,不在乎组织架构 4.8.7 学会对最终结果负责任,不要纠緾细枝末节 4.9产品经理如何获取有效的支持: 4.9.1 善于调动各种资源做事情,而不是自已亲自去作; 4.9.2 首先,要有意识地关注周边部门,关心和支持他们的工作和活动; 4.9.3 其次,采用例会、周报、日常联系等形式,定期和周边部门进行交流,了解对方的 状况,获取他们的认同; 4.9.4 再次,要学会在矛盾中解决矛盾,善于处理和化解各种纠纷,搞好部门间的团结; 4.10产品经理的任职资格标准: 4.9.1 产品经理应该具备专业的技术等级素质,是直接参与技术研发的人员; 4.9.2 产品经理应该具备丰富的产品全流程管理经验,在任务管理、团队建设、流程执 行、资源调配和利用有丰富的经验,在职位素养和工作态度上是都是优秀的; 4.11产品经理的培养途径和晋升通道:

产品经理如何打造一个成功的产品团队

产品经理如何打造一个成功的产品团队 主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 时间: 2010年10月28—29日深圳 10月25—26日杭州 2010年11月29—30日北京 11月25—26日上海 2010年12月30—31日北京 12月27—28日深圳 价格:¥2200 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总,公司总工/技术总监,公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球,大量的工业企业倒闭关门,大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下,反而更加高速成长,其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系,培养了优秀的产品经理,能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机,同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养,因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物,因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题: 1.产品经理该如何定位?究竟定位于研发还是定位于市场? 2.产品经理和项目经理有什么区别?如何作好分工? 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型?谁来承担比较合适? 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程?如何从源头来规划产品? 5.如何推动产品开发全流程的工作? 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系? 7.产品经理如何管理产品团队? 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理? 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和 经验,针对以上难题进行深入的讲解,并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理,实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区,并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法,总结保证产品商业成功的关键

(工作规范)某公司各部门日常工作流程图(规范版)

江西某汽车销售有限公司 内 部 工 作 流 程 图 目录 人事招聘流程图 (2) 转正申请/考核流程图 (3)

员工内部培训管理流程图 (4) 员工离职管理流程图 (6) 绩效考核管理流程图 (7) 员工考勤管理流程图 (8) 员工竞争上岗管理流程图 (9) 晋升晋级管理流程图 (10) 人事调整管理流程图 (11) 工作奖罚管理流程图 (12) 工作目标管理流程图 (13) 员工薪酬管理流程图 (14) 员工福利管理流程图 (15) 员工激励管理流程图 (16) 人事档案管理流程图 (17) 保密管理流程图 (18) 劳动关系管理流程图 (19) 员工满意度管理流程图 (20) 员工职业生涯管理流程图 (21) 人力资源诊断管理流程图 (22) 人力资源成本管理流程图 (23) 人力资源危机管理流程图 (24) 人力资源战略管理流程图 (25) 人力资源计划管理流程图 (26) 职务分析管理流程图 (27) 人力资源改进管理流程图 (28) 文件管理流程图 (29) 办公用品采购及管理流程图 (30) 保安工作流程图 (31) 一般客户接待流程图 (32) 按揭客户接待流程图 (33) 进车流程图 (34) 展厅展车钥匙管理流程图 (35) 售后服务工作流程 (36) 人事招聘流程图

转正申请/考核流程图

员工内部培训管理流程图

● 填写好《培训申请表》时交由相关领导 审核最后由总经理审批。 ● 《培训申请表》经批准同意后将其交至 行政部,同时由行政部组织接受外部培训的相关人员签订外部培训协议书。 ● 由行政部组织并对外部培训进行监控工 作。 ● 所有经外部培训的考试成绩及证书原件 和相关资料必均需交由公司行政部进行保存和分发工作。 ● 接受完外部培训的相关人员在回到公司 将按内部培训程序执行转训工作。 ● 行政部要根据每次培训结果组织相关部 门经理进行效果评估。 ● 效果评估后作出相对应的措施并实施 (如再训,补考等工作的开展) 员工离职管理流程图 审批外部培训申请 外部培训实施 培训考试及证书和 相关资料 转 训 签订外部培训协议 培训效果评估及反馈

软件项目开发工作流程

软件项目开发工作流程 一、简述 对于一个新项目,从可行性研究到产品交货整个生存阶段将经历如下十大流程: 1、项目可行性研究阶段 2、立项阶段 3、需求分析阶段 4、开发策划阶段 5、设计阶段 6、编码实现阶段 7、测试阶段 8、验收阶段 9、产品交付使用 10、维护阶段 二、项目组基本组成及岗位职责 新项目立项时会成立项目组,不同的项目组成员有不同的职责,一个项目组成员也可以身兼多职,但不可身兼全职。 a项目负责人:负责项目的管理、组织、对技术、进度、质量全面负责。 b质量保证人员:负责质量保证工作计划的落实和软件的质量保证。 C配臵管理人员:负责本项目的配臵管理工作,对本项目的文档、程序是否符合规程文件的要求进行形式化的检查。 D分析人员:主要负责本项目的需求分析工作。 E设计人员:主要负责本项目的设计工作。 F程序员:按设计要求和有关标准进行编程工作。 G测试人员:负责单元测试、组合测试和总装测试工作。 H文档人员:负责本项目有关文档的编写工作。 I产品经理:协助进行产品研制计划制定、产品发布与产品推广等,在产品开发中,充分代表用户的利益,提供建议,负责在产品功能与出品日期二者之间的权衡;负责产品市场营销、产品销售和市场推广过程。(通常由营销部门或中试部门人员担任) 三、软件开发流程 3.1 可行性研究阶段 如果是公司自主开发项目,可行性研究通常是由公司技术负责人根据公司产品规划和市场需求,在要开展新项目前通过部门负责人指定人员进行的前期调研工作,可行性研究负责人员对产品的市场需求、技术发展、市场定位、功能需

求、经济效益、进度需求、风险分析等进行可行性研究,提供产品立项建议,拟制可行性研究报告,由部门负责人指定营销部门配合可行性分析人员,技术负责人协助安排。可行性分析完毕后由总工办组织对可行性研究报告进行评审,评审通过后,总工办组织进行立项工作。 如果是系统集成部外接的系统集成项目,在系统集成部与客户签订合同之前,均应对将签项目进行资源、技术、市场的可行性分析,可行性分析通过后、签订合同前由总工办组织相关人员对合同条款进行评审,评审通过后,总工办组织进行立项工作。 本阶段提交的文档:项目可行性研究任务书(技术负责人或部门负责人下达) 项目可行性研究报告(可行性研究人员编写) 系统集成项目合同 质量记录:可行性分析评审报告 3.2立项阶段 可行性分析评审通过后,由开发部门经理下达立项任务,指定相关人员填写立项申请报告报批。报批通过后,由部门经理与技术负责人协商,下达开发任务书,经技术负责人审核确认后,报公司批准。批准立项后项目进度应以立项申请报告中的阶段进度为准,如果进度要调整,需填写进度调整申请报告报批。 本阶段提交的文档:项目立项申请报告 开发任务书 3.3 需求分析阶段 承办单位根据交办单位提出的技术要求和相应的软件任务书以及其它有关文件,与交办单位协作,确定详细的软件需求,该阶段完成的软件需求规格说明经审定和批准后将作为整个软件开发工作的基础列入配臵管理的基线,在本阶段可利用快速原型法使比较含糊的具有不确定性的软件需求(主要是功能)明确化。能给本公司开发的软件的“需求基线”确定提供一个讨论、进一步完善的基础。在本阶段,由产品经理负责,其他人员配合,编写产品规格说明书,此说明书面向最终用户和领导,主要描绘产品的形状以及功能、性能、功能特性、性能特性。由项目经理负责编写系统技术方案书,描述公司初次使用的技术的详细解决方案。本阶段完毕后对需求分析进行评审,出具需求分析评审报告。 本阶段提交的文档:软件需求规格说明书。 原型分析说明书 产品规格说明书 系统技术方案书 质量记录:需求分析评审报告 提交的软件:产品的原型(注:如果时间有限,可以只编写原型分析说明书而不作原型) 3.4开发策化阶段

阿里巴巴数据产品经理工作(总结篇) _0

[ 产品经理] 阿里巴巴数据产品经理工作(总结篇) 2015-3-17 17:07| 发布者: 猫儿 来自: 阿里巴巴PD | 关键词: PD(指产品经理,下同)本身就是在做牛做马,关系圈异常复杂。数据PD也不例外。而且打交道的人更多。以下是我用PPT绘制的数据产品经理关系圈。 科普: PD:对于WEB产品设计人员而言,它的意思是“产品设计人员”,即produce designer。 PD:在IT企业中,一般是Product Director(产品主管)或Project Director(项目主管)的意思 一. 如何做一个好的数据产品经理?

PD(指产品经理,下同)本身就是在做牛做马,关系圈异常复杂。数据PD也不例外。而且打交道的人更多。以下是我用PPT绘制的数据产品经理关系圈。如果你也做过数据产品的产品经理(好拗口),相信也有同感。既然要和这么多人打交道,要推动数据产品的上线,数据产品经理自然有着一定的要求。 我的体会如下——也借此去鞭策自己在朝这个方向努力: 1.要极其熟悉公司业务及动向。所以要了解公司的商业模式、战略、以及业务流程、要考核的各种指标,以及指标背后的业务含义等。这一点,再了解都不够。 2.要了解数据分析。好的数据PD,即使不做数据PD,也应该是个数据分析师。数据PD 的一大要务就是将数据分析做成可复制,可自动运转的系统。虽然有数据分析师们围绕在自己周围,但是自己也要清楚业务的问题,分别要看什么数据,或者当数据出现后,意味着业务出现了什么问题或者会出现什么问题。这一点,要向最好的数据分析师们看齐。

3. 要了解数据仓库及商务智能。 这两个关键词背后都是庞大的体系,恐怕我短短半年的转岗时间太短,虽然能够对别人讲解一通商务智能产品的架构。嘴里虽然会抛出若干个类似于汇总,钻取,度量,指标,维度,缓慢变化维,层次,属性,仪表盘等等术语,但是也不支持多几层的知识钻取,遇到异常问题,也不知道该从什么地方分析原因。幸而身边有数据仓库的同事,可以多多学习。这一点,没有天花板。 而商务智能,做为一门学科,起源于20世纪90年代,它的出发点是帮助用户更好地获取决策信息,最初商务智能的动机是为用户提供自助式的信息获取方式,这样,用户就可以不用依赖于IT部门去获取定制的报表。(引自《信息仪表盘》一书P41)。而如今,商务智能除了提供信息,更主要的是降低用户获取数据的门槛,提升数据的实时性等方面。从降低用户获取数据的门槛一个方向,我们就可以做很多事情,比如如何设计信息仪表盘(designing of information dashboard)?如何让数据以更亲和的更直观的方式展示(数据可视化)?如何能够让用户离线访问?如何能够实现警戒数据的主动发送?这一点上,花多少功夫都不多。 4. 要精通数据产品开发流程。数据开发+产品开发。 数据PD的最终目的是要做数据产品。这里要拆开看,其一,数据产品本身也是在线可供用户实现的产品,既然是产品,产品的整套研发思路和普通的产品没有太大区别,用户是谁,他们需求是什么,满足需求需要什么feature list,每个feature list的资源评估以及优先级如何,产品的生命周期如何?这是产品开发。然后他是个数据产品,意味着这比普通的产品,多了更多的要求。在数据这个内核之外,它需要各种feature list,如订阅,搜索,自定义,短信接口,邮件接口等。但是数据这个内核,也需要一套数据开发流程。 比如: 数据源——是否足够,是否稳定——数据PD需要足够了解目前的业务处理系统建设情

产品经理工作流程

工作流程 一、制定的目的: 1、明确产品经理工作职责 2、帮助产品经理完善自我工作 二、工作职责 1、组织召开学术会议 2、维护学术各地学术领头人(专家) 3、培训当地业务员 4、拜访商业公司 三、工作流程 (一)学术会议 1-1:制定学术会议推广计划 1、与地办经历确定开会场次、开会医院、开会时间、负责业务、参会人员等,确定学术会议计划 2、大区经理批准学术会议计划 3、确定学术会议计划 1-2 :实施学术会议计划 1、会前与负责业务员了解目标医院的情况,包括但不限于:医院 级别、优势科室、目标科室负责人、医生数量、科室门诊量、药品处方量、目标医生用药习惯、会前拜访的目的和方法。 2、会前协访医生,了解用药情况,确定学术会议推广重点 3、召开学术会议

4、与业务员分析学术会议情况,确定会后协访方案 5、会后协访医生,了解会议情况,制定业务员跟进方案 6、定期检查业务员会后跟进情况 7、返回公司后,报销学术会议费用 1-3:总结分析学术推广现状 (二)协访当地学术领头人(专家) 1、与地办经理(或负责业务员)了解该地区有几家龙头医院,协 访目标医院及科室情况,确定拜访计划 2、协访目标医生,了解医生需求,初步探讨临床合作方式 3、总结分析协访情况 (三)拜访商业公司 1、从信息部和销售部了解当地商业公司数量、商业流向情况,并 通知地办经理配合 2、拜访商业公司,了解其覆盖情况,竞品销售情况,信誉度,并 打印流向 3、上交商业公司流向单,汇报拜访情况 (四)培训考核业务员 1、与地办经理、业务员访谈,了解其产品知识掌握情况,确定培训内容,培训的时间和定点 2、进行业务员培训,并进行考核 3、与地办经理共同制定业务员学习计划,督促业务员学习产品知识

流程图制作规范

教育部作业标准化(SOP)流程图制作规范 秘书室管考科制 931009 壹、前言 「标准作业流程」是企业界常用的一种作业方法。其目的在使每一项作业流程均能清楚呈现,任何人只要看到流程图,便能一目了然。作业流程图确实有助于相关作业人员对整体工作流程的掌握。制作流程图的好处有三: (一)所有流程一目了然,工作人员能掌握全局。 (二)更换人手时,按图索骥,容易上手。 (三)所有流程在绘制时,很容易发现疏失之处,可适时予以调整更正,使各项作业更为严谨。 贰、目的 一、为建立本部作业标准化(SOP)流程图之可读性及一致性,乃参考美国国家标 准协会(American National Standards Institute, ANSI)系统流程图标准 符号,选定部份常用图形,作为本规范流程图制作符号;及参考道勤企业管理 顾问有限公司「效率会议」标准流程,作为本规范流程作业要项及流程图之范 例。 二、本规范对于流程图绘制方式,采用由上而下结构化程序设计(Top-down Structured Programming)观念,亦即流程图的结构,由循序、选择及重复三 种结构所组成,以制作一个简单、易懂及便于维护、修改的流程图。 三、对于制作流程图共通性目标,本规范亦列出流程图绘制原则。 参、流程图符号 可由计算机的Word 软件中,工具列─插入─图片─快取图案─流程图,选取 各种图示绘制;其中最常用者,有下列八种,说明如下:

肆、流程图结构说明: 一、循序结构(Sequence) (一)图形: (二)意义:处理程序循序进行。 (三)语法:DO 处理程序1 THEN DO 处理程序2 (四)实例:

产品经理简历 (1)

2016/11-2014/05 北京橘子科技有限公司 产品经理 ● 负责公司产品原型;在产品原型基础上能详细的标注出产品逻辑;准确且详细的画出业务流程图、数据流程图。 ● 配合运营分析与研究本站相关信息,如会员增长、信息增加、用户行为,扩展产品盈利方式及用户体验。 ● 与开发部门探讨产品研发周期及成本,并确定产品的原型落实到开发,跟进产品研发进度,执行方案及管理机制。 2014/04-2011/09 北京金山软件科技有限公司 产品经理 ● 负责公司产品原型;在产品原型基础上能详细的标注出产品逻辑;准确且详细的画出业务流程图、数据流程图。 ● 配合运营分析与研究本站相关信息,如会员增长、信息增加、用户行为,扩展产品盈利方式及用户体验。 ● 与开发部门探讨产品研发周期及成本,并确定产品的原型落实到开发,跟进产品研发进度,执行方案及管理机制。 ? 2011/06-2009/07 北京大学 学生会主席 ● 全面负责学生会的工作,发动组织全校学生认真贯彻学生代表大会的各项决议。主持学生会全体会议,代表学生会向政教处、团委反映学生的要求与愿望,交涉有关学生切身利益的各种事宜。 ● 做好学生会各部之间及各部同团委会各委员之间的协调工作,及时向校领导汇报学生会工作情况和学生思想动态。 2009/06-2007/09 北京大学 大学生创业部长 ● 全面负责学生会的工作,发动组织全校学生认真贯彻学生代表大会的各项决议。主持学生会全体会议。 ● 做好学生会各部之间及各部同团委会各委员之间的协调工作,及时向校领导汇报学生会工作情况和学生思想动态。 ● 2011/06-2008/09 北京大学 互联网产品设计 (硕士) ● 2008/06-2004/09 北京大学 计算机专业 (本科) ● 2004/06-2001/09 北京市第一中学 文科选修 (高中) 工作经历 校内经历 自我评价 教育背景 在校期间,我全面系统地学习了学院开设的必修及各门选修课程,全部合格,无一补考,以优秀的成绩毕业。诚实做人,塌实做事是我的人生准则,复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。在莘莘学子中,我并非最好,但我拥有不懈奋斗的意志,愈战愈强的精神和塌实肯干的作风,这才是最重要的。

软件项目工作流程管理

软件项目工作流程管理 软件项目管理是指在软件项目研发过程中,对软件项目进行高效率的计划、组织、指导和控制,将研发任务与公司有关部门和相关人员紧密关联起来,使部门和工作人员目标明确、业绩清晰。项目管理更强调项目负责人的作用和团队的协作精神,其组织形式灵活,更加关注人的因素,关注客户和服务客户,着重于提高软件项目研发的效率和质量,体现为一种工作流程管理。 一、项目启动阶段 项目启动阶段的任务是识别客户需求内容,对客户提出的需求内容进行可行性分析、评估和立项。 (1)项目识别。科技部门接到业务部门提出的业务需求后,对业务需求内容进行确认,对业务需求做可行性研究分析,通过与业务部门进行交流沟通、分析评估后,对需求的可实现内容和不能实现的内容达成一致意见,科技部门对于确认的需求内容纳人公司整体项目管理体系中管理,并配合与业务部门撰写出详细的项目需求说明书。 (2)项目立项。软件项目通过评审后就可以进行立项,编制需求开发任务书。软件公司接到项目任务后,首先由公司项目管理办公室按照公司IT项目管理流程,为新项目建立信息档案,编制项目代码,启动项目开发工作。

二、项目规划阶段 项目规划阶段的任务是为拟研发的软件项目制定一个详细的解决方案,为各种可交付成果准备工作计划。 1.项目范围规划 (1)项目背景描述。通过对项目实施背景的分析,了解业务需求提出的背景,便于更好地掌握需求可能涉及的利益相关者。 (2)项目目标描述。主要包括三方面的内容:一是成果目标,即要开发一个怎样的系统(如开发一个成本软件管理系统);二是工期目标,即项目预计完成的时间(例如:2007年4月1日一2007年6月30日,为期3个月);三是成本目标,即预算项目总投资金额(如项目成本30万元)。 (3)项目工作结构分解(WBS)。WBS的作用是把安排与定义项目范围的各组成部分,按可交付成果进行组合。项目经理根据团队成员职责分工,把复杂的工作逐步分解成要素工作,使得项目成员的工作具体明确、易操作和易控制。通常软件项目采用基于可交付的成果为第一层次,具体的工作任务为第二层次,每下降一个层次意味着对项目可交付成果有更详尽的描述。遵循以目标体系为主导、以项目系统说明为依据,自上而下,由粗到细,如图1所示。

产品经理年度工作计划

本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里,本人担任产品经理一职。一年以来,在xx公司领导及同事的关心、支持下,本人尽责做好本职工作,达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文: 1,了解公司运作方式及产品 1.1,了解公司 工作开始后,了解公司业务流程,认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理,销售工程师等。 准确定位自己的工作范围,工作内容,及在公司中的位置。 理解公司的企业文化,并尽快融入其中。 1.2,初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通,详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例,现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分。 2,市场进一步规划 2.1,公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理。 2.3,客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访。通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3,日常工作 3.1,安排好时间表,和销售人员对需要技术咨询的客户拜访,帮助客户了解并认可公司产品,协助销售人员完成销售任务 3.2,对市场需求大的产品,做库存备货预估 3.3,每日与个别销售同事详细review工作情况,每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5,对客户投诉及时做出反应,协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题,积极与原厂沟通,共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6,和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源,并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场,与销售经理一起拜访这类市场的个别客户,看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作,反省自身存在的问题及缺点,我认为主要由于进x动的时间尚短,技术方面的专业知识不够全面,对公司的一些操作流程也不熟悉,在工作中也走了一些弯路。但是,实践出真知,本人在工作中不断发现自己的错误,也及时改进了自己的错误。在今后的工作中,我会努力提高自身的修养,充分发挥自己的特长,克服不足之处,努力做出新的成绩。篇二:产品经理如何进行产品规划工作 产品经理如何进行产品规划工作 产品规划是企业实现产品战略的前提条件,是企业的重要业务流程,同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中,发现很多中小企业在产品规划方面存在不足,

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