销售经理转正述职报告
销售经理转正述职报告
【篇一：销售经理个人述职报告范文】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!2014年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助
鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓
励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我
认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本
职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完
成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照
年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：
1、苏北市场全年任务完成情况。2014年，我负责连、徐、宿地区
的销售工作，该地区全年销售**万元，完玉成年指标1**%，比往年
同期增加了**万元长率为**%。与往年相比原老经销商的销量都有所
增长，开发的新客户销售也基本稳定，2015年新客户销售额有看，
有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品
的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做
工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，
逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品
的信心。
3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区2013年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。2014年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸
消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针
对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终
端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2013年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司
的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大
提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，
今年销量还能进步一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领
导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月
的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存
在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商
讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级
领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，
并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获
得了突破性的进展，但仍存在一些题目：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场
的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的
销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我
们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比
较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有
的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我
们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范
不到位，随便销售现象比较严重。结合2014年销售工作获得的成绩
及存在的题目，并根据生活用纸2015年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开2015的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加
强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定
并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责
客户情况搜集、调查，2015年消灭江苏省空缺县市。
3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。
2015年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预
期目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员
进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。2015年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争2015年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
【篇二：销售主管个人述职报告范文三篇】
销售主管个人述职报告范文三篇
篇一：
同事：你们好!
我被任命xx公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，
销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位
来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后
的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致
了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才
没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现
在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现
在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在
那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一
定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。
记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都
打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我
安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
篇二：
斗转星移，日月转变，转眼间我来到**这个大家庭近一年时间了，
在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为
了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为
我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导
们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来
和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良
好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份
职业的看法和在自身所占的位置，试
想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好
自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说
我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都
能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的
合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的
福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，
是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的
一把无形量尺。
其次，我一边学习**品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方
面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求
解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每
一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大
努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市
场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习**品牌知识和积累
经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：在销售过程中，导购
除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以
引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能
让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的
实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引
到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，
要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装
的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心
理有比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具
有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重
点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内
容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这条裤子好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装
符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装
展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的
购买欲。
最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出
的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买
此商品，却又不能露出说服的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术
提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。
篇三：
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好!
首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新
的一年中，合作愉快，万事如意!
我于***进入市场部，并于***被任命市场部主管，和公司一起度过了
两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工
作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是
通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时
都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定
去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工
作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作
的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不
受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段
的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。2010年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格
按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中
遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在今
年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到
充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的
方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让
团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补
充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩
的过程中。以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的
经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既
然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对
自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也
感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是
清晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我
会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正
确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个
人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新
的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市
场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
注：
【篇三：销售顾问转正工作总结】
篇一：公司销售人员试用期工作总结
公司销售人员试用期工作总结
年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥
个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这
几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级
管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的
是**人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，
是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。公司文职人员试用
期满工作总结
年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥
个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这
几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级
管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的
是**人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，
是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、
新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是
一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认
真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室
日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力
摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成
自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说
是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办
公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目
标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、
文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办
理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领
导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工
作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必
须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质
和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为
人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事
的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办
公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的
工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重
锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在
工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行
动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今
后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。篇二：销售员转正工作总结与转正后计划
销售员转正工作总结与转正后计划
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我
始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的
接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；
卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一
个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能
让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛
的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保
持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你
的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要
的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品
时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅
专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾
客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖
的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并
熟练运用fabe法则： f：（features）指的是本项产品的特质、特
性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深
刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更??
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售
法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这
个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应
来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及
购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机
型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机
型各方面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不
断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争
取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公
司共同成长的机会。篇三：业务员销售试用期工作总结
业务员销售试用期工作总结
我于2010年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，
我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不
觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心
关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”
状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲
试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的
第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从
事的行业，是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小
到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进
行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业
务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作
环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习
了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自
己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作
中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差
错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处
理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经
验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事
请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工
作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自
己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，
常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自
己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时
团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的
日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断
培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力
进一步提高。
2010年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高
自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导
和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一
项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我
更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
营销经理个人述职报告
营销经理个人述职报告 经理述职报告 | 总经理述职报告 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定 发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际 的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将 这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域 这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人 员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历 练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 2020年在公司各位同仁的大力支持，在其他相关人员的积极配合下以及领导的指导下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我的财务经理述职 报告将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报： 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、 区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止 了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴 心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场 并进行深度分销的人力资源保证。 在2020年的时候，我在各级政府的大力支持下，公司承接了******项目之一的工程。****改造是最大的民生项目，做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。这个工程虽然有些 繁杂，但在各界政府的大力支持下，我相信我们一定可以游刃有余地应对工作上的一切的
员工转正述职报告范本
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 员工转正述职报告范文
编号：FS-DY-63491 员工转正述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 大家好! 我叫xx，19xx年出生于xx省xx市xx县，20xx年毕业于xx省xx农业学校，大专学历，20xx年到20xx年3月在新疆天康养殖公司工作，20xx年7月至今在五原沃得利畜牧科技发展有限公司实习。 时光如流水，转眼之间我来五原沃得利畜牧科技发展有限公司实习的三个月即将结束，在这三个月时间里，在公司领导的关心和帮助下，使得我能够与全场员工齐心协力，共同做好本职工作，在此表示深深的感谢。同时，在试用的这段时间里，我也深深的被集团的文化所感染，非常期待能够真正成为集团中的一员，为集团养殖事业的发展能够贡献自己的微薄之力，当然，在生产实践中，我不但沐浴在新的文化氛围中，也学到了新的生产经营管理模式和技术。同时，
我也时刻未能放松，努力找出工作中的不足，让自己能够尽快成为一名优秀合格的xx人。在工作方面。与全场员工同心协力，全力配合，努力做好本职工作。以饱满的激情和活力投入每天的工作。 就此，将自己在五原沃得利养殖有限公司试用期间的主要工作，向各位领导做一汇报，不足之处，恳请领导们多多指导、批评。并在以后的工作中加以改正。 20xx年7月14日到xx集团下属五原沃得利养殖有限公司报道，进行试用，在实习期间主要的工作有以下几方面： 一、认真学习xx的企业精神文化和核心理念，并时刻影响着我。“诚信，勤敏，谦学，艰毅”是我们企业的精神，同时也是我的精神支柱。是我以后的在工作和学习中所要坚持的基本路线。与xx共同发展和成长。 二、就生产中存在的问题和同事进行认真的分析总结，结合实际情况制定一些可操作性的解决方案。使各项生产指标都在稳步提高。同时也加强了自己各方面的工作能力，也是自己在以后的工作中更上一层楼。 三、根据猪群的健康状况，进行全群猪只的定期保健及
管理层转正述职报告
管理层转正述职报告 公司对员工进行培训的目的，是为了提高员工队伍的素质，以满足公司发展对人力资源的需要。下面是为大家提供的关于管理层转正的述职报告，内容如下： 我于20xx年x月毕业于xxxx，20xx年参加xxx招考被录取，20xx年x月在xxx工作。一年来，在各位领导的培养帮助下和各位同事的关心支持下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕双坪镇林业工作，充分发挥岗位职能和所学专业知识，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现将一年来的工作学习情况总结如下： 一、强化形象，提高自身素质 为做好本职工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人，树一流形象。注重思想建设讲学习，我始终把加强政治学习放在自身建设的首位，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力，为此，我特别注重学习马克思主义基本原理、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。同时，注重学习文树木养护、病虫害防治、林木育苗等方面的知识，提高了自身素质，增强了工作能力。 二、爱岗敬业、无私奉献 双坪镇属流岭南坡，是xxxx较大林区，山高路远，工作任务重，难度高。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和集体利益、工作与家庭的关系，坚持无私奉献、诚
实敬业，一年来，做到下乡爬山不叫累，取得成绩不骄傲，一年来，xxxx退耕还林兑现、资源保护、征占用林地等工作的高效运转。 三、强化职能，做好服务 我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。一是围绕中心，林业工作争先创优。根据林业工作季节性，发展当地林业优势产业、抓好森林防火、搞好退耕还林兑现、加强资源管护，及时完成各项林业任务;二是搞好配合，政府工作积极主动。在完成林业工作之余，结合政府工作下乡包村，协助完成新农村建设、计划生育工作、养老保险和合作医疗征收、各种民事纠纷调解、基础设施建设以及平安创建等。 一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，既取得了一些成绩，也有很多的不足。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，加强思想政治、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，争做国家有用之才，为经济社会发展做出更大贡献。 各位领导和同事： xx年，在不经意间就要来了。就如同要登上一座山峰，又要开始新的仰望，期盼着新的高度了。任职福州分公司管理部主管是让自己在行政管理经验与综合能力方面都得到提升和锻炼的最佳平台。我主要的职责是通过计划、组织、控制与协调来实现对公司行政事务性工作、总务后勤工作、法务以及客服工作的管理与监控。我主要从以下几个方面进行述职，请公司领导给予指正。 一、工作任务完成情况
最新市场部部门经理个人述职报告2020
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 具体总结如下： 1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握。 2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备。 3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定。 4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作。 5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等。 6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解。 7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考。 8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。 20_年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，20_年的工作内容是多而杂乱，而随着20_年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。 具体计划如下： 1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施。
销售经理个人述职报告范文2篇
销售经理个人述职报告范文2篇Sales manager's personal report 编订：JinTai College
销售经理个人述职报告范文2篇 小泰温馨提示：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职 能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总 结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺 点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档 根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售经理个人述职报告范文 2、篇章2：销售经理个人述职报告范文 篇章1:销售经理个人述职报告范文 作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应该怎么进 行工作述职报告？以下提供了一篇关于销售经理述职报告范文，仅供参考。 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华 中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心
阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
新员工转正述职报告8篇
新员工转正述职报告8篇 新员工转正述职报告1 我于20xx年X月XX日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结。 一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。 二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利; 并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。 三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。 四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已
经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。 五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。 六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。 七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。 八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。 关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是
2020年管理人员转正述职报告范文
管理人员转正述职报告范文 天威视讯：2018 年度独立董事述职报告 各位股东及股东代表： 作为深圳市天威视讯股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，现将本人 2018 年履行职责的情况汇报如下： 一、2018 年出席董事会及股东大会的次数及投票情况 任期内董事会次数 7 任期内股东大会次数 2 亲自出席次数委托出席次数缺席次数是否连续两次未亲自出席会议亲自出席次数 6 1 0 否 0 作为深圳市天威视讯股份有限公司独立董事，在本人2018年任期之内，应出席公司董事会7次，本人认真审议了有关议题，亲自出席6次，委托王匡独立董事出席1次。本人对所出席的董事会会议议案均投赞成票，没有反对、弃权的情况。
二、作为专业委员会委员履职情况 2018 年内，作为董事会审计委员会主任委员，本人召集并参加了四次审计委员会的会议，对内部审计部门提交的内部审计工作报告进行审议，对内部控制的有效性进行监督；对年审会计师完成审计工作情况及其执业质量进行全面客观的评价，具体情况如下： 1、2018年2月24日第七届董事会审计委员会以现场方式召开第十四次会议，与会委员审议并通过了《xx年度内部审计工作总结》、《2018年度内部审计工作计划》和《关于对年审会计师xx 年审计工作进行评价的议案》； 2、2018 年 3 月 16 日第七届董事会审计委员会以通讯方式召开第十五次会议，与会委员审议并通过了：①《关于公司 xx 年年度报告及其摘要的议案》，同意提交董事会审议；②《关于续聘立信会计师事务所及支付其报酬的议案的议案》，同意提交董事会审议；③《关于公司 xx 年度内部控制评价报告的议案》，同意提交董事会审议；④《关于变更会计政策的议案》，同意提交董事会审议； 3、2018 年 4 月 18 日第七届董事会审计委员会以通讯方式召开第十六次会议，与会委员审议并通过了：①公司《2018 年第一季度报告》的议案，同意提交董事会审议；②《2018 年第一季度内部审计工作总结及第二季度主要工作安排》；
部门经理转正工作总结范文
部门经理转正工作总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 部门经理转正工作总结 我于*年*月*日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担任公司部门经理一职，主要职责是协助公司处理所辖部门事务，涉及公司人力资源、行政、生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和帮助，也感谢公司为我提供了一个施展才能的舞台。同时，经过自己的努力，使得公司的生产、行政等方面的制度有了进一步的完善。 作为公司一个部门的经理，我深知我的工作职责是协助总经理的工作，协调各部门之间的工作，完善公司制度，促进公司生产良性循环，于是沟通协调、制订制度、跟踪生产成了我的三大工作内容。沟通协调是组织生存和良性发展的必要因素，只有协调好各部门之间的工作，才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致，为企业的顺利生产提供保障。制度则是为了更好地维持企业秩序，确保企业各方面的运作顺利进行。而生产则是企业的根本，确保生产顺利进行以保证公司营利是企业的最大目标 初到公司，面对公司的众多问题，作为总经理助理的我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司给予的任务，不能实现总经理对我的期望。但，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢寻找到了工作的自信。在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮助，让我在很短的时间里就能够了解公司情况，熟悉公司所处环境，使得我可以顺利地开展各项工作，公司的制度也正有条不紊地走上规范化道路。 在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重考虑。如能转正，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
经理个人述职报告(精选多篇)
经理个人述职报告(精选多篇) 第一篇：销售经理个人述职报告 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，
2020销售经理个人述职报告5篇
2020销售经理个人述职报告5篇 a;作为一名销售经理，应该认真做好自己的工作，并在完成任务的同时汇报工作。那么，销售经理个人述职报告应该怎么写？以下是由为大家整理的2020销售经理个人述职报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售经理个人述职报告 尊敬的领导： 今年，营销中心在公司的指导下，开展了__区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。 一、工作成就 __区域市场现有__流通参与商超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领__区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人
员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军，是能够顺利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打
员工转正工作述职报告三篇
员工转正工作述职报告三篇 员工转正工作述职报告三篇 进入公司以来，经过一年时间的学习，已基本了解公司的具体生产状况及运作模式，本着积极负责的态度，从如下几个方面进入工 作并实际地处理一些相关事项。 首先是个人心态的快速转变与定位：来到xx公司，由于工作环 境及管理模式与先前实习单位的不同，大部分的工作方法都必须做 出改变。如何引导自己从学生到企业员工转变，是相当一段时间任务，弄不好会适得其反，影响自我的职业规划，所以非常感谢公司 领导在我迷茫之时，给予我正确的引导，在xx公司我的职责是分析 仪表班员，主要负责全场分析仪表的维护，调试，安装及预防性维 修等工作，我会用最良好的心态和更务实的态度来面对现在的工作，只要我努力，一定会在公司做出成绩。 下面讲一下入职半年来的工作成绩： 1、以积极进取的工作热情很快融入了设备部这一团队，并已适 应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出自我价值，在实 际生产过程中，切实体现“安全，快速，优质，高效”的服务理念，将仪表工作做到精致化，精细化 2、时刻不忘学习，提高自身素质。.通过学习，已由原来不懂分析仪表，到现在处理绝大多数仪表游刃有余，专业技能上得到较大 提高，期间参加20xx年设备部技能比武大赛，荣获仪表专业综合组 第一名。 3、与其它部门，特别是工艺人员已建立良好的沟通，及时跟踪 生产中的仪器仪表运转状况，发现并及时解决问题。 4、积极响应设备部文化宣传活动，在担任班组文化宣传员期间，多次在刊物上发表文章，较好的宣传了设备部的铁军风尚。
5、在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给 班长，并有力推动改善，一年来共提出合理化建议近30条。 一年来，自己在各级领导和同事的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面： 1、专业理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差; 2、对dcs不熟悉，遇到此类问题较棘手 3、个人学习抓得不紧，学习不够深入，有时工作繁忙时，存在 急躁情绪。 4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。 一、严格要求自己，约束自己，认真做好每一件事情! 二、听从安排，按时地保质、保量完成任务! 三、加强对专业技能的学习，包括工艺知识 四、除做好自己的本职工作外，尽可能多的做好自己力所能及的事!不辜负上级领导对我的期望! 我对以后的职业规化：我会在良好的工作氛围中，边干边学，增强自身学习，不断完善自我，更进一步严格要求自己，虚心向老员 工学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上 有更大的进步，提高自身各方面能力!使自己能够一专多能，胜任更 高的岗位! 我自今年20xx年xx月份到公司上班，此刻已有xx个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的用心配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。 下方我将近几个月年来自我的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。
2020部门经理个人述职报告3篇
2020部门经理个人述职报告3篇 【篇一】部门经理个人述职报告范文 尊敬的领导： 您好！ 20xx年x月x号是我进酒店的时间，在我进酒店这3年多的日子里，我看到了很多东西，也学会了很多东西。20xx年董事会把我从一名普通员工任命为事业部总经理，这说明了董事会对我个人的信任与支持，本人非常感谢董事会对我的信任。去年一年在上级酒店领导、同仁的帮助和关心下，我逐渐适应了新的工作岗位。 一、作为酒店经理，我在20xx年完成了以下工作 1、配合酒店经理制订好酒店的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施； 2、制订并落实好酒店的各项规章制度； 3、合理设置本酒店的组织机构；积极践行总酒店经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力； 4、配合总经理处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题； 5、把握好酒店的各项经营费用支出，努力提高酒店的经济效益，在较好完成了事业部收款率的基础上，配合经理对外融资将近500万元，替酒店排忧解难。 6、在处理对外债务关系时，积极组织协调沟通，既维护酒店利益，又树立酒店良好的社会形象。 7、在接管xx出租车酒店的过程中，本人带领其他员工做了大量细 致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城酒店部分驾驶员进行会谈，正面宣传和沟通，做好解释工作。在客管处及税务部门的过度工作中，积极向各相关职能部门进行解释沟通，派发告知函，以便交接工作顺利过度。 二、自身不足与今后工作打算 尽管在酒店领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向酒店领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自
市场经理的个人述职报告
述职述廉：________ 市场经理的个人述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
市场经理的个人述职报告 我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有： 计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计 算机产业相关的业务。今年主要目标： 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案， 第 2 页共 7 页
见习经理转正工作总结
见习经理转正工作总结
见习经理转正工作总结 【篇一：经理转正述职报告】 转正述职报告 在经历过网上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于2015年1月1日，加入到月星家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。 一、试用期工作总结 1、熟悉月星家居企业文化 经历在月星家居的这段时间，使我更了解企业的文化纲要。核心价值： 服务理念： 我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。 月星家居在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对 性的组织培训，对我们专业技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如月星家居自己所说的，月星家居是一所学校，工作就是理论的实践，月星家居的第一产品是培养的人才。月星人真诚待人、严于律己，
月星人乐于分享、善于学习，月星人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。 2、近期主要完成了以下工作: （1）加强学习，在提高自身素质的情况下，为员工组织培训。我专门对装饰行业有关的知识进行学习，先后阅读研究了《室内设计原理》《装饰材料与施工工艺》、《工程验收标准》等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本融入到工作当中。 （2）广泛宣传，树立公司形象。我借助曾经与外界接触广泛的优势，每到一处工地，每遇到一个朋友，甚至在微信朋友圈里，我都向对方介绍公司实力、人员素质、公司优惠政策和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，为公司的品牌升值做出微博之力。在担任工程部经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作。通过一系列工作，维护了公司的良 好形象，为客户留下了深刻的印象。 （3）完善制度，强化员工管理。没有规矩，不成方圆，针对本部门制度上的细节还不完善，我经过细致的调查研究，先后制定了《巡检明细》和《材料储存与管理》。当然，打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，例如每天我都抽空在商场与工地巡检，针对发生的问题或者安全隐患，及时做出妥善的安排和处理，为下一步工作提供了时间和空间。而对本部门工作中表现好的员工，我都会进行表扬和奖励，对不符合规范，坚决制止，并耐心地教导他们，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。 （4）积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。
销售个人转正述职报告【三篇】
销售个人转正述职报告【三篇】 篇一 敬爱的公司领导： 我是2018年x月27日加入xx的。按照劳动发规定，今天我的 试用期满三个月的时间，现申请转为xx正式员工。 经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都 有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供 了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是 我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向 领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。 企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的 精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的 这段时间里，通过持续的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的 接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。 高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。 公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和关心，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深 深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。 在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求 仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他 们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早 日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提升自身业务能力，为公司创造更多 价值。 进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就 是了解公司的相关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己 的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。 其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。 在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不 是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、 理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，关心顾客分析是否具有 投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客 所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加 服务。 因此，我在了解相关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过 各种渠道，努力学习相关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后 更好的工作打下坚实的基础。 最后，就是自身整体素质的提升。销售代表要直接面对顾客，她 的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己 都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人发展与企业发展相结合。 在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或 者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进 的动力。 对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的 舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提升 自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。
新员工转正述职报告8篇
新员工转正述职报告8篇 我于20xx年X月XX日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结。 一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。 二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类，为以后的工作提供便利; 并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。 三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。 五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。 六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。 七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。 八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是
部门经理转正述职报告
试用期工作总结 本人于2010年8月18日来到公司，担任综合部经理一职，转眼间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。 三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下： 一、做为综合部经理，我工作的主要内容是： 1、公司规章制度管理 1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批； 2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善； 3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。 2、行政办公事务管理 1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等； 2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。 3、行政后勤管理 1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行； 2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理； 3)办公用品、劳保用品的采购发放。 4、内外关系协调 1)负责公司各部门的综合协调； 2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。 二、工作中发现的问题及建议 1、企业愿景不够清晰 企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每
个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。 2、职能不够明确 决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。 3、岗位职责不够明确 岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。 4、人才资源后续力量缺乏 在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队人文环境是企业留人的必要条件。 5、缺乏激励和绩效机制 激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？
市场部经理试用期工作总结范文
市场部经理试用期工作总结范文 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到 白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的 混小子，并接纳了我在单位，这是我走出“幼稚圆”的第一份，当然 也少不了我在这里的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销，刚开始我对于这份来之不易的真 是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我 谈心，提供我在精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一 下简单的总结。 归纳以下几点： 1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力 做到专业知识程度向市场这方面发展; 2.积极完成领导安排的有关，做到上有问题及时向领导寻求解决 问题的方案，不懂就问，努力把做好; 3.于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划; 4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有 一个比较透明的掌握，并做好市场月报表; 5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高; 6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广 告等，并积极的投入到市场的运作; 7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活 动的策划，并执行; 8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态， 分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门总结 xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半 年时间内，逐步开展市场，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中 成长，做到 做到“市场先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结 提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的 招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必 然性。 下面我对我们部门的做一下归纳 1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展 市场人员严重不足; 2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市 场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市 场招生，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任 务重，故专业技能培训不够。 3.部门数据分析：在上对于市场数据分析是非常不足的，因为市 场招生就是我们的，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么 知道我校有相关的培训项目; 4.部门情况：没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没 有养成一个写总结和计划的习惯; 5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有 待提高; 6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核; 7.以上得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为 此我对他们表示由衷的感谢。