《坎坷人生路,正道助你创辉煌》演讲稿

《坎坷人生路,正道助你创辉煌》演讲稿
《坎坷人生路,正道助你创辉煌》演讲稿

坎坷人生路,正道助你创辉煌!

随着2019年中高考放榜及录取结果的公布,有人欢喜,有人忧愁。莘莘学子经过了几年、十几年的“寒窗苦读”,尤其是高三无数次的“挑灯夜战”,能够在当今中国相对公平的高校入学资格考试中金榜题名、如愿以偿考上心仪的学校自是令人欢欣鼓舞。但是如果因为成绩不理想而消极沉沦、郁郁寡欢,过分纠结考试的结果就大可不必。毕竟考试已经结束,过去的就让它过去,昭通正道教育冲刺中、高考的大门永远为你敞开,所以我们要以从容、理性的心态看待中考、高考的结果,规划好接下来要走的路。

因为人生之路曲折漫长,考试只不过是我们人生路上的一个节点,无论是考上了心仪的大学或是名落孙山、考场失意,并不能代表我们人生的全部,更不能决定我们的人生成功或是失败。成败与否的中高考,并不能就这么简单的定义我们的人生。一考定终身的那个时代已经一去不复返了,输掉了考试,不输青春,坎坷人生路,正道助你创辉煌。

高考只是人生漫漫征途的一次短跑,并非人生终点的最后冲刺。即使在中途的某个地方跌倒,马上爬起来,潇洒地拍拍身上的尘土,只要继续向前又何妨?在人生的道路上,每个人都渴望成功;在成功的道路上,也并非都是鲜花与掌声。一次中、高考失利没关系,任何一次失败,都不足以证明你的未来,重要的是不要放弃自我,我们在失败的泥泞中不能停驻不前,而要奋起直追。

在正道,优秀的顶级名师团队,高效独特的教学方法,科学严谨的教学管理,规范严明的校纪校规,高度负责的全职教师,全体候陪伴大家的班主任,因此,我们的目标不应只在“211”、“985”,也不是当今的“双一流”,

我们的目标应该是大千世界,是星辰大海,是任我翱翔、自由掌控的精彩未来。

今天,我们同聚正道,志存高远是我们的本色,自强不息是我们的追求,只要我们迈开步伐,不惧成长之路的风风雨雨,拥有强劲的学力、丰富的情商、多元的能力、优良的品质,先做人,再做事。正道教育,先进的理念引领你成长,先进的设施会让你学习更高效,强大的师资将托举起你成才的希望,优质的教学资源将助你丰满双翼。相信正道,铸就精英学子,成就人生梦想,定能拥有幸福的人生。

有关清明节演讲稿范文五篇

有关清明节演讲稿范文五篇 清明节演讲稿篇1 尊敬的老师,亲爱的同学们: 大家上午好!一年一度的清明节又到了。再这个节日里,让我们为那些因正义而牺牲的烈士拂去尘土,凭吊烈士们的英魂,缅怀烈士们的丰功伟绩。 司马迁说过:“人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛。”我想,我们的这些烈士们,他们的肉体虽已逝去,但他们那可贵的,崇高的精神却像一团巨火燃烧着,永不息灭。 曾几何时,在漫长的革命斗争岁月中,又我们恩施的多少英雄儿女,为了民族的解放,人民的幸福,把鲜血洒再家乡和异乡的土地上。为了革命,先烈们抛头颅,洒热血。前仆后继再敌人面前宁死不屈,一身傲骨,表现了大无畏的英雄气概。为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们恩斯的骄傲,也是我们恩施的光荣。 我们在这风和日丽的日子里,虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了,也许无法体会那是的艰辛,但我们已经明白了幸福来之不易。我们是祖国的未来和希望,肩负着祖国新时代建设的重任,虽然也有艰辛和困难,但我们一定会学习先烈们不屈不挠的精神,好好学习。随时迎接困难的挑战。 青山埋忠骨,史册载功勋。革命先烈们你们安息吧!我们将永远铭记和颂样革命先烈的丰功伟绩,继承先烈遗志,为祖国的建设贡献力量。 清明节演讲稿篇2 今天大家怀着对先烈崇敬的心情来到烈士园祭扫烈士陵墓,缅怀革命先烈,这是很有意义的活动。今年悼念活动的主题是“弘扬先烈精神,树立远大理想”。 在烈士园的英烈事迹展示厅中,展示了我市名烈士的光辉业绩,如勇敢的斗士xx烈士,抗战英雄xx烈士,为国争光、为国流血的xx烈士,,等等。烈士们谱写的一曲曲英勇悲壮的历史篇章震撼着我们的心灵。

今年是中国人民抗日战争伟大胜利周年,在抗日战争中,千万中华优秀儿女为打败日本帝国主义对我国的侵略,为国捐躯,献出了自己宝贵的生命。纪念这段历史,可以使我们回忆起战争给中国人民带来的灾难,宣传中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用,激励和动员全国各族人民为实现中华民族的伟大复兴,促进世界和平与发展,使历史的悲剧永远不再重演。 青少年朋友们,各个时期的革命烈士都是时代的先锋、民族的脊梁、祖国的功臣,他们的精神光照千秋,永垂青史。我们要弘扬先烈的崇高精神,革命传统要牢牢记在心头,以此激励我们、警示我们,要珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的今天社会安定祥和、经济持续增长、人民安居乐业的美好生活. 青少年朋友们,实现中华民族的伟大复兴,始终是千百年来无数志士仁人孜孜以求的宏愿,青少年就是全面建设小康社会的接班人。 青少年朋友们,你们正处在风华正茂的年代,在你们身上寄托着国家和民族的希望,党和人民殷切期望你们树立远大理想,坚定爱党、爱国、爱社会主义的.信念,珍惜美好时光,勤奋学习文化科学知识,掌握报国本领,加强自身的思想道德建设,培养优秀品德,锻炼强健体魄,努力成为社会有用之材,准备着为实现全面建设小康社会贡献自己的智慧和力量。 青少年朋友们,奋发努力吧! 清明节演讲稿篇3 各位宗亲、各位尊长、各位族贤: 大家上午好!柳绿花香门山青,根联宗亲忆忠魂!继去年十一期间刘氏祠堂竣工祭祖,今天我刘氏族人又云集祖莹之地,举办首次轮值的清明问根祭祖活动,不仅是我刘氏家族的又一大盛事,也开启了清明联谊祭祖的光辉里程! 寻根祭祖,追思忆先是我们凭吊始祖先人,告慰列祖列宗的主要目的,今以果品佳肴,行香帛冥金之仪,顶冠礼焚香之拜,致祭于宗祠前,就是要缅怀先祖英德,感激先祖教诲庇护之恩!忆我刘氏宗族发展历程,感受家族之渊源!悟我刘氏家族文化精髓,体会家族之灵魂! 慎终追远,明德归厚。今天站在这里的刘氏后人,当励志于家族兴旺之己任,以发扬宗族文化为导向。积极促进和加深宗族联谊,念血脉相通之情,思同宗共

浅谈高校图书馆阅读推广工作的实践与思考

浅谈高校图书馆阅读推广工作的实践与思考 本文以广东外语外贸大学南国商学院图书馆对于阅读推广活动的具体实践为例,探讨高校图书馆在阅读推广活动中产生问题的思考及建议,打造独特的校园品牌,提高读者的阅读兴趣及参与度,以更好地推进高校图书馆阅读推广事业。 标签:阅读推广宣传读者高校图书馆 书籍和阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持,更是对我们思想和心灵的升华与净化,进而改变我们的生活轨迹。传统的纸质阅读除了形式上更具真实感之外,其天然具有的文化重量也使读者更能体会到阅读的氛围和趣味。因而,有人说过:“纸质书比电子书更有味道。”此味道,既是书之味,更是文化之味。但由于当今互联网的快速发展,阅读手段多样化,使得纸质图书的利用率快速下降,传统阅读逐渐演变成碎片化阅读。如何通过有效的阅读推广方式提高大学生的阅读兴趣,是高校图书馆工作的重中之重。 一、广外南国商馆阅读推广活动的具体实践 1.阅读推广的宣传工作 为了能吸引读者的眼球,激发学生的阅读兴趣,广外南国商馆不仅通过传统的宣传渠道如粘贴海报、悬挂横幅、发放宣传单,还利用了网络平台的优势,如网页、微博、微信公众号、微信群、QQ通知每班的辅导员等方式全方位地宣传图书馆的每一项活动,让更多读者能关注图书馆并参与到活动中来。 2.阅读推广的多样形式 2.1推出四月“读书节”和十月“读书工程”活动 广外南国商馆以4月23日的“世界读书日”为契机,开展了长达一个月的四月“读书节”活动,形式以活泼为主,“世界读书日”当天读者通过竞赛的形式赢取小礼品,调动了读者们的兴趣与参与度。而十月“读书工程”旨在全校兴起读书热潮,建设良好学风。 2.2休闲文化专栏与“悦”读墙的设立 2015年设立了休闲文化专栏,前期以展板的形式展现给读者。起初是馆员手工精心制作,花费的精力与时间较多,2017年开始通过软件设计版面,再制作成海报进行粘贴。主题内容涉及面广,涵盖了各地区的文化、时下热门的电影和好书的介绍等,拓展读者的知识。“悦”读墙以画框的形式悬挂在楼梯道上,版块图文并茂,内容丰富,如文明阅读、各类资源介绍、读书活动宣传、大学生必读书目推荐等。

图书馆儿童阅读推广正稿

图书馆儿童阅读推广 ----海宁图书馆儿童阅读推广探索 【摘要】推广儿童阅读计划对于儿童的健康成长、长远发展以及社会的精神文明建设都有深远的意义。本文通过介绍国外图书馆创新型的管理理念、多彩的图书馆活动以及推出的阅读计划等经验,并以海宁图书馆儿童阅读推广探索为例,介绍了与低幼儿、中小学校、家庭、社区等多方配合来探讨我国图书馆推广儿童阅读计划的途径和方法。 关键词:图书馆推广阅读儿童 阅读是人类社会特有的文明行为和社会普遍现象,是人们获得知识和信息的重要手段。在现代社会,任何人都离不开阅读,尤其是处在成长阶段的少年儿童,阅读是他们获取知识、开阔视野、通向未来成功之路的最佳途径。这里引用儿童文学作家李秋沅的一句话,为如何引导儿童阅读画了个粗线条:“以文学为例,幼童对神话敏感,小学低年级的孩子对寓言、童话敏感,从小学高年级起开始对儿童小说、散文有了兴趣,而初中则是文学启蒙的开始。错过了神话、寓言、童话、小说、散文的阅读黄金期,将是难以弥补的缺憾”。所以,阅读要从娃娃抓起,尤其是从低幼儿童、小学生抓起,让阅读成为国民生活方式和习惯。 就笔者而言,我们公共图书馆可以借鉴国外图书馆的经验,来推广儿童阅读;还要社会各个阶层多方面配合合作,来努力推广儿童阅读,这是我们当前图书馆义不容辞的责任。 1国外图书馆的儿童阅读推广经验 对于现在的很多家长来说,怎样在幼年时培养起孩子读书的兴趣是一个令他们头疼的问题。实际上,带孩子去图书馆读书是一个不错的选择,但目前国内的公共图书馆也存在着不足之处。比如专门的幼儿阅读区并不多;儿童图书馆能吸引孩子使他们产生兴趣的图书有限。对此,我们可以对外借鉴,在图书馆本身进行多种创新。 1.1创新型的推广理念 现在国外的一些图书馆针对儿童阅读的管理理念也在积极调整之中,如美国纽约皇后区公共图书馆甚至对婴儿开放,并教家长如何利用图书馆念书给婴儿听。刚满一周岁的小读者可以由父母陪同听故事,小读者的父母还可以在图书馆免费上五次培训课。又如加拿大图书馆人对公民阅读素质的培养是从婴幼儿时期

大客户营销与维护

大客户营销与维护-中企智汇黄文清 课程简介:课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧;通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素,大大提升大客户销售人员的营销效率,并从传统式的销售模式中解脱出来;帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因,有效提升业绩,从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越! 时数:2天,共计12小时 进行方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演 培训对象:分公司经理、项目经理、大客户经理 课程大纲: 一:客户营销与管理核心理念 1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问” 2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果 3、销售专家与采购专家对抗的后果 4、互动的影响过程,对传统销售的革命 5、客户管理特征分类和技术成型 二:客户组织结构与采购决策分析及关键人策略 1、大客户组织结构分析与内部运作 2、如何了解大客户的关键问题 3、大客户购买的基本模式 4、客户采购的主要角色分析 5、大客户参与购买角色的购买标准 6、大客户参与购买角色的特点 7、大客户分析的主要内容 8、大客户需求调查的主要内容 9、客户采购的六大步骤 10、针对采购流程的六步销售法 11、与大客户关键人策略相对应的销售流程 12、大客户销售队伍再造 三:如何探询客户真正需求 1、客户相关决策者类型及应对策略 2、客户需求的三个维度 3、客户需求的四个层次 4、客户需求探询流程:SPIN/FAB模型 5、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束 四:客户拒绝处理技巧与开拓方法 1、如何处理拒绝 1)拒绝的本质 2)如何处理客户的拒绝 2、如何化解客户提出的难题 3、如何快速高效开发新客户 1)计划与活动:计划我们所做的,做我们所计划的 2)顾客开拓 3)寻找潜在客户的原则

大客户管理与销售

大客户管理与销售3.是集管理、虚拟经营整合营销一体,一定要与“大客户销售”区分开来。目的: 四、大客户管理的发展:了解重要大客户管理的目的和进程. 1.客户关系的实质就是合作,根据顾客参与程度可. 2.学习如何制定大客户管理的目标和策略以分为简单和复杂。大客户发展可以分为3.深入了解客户并建立客户信息档案. 6个阶段: 4.掌握面对大客户的销售技巧. 1.大客户管理孕育阶段-:双方没有交易。 2.课程介绍: 大客户管理初级阶段:大客户经理和采购经理有联系。1.大客户管理的概述和发展. 3.大客户管理中级阶段:2.市场环境分析与制定年度计划. 大客户经理和采购经理有联系外,重要的部门也有相互联系,比. 3.确定目标大客户及建立相应的策略如财务部门。如何分析你的大客户. 4.4. 5.大客户管理中的销售技巧----- 伙伴式管理阶段:双方公司连普通员工之间都有联系。(1)了解自己 5.(2)关注购买进程协作式大客户管理阶段:双方公司人员组成相应的部门,协调工作,共同发展。揭示和探讨客户需求(3)6.(4)呈现解决办法与缔结中断大客户管理。 五、中断大客户管理的原因::大客户管理的概述与发展第一讲内因:一、什么是重要客户(大客户): 1.(大客户)重要客户就是市场上卖方认为具有战人员的调整:买方更换人员降低了信任度。卖方更换人员,关系淡化了。略意义的客户。 2.二、为什么进行大客户管理:缺乏信任:信任是靠双方长期的沟通和了解来建立起来的。1.80/20原理的启示:对于卖方来讲的利润来自80%3%是果。.缺乏持久性:80。20于%的客户20%是因,42.企业业务增长的压力:.每年公司都会给部门定目文化差异:特别是企业文化的差异对公司影响最大。标,而且只会一年比一年高,不会一年比一年低。 5.企业利润及成本的考虑:.3维护一个老客户的成本质量问题:这是个难以挽救的问题。 外因:3-5成,而维护一个老只是发展一个客户成本的1.市场地位的变化:产品转行。之间的利润增长点。-6025客户可提高%% 2.4.企业和市场全球化发展的要求。产品与流程组合。 3科学技术发展、生产力过剩、竟争加剧。.5.财务问题:结算已经不能正常进行。 4.在价值链中的地位。已经不是主打产品,产以前:—衰退期成熟期生长期商品的导入期---—量下降。 ---增长期商品的导入期现在:---衰退期六、区域动作:/.6市场客户需求变化快 三、什么是大客户管理:分析----目标---计划---执行---评估与控制---总结 七、如何确立我们的目标客户:.1是卖方采取的一种方法,目的是通过持续地为客户量身定做产品或服务,满足客户特定需要,从环境分析—目标客户设立---建立大客户策略及计划---而培养出忠诚的大客户。采取行动---成效回顾 原料→部件→产品→中间商→终端.2 大客户管理是市场上以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。关系营销注重的是一个长期的回报。 第二讲:市场环境分析与制定年度计划购买什么: 人口 经济一、如何确定我们的目标客户环境分析—目标客户设立—建立大客户管理计划品牌忠诚度

有关清明节演讲稿范文汇总5篇

有关清明节演讲稿范文汇总5篇 清明节演讲稿篇1 各位老师各位同学们: 大家好! 又一个清明节到了,我们怀着崇敬的心情来瞻仰南华革命烈士墓。 感谢南华革命烈士公墓领导安排,使我们有机会受到深刻的思想教育,让心灵得到一次彻底净化。 面对着英雄的墓碑,我心情激动,思绪万千。我想到更多的为解放全民族,建立新中国,而抛头颅洒热血的千千万万的革命烈士们。如李大钊、董存瑞、邱少云、黄继光、王成等等。旧中国是一个落后的多灾多难的,半殖民地半封建的国家,帝国主义、封建主义、官僚资本主义是压在人民群众头上的三座大山。无数革命前辈进行了艰苦卓绝的斗争,特别是在中国xxxxxx的领导下,历经二十八年,xxxx旧社会,建立了新中国。他们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活。 今天,我们生活在幸福的社会主义社会,生活在繁荣、民主、富强的新中国。我们是幸运的一代,我们是幸福的一代。 我们要珍惜这来之不易的幸福生活,继承革命先烈的遗志,做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯,练就一身本领,长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量,把祖国建设得更加富强,让中华民族傲然挺立于世界民族之林。 “红花无情笑东风,青山有幸埋忠骨。”革命先烈们,你们为人民的利益而死,你们的死重于泰山,你们与青山同在,你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。 革命先烈们,你们安息吧,明年我们再来,从你们身上我们将汲取无穷的精神和力量。 清明节演讲稿篇2

各位老师、各位同学: 大家早上好! 再过两天,就是一年一度的清明节,这是中华民族缅怀先人,祭祀祖先的传统节日。我国传统的清明节,经过历史的发展和文化的沉淀,已经演变成为中国人的“孝义节”。在清明节,除了缅怀先祖,继承遗志,弘扬良好家风之外,更重要的是要懂得感恩父母,厚待在生的长辈。因此,同学要更加注重清明节的内涵,而不是它的表面形式。 现“清明节”假期已到,为提高同学们文明过好清明节的认识,保证休息和学习两不误,过一个安全、健康和有意义的假期,学校利用今天的课间操提出相关要求: 一、放假时间: 我校“清明节”放假时间定为4月3日至4月5日共三天,今天下午上完第二节课后学生离校,住校生5日(星期一)下午按平时要求返校,通校生6日(星期二)来校。 二、要增强安全意识,遵纪守法,讲文明,树新风,平安过上一个有意义的假期: 1、严禁私自外出游泳,尤其是到江河、水库游泳。 2、假期探亲访友应遵守交通规则,严禁骑驾摩托车,避免交通事故发生。 3、注意用火安全,在进行点香、放炮、烧纸等活动的时候应注意周围的林木的防火事项,不要在易引起火灾的地方和时间段内燃放,不要在有风的情况和草地上燃放,祭祀完毕后,一定要确认祭祀用火已无安全隐患方可离开。 4、注意饮食卫生,加强锻炼身体,提高身体素质,防治“流感”等春季传染病,防止病从口入。 5、电子游戏、网络游戏被称为“电子”,一旦沉迷其中,夜不归宿,便难以自拔,荒废学业,以至误入歧途。因此要远离游戏机及“网吧”,按时回家,以免遭受其害。 6、禁止触摸裸露电线、电缆、电插座,禁止私自拆卸危险电器。 7、在雷雨天时尽量少在户外,以确保安全。

浅谈当代图书馆阅读危机与阅读推广

浅谈当代图书馆阅读危机与阅读推广 随着中国经济的迅速发展和各种智能电子设备的出现,越来越多的人没有时间读一本好书。当前中国社会出现较为严重的阅读危机,这既不利于个人文化素质的提高,也不利于优秀民族文化的传承。阅读危机出现的原因以及如何更好的做好阅读推广值得我们每一个人深思。 标签:阅读危机微阅读经典读物阅读推广 一、阅读危机 1.众口一词“没时间看书” 数据显示,2016年我国国民人均图书阅读量为7.86本,人均每天微信阅读时长为26.00分钟,较2015年增加了3.37分钟。数字化阅读的发展,提升了国民综合阅读率和数字化阅读方式接触率,整体阅读人群持续增加,但也带来了图书阅读率增长放缓的新趋势。 随着社会物质经济的快速发展,国民用于读书的时间越来越少。借口就是没时间读书。很多人都说工作忙,上班要拼命的忙工作,下班要忙家务、照顾孩子。考虑的现实问题越来越多,根本静不下心来读一本好书。没有时间读书,更不会走进图书馆找寻一本能够让心灵栖息的好书,既不利于国民素质的提高,也不利于我国文化的传承。 2.功利性阅读“势不可挡” 当前,以市场为主导的经济力量在社会发展中起了越来越重要的作用,人们从出生到死亡,一生中都渗透着竞争。因此,以实用类、培训类、升学类、考证类为主的图书大受欢迎。人们以功用和效益为价值依据,把适应社会需求当作学习动机,或为应试而读,或为考证求职而读,或为赶潮流而读,把阅读变成谋求成功途径的工具。各大图书馆外借次数最多的图书中,就包括成功学这类图书。这种急功近利、急于求成的阅读,磨损了人们的精神和文化追求。造成人文素养、道德水准、思辨能力、审美水平下降,导致知识结构的残缺,不利于形成博雅之视野、通识之理念。 3.流行文化与经典读物的碰撞 流行文化作为一种通俗、即时、轻松的文化形态,给人们带来前所未有的心理和视觉冲击。流行文化赋予年轻人多样的生活色彩,缓解了年轻人因无处不在的竞争带来的压力。经典作品的内容往往离年轻人的学习与生活都很远,逐渐滑落到文化的边缘地带或流行文化的夹缝之中。以大学生为例,复旦大学的一个调查显示,只有15.2%的大学生阅读本专业经典著作,阅读人文社会科学经典著作的仅有22.8%[1]。南京10所高校80.8%的大学生中,只有15.2%经常阅读专业

企业内训:狼性营销之大客户营销的项目管理

企业内训:狼性营销之大客户营销的项目管理 明阳天下拓展 培训主题:销售项目执行控制 FAB产品陈述法则项目型营销技巧天数:2 天 课程大纲: 第一讲重新认识大客户销售 1、分享:对标国际著名企业,销售方式上的显著差异 2、案例:快煮熟的鸭子经常会飞走? 3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区 4、了解客户 4.1对客户的正确定位 4.2对客户价值的辅助管理工具 4.2.1客户综合价值分析模型 4.2.2客户价值管理计分卡 4.3影响大客户采购的重要因素 4.3.1大客户常用的评判模式 5、分享:某电信设备供应商的竞标策略 第二讲将大客户营销过程进行项目化分解管控 1、项目管理与营销流程项目化 1.1项目管理的基本概念与技巧 1.1.1全面项目化管理发展 1.1.2项目生命周期与销售生命周期

1.2导入项目化营销流程管理的目的 1.3大客户营销的项目化标准阶段分布 1.4大客户营销流程项目管控的重要构成 1.4.1客户内部采购流程 □组织客户的购买行为模型 □大客户采购的客户内部流程 1.4.2项目管控推进流程 1.4.3大客户销售进展里程碑 1.5大客户销售流程项目管控的四大原则 2、单页纸流程项目管理 3、大客户销售项目第一阶段——项目立项与计划制定 3.1项目立项与目标确定 3.1.1分享:利用POS方法将销售目标量化+华为的销售目标构成3.2销售项目构成——可视化管理销售项目 3.2.1内部干系人分析与项目成员OBS 3.2.2项目成员的组建发展过程 3.2.3最著名的项目团队组建(西游记团队) 3.3大客户营销项目的成功关键之一:确定客户采购流程及干系人3.3.1了解客户的采购流程 3.3.2认清采购流程中的客户角色——找对人永远比说对话重要 3.3.3分享:华为公司销售过程中对干系人普遍培养、重点突破的客户关系思路

项目性营销与大客户管理

项目性营销与大客户管理 项目性营销与大客户管理课程简介: 问题针对: 1、营销目标逐年提升,任务艰巨,我该如何有效分解目标呢? 2、内部分工不明确,职责界定不清,我该如何加强团队配合呢? 3、项目周期长,营销人员长期在外,沟通不畅,我该如何对项目进行有效管控? 4、客户过分依赖销售,资源都掌握在销售手中,我该如何建立项目团队营销? 5、客户要求越来越高,维护成本不断上升,我该如何进行客户二次开发? 课程特色:—— 1.他来源国内第一家专业从事电气自动化行业的市场营销的培训与咨询机构---IMSC工业品营销研究中心; 2.他是国内第一个把项目性营销与管理作为课程来研究的,并且已经出版了第一本《项目性销售与管理》的书籍; 3.他已经有400家企业培训实践过,30家企业进行过咨询项目的合作,而且其课程设计遵循五步架构:案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具; 4.讲师团队来自世界500强的企业,十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历,成功的心得,失败的教训,特别是针对工业品行业(电气自动化等八大行业); 5. “天龙八部”的销售管理是大客户管理新的理论与工具,非常实用,国际领先; 6.VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放; 项目性营销与大客户管理内容介绍: 一、项目性营销的新模式——“四度理论” 项目性销售与快消品之间的五大特征; 项目型营销的新规则—四度理论; 提升职业化销售人员的四个台阶; 成为职业化顾问的三大关键 讨论:灰色营销PK信任营销 二、如何有效的找对关键人——“十五真言” 分析采购流程及组织结构; 分析客户内部的六个角色; 小秘PK线人 找到关键决策人物 案例分享:小鬼也能拆散到手的鸭子 三、项目性营销的有效推进—--“天龙八部” 第一部:电话邀约 第二部:客户拜访 第三部:初步方案 第四部:技术交流

【精华】清明节演讲稿范文五篇

【精华】清明节演讲稿范文五篇 清明节演讲稿范文五篇 演讲稿是在一定的场合,面对一定的听众,演讲人围绕着主题讲话的文稿。在我们平凡的日常里,演讲稿的使用频率越来越高,还是对演讲稿一筹莫展吗?以下是小编精心整理的清明节演讲稿5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 清明节演讲稿篇1 亲爱的小朋友们,亲爱的老师们: 早上好,我是大四班的周老师,有一首古诗,我相信大家都会念:“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”真能干,知道这首古诗的题目吗?——清明,是唐代的杜牧诗人所写。 这首诗提到了我国一个很重要的传统节日——清明节。 你们知道今年的清明节是几月几日吗?(对,4月5日)清明,既是我国的二十四节气之一,又是我国最重要的祭祀节日,是祭祖和扫墓的日子。按照习俗,扫墓时,人们要携带酒食果品、纸钱等到墓地,将食物供祭在先人墓前,再将纸钱焚化,为坟墓培上新土,折几枝嫩绿的新枝插在坟上,然后叩头行礼祭拜。我们刚才背诵的《清明》说得就是这些事。 每年的清明,人们都会从五湖四海纷纷赶到自己先人的陵墓前,献上一束鲜花,洒下一壶热酒,表达对先人的感激之情。小朋友们,你们有没有跟着爸爸妈妈去

给祖先上坟啊。 今天在这庄严的升旗仪式上,我们凝视着鲜红的国旗。你们知道吗,今天这幸福的生活就是我们中国的无数英雄烈士用生命用鲜血所换来的。虽然烈士们已经永远离开了我们,但是他们永远活在我们的心中。我们小朋友要珍惜现在的幸福生活,在这个幸福的大家庭里快乐地游戏,认真地学本领,长大后为祖国做贡献,美好的未来要靠我们去创造。 谢谢! 清明节演讲稿篇2 广大市民朋友们: 清明节即将来临,它是我国传统节日,已列入国家法定假日。是进行祭奠活动的高峰期,人们将以各种方式缅怀英烈、祭奠逝者、祭扫灵墓、悼念先人、寄托哀思,表达怀念之情,体现了中华民族传统美德。然而,以往每到清明等祭祀时节,烧纸焚香祭奠之风愈演愈烈,大街小巷路口、江堤、野外墓地、纸制冥品花样繁多,火光冲天,烟雾弥漫。这种不文明、不卫生、不健康的祭扫方式,不仅影响了社会风气,又严重污染环境,还容易引发火险,给社会公共安全带来隐患。为了进一步提高城市文明程度和市民道德素质,深化文明创建内涵,营造白山良好形象,倡导文明新风尚,我们向广大市民发出如下倡议: 一、倡导科学祭祀,摒弃愚昧的祭奠方式。要自觉开展文明祭奠,XXXXXX*员、共青团员、机关干部,特别是党员领导干部要以身作则,争做文明之风的倡导者和传播者,带头”践行荣辱观,崇尚科学,倡导文明祭奠”,用实际行动影响和带动身边的居民。 二、倡导环保祭祀,摒弃污染的祭奠方式。要大力维护优美整洁的城乡环境,

浅谈基层图书馆阅读推广研究

浅谈基层图书馆阅读推广研究 图书馆作为公民公共基础设施之一,近年来使用率并不理想,尤其是县乡镇级图书馆,这不仅在一定程度上形成资源浪费,也阻碍了其以提升公民文化素质为目标的实现。本文以县级图书馆一线工作为例,探讨图书馆使用效率较低的原因,并从实际工作出发寻找提高使用效率和促进阅读推广的几则方法,为整体图书馆建设提出建议。 标签:公共图书馆阅读推广方法意义 一、前言 阅读作为人类特有的一种精神活动,也是传承知识和延续文明的一种手段。任何一个希望获得知识或者从事创造性研究活动的人,都离不开读书。要用知识来丰富自己、武装自己,把自己培养成具有“自己的观点”的人。成为一个有知识的人,这其中最重要的环节就是阅读。虽说图书馆充当着补给精神食粮的作用,但是目前我国国民阅读整体水平并不是很高,除了专门从事语言文字工作的人员之外,利用自己闲暇时间进入图书馆进行阅读的人员数量不多,尤其以县乡镇级图书馆更为明显。基于这种情况,图书馆应该加大有关书文化的宣传措施,提高公民对于读书重要性的认知,同时也要加强图书馆自身建设,为人们进行阅读提供一个愉悦的环境。 二、现阶段我国图书馆阅读情况 1.国家大力鼓励读书活动 我国在经济迅速发展的过程中,逐渐开始重视文化知识的力量,倡导终身学习的理念,例如在企业内部倡导企业员工进行学习理念,培养高素质人才。在面向社会时,国家也开展了很多鼓励人民进行阅读的活动,例如开展知识工程图书馆服务宣传周活动,一年一度的读书日,举办书展、新书评介、读书心得比赛以及增加财政支出加强公共设施建设等很多活动。精神是一个国家立足的核心,国民的科学文化素质水平在一定程度上代表了一个国家的先进水平,因此提升国民素质也成为国家近年来发展的目标之一。 2.公共图书馆使用率比较低 国内较多图书馆藏书丰富,数据库资源大等,但是利用率较低,尤其是县乡镇级图书馆。处于大学阶段和就业阶段的人们对读书欲望较高,因此青少年成为读书群体的主力军,但是实际效果并不理想。由于很多青年人热衷于在闲暇时间上网、看电视、健身等娱乐活动,相对走进图书馆时间较少,另外如今快节奏的社会步伐加剧人们的急躁心理,精心阅读难上加难,再加上国家鼓励读书方面的政策大多都只停留于书面文件,实际操作较少,也是形成这一现象的主要原因之一。

大客户营销——客户管理

第二节大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户,大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同,但是作为大客户至少包含以下元素之一: ·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力; ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户; ·对于公司的生意或公司形象,在目前或将来有着重要影响的客户; ·有较强的技术吸收和创新能力; ·有较强的市场发展实力;等等。 因此,企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值,创造机会,因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造,源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做,则进行大客户管理显得尤为重要。 但是大客户管理的范畴涉及内容很广,需要调动的资源众多,可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性,加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向,容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半,严重的可能造成大客户的频繁流失,进而影响企业的生存。 有效的大客户管理能够集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的

清明节演讲稿_关于清明节的演讲稿5篇

关于清明节的演讲稿5篇 “清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂”。清明节是我国的传统节日之一。小编为大家整理了与清明节相关的演讲稿5篇,欢迎大家阅读。 关于清明节的演讲稿篇1 老师、同学们: 大家好!今天我讲话的题目是:清明节 “清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂”。清明节,既是我国二十四节气之一,又是我国最重要的祭祖和扫墓的日子。关于它的由来,有许多动人的传说。下面就挑一个来讲讲:“春秋时代,晋国国君的儿子重耳为躲避追杀,在介子推等人的帮助下逃到了国外。他们在荒山中迷了路,又找不到东西吃,此时的重耳还心系百姓,这感动了介子推,他从自己腿上割了一块肉,烤熟了递给重耳吃。重耳在外流亡了20xx年后,终于回国做了国君。他给跟随他逃亡的人都封了赏,惟独忘了介子推。经人提醒,他非常过意不去,决定亲自去请介子推。谁知道介子推早就带着老母亲躲到绵山里去了,重耳带人搜山,也没能找到他们。有人提议

放火烧山,重耳采纳了这个建议,结果适得其反,把介子母子烧死在一棵大柳树下。重耳非常后悔,把他们葬在柳树下,为忌烟火,他命令全国百姓每个的这一天都不得点火做饭,定为“寒食节”。第二年,重耳领群臣去绵山祭奠,发现柳树复活了,就把这棵柳树命名为“清明柳”,把“寒食节”禁火,在“清明节”插柳,代代相传,成了全国性的大节日。 我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗,用宝贵的生命为共和国大厦奠基,先烈们的丰功佳绩是不朽的,他们的精神是永存的,共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的少年儿童更不忘记他们! 忆往昔,诉不尽我们对先烈们的无限怀念;看今朝,唱不完我们对明天无限的憧憬;展未来,我们信心百倍,壮志豪情。不管我们将来从事什么职业,我们祖国的儿女,肩负着先烈们没有完成的事业,肩负着建设经济发达、文明富强、巍然屹立于世界东方伟大祖国的历史重任,让我们以实际行动呼唤文明春风,告慰烈士忠魂! 谢谢大家。 关于清明节的演讲稿篇2 各位老师、各位同学:

浅谈公共图书馆少儿阅读推广工作

浅谈公共图书馆少儿阅读推广工作 对于广大的少年儿童来说,阅读是伴随其一生成长的活动,所以对于少年儿童的阅读推广,应站到终身教育的高度予以重视。本文从我国少儿阅读的现状出发,指出了公共图书馆开展少儿阅读推广工作的必要性,从而提出公共图书馆推广少儿阅读工作的几点对策。 标签:公共图书馆少儿阅读阅读推广 “阅读是最好的习惯”。阅读是人类获得知识的一种最基本,最重要的途径。对于广大的少年儿童来说,阅读是伴随其一生成长的活动,所以对于少年儿童的阅读推广,应站到终身教育的高度予以重视。对青少年来说,图书馆是他们的第二课堂,是校内学习的延续和继承。所以,对小读者进行合理的阅读推广,是图书馆向广大少年儿童普及文化知识、传递信息的需要,更是我国文化教育事业和谐发展的需要。 一、我国少年儿童阅读现状 1.阅读数量不多,阅读质量不高 我国少年儿童阅读无论在数量上还是在质量上,与西方发达国家相比仍存在着很大差距。据相关资料显示,在美国,一年级儿童每年大约读3万字,中国一年级儿童每年大约读4900字,少于美国儿童的1/6。我国3.67亿儿童人均拥有图书1.3册,儿童读物拥有量在世界排名第68位,是以色列的1/50,日本的1/40,美国的1/30。[1]目前我国市场上的少儿读物虽然数量众多,但是少儿的阅读倾向比较明显,对卡通、幽默、言情小说等消遣性读物偏爱。这种“快餐阅读”势必会转移少儿对文字书的兴趣,影响少年儿童的文字表达能力和阅读能力,严重影响阅读的质量。 2.阅读氛围欠佳,阅读兴趣不高 我国的少儿阅读推广缺乏良好的社会氛围。随着现代信息技术的不断发展,手机、电脑、电视等新的阅读方式不断冲击着人们的传统阅读习惯,尤其是少儿读者,对传统阅读的兴趣不高,更青睐于有声、光、电刺激的电子产品。很大程度上造成了广大少年儿童阅读率低、阅读兴趣不高的现象。 3.阅读功利性明显 据调查显示,我国销量最高的3类图书分别为绘本、教辅类和小说,尤其是绘本和教辅类的销量优势明显。可见,很多家长十分重视孩子的图书启蒙和学习教育,这种功利性的心理严重阻碍了对孩子阅读兴趣的培养,让孩子在阅读的选择中处于被动地位,不同程度的影响了孩子的阅读兴趣。

2021年学校阅读推广实施方案

学校阅读推广实施方案 学校图书馆在阅读推广中具有不可替代的作用,阅读推广要立足于读者,要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起,这是图书馆职责所在。下面是的学校阅读推广实施方案,欢迎来参考! 全民阅读是建设学习型社会、增进社会和谐、提高国民素质最有效的途径。《公共图书馆宣言》中指出:公共图书馆是开展教育、传播文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部1997年推出“全国知识工程实施方案”,其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风尚,提高全民族的思想道德素质和科学文化素质”。因此,大力开展阅读推广活动,充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用,对建设学习型社会,构建社会主义和谐社会十分重要。 阅读推广又称阅读促进,是现代图书馆,尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容,从开展形式上看,是指“以故事会、推荐书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以体现自身的职业使命和社会价值,包括“培养和推动社会的读书氛围,形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公平、消除信息鸿沟、推动终身学习,从而为自身发展赢取更广泛的社会支持。

阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径,政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读能力,发展社会阅读,而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起,图书馆要充分认识到阅读推广是本地区文化建设的一项重要内容。图书馆作为公共文化服务事业,以均等共享普惠的服务来凸显基本公共文化产品的非营利性,彰显公共文化机构的社会担当,它以开放、包容的胸怀热情接待每一位来访者,在图书馆内会感受到身心的愉悦,精神的放松,人格的平等,这是每个人理想的精神家园。 我国公民的阅读能力、阅读数量已远远落后于西方发达国家,呈现出阅读危机。究其原因,主要包括以下方面:浮躁的社会心态;工作压力大、工作太忙,没有时间读书;阅读能力低下,没有形成良好的阅读习惯;书籍价格昂贵使很多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题,在农村情况更严重,中国广大乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期,据统计,中国中心大城市每年淘汰约2000万册儿童图书,而中国贫困地区的20万所乡村学校里约3000万学生几乎没有儿童课外读物。 书籍已经从单纯的纸质书发展到数字阅读,数字技术丰富了人们读书的形式,阅读行为不再受时间、空间和环境的限制,阅读形式呈现多元化的态势,人们获取知识的途径多样,阅读的体验更加

大客户管理的战略规划与功能

第二节大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户,大客户是实现企业和可持续发展的最为重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同,但是作为大客户至少包含以下元素之一:

·与本公司事实上存在大订单并至少有年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力; ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户; ·对于公司的生意或公司形象,在目前或将来有着重要影响的客户; ·有较强的技术吸收和创新能力; ·有较强的市场发展实力;等等。 因此,企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值,创造机会,因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造,源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做,则进行大显得尤为重要。 但是大客户管理的范畴涉及内容很广,需要调动的资源众多,可能造成企业经营和大客户人员对大客户管理流于感性,加之的不规范往往形成对大客户管理的关系导向,容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半,严重的可能造成大客户的频繁流失,进而影响企业的生存。 有效的大客户管理能够集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的 实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品解决方案,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。 一般大客户管理的目的可以概括为以下两点: ·在有效的管理控制下,为大客户创造高价值; ·在有效的和维护下,为大客户提供个性化解决方案,从而从大客户处获取长期、持续的收益。 大客户管理的范畴涉及内容很广,从寻找客户线索、建立客户关系、对潜在大客户销售到产品安装与实施、等诸多环节的控制与管理。但它的目的只有一个,就是:为大客户提供持续的、个性化解决方案,并以此来满足客户的特定需求,从而建立长期稳定的大客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。 通过大客户管理,企业可以在以下几个方面保持竞争优势:

浅谈图书馆少儿阅读推广工作

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/696893285.html, 浅谈图书馆少儿阅读推广工作 作者:章萍萍 来源:《丝路视野》2020年第01期 摘;要:阅读是获取信息和知识的最重要途径,也是开发智力、积累知识、塑造品格的必要条件,儿童时期是培养阅读能力和习惯的关键时期,因此,少儿阅读推广工作必不可少。 关键词:少儿;阅读推广;习惯;价值观 图书馆对少年儿童的阅读推广服务是全方位的,要起到社会教育的第二课堂的作用。笔者通过调查,发现太湖县这所小县城图书馆少儿读者数占据了读者总数的44%,一到寒暑假,整个图书馆里少儿读者川流不息,形式多样的活动也吸引了其他少儿的积极参与,很大程度上带动了太湖縣的整体阅读氛围。那么,太湖县图书馆是如何推动少儿阅读推广活动的呢? 一、打造具有吸引力的阅读空间 环境直接影响阅读的成效,图书馆针对儿童的心理特点,首先在桌椅、书架、墙饰上充分考虑到他们的阅读需求,设计、打造温馨、轻松、整洁的阅读环境,以全开架为主,让孩子们根据自己的需要查找图书;此外,通过少儿阅览室空间高度的优势,在二楼开辟出100平方米的空间,引进电子书工坊项目,上架了1000多册绘本,形成一个亲子阅读区和活动区,为亲子阅读的活动开展提供了一个固定举办的场所。 二、抓好活动的队伍建设 少儿阅读推广面对的人群是12岁以下的孩子们,这就要求对应的服务人员应该具备相应的专业知识和水平,性格比较年轻、活泼,有一定的创新能力。为此,图书馆安排一名专职人员负责活动的策划、宣传及方案的制定工作。同时向社会广泛招募具有一定教学经验的幼儿教师担任志愿者,指导活动的开展。 三、做好活动的宣传引导 通过微信公众号、网站、张贴宣传海报的方式,吸引家长及幼儿关注少儿阅读推广活动。建立微信联系群,每次活动前,将方案通过群内发布消息进行公布,在群内进行预报名,按报名的情况做好活动前的相关准备工作。 四、以年龄高低开展阅读活动 第一,幼儿阅读是图书馆关注的趋势,为此图书馆打造了“少儿亲子‘悦’读绘”这一活动品牌,至今已持续开展3年,主要针对6岁以下幼儿,通过绘本导读和手工制作、绘画等形式,

大客户营销管理

我们知道大客户营销管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的,通过对销售过程进行追踪与控制,全面分析客户组织政治和个人动机,客观评估销售机会,制定有效的攻单战术;了解日常销售工作的动态、进度,结合客户关系推进的进程,利用大客户销售流管理工具,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。 也就是说,销售流程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点,来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程,具体可分为六个阶段: ·客户开发阶段,关键节点:准确的项目信息; ·立项阶段,关键节点:售前立项; ·提案阶段,关键节点:有效的客户关系推进; ·招投标阶段,关键节点:投标或议标; ·商务谈判阶段,关键节点:合同审批和合同签订; ·工程实施阶段:关键节点:工程验收和项目结项。 通过制定大客户营销流程管理,明确销售各阶段工作内容,制定严明的

管理纪律,树立崭新的销售文化,要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时,利用标准流程管理,对销售各阶段(或状态)的统一的定义或描述,使销售工作每一环节和每一过程都有据可依,管理层定期对流程进行回顾总结或督查,增加销售可控性,强化企业对客户的竞争销售能力。 因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同,不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同,但一般包含如下几方面内容: 第一、客户开发阶段的工作内容 客户线索寻找,利用必要的市场开发手段和销售技巧,在客户立项前期,及时掌握客户可能的项目信息,建立强大的项目获取渠道,增加市场覆盖率; 评估销售机会,尽量搜集和明确客户的需求、项目/购买进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素; ·通过客户分析,判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。否则,须确定项目对公司未来发展方向或市场影响力的因素是否有相关性; ·如果是大客户或大项目,判断属于A级、B级、C级、D级客户的哪一级别,明确客户的类型,填写大客户客户跟进表。大客户部门更新大

有关清明节演讲稿范文集合4篇

有关清明节演讲稿范文集合4篇 有关清明节演讲稿范文集合4篇 通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力,增强语言的感染力。在现在社会,需要使用演讲稿的场合越来越多,你所见过的演讲稿是什么样的呢?下面是小编收集整理的清明节演讲稿6篇,欢迎阅读与收藏。 清明节演讲稿篇1 尊敬的各位老师,亲爱的同学们: 大家好 ! 在这特别的日子里,我们全体师生来到烈士墓前,为烈士,为我们心中的英雄扫墓.心头萦绕着哀思,分外凝重。 此时此刻,我们看到的不光是一座座陵墓,而是烈士们那高大伟岸的身形。我们为英雄们献上白花,表达对他们的崇敬。先烈们不朽的英名与山河共存,与日月同辉。我们怎能忘记无数先烈为了祖国的繁荣,为了人民的幸福,奋不顾身,壮烈牺牲。多少英雄葬送了自己宝贵的青春,多少英雄为国捐躯却没有流下自己的姓名。这些先烈的事迹像高大的丰碑永远矗立在我们心中! 同学们,作为新世纪的少先队员,我们应该十分珍惜现在的生活,加倍努力,强身健体,时刻牢记xx提出的“八荣和八耻”内容,明辨是非、区别善恶、分清美丑,树立起正确的社会主义荣辱观。从小养成热爱祖国,服务人民,崇尚科

学,辛勤劳动,团结互助,诚实守信,遵纪守法,艰苦奋斗的品质。 同学们,昨天永远属于过去,今天就在脚下,让我们铭记英雄先烈,发扬他们的精神,去开拓美好幸福的未来,为了让我们的家乡更加富饶,在我市创省级文明城市过程中,作为学生的我们,一定要作出我们应有的贡献,让我们一起举起右手,握紧拳头,重温我们的誓词:创建文明城市,从我做起,从现在做起,管住自己的手,不乱扔;管住自己的脚,不乱踩;管住自己的口,不乱吐;在家做个好孩子,在校做个好学生,在社区做个好公民,宣誓人:xxx。 清明节演讲稿篇2 广大市民朋友们: 清明节即将来临,它是我国传统节日,已列入国家法定假日。是进行祭奠活动的高峰期,人们将以各种方式缅怀英烈、祭奠逝者、祭扫灵墓、悼念先人、寄托哀思,表达怀念之情,体现了中华民族传统美德。然而,以往每到清明等祭祀时节,烧纸焚香祭奠之风愈演愈烈,大街小巷路口、江堤、野外墓地、纸制冥品花样繁多,火光冲天,烟雾弥漫。这种不文明、不卫生、不健康的祭扫方式,不仅影响了社会风气,又严重污染环境,还容易引发火险,给社会公共安全带来隐患。为了进一步提高城市文明程度和市民道德素质,深化文明创建内涵,营造白山良好形象,倡导文明新风尚,我们向广大市民发出如下倡议: 一、倡导科学祭祀,摒弃愚昧的祭奠方式。要自觉开展文明祭奠,XXXXXX*员、共青团员、机关干部,特别是党员领导干部要以身作则,争做文明之风的倡导者和传播者,带头”践行荣辱观,崇尚科学,倡导文明祭奠”,用实际行动影响和带动身边的居民。 二、倡导环保祭祀,摒弃污染的祭奠方式。要大力维护优美整洁的城乡环境,树立文明意识、科学意识、公德意识,把传统的祭奠习俗用环保、时尚、自然的

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