中信保操作说明

1.新客户做信用申请

先问销售要到客户公司名字，地址，联系人名字，电话，email，PO, 这些信息都要做到系统里。

出口险-限额-限额申请-非信用证限额-买家查询-新增-输入带星号的内容-保存-邮件李虹，沈总，张总，cody，通知他们系统签名。

一般7-10个工作日出结果，出口险-限额-买价限额查询

2.出货走中信保

出口险-申报-申报录入-逐单录入-添加投保出运-填入相关信息-保存-邮件李虹，沈总，张总，cody，通知他们系统签名。

投保金额发票金额一般一致，如果有预付款，扣除预付款作为投保金额。

出运日期是提单日

按实际业务进行登记

3.已申请成功的客户，在120天内没有任何业务，就会自动撤销。如果120天以后还有业

务，那么做-出口险-限额申请-申请追加/恢复限额。

4.如果在申请前要发货，需要做倒签

限额回复后-出口险-限额-限额倒签申请；限额倒签申请通过后-任务中心-出口险出运申报：退回-选择-提交

5.索赔流程，如下资料提供给李虹

.索赔申请书*1 有模板

.委托代理协议 *2 有模板

.案情说明*1 销售提供

.邮件往来销售提供

.COLLECTION TRUST DEED"*1 有模板

“可能损失通知书”*1份有模板

中信保业务流程

业务流程一、投保 1、保户填写《投保单》，将出口业务情况和投保意向提供给信保。 2、信保根据保户填写的《投保单》制订《承保方案》，确定费率表、缴费方式和申报方式等，并与保户进行协商。 3、保户确认承保方案后提供：营业执照(复印件加盖公章)、代码证(复印件加盖公章)、投保单(有权签字人签字、盖公章)、信保通申请书(盖公章)、信保通协议书(有权签字人签字、盖公章)、承保方案(有权签字人签字、盖公章)。 4、信保出具正式保单。 5、保户确认保单。

1、限额申请提交《限额申请表》，限额超过50万美元时同时提交《限额申请附表》，限额超过100万美元时同时提交《大限额申请附表》。（2）信保限额经办人员审核材料。（3）若材料无问题，限额经办人员进行买方代码申请（若买方在系统中已存在，进入下一步）。（4）若材料有问题，则和保户进行信息沟通和补充。（5）买方代码批复后，限额经办人员将限额申请信息录入系统。（6）限额复核人员复核限额申请信息无误后，提交限额申请。

（1）若系统中没有买方有效资信报告，则系统自动发出资信调查指令。（2）若系统中已经存在买方有效资信报告，则直接进入本点第（4）小点进行限额初审。（3）收到资信报告后，限额审批人员进行资信摘要录入。（4）限额初审。（5）限额复审。（6）如果初审和复核过程中，需要进一步信息，则初审人员或复审人员与保户或客户经理进行沟通（7）限额审批通过后，限额生效。 3、限额生效（1）限额生效后，系统自动通知限额经办人员以及相关的客户经理，并同时通过信保通通知保户。

（2）限额人员将限额打印，传真至保户。（3）保户进行限额确认。（4）限额人员每月定期向保户寄送限额审批表正本。（5）收到保户确认件后，限额人员进行留底归档。三、申报Array 1、保户提交通过信保通导入《出口申报单》或逐笔进行申报。 2、信保申报经办人员复核相关申报。 3、单证无问题，申报人员将申报信息录入系统。 4、若单证存在问题，申报人员与保户进行沟通，或要求保户补充材料。 5、申报复核人员复核申报信息 6、复核无误后，打印《出口月

从一则赊销案例谈出口商的风险防范

从一则赊销案例谈出口商地风险防范国际贸易从一则赊销案例谈出口商地风险防范林秋容昌河汽车进出口公司出口赊销，是国际贸易中地一种结算方式，属于信用销售.国际结算方式一般有三种：汇付，托收和信用证.信用证是银行信用，汇付和托收属于商业信用，也就是出口赊销地具体体现.信用证虽有更安全收汇地保障，但因操作复杂、占用进口商地资金、银行费用高等因素，不受进口方地欢迎.再加上中国产品以劳动密集型产品为主，技术含量低、竞争力差、同类产品多，出口商为了提升竞争力，赢得市场份额，往往也愿意采取赊销方式. 一、案情介绍国内某汽车出口公司公司与德国某汽车进口公司公司自年开始建立业务联系，由于德国汽车市场准入条件高，公司车辆排放水平并未完全达到当地排放标准.因此，公司一直是小批量进口，同时公司自行在当地做排放升级及相关欧洲认证工作. 作为新开发地客户，公司在与公司地结算方式上一直比较谨慎，年前地结算方式一直是以方式结算，地预付款，地尾款在货物发运前付清，成交业务共计笔. 年月，公司要求改变付款方式：地预付款，地尾款在见提单后天内付款，公司为争取订单，尽快打开德国市场，同意该支付方式.年月份公司顺利收到尾款，货物正常发运，公司对此前所收货物没有异议. 年月，公司向公司采购辆三种不同型号高配置车辆，采购地数量分别为辆、辆、辆，所有型号车辆地排放状态与此前发运地车辆相同，成交方式为上海港口，结算方式为地订金，地尾款在货物出运后天内付清，即个月地赊销期.月份，公

司在收付公司支付地地货款后即刻下发订单至工厂，并保持与公司地密切联系；月份，工厂方面资源基本备齐，准备组织生产，此时公司要求公司变更其中辆型车地状态，公司立即通知工厂做订单变更，但双方并未就合同内容进行更新.月份，工厂生产完毕，公司通知公司货物已备妥，根据合同条款请求公司联系船公司安排装运，此时公司反馈前一批订单车辆未通过当地排放标准，要求公司承担排放测试试验费及改造费，公司以此前未接到前笔业务产品排放不合格地信息反馈为由，并不认可该费用，公司未予答复.月份，公司声称通过改进已自行解决排放问题并获得市场准入许可，向公司发出发货指令，公司立即将货物发至上海港口，车辆抵达上海港口后，公司又称因排放问题要求将辆型号车辆替换成型号车辆，考虑到与客户地合作关系，公司未收取其任何违约赔偿费用，无条件同意公司直接取消辆车订单,但因短期无法供货拒绝将取消地辆车更换成型车辆.月份初，公司辆车顺利出运，其余辆型号车放置上海仓库.同时公司针对出运地辆车向中国出口信用保险公司进行投保.月份，公司反馈辆车已收到，但其中辆型车辆地车窗玻璃状态与实际要求不符，公司立即提出多种解决方案，如免费发材料给客户更换，并派技术人员前去更换，或给客户一定额度折让等等，均被公司拒绝，但公司同意在车辆卖出去后付尾款或者退回车辆.对于其他辆车，公司认为存在排放问题，要求公司承担一部分改造费，公司认为双方以合同形式确认了车辆状态因而不认可其排放问题. 鉴于公司已有赖账趋势，为避免损失扩大化，公司同意承担公司提出地改造费，并要求公司尽快支付扣除改造费后地尾款.月，公司支付了扣除了改造费后辆型车地尾款，另外辆型车公司以车辆状态不符合其要求及以前业务车辆排放问题（以前业务都已完结，未提出异议）拒绝付款，态度由之前同意在车辆售出后付

保理业务和中信保的区别

保理业务和中信保的区别国际保理和出口信用保险，是目前国际上广为流行的两种业务，能很好地为出口企业解决安全收汇和资金占用问题，保证企业能安全收到货款并使企业更容易获得银行融资。出口企业如能对这两种业务有一个较为全面的认识，并根据自身的特点和需求选择合适的业务来解决以往贸易中的一些困难，则必定能够在国际市场竞争中更加得心应手。以下就对这两种业务及其异同作一剖析：一、两者的相同点国际保理是指保理商为国际贸易赊销等方式提供的将出口融资、销售帐务处理、应收帐款的收取管理及进口商信用担保，融为一体的综合性金融服务。随着买方市场的形成，越来越多的企业开始采用赊销等信用付款条件来提升出口竞争力。当国内出口商在采用赊销或承兑交单进行贸易并对进口商资信状况没有很大把握的情况下，为保证收汇安全，可以申请做国际保理。出口商与出口保理商（国内商业银行）签订保理合同后，出口保理商寻找合适的进口保理商（进口商所在地银行或保理公司），由进口保理商提供进口商的信用风险担保、应收帐款追收服务。出口商在得到进口保理商审批的信用额度后，出运符合合同规定的货物，如遇进口商破产或违约拒不付款的情况，进口保理商负责赔偿信用额度内的全部款项。此外，出口保理商还可以为出口企业提供不超过信用额度80％的融资。出口企业也可以选择另一种途径，即投保出口信用保险。出口信用保险是国家为推动出口贸易，保障出口企业安全收汇，而推出的一种由国家财政支持的政策性保险业务。目前我国的出口信用保险由中国出口信用保险公司（以下简称中信保）承保。出口商可以与中信保签订保险合约，保险公司在对进口商进行资信调查后，审批一定的信用额度。货物出运后，如由于进口商财务、信用发生问题或因进口方国家风险导致货款无法收回，出口商可向保险公司索赔，由此提高收汇安全性。出口商可将赔款权益转让给银行，顺利地向银行申请到保单融资。银行一般会提供信用额度60%－80％的融资款项，以解决出口商资金周转困难的问题。可见，这两种业务在功能上存在一些共性：（1）都可以提供进口商的资信调查服务，使出口商更好地了解合作伙伴的资信状况；（2）都可以很好地保障出口商的收汇安全，在不发生贸易纠纷的情况下，出口商可以顺利地获得货款；（3）都可以使出口商方便地获得银行融资，解决资金周转问题。国际保理项下，买方信用风险已由进口保理商承担，出口信用保险项下，买方信用风险由保险公司承担，银行融资的信用风险较低，因此愿意提供融资。二、两者的差别, 国际保理是一种金融服务，具有盈利性质。出口信用保险则是国家对出口企业的一种政策性扶持。两者性质不同是最根本的区别，从而导致了以下几方面的差异： 1．综合服务水平差异国际保理是完全建立在商业化运作基础之上的金融服务，能为出口商提供高水平的综合服务，包括财务管理、追收帐款及帐目记录管理等，且手续相对简单。而出口信用保险是一种保险业务，只负责承保和对进口商资信调查，虽然也办理帐款追收，但其手续相当繁琐。

中信保赔付条款

. *002102020120187190* 短期出口信用保险中小企业综合保险条款（小微企业适用）本保单指《短期出口信用保险中小企业综合保险单》（以下简称“本保单”，编号见《保险单明细表》），由《投保单》、《保险单明细表》、《短期出口信用保险中小企业综合保险条款》（小微企业适用）、《批单》及其它相关单证组成。本保单的黑体字部分见名词解释。 1. 适保业务第一条在中华人民共和国境内（不包括港、澳、台地区）注册的企业进行的符合下列条件的出口贸易属于本保单的适保业务：（一）被保险人的货物从中国出口，支付方式为付款交单（ D/P ）、承兑交单（ D/A ）和赊账（ OA ）或不可撤销的信用证（ L/C ），信用期限在 360 天以内；（二）被保险人的销售合同真实、合法、有效。 2. 保险责任 2.1 可保风险第二条保险人对被保险人在保单有效期内产生的适保业务，因下列风险引起的直接损失，按本保单约定承担保险责任：（一）商业风险非信用证支付方式下包括以下情形： 1. 买方破产或无力偿付债务； 2. 买方拖欠货款 ; 3. 买方拒绝接受货物。

信用证支付方式下包括以下情形： 1. 开证行破产、停业或被接管； 2. 开证行拖欠； 3. 开证行拒绝承兑。（二）政治风险非信用证支付方式下包括以下情形： 1. 买方所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施：（ 1 ）禁止或限制买方以合同约定的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人支付货款；（ 2 ）禁止买方所购的货物进口；（ 3 ）撤销已颁发给买方的进口许可证或不批准进口许可证有效期的展延。 2. 买方所在国家或地区，或货款须经过的第三国颁布延期付款令； 3. 买方所在国家或地区发生战争、内战、叛乱、革命或暴动，导致买方无法履行合同； 4. 导致买方无法履行合同、经保险人认定属于政治风险的其他事件。信用证支付方式下包括以下情形： 1. 开证行所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施，禁止或限制开证行以信用证载明的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人支付信用证款项； 2. 开证行所在国家或地区，或信用证付款须经过的第三国颁布延期付款令； 3. 开证行所在国家或地区发生战争、内战、叛乱、革命或暴

中信保业务流程

二、限额申请 1、限额申请《限额申请表》，限额超过50 万美元时同时提交《限额申请附表》，限额超过100万美元时同时提交《大限额申请附表》。（2）信保限额经办人员审核材料。（3）若材料无问题，限额经办人员进行买方代码申请（若买方在系统中已存在，进入下一步）。（4）若材料有问题，则和保户进行信息沟通和补充。（5）买方代码批复后，限额经办人员将限额申请信息录入系统。（6）限额复核人员复核限额申请信息无误后，提交限额申请。

2、限额审批（1）若系统中没有买方有效资信报告，则系统自动发出资信调查指令。（2）若系统中已经存在买方有效资信报告，则直接进入本点第（4）小点进行限额初审。（3）收到资信报告后，限额审批人员进行资信摘要录入。（4）限额初审。（5）限额复审。（6）如果初审和复核过程中，需要进一步信息，则初审人员或复审人员与保户或客户经理进行沟通（7）限额审批通过后，限额生效。 3、限额生效（1）限额生效后，系统自动通知限额经办人员以及相关的客户经理，并同时通过信保通通知保户。（2）限额人员将限额打印，传真至保户。

中信保中长期出口信用保险介绍及流程

中信保中长期出口信用保险介绍及流程中长期出口信用保险旨在鼓励我国出口企业积极参与国际竞争，特别是高科技、高附加值的机电产品和成套设备等资本性货物的出口以及海外工程承包项目，支持银行等金融机构为出口贸易提供信贷融资；中长期出口信用保险通过承担保单列明的商业风险和政治风险，使被保险人得以有效规避以下风险： 1）出口企业收回延期付款的风险； 2）融资机构收回贷款本金和利息的风险。中长期出口信用保险的特点： 1、保本经营为原则，不以盈利为目的； 2、政策性业务，受国家财政支持。中长期出口信用保险的作用： 1、转移收汇风险，避免巨额损失； 2、提升信用等级，为出口商或进口商提供融资便利； 3、灵活贸易支付方式，增加成交机会； 4、拓宽信用调查和风险鉴别渠道，增强抗风险能力。保险程序理赔追偿填写《投保单》《保险单》填写，提交材料及时通报《兴趣函》《意向书》

出口买方信贷保险买方信贷保险是指在买方信贷融资方式下，出口信用机构（ECA）向贷款银行提供还款风险保障的一种政策性保险产品。在买方信贷保险中，贷款银行是被保险人。投保人可以是出口商或贷款银行。买方信贷保险对被保险人按贷款协议的规定履行了义务后，由于下列商业或政治事件导致借款人未履行其在贷款协议项下的还本付息义务且担保人未履行其在担保合同项下的担保义务而引起的直接损失，保险人根据保单的规定，承担赔偿责任：政治事件包括：借款人所在国家（或地区）政府或其在贷款协议项下还款必须经过的第三国（或地区）政府颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施，禁止或限制借款人以贷款协议约定的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人偿还贷款；借款人所在国家（或地区）政府或其在贷款协议项下还款必须经过的第三国（或地区）政府颁布延期付款令；借款人所在国家（或地区）发生战争、革命、暴乱；借款人所在国家（或地区）发生恐怖主义行动和与之相关的破坏活动；保险人认定的其他政治事件。商业事件包括：借款人被宣告破产、倒闭或解散；借款人拖欠贷款协议项下应付的本金或利息。买方信贷保险除外责任：被保险人违反保险单或贷款协议的规定，或因被保险人的过错致使保险单或贷款协议部分或全部无效。贷款所支持的出口设备应以我国制造的设备为主，其国产率成套设备应不低于70%，船舶不低于50%。

(完整版)中信保三方协议模板

编号：赔款转让协议(适用于短期出口信用保险) 年月日

甲方：（被保险人）注册地址：企业营业执照号码：组织机构代码：电话：邮编：传真：基本存款账户银行：账号：乙方: （中国出口信用保险公司）注册地址：电话：邮编：传真：丙方：（银行）注册地址：电话：邮编：传真： 1

鉴于：甲方已向乙方投保短期出口信用保险，保险单号为（以下简称“保险单”），各方经充分协商，就保险单项下赔款转让授权事宜达成如下协议：一、自本协议生效之日起，且在保险单有效期内，对于甲方（请在下列适用“□”内打“√”，不适用“□”内打“×”）向地区的全部买方的出口向买方代码为的买方的出口项下发生保险责任范围内的损失，甲方不可撤销地授权乙方将按照保险单约定理赔后应付给甲方的赔款直接全额支付给丙方，同时乙方在上述出口项下的赔偿责任终止。无论本协议其他条款如何约定,甲方和乙方之间的保险法律关系，以及甲方和丙方之间的贸易融资法律关系是两个独立的法律关系,乙丙双方在各自与甲方签订的合同中独立承担合同约定的权利和义务。甲方是否向乙方投保信用保险并不构成其获得丙方贷款或其他形式融资的必要条件或充分条件；甲方能否获得丙方的贷款或其他形式的融资并不构成乙方接受其投保信用保险的必要条件或充分条件,乙、丙双方应根据各自的规定，对甲方的投保申请和贷款或其他形式的融资申请做出独立的判断和决定。二、甲方义务： 2

1、未经丙方书面同意，在保险单有效期内不单方面解除和变更保险单。乙方依据法律、保险单的规定或者与被保险人的其他约定作出变更或解除保险单决定后，甲方应及时通知丙方。 2、无论索赔权是否转让，均如实履行保险单项下被保险人的各项义务。 3、在得知发生保险单项下的损失或可能导致损失的事件时，有义务立刻通知乙方和丙方，及时采取一切必要的措施避免或减少损失，并且不延误地向乙方和丙方报告有关进展，否则赔偿由此造成的损失。 4、若出现如下情况，甲方应向丙方偿还甲、丙双方融资协议项下的款项（包括本金、利息、费用及其他应付款项）,直至丙方完全受偿。 (1)乙方按照国家有关法律法规、保险单、本协议的规定或基于其他任何原因，做出拒绝赔款的决定； (2)乙方向丙方支付的赔偿款项不足以偿还甲方应向丙方偿还的款项； (3)在未转让索赔权的情况下，甲方因任何原因不向乙方索赔或甲方没有按照保险单约定向乙方索赔。 5、在乙方已将赔款支付给甲方的情况下，甲方有义务在收到相应款项之日起个工作日内无条件地向丙方偿还融资协议项下的款项。 3

中信保业务流程

1 业务流程一、投保 1、保户填写《投保单》，将出口业务情况和投保意向提供给信保。 2、信保根据保户填写的《投保单》制订《承保方案》，确定费率表、缴费方式和申报方式等，并与保户进行协商。 3、保户确认承保方案后提供：营业执照(复印件加盖公章)、代码证(复印件加盖公章)、投保单(有权签字人签字、盖公章)、信保通申请书(盖公章)、信保通协议书(有权签字人签字、盖公章)、承保方案(有权签字人签字、盖公章)。 4、信保出具正式保单。 5、保户确认保单。

2 二、限额申请 1、限额申请（1）保户在信保通系统中提交《限额申请表》，限额超过50万美元时同时提交《限额申请附表》，限额超过100万美元时同时提交《大限额申请附表》。（2）信保限额经办人员审核材料。（3）若材料无问题，限额经办人员进行买方代码申请（若买方在系统中已存在，进入下一步）。（4）若材料有问题，则和保户进行信息沟通和补充。（5）买方代码批复后，限额经办人员将限额申请信息录入系统。（6）限额复核人员复核限额申请信息无误后，提交限额申请。 2、限额审批（1）若系统中没有买方有效资信报告，则系统自动发出资信调查指令。（2）若系统中已经存在买方有效资信报告，则直接进入本点第（4）小点进行限额初审。（3）收到资信报告后，限额审批人员进行资信摘要录入。（4）限额初审。（5）限额复审。（6）如果初审和复核过程中，需要进一步信息，则初审人员或复审人员与保户或客户经理进行沟通（7）限额审批通过后，限额生效。

四、保单融资 1 2、保户向我司申报出运。 3、我司申报人员接受申报。 4、登记融资台帐，审核限额使用情况。 5、出具《承保情况通知书》 6、审核《承保情况通知书》并报送银行。五、可能损失当贵司获悉保单条款列明的保险责任事故已经发生，致使贵司的出口收汇损失可能或已经发生，请在规定时间内向我公司提交《可能损失通知书》。 1）非证方式的买方拖欠，应在应付款日后60天内报损； 2）L/C 方式的开证行拖欠，应在开证行拖欠后15个工作日内报损； 3）不论何种支付条件，凡获悉保单所列政治风险事件已经发生、买方和开证行已破产或无力偿付债务、买方已拒绝接受货物及付款等情况，应在获悉之日起10个工作日内报损。建议您在知晓保单条款列明的任一风险已经发生时，立即通知可损。《可能损失通知书》的内容必须填写完整、真实、准确。 1234、财务人员进行保费复核。 55、可损生效。

做外贸投保中信保的意义

做外贸投保中信保的意义中国出口信用保险公司（简称“中国信保”）是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，于2001年12月18日成立，目前已形成覆盖全国的服务网络。公司的经营宗旨是：“通过为对外贸易和对外投资合作提供保险等服务，促进对外经济贸易发展，重点支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，促进经济增长、就业与国际收支平衡”。中国信保的业务范围包括：中长期出口信用保险业务；海外投资保险业务；短期出口信用保险业务；国内信用保险业务；与出口信用保险相关的信用担保业务和再保险业务；应收账款管理等出口信用保险服务及信息咨询业务；保险资金运用业务；经批准的其他业务。中国信保还向市场推出了具有多重服务功能的“信保通”电子商务平台和小微企业投保平台，使广大客户享受到更加快捷高效的网上服务。中国信保将努力建设成为定位明确、业务清晰、功能突出、偿付能力充足、治理规范、内控严密、运营安全、具备可持续发展能力的政策性保险公司。中国信保将围绕服务国家战略，通过提供政策性保险服务，在支持我国外经贸发展、实施“走出去”战略、保障国家经济安全以及促进经济增长、就业和国际收支平衡等方面，发挥更为重要的

政策性作用。信保功能 1.保收汇---规避贸易风险、保障收汇安全 2.抢订单---掌握有限资源、提高竞争能力 3.助融资---利用保单融资、加速奖金周转 4.促管理---转变经营观念、提高风控能力信保优势 1. 小额投保，全年免费外综服2017年继续为客户买单，单笔出口10W美金全年免费 2. 掌握海外买家真实经营状况，降低交易风险用户通过我司对国外买家资信调查后，出货收不到外汇的风险大大降低 3. 中信保投保，保障收汇安全中国出口信用保险公司承保，为用户的收汇保驾护航

特险业务简单介绍

中国出口信用保险公司介绍（一）、短期出口信用保险特险业务承保范围以及赔付比率中信保短期出口信用保险特险业务承保商业风险和政治风险两大类风险。 1．商业风险即国外债务人的信用风险，包括：国外债务人破产或无力偿还债务 (赔付90％) 国外债务人拒收货物 (赔付损失的80％) 国外债务人拖欠货款 (赔付90％) 国外债务人在商业信用付款条件下是国外买方，在信用证付款条件下是开证行或保兑行。 2．政治风险又称国家风险，是指买卖双方都无法控制的情况下，由于国外债务人所在国发生政治、经济环境的变动导致国外债务人不能按时支付货款。包括： 1）债务人所在国实行外汇管制、禁止或限制汇兑 (赔付90％) 2）债务人所在国实行进口管制、禁止进口 (赔付90％) 3）买方的进口许可证被撤消 (赔付90％) 4）债务人所在国颁布延期付款令 (赔付90％) 5）债务人所在国发生战争、动乱、骚乱、暴动等 (赔付90％) （二）、特险业务简单介绍特险业务是承保中国境内注册的出口企业在出口合同项下以任何支付方式进行交易、由于债务人未履行或无法履行出口合同项下的付款义务，而使出口企业受到的直接损失。（三）、适保范围：货物、服务主要从中国出口；商务合同真实、合法、有效，要件齐全；项目执行期限一般不超过2年（电信和船舶项目放宽至3年)；信用期限一般不

超过2年（电信和船舶项目放宽至3年)；各种付款方式（与现有保单条款不同）；各种付款进程（现汇/延付）；合同金额在100万美元以上（四）、特险业务两类产品（五）、工程承包（或大型成套设备出口）项目承保模式介绍常见模式一：延付特点：承包商完成整个工程施工，业主分期履行支付义务一旦损因出现，后续损失全部发生保单可以为承包商提供风险保障以及大额融资常见模式二：现汇特点：成本投入和收汇基本匹配损因出现后，后续损失不再发生最大损失金额事前可控可以为承包商提供服务为优化现金流，适度搭桥融资常见模式三：出运前成本投入高 + 现汇特点：前期成本投入较高

关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得

关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得今天在企业的出口业务中，电汇是比较常用的一种付款方式，比如30%预付，70%发货前付清，或者30%预付，70%尾款见提单复印件付清，当然有时候对于不同客户，预付款的比例可能会调整。出口业务中这两种付款方式通常是比较安全的，除了极个别国家要注意有无单放货的风险，例如巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、安哥拉、刚果等，在与这些国家的客户做生意时，尽量做到款到齐后再发货，否则一旦发生风险，需要花费很多精力来追讨货款，白白蒙受损失。除了上述常见的两种方式，还有很多其他的付款方式，例如信用证、DP、D A、赊销等，在这篇中我想着重讲一下赊销。先来看一下什么是赊销? 赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。那为什么有时候我们会用到赊销?原因很多，主要原因不外乎以下几点：一是你的客户必须给他自己的客户放账，例如你客户是跟商超合作，很多商超都是要求供应商放账的，时间从30天，60天，90天，到120天不等，面对这种客户，由于他不想把货款的压力全都转移到自己公司里，所以客户会要求你们公司给他放账。二是你的客户想要更快的扩张，可能一开始你跟客户签订的合同是使用常规付款方式，一旦客户发觉在市场上有越来越多的竞争对手出现，抢占他固有的客户、市场，他会想一些办法来稳住自己的市场占有率，例如降价、推新品、返佣、或者给客户提供更好的付款条件，即赊销。

中信保业务介绍

国内贸易信用保险 ?承保企业按照销售合同约定交付货物且买方接受货物后，因买方破产无力偿付债务或买方拖欠货款所发生的应收账款损失的风险。 ?适用于在中华人民共和国境内依法成立的企业法人。 ?货物在中华人民共和国境内（包括保税区）销售。承保风险因买方破产、无力偿付债务以及买方拖欠货款而产生的商业风险。损失赔偿对投保企业所遭受的年度最高赔偿限额内的应收账款损失，按保险合同约定承担保险责任。产品功能把握内贸机会，提高竞争能力。提升信用等级，增加融资渠道。强化风险管理，减少呆坏账款。利用补偿功能，确保持续发展。业务流程典型案例 1.采购商借助信用保险，实现从现金采购向信用采购的转变背景：生产企业A原与上游供货商采用现金采购方式交易，占压大量资金，影响了技改资金投入。措施：A企业获得中国信保信用额度。A企业说服上游供应商，变现金采购为信用采购。上游供应商对A企业销售的风险得到保障，提高了在银行的信用等级，据此获得了银行贸易融资，资金如现金交易一样及时回收。效果：A企业减少了采购流程资金占压，拥有更充沛的资金从事生产经营。上游供应商销售风险有了保障，获得贸易融资。供需双方实现双赢，合作关系更为紧密。 2.生产企业借助信用保险，扩大销售背景：生产企业B同下游采购商通过赊销的方式进行交易，因其产品质优价廉，采购商决定增加采购量。但生产资金不足，难以接单。措施：B企业通过利用中国信保提供高保障的国内贸易信用保险服务，获得了应收账款的风险保障，并因此获得银行贸易融资，从而加速了B企业的资金周转，提高了B 企业的生产能力。

效果：B企业把握住了市场机会，扩大了产品销量，获得更多利润。 3.生产企业借助信用保险，理顺了供应链关系背景：生产企业C所处行业产业链的信用环境不佳，下游采购商时常拖欠货款，造成C 企业资金周转困难，并影响了它与上游供货商的关系。措施：C企业利用中国信保提供的国内贸易信用保险服务，与上下游明确了销售环节的信用期限，理顺了采购、销售、结算的环节，改善了行业中的贸易信用体系。效果：现同C企业交易的采购商能够及时支付货款；供货商能够及时收到货款，供货流程顺畅。各企业能将更多精力投入到生产、技术领域。 4.上市公司借助信用保险，改善了财务报表结构背景：上市公司D主要采用信用方式销售，财务报表反映应收账款金额大，投保人对收入实现有担忧。措施：D公司利用中国信保提供的国内贸易信用保险服务，应收账款风险获得保障，获得银行贸易融资买断服务，提前回收资金，原财务报表中的应收账款提前变成了销售收入。效果：D公司的财务报表结构得到改善，提高了投资人投资热情，获得投资市场认可。

中信保综合险投保单

短期出口信用保险综合保险投保单请您仔细阅读保险条款，尤其是黑体字标注部分的条款内容，并听取保险公司业务人员的说明，如对保险公司业务人员的说明不明白或有异议的，请在填写本投保单之前向保险公司业务人员进行询问，如未询问，视同已经对条款的内容完全理解并无异议。中国出口信用保险公司：遵照《短期出口信用保险综合保险条款》（3.0修订版）的规定，在提供以下信息、保证和声明的基础上，我公司特向贵公司提出投保短期出口信用保险综合保险的申请。请贵公司对我公司自年月日起投保范围内的出口予以审核承保, 并及时通知我公司承保条件及费率。一、投保人基本情况公司名称(中文)： (英文)：注册地址：地区: 营业地址：组织机构代码：工商注册号：电话：传真：邮编：电子信箱：营业范围：出口开始年份：法定代表人：姓名：职务：电话：委托代理人：姓名：职务：电话：电子信箱：主要联系人：姓名：职务：电话：电子信箱：企业类型（请在适合的框内打“ ”）：国有企业 [ ] 民营企业 [ ] 外资企业 [ ] 经营性质（请在适合的框内打“ ”）：贸易公司 [ ] 贸易代理 [ ] 生产性企业 [ ] 是否上市公司（请在适合的框内打“ ”）：是 [ ] 否 [ ] 二、投保人内部风险管理状况（请在适合空格内打“√”）

2、可以近期向外汇管理局报送的逾期未收汇报表复印件代替此表。四、投保范围 (一)投保范围（下述选项中，第1、4项只能单选；第2、3项既可单选也相互可组合选择。） 1.全部非信用证支付方式的出口和全部信用证支付方式的出口[ ] 2.全部非信用证支付方式的出口[ ] 3.全部信用证支付方式的出口[ ] 4.全部非信用证支付方式的出口和部分信用证支付方式的出口[ ] 5.其他（请在下面列明）[ ] （二）投保金额：万美元（三）投保主要买方/开证行清单：

中信保业务流程审批稿

中信保业务流程 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

工会财务委员职责

工会财务委员职责工会财务委员职责1 1、在项目实施过程中进行项目核算与分析，提供即时财务数据和预警信息。 2、对海外业务资金结算做好筹划、协助国际部维护好与中信保公司的关系，积极参与有关项目，培养和储备相关人才。 3、研究特定海外项目的财务、税务等方面的政策，熟悉外汇政策，做好项目外汇管理。 4、做好总承包项目资金筹划。 5、科学的税务策划，出口退税、总承包项目税务做好相关筹划工作。 6、参与项目全成本核算管理体系。 7、海诚股份母子公司经济合同财务审核及海诚股份重要项目合同财务评审。 8、建立健全总包项目财务管理体系，指导海诚股纷总包业务财务管控工作。 9、负责公司重大项目、海外项目的财务指导和监管。工会财务委员职责2 1、审核沙驰团购部门/电商部门报销单据; 2、完成会计凭证录入，核对付款、进项税,编制相关报表; 3、跟进团购、电商部门开票结算事宜; 4、编制团购、电商部门的报表分析工作;

5、执行财务核算相关规定，并协助整理沙驰总体报工会财务委员职责3 1. 负责公司的会计核算业务; 2. 负责公司日常账务处理; 3. 负责编制公司的会计报表及财务分析报告; 4. 负责编制细化的公司各部门预算、决算报表; 5. 负责核算项目成本、分摊各种费用，计提固定资产折旧，核算各项税金; 6. 负责管理公司报表、税务报表、统计报表等各种报表的上报; 7.配合公司年度审计、项目课题专项审计工作; 8. 完成上级交办的其他事项工会财务委员职责4 1、负责公司月、季、年度合并会计报表的编制、审核和上报，撰写财务分析报告; 2、负责公司年度财务审计及决算软件填报、审核; 3、负责公司年度预算数据及方案编制、审核、上报及执行管控; 4、负责财务制度体系建设，监控财务管理风险; 5、督导和规范子公司日常会计核算。工会财务委员职责5 1、审批财务收支，审阅财务专题报告和会计报表，对重大的财务收支计划、经济合同进行会签; 2、编制预算和执行预算，参与拟订资金筹措和使用方案，确保资金的有效使用;

中信保-协议模板合同模板(Sample)

销售协议 SALESAGREEMENT 签字地点：中国宁波协议生效日期： Thissalesagreement(“theAgreement”)ismadeandenteredintoasof[]atNingboChina,byandbetw een: 卖方：********************。依据中华人民共和国法律注册成立，法定代表人为*****住所地为，以下简称为“卖方”。 [],incorporatedunderthelawof Peoples’RepublicofChina ivenamed[],hereinafterreferredtoas“Seller” And 买方：*****,依据********** 指定代理方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。支持。本协议执行过程中，除非 iesforanylossesofSeller 1.1 ）货款。 1.2商品设计、价格、规格、种类、最小数量、最大数量和价格条款都必须在当前协议及后续经双方书面确认的补充协议(包括但不限于订单、形式发票等)中明确规定。 1.2Design,price,specification,type,min&maxamountandpricetermfortheProductsshallbeexpl icitlyspecifiedintheAgreementandfutureagreementasmaywrittenagreedbytheParties,includi ngbutnotlimitedtoorderandproformainvoice. 1.3为能让卖方合理交货，买方须提交给卖方定单，其中要详细列明产品的设计、规格、数量和其他标明的权利（及其相关特征）。 1.3InorderforappropriatedeliverybySeller,BuyershallprovideSellerapurchaseorder,indica tingdesigns,specificationsandquantitiesfortheProductsaswellasotherrights(andrelevantc haracters)

中信保业务流程修订稿

中信保业务流程 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

中信保业务流程

中信保业务流程 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

二、限额申请 1、限额申请（1）保户在信保通系统中提交《限额申请表》，限额超过50万美元时同时提交《限额申请附表》，限额超过100万美元时同时提交《大限额申请附表》。（2）信保限额经办人员审核材料。（3）若材料无问题，限额经办人员进行买方代码申请（若买方在系统中已存在，进入下一步）。（4）若材料有问题，则和保户进行信息沟通和补充。（5）买方代码批复后，限额经办人员将限额申请信息录入系统。（6）限额复核人员复核限额申请信息无误后，提交限额申请。 2、限额审批（1）若系统中没有买方有效资信报告，则系统自动发出资信调查指令。（2）若系统中已经存在买方有效资信报告，则直接进入本点第（4）小点进行限额初审。（3）收到资信报告后，限额审批人员进行资信摘要录入。（4）限额初审。（5）限额复审。（6）如果初审和复核过程中，需要进一步信息，则初

信保流程

出口信保押汇操作流程办理信保融资业务分成向信保公司投保、向银行申请信保押汇额度和办理信保押汇三个阶段，每个阶段应满足以下前提条件： 1.向信保公司投保阶段 (1)买保险：出口商向信保公司申请出口信用险； (2)保险额度审批：信保公司审核出口商的出口交易情况，为出口商核定总保单最高赔偿限额，以及分别为出口商的具体买家核定信用限额。最高赔偿限额是保单有效期内信保公司承担最高累计限额。信用限额是对特定具体买方承担的最高限额。 (3)交纳保费：在取得信用限额后，出口商向信保公司投保出口信用保险，并交纳缴费。 (4)信保公司签发保单：保单包括被保险人声明、投保单、保险单明细表、保险条款、国际（地区）分类表、费率表、信用限额申请表、信用限额审批单、出口申报单、批单及其他相关单据。 2.向银行申请信保押汇额度阶段 (1)出口商向我行提供信保公司出具的《保单》、《买方信用限额审批单》以及其他授信资料； (2)我行核准出口信保押汇额度； (3)签署赔款转让协议：我行与出口商及信保公司三方签署《赔款转让协议》，将保险赔款权益转让给中信银行，同时与我行签订《保险后出口押汇合同》。 3.办理信保押汇阶段

(1)出口商根据贸易合同办理出口，并准备好相关出口单据，如发票（要求加具款项通过中信银行账户回笼条款）、装箱单、提单等；(4)出口商向中信保公司进行出口申报，中信保公司审核后相关申报材料、并确认出口商缴纳保费后，签发《短期出口信用保险承保情况通知书》，将该笔出口纳入承保范围内； (2)出口商向银行提交全套出口单据以及《承保情况通知书》、〈保险后出口押汇申请书〉、出口商唯一收款账户行确认函，向银行申请单笔信保押汇； (3)银行审核相关资料，向出口商放款，同时加具中信银行汇款指示面函后，将单据直接寄给国外进口商，指示进口商到期将货款汇入出口商在中信银行的账户； (4)货款到期，国外进口商按照我行指示将货款汇到我行指定账户，我行还本付息。

信保投保流程操作指南-股份

中信保流程及简要文字说明一、信保流程简介中国出口信用保险公司是经国务院批准，由原中国人民保险公司和中国进出口银行的相关业务部门合并而组建的政策性金融机构。出口信用保险是对外经济贸易发展到一定阶段的产物，由于出口信用保险具有分担出口风险，保障收汇安全的功能，因而被各国政府普遍用来当作支持出口的一项特殊政策性措施，成为国家实现外交、外贸政策的有力工具。（一）出运投保流程：费用结算（二）发生风险流程通报可损调查追偿赔后追偿二、具体流程描述：（一）出运投保流程： 1.客户信用限额申请： ①内容：信用限额是信保公司批给每一买方的在一定付款条件约束下最高信用额度。该额度表示信保公司对该买家承担的最高责任限额。客户信用限额包括：额度新增、额度追加、额度撤销。额度撤销：额度批复后长期无出运（三个月）将会被信保系统自动撤销；信保受理报损后客户的额度也将会被撤销。 ②时间：额度申请包括信用证和非信用证限额申请。非信用证尽量在出运前2-3周申请，个别特殊客户需要1个多月的时间批复限额（例如报损撤案后需要重新申请额度的相关客户，此类客户批复的时间可能会延长）信用证申请尽量在出运前1周申请，个别特殊客户需要1个多月的时间批复限额（例如报损撤案后需要重新申请额度的相关客户，此类客户批复的时间可能会延长） ③控制点：信保批复信用限额后，结合客户实际的要求，控制好应收帐款额度和付款条件，根据客户的发展需要逐步给予投放。

2.出运申报： ①内容：根据每笔出运的详细信息（客户代码、发票号码、付款方式、投保金额、发票金额、出运日期、商品代码、出运方式、货币等）信息在信保通的出运录入中添加出运信息。 ②时间：每笔订单的出运信息需在订单出运后3天内在信保系统中提交信息。 ③控制点是投保出运后需检查核对是否有漏保、错保、迟保。并不得在欠款逾期30日后继续投保（知险后出运）。若出现以上三种情况，中信保极有可能不承保相应的订单。漏报：投保过程中遗漏掉需要投保的出运。错保：客户买方代码、付款条件等信息填写错误。迟报：超出中信保规定的申报期限进行投保。投保期限需要按照实际的保单条款规定进行规范操作。 3. 收汇确认： ①内容：根据收汇情况中已确认收汇的信息，在信保通的收汇系统中将相应的订单出运做收汇处理。完结此订单的保险。 ②主要控制点是收汇信息的及时正确的认领及相对应信保收汇的正确处理。一般逾期2个月未做收汇处理，信保系统将自动将对应订单做视同收汇处理。 4. 费用结算 ①内容：短期出口贸易险项下，以出口国别、支付方式和信用期限为确定费率的基本因素，根据国别风险等级、支付方式的种类和信用期限的长短查找相应费率。根据2010保单年度费率表，非信用证项下最低费率 0.29%，最高费率1.69%，平均费率为0.81%。信用证项下最低费率 0.08%，最高费率0.26%，平均费率为0.22%。 ②时间：根据信保公司的预缴通知单，定期向信保公司缴纳信保费用。每月月底根据出运情况，统一结算信保费用，按月在之前预交的保险费用中扣除。 ③控制点：每月根据信保公司开具的短期出口信用保险费发票及清单，校