智能锁营销书

营销策划书

提案人：林建

2018 年1 月22 日

孚睿智能锁营销策划

前言介绍：

随着社会进步和人们安防意识的提高，智能锁产品市场就将飞速

发展。房产和基建行业的发展，也为智能锁的市场拓展创造了有利条件。据统计日韩电子锁占用民用锁70%以上的市场、欧美电子锁占用民用锁50%的市场、中国电子锁仅占民用锁不到2%的市

场，未来几年将是中国电子锁市场占有率提升的迅速期；大到星级酒店小到旅馆旅店都将实现智能化管理。

在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产

品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市场开拓大军的先烈。

市场分析：

竞争对手分析：品牌，优缺点，定价，服务，经营策略，市场重心

孚睿自我剖析：研发（软硬件），定价，服务，

市场如何做？

第一篇：自我审视

为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。

针对孚睿智能锁的发展计划，把市场细分为工程市场和

民用市场，也是采用两步作战的方式同时推进，并且和

安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售孚

睿智能锁。

孚睿智能锁市场突破的方法：

在对孚睿进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题：

1、孚睿智能锁由于新品牌，新产地（厦门无产业链）的特性，

产品比较超前（无备机械锁孔），在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；

3、孚睿智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。

但是，孚睿智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

针对这些情况，对孚睿智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。

第二篇：深入剖析

为了取得准确的资料，须到福州部分（后续必须全国）锁具市

场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对福州智能锁市场有一定的了解：（以下是查阅得到的分析）

孚睿作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度（无

锁孔，遥控，两块芯片），竞争还不很激烈。但市场上，指纹科技

产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消

费者的认知；孚睿在技术上已经保证了特异性地位，只要市场策略

得当，执行到位，完全可以打造工程用识别技术行业第一品牌。

然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

1、孚睿智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？

2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？

3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？

4、孚睿智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？

一、策略的定位

通过对上市方案和市场现状的分析，我认为孚睿的上市策略：

工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。

以为下半年的家装市场的渠道建设做准备工作

两个市场如何做？

一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从

最容易突破的切入口来进入市场。孚睿智能锁市场潜力巨大，做下两个大型连锁租赁客户，其销售额即可达数百万元。

二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超

前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消

费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。

所以，孚睿智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把孚睿智能锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降

低了售后安装维护成本。所以，孚睿的市场策略之二就是：重点做工程市场！

工程市场怎么做？

工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，租赁公司（特别是互联网品牌），院校，而最能打动客户的是样板房销售模式。为了取

得客户的认同，成功打造孚睿智能锁样板楼盘，销售策略上针对新客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”：

孚睿智能锁的使用，将进一步提升物业的科技附加值，实现四个方面特色：

一、锁具升级：当前福州锁具市场，孚睿智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；

二、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，

孚睿智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；

三、院校科研单位安全装备所需：保密，便于管理，实用

四，租赁市场，

同时，要采取一系列促销措施，以提升业主方的购买欲望。

一、在智能化社区的样板展示房中，免费赠送并负责安装孚睿智能锁一套

二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本物业的认知，通过孚睿智能锁的安装，进一步凸显本物业作为高档成熟社区的现代

化智能特色，提高物业的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给开发者直接利益。

市场采用直销模式还是代理模式？

广阔市场的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建孚睿智能锁直营市场。在这一基础上，再迅速进行全国性招商，全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管孚睿智能锁的技术领先，但产品特异性突出，没有样本市场作参考就无法拓展代

理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验，孚睿智能锁是一个刚刚上市高科技新品，如何成功进入市场，并无太多的成功经验

可供借鉴，盲目的招商扩军，而不能确保代理商的销售业绩产出，其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”，场面好看，效果却差强人意。因此，孚睿科技在市场推广过程中，首先自己必须确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。只有在满足这一条件的基础上，才能成功吸引代理商，尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，并将已被验证成功的销售模式，通过孚睿销售团队的渠道支持管理，克隆复

制到代理商身上，这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。（销售及团队管理经验输出）

所以，孚睿的市场策略之三就是：先在核心市场，如福州，厦

门成功打造直营市场，然后进行全国招商，实力雄厚的优质代理商加盟，分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成

功模式的复制传递，以及精英团队的渠道管理，确保代理商的市场销售业绩！

品牌的塑造：

用户体验最佳，如苹果产品，无需说明书式产品，但科技含量最高，价格最贵，

---------带来震撼型感受

3、产品

孚睿智能锁产品单一，目前在工程用户这块可以突出量身订制

式销售，可适应各阶层工程用户。

4、营销团队打造

有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于销售人员的执行力。针对孚睿锁的上市策略，从销售语术、产品导

购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训，并通过模拟演示等方法进行考核，确保销售人员的能力过关。

同时对技术维护人员和产品配送人员也要进行系统培训，组建专业的售后服务团队和完善的配送体系

通过对商标的确定；通过对样本、网站、影视的精心制作；对

所有展业资料的周密编排；对现场产品与技术演示生动完善情况，对销售团队的打造……，当完成对孚睿品牌团队打造后，孚睿智能锁会以一个全新、强大的品牌形象呈现在客户面前。

第三篇、样板打造

1、样板市场选址

福州作为省会城市，建立样板是首选，交通和城市地位，可影响全国。同时当前也有诸多的优势资源。

厦门作为生产基地城市，且厦门是孚睿的大本营，具有先天的

地理优势，可建立孚睿智能锁的第一个直营市场。

房地产业一直蓬勃发展，高档楼盘开发，十分适合孚睿智能锁

的市场开发定位。

2、震撼式品牌传播（用户体验型销售）

新品上市，广告先行！――这是很多产品上市的一般策略。

为什么打广告？――简单的说，就是为了品牌传播！

孚睿智能锁是个新企业，有限的资金不需要在广告传播上有大

的投入，而应通过低成本的品牌打造来实现销售上的突破！――也就是说，不需要在市场启动之初，追求市场的知名度和传播度，而

应全力开拓目标客户，可能接触到每一个环节、细节，都能给客户一种强烈的震撼感！――这就是震撼式品牌传播策略！

哪些是客户有可能会接触到的，有关的环节、细节呢？

产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、

统一的厂服，影视、网站、公众号，样板工程、产品实样、产品演示…….孚睿的品牌传播，就是要在以上的每一个环节，向客户充分传递一个强大企业、强大品牌所应该具备的所有要素：雄厚的实力、先进的技术、强大的研发、卓越的品质、著名的样板、广泛的应用、专业的服务…..等等。

这些功课是必须要做的。只有充分考虑了传播细节的、震撼式

的品牌传播支持下，才能完全做到让客户对产品的品质和性能基本

不产生任何的疑虑，更多的，客户考虑的是孚睿智能锁的应用，是否能和其开发的房产工程之间做一个完美的融合，期待成功吧……

震撼式品牌传播策略，可以消除客户对于陌生产品，陌生品牌

的本能疑虑，就直觉的认可品牌，销售工作进展容易多了……

借福州、厦门样板市场成功之势，再开拓福建其他地市，建立

样板市场。

随着样板市场的成功，同时联系发展对孚睿浓厚兴趣的经销商，发展全国性招商计划。

继而造就完成销售团队，在各地招商建立分公司……

第四篇、全国布局

第五篇：招商

第六篇、渠道维护

第七篇：小结

孚睿智能锁上市，产品本身性能超前、质量可靠，企业的重视和销售人员的努力外，主要是采用集中全部资源办样板市场，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的资源，寻找最薄弱的市场突破点，把宣传火力精确打向目标消费群体，用极小的成本来获成功。

要确保新品上市的成功，首行是策略的准确把握，关于这一点，业界已有公认，关键是如何实施的问题。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌传播，对于大多数的新品上市来说，是非常关键也是非常有推动力的一环。而在这一点上，从目前很多实际案例来看，往往未被引起足够的重视，或者说即使被注意到了，但其实施的力度、广度和深度却是远远不够。很多企业，有一种常规的认识误区，即虽然认为品牌对销售有直接的推动效应，但直觉品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的资源和费用。也有为数不少的客户，

认为企业的品牌是在企业稳步经营的过程中自然形成的，人为打造品牌系空中造楼，缺乏根基。

上述一些有关品牌的意见不是没有道理，但也陷入了一种常规的误区。其实在很多情况下，对于新上市的产品来说，通过锁定目标客户的定向震撼式品牌打造，是很容易以较低的成本，实现新品牌的震撼面世！在这种品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面积传播范围，也不克意追求众口一词的美誉度，而是要让你的每个目

标客户群体，在接触到该产品的每一个可能环节，都会有一种几乎难以挑剔的震撼感！

用户体验式品牌传播，其主要优势就在于：针对性强，投入少，

不管采取的是何种市场营销策略，它总能帮助市场有一个较大的量的提升！

经营目标：

（一）总体目标（二）分类(营业额)目标

智能家居市场营销策划方案

智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录第一部分智能家居定义第二部分市场前景分析第三部分市场现状第四部分产品构成第五部分发展模式第六部分营销管理架构第七部分营销策略第八部分目标与工作安排

第九部分经费预算第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。

临泉县人工智能项目投资计划书

临泉县人工智能项目投资计划书 xxx科技公司

摘要说明— 2018年全球AI市场规模预计为1.2万亿美元，到2022年有望达到 3.9万亿美元。而中国人工智能产业亦处在快速发展阶段，2017年中国AI 市场规模为216.9亿元，同比2016年增长52.8%，预计2018年将延续这一增速，到2020年有望超过700亿元。更甚者，根据17年7月国务院印发的《新一代人工智能发展规划》三步走战略目标，2020年中国人工智能核心产业规模将超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元；2025年核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元；2030年核心产业规模超过1万亿元，带动相关产业规模超过10万亿元，可谓空间巨大。人工智能是新兴产业，虽然技术和产业发展迅猛，但专业技术人才，以及兼顾人工智能与传统产业的跨界人才不充足，限制了产业发展以及与实体经济的深度融合发展。由于我国人工智能产业重应用技术、轻基础理论，底层技术积累薄弱，存在“头重脚轻”的结构不均衡问题，使我国人工智能产业犹如建立在沙滩上的城堡，根基不稳。基层技术积累薄弱使人工智能核心环节受制于人，阻碍人工智能领域重大科技创新，不利于国内企业参与国际竞争，并使国民经济和国家安全存在远期隐忧。

该人工智能设备项目计划总投资9037.68万元，其中：固定资产投资6994.51万元，占项目总投资的77.39%；流动资金2043.17万元，占项目总投资的22.61%。达产年营业收入18665.00万元，总成本费用14324.08万元，税金及附加171.87万元，利润总额4340.92万元，利税总额5111.54万元，税后净利润3255.69万元，达产年纳税总额1855.85万元；达产年投资利润率48.03%，投资利税率56.56%，投资回报率36.02%，全部投资回收期4.28年，提供就业职位330个。报告内容：概述、建设背景分析、市场调研、项目规划分析、项目选址规划、项目工程设计说明、工艺说明、项目环境保护分析、项目职业安全管理规划、建设及运营风险分析、节能评价、计划安排、投资规划、项目经济效益、综合评价等。泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营

智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案【篇一：智能家居网络营销推广策划方案】智能家居网络营销推广策划方案智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况，制定此网络推广策划方案。一、时间： 2015年1月1日-2015年12月31日二、年度目标： 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过 15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3 万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。 7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、年度具体工作安排表：网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日

人工智能设备项目商业计划书

人工智能设备项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告

资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入

智能家居营销营销方案

智能家居营销营销方案 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

智能家居营销营销方案

智能家居营销营销方案智能家居营销营销方案家居种类很多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来

说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意

人工智能项目商业计划书

人工智能项目商业计划书泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要培育人工智能产业生态，促进人工智能在经济社会重点领域推广应用，打造国际领先的技术体系。加快人工智能支撑体系建设。推动类脑研究等基础理论和技术研究，加快基于人工智能的计算机视听觉、生物特征识别、新型人机交互、智能决策控制等应用技术研发和产业化，支持人工智能领域的基础软硬件开发。加快视频、地图及行业应用数据等人工智能海量训练资源库和基础资源服务公共平台建设，建设支撑大规模深度学习的新型计算集群。鼓励领先企业或机构提供人工智能研发工具以及检验评测、创业咨询、人才培养等创业创新服务。积极建立国际合作机制，推动签署落实政府间新兴产业和创新领域合作协议。推动双边互认人员资质、产品标准、认证认可结果，参与国际多边合作互认机制。以发达国家和“一带一路”沿线国家为重点，建设双边特色产业国际合作园区，引导龙头企业到海外建设境外合作园区。创新合作方式，提升重点领域开放合作水平。加强国际科技成果转化和孵化、人才培训等公共服务体系建设。战略性新兴产业代表新一轮科技革命和产业变革的方向，是培育发展新动能、获取未来竞争新优势的关键领域。“十三五”时期，要把战略性新兴产业摆在经济社会发展更加突出的位置，大力构建现代产业新体系，推动经济社会持续健康发展。

要加快培育和发展战略性新兴产业，必须把科技创新作为中心环节，把市场需求作为重要拉动力量，把国际化发展作为必要的条件，着力提升产业核心竞争力、营造良好市场环境、提高国际化发展水平。该人工智能设备项目计划总投资4922.45万元，其中：固定资产投资3840.60万元，占项目总投资的78.02%；流动资金1081.85万元，占项目总投资的21.98%。达产年营业收入8065.00万元，净利润1470.50万元，达产年纳税总额848.66万元；达产年投资利润率39.83%，投资利税率47.11%，投资回报率29.87%，全部投资回收期4.85年，提供就业职位148个。报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。

智能家居营销推广规划方案

智能家居产品整体营销规划

一、智能家居市场营销状况分析随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力巨大。

但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方面：（1）行业应用局限性导致市场营销难目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。（2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形成合力，普及的力度也随之锐减。（3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出

人工智能项目商业计划书

人工智能项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章摘要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景 1.3 资金筹措第二章项目概况 2.1 建设环境

智能家居营销渠道-十个

智能家居营销的十大渠道： 1. 房地产开发商合作精装修房产项目合作这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 2. 装修公司合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点： a.利润分配: 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

b.智能设计培训: 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 与系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 4. 设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5. 专业市场设点通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 6. 智能家居专卖店

人工智能设备项目合作计划书

人工智能设备项目合作计划书规划设计/投资分析/实施方案

摘要说明— 到2019年3月19日，中央全面深化文员会审议通了《关于促进人工智能和实体经济深度融合的知道意见》。该文件提出要把握新一代人工智能发展的特点，结合不同行业、不同区域特点，探索创新成果应用转化的路径和方法，构建数据驱动、人机协同、跨界融合的智能经济形态。从而可以看出政府把人工智能上升到国家意志的决心，人工智能已成为引领科技发展的重要驱动力。该人工智能设备项目计划总投资19280.77万元，其中：固定资产投资13850.08万元，占项目总投资的71.83%；流动资金5430.69万元，占项目总投资的28.17%。达产年营业收入40921.00万元，总成本费用30699.46万元，税金及附加363.49万元，利润总额10221.54万元，利税总额11994.90万元，税后净利润7666.16万元，达产年纳税总额4328.75万元；达产年投资利润率53.01%，投资利税率62.21%，投资回报率39.76%，全部投资回收期 4.02年，提供就业职位631个。报告内容：项目概论、背景及必要性研究分析、项目市场分析、项目投资建设方案、选址科学性分析、土建工程分析、工艺可行性、项目环境分析、安全经营规范、风险评估、项目节能评估、项目进度说明、投资计划、经济效益分析、综合评估等。

规划设计/投资分析/产业运营

人工智能设备项目合作计划书目录第一章项目概论第二章背景及必要性研究分析第三章项目投资建设方案第四章选址科学性分析第五章土建工程分析第六章工艺可行性第七章项目环境分析第八章安全经营规范第九章风险评估第十章项目节能评估第十一章项目进度说明第十二章投资计划第十三章经济效益分析第十四章招标方案第十五章综合评估

智能家居市场营销方案

智能家居市场营销方案（一）计划概要几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。（二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。 2、产品状况。这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智

智能家居七大营销方案计划书

智能家居七大营销方案计划书集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

智能家居营销方案计划书当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式：一、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案百度《智能家居营销策划方案》，好的范文应该跟大家分享，篇一:智能家居网络营销推广策划智能家居网络营销推广策划智能家居网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向。根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况,制定此网络推广策划。一、时间:年月日-年月日二、年度目标:、完成专业营销型网站建设(改版如何打造出高转化率的营销型网站)。、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。、控制网络推广费用,百度实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

、完成品牌新闻报道超过个行业网站以上的篇,报道超过个行业网站以上的篇,高权重的和分类信息浏览量超过万人的篇,博客论坛浏览量超过万人的贴子篇。、实现网站访问量达到万人,、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量万人,品牌软文行业网站转载余次。、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于人,行业旺季网站日均访问量大于人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、年度具体工作安排表:网络推广将分四个阶段进行(个月为一个阶段)第一阶段:月日-月日、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。、范文分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性。、筛选出较有影响力的个、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广。、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、、分类信息、博客论坛等方

智能家居_七大营销方案计划书

智能家居网络营销推广策划方案

智能家居网络营销推广策划方案智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况，制定此网络推广策划方案。一、时间： 20xx年1月1日-20xx年12月31日二、年度目标： 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过xx个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。 7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、年度具体工作安排表：网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日 1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

智能家居营销渠道-十个

智能家居营销的十大渠道： 1.房地产开发商合作精装修房产项目合作这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 2.装修公司合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点：

a.利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 b.智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3.与系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 4.设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5.专业市场设点通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

智能家居市场营销方案探讨

智能家居市场营销方案探讨品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，企业产品营销策划层次的分别品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。当今智能家居市场。产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全，于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以上。经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化，以及服务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。

智能家居市场营销方案

智能家居市场营销方案一、计划概要也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。二、营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高

端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（4）宏观环境状况。随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。三、目标市场分析选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标