“以老带新”活动实施方案2

“以老带新”活动实施方案2
“以老带新”活动实施方案2

英语组2014至2015学年度

“以老带新”实施方案

老高川学校郝媛

一、目的意义

为了充分发挥骨干教师的示范作用,进一步加大对青年教师的培养力度,帮助青年教师不断提高教育、教学水平和教科研能力,给青年教师搭台子、铺路子、压担子,激励青年教师尽快成长,脱颖而出,进而促使更多的青年教师成为学校教育、教学、教研的中坚力量。同时,通过同伴互助,实现骨干教师、中年教师自身的不断提高,整体优化学校的教师队伍建设,打造一支结构层次化,实践专业化,发展可持续化的教师队伍。

二、实施细则

以一学年为一个阶段,逐段考核,以引导青年教师逐级而上,不断进取,尽快成材。最终建设一支政治可靠、素质精良、业务过硬、作风扎实、纪律严明、结构合理、相对稳定的高质量教师队伍,以实现学校教育教学质量的可持续发展。

(一)参与对象

“新教师”:教龄不满3年的青年教师。

“指导教师”:校级以上(含校级)教学能手、学科带头人。

(二)、主要任务

本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法,有计划、分步骤、讲实效地提高以老带新的效能,其主要任务是:

1、理论学习和业务学习:师、徒共同利用读书活动、网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,学习现代教育教学理论,特别是国家基础教育课程改革相关理论,做好读书笔记,建立读书时间、实践反思等专栏,不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。

2、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课。师傅每学期为徒弟至少上好5节指导课;徒弟“一课多上”(在本班上,修改教学预设,再到其他班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善教学设计),经历磨课;徒弟每学期至少上好5节探究课。

3、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题,并形成每学年1个研究专题,开展专题研究或课题研究,形成个性化教学能力,提升师徒的教科研能力和水平。

4、经验总结:强化教师的反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每课1篇)、教育叙事与案例分析(每月1篇)、经验总结与教育教学论文(每学期1篇)等,每学期师傅与徒弟在正规刊物上各发表文章一篇。以此加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。

三、基本要求

师徒接对活动周期为1学年。具体要求如下:

1、每学期师傅至少上1节示范课,并提交教后反思(每课1篇)、

听徒弟至少10节课,要有听课记录、评课意见。经验总结与教育教学论文(每学期1篇)。

2、徒弟每学期至少打磨10节课,并提交教后反思(每课1篇)。

经验总结与教育教学论文(每学期1篇)。

3、师傅要主动选择教学理论书籍,师、徒弟每学期至少研读一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊,并撰写读书笔记。

4、每学年徒弟在校内举行一次汇报课。

5、师傅制定一份培训计划、每学年撰写1份培训总结。

6、建立师徒互学档案。培训结束后,师徒收集有关材料送交学校存档。

7、学期末学校领导小组对以老带新的实施情况进行考核。

四、“以老带新”考核细则

考核分三部分:徒弟课堂教学,日常实施情况,师徒理论笔记及发表情况。

师徒完成基本要求的记入本学期教师考评。

五、本期主要活动安排如下:

9月下旬:举行“以老带新”签订合同仪式。确定师徒结对。师傅听徒弟一节课,掌握徒弟实际教学水平并制定培养计划。帮助他们解决在教学中遇到的问题。领导小组督促活动顺利进行。

十月份:师徒正式进入教学实践研究阶段,教学研究阶段要密切结合我校的教学模式(2+1+1)构建活动,切实提高教学的有效性与实效性。师傅为徒弟上一节示范课,并详细讲解各环节设计意图。徒弟分阶段准备两节课,师傅随堂听课,并进行指导。提倡“一课

多上”和“一课多案”。另外选择一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊,并撰写读书笔记,更提倡向正规刊物投稿。领导小组重点考察活动的时效性,并定期检查师徒的备课、听课,理论、读书笔记的运用等情况。

1月:师徒总结。组织徒弟课堂教学评比。领导小组对以老带新完成情况进行综合考核,颁发培养合格证书。将合格情况列为今后优秀教师对象评选的条件和现有优秀教师考核的依据。

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感,自愿推荐周围亲 朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2015年1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张!3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。

2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记,项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。

058.教育培训机构老带新方案(精简版)

教育培训机构老带新方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交,形成口碑效应; 以老带新活动,作为与老学员关系维系的纽带,提高学校美誉度; 以老带新活动,促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间:2017年3月10日-3月30日(3周) 活动对象:在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题:“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员,现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2017年3月10日- 3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准: ? 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同(至少有一位家长陪同),新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新。 ? 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡;

? 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员,并附上“拉手卡。” ? 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》,并经招生主管(教务主管)确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行: 流程一:任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约,老生领取任课签好字的“拉手卡”; 流程二:老学员邀请同学参加手拉手活动,新老学员一起来到学校咨询大厅; 流程三:新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”,拉手卡存放在咨询师处; 流程四:咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖—— 饮料两瓶欢乐装”;(支持组协助) 流程五:咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员,推进新生报名; 流程六:招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七:老带新学员报名时,由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”,招生主管审核签字; 流程八:新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册;

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈 令狐采学 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有 一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气, 有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是 培养老客户对xx的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户

新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户, 自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优 惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张! 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,

老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款

以老带新工作计划

以老带新工作计划 篇一:“老带新”教师培养工作计划 “老带新”教师培养工作计划 我校本年度新进教师多,且大部分为非师范院校毕业生。而他们在教学一线充当着主力军作用,但由于缺乏教学实践经验,教学效果受到一定影响。为使新教师能尽快成长,经学校研究决定,开展“老带新”结对帮扶活动,为此,作新教师培养工作计划如下: 一、坚持实行集体培训制度 通过实行集体培训,让资深教师以上大课的方式,定期集中新教师来进行培训。学习老教师的教学经验和教学方法。 二、不定期进行新老教师双向听课 经常进行新老教师双向听课。年轻教师通过听老教师的讲课,特别是教学名师的讲课,将学到老教师的教学态度、教学经验和教学风格。老教师在听课的过程中,能够及时发现新教师教学中存在的不足,进行传帮带,促进新教师的成长。 三、开展教学法研究 要求新教师每学期要进行教学工作总结,特别是总结教学法的心得体会,在教研组内进行交流和研究。每年在老教师的指导下,写出1-2篇文章。

四、加强专业理论学习 针对青年教师自身的不足,在老教师的指导下,有计划地学习专业理论知识,不断提高业务素质,更好地完成教学工作。 五、建立教师教学水平纪录 对新教师的教学效果,进行记载并长期保留。老教师结合纪录对新教师的教学效果进行评估,使得新教师能直观看到成长过程。 “老带新”结对帮扶计划 XX年11月 篇二:老带新工作总结 老带新工作总结 高二数学备课组:姚源信 转眼一个学期结束了,本学年按照学校布置进行老带新结对子计划,本人指导的是同组的田茂成老师。经过一学期的共同努力,大家在各方面有了较大提高,总结如下:一.基本实现角色转换 社会对教师综合素质的要求是全面的,如何快速进入教师角色,适应日常教学生活,是成为一名合格高中数学教师的关键。在这一学期的时间里,我以其自身实际行动作表率。通过他担任班主任工作,处理班级事务,与家长和同学们沟通、向其他老教师请教解决问题的方法,不断思索如何

如何做好老带新方案

2017 年秋季招生方案(老带新) 紧张激动的暑期转眼就要逝去,紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节,2017年7月,是爱茵堡青少年宫整体对外的第一个暑期,学生人员规模突破400 人次,在校培训学员每天达到200 人次,得到了广大开发区市民的大力支持和关注,为了答谢,感恩回馈开发区人民,爱茵堡青少年宫特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机,对新学员直接返现,对老学员使用“老带新”的方式,简洁化操作,更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施,吸引新老学员提前报名,达到秋季招生目标。 一、目的:扩大宣传,促进新学期招生。 二、时间:2017年8月1日到2017年9月30日 三、优惠措施:可根据“新生”“续报”不同情况制定。 1、同一学员,同一科目连续报两期,培训费用现场减免100 元,并享受秋季开学大礼包一份;三期及以上,培训费现场减免300 元,并享受秋季开学大礼包一份;不再同时享受其他优惠政策;享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 2、老学员续报秋季新课程的,除按政策享受相应优惠外,再给予每科助学50 元的政策。 3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠50 元的政策。 4、凡是秋季第一次报名的新学员,均获赠500 分的积分,参与积分兑礼品计划。

5、对于老学员续报秋季课程的,每科收费统一按照原价收取,如果连续报两期的,总费用直降150元;如果连续续报三期的,费用直降250 元。 6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作,与此优惠措施不重复使用。 本优惠政策时间截止到2017年9月30日止。 四、宣传措施: (一)地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影 响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报(规格60*80mm ),扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户 外SHOW、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。 ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解爱茵堡 青少年宫的学员作品和师资水平及增强对爱茵堡青少年宫的信心。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招 生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注爱茵堡青少年宫; 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

老带新活动实施方案怎么写

老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写 一、活动目的: 1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且xxxx已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。 二、活动对象: 本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。 6为了扩大老客户的积极性,扩大宣传,对老客户奖励外,抽取一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作 1、礼品现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 一、产品销售现状分析: 1、目前货量盘点: 销售情况如下表统计(统计截止日:201x.6.28) 2、产品销售价格与底价差额分析 A、住宅: 住宅均价高出集团批示底价147.57元/平,每户(55.72平,135平)总价高出底价8223元-19922元。 B、商铺: 商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平,每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。 C、车位: 车位均价高出集团批示底价4288.78元。 3、综上分析,采取老带新优惠是可行的,原则是,在原来执行的各种折扣和推介后,再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价,因产品和面积差异,可灵活设置奖励,区间总额可在3000元至6000元之间。 二、活动时间:201x年7月1日-9月28日 三、活动目标: 1、通过给予老客户利益,调动其积极性,立足项目客群特征扩大圈层营销; 2、给予新客户专属优惠,促进购房成交;

老带新活动方案52677

感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化,老客户介绍新客户,成交率高,并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2017年10月20日-12月31日(暂定,看销售情况而定,可适当顺延) 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利 和优惠。 五、活动细则: 1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系,邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系,来访老客户可获青花瓷餐具1套,并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年,新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得4000元现金奖励,新客户购买店面可享100元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒,且老业主

学校--以老带新”实施方案

2014-2015第一学期以老带新活动方案 城北中学数学教研组 一、指导思想 以邓小平教育理论、“三个代表”为指导,认真贯彻“国家基础教育课程改革纲要”,充分发挥骨干教师示范引领作用,提高青年教师的整体素质,为了缩短新教师知识转化为教学能力的过程,学校推行“以老带新”活动,为了这—活动有序开展,收到实效,特制定本实施办法。使其尽快适应教师角色和教学环境的要求。 二、工作目标 1、使青年教师尽快适应教育教学环境; 2、促进青年教师专业化提高; 3、提高青年教师教学科研及管理能力。 三、具体工作措施 1、指导教师必须具备中学高级教师或中学一级教师资格,被指导教师主要是应届本科毕业生和少部分其他新教师。 2、帮带方式:以指导为主;帮带内容:传授教学技巧,教会教学常规;帮带以1年为期, 从签帮带合同之日算起。 3、具体要求: (1)指导教师应将城北中学的优良传统和作风传给青年教师,帮助青年教师树立“以人为本”的教学观 念。 (2)指导教师应对青年教师加强教学常规的指导,力争在半个学期让青年教师熟悉教学的各个环节。 (3)指导教师应加强对青年教师备课能力的培养。指导他们熟悉大纲、教材、学生的方法,指导他们如何写详案,让他们尽早明确教

案的主要构件和使用途径。 青年教师备的每个新教案须经指导教师审查签字后方可在课堂上使用。 (4)指导教师应帮助青年教师努力提高课堂教学艺术,青年教师要跟班听指导教师的课。 (5)指导教师要利用中期、期末考试的机会,教会青年教师规范性地命题和制卷。 四、管理与考核 1、培养时间一般为一年,带教导师要根据所带学员的特点制定具体培养计划,每半年作一小结。 2、建立一人一份新教师培养档案,认真做好师徒教师的听课、评课、自评记录,做好原始记录,考核部门定期检查考核。 3、考评内容 ①读一本教育教学理论书并写好读书笔记。 ②写一份作业(含读书札记、教学心得、课堂教学点评、个案等)。 ③开设一堂教学研讨课(含教案设计、说课)。 4、考核 4、考核办法:每月考核1次,由教研组和教务处共同考核,分管副校长审查。 (1)、组织和对象 a由分管教学校长和教务处科研处室、教研组组成青年教师培训考核小组,负责对新教师的管理和考核。b聘请本校优秀骨干教师与新教师师徒结对,实行以老带新并与指导教师和青年教师签订带教协议书。 (2)、内容和途径。a)培养内容。学习基础教育理论及国家基础教育课程改革理念、目标、要求,了解最新教育教学研究成果,学习现代信息枝术。熟悉所教学科目标要求、特点并能逐步独立处理教材,研究教学策略,提高教育教学能力。b)途径。师徒共同学习和讨论、个人自学教育理论,以先进的教育理论指导实践。c师徒共同备课研究,

房地产老带新客户成交促进方案

房地产客户成交促进方案 一、启动背景: 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点,为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情,特制定此激励方案与措施,并利用节点、集中邀约客户,释放全新老带新政策,以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户:已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户:首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套,介绍人即可获得2000元购物卡(或油卡)。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后,经过现场查询确认没有到访过我们售楼处,可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心,并有只有顾问告知销售经理并作记录确认,老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件,如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》,老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金,并且后期购房成功(签订购房合同等手续),由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效,并兑现具体奖励;

2、如新客户在规定时间内未完成相关手续,则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一: 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式: 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注:确认单需要相关领导签字方为有效

老带新活动方案范文

老带新活动方案范 文

“凤仪华庭”金秋钜惠 老带新活动方案 主题语:“凤仪华庭”新老客户聚会金秋,聚会!钜惠! 一、活动目的: 1、感恩回馈老客户及嘉宾,活跃现场气氛,营销中心暖场,增加现场人气,提升意向客户到访率,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力,为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息,从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度,巩固我公司地产项目的市场份额。 2、发动老客户热情,对于我公司来说是激励营销手段,经过维系老客户关系,培养老客户对项目的衷爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交,营造社区氛围,表示人文关怀与生活理念。 二、活动时间及对象: 活动时间:9月1日-9月23日止(待定) 活动对象:本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。

老客户的界定:准老客户、老客户的亲属(凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的)均视为老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时,新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。 3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把项目推荐给亲朋好友的,给予同等条件,如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。 4、此次活动老带新客户激励政策:凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时,兑现5000元;一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款,可提现。 5、新客户所交1000元的认筹金,在成功选定房源并签订认购合同时,可直抵5000元的购房款。 四、活动内容: 1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源,增加人气。(“微助力”中现金红包。) 2、进店关注微信公众平台,扫二维码后转发超过三个群,经现场工作人员确认后,赠送精美礼品。(雨伞、热水器、电暖宝等)进店后登记客户详细信息。

房地产老带新促销方案

老带新方案 一、活动目的: 1、回馈老客户,挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间: 2015年1月----- 三、活动对象: 老客户,既中新置地所属楼盘业主(城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳) 四、活动说明: 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并填写老带新登记表,新老客户签字均可生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。

五、活动内容: 老带 新 原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推 荐客户认购 可获得500 元超市购物 卡 针对悦 湖老客户介 绍新客户成 功签约后可 获得车位抵 用券10000 元 老客户 介绍新客户 成功签约后 可减免1年 物业费(待 和和乔物业 协商) 老客户 介绍新客户 成功签约后 可获得 2000元超 市购物卡 老客户 介绍新客户 成功签约后 可赠送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式: 1、口头告知:在新客户成交时,销售人员给其详细介 绍“老带新”的详细措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员。 2、电话告知:活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。 3、短信告知:对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新。 4、户外宣传:对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、活动流程: 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

房地产老带新活动方案

房地产老带新活动方案 New activity plan of real estate old belt 汇报人:JinTai College

房地产老带新活动方案 前言:公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动目的: 2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对xxxx的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间及对象: 4月26日-7月26日起,本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的.项目关心的人员,把xxxx推荐给亲朋好友的,给予同等条件,发动金色家园的合作单位,如银行,房管所,政府人员。 四、活动细则: 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子) 4、老客户带新客户成交的,老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器,新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后,可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交,赠送xx礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。

老带新活动方案

日日有礼人人惊喜 本方案的优点(适合美容院常年促销) 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售,实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元,可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折,并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次(单次120元) 二、消费累计满880元(含“美丽银行”存款) 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次(单次120元)(如是卡项 只能感受不同项目) 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张(只限亲人感受项目) 三、消费累计满1580元(含“美丽银行”存款) 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值720元的专业护理6次(单次120元)(如是卡项 只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张(只限亲人感受项目)

四、消费累计满2180元(含“美丽银行”存款) 1、加38元,可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次,单次120元(如是卡 项只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值300元亲情卡一张(只限亲人项目感受) 5、可升级成为VIP会员,可享受: A、每年的生日,春节礼品一份,价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节 五、在六一期间购买套装产品,可获得现金消费总额40%的“美丽银 行”存款; 购买单支产品可获现金总额20%“美丽银行”存款。

班主任以老带新工作方案

拖市一中班主任老带新工作方案 根据学校2015---2016学年度班级管理工作需要,为了提升新教师参与管理班级的能力,储备一批班主任队伍,将新教师与老班主任组 成“师徒”结对,为了有序的开展带教工作,特制定此带教方案。 一领导小组: 组长:朱国亮 副组长:张宁波 成员:黎珍元李中明宋国亮王万林李文辉及全体班主任 二带教目的 通过带教,让年轻教师熟悉班主任的各项基本要求,从而尽快胜任班主任工作。 三带教工作内容 (1)在实际工作中指导年轻教师了解班级管理的常规要求。 1. 与家长密切联系,形成教育合力共同教育学生。 2. 培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3. 对学生进行思想品德教育。 4. 全面提高学生的学习质量。 5. 培养学生的劳动习惯和技能。 6. 提高学生的身心健康水平。 7. 正确处理班级突发性事件。 8. 做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。 (2)在实际工作中引导年轻教师明确从事班主任工作职责。 1. 在师德修养上为实习班主任工作的年轻教师树立典范。经常提醒 实习班主任工作的年轻教师要爱护学生、热爱班主任工作,促进 年轻教师在思想上健康成长。 2. 指导并督促实习班主任工作的年轻教师尽快熟悉学校制定的各项 班级管理制度;指导实习班主任工作的年轻教师制定班级工作计 划和班级规章制度,并逐步完善。 3. 指导年轻班主任进行班干部队伍建设,健全班级组织管理体系。 4. 指导年轻班主任设计主题班会,协助其组织开展班级活动,勉励 其积极创新。 5. 指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本,指导 其做好班级学生档案填写、管理工作。 6. 协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化工作和 案例记载分析工作。

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式:老业主带来新客户后,在销售员处登记,成交后给予优惠; 问题一:有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠) 问题二:老业主获知“老带新”政策后,不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策: 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一)

老带新活动方案

老带新活动方案 一、活动目的: 1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且同辉花园 项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。 2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对本社区的热爱 之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动对象: 本项目已交定金或签订合同的客户及未成交的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不 再此活动范围内。 3、新老客户必须交付首期房款或大定金。 四、活动细则: 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值5--20元) 4、老客户带新客户成交的,老客户可赠送一年物业费和新客户可减免1000元总房款。同时再给老客户一份礼品。可在一周之内电话通知领取礼品。(价值100元以内)未成交的老客户带新客户成交,只赠送礼品。(价值300元以内) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励礼品。(价值1000元以内)

6、可根据时间段及房源数量来设定不同的礼品。 五、准备工作 1、礼品可随机现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 六:礼品选择建议: 金额 20元抽纸纸杯雨伞钥匙扣 100元茶杯电吹风水壶洗车卡、洗衣卡、洗头卡300元高压锅电磁炉电饭煲饮水机 1000元微波炉洗衣机吸尘器足疗器 礼品的照片请搜集一下,并提供网络报价 根据需要,可在抽纸、杯子和伞上印有XXX项目字样及销售热线。 (本方案仅供参考) 同辉花园销售部

“老带新”激励方案

申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化,充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源,确保完成一期销售任务的顺利完成,项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间:2012年09月28日-10月28日 二、活动目标:以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情,继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容: 1、老带新活动奖励内容及出处: 本次“老带新”活动奖励,为了有效促进老客户参与热情与新客户成交,活动奖励方案为:参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户,根据新客户购买的产品类型不同,老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中: 购买双拼别墅:老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元; 优惠1%: 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计:元 购买洋房:老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元;

优惠1%: 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计:元 综上,购房客户累计享受的最大优惠,均未超出权限,均在底价之上,其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下: 1)、界定原则: “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督,并验证新老客户的身份证,要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式:? 1)老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待定)? 2)介绍新客户成功认购物业,新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。? 3)以每月月初为起点,向提交上个月“老带新”奖励名单,待相关部门审批,领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日

“以老带新”活动实施方案2

英语组2014至2015学年度 “以老带新”实施方案 老高川学校郝媛 一、目的意义 为了充分发挥骨干教师的示范作用,进一步加大对青年教师的培养力度,帮助青年教师不断提高教育、教学水平和教科研能力,给青年教师搭台子、铺路子、压担子,激励青年教师尽快成长,脱颖而出,进而促使更多的青年教师成为学校教育、教学、教研的中坚力量。同时,通过同伴互助,实现骨干教师、中年教师自身的不断提高,整体优化学校的教师队伍建设,打造一支结构层次化,实践专业化,发展可持续化的教师队伍。 二、实施细则 以一学年为一个阶段,逐段考核,以引导青年教师逐级而上,不断进取,尽快成材。最终建设一支政治可靠、素质精良、业务过硬、作风扎实、纪律严明、结构合理、相对稳定的高质量教师队伍,以实现学校教育教学质量的可持续发展。 (一)参与对象 “新教师”:教龄不满3年的青年教师。 “指导教师”:校级以上(含校级)教学能手、学科带头人。 (二)、主要任务 本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径,利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法,有计划、分步骤、讲实效地提高以老带新的效能,其主要任务是:

1、理论学习和业务学习:师、徒共同利用读书活动、网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研,学习现代教育教学理论,特别是国家基础教育课程改革相关理论,做好读书笔记,建立读书时间、实践反思等专栏,不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习,吃透教材,不断提高教师业务水平。 2、教学实践:开展教学教研师徒结对,开展互助备课。师傅每学期为徒弟至少上好5节指导课;徒弟“一课多上”(在本班上,修改教学预设,再到其他班上)和一课多案(在师傅指导下不断完善教学设计),经历磨课;徒弟每学期至少上好5节探究课。 3、教育教学研究:师徒间定时或不定时开展问题教研,讨论解决教育教学实际中的疑难问题,并形成每学年1个研究专题,开展专题研究或课题研究,形成个性化教学能力,提升师徒的教科研能力和水平。 4、经验总结:强化教师的反思意识和反思习惯,记录在教育教学实际中的所思、所感;撰写教后反思(每课1篇)、教育叙事与案例分析(每月1篇)、经验总结与教育教学论文(每学期1篇)等,每学期师傅与徒弟在正规刊物上各发表文章一篇。以此加快教师思维方式的转化和优化,把公共知识内化为个人知识,从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。 三、基本要求 师徒接对活动周期为1学年。具体要求如下: 1、每学期师傅至少上1节示范课,并提交教后反思(每课1篇)、

老带新活动方案(DOC)

工作联系单

日月星城“明星会”会员办理及优惠政策操作流程 一、策略政策: ?即日起购买日月星城的客户以及已成交的日月星城的业主可加入“明星 会”,并参加日月星城举办的各类活动,以及享受积分冲抵日月星城物业管理费用,同时还可享受老带新政策; 加入“明星会”即获得50分原始积分奖励。会员积分可用于兑换礼品、积分消费、冲抵物业管理费等贵宾待遇,1分=1元人民币。 会员可优先参加日月星城举办的各类回馈活动。经常参加会员活动的活跃会员,可获赠50分/次的积分奖励。 会员再次购房,可额外享受9.9折购房优惠(此优惠与其他优惠可重叠)。 会员介绍新客户购买日月星城物业并入会的,给予新客户1000元/套购房优惠,给予会员1000分/套积分奖励。客户购买多套,则每套均享优惠。 介绍成功越多,奖励越多(该优惠与其他优惠可重叠)。 二、奖励方式: 1.“明星会”VIP会员带来新客户,成功签约后(首付款付清,按揭办理完 毕)的,给与推荐会员1000分/套的积分奖励; 2.由“明星会”VIP会员带来的新客户,定购时给与新客户1000元/套的购 房优惠,同时加入明星会; 3.凡是加入“明星会”的会员,每次参加日月星城组织的活动,每次增加50

分的积分奖励; 4.加入“明星会”的会员,如有再次购房可享受9.9折的购房优惠,此优惠 与其他正常销售优惠可同时享受,但不同时享受老客户推荐政策; 三、明星会操作与流程: 1、会员的认证: ?即日起日月星城成交(缴纳定金)的客户; ?日月星城已成交(缴纳定金)的客户; 2、明星会积分及奖励标准: ?成交的新客户自动入会给予1000元/套的购房优惠 ?已入会的会员介绍新客户成交的,享受1000分的积分奖励 3、会员办理流程细则:

房地产老带新方案

房地产老带新方案 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

老带新活动方案一、活动目的: 老客户介绍新客户,成交率高,并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用,有效利用口碑传播促进成交。 其主要目的是完成9月份销售目标→30套,为加推二期3号楼做准备。 二、活动时间: 2012年9月 三、活动对象: 老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户:第一次到项目现场看房客户。 四、活动内容: 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心; 2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动回馈方式: 成功推荐新客户认购的老客户,获得价值1000元的家电,新客户享99 折优惠。 六、告知方式:

1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息,鼓励其老带新, 并每一个星期进行再提醒: 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒: 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程: 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房; 2、新客户选房成功后缴纳订房款; 3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记,项目经理签字确认后,向老客户赠送活动礼品。 *****房地产顾问策划机构

房地产老带新执行方案

房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入 场登记外,老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》,以确认老业主及被介绍人身份; ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向 客户核算价格; ↓ 3 新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程; ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励; ↓ 6 成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情

况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求:老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同) 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户,如介绍的 客户成功购房,介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注:如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整,自新方案执行之日起,本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策:

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