心理健康自我评估

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心理健康自我评估

心理健康自我评估

经过心理课的学习及课外的研究思考,我对自己的心理健康进行了以下几个方面的自我评估:

一、生活态度

我对生活的态度是珍惜和热爱。我积极投身于生活,并在生活中尽情享受人生的乐趣,而不会认为它是重负。我还在学习和工作中尽可能地发挥自己的个性和聪明才智,并从学习和工作中获得满足和激励,把学习和工作看作是乐趣而不是负担;同时也能把学习和工作中所积累的各种有用的信息、知识和技能贮存起来,便于随时提取使用,以解决可能遇到的新问题,克服各种各样的困难,使自己的学习更有效率,工作更有成效。

我重视培养自己的观察力、注意力、记忆力、想象力、创造力、思维能力和实践活动能力等的综合,提升自己在经验中学习或理解的能力、获得和保持知识的能力,迅速而又成功的对新情景作出反应的能力,运用推理有效地解决问题的能力等。同时,我有强烈的求知欲和浓厚的探索兴趣,乐于学习。

热爱生活,积极投身学习和工作的正面态度使我得以较快适应大学生活,为将来奠定良好的基础。

二、自我意识

我对自己的认识比较接近现实,有“自知之明”。对自己的优点感到欣慰,但又不至于狂妄自大;对自己的弱点既不回避,也不自暴自弃,而是善于正确的“自我接受”。我能了解自我,悦纳自我——能

够体验到自己存在的价值,既能了解自己又能接受自己,即:对自己的能力、性格和优缺点都能做出恰当的、客观的评价;对自己不会提出苛刻的、非分的期望与要求;对自己的生活目标和理想也能定的切合实际,因而对自己总是满意的;同时,努力发展自身的潜能,即使对自己无法补救的缺陷,也能安然处之。

对我个人而言,优点是心态好,善于自我教育,宽以待人。对此我感到很欣慰,并决心继续发扬。而缺点则是敏感,犹豫,有时会选择逃避。所以我不断提醒自己要扬长避短。

我有健全统一的人格,并以积极进取的人生观作为人格的核心,把自己的需要、愿望、目标和行为统一起来。思考问题的方式是适中和合理的,待人接物常常采取恰当灵活的态度,对外界刺激不会有偏颇的情绪和行为反应;能够与社会的步调合拍,也能和集体融为一体。

三、人际关系

我乐于与人交往,不仅能接受自我也能接受他人,悦纳他人,能认可别人存在的重要性和作用。我能为他人所理解,为他人和集体所接受,能与他人相互沟通和交往,人际关系协调和谐;在生活的集体中无孤独之感;在与人相处时,积极的态度(如同情、友善、信任、尊敬等)总是多于消极的态度(如猜疑、嫉妒、畏惧、敌视等),因而在社会生活中有较强的适应能力和较充足的安全。

我乐于与人交往,既有稳定而广泛的人际关系,又有知心朋友,她们会给我很多心理上的关怀和支持,同时与我一同面对生活学习中的困难;我在交往中保持独立而完整的人格,有自知之明,不卑不亢;

这使我十分享受我的人际交往,并收获了健康牢固的人际关系。我能客观评价别人和自己,善取人之长补己之短;这使我在人际交往中还收获了自身的成长。我交往动机端正,宽以待人,乐于助人,积极的交往态度多于消极态度。

四、适应能力

我能够面对现实,接受现实——能动地去适应现实,进一步地改造现实,而不是逃避现实;对周围事物和环境能作出客观的认识和评价,并能与现实环境保持良好的接触;既有高于现实的理想,又不会沉湎于不切实际的幻想与奢望。我对自己的力量有充分的信心,对生活、学习和工作中的各种困难和挑战都能妥善处理。

我认为只有直面现实才能尽快找到解决办法。在这个过程中也能迅速提高自己各方面的能力。

五、情绪健康

一般而言,我的愉快情绪多于不愉快情绪。我乐观开朗,充满热情,富有朝气,满怀信心,善于自得其乐,对生活充满希望。

我的情绪稳定性好,善于控制和调节自己的情绪,既能克制约束,又能适度宣泄,不过分压抑,在不同的时间和场合有恰如其分的情绪表达;能协调和控制情绪,心境良好。

愉快、乐观、开朗、满意等积极情绪总是占优势的,虽然也会有悲、忧、愁、怒等消极情绪体验,但一般不会长久;同时能适度地表达和控制自己的情绪,喜不狂,忧不绝,胜不骄,败不馁,谦而不卑,自尊自重,在社会交往中既不妄自尊大,也不退缩畏惧,对于无法得

到的东西不过于贪求,对于自己能得到的一切感到满意,心情总是开朗的、乐观的。

这样的积极情绪对我生活的各个方面都产生了积极的影响。使我每一天都充满了动力,感觉人生有了意义。

六、意志人格

开始大学生活后,我在行动的自觉性、果断性和自制力等方面都有了很大的提高。

我在各种活动中都有自觉的目的性,能适时地作出决定并运用切实有效的方法解决所遇到的各种问题,在困难和挫折面前能采取合理的反应方式,能在行动中控制情绪和言行,而不是顽固执拗、言行冲动、行动盲目、轻率鲁莽,或害怕困难、意志薄弱、优柔寡断。

我想在大学中及时培养了这些能力,对我今后必定是受益无穷。

工作总结和自我评价报告

一路走来,步履匆匆,不觉间年已悄然向我们挥手作别。 回首一年来的工作和生活,感悟良多。 平时忙忙碌碌,没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作,年底了,静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足,为来年的工作做好安排和计划,是很有必要的本人就这一年的工作小结如下一、思想方面工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。 思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,l自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度,学习上认真学习管理规范、积极开展创新。 二、工作方面能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。 加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。 不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人,加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。 工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。 我不但要了解而且要积极的配合。 我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,

也伤害了自己。 为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。 公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。 只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。 用行动证明自己,用成绩征服大家。 俗话说:“活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。 通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。 总之,一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。 个人总结与自我评价2017-05-17 13:36 | #2楼总结自己多年来的学习工作、生活情况,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。 比如我刚刚踏出校园,步入社会。 社会工作经验上还存在着一定的欠缺。 这有待于在今后的工作中加以磨砺。 在新的工作岗位上,我一定要继续加强学习,严格要求自己,在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等。 学习了截止目前已有1人学习了在过去的五个月中,在工程服务

工作能力自我评价五篇

工作能力自我评价五篇 在即将过去的一年里,昼夜四季,春风秋雨,只有时间记录了忙碌工作的历 练间隙与简约的生活片段。而这一切将很快就会成为过眼云烟,飘拂而去。 关于近日所说的轮岗一事,自己还没来得及多做考虑。自从这个设想提出来 之后,只是短时间稍作分析,觉得不合乎具体实际。因事设岗,以岗定人是合乎 科学的,但是因人设岗却有违常规且于理不合。真若如此,这不仅打破了控制总 量的上限,而且提高质量更是无从说起。从行政系统转向生产系统,目的性很明确。特别是所在的资源型制造类企业里,一切以生产为中心,一切都服务于生产,“生产”与“服务”两者并不矛盾,关键是如何更好的服务于生产,生产出的业 绩又如何反哺于服务。轮岗,对于自己来说,显然是一个新的尝试,但是两个岗 位之间的工作有同质化现象,部分职责也存在重叠。虽说有其可行性,却因为自 身的缘故,最终没有付诸行动。 主观的自我评估能否真正客观的认识自己、了解自己?自从草拟《岗位流程细解方案》开始,这个问题就一直困惑着我。真实的情况应该是这样的:距离工作最近的人应该是最了解工作的,那些做第一线工作的人对如何把事情做得更好,往 往有一些很有分量的看法。因此,以自身经历为出发点和参考标准,把岗位设计 和工作分析融为一体的用语言表达出来,似乎有些困难,以致于我刚开始进行构 思的时候总是显得过于拘谨,顾此失彼。但是细想一下:与那些编制体系文件的 高手所面临的困难相比,我这点困难又算得了什么。晚上入睡之前脑海里总是浮 现一行行文字,都是关于方案的表述。夜有所思,日有所为,不断的补充完善, 直到可行。一切都是按照自己预先设定的绩效指标和衡量标准对所做的工作目标 完成情况进行评估,这姑且算是对一年来的个人工作总结和自我评估吧。毕竟这

职业能力自我评定量表(DOC)

职业能力自我评定量表 第一组:一般学习能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.快而容易地学习新的内容()()()()()2. 快而正确地解决数学问题()()()()()3.你的学习成绩总的来说处于()()()()()4.对课文的字、词、段落和篇章的理解分析 和综合的能力()()()()()5.对学习过的材料的记忆能力()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第二组:语言能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.善于表达自己的观点()()()()()2.阅读速度快,并能抓住中心内容()()()()()3.掌握词汇量的程度()()()()()4.向别人解释难懂的概念()()()()()5.你的语文成绩()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第三组:数理能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.作出精确的测量(如测量长、宽、高等)()()()()()2.笔算能力()()()()()3.心算能力()()()()()4.打算盘()()()()()5.你的数学成绩()()()()() 各等级次数累计:()()()()()把累计分相加()除以5=自评等级 第四组:空间判断能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.解决立体几何方面的习题()()()()()2.画三维的立体图形()()()()()

3.看几何图形的立体感()()()()()4.想象盒子展开后的平面形状()()()()()5.想象三维度和三维度的物体()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第五组:图形知觉能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.发现相似图形中的细微差异()()()()()2.识别物体的形状差异()()()()()3.注意到多数人所忽视的物体的细节部分()()()()()4.检查物体的细节()()()()()5.观察图案是否正确()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第六组:符号知觉能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.快而正确地抄写资料(如姓名日期数字)()()()()()2.发现错别字()()()()()3.发现计算错误()()()()()4.在图书馆很快地查找编码卡号()()()()()5.自我控制能力(能长时间抄写资料等)()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第七组:眼――手协调能力 强较强一般较弱弱 1 2 3 4 5 1.玩电子游戏()()()()()2.打篮球或打排球一类的活动()()()()()3.打乒乓球或羽毛球()()()()()4.打算盘()()()()()5.打字()()()()() 各等级次数累计:()()()()() 把累计分相加()除以5=自评等级 第八组:手指灵巧度

XX年个人工作总结及自我评价

XX年个人工作总结及自我评价 公务员XX年试用期个人总结回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我终于通过了公务员的考试,在一年的时间里做到了很好的工作,我相信我会做好我自己的。 一年来,我坚持以马克思、列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,自觉加强理论学习,认真学习“三个代表”重要思想、党的十七大报告精神,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下: 一、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨,努力实践“三个代表”重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手: 1、在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。 2、认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。 3、领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质按量完成任务。 二、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高 一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的

学校自我评估工作总结报告

学校自我评估工作总结报告 各位读友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,为了你的木棉,应读我的文章!若为比翼双飞鸟,定是人间有情人!若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟! 学校自我评估工作总结报告;在教育局学区总校的正确领导下,经过学校全体师生的共同努力,各项工作圆满完成,取得了优异成绩。这些成绩的取得得益于学校全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献;全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后的精神。下面就学校评估做总结如下:一、真抓实干,规范管理1、办学思想:我校坚持博爱育人、博学成才,追求和谐、快乐成长的办学思想,树立以人为本,科学发展,和谐进取的办学理念,开展丰富多彩的实践活动。学校始终坚持以教科研为先导,促进教育教学质量的提高,并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍,形成了一个爱校如家,爱生如子,爱岗敬业的教师群体。教育教学成绩名列前茅,办学声誉与日俱增。2、管理目标:我校创设了以爱心伴我成长为主题,构建养成规范的校园文化氛围。坚持德育为首,积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。扎实推进素质教育,开足课时,开全课程。建立校本研训制度,不断提升教师的专业水平。3、教务管理:学校注重了制度建设,用制度管理人,用制度约束人,制度面前人人平等。学校以《保定市中小学课堂教学常规》和涞水县教育局的若干规定为依据,严格规范教

师的教育教学行为,学校领导加大检查力度,督促课堂教学常规的贯彻落实。领导不定时听推门课;不定期抽查教案和作业;和学生、家长进行座谈,通过调查问卷等形式来了解教师的课堂教学情况和作业批改、试卷反馈情况。通过这些方式,学校领导及时了解教师落实课堂教学常规的情况,发现问题及时解决,使得我校教学工作得以扎实稳定的进行。4、管理机制:⑴加强团队精神建设。以此凝聚人心,凝聚力量。特别是在班子内部,我们强调分工不分家,分管不分心,不利于团结的话不讲,不利于团结的事不做。⑵提高管理的水平。明确各部门职责,分层管理,发挥校长的指导、决断作用,理出高效的运行机制。⑶加强制度文化建设。依据民主、平等、公正的原则进行学校制度重建,充分发挥师生及家长和社会力量在学校管理中的作用,按章操作,学校运行机制井然有序。5、文化建设:充分挖掘校园内外的各种教育资源,以德为本,构建养成规范文化,营造了良好的育人氛围。校园环境文化建设使教室墙壁、花坛、宣传橱窗、墙报都是校园文化建设的重要阵地,成为学生施展才华的舞台,让师生真切体会到了墙壁说话、花草抒情的文化氛围。通过校园文化建设,形成积极向上、团结协作、充满朝气的校园文化氛围,使校园文化达到清新高雅、健康活泼、丰富多彩的新层次。在培育新人和社会文化建设中发挥出其应有的作用,全面推进素质教育。 6、学生管理:(1)德育工作从细节抓起,淡化德育形式,强化养成教育。工作从小事做起。我们遵循的规律是防微杜渐、慎易

工作中的表现自我评价

工作中的表现自我评价 1、积极进取、工作态度认真、塌实肯干、责任心强、并有很强 的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、个性独立、性格开朗、做事果断有主见、时间观念强。且具备优秀的表达能力,具有较好 的学习能力和接受新鲜事物的能力,富有开拓意识,注意细节,有 很好的心理承受能力。 2、到单位工作已经有三个月了,在过去的工作三个月里,有成功,有失败,有欢乐,也有苦恼.在领导及关怀与指导下,在各位同 事的鼎力支持帮助下,我的工作能力有了很大的提高,现将3个月 来的工作做一个自我评定。 a,对本职工作进一步加强深化理解,严格要求自己对安全第一,预防为主,综合治理为己要。 b,积极主动不放过可以学习的任何机会,对自己当前的严格可 以使在工作中安全生产为首要。 c,时刻使自己保持清醒的头脑,去处理工作中的问题,对于不 能解决的问题,及时与上级进行沟通从而解决当前问题。 d,认真仔细是自己每时每刻都需要注意的,把安全意识放在自 己的心中,时刻牢记安全的重要性,从而使自己得到进步。 以上只是我工作中取得的一点成绩,这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮,也只有豆大 的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴,则会熊熊燃烧”。我希 望用我亮丽的青春,去点燃周围每个人的激情,感召激励着同事们 一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。 3、在这段时间里,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作 态度,从来没有改变过。 在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;对于

集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外,本人 具有很强的团队合作精神,能很好的协调及沟通,配合各部门负责 人落实及完成公司各项工作,并热心帮助其他同事,与人相处和谐 融洽。 在过去的几个月里,通过不断的学习和自我提高,已经适应了自己的本职工作,但是对于一个新人来说,要全面融入企业单位的方方 面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但是我相信,通过单 位领导及同事的悉心指导和帮助,我一定能在今后的工作中更好的 提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作,不断谋求 与企业的共同发展,争取在今后的工作中为贵单位带来更大的发展 和更好的收获。 在一年的预备期时间转瞬即逝,从在校大学生到现在的企业职工,我在各级领导的培养下,在同学和同事们的关心照顾下,不断加强 学习,提高自己,最终完成了各项工作及任务。现简要汇报如下: 一、不断学习,努力提高自己 时代时刻在变,工作也在随时代的变化而变化,为适应工作的需要,唯有加强学习才有出路。首先便是学习理论思想,提高思想素质。一年来,我按照党支部的安排,深入学习贯彻马列主义毛泽东 思想及党的方针、政策和有关法律法规等知识。 努力提高自己的思想素质,提升自己对世界观、人生观和价值观的认识,树立坚定的共产主义信念,使自己在思想上、行动上和党 组织始终保持一致。其次是学技能、提高工作能力。在参加工作第 一阶段来了焱智实习半年,作为一名新职员,我虚心向老师傅学习,勤学好问,遵守公司的各项规定,虚心向其他同事学习以扩充自己 的知识,并吸取其他同事的优点来加强自身的综合素质。 二、竭尽所能做好本职工作 工作上,时刻以共产党员的标准要求自己,踏实进取认真谨慎,尽职尽责,遵纪守法,努力发挥党员的先锋模范作用,对自己负责、对单位负责、对党负责的态度对待每一项工作,树立大局意识、使 命意识,摒除个人主义,努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体

个人工作总结与自我评价

工作总结/计划 个人工作总结与自我评价 本人从入学第一天起,一直坚持遵守学校的各项规章制度,具有良好的思想道德素质和思想文化素质,各个方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心,坚持实事求事的原则。 本人思想端正,能吃苦耐劳,有崇高的理想和伟大的目标,注重个人道德修养,养成良好的生活作风,乐于助人,关心国家大事。在校期间,本人一直勤奋学习,刻苦钻研,通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标,曾获得优秀团员、三好学生等荣誉,得到了老师及同学们的肯定,树立了良好的学习榜样。 在课余时间,本人积极参加体育锻炼,增强身体素质,也热爱劳动,积极参加校开展的各项文体活动,参加社会实践,继承和发扬了艰苦奋斗的精神,也参加了校文学社和书法协会,丰富了课余生活,使自己在各方面都得到了相应的提高。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,本人坚信通过不断地学习和努力,使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生,以优异的成绩迎接挑战,为社会主义建设贡献我毕生的力量。我的自我评价可能还不完善,希望老师加以点评。 拥有丰富的的相关工作经验,很强的自学和适应能力,很强的可塑性,有非常强的责任心和协作精神。本人工作积极、认真、负责,有较强的进取精神,善于与人沟通!!若能得到贵公司录用,将会尽心尽职,努力做好上司所分配之工作。谢谢! 我非常喜欢我所所学的专业,并且感谢父母和社会对我的培养和支持,我非常想得到一个能够发挥我专业特长和能力的工作,为社会和家庭的发展做出一份贡献。 本人诚肯好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等。并且灵活掌握所学专业知识,对工作十分认真负责,有一定的组织协调能力。 具有较强学习能力,工作认真负责、敬业,善与他人合作,做事善始善终。

自我评估总结报告

自我评估总结报告 学校自我评估工作总结报告【1】 在教育局学区总校的正确领导下,经过学校全体师生的共同努力,各项工作圆满完成,取得了优异成绩。 这些成绩的取得得益于学校全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献;全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后的精神。 下面就学校评估做总结如下: 一、真抓实干,规范管理 1、办学思想: 我校坚持“博爱育人、博学成才,追求和谐、快乐成长”的办学思想,树立“以人为本,科学发展,和谐进取”的办学理念,开展丰富多彩的实践活动。 学校始终坚持以教科研为先导,促进教育教学质量的提高,并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍,形成了一个爱校如家,爱生如子,爱岗敬业的教师群体。 教育教学成绩名列前茅,办学声誉与日俱增。 2、管理目标: 我校创设了以“爱心伴我成长”为主题,构建养成规范的校园文化氛围。 坚持德育为首,积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。 扎实推进素质教育,开足课时,开全课程。

建立校本研训制度,不断提升教师的专业水平。 3、教务管理: 学校注重了制度建设,用制度管理人,用制度约束人,制度面 前人人平等。 学校以《保定市中小学课堂教学常规》和涞水县教育局的若干 规定为依据,严格规范教师的教育教学行为,学校领导加大检查力度,督促课堂教学常规的贯彻落实。 领导不定时听推门课;不定期抽查教案和作业;和学生、家长进 行座谈,通过调查问卷等形式来了解教师的课堂教学情况和作业批改、试卷反馈情况。 通过这些方式,学校领导及时了解教师落实课堂教学常规的情况,发现问题及时解决,使得我校教学工作得以扎实稳定的进行。 4、管理机制: ⑴加强团队精神建设。 以此凝聚人心,凝聚力量。 特别是在班子内部,我们强调分工不分家,分管不分心,不利 于团结的话不讲,不利于团结的事不做。 ⑵提高管理的水平。 明确各部门职责,分层管理,发挥校长的指导、决断作用,理 出高效的运行机制。 ⑶加强制度文化建设。

工作自我评价范文模板

工作自我评价范文模板 工作总结中的自我评价篇一在XXXX中提出专业的意见和产品及供应商资讯,提出可行性方案建议,跟进解决XXXX 问题;具备团队协作精神,有责任心、人品好、思想端正;具备一定的文件管理能力。 工作认真负责,不推卸责任;能承受工作中的压力;工作上可以独当一面; 具有团队精神,能与同事,其它部门积极配合,公司利益至上;服从性好,能与上司保持良好的沟通,尊重上司的安排;为人诚实,正直;且好学上进,不断提高工作能力;相信您的选择会让您我更加成功。 本人热爱学习,工作态度严谨认真,责任心强,有很好的团队合作能力。有良好的分析、解决问题的思维。以创新、解决客户需求、维护公司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。 诚实、稳重、勤奋、积极上进,拥有丰富的大中型企业管理经验,有较强的团队管理能力,良好的沟通协调组织能力,敏锐的洞察力,自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质,健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。 本人性格活泼开朗,与人相处和睦融洽,有较强的沟通能力。在校期间担任班长一职,多次策划实施几次大型活动,拥有较强的组织能力和协调能力,并具有良好的身体素质。在多次社会实践中,注意向社会吸取丰富的经验,对工作认

真负责。 (六) 办事认真、责任心强、勤奋好学、待人热情、办事稳重认真、有事业心。能够熟练操作常用办公软件word、excel。性格随和开朗大方,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。具有亲和力,平易近人。有很强的交流沟通能力,善于表达自我,口才好。观察事物细致入微,能够及时发现和更正自我的不足。基本知识扎实,善于领导和管理。 工作总结中的自我评价篇二我对职位的理解是:质量管理个人优势: 一,熟悉各种常见量规仪器的使用方法,并有两年的实际操作经验,持有初级长度量具检定证。 二,能熟练操作QC七大手法,能通过电脑熟练绘制柏拉图、直方图,应用鱼骨图分析问题原因,采用控制图对品质进行分析以及对制程进行控制,并能对公司员工进行培训;在20xx年度11月份品质强化月间担任QCC圈圈长,首先对圈员七大手法、头脑风暴法、愚巧法及雷达图的培训,然后按照QCStory进行QCC活动,并发表成果,并得到品管部长的好评。 三,对TS16949有一定的了解,熟悉SPC制程统计,MSA 测量系统分析等。 四,有很好的培训经验,多次对来品管实习的员工进行培训,最喜欢的一句话是:现在开始,你们是品管人员。我的个人优势:一,熟练操作QC七大手法,能应用QC七大手

员工工作能力自我评价

员工工作能力自我评价 自我评价的发展一般规律是评价他人的行为到评价自己的行为再到评价自己的个性品质。下面是员工工作能力自我评价,一起来看看。 员工工作能力自我评价一在网管项目部任职技术员以来,已经过去了半年多,回顾这半年来的工作历程,工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好技术工作。 过去的半年里,很感谢公司及项目部的支持,在管网项目部中担任技术员职务,施工中,在项目部很多同事的关心帮助下,不管是技术方面还是质检与管理,使我工作上有了很大的进步,当然成绩只代表过去,在以后的工作中我会加倍努力,争取做的更好。 在工程中,技术含量较高,这就要求作为技术人员对待工作不能人浮于事,做好人,要以踏实、严谨的态度对待工作,不懂的东西要善于学习,已懂的东西更要精益求精,因为技术在不断进步更新,只有通过不断地学习,辅以求精务实,脚踏实地的作风,方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工,技术和质检工作贯穿始终,在工作经验的积累中,逐步培养自己的预见性,方能起到技术先行的作风,建筑职业不同于其他行业,它需要不断在现场检查、监督,随时发现问题,解决问题,而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行,这要求我不断培养吃苦耐劳的精神。 工作中我不怕苦不怕累,放下管理人员清高的姿态,从

工程的实干中不断丰富自己所学才能,使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。身为公司的一员,有机会能在这样的条件下学习和锻炼,我感到无比的自豪,这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀,但更多的是对我的今后工作的鞭策,就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己,我所有的言行要符合特级企业的标准,逐步培养自身的个人素质和修养,才能无愧于领导的信任和培养。 我通过半年来的工作,找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同时还多看书,认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作。 总之,在今后的工作与学习当中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,努力提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。我按照领导确定的工作思路,以微笑服务为己任,以顾客满意为宗旨,立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。 作为网通基层服务人员,我深刻体会到理论学习不仅是任务,而且是一种责任,更是一种境界。所以我坚持勤奋学习,努力提高理论水平,强化思维能力,注重用理论联系实际,用实践来锻炼自己。 1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度,按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担,其次是按自己的学习计划,坚持个人自学,发扬“钉子”

工作总结及自我评价【五篇】

工作总结及自我评价【五篇】 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 《工作总结及自我评价【五篇】》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,这里给大家转摘到XX。 影响员工绩效表现的关键绩效指标。员工个人kpi的来源是部门年度工作目标。对部门年度目标进行分解时,可采用计分卡作为分解工具。从财务,顾客,内部流程层面,学习与成长四个层面对部门年度目标进行分解。根据各个指标和部门职责的相关性进行提取,形成部门的绩效指标库。员工个人kpi根据部门kpi拆解得来,尽量可能量化,不便量化之项目可采定性描述。 以电极设计为例,年终kpi量化指标如下:

年度自我评价总结 自评(以电极设计为例) 这一年,在各级主管及同仁的指导与帮助下,我感觉自己成长很快。自身技能不断提高的同时,也自知电极设计需要学习的还很多。 现将年终总结归纳如下: 1.积极主动完成主管排配的工作任务,并且每天的有效工时达%以上。 2.本年度工作细致,365天无异常。 3.参与组内品检工作,帮助本组同仁解决设计中的问题,品检ng电极比例仅为%。 4.培训并指导新人工作,个人简历帮助新人了解电极设计规范,掌握电极设

计流程,使新人更快投入工作状态。 5.多次排除重大安全隐患,有效避免异常发生。 6.积极与现场沟通,优化设计及加工方案,减少不必要的工时,有效地提高了设计及加工效率。 7.年度考勤零异常,零迟到,零早退,零请假。 8.更新/制作电极设计文案教材,便于信息及时共享 9.制作视频课件便于信息直观传播。 10.撰写技术通报,服务团队,共同提高。 篇二

在过去的五个月中,在工程服务部领导的带领下,经过了和同事的共同奋斗,经过了自己的积极努力,做了以下工作。 一.工作态度,思想工作。 我非常热爱本职工作,能够严以律己,遵守工程部的各项制度,保持对工作负责的工作态度,谦逊学习,积极进取,不断提高自己的技术水平,力争把领导分配的每一项任务做的。 二.指导安装工作。 在金立永磁安装实战的工作中,通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装,加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做

工作方面自我评价

工作方面自我评价 【篇一:有工作经验的求职简历中自我评价】 有工作经验的求职简历中自我评价 并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展。 自学能力很强,在校自学了很多计算机知识,能熟练组装计算机,懂得计算机的维护,熟练操作windows、office办公软件,熟悉interne资源。会auto cad photoshop 等软件;会用c语言编写一般程序。 专业知识扎实,有积极的工作态度,能够独立工作,又极赋团队精神,同时具有良好的文化素质;赋有进取心,有良好的人员管理和沟通协调能力。对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力。 我本人适应性强,责任心强,勤勉不懈,并具有良好的团队精神。在从事多年服务行业、助理工作后,积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达能力。能够熟练操作word办公软件及设备,以胜任现代化办公的需求请给我一次机会,我必将还您以夺目的光彩。 【篇二:工作中自我评价不足(共6篇)】 篇一:工作中的自我评价 工作中的自我评价 ---业务管理中心庞玲玲 充分利用时间。一个人的时间是有限的,在有限的时间里如何将自己的事情打理的有条不紊很重要。在工作过程中,有工作在时,主要矛盾就是工作,而不是化妆、看电视、聊天、对工作视而不见等等,忙完了可以休息,工作中我有时候喜欢把活堆起来,总说明天再弄,明天的活来了又堆起来说后天再弄??事实证明,这种做法会使工作效率低下,看似整天很忙,却不见成效。时间是稀缺资源,我们年轻人更应该懂得如何有效利用时间才能最大化的完成工作。

职业能力和兴趣的自我评价报告

职业能力和兴趣的自我评价报告 职业素质的自我评价 中职毕业生一般都希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作,这就要求中职生要了解社会现状,尊重客观规律,择业前要对自身素质进行一次 __的了解和评价,对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析,对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时,也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样,才能使自己在人才市场中有的放矢,在竞争中处于不败之地。一般来说,中职时代的自我评价包括一般素质评价和职业素质评价等。 一、素质素质是指人的生理上原来的特点,是人们完成某类活动所必需的主观条件和内在依据。素质的内容包括思想品德素质、生理素质、心理素质、科学文化素质和审美素质等。 二、职业素质它是从事专门工作的人自身所具备的条件。每个劳动者,无论从事何种职业都必须具备一定的思想品德素质、生理素质、心理素质、科学文化素质和审美素质等,但不同职业对以上五种素质的要求是不同的。人对职业的适应与不适应,主要取决于人的职业素质是否达到了职业对人的要求,不同的职业对人的要求就是对人的适

应力的特殊要求,也就是对其素质优势的特殊要求。如果缺乏素质优势作基础,即使职业岗位给人提供的条件再好,也无济于事。 三、自我评价评价,是对人或事物的作用或价值的衡量,是对客观对象的主观认识过程。对自身的客观评价,是中职生以自我为客观对象,对自我认识过程。中职生在择业时的自我评价往往会受到择业观念的影响,因此,中职在进行自我评价时要处理好主客观统一的问题。 1、自我评价的内容就中职生择业而言,除了对自己一般素质的评价外,对自己职业素质的评价通常包括对所选择职业的体力倾向、能力和个性等内容进行评价。 2、自我评价遵循的原则自我评价是建立在自我观察、自我分析基础上的,对自我素质的全面评估。就原则而言,正确的自我评价应当注意掌握: (1)客观性原则对自己进行观察、分析、评价要以客观事实为基础和依据。不客观的评价就是过高或过低的评价。过高会使自己脱离现实,过低又往往会忽视自己的长处,使自己缺乏自信,过于自卑。

本月工作总结及自我评价

本月工作总结及自我评价 工作总结及自我评价 10月份市场部工作分成以下几类: 一、店头活动的策划及执行;两场点头活动:10月12号的“蛋蛋有现金、锤锤中大奖”,10月19日的“永天杯成麻争霸赛”,两场活动总结及改进办法已交至领导。 二、各种物料的设计、制作;本月各部门物料制作需求多,厂方MOT物料、店头活动物料、售后物料的制作基本满足各部门所需,只有售后的物料因排版、制作(与店头活动物料制作时间冲突)及广告公司选择上出现了拖延。改进办法:各部门交物料制作申请单,必须与市场部确认制作完成时间,避免因市场部手头工作繁多导致物料制作拖延。 三、网络后台、微博发帖及信息推送;本月两场活动,市场部暂时管理了网络后台,在发帖及推送上大幅度提升,以永天成麻争霸赛为例,太平洋、易车网、大渝网均在活动前3天内饱和推送(如太平洋20次推送),最大保证了活动的曝光率。 四、市场部工作的点检及总结;9月份制定了市场部工作职责,10月份正好进行了第一步的试岗工作,如活动流程、月度核销、库房盘点、物料制作等均按照工作职责及时间规定按期完成。所有工作职责将在以后的时间里得以强化执行。 本月工作,我继续努力达成工作流程的通畅,保持与销售部、售后部的沟通协调,共同营造良好的工作氛围。并在带领员工陈晨工

作上,取得较大的进步,陈晨在工作中能够自发自动,按期完成既有工作,并在物料设计、活动流程设置中提出自己的想法。达成了本人希望的工作第一,兼顾和谐,我也希望与大家共同创造良好的工作氛围。 自我评价: 一、工作认真,所有工作能够上传下达,并能很好的把控工作完成时间及进度。 二、工作以结果导向,以促成销售为市场活动目的。对于现有的店头活动,因为销售后的收尾活动,在时间安排上,本人持保留意见。 三、沟通不足。进入市场部1个多月来,与各位同事处于磨合期,沟通不到位。尤其是与本部门领导及王总沟通不多,还不能更好的适应。改进方法:以完成工作为第一目标,加强工作中的沟通,多了解各位领导的工作方式,并尽力协调市场部与各部门及领导的工作对接。 四、思路僵化。在以前的4S店工作中,店头活动以节省成本为主,只有国际车展和大型外展才有发挥的机会,导致店头活动成效不大,且重复繁多。改进方法:多接收新的想法、思路,多与大家沟通,参考《市场营销》等营销类杂志。 以上为本人进入永天以来的个人总结,在工作中还有许多问题未能严查到位,请领导多指正。 员工月度总结及自我评价表

学校自我评估工作总结报告

学校自我评估工作总结报告 Summary report of school self assessment 汇报人:JinTai College

学校自我评估工作总结报告 前言:自查报告是一个单位或部门在一定的时间段内对执行某项工作中存在的问题的一种自我检查方式的报告文体。本文档根据自查报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在教育局学区总校的正确领导下,经过学校全体师生的共同努力,各项工作圆满完成,取得了优异成绩。这些成绩的取得得益于学校全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献;全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后的精神。下面就学校评估做总结如下: 一、真抓实干,规范管理 1、办学思想: 我校坚持“博爱育人、博学成才,追求和谐、快乐成长”的办学思想,树立“以人为本,科学发展,和谐进取”的办学理念,开展丰富多彩的实践活动。学校始终坚持以教科研为先导,促进教育教学质量的提高,并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍,形成了一个爱校如家,爱生如子,爱岗敬业的教师群体。教育教学成绩名列前茅,办学声誉与日俱增。 2、管理目标:

我校创设了以“爱心伴我成长”为主题,构建养成规范的校园文化氛围。坚持德育为首,积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。扎实推进素质教育,开足课时,开全课程。建立校本研训制度,不断提升教师的专业水平。 3、教务管理: 学校注重了制度建设,用制度管理人,用制度约束人,制度面前人人平等。学校以《保定市中小学课堂教学常规》和涞水县教育局的若干规定为依据,严格规范教师的教育教学行为,学校领导加大检查力度,督促课堂教学常规的贯彻落实。领导不定时听推门课;不定期抽查教案和作业;和学生、家长进行座谈,通过调查问卷等形式来了解教师的课堂教学情况和作业批改、试卷反馈情况。通过这些方式,学校领导及时了解教师落实课堂教学常规的情况,发现问题及时解决,使得我校教学工作得以扎实稳定的进行。 4、管理机制: ⑴加强团队精神建设。以此凝聚人心,凝聚力量。特别是在班子内部,我们强调分工不分家,分管不分心,不利于团结的话不讲,不利于团结的事不做。

公司员工工作自我评估

公司员工工作自我评估 公司员工工作自我评估 一、年度工作小结转眼间2015年已经进入尾声,今年对于我而言是个不平凡的一年,我亲历了举世瞩目的上海世博会和**亚运会,增强工作责任心并及时有效尽可能杜绝在工作当中存在的各种安全隐患,在我当吨控领班的这一年多时间里,虽然在工作中遇到过不少困难,但在领导和同事指导下,使我对货运工作有了更加深刻的了解,能够有效、合理的安排各项工作,坚守自己的本职岗位,保证每个航班准时、准点、安全的运行,主动沟通与协调在工作当中各个环节出现的任何问题,提高整个集体的凝聚力,从而提高工作质量,为联航产出创收更高的效益。二、能力与提高(个人能力评价与自身所取得的进步)在x航工作的这段时间里,我的业务水平和工作经验有了更进一步的提升,对于存在的问题也在逐步进行改善,吨控岗位是整个货运处最核心的岗位,在各项工作中必须严格按照《货运操作手册》执行,提高工作责任心,摆正工作态度,把任何有可能造成安全隐患的环节消灭在萌芽阶段,安全是衡量货运处各项生产指标的重中之重,’安全生产’不但要成为我工作中的口号,更要时刻牢记于心间去贯彻执行,我会尽我所能起到吨控领班的模范带头作用,以实际行动带领大家安全生产并完成领导所交予我的各项工作任务。三、存在问题和改进措施在工作中由于自己年纪较轻,资历还不深,有很多需要像老同事虚心学习的地方,在处理突发事件时有些许急躁情绪,不够耐心,但我相信在日后的工作当中,在组织和领导耐心教导和帮助下,对我耳濡目染的影响,一定会努力克服自己身上的不足,努力工作,不断学习,更新理念,不断完善自己的业务水平和自身素质,使自己能够更加自如的去适应各种新的工作环境。一并做到安全生产,文明作业。新进员工工作自我评价2016-05-09 14:44 | #2楼本人于xx-xx年xx月份进入xx-xx,成为xx-xx的正式员工已经有x个月整。自认为以由一个充满书生意气的学生转变为可以独当一面的采购员。带着年轻人对工作的热忱,孜孜不倦的细化每天的工作。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。工作x 个月以来,我已学会如何更好的领会领导意图,更好的恪守工作己任,积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题,并养成了擅于总结、有目的性计划的良好

个人工作能力自我评价范文

个人工作能力自我评价范文 个人工作能力自我评价 受“车到山前必有路”的影响,我选择了汽车专业。而这个专业也恰巧适合我的性格 与才能发展。 进校到现在,我一直坚信“成功属于有预备的人”这句话勤奋努力,不断自我完善。 同时在老师的指点下,在知识的熏陶中,在实践的砥砺上,成为了一名品学兼优的大学生。 在校两年,我除了学习专业课程外,还积极参加学校组织的各种活动进步自己的能力。课余时间我习惯用文字记录生活表达思想,并且猎取大量的书籍学到很多知识使我有充足 的自信。时刻布满***、做好拼搏的预备和不断追求向上是我引以为荣的“三大宝贝”。 暑假期间,为了个人的德智体能更全面的发展,我在汽车公司做临时销售,车展的时 候也往做促销,趁此机会我不进迅速地了解了汽车的性能,也能让个人能力得到了很好的 发展。 在思想上,该同志坚持四项基本原则,拥护中国共-产-党的领导,积极参加单位组织 的各项政治学习,努力提高自己的思想政治觉悟,严格遵守单位的各项规章制度。 实践是检验人才的最好途径,我始终相信“一份耕耘,一份收获”。勤奋踏实,积极 进取是我最大的优点,***的家庭培养了我乐观、自信的性格;十几年辗转求学的经历造就 了我良好的环境适应能力;两年的学生工作及不断的校外实践进步了我组织协调、沟通和 开拓的能力。 本人自从事教育教学工作以来,思想上,坚持党的四项基本原则,平时认真学习马列 主义、邓小平理论,思想和言行上与组织的要求保持一致。认真学习各项规章制度。热爱 党的教育事业,遵守《中小学教师职业道德规范》,认真学习政治业务知识。 “车到山前必有路”在未来的学习与生活中,我相信任何困难都难不倒我,由于就算 眼前的困难再大,我也会想办法开出一条路来的,这就是我!在党的号召下茁壮成长的我! 作为XX届的毕业生,马上就要面临就业,面对严重的就业形势,我深知其中的压力,但是经过了大学四年的锻炼,我有信心应对即将来临的挑战,用自己把握的知识,开创自 己的未来》 光阴荏荏,短短三年的大学生活即将过往。在菁菁校园中,老师的教诲,同学的友爱 以及各方面的熏陶,使我获得了很多知识,懂得了很多道理。 面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮,作为跨世纪的大学生,为了更好地 适应社会的需要,我在把握好学校课程的条件下,充分利用课余时间,阅读了大量的课外 读物,拓宽了自己的知识面。在校期间,我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人

员工自我评价和工作总结范文

工作汇报/工作计划/自我总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-003711 员工自我评价和工作总结范文Employee self evaluation and work summary

员工自我评价和工作总结范文 员工自我评价和工作总结范文一 20xx年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概: 截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20xx吨,实际完成销量:____吨,完成目标____%。全年销售金额:____元(其中含运费:____元),回收资金:____元,资金回收率达到____%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责:

1、实习考察期:20xx年1-6月 1)管理公司客户13家,每月发货量在150T-250T不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。 3)开展CRM系统进行初始化工作。 4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场:GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期:20xx年7-12月 下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度 在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻

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