非常完整的销售培训手册(1).docx
非常完整的销售培训手册
【售就是利，其他都是成本！学学共同悟。如果你在正在建售，那么你一定要看，并要多看几遍！最好一个人在一大声出来，并且要想！】
本篇日志因威力太大，通常是不敢公开的秘！建收藏用??可
以做个 ppt 当教材！
第一篇 :销售日志
一、售程中的是什么？
答案：自己
1、世界汽售第一人·吉拉德：“我的不是我的雪佛汽，我的是我自己”；
2、任何品之前首先的是你自己；
3、品与客之有一个重要的梁 : 售人本身；
4、面面售程中，假如客不接受你个人，他会你介品的机
会？
5、不管你如何跟客介你所在的公司是一流的，品是一流的，服是一流的，可是，如果客一看你的人，像五流的，一听你的更像是外行，那么，一般来，客根本就不会愿意跟你下去。你的会好？
6、你要自己看起来更像一个好的品。
7、成功而打扮，利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的
观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那
就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你
会购买吗？
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不
会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说 : 谢谢！
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
1、你是谁？
2、你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人
我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是
谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当
你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下
听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的
事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？
如何证明你讲的是事实？
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确
实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你
能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可
不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给
他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己
最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较？
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对
手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就
等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售
不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动。服务= 关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你
和你的公司还可以。
边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个
人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
第二部分 : 电话行销
据统计８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间
进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图 : 预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确 , 我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的
帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案
→我如何讲如何服务 ,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰 / 动听 / 标准）
4. 工具的准备：（三色笔黑蓝红； 14 开笔记本 / 白纸 / 铅笔；传真件、便签纸、计算器）。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户会从细节上去看
我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重
点（记录来电时间和日期内容）。
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间
打，沟通电话不要超过 8 分钟。
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，
潜意识学习。
4 ．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）。
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念 :
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电。
２．电话是我们公司的公关形象代言人。
３．想打好电话首先要有强烈的自信心。
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步 :合一架构发 :我同意您的意见 ,把所有的“但是”转为“同时” 。
6.语调语速同步 :根据视觉型 ,听觉型 ,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步 (呼吸 ,表情 ,姿势 ,动作 --- 镜面反应 )
8.幽默。
六、预约电话：
1 、对客户有好处。
2 、明确时间地点。
3 、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？八、
行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
第三篇 : 服务营销
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务 = 用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消
费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
一、顾客是什么？
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
二、服务的重要性：
1.服务使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
三、服务的信念
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的:
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代
劳
b ．我是一个提供服务的人 . 我提供服务品质，跟我生命品质、
个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，
就要增加今天的付出
d ．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
f．所有行业都是服务和人际关系
四、用心服务让客户感动的三种方法：
1 ．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助
他拓展他的业务事业。
2 ．做与品无关的服：把常性客成忠客，成朋友，身朋友（感
的服）。
3 ．地关心客及客的家人：（因没有人会拒关心）
同把客成我的事伙伴。
五、售跟短信服法：
1 ．善用工具（手机、商、公司建立短信平台?）。
2 ．群、分送、重要短信自送、短信要改写。
3 ．要因因地因人、有性的、特殊日子提前一天。
4 ．用心：个性化、生化、差异化、客一次性就住你。
5 ．感性的写、理性的，新朋友24 小内信息。
6．用短信：
a．成激励 20 条；
b ．祝福祈祷 20 条；
c．客服售后 10 条
（公司比有价意）。
六、服的五大好：
1．增加客的意度。
2．增加客的回率。
3．更多地了解客去的需求，在的需求。
4．人关系由量。
5．有更多商机。
七、抗拒点解除的七大步骤：
1 ．是否是决策者。
2 ．耐心倾听完抗拒点。
3 ．先认同客户的抗拒点。
4 ．辨别真假抗拒点。
5 ．锁定客户抗拒点。
6 ．得到客户的承若。
7．解除客户抗拒点。
如：
锁定抗拒点 : 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要 ?
安全卫生工作责任书
闵行区佳佳中心幼儿园 安全卫生责任书 为认真贯彻幼儿园治安综合治理的精神，确保幼儿园人、物的安全，使教育 工作正常、有序地开展，特此，签订本责任书。 一、责任人： 各班的班主任教师为安全卫生工作的第一责任人。 二、责任范围： 责任人对本班的安全卫生工作有领导、组织、管理、确保内部安全卫 生秩序良好的责任。各班住任教师应自觉接受上级部门对安全卫生工 作的组织、指导、协调和检查，并在本园的安全卫生工作中发挥积极 作用，为本班的安全卫生作出表率作用。如发现不安全因素及时解决， 或向有关领导汇报。 三、目标任务： 1、层层落实安全卫生责任制，年级组长与组员互相签订安全卫生责任 书。 2、进一步加强对教师的思想教育和法制教育，制订必要的制约和防范 措施，杜绝各类事故发生。 3、每位教师认真、安全、有效地组织好幼儿的一日活动，全年不发生 教师的刑案，学生的伤害事故，特别要杜绝重大恶性刑事案件的发 生，避免火灾、触电、烫伤、走失等严重事故。 4、每位教师认真履行安全卫生防范职责，早上来园开窗通风，固定门 窗挂钩，做好常规工作，消毒、打扫、厕所保持通风、干燥、无臭
味，便池无黄斑等。 5、热源不进班，防止烫伤等事故的发生。 6、经常洗被、晒被、消毒玩具等。 7、尽心尽职地照顾好每位幼儿，尤其是体弱儿和病儿。 8、加强情报信息工作，每位教师定期向年级组长汇报安全卫生工作， 做到不漏报，不迟报、不误报，便于掌握动态，及时做好防范和化 解工作。 9、加强对幼儿及其家长安全卫生防范常识的宣传和教育指导，提高群 体的防范意识。 四、奖励与惩罚： 本责任书由上级部门负责制定考核办法，并组织检查、考评，对于成 绩显著的给予奖励，由于工作期间的失职所造成的后果应承担责任，并做相 应的扣分。 本责任书为期一年，若责任人变动，由继任人继续履行。 负责人：组员： 日期日期 闵行区佳佳中心幼儿园 安全卫生责任书
学校安全隐患排查情况报告范本
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 学校安全隐患排查情况报告
编号：FS-DY-20302 学校安全隐患排查情况报告 校园及周边环境安全工作是提高学校教育教学质量的前提和保证，事关社会的稳定与发展。为进一步净化育人环境，保障学生安全，维护校园及社会稳定，根据县教育局指示精神，我乡于20xx年5月5日对全乡各中小学、幼儿园校园及周边环境进行了一次安全隐患排查，现将结果报告如下： 一、加强领导，高度重视安全工作 中心学校制定了安全隐患排查工作方案，及时成立了校园及周边安全隐患排查领导小组。根据隐患排查要求，有关人员明确工作目标，落实排查责任，立即对校园及周边安全隐患开展全面检查，并认真做好相关检查的记录。 二、重点排查了校园内各建筑及设施有否存在着隐患 通过对全乡中小学教室、学生宿舍、教师宿舍、大门、围墙、学生食堂、厕所、水井、水池、走道防护栏、旗杆、室内吊灯悬挂物，室外装饰（瓷砖、瓦、椽子等）和电竿、
电线、照明线路等设施认真、细致的排查，现将存在的一些安全隐患问题总结汇报如下： 1、初中校园变压器已使用15年以上，设备陈旧，经常出现故障，漏电、跳闸现象时有发生，急需更换；主教学楼栏杆为96cm，低于国家标准14cm，需加高加固；新宿舍楼窗扇质量特差，经常有整扇窗户掉下；学生伙房卫生需加强改善；校园没有监控设施。 2、镇里固小学教学楼后的围墙墙根风化，校园内一低压线杆有裂缝，对师生安全构成极大威胁； 3、汪厂小学一（1）班、一（2）班、二年级、三年级、六年级教室房瓦大面积下滑，檩条变形，有安全隐患。 4、丁马庄小学大门门柱瓷片脱落，16间教室为d级危房，存在着安全隐患。 5、张三楼小学有9间d级危房，一所c级危厕，校园南围墙外倾。 6、靳庄小学操场北侧有一大坑，教学楼走廊顶柱砖头风化，随时有倒塌的可能。 7、丁楼小学围墙南墙里倾，有5口教室属d级危房， 8、张双楼小学围墙东南角、西北角两处里倾，有危房3间。 9、郑楼小学大门两侧有百余米围墙随时都有倒塌的危险，教室房瓦大面积下滑。10、中心小学前排教室墙体脱落，房顶下陷，阴雨天不能正常上课；
小学三年级语文上册第一课 我们的民族小学
1 __一_单元 1 节 2 课时 课型： 新授 备课日期：2012年 8 月_27__ 日 上课日期：2012年 月 日 1、我们的民族小学 教学目标 知识与能力： 1．认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。 过程与方法： 2．通过正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。 3．背诵自己喜欢的部分课文，抄写描写窗外安静情景的句子。 情感态度价值观： 让学生了解各族人民和谐相处，从而培养学生更加热爱祖国的情感。 教学重难点： 重点：引导学生通过对课文的整体把握和对重点词的理解，了解各民族的友爱团结及他们幸福。的学习生活 。 难点：体会的描写窗外安静情景的句子表达效果。 课前准备 1．课前发动学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。 2．教师准备好相关的图片、道具和生字词的卡片 3．准备生字书写的多媒体演示。 第一课时 一、导入新课 1．创设情境，激趣导入。 （出示资料袋中的图片）瞧，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生，他们分别是哪个民族的，让他们自我介绍一下吧！安排几位学生戴上相关民族的头饰，学生简单介绍这些民族的资料。 教师相机出示相关词语：傣族 景颇族 阿昌族 德昂族 2．顺势切入，初读课文 清晨，这些来自不同民族的小朋友，早早地起了床，迎着朝阳，踩着露珠，蹦蹦跳跳，高高兴兴地朝同一个地方走去，他们要去哪呀？（我们的民族小学）对，那可是一个充满欢笑，美丽而可爱的地方，今天咱们一起去走一走，看一看，保证你们去了就舍不得离开。 提出读书要求：自己小声读课文，勾画出不认识的字，借助拼音读一读。 二、趣味识字 1．出示带生字的词语：坪坝 傣族 阿昌族 德昂族，摔交 穿戴 招引 蝴蝶 孔雀舞 铜铃 粗壮 凤尾竹
《卫生安全工作责任追究制度》
《卫生安全工作责任追究制度》为了强化责任，切实阻断安全卫生事故的发生，确保全校师生的安全，使学校的教育教学工作顺利完成，根据国家有关法律法规，制定本制度。 一、责任追究的内容 1、对上级党委、政府和教育行政部门有安全、卫生防治工作的指示、要求贯彻落实不认真、不及时的；未成安全卫生领导小组，措施不力，职责不清，责任不明的；未制定应急预案的；未签订《安全工作目标责任书》的。 2、未指定专人定期对各场所进行安全卫生检查的；不能及时购置消防等器材的。 3、不能严格控制外来人员、车辆进校；登记制度执行不严的。 4、零报告制度执行不好，出现迟报、瞒报、漏报的；24小时值班出现脱岗、信息不通畅现象的。 5、发现班级有安全隐患不及时报告又不采取措施的。 二、责任追究的实施 1、学校安全卫生工作领导小组，采用阶段性、随机性、定期性相结合的办法进行检查、督查，掌握各责任人落实情况。 2、由领导小组本着安全第一原则，根据违规情节作出责任追究决定。 3、如出现上述责任追究内容之一者，给予批评警告，并限期整改；
4、整改不到位的，由校长在全校教师大会上通报批评。 5、整改仍不到位和出现不以大局为重、不服从指挥、出现推诿扯皮、 未能及时完成各项任务的，造成严重后果的，对责任人从重从严处罚，直至进行党纪、政纪处分，对触犯法律的，按照法律程序移交有关部门依法处理。 三小学 第二篇： 14、安全卫生工作责任追究制度安全卫生工作责任追究制度 为把学校安全卫生工作要求落到实处，切实将安全卫生工作放到重中之重的地位，特制定本办法。要求全体师生时刻牢记：安全责任重于泰山。一旦出现责任事故，将按本制度对相关人员实行责任追究。 一、校长是学校的法人代表，负责学校全方位的工作，当安全事故出现后，应追究其领导责任。 二、分管安全卫生工作的领导及值周领导，是直接领导、安排、督查安全卫生的，若因其工作安排不周、督查不力或失职而造成的事故，应按相关制度追究责任。 三、各班班主任是全班学生的组织和领导者，对学生的安全卫生工作要时时记在心上，抓在手上，经常对学生做安全卫生教育，若因工作不力或失职而造成事故，应按相关制度追究其必要责任。 四、值周教师、各科任教师，应在自己的工作时间及范围内，向学生讲清相关的安全卫生常识，对可能出现的事故要做出预料、防患
(完整版)学校校舍安全隐患排查报告
学校校舍安全隐患排查报告 一、领导重视，具体部署 学校收到教育局关于加强校舍安全管理的通知后，立即召开校委会成员会议传达通知精神，部署具体工作，强调要高度重视校舍安全工作，保持清醒的认识，牢固树立以人为本、以防为主的思想，把确保师生生命财产安全放在各项工作的首位，坚决克服麻痹松懈思想和侥幸心理，时刻保持高度警惕，切实增强排查工作的责任感和使命感，扎扎实实落实各项排查措施，确保师生安全和校舍安全。 二、目标明确，检查到位 2012年7月4日，学校领导班子成员明确了本次检查检查任务，然后按照“纵向到底、横向到边”的要求，对xx-x 中心小学xx-x个校区的建筑物、在建工程、排水系统、屋面防水、房顶等进行了一次“拉网式”排查，排查工作做到了“一个不漏”。经过认真检查，发现了学校校舍设施等情况如下： 1、首先排查了正在使用的教室、办公室及各个功能室的主体结构：梁、柱、墙、屋面、水和门窗等。检查结果是整体结构比较合理，但是xx-x校区的西屋后墙有点外闪，已经通知学校做好安全警戒，确保安全。其他校区未出现明显沉降、变形、开裂，大梁完好，未出现明显反拱现象；屋面防水完好；门窗完好。我校教学及其辅助用房使用状况良
好，未发现安全隐患。 2、对各校传达室的排查。整体结构比较合理，未出现明显沉降、变形、开裂；门窗完好。 3、对厕所的排查。整体结构比较合理，未出现明显沉降、变形、开裂；便池完好。 4.校门、xx-x校区的院墙倾斜现象。其他围墙无安全隐患。 xx-xx心小学 学校校舍安全隐患排查报告 [篇2] 为确保学校安全，确保师生平安，我们学校把安全工作当做重中之重的工作，当做大的事在抓。常常定期和不定期对校园安全工作进行排查。 2上午，我们学校的马校长带队对整个校园的校舍进行了一次彻底的自查。现将自查情况报告如下： 一、领导重视，具体部署 我校高度重视校舍的安全工作，强调要高度重视防震工作，保持清醒的认识，牢固树立以人为本、以防为主的思想，把确保师生生命财产安全放在各项工作的首位，坚决克服麻痹松懈思想和侥幸心理，时刻保持高度警惕，切实增强排查工作的责任感和使命感，扎扎实实落实各项排查措施，确保师生安全和校舍安全。 二、目标明确，检查到位
1我们的民族小学
1 我们的民族小学 学习目标： 1.知识与技能 1)会认5个生字，会写12个生字。正确读写“坪坝、穿戴、打扮、欢唱、招呼、飘扬、敬礼、蝴蝶、好奇、孔雀舞、游戏、招引、热闹、古老、铜钟、粗壮、凤尾竹、洁白、摇晃”等词语。 2)有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。 3)了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情，并受到民族团结的教育。 4)抄写描写窗外安静的句子，初步体会这些句子的含义。 2.过程与方法 在练习有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分的过程中，理解这些句子的含义，表达自己的感受。 3.情感态度价值观 通过学习课文内容，了解民族小学学生幸福的学习生活，体会课文表达的自豪和赞美之情。并受到民族团结的教育。 教学重点：识记生字、书写生字；积累词语；感情朗读、背诵自己喜欢的部分。教学难点：体会描写窗外安静和小动物凑热闹的句子的表达效果。 教学准备： 1．学生查找与课文有关的资料，预习课文。 2．教师准备好相关的图片、道具和生字词的卡片。 课时：2课时 教学流程： 第一课时 导入新课 1．创设情境，激趣导入。 （出示资料袋中的图片）瞧，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生，他们分别是哪个民族的，让他们自我介绍一下吧！， 出示相关词语：傣族景颇族阿昌族德昂族 2．顺势切入，初读课文 清晨，这些来自不同民族的小朋友，早早地起了床，迎着朝阳，踩着露珠，蹦蹦跳跳，高高兴兴地朝同一个地方走去，他们要去哪呀？（我们的民族小学）对，那可是一个充满欢笑，美丽而可爱的地方，今天咱们一起去走一走，看一看，保证你们去了就舍不得离开。 提出读书要求：自己小声读课文，勾画出不认识的字，借助拼音读一读。 趣味识字 1．出示带生字的词语：坪坝傣族阿昌族德昂族，摔交穿戴招引蝴蝶孔雀舞铜铃粗壮凤尾竹 2．指名读，正音。 3．开火车，练读。 4．做游戏巩固识字。
安全卫生工作责任书
闵行区佳佳中心幼儿园安全卫生责任书为认真贯彻幼儿园治安综合治理得精神，确保幼儿园人、物得安全，使教育工作正常、有序地开展，特此，签订本责任书。 一、责任人： 各班得班主任教师为安全卫生工作得第一责任人。 二、责任范围： 责任人对本班得安全卫生工作有领导、组织、管理、确保内部安全卫 生秩序良好得责任。各班住任教师应自觉接受上级部门对安全卫生工 作得组织、指导、协调与检查，并在本园得安全卫生工作中发挥积极 作用，为本班得安全卫生作出表率作用。如发现不安全因素及时解决，或向有 关领导汇报。 三、目标任务： 1、层层落实安全卫生责任制，年级组长与组员互相签订安全卫生责任 书。 2、进一步加强对教师得思想教育与法制教育，制订必要得制约与防范措 施，杜绝各类事故发生。 3、每位教师认真、安全、有效地组织好幼儿得一日活动，全年不发生 教师得刑案，学生得伤害事故，特别要杜绝重大恶性刑事案件得发生， 避免火灾、触电、烫伤、走失等严重事故。 4、每位教师认真履行安全卫生防范职责，早上来园开窗通风，固定门 窗挂钩，做好常规工作，消毒、打扫、厕所保持通风、干燥、无臭 味，便池无黄斑等。
5、热源不进班，防止烫伤等事故得发生。 6、经常洗被、晒被、消毒玩具等。 7、尽心尽职地照顾好每位幼儿，尤其就是体弱儿与病儿。 8、加强情报信息工作，每位教师定期向年级组长汇报安全卫生工作， 做到不漏报，不迟报、不误报，便于掌握动态，及时做好防范与化解工 作。 9、加强对幼儿及其家长安全卫生防范常识得宣传与教育指导，提高群 体得防范意识。 四、奖励与惩罚： 本责任书由上级部门负责制定考核办法，并组织检查、考评，对于成 绩显著得给予奖励，由于工作期间得失职所造成得后果应承担责任，并做相 应得扣分。 本责任书为期一年，若责任人变动，由继任人继续履行。 负责人：组员： 日期日期 闵行区佳佳中心幼儿园安全卫生责任书为了进一步明确安全卫生责任，维护幼儿园得安全与稳定，遵照区府、教育局得有关要求，确保幼儿园人、物得安全，使教育教学正常地开展，经幼儿园行政会议商定，特签订本责任书。 责任人：幼儿园食堂营养员为第一责任人，各组员为第二责任人。 二、责任范围： 责任人管辖范围：食堂操作、煤、电、门窗、幼儿食物等。责任
三年级语文上册第一课《我们的民族小学》
1、我们的民族小学 教材分析： 《我们的民族小学》是人教版新课标实验教材第五课第一组教材的一篇精读课文。文章通过描写西南边疆的一所民族小学，反映了孩子们幸福的学习生活，体现了祖国各民族之间的友爱和团结。课文层次清楚，先写上学的路上和来到学校时的情景，再写课上和课下，最后以自豪赞美的感情点题：这就是我们的民族小学。课文中词句的理解，以学习伙伴的口吻，以吐泡泡的形式，作了一些提示。目的是引导学生读到这里对所提示的内容要进行思考。 学情分析： 三年级是第二学段的起始段，本篇课文是本册教材的第一组课文中的第一篇，学生处于低年级和中年级两个年段语文学习的接口处，要通过本组课文的学习，来帮助学生尽快适应中年级的语文学习，逐步完成由低年级向中年级的学习过渡，让学生初步养成较为稳定的学习习惯，掌握一定的学习方法和语文积累，从而提升语文学习的能力。如何给第二学段的学习打下坚实的基础，培养较为浓厚的学习兴趣，则是我们作为教师应着力思考的问题。 教学策略： 课前可布置学生搜集有关少数民族的资料，比如，我国有哪些少数民族、少数民族服饰的图片及民族之间团结友爱的故事。 识字和写字在中年级仍然是一项重要的教学任务，要十分注意培养学生独立识字的能力。本课的生字较多，涉及的新词语也比较多。可引导学生采用多种方法认记。比如，要求会写的生字中有3个是形声字，“蝴、蝶、铜”，就可根据形声字的特点识记这些字的字音、字形。“傣”读dǎi，不要读成tǎi；“昌”是翘舌音，不要读成cāng；有些字的笔画较多，比如，“戴、舞”，要引导学生注意笔画、笔顺，避免写错。教学中，教师还可以创造更多的简便易行、实用有效的识字方法引导学生学习生字。 本文是一篇抒情散文，抒发了作者自豪与赞美的情感，一个情字贯穿全文。教学中可以作者所抒发的自豪与赞美的感情为线索，并将这条线索贯穿于整个教学之中。 初读课文，目的有二：一是初步了解内容；二是请学生边读边思考，自己所在的小学和民族小学有哪些不同之处，使学生通过这样的比较，能尽快地进入课文所描写的情
校长是学校卫生安全第一责任人制度
校长是学校卫生安全第一责任人制度 为了加强学校管理，维护正常的教育教学秩序，保障师生人身和财产的安全，促进学生身心健康发展，根据上级主管部门的有关规定，本着安全第一、学生第一、明确责任、保教结合、实事求是、妥善处理的原则、结合我校的具体情况，特制订本校安全工作责任人职责。总责任人（校长）：金胜昔 责任内容： 1.贯彻执行卫生工作的法律、法规和规章制度。根据当地政府和教育行政部门的突发公共卫生事件防治应急预案制订本校的突发事件应急预案，成立突发公共卫生事件工作领导小组. 2.将卫生管理工作纳入学校年度工作计划和重要议事日程。做到日日讲卫生安全，时时注意卫生安全。 3.明确学校的卫生管理工作目标，建立健全学校卫生管理工作制度，检查督促学校各部门各项突发事件防治措施的落实情况，责任落实到人。 4.广泛深入地开展突发公共卫生事件的宣传教育活动，普及突发事件防治知识，提高师生员工的科学防病能力。 5. 建立学生缺课登记制度和传染病流行期间的晨检制度，及时掌握师生的身体状况，发现突发公共卫生事件早期表现师生，应及时督促其到医院就诊，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
6. 对学校卫生管理工作提供必要的经费和组织保障，根据学校实际情况保障配备足够的卫生管理保卫人员，支持保障卫生安全隐患的整改工作。 7.严格信息报告制度，凡是在学校内发生的突发事故。灾难和紧急重大事件，在第一时间上报上级主管部门，并积极配合上级部门做好相关工作。 8.开展校园环境整治和爱国卫生运动,加强后勤基础设施建设，努力改善卫生条件,保证学校教室,厕所及其他公共场所的清洁卫生。 9.负责监督学校各个部门落实卫生管理岗位职责。确保学生喝上安全饮用水。 10.学校卫生管理工作第一责任人，对安全负第一领导责任，对分管部门责任范围的安全负直接领导责任。 瑞安市林垟学校 2017年3月21日
1我们的民族小学
1 我们的民族小学 本文是一篇抒情散文,抒发了作者的自豪感与赞美之情,一个“情”字贯串全文。通过描写西南边疆的一所民族小学,反映了孩子们幸福的学习生活,体现了祖国各民族之间的友爱和团结。这是一所美丽的学校,这所学校美得很有特点:各民族的小学生身着鲜艳的民族服装,把学校装点得绚丽多彩;古老的铜钟,还有凤尾竹,更增添了学校的乡村气息和民族特色。这是一所团结的学校:同学们来自不同的民族,穿戴不同,语言不同,但都成了好朋友,在祖国的大家庭里,在鲜艳的五星红旗下共同生活,在同一间教室里学习。这是一座充满了欢乐、祥和气氛的学校:孩子们课上认真读书,课下尽情玩耍,连小动物也来聆听读书声,来看热闹,可见孩子们的幸福生活是多么令人羡慕。 课文层次清楚。先写上学路上和来到学校时的情景,再写课上和课下,最后以自豪赞美的感情点题:这就是我们的民族小学;古老的铜钟,凤尾竹的影子,使人感到钟声悠悠不绝,影子绵绵萦绕,这的确是一所令人难以忘怀的学校。 第二、三自然段赞美了民族小学的学生课上认真读书,课下尽情玩耍、游戏的情景。第三自然段在写了学生活动的同时,还写了许多小动物。 课文最后一段用“这就是我们的民族小学”点题,直接抒发了自豪之情。写铜钟和凤尾竹的影子,使人联想到钟声悠悠不绝和影子绵绵萦绕,自然就会对民族小学产生一种难忘和怀念的情感。 1.会认、会写本课生字,正确读写“坪坝、穿戴、打扮、欢唱、招呼、飘扬、蝴蝶、好奇、孔雀舞、游戏、招引、热闹、古老、铜钟、粗壮、凤尾竹、洁白、摇晃”等词语。 2.有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分,抄写描写窗外安静情景的句子。 3.了解民族小学学生幸福的学习生活,体会课文表达的自豪感和赞美之情,并受到民族团结的教育。 4.抄写描写窗外安静的句子,初步体会这些句子的含义。 【重点】 引导学生通过对课文的整体把握和对重点词句的理解,了解我国各民族儿童的团结友爱及他们幸福的学习生活,体会贯串全文的自豪感、赞美之情。 【难点】 体会描写窗外的安静和小动物凑热闹的句子的表达效果,培养初步体会句子含义的能力。 这一组是低年级和中年级两个年级语文教学的接口处,要通过本组教学帮助学生尽快地适应中年级的语文学习。通过这一组乃至后面一两组的教学,逐步完成由低年级向中年级教学的过渡。 1.预习课文,在课前可布置学生搜集有关我国少数民族的资料,比如:我国有哪些少数民族、少数民族服饰的图片及民族之间团结友爱的故事。 2.本课的生字较多,涉及的新词语也比较多。可引导学生采用多种方法认记。要求会写的生字中有3个是形声字,“蝴、蝶、铜”,就可根据形声字的特点识记这些字的字音、字形。“傣”读dǎi,不要读成tǎi;“戴、舞”笔画较多,要引导学生注意笔画、笔顺。识字和写字在中年级仍然是一项重要的教学任务,教学中,教师还可以创造更多的简便易行、实用有效的识字方法引导学生学习生字,注意培养学生独立识字的能力。 3.在整体感知时,一是初步了解内容;二是请学生边读边思考,能尽快地进入课文所描写的情境中;三要重点引导学生注意抓住民族小学的特点。在大体了解课文内容的基础上,理清课文的叙述顺序,即按上学的路上,来到学校→上课,下课→文末点题这样的顺序写的。在重点感悟课文时,体会课文表达的思想感情。学生在初读课文后,教师可问:作者是怀着什么样的感情写这篇文章的?你是从哪些语句中体会到的?这个问题可组织学生先分小组讨论,然后全班讨论。学生找出这样的语句后,教师可指导学生有感情地朗读这些句子,要读出自豪的感情。 本文的重点内容,即这是一所美丽的学校,这更是一所团结的学校;大家虽然来自不同的家庭,来自不同的民族,但都是好朋友,共同生活在社会主义大家庭,紧密地团结在五星红旗下。学校的美丽和团结既是作者所要赞美的内容,也是引起作者自豪的原因之一。需要强调的是课文里所描写的“美”和“团结”都带有民族特色,这一点在教学中,教师要着力加以引导。 第三自然段既是教学的重点也是难点,一定要认真感悟。课文在写了学生活动的同时,还写了许多的小动物。可以让学生思考:课文是在什么情况下写小动物的?为什么要写这些小动物呢?一是这些小动物的出现更加突出了地处边疆的民族小学的特点,为学校增添了欢快、活泼的气氛;二是突出了孩子们读书读得认真,
1.我们的民族小学(第一课时)
1、我们的民族小学 学习目标 1．认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。 2．正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。 3．背诵自己喜欢的部分课文，抄写描写窗外安静情景的句子。 课前准备 1．课前发动学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。 2．具有云贵地区少数民族特色的音乐磁带或CD碟片。 3．词语卡片。 第一课时 导入新课 1．创设情境，激趣导入。 （出示资料袋中的图片）瞧，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生，他们分别是哪个民族的，让他们自我介绍一下吧！安排几位学生戴上相关民族的头饰，学生简单介绍这些民族的资料。 教师相机出示相关词语：傣族景颇族阿昌族德昂族 2．顺势切入，初读课文 清晨，这些来自不同民族的小朋友，早早地起了床，迎着朝阳，踩着露珠，蹦蹦跳跳，高高兴兴地朝同一个地方走去，他们要去哪呀？（我们的民族小学）对，那可是一个充满欢笑，美丽而可爱的地方，今天咱们一起去走一走，看一看，保证你们去了就舍不得离开。 提出读书要求：自己小声读课文，勾画出不认识的字，借助拼音读一读。 趣味识字 1．出示带生字的词语：坪坝傣族阿昌族德昂族，摔交穿戴招引蝴蝶孔雀舞铜铃粗壮凤尾竹 2．指名读，正音。 3．开火车，练读。 4．做游戏巩固字词。 a、“贴字”游戏：教师出示图片，请小朋友根据图片找到和图片有关的生词。
（例：傣族姑娘的图片下就可以贴“傣族”“孔雀舞”） b、玩找字游戏：抽出生字，教师读生字，小朋友找到相应的卡片贴在黑板上。 5．同桌相互听读课文，在读中巩固识字。 朗读感悟 1．学生逐段朗读课文，感知课文内容，同桌间互相说说读了这一段知道了些什么？ 2．组织朗读比赛，你最喜欢读哪段，读出你的感情来。
第1课《我们的民族小学》教学设计二
第1课《我们的民族小学》教学设计二 改进意见学习目标 1．认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确 读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。 2．正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。 3．背诵自己喜欢的部分课文，抄写描写窗外安静情景的句子。 课前准备 1．课前发动学生搜集有关我国少数民族服饰和风情的图片、文字资料。 2．具有云贵地区少数民族特色的音乐磁带或CD碟片。 3．词语卡片。 课前准备: 1．学生查找与课文有关的资料，预习课文。 2．教师准备好相关的图片、道具和生字词的卡片 3．准备生字书写的多媒体演示。 第一课时 导入新课 1．创设情境，激趣导入。 （出示资料袋中的图片）瞧，从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒 球花和太阳花的小路上，走来了许多小学生，他们分别是哪个民族的， 让他们自我介绍一下吧！安排几位学生戴上相关民族的头饰，学生简 单介绍这些民族的资料。 教师相机出示相关词语：傣族景颇族阿昌族德昂族 2．顺势切入，初读课文 清晨，这些来自不同民族的小朋友，早早地起了床，迎着朝阳，踩着 露珠，蹦蹦跳跳，高高兴兴地朝同一个地方走去，他们要去哪呀？（我 们的民族小学）对，那可是一个充满欢笑，美丽而可爱的地方，今天 咱们一起去走一走，看一看，保证你们去了就舍不得离开。 提出读书要求：自己小声读课文，勾画出不认识的字，借助拼音读一 读。 趣味识字
1．出示带生字的词语：坪坝傣族阿昌族德昂族，摔交穿戴招引蝴蝶孔雀舞铜铃粗壮凤尾竹 2．指名读，正音。 3．开火车，练读。 4．做游戏巩固字词。 a、“贴字”游戏：教师出示图片，请小朋友根据图片找到和图片有关的生词。 （例：傣族姑娘的图片下就可以贴“傣族”“孔雀舞”） b、玩找字游戏：抽出生字，教师读生字，小朋友找到相应的卡片贴在黑板上。 5．同桌相互听读课文，在读中巩固识字。 朗读感悟 1．学生逐段朗读课文，感知课文内容，同桌间互相说说读了这一段知道了些什么？ 2．组织朗读比赛，你最喜欢读哪段，读出你的感情来。 第二课时 朗读感悟 1．读读说说，学习第一自然段。 a、自读感悟 请同学们轻声读第一自然段，边读边根据下列提示展开想象，读后交流描述: 早晨，同学们来上学了，我好象看到了这样的情景: 。学生读后交流描述。 b、指导朗读:早晨的校园多美啊，你喜欢这时的校园吗？那么就把你的喜欢的情感用你的朗读来表达出来吧。 学生自读自练，指名交流。 2．读读说说演演，学习第二、三自然段。 a、你喜欢这所民族小学吗？ 分组讨论交流，引导学生说出喜欢的理由，如：上课时民族小学的学生读课文非常好听，下课时他们尽情嬉戏，非常快乐等等。 b、这读书的声音究竟有多好听啊？找出课文中的句子说一说。
安全卫生责任制
XXXXXX有限公司 综合治理责任制 根据《福建省社会治安综合治理条例》和《福建省企业事业单位保卫工作责任条例》，按照谁主管谁负责的原则，为了高好综合治理工作，结合本公司的实际情况，特制定本责任制。 公司各级人员的治安安全工作责任： 一、经理的职责： 1、认真贯彻执行国家有关治安工作的法律、法规和规章制度，建立健全和完善公司综合治理管理制度，对本公司治安的安全工作负全部领导责任，是公司治安安全工作的第一责任人。 2、组织领导对治安安全工作的检查、指导、提出治安安全工作隐患的整改意见，把治安安全工作监督干部，支持综合治安安全工作。 3、按综合治理条例的有关设置治安安全工作。 二、副经理(分管治安安全工作)的职责： 协助经理做好治安安全工作，对本公司的治安安全工作负直接领导责任，其主要职责： 1、贯彻实际治安安全工作的方针、政策、法规和本公司治安安全管理规章制度。 2、每季度对治安安全工作组织检查一次，每月结合质安科月检一次，每次检查进行评比、记录、记分、纳入企业考核内容。 3、对公司治安安全工作，定出年度和目标管理计划，领导和支持治安安全工作，督促、检查治安安全工作措施的落实，及安全设备器材的规范设置。 4、领导组织开展经常性的综合治理宣传教育，做好新工人的入场法制教育。 5、领导组织治安安全工作的有关人员的法制教育，加强保卫人员的自身素质。 6、监督加强经营场所的自我管理，店面前不准占道搭盖和堆放贷物，要严格做好用火、用电、用气、加强各施工现场的文明施工，安全防火，并配齐、配足完好的消防器材1－2架灭火器。 三、项目经理（工程负责人）的职责： 1、在组织施工前，必须和公司签订治安安保卫责任制，在施工过程中，认真贯彻落实上级和本单位的各项治安、安全、保卫的规章制度，对所管的工程项目的治安安全工作负直接领导责任。
学校安全隐患排查的主要内容
学校安全隐患排查的主要内容 （一）组织与制度建设 1、是否建立健全安全工作组织机构和安全队伍； 2、是否建立预防常见事故和突发公共事件的应急预案； 3、是否建立明确的安全责任体系； 4、安全管理制度和安全应急机制是否建立健全，包括门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度，实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。 （二）安全教育与演练 1、两周一节的安全教育课是否开齐上足； 2、是否经常对教职工进行必要的安全培训； 3、重大节假日前、开学初、放假前和重大教育教学活动前等重要时段是否组织全员安全教育； 4.是否每周开展安全应急演练和自救自护演练； 5、法制教育与心理健康教育是否落实。 （三）教育教学活动安全 1、早午时间、课间活动划分了安全责任区、落实了安全责任人，有无安全保障措施； 2、学校组织大型集体活动或者校外活动，是否落实了审批制度、是否对学生进行了相应的安全教育、是否制定了预案； 3、学校对“八类特殊群体学生”是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意；是否对在校期间突发疾病或者受到伤害的学生及时采取救治措施； 4、学生之间是否存在矛盾纠纷等可能导致打架斗殴的安全隐患；学校是否有防范在校学生自杀、他杀的措施； 5、师生矛盾是否得到及时排查及调处； 6、教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为；
1《我们的民族小学》教学设计
三年级上册第1课《我们的民族小学》教学设计 教学目标： 一、日积月累 （一）重点字词。 1.应会读字：坝傣昌昂跤 2、趣味识字（换一换识字）：坪——坝 3、易读错字：“昌”（平翘舌易错）。“傣”（声调易错） 4.应会写字：坪坝戴招蝴蝶孔雀舞铜粗尾 （1）写正确：易写错字：戴、傣、舞 指导要点：写傣字要注意“泰”下面不要写成“天”。 （2）写美观： ①指导书写的字：戴、蝴、蝶、雀、舞 “戴”，半包围结构，右上包左下，注意各部分位置，相互要结合紧凑。“蝴”左中右结构，相互要靠近些。 “蝶”字要注意右旁的构成。 “雀”字“小”字下边的撇（丿）要长些。 “舞”字中间四竖要写短小、靠拢些，第三横要长些，整个字第十三画是撇折。 5.需要重点积累的词语：坪坝傣族阿昌族德昂族，摔交穿戴招引蝴蝶孔雀舞铜铃粗壮凤尾竹 （二）重点读背内容：第三自然段 二、理解运用 （一）了解词意 1.需要重点了解的词语：日积月累 鲜艳的民族服装绚丽多彩 欢唱的小鸟敬爱的老师 飘扬的国旗古老的铜钟 粗壮的枝干洁白的粉墙 2.了解词意的方法：联系上下文和生活实际理解法 （二）重点问题：民族小学上课的情景是怎么样的呢？ （三）仿写句子（或造句）训练：排比句 “有……有……有……还有……” 三、情感体验： 通过对课文的整体把握和重点词句的理解，了解我国各民族儿童的友爱团结及他们幸福的学习生活，体会贯穿全文的自豪和赞美之情。 教学重难点： 会认“坝、傣”等5个生字，会写“坪、坝、戴”等12个生字，能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等词语，并能利用工具书理解词语的意思。 2．能正确、流利、有感情地朗读课文，把喜欢的部分背下来并且积累好词佳句。 3．通过对课文的整体把握和重点词句的理解，了解我国各民族儿童的友爱团结及他们幸福的学习生活，体会贯穿全文的自豪和赞美之情。 教学准备：
人教版(新课程标准)小学语文三年级上册第1课《我们的民族小学》同步练习D卷
人教版（新课程标准）小学语文三年级上册第1课《我们的民族小学》同步练习 D卷 姓名：班级：成绩： 小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的! 一、基础运用（共9题；共65分） 1. （6分）在横线上填上恰当的词语，再读一读。 _ 的服装的铜钟 的枝干的粉墙 _ 的小鸟的老师 2. （12分）填上恰当的词语 一条条鲜艳的的影子有趣的 一块块敬爱的的学生一个个_ __________ 的小鸟 _________ 的老师_________ 的国旗_________ 的粉墙 3. （8分）区别形近字并组词。 4. （12分）照样子，组字组词 欠一欢（欢呼）同一 ___________ —吹（吹气）一__________ 胡一 __________ 、 __________ 票一_____________________________________ 、
5. （5分）拼读写词语。 f e ng p ng b a h u di e chu a n d ai k o ng qu w e i zh u 6.（3分）查字典。 411G 曰 舞是结构的字，用音序查字法，应先查音序，再查音节 7. （8分）选字填空。 带代戴 价领爱丝平评坪 _________ 论__________ 等草__________ 批— 8. （6分）看拼音，写词语 p i ng b a t o ng zh o n g k o ng qu e h u di e w ei ba zh ao y in 9. （5分）照样子，填动词。 （跳）孔雀舞 _________ 招呼 _________ 红领巾 _________ 热闹 _________ 课文__________ 游戏 阅读理解（共1题；共9分） 10. （9分）我是阅读小能手。 上课的铃声召唤着我们走进课堂。这清脆的铃声，像一首欢快的乐曲，每天都在我们耳边奏响。铃声督促我们认真学习，铃声督促我们遵守纪律。这清脆的铃声，像沙沙作响的春雨一样, 要催开千树花蕾，像淙淙流淌的清泉一样，要滋润万棵幼苗。 （1）积累象声词。（文中描写声音的词语）
校舍安全隐患排查方案详细版
文件编号：GD/FS-3015 （解决方案范本系列） 校舍安全隐患排查方案详 细版 A Specific Measure To Solve A Certain Problem, The Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing The Problem, Cost Planning, And Finally Implementing. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
校舍安全隐患排查方案详细版 提示语：本解决方案文件适合使用于对某一问题，或行业提出的一个解决问题的具体措施，过程包含确定问题对象和影响范围，分析问题，提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，最后执行。，文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 1、校舍安全检查实施方案 为了进一步落实学校安全管理责任，全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节，认真研究解决存在的突出问题，建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制，使学校内部设施设备的安全隐患明显减少特制订本方案。 一、排查和治理重点 （一）消防设施符合国家有关标准的落实情况； （二）体育器材等设施设备的使用、维护及管理情况；
（三）校园周边治安、道路交通和经营场所安全隐患情况， （四）校舍存在安全隐患情况； （五）食品卫生以及传染病防治管理工作落实国家食品卫生管理规章制度情况； 二、组织领导 为了加强对本次学校安全隐患排查治理工作的领导，决定成立大王寨镇中心小学安全隐患排查治理专项行动领导小组。组长：黄澜成员：韩勇 三、具体措施 （一）全面整改，督促检查。对自查中查出的每一处安全隐患要登记造册，及时报到中心校。能够自己整改的要限期完成，一时难以整改或本身无法整改的，要及时报告。 （二）广泛发动，群防群治。充分依靠和发动广
学校安全隐患排查及整改措施
学校安全隐患排查及整改措施 一、校舍安全： 教师宿舍后有一座土木结构老房，属D级危房，老厕所有安全隐患。 整改措施：用砖砌墙隔离，拉警戒线，阻止学生靠近危房，同时告知学生该处不能去，以及去后的后果。 二、用电线路安全： 从教学楼东南角拉向校门口的电线从一颗树中间穿过，有安全隐患。 整改措施：把这个线撤掉，从新建厕所处另外走线到校门口。 三、消防安全： 宿舍楼上的消防器材已过期，灶房无消防器材。 整改措施：立即为宿舍楼和灶房购置新的灭后器械。 四、交通安全 1、个别学生年龄未满12周岁，单独骑自行车上路。 2、校门外入校路口未设置警示牌。 3、周五放学时校门口交通拥挤。 整改措施： 1、对未满12周岁骑自行车上学的学生，先劝告家长接送，家 长不能接送的，要求该生寄宿。 2、立即在入校路口处设置警示牌。内容为：“学校路口，车辆 慢行”
3、周五放学时，门卫提前出门疏导交通，要求家长按指定地 方停车。 五、饮食安全 1、学生有乱买零食现象，缺乏分辨食品优劣的常识。 2、在蛋奶饮用上，有个别学生不能在规定时间食用，有私自 存放现象。 3、个别学生用餐前不能认真洗手，易污染食品。 4、学生抬稀饭时，有个别教师不能跟在旁边。 5、学生用餐过程中有个别学生用筷子打着玩，有不安全隐患。 6、食堂操作间地面卫生要加强，秋季防蝇设施也需加强。 7、食品留样不够规范。 8、餐具消毒不够规范。 整改措施： 1、班主任、安全课教师要对学生普及辨别食品卫生的常识。 2、在早点时间，班主任要督促学生及时食用蛋奶，并在学生 间形成监督机制，同时如数收缴奶袋。 3、对学生加强养成教育，教育学生养成良好的卫生习惯。 4、学生用餐前，教师和学生抬稀饭，不允许学生单纯抬，谨 防烫伤。 5、教师对学生用餐纪律要加强管理，告知学生用筷子打玩的 后果。 6、操作间地面常有污水，要求后勤处及时修改下水，同时为
第一单元 1课《我们的民族小学》
第一单元1课《我们的民族小学》 三年级语文组第五册第一单元第2-5页集体研讨时间：2012-8-29 主备人：王丽使用人：戴俊田备课组审核：曹笑笑学校审核： 教学目标 知识和技能目标： 1．认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。 2．正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。 3．背诵自己喜欢的部分课文，抄写描写窗外安静情景的句子。 过程与方法目标： 1、开展多种形式的认读形式，掌握生字。 2.发挥专家小组的检查、引领、指导的作用。 3、培养学习小组的预习、研讨、倾听、作业的学习常规。培养学生分析问题的能力。 4、指导小组合作的基本方法：互相提醒，共同提高。 情感态度价值观目标： 1、感情朗读课文。 2、在合作与交流的过程中，获得学习的乐趣。 重点难点： 正确、流利、有感情地朗读课文；体会描写窗外安静的句子的含义。 辅导对象：C2、B1 辅导措施：重点提问、及时表扬树榜样 课时分配：两课时 教学过程： 第一课时 一、专家小组学习指导： 1．认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。不懂的词语做个记号，再借助工具书查一查或和同桌讨论讨论。 2．正确、流利、有感情地朗读课文，读出对这所民族小学的喜爱之情。 3 老师组织专家小组研究确定本课题重点核心问题:课文写了课前、课中、课后这三个自然段，找出相关的句子谈谈自己读后的感受。 4 找出描写窗外安静的句子，体会句子的含义。 二、全体预习指导： 1、教师指导专家小组布置预习要求：认识“坝、傣”等5个生字。会写“坪、坝”等12个字。能正确读写“坪坝、穿戴、打扮”等19个词语。 2、自由读文，读准字音，圈出文中的生字及重点词语并能正确的熟读生字。 3、正确、流利的朗读课文， 4、小组交流：课文写了课前、课中、课后这三个时间段，找出相关的句子谈谈自己读后的感受。 三、专家小组指导检查全体预习： 1、听写生字词，检查各个小组课文朗读，指导其他组进行预习，争取组组过关。 2、个人研读课文，在熟读的基础上思考文章的主要内容，并用自己的语言概括。 3、专家小组指导疑难问题 4、专家小组指导其他组进行核心问题的讨论。 5、小组练习有感情地朗读课文，组内互评。 6、专家小组分好工，检查其他小组的预习情况，并做好记录，做好跟踪辅导，形成课堂汇报稿。汇报从生字词、课文朗读、预习题、核心问题研讨等几个方面进行。
食品卫生安全责任追究制度
食品卫生安全责任追究制度 学校食品卫生安全工作，是确保师生身体健康和生命安全、维护社会稳定的 大事。为了加强我校食堂卫生安全工作，特制定本办法。 一、校长是食品卫生安全管理的第一责任人。学校要切实贯彻落实教育部、卫生部《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法规、规定，建立健全各项食品卫生安全管理的规章制度。 二、学校建立主管校长负责制，对学校食品卫生安全承担领导责任。 三、学校总务处是学校食品卫生安全工作的主管部门，对学校食品卫生安全承担管理责任。 四、学校医务室是学校食品卫生安全工作的宣传和督查部门，对学校食品卫生安全承担宣传和督查责任。 五、学校政教处配合总务处做好校园环境的安全，配合医务室做好食品卫生安全工作的宣传和督查，负责食品卫生安全事故的调查工作，承担配合协调责任。 六、学校按照集体领导与个人分工负责相结合，“谁主管、谁负责”的原则，层层建立食品卫生安全工作责任制，各分管人员要对职责范围的工作负起全面责任。 七、各级分管人员要对食品卫生安全工作承担以下领导责任： 1. 检查加强学校食品卫生安全工作的紧迫性和重要性，预防和控制食物中毒对师生身心健康、维护社会稳定的重要作用的认识情况。 2. 依法加强学校食堂的监督管理和指导工作，确保师生身体健康和生命安 全。 3. 及时排查学校食品卫生安全管理工作的各种隐患，进一步加大食堂的卫生 监督检查力度。 4. 检查食堂卫生各项法律法规和规章制度的制定和落实情况。 5. 检查各部门执行食物中毒报告制度的落实情况。
八、责任追究 1. 各级分管人员对以上工作检查不力造成事故的，学校责令写出书面检查，通报批评或给予党纪、政纪处分。 2. 对造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾病，致人残废或致人残疾因而丧失劳动能力的，根据不同情节，承担相应法律责任。 九、食堂从业人员工作职责 1. 采购：（ 1）不采购霉烂、变质、被污染、过期的原材料；（ 2）不采购不合法生产、经营商户的原材料。 2. 仓库：（1）按规定严把入、出库原材料质量关；（ 2）妥善保存各类原材料；（ 3）杜绝非保管人员出入仓库。 3. 加工操作：（1）精工细作，不出售霉烂、变质食品；（2）严格环境消毒，杜绝污染源；（ 3）把好后厨关，严禁非操作人员出入；（ 4）严格执行《食品卫生法》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，保证饭菜质量。 十、食堂的责任追究 1. 警告并限期改进。 2. 责令返回已售（发）出的原材料和食品。 3. 消不合格的原材料和成品。 4. 取消经营资格。 5. 根据情节处以罚款或行政处分。 6. 造成食物中毒事故或者其他食源性疾病的，承担损害赔偿责任；造成重大事故的，依法依规追究负责人和当事人的责任。 7. 致人死亡或致人残疾而丧失劳动能力的严重后果，承担相应法律责任。 十一、本办法自公布之日起施行。 二零一零年八月二十日 精品文档