客服部百问百答

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物业收费类

1.为什么物业管理公司一次性收取一年或半年的物业服务费?

答:第一年物业公司从成立到正常运行,无处不需要大量的资金来保证。为保证物业公司能正常的、更好的为业主提供优质服务,故要一次性收取一年的物业服务费。

2.不住可以打折吗?

答:不可以。在同一物业管理区域内自房屋交付使用之日起开发企业未售出的房屋和产权人空置房屋均应承担物业服务费。因为物业服务费是公共区域保安、保洁、设备设施维护保养的服务费用。个别业户物业暂时空置时,管理公司的运作并未因此而减少工作量,减少费用支出,所以业户虽然没有入住自己的房屋,也要交齐物业服务费用。

法律依据:物业费定价为两种:普通住宅物业费为政府指导价,非普通住宅为市场调节价《山东省物业收费管理办法》第四条、第五条、第六条。

普通住宅包括:廉价房、回迁房、公租房、经济适用房

青岛市物价局、青岛市国土资源和房屋管理局于二○一二年八月十三日发布过《青岛市物价局物业服务收费管理办法》,第九条普通住宅物业管理区域包括下列建设项目或物业管理区域:

(一)经济适用住房、集资建房、房改房、廉租住房物业管理区域;

(二)公共租赁性住房物业管理区域;

(三)普通(限价)商品住房物业管理区域;

(四)配建保障性住房(经济适用住房、廉租住房)的商品住房建设项目;

(五)其他符合政府规定的普通住宅标准建设条件的建设项目。

3.从什么时间开始计收我的物业服务费?

答:您的销售合同中已明确甲方的交房日期,以销售部出具并办理交房手续时开出的《入住通知单》上的时间起计收物业服务费。

4.以什么面积收取我的物业服务费?

答:我们以您购房合同建筑面积计收您的物业服务费(如出现销售面积与房屋实测面

积有出入的情况,以政府认定的测绘部门的实测面积为准,以实测后的建筑面积收取物业服务费。实测单位是国家认可的正式的测量机构出具的检测报告)。

5.我应该每月缴纳的物业服务费标准是多少?(参考,以各项目实际收取为准)答:2.4元/㎡,其中0.4元为电梯运行费。

依据是什么?

答:通过招投标在物管办备案,物价局批准的前期物业服务合同。

6.除此之外我还要交纳什么费用?

答:不需要,电费、自来水费、煤气费、有线电视初装费、采暖费交给各单位

7.我入住时应该签订什么协议或文件?

答:入住时您应签订《入住手册》/《装饰装修服务协议》,领取《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》等。

8.入住后物业服务费应该如何缴纳?

答:可直接到物业公司客户服务中心交纳。

9.能上门收取吗?白天没有时间,下班后可以吗?

答:如果由于工作或其它原因需要我们上门收取,您可以通过客户服务中心的电话或与您的物业管家提前预约时间,也可以加管家微信,转账,将收据直接以图片的形式发送您。

10.我们如何知道物业服务费都花在什么地方了?

答:物业公司将每年至少向业主公布一次物业公司对本小区收缴与支出的账目,届时您可以详细了解物业服务费是如何花销的。

11.业主有权审查物业管理企业的收支吗?

答:没有。有关审计部门可进行审计。

12.为什么收取装修垃圾清运费?

答:国家对装修垃圾清运有特殊的规定,所以物业公司要选聘专业的清运公司进行清清理费用5元/平方米,此费用由物价局批准收取。

13.室内空调的安装方式?

答:空调外挂机需要在楼体外悬挂,首先涉及安装牢固的问题,如发生安装不牢固造

成人员伤亡或物品损坏,本户业主应承担相应责任。其次,考虑到园区的整体规划与美观,安装空调外挂机之前,应该主动找到物业公司相关负责人员,按规定悬挂在统一位置。

14.售楼时的承诺没有兑现,我可以不交物业服务费吗?

答:不可以。关于售楼时给您的个人承诺,业主与销售部是否有相关合同,如果有就请拿合同到让我们看一下,我们可与您一起和地产公司进行协商,如果没有请正常缴纳物业费用。

15.有的业主不交物业服务费,这对我有影响吗?

答:有影响。因为物业管理与服务的实施是需要业户交纳的物业服务费来支持的,如果有业户不交费,势必会给物业公司的管理运营经费造成影响,也将影响了已交费业户的利益,当然也影响了您的利益。

16.小区内绿化等相关配套设施没有完善是否可以不缴纳物业费用?

答:不可以。绿化、煤气、有线电视等相关配套设施是地产公司及社会相关服务部门提供给您的“有形产品”,物业公司提供给您的是“物业服务”。所以说物业费的使用与收缴与上述问题毫无关系。

17.小区绿化第一年由原施工单位维保,为什么还要收业主的绿化费?

答:虽然原施工单位提供一年的维保期,但这一年物业公司要提供人力、物力进行监督,而且物业公司前期也需要做绿化工作,也需要资金投入。

18.物业服务费依据什么测算的?

答:依据园区的配套设施设备来进行测算,由物价部门审批。

19.车位物业费是多少?

20.答:车位服务费60元/月。

20.我想增加几张门禁卡需要收费吗?如何办理?

答:收费。暂定20元/张。有再需要的可以在物业公司购买。

21. 商铺的水电费是否同住宅相同?

答:不相同,水价格根据沈阳市物价局文件《关于青岛市自来水价格和开征水源费的通知》,以自来水公司为准;电价格以电业局给定价格为准。

二、物业服务类

1.物业管理包括哪些服务?

答:我们的服务包括:公共性服务及特约性服务。我们为您提供高品质的公共性服务,其包括:楼宇养护、公用设施设备维护保养;公共区域清洁,定时清理垃圾及小区环境的保护;小区内公共区域庭院绿化及美化环境服务;24小时的公共秩序的维护、消防服务;入住后日常管理(装修、报修、投诉处理)、电梯的养护、高低压配电室的管理、地下水泵的维护、公共区域水电费的支出等。

如果您需要一些个性化服务,特约性服务将满足您的要求,当然您要付相应的有偿费用。

2.物业工程部的工作是什么?

答:物业工程部的工作是对本小区的公共区域进行小修;公共设施设备运行、维护、保养,保证水电气的正常供应;并向业主提供室内有偿维修服务。

3.物业客户服务中心是干什么的?

答:负责入住、装修手续的办理、受理业户的投诉和报修、进行客户走访和意见调查,业户特约性服务的接待和受理,接待业户及其访客咨询、收取物业服务相关费用,并组织社区文化活动的开展。

4.请告诉我你们的工作时间好吗?

答:我们的工作时间是周一至周日: 8:00—17:30

其它时间及节假日均有24小时热线值守及专人值班。

5.业主若不签相关的入住资料将如何处理?

答:应耐心向业主解释,本规约明确了业主、物业公司在双方权利与义务。如仍有异议,可向相关部门反映,入住资料都是国家约定的范本文件。

6.装修房子为什么要办理装修申请和接受你们的检查?

答:《青岛市装饰装修管理条例》中明确规定:“业主装饰装修房屋时,应当事先告知物业服务企业。物业服务企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项书面告知业主。”另外,在您装修过程中,物业公司工作人员会告知您一些室内装饰装修的注意事项,不明白的地方可随时咨询物业。

7.业主如何投诉?

答:您如果要投诉个别管理、服务人员时,请记录其姓名、证件编号,可以直接到物

业客户服务中心投诉,也可用电话、书信函件的形式进行投诉。我们将进行调查、核实并及时向您反馈处理意见。

8.有偿服务如何进行维修?

答:客户服务中心收到您的报修后,维修人员会尽快赶到维修现场。业主室内维修由业主自备零部件物业工程维修部收取人工费,维修之前,请您在工程维修单中和维修报价一栏中签字确认,维修结束后,请在维修工作单上签署维修意见。倘若业户对维修服务结果存有异议或意见,请在维修工作单上予以说明或向客户服务中心进行投诉。如业主没有自备零部件,除人工费外,我们还要收取零部件的成本费。

9.物业是否可以替我出租出售房屋?

答:可以。

10.我家里跑水了,物业公司怎么给予配合?

答:物业公司以提供管家式物业服务为宗旨,若发生跑水事件,物业公司会全力配合业主工作,将损失降至最低。请业主在二次装修过程中做闭水实验,在离开房间时关闭好水阀门,避免跑水事件的发生,但损失由业主自行承担。

11.物业是否对噪音施工有限制?(参考,以各项目实际为准)

答:有。上午8:00—12:00,下午13:00—19:00。周六周日及法定节假日施工且只能从事无声作业。

12.如房屋内出现工程质量(轻微)问题,业主可否暂不签房屋验收单?可以不交物业费吗?

答:按照合同要求,本单元已具备各项交接条件。如存在不足,将由地产维修部负责解决,且房屋竣工后有质量保证期,相关问题可以得到妥善解决。所以并不影响房屋的交付。房屋质量和物业服务是两个合同关系,如房屋质量存在问题可联系物业协商开发单位维修,但并不是不交物业费的理由。

13.我的车放在小区的停放处被撞了,你们应负什么责任?

答:物业公司负责整个园区秩序维护,做好园区内车辆指挥及停放有序,并保证交通秩序的良好,物业公司要求所有的车辆购买相应的保险。业主应报保险公司或者拨打122交通肇事电话,物业公司可协助调看监控,配合查找责任人。

13.业户家中被窃或在社区内受到歹徒侵犯,物业公司已收取公共秩序维护费,物业

公司要如何处理?

答:首先,我们要尽可能的提高安防措施,避免此类事件的发生。

其次,刑事案件应由当地的公安机关部门处理。当发生案件时业户应保护案发现场并尽快报警并通知物业公司,物业公司将会协助保护现场及配合公安机关调查取证。另,欢迎业户来人、来电或来函与我们共同讨论园区秩序维护的工作方案,以便最大限度的发挥现有资源的能量,提供优质的服务工作。建议业户要投保相关保险,从各方面考虑尽量减少损失。

三、工程类

1. 小修包括哪些内容?

答:小修工程是指及时修复房屋或设备在使用过程中,其构部件小的损失,以保证房屋或设备原有等级的日常养护工程。

2. 物业公司是否替业主验过房?

答:物业公司已对各房屋进行了分户检查,并向开发商提出整改意见,由开发商安排施工单位进行整改。

3. 厨房处是否做防水?

答:按照国家建筑施工标准,住宅楼内只有卫生间做防水,厨房是不做防水处理的。如业主有需要的可自行做防水。

4. 业主要求提供房间布线图纸。

答:业主在装修时应注意本住宅区域内的预埋线路、管线,避免在装修时造成损坏,一旦改变原有设计,开发单位将不履行维保义务。

4.所购买房屋进户门、塑窗、电梯都是什么品牌的。

答:进户门品牌:

塑窗品牌:

电梯品牌:迅捷

5. 入住后是否能保证水、电、煤气供应正常?

答:水、电可以,暖气/煤气政府规定入住率达到50%以上才可以通气。

6. 对于房内的各类设施,哪些由安装单位提供保修?保修期限为多少?

答:对此请详见入住时所领到的《房屋使用说明书》及《住宅质量保证书》,上面对此有详细说明。

四、装修类

1.装修手续怎么办理?

答:请您先到客户服务中心,办理装修申请手续,说明您需要改动的位置和项目、装修公司具体信息、开工时间等等,然后由客户服务中心相关人员进行装修审核。

2.如果业主装修时铺设木地板,是否会影响屋内地热?

答:不会,但不要轻易改动原有设计。

3.想移动可视对讲挂机,可不可以?

答:由于这项改动设计到本园区房屋的整体系统,如果业主非要改动的话,需自行支付费用,造成使用不了或效果不好等现象,原施工单位将不给予保修。若造成其他损失也要承担相应责任。

4.我的装修垃圾如何清运?

答:依照青岛市《装修管理条例》,我们会找专业的托运垃圾公司,运到指定的消杀地点。在本园区内5号楼装修垃圾点存取。请业主将垃圾袋装,堆放在指定地点。5.下水道造成堵塞,我该负责吗?

答:看情况,如业主家中管道堵塞,不是因为施工单位问题的由业主自行疏通,如因施工单位问题造成堵塞,由施工单位负责,验房时间建议测试一下

6.我想把室外部分设施拆了,行不行(涉及外立面拆改的)?

答:建设部颁发的110号令文中第六条规定:从事室内装修不得搭建建筑物、构筑物;不得改变住宅外立面,在非承重外墙上开门、窗。

7.业主可以对排烟道、通风道进行改造处理吗?

答:不可以。根据《住宅室内装饰装修管理办法》规定中,装修人和装饰装修企业应当与物业管理单位签定住宅室内装饰装修管理服务协议,其中包括禁止行为和注意事项中有明确的规定,禁止对室内排烟道进行改造。

8.业主聘请的装修公司不具备资质可否办理装修手续?

答:建议业主选择具备装修企业资质的装修商,业主自行装修容易出现问题,并且

装修是比较专业的工程。

9.业主铺地板、瓷砖可以不办理手续直接进场吗?

答:不可以。因上述事项均在是装修范畴之内,故上述事项均须先客户服务中心审核开具进门条后方可开始进行铺装。使用过程中注意不要破坏电梯和公共设施,损坏的应修复或赔偿。

10.装修人员可以在我家住吗?

答:不建议。为了业主和房屋的安全。但业主同意的,业主做好自我保护。

11.卫生间为什么在装修时还要做防水?

答:首先,承建商在交房前已经做过防水,且经过闭水试验,防水效果良好。但在装修期间,卫生间地面及墙面工艺一般采用瓷砖,会剔凿地面,影响防水层,故建议业主在装修时重做防水或进行闭水试验,避免装修完成后出现问题。

12.现在国家都在提倡节能环保,为什么不让安太阳能热水器?

答:太阳能热水器一般都是安装在屋面及露台上,而屋面和露台上都有防水层,安装久了太阳能热水器的重量会破坏防水层,导致屋面漏雨。另外,屋面属于公共部位,个人不应该私自占用。

14. 想安装卫星接收器可以吗?

答:不可以。我们国家规定,安装卫星接收器需要有当地公安部门、广电总局、无线电委员会三方批准。如果向物业公司出示以上相关材料后方可安装。

15. 有露台的业主可以换窗户吗?安全如何保障?

答:为保证房屋外观整体形象,除物业公司指定窗户样式、颜色、规格、型号,业主自行封闭露台是不允许的,物业公司不建议更换窗户。

16. 可以安装防盗网吗?

答:窗外部不允许安装,建议可以在窗内安装防盗网。

17. 一楼附送花院的业主可以搭建固定建筑物、雨篷、遮阳伞等设施吗?

答:根据设计要求及保障物业整体的美观,不可以搭建固定建筑物、雨篷、遮阳伞等设施(院内的物体高度不能超过院墙)。

18. 办理《临时出入证》需提供那些资料?

答:办理《临时出入证》需提供施工人员身份证复印件一张。

19.空调为什么要在指定位置安装?

答:由于空调随意安装后,使房屋外观杂乱、冷凝水随意排放,影响环境及立面美观和物业保值,降低物业档次,统一安装后,便于冷凝水集中排放和立面美观。

20. 门窗尺寸大小、窗玻璃颜色能否更改?

答:为保证物业整体外观立面整齐、统一、美观、物业保值、增值。物业产权人或使用人不得更改。

21. 装修材料如沙子、水泥、石材等运输是否可使用电梯?

答:可以,使用电梯运送应袋装,不得超时/超重/超长/超高,注意电梯开关槽内不得撒入装修材料,因违规操作带来电梯损坏的,需进行赔偿或修复。

22.入住后天然气开栓怎么处理,入住能否正常开栓?

答:可联系天然气公司。

23. 垃圾为什么要指定地点堆放不能堆放于户外及公共场所?

答:装修垃圾属于不可利用垃圾,对环境保护造成影响,政府对此类垃圾实行定点管理,如果业主及使用人将装修垃圾堆于户外楼道或随意堆放、搬运、既占用消防通道影响消防疏散,又影响其他行人通行,所以,物业为了方便全体业主生活起居环境整洁,要求业主或使用人在装修期间统一指定地点对装修垃圾实行集中管理。

24. 装修人员的《出入证》到期,如何办理延期手续?

答:装修延期需带《装修许可证》原件及《出入证》一起到客户服务中心办理延期手续,不需要再交纳其它费用。

25. 装修时能否拆除室内部分墙体?

答:业主和使用人在项目申请时,必须明确注明墙体部位,根据房屋结构明确是否可以拆除。

26.装修时拆除墙体的注意事项?

答:一般框架结构除户与户之间的分离墙及单元外墙、供电、通讯主管路埋设之墙体不能拆除,钢筋混凝土结构的承重墙不得拆除。

五、安全保卫类

1.公共部位可以随意占用吗?

答:根据建设部1994年第33号令《城市新建住宅小区管理办法》有关规定,产权人和使用人不得擅自占用公共场地和设施,不得在共用部位乱堆乱放。如有违反,物业管理部门有权劝阻、制止并向有关行政管理机关报告,同时有权要求恢复原状、赔偿损失。因此发现有人占用公共区域时,物业公司会及时劝阻,

2.出现紧急情况,物业可以破门而入吗?

答:出现紧急情况,必须采取紧急避险措施时,紧急避险行为由于其保护的利益大于其造成的伤害,具有正义合理性。因此我国《民法通则》对此行为予以认可。《中华人民共和国民法通则》第129条规定:“因紧急避险造成他人损失的,如果险情是因自燃原因引起,行为人采取的措施又无不当,则行为人不承担民事责任。受害人要求补偿的,可以责令受益人适当补偿。”物业管理者在进行如下物业管理活动时,对业主造成的财产损失可不承担民事赔偿责任:1、为救助人命造成的必要财产损失;2、为避免业主财产受损或可能受损的必要财产损失;3、为抓捕违法犯罪分子,制止不法侵害行为而造成的必要财产损失。

3.交楼时安防系统未投入使用,如何给业主安全保证?

答:针对这种情况,物业公司设置封闭区域,在有关的区域已经增派了24小时的安保值勤岗位。

4. 装修期间搬运大件物资出小区需办理什么手续?

答:任何时候、任何人(包括业主)搬运任何大件物资进出小区,均需在客服部填写相关手续,如果是装修人员或租户还需要请业主签字确认方后可放行,避免因搬运物资导致公共区域电梯、公共设施的损坏。

六、生活服务类(参考,以各项目实际为准)

1.自来水单价

答:居民用水单价:

经营服务用水单价:

2.供电单价

答:单价:

3.煤气单价

答:单价:

4.供暖的单价

答:单价:

5.附近公交车?

答:

6.宽带、有线的所属单位

答:

有线电视所属单位:

7.各服务单位的公开电话(水、电、气、暖)

答:

供电客户服务热线:

市煤气总公司:

供暖服务热线:

8.本园区隶属的街道

答:红岛街道

9.户口属哪个区?

答:

10. 入住时学区是否已划定?

答:

11.入住后班车是否有业主班车?是否收费?运行时间为何时?答:

新住宅入伙物业员工上岗百问百答

新住宅入伙物业员工上岗百问百答 1、公司企业精神 答:真诚服务,同心同行 2、公司服务目标 答:为业主创造“务实、热诚、奉献、文明”的环境氛围 3、公司服务指导方针 答:业主和住户至上 4、项目座落地点? 答:邮编: 5、项目建筑概况? 答:。 6、项目地产开发商是哪家公司? 答:。 7、项目由哪家物业管理公司管理? 答: 8、项目公寓总套数是多少? 答:项目公寓总套数1000套。 9、项目最高建筑是多少米? 答:项目最高建筑是89.3米。 10、项目物业服务电话是多少? 答: 11、物业服务费包括哪些内容? 答:(1)管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等。 (2)物业区域共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用。 (3)物业区域清洁卫生费用。 (4)物业区域绿化养护费用。 (5)物业区域秩序维护费用。 (6)办公费用。

(7)物业服务企业固定资产折旧。 (8)物业区域共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用。 (9)物业企业为业主服务的其他费用。 (10)税金。 (11)物业企业利润。 12、如何缴纳物业费? 答:按照临时管理规约缴纳一年的物业费。 13、物业费收费标准是多少? 答:按每平方米每月17.70元(人民币)计算。 14、按什么面积收取物业管理费? 答:是按照建筑面积收取的。 15、物业费从何时开始计算? 答:业主应于商品房买卖合同上约定的交付之日起交纳一年的物业管理费用。 16、物业服务包括哪些内容? 答:公共设施设备维护,公共区域卫生保洁,绿化维护,小区秩序维护,车辆管理。 17、因开发商遗留问题可以拒交物业服务费用吗? 答:不可以,物业服务费是物业公司对小区公共设施维护,环境清洁和秩序维护的服务费用包括公共区域的能源费用。物业费与开发商遗留问题无关,因开发商施工遗留问题,由开发商来解决。 18、业主临时公约具有什么作用? 答:业主临时公约作为本物业区域内所有业主和使用人、开发建设单位、物业服务企业、来访人员共同自觉遵守的行为规范准则。 19、业主临时公约包括哪些内容? 答:包括物业的使用和管理,本物业区域内的业主及物业使用人和承租人应履行的义务及权利等。具体请阅读永利国家中心业主临时管理规约细节。 20、业主没有入住买下的房屋,是否可以不交物业管理费? 答:不可以,业主自入住通知书中规定办理入住手续之日起, 无论是否收房,都应按时缴纳物业管理费。因为物业管理公司提供的是公共区域的物业管理服务,由于业主个人原因未能及时入住,按照相关规定照常缴纳物业费。

2020考研复试百问百答

2020 考研复试百问百答 一、考前须知 1、分数线出来后,怎么办? 高分能够上目标专业,进行复试; 低分能够上目标专业,一边准备复试,一边联系调剂学校; 各科过线,但未能上目标专业,联系调剂,同时准备复试; 有某一科目未过国家线,准备再战或找工作。2、复试有哪些规定? 每个学校根据教育部的规定,结合本校的实际情况,每个学校的规定有所不同,注意查看报考学校研究生院信息。 3、复试时间大概在什么时间? 34 所会根据各个院校的情况自行安排复试时间,除去 34 所之外学校都会在国 家分数线出来后,大概一个月左右的时间考试。 4、复试分数线什么时候出? 目前从已出分数查询通知的省份来推断,2020 年研究生成绩查询工作从 2 月 10 日开始,34 所高校分数线差不多在 2 月末 3 月初,复试是在 3 月中旬;其他高校陆续会在 4 月初左右进行复试。5、参加复试的条件是什么? 报考 34 所,达到学校分数线;其他院校达到国家线,部分院系会根据当年实 际考情进行院复试分数线的划定; 6、过了国家线,就能够参加复试吗? 只有个别院校是这样的,34 所是自主划线,部分高校是根据学生的报名情况和 国家线自行划定分数线,及时关注研招网和院官方网站; 1

7、考研初试过了,复试会被刷下来吗? 初试过了,不代表复试没有问题,越来越多的院校提高面试所占的比例,注重学生的综合素质,如语言表达能力、应变能力、人品等方面内容。 8、复试的地点在什么地方? 学校研究生院会提前发放考研复试通知,在通知里面会有详细的复试安排细节。 2

2020 考研复试百问百答 9、复试需要多长时间? 考研复试一般的学校会需要 2~3 天时间,有的院系一天就可以完成复试,具 体看学校安排。 10、复试的形式有哪些? 不同院校不同专业的考察方式有所不同,大多数院校是分为笔试和面试两种形式; 11、复试考试应该怎么考? 复试分为笔试和面试两种形式,笔试分为英语和专业课;面试也是分为英语和专业课。同等学历、某些学校跨专业考生,需要加试;初试考 199 管理类综合联考的同学复试时需要考政治。 12、复试的大致流程是怎么样的? 接收复试通知书(学校网站公布或电话通知);准备复试;在规定时间内携带相关复试资料;到学校或研究所参加复试。 13、复试的具体流程是怎么样的? 规定时间到复试高校进行报道;进行专业课笔试、英语听力或者翻译考试;之后进行专业课面试、英语口试;如果是跨专业,某些高校会有专业课加试考试;考完试之后等待成绩和是否拟录取通知; 14、前几年的复试分数线和报录比对今年复试有参考价值吗? 复试分数线有很高的参考价值,可以判断一个院系的大体分数线,在还没有出来分数线的情况下,参考往年复试信息,及时着手准备。 15、怎么能够预估自己是否能够进复试呢? 根据往年的分数线趋势、报录比进行推算,一般是超出往年复试线。16、高校 3

DJELLY品牌百问百答(纲要)(2)

D.JELLY果冻鱼品牌百问百答纲要 第一章、技术基础篇 一、何为胶原蛋白 1、胶原蛋白的成分构成: 原蛋白是一种细胞外蛋白质,它是由3条肽链拧成螺旋形的纤维状蛋白质,胶原蛋白是人体内含量最丰富的蛋白质,世界胶原蛋白之父布兰特(J·Brandt)博士断言:“人体衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程!”胶原蛋白占全身总蛋白质的30%以上。 胶原蛋白的来源:动物皮、鱼皮或鱼鳞,真正有效果的胶原蛋白主要取决于氨基酸含量。 2、胶原蛋白的功效: 胶原蛋白是一种白色、不透明、无支链的纤维性蛋白质。它可以补充皮肤各层所需的营养,使皮肤中胶原活性增强,有滋润皮肤,延缓衰老、美容、消皱、养发等功效。 保湿:胶原蛋白含亲水性的天然保湿因子,而且三螺旋结构能强劲锁住水分,让皮肤时刻保持湿润、水嫩的状态! 滋养:活性胶原蛋白对皮肤的渗透性强,可透过角质层与皮肤上皮细胞结合,参与和改善皮肤细胞的代谢,使皮肤中的胶原蛋白活性加强。它能保持角质层水分及纤维结构的完整性,改善皮肤细胞生存环境和促进皮肤组织的新陈代谢,增强血液循环,达到滋润皮肤的目的。 亮肤:皮肤的光泽取决于含水量,胶原蛋白良好的保水能力使皮肤水润亮泽,散发健康的光彩。

3、胶原蛋白、水解胶原、胶原蛋白肽的划分: 后两种都是胶原蛋白的分解出来产物。一般来说,由于胶原蛋白分子量都比较大,所以用到化妆品中的时候,都会做一些处理。水解胶原、胶原蛋白肽都是处理后的,这样的分子量小点,方便吸收,功效好。所以,一般情况下,在化妆品原料上来说,多肽类的胶原蛋白相对于水解胶原蛋白来说分解的比较细,所以分子量相对来说要小点。这样功效就比较好。胶原蛋白肽经人体充分的吸收利用后,将合成皮肤胶原,起到一定的美容作用;胶原蛋白肽的亲水性非常的好,可为皮肤提供诸多美白、保湿、滋养的功效,从而达到改善肤质、美容的目的。 由于胶原胶原蛋白肽的特性,经胶原蛋白肽治疗后的皮肤能长时间得到改善和滋养,并能维持最佳疗效5-10年。 胶原胶原蛋白肽,可以被人体主动且无障碍吸收,无需消化,供身体组织充分利用。并且海洋胶原肽平均分子量更小,甚至只有2-4个氨基酸构成,远远小于普通肽。 4、胶原蛋白多肽与寡肽: 由2到10个氨基酸组成的肽链称为寡肽,10个以上氨基酸50个以下氨基酸组成的称为多肽,理论上说寡肽比多肽容易吸收不过现在市场上的胶原蛋白产品都是混合了寡肽和多肽的没有纯粹的寡肽只是所占比例稍有差别而已。 5、胶原蛋白分子量与吸收效率: 一般来说,分子量小,胶原蛋白的溶解性好,也容易被人体所吸收。但如果分子量过小,比如市场上所说的寡肽,分子量仅有400D-500D(道尔顿)左右,相当于每个胶原蛋白只有4个氨基酸组成,无法组成胶原蛋白的三螺旋结构。所以,严格来讲寡肽是氨基酸片段,而非胶原蛋白,当然无法达到胶原蛋白的美肤效果。胶原蛋白工程师指出,因为品质优秀的多肽相对分

安全知识竞赛内容word版

伊利集团公司液态奶事业部 企业安全生产知识百问百答集 (2003年编辑) 第 1 页共25 页

第 2 页 共 25 页 编者按语: 编辑液态奶事业部安全生产知识百问百答集,主要目的是开展企业安全生产知识全员教育和展开多种形式的安全活动,达到全员参与企业安全生产管理,为企业的安全生产做出贡献。在题目内容的选择上,编者力求与液态奶生产特点相结合,涵盖了企业方方面面的安全知识,既有学习性也有适用性。希望我们的全体员工,在百忙的工作中挤时间学一些企业安全生产方面的知识,多掌握一些企业安全生产的技能,就会更好的为企业服务。 请让我们永远记住:安全是一种仁爱之心;安全是一种尊严;安全是一种文明;安全是一种文化;安全是一种幸福;安全是一种财富;安全是权力也是义务。 此外,在编辑安全生产知识百问百答集中,难免会有一些不足,敬请各位员工提出宝贵建议。 目 录 一、选择题: 1、国家对安全工作的有关规定----------3 2、企业安全生产知识----------------------4 3、企业综合安全知识----------------------5 4、企业防火防爆安全知识----------------6 5、企业特种作业安全知识----------------7 二、问答题: 1、企业安全管理知识---------------------10 2、企业安全生产知识---------------------13 3、企业消防安全知识---------------------14 4、食品安全知识---------------------------16 5、企业综合性安全知识------------------16 三、《安全生产法》法律知识------------18 1、填空题------------------------------------18 2、判断题-------------------------------------19 四、答案--------------------------------------21

《客户需求快速判断与应答话术》课程大纲--客服人员

《客户需求快速判断与应答话术》 一、问题描述: ?电话沟通中,客户会提出很多要求,客户的要求都需要满足吗,要求等同于需求吗? ?客户的需求往往是模糊的,如何快速引导和挖掘,缩短通话时长? ?需求明确后,如何快速应答,在确保客户满意度度的基础上解决问题或进行营销? ………… 通过之前对上千名一线客服人员的调研、培训和辅导,我们我们开发了这套升级版的课程。希望通过“思路的导入+大量的情景训练+大量的案例互动分享“的方式让学员掌握解决以上问题的方法——能够快速的判断客户的需求,并进行有效的应答。 二、培训目标: ?通过大量的现场训练让学员找到维系中高端客户的沟通思路; ?掌握客户真实需求快速判断的方法,缩短通话时长,提高沟通效率; ?学习在各种不同情境下找到营销的切入点,通过二次营销更好的维系客户。 三、培训时间: 两天 四、培训对象 客服人员 五、课程大纲 一、锻造一双“火眼金睛”——什么才是客户的需求 ?电话中客户的要求与需求是一回事吗 ?客户在电话中的需求层次分析 ?马斯洛需求在客服中心电话沟通当中的新解读 ?通过客户提出的以下的要求,你能发现其潜在的需求吗

……………… [录音分享]—从这段对话中,客服代表满足了客户的需求了吗二、练就两只“顺风耳”——你能听到客户的需求吗 ?上一节的录音中,客服人员是否听到了客户的以下需求 ?对于清楚的解释某项业务的需求 ?对于抱怨情绪安抚的需求 ?对于业务的价值需要进一步明确的需求 ?对于客服人员能进一步提出问题解决建议的需求 ………… ?找到客户需求的“真面目” ?刚性需求有哪些 ?柔性需求有哪些 [蒙眼听音]—请描述一下你听到对方的需求中内心的声音 三、学习三种“实用小工具”——快速挖掘与锁定客户需求 ?快速挖掘及锁定客户需求的三个“小工具” ?“鱼网”—全面挖掘客户需求的话术工具 ?“鱼钩”—准确锁定客户需求的话术工具 ?“鱼饵”—需求挖掘过程中,让客户愿意配合的话术工具 ?将三种工具融合一起使用的技巧 ?需求挖掘过程中的倾听技巧 ?表面需求与真实动机的差别 ?如何倾听到客户的真实动机 ?如何确认你听到了客户的真实需求 [需求挖掘大考验]—比一比,赛一赛,谁能用最短的时间挖到真相四、掌握四个“有效应答”的方法——抓住机会,主动营销 ?如何表达对客户的理解

商业车险改革之百问百答(最终稿)

商业车险改革之百问百答 【政策及条款】 1.为什么要进行商业车险改革? 答:首先,商业车险改革是顺应市场化改革方向的需要。去年,国务院出台《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》,明确提出要深化保险行业改革,稳步开展商业车险费率市场化改革。商业车险改革是深入贯彻党的十八届三中全会精神、认真落实国务院《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》的一项重要举措,将进一步发挥市场在资源配置中的作用。 其次,商业车险改革是更好地满足保险消费者需求的需要。近年来,我国社会经济环境、道路交通安全状况、汽车产业发展、消费者保险意识等各个方面都发生了深刻而巨大的变化,而商业车险条款费率却一直未进行实质性的调整,产品单一、服务能力不强,保险消费者多样化的需求得不到满足。通过商业车险改革,可以对老百姓关切的问题加以改善,更好地满足保险消费者需求。 第三,商业车险改革是财产保险行业发展的需要。目前,保险公司主动提升经营管理水平的内在动力不足,在怎样加强公司内部控制、提升管理水平、加速转型升级,以及怎样为消费者提供“物美价廉”的服务、满足真正的保险需求上还需要多下工夫。目前,行业可持续发展的后劲不足,车险服务与经济社会发展的需要、与国际先进水平之间的差距不容忽视。通过商业车险改革,可以倒逼财产保险行业提升管理水平、加速转型升级、为消费者提供更好的服务。 2.商业车险改革对消费者有什么好处? 答:商业车险改革有利于保护消费者利益。一是促进费率公平。预计改革前后商业车险总体费率水平保持平稳,但费率与风险更加匹配,众多驾驶习惯好、出险频率低的低风险车主将享受更低的车险费率。二是拓宽保障范围。新的示范条款扩大了保险责任范围,提高了保障服务能力,有利于更好地保障消费者权益。三是扩大消费者选择权。行业示范条款和保险公司创新型条款并存,丰富商业车险产品供给,满足多层次、多样化的保险需求。四是提升消费者满意度。保险公司以优质优价为目标,良性竞争可以在商业车险价格、服务等方面提高消费者的满意度,让更多的人买得起车险,用得好车险。 3.商业车险改革的主要目标是什么? 答:深化商业车险条款费率管理制度改革核心目标是把定价权更多的交给市场,进一步激发市场的活力;同时赋予保险消费者对保险产品的选择权,让消费者享受更加人性化、专业化的保险服务;保险监管部门也简政放权,强化事中事后监管和偿付能力监管刚性约束。 4.商业车险改革的主要任务是什么? 答:商业车险改革的主要任务是建立市场化的条款费率形成机制,释放保险公司发展创新的活力,激发行业组织自我管理的动力。 5.修订行业示范条款的出发点是什么?都包括哪些内容? 答:本次行业示范条款修订从维护消费者利益、创建和谐社会的立足点出发,对车险产品保险责任进行了调整,对车险行业内部的承保、理赔服务流程进行了改造,并删除了部分容易引起纠纷的责任免除。

房地产公司新员工心得体会

房地产公司新员工心得体会 加入房地产已快到三个月了,时间飞逝的同时不忘学习xx的内部管理和服务模式,更注重的是基础业务的学习与提升。在xx的两个多月里感觉是充实的,也小有总结,初步认识了以下几点:(一)、优秀的团队优秀的气氛: 初进xx对xx的氛围佩服的五体投地。主要体现在以下几点: 1、工作氛围好,各部门之间的配合相当到位,是个有激情和有理想的团队。 2、同事互帮互助,关系融洽。 3、文化活动多种多样,有着非常好的文化气氛。文化我的愚见分为两种层面,第一种是社区文化:尤其是今年的业主运动会,让我体会到xx对于社区文化的重视,也正是有着这样丰富的文化活动又成就了多少铁杆客户。xx决对是个舍得花钱的企业。对于社区文化的投资我不敢估算全国要投入多少钱。这让我懂得了成大事者不拘小节的道理。第二种是企业内部文化:在xx每年有两次大型的员工活动,另外有着众多的杂志和内网知识传程系统,这些内部文化建设是其他企业无可比拟的。 4、学习气氛浓重:在xx我已被培训过多次,有公司组织的培训,也有自己部门组织的培训。如入职引导、百问百答的学习、应知应会的学习、入职新员工培训、转正考试和等级考试等等,这些学习与考试的制度是企业对内部文化建设的基本要求,是建立阳光照亮体制的重要环节。

(二)、充分发挥互联网的作用,网络信息平台建立的相当到位。 当今社会是信息飞速传递的社会,xx的眼光是超前的,互联网的作用在xx得到了充分的施展,建立办公无纸化、内部邮件、内网资源共享平台、网络短信平台、网上投诉平台等等。缩短了信息传递的过程,使公司从上到下的信息传递相当的迅速。 (三)、永远把客户放在第一位。 客户是我们永远的伙伴在xx得到了充份的证实,xx的客户服务理念让我初步认识了对待客户的态度是那样的友好。五步一法创新服务体系的运用使客户服务的工作得到了一个明确的流程及指导方法。入户访谈是我以前没有听说过的概念,通过入户访谈使客服工作人员对客户有了一个直接面对的过程,从而为认识客户,了解客户奠定了良好的基础。在xx最值得一提的是客户提出来的合理化建议基本上都能得到解决,在天景目前业主提出的一些关于灭蚊灯、增加三辊闸、增加石凳、做草地边的排水沟等等在北部片区卢经理的努力下最终都得到了解决。这些充份体现着xx对待客户的态度是那样的真诚与友好。实实在在履行着“全心全意全为您”的服务口号。 (四)、纪律中有你,纪律中有我,纪律中有无穷的战斗力。 加入xx使我懂得了纪律的重要性,更使我懂得了经律中的无穷战斗力,这样说是有我自己亲身经历的体会。 前不久我在天景前台值班,突然电脑黑屏了,空调也段电了。怎么突然停电了?立刻打电话给设备人员咨询情况,原来设备那边不清楚是什么原因造成的停电,马上联系供电部门,那边也不清楚停电原

物业服务百问百答

物业服务百问百答 1、物业从什么时间开始计收物业管理费? 答:按约定日期办理收楼手续的,从办理收楼手续之日起开始计算;未按收楼手续约定日期拖延收楼手续的,以开发商发给业主的“收楼通知书”上标明的交房时间的次曰开始计收物业管理费。 2、为什么物业管理公司一次性收取半年/一年的物业管理费? 答:由于本小区客户群特点,大部分业主事务繁忙,因此可能出现物业服务费交费不及时的现象;而我们也会将大部分精力用于催缴费用上(因为物业管理费是保证物业公司正常运转的先决条件),这势必就会影响到我们对您和其他方面的服务质量。如按年度收取物业管理费,物业公司可将全部精力投入到对客户服务中,在资金运转上无后顾之忧。 3、以什么面积收取我的物业管理费? 答:房产证未办理以前,以商品房买卖合同上的销售面积为准;房产证办理以后,以实测后的建筑面积收取物业管理费。 4、我入住时要缴纳购房契税和专项维修资金吗? 答:按双方签署的商品房预售合同中的条款执行。 5、我入住时应该签订什么协议或文件? 答:入住时您应签订《前期物业服务协议》、《临时管理规约》、《楼宇查验表》、《业主信息登记表》、等资料。

6、我们如何知道物业管理费都花在什么地方了? 答:物业管理费主要用在小区内各公共设施设备(电梯、消防监控、供水供电设备)的日常养护、维修及公共清洁卫生和环境绿化的维护以及人工工资等方面;物业管理公司将每年向业主公布一次物业管理公司对本小区收缴与支出的账目,届时您可以详细了解物业管理费是如何花销的。 7、业主有权审查物业管理企业的收支吗? 答:没有。只有业主委员会可以请有关审计部门进行审计。因为一般的业主不具备专业的财务知识,即使是专业财务人员也无法以个人身份提供具有合法效力的审计证明。如果每个业主都可以滥用自己的查账权,这样只能严重干扰管理公司的正常运作。 8、装修需交哪些费用? 答:装修押金、装修垃圾清运费、出入证工本费。 9、为什么要交专项维修资金? 答:根据国家《物业管理条例》及当地有关物业维修资金之相关规定,业主需要交纳物业维修资金。新建居住小区商品住宅销售时,购房者应当按购房款2%—3%的比例向售房单位缴纳维修资金。资金用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造。维修资金的使用,由物业管理企业提出年度财务预算,经业主委员会审定后实施。维修资金不足时,经业主委员会决定,按业主拥有的住宅建筑面积比例向业主续筹。商品住宅专项维修资金由房管局代为管理。

装修百问百答

装修100问与100答 1.问:在旧房装修过程中,旧墙皮是否需要铲除? 专家答:旧墙皮一定要铲除。因为旧墙皮容易粉化,使用时会与后来的披刮腻子产生分层, 致使墙皮脱落而影响使 用质量。装修时还应该注意墙壁是沙灰墙还是轻质墙,因为它们容易产生裂痕,最好做贴布处理。如果墙面情况不 好可以铺石膏板,但这种方法造价较高。 2.问:门和门框不平,锁舌框向里错了5-8毫米。这种情况如何处理? 专家答:门距门框是有标准的,一般为3-5毫米。这是为了防止热胀冷缩,如果出现这种情况,需要调整门和门框 的距离。 3.问:一般装修多久之后适宜入住? 专家答:在保证材料环保的前提下,一般7-10天后可以入住了。但一定要把握材料是否环保。 4.问:蹲便器下水可以改成坐便器吗? 专家答:可以改。但施工时一定要做好防水处理。 5.问:厨房是否应该和餐厅隔开? 专家答:厨房要考虑到油烟问题,所以最好隔开。可以选择的材料有轻钢龙骨隔断、玻璃隔断等。 6.问:如何挑选瓷砖? 专家答:首先听声,一手托着瓷砖,敲击瓷砖边缘声音是否清脆;其次看瓷砖的平整度,可以用两块瓷砖合在一起 ,看是否翘曲。再次用尺丈量误差。最后在逆光情况下看瓷砖表面是否有气泡。 7.问:一年半的房子,通风采光良好,刷涂料还需要铲除旧的吗? 专家答:首先需要分清墙皮腻子是否为防水腻子。如果是普通821腻子,那就需要铲除。反之,就不需要铲除。 8.问:墙面需要刷几遍涂料? 专家答:一般为2-3遍。要特别注意涂料中加水的比例,以达到最终的装饰效果。 9.问:大理石被磨花后如何处理? 专家答:如果能找到原厂家,最好进行抛光处理,再进行上光打蜡。 10.问:窗套和门套是否可以不做?有何利弊? 专家答:可以不做。主要取决于设计风格。但如果没有做门窗套。手经常接触的地方容易脏。 11.问:家庭综合布线(弱电)开槽是在地面还是在墙上开?或者都行? 专家答:根据您现场的情况,比如地面贴地砖或铺实木地板可采用在地面走线。如果是复合地板最好走墙面,因为 复合地板下没有龙骨,无法预留穿线管高度。墙面走线一般造价偏高。 12.问:我家阳台有下水口,厨房无地漏,厨房阳台隔300的承重墙,问洗衣机、拖布池? 专家答:一般不建议采用此种方法,因为容易造成楼下渗水。 13.问:请问外墙砖(豪联三色砖)可否用于休闲室(塌塌米)? 专家答:可以用,如果内墙砖改外墙不建议使用。 14.问:亚光的实木地板,保养时需要打蜡吗?

新员工百问百答考试答案

新员工销售技巧和手段(百问百答)考试试卷 (考试时间:60分钟考试形式:闭卷) 姓名:所属中心:部门/分支机构:工作岗位: 一、多项选择题(每题5分,共50分,多选错选均不给分) 1、如何绕过前台找到决策人?(ABC) A、强调我们厂家直销的优势并站在对方的角度,很诚恳的希望对方能转接 B、记住前台的姓氏,下次联系时装作很熟的样子要求其转接 C、很强势直接说明要找哪位经理有急事 2、对初次主动来电询价的客户应该了解哪些内容才能报价?(AB ) A、了解客户公司名称 B、了解项目名称 C、别人的客户也可以报价 D、不是自己区域的可以报价 3、对初次主动来电的客户怎么报价?(ABD ) A、报市场价 B、先不报价,了解清楚情况后再查CRM价格保护信息后是保护的项目按要求报价 C、直接报底价 D、了解区域情况后再转给相关的区域负责人 4、客户反映价格太贵怎么处理?(ABC ) A、了解竞争对手,看产品是否同一定位 B、分析我们的产品定位 C、强调产品卖点 5、对于未合作客户,在平时拜访中怎么给予报价?(ABCD ) A、行业客户先了解现用品牌,再根据竞争对手的一个产品定位报价 B、非行业客户价格可报高一些 C、客户要非标的推荐众程 D、定制线可报高一些 E、不管什么客户,统统报高价 F、不管什么客户,统统报底价 6、销售人员应该具备哪些品质?(ABCD ) A、积极的心态 B、较强的抗压能力 C、勤奋执着,不怕苦不怕累 D、坚定的信念,持之以恒

7、遇到客户敷衍怎么处理?( AC ) A、了解原因,是价格贵还是付款方式接受不了 B、听之任之,按常规联系 C、发展其他联系人 8、跟客户的沟通过程中应了解以下哪些内容以判别客户类型?(ABCD) A、公司规模及注册资金 B、公司资质 C、年采购量及现用品牌 D、经营范围 9、爱谱华顿电线与江苏众程电线在本质上有哪些区别?(ABCD) A、米数误差的区别:江苏众程5%,上海爱谱2% B、爱谱护套线有填充物,众程没有 C、产品定位不一样,上海爱谱中高端,江苏众程中低端 D、屏蔽层不一样,江苏众程屏蔽层为铜包铝镁丝 10、视频线我们是单层铜丝屏蔽,而其他厂家都有两层屏蔽,觉得我们的不如其他家的好怎么解释?( A ) A、经技术检测研究发现,铝箔纸会加速铜丝的氧化,所以我们就取消了铝箔屏蔽 B、认为客户说的是对的,转而对自己的产品没有信心 C、告诉客户我们的屏蔽层铜丝较密 二、填空题(1、3题每题5分,第2题15分,共25分) 1、电话销售的付款方式是___款到发货______________. 2、爱谱线缆产品的五大卖点: a、_生产过程中增加退火工艺,放了抗氧化剂铜丝韧性较好 b、_束丝工艺中全电脑操作,防亏方,保证足截面__ c、成缆工艺中加填充物,线缆抗拉性和圆润度好 d、成卷过程中使用自动成卷机,米数误差严格控制在2%以内 e、导体采用纯无氧铜丝含铜量达99.95%以上 3、公司目前有哪三大类产品:a、_电线电缆__b、__监控器材___c、__综合布线______ 三、问答题(每题5分,共25分) 1、遇到客户说我们没有帐期不能合作怎么解释? 答:我们直销的优势是体现在价格方面,同一档次的价格我们肯定是最优的,账期这是原则性问题,当前很多工厂都是没有账期的,只有经销商才会有账期的,经销和直销价格当然不一样,给客户算一笔账,30万米线,用我们的可能只要50万,用经销商的可能要60万,就算给一年账期,你50万现金存银行里存一年,能有10万的利息吗,经销商等于拿了你

服务礼仪百问百答

销售案场及物业服务中心服务礼仪百问百答一、通用部分 仪容仪表类 1.员工应穿着什么颜色的工鞋 答:黑色。 2.员工可不可以在穿工装时自行增加饰物 答:不允许自行增加饰物。 3.工牌应戴在什么位置 答:工牌统一佩戴在左胸口上方。 4.忘记带工牌时是否可以暂借他人工牌佩戴 答:不允许佩戴别人的工牌。 5.女员工如留长发应用什么颜色的发网盘发 答:黑色。 6.对于男员工,头发的要求是 答:男员工不得留长发,前发不过眉,侧发不盖耳,后发不触后衣领。7.因夏天炎热,男员工可不可以剃光头 答:禁止剃光头。 8.男员工可不可以烫发或留胡须 答:禁止烫发及留胡须。 9.女员工可不可以当众化妆或补妆 答:不能当众化妆或补妆,补妆要到洗手间进行。 10.女员工的配饰要求个人全部配饰不得超过几件 答:3件非手链、手镯或其他夸张饰物。 11.女员工佩戴耳钉要求的直径不超过多少 答:可以佩戴直径不大于1cm的耳钉。 12.员工上班时可不可以佩戴手链、手镯或其他夸张饰物 答:不得带手链、手镯等夸张饰物。 13.注意个人卫生,指甲长度不可超过多少毫米 答:指甲长度不得超2毫米。 14.员工可不可以涂有色指甲油 答:不允许涂有色指甲油。

行为举止类 15.客人面对自己几米左右应该开始微笑 答:与客人面对3米左右开始微笑。 16.微笑时自然露出几颗牙齿 答:6-8颗牙齿。 17.男员工以跨立式站姿站立时,手应放于什么位置 答:双手放在背后相握。 18.跨立式站姿对脚部的要求是什么 答:两脚分开与肩同宽,两腿平行,重心放在两腿之间。 19.立正式站姿对脚部的要求是什么 答:双脚V字型分开,成45°-60°夹角。 20.立正式站立时,手应放于什么位置 答:双手放在腿部两侧,中指紧贴裤缝,双手与肩齐宽自然下垂分开。 21.标准坐姿要求只坐满椅子的几分之几 答:坐时只应坐满椅子的2/3。 22.男员工标准坐姿要求大腿和小腿成多少度 答:大腿与小腿成90度。 23.服务中为客户指引方向时五指是自然张开还是并拢 答:五指并拢。 24.躬身礼要求身体前倾多少度 答:身体前倾15°~30°。 25.与对方握手时,时间一般多长为宜 答:一般二到三秒为宜。 26.握手时眼睛要怎样看 答:握手时应注视对方。 27.握手时可不可以多人交叉握手 答:不得多人交叉握手。 28.拜访客户时,敲门3声若没有应答,应等候多少秒左右再进行第二次敲门 答:应等候10秒左右。 29.敲门时如没有应答,是否可以长时间敲直至应答为止 答:敲门时不可长时间敲不停,不得无礼砸门,拍门。 30.把文件递给客户时,应将文件的什么方向朝向客户 答:应把文件文字方向朝向客户。

教育咨询师家长问题百问百答

精品文档,放心下载,放心阅读 第一部分:价格类问题 1.经济上有困难,能够分期付款吗?(上一次交一次) 1之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,比如XX、XXXX等,都是一次性收费。无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以不分期付款,更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了,能优惠吗? 1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,是总校区统一的收费标准。 2不能打折,因为我们的教学是不可以打折的,收费标准是综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌,和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队,一套教学计划,一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样,为什么你们的费用贵呢? 1就我们了解,同类一对一机构形式上都是类似,价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下) 3据我们的了解,大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下) 4.听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊? 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用,怎么还有个零头?省的了么? 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导,不是这个价格,现在价格涨了这么多? 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价,世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构,口碑,教学质量和后期管理都是领先的,但是世纪学府教育目前收费只是中等水平,以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名,现在能够按照以前的价格报名吗? 1首先,300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元,为什么要收,能免除吗? 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费,具体包括报名建档费,档案管理费,选派教员费,辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的,将教学费用与管理费用分开,更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取,老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次,类似VIP收费。

销售说辞百问百答

销售百问 目录: 项目规划: 1、你们的开发商、投资商是谁?在北京(全国)实力怎么样? 2、曾经开发过什么项目?获得过什么奖项? 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊?简单介绍一下? 你们项目的园林设计单位的全称?他们的设计风格是? 3、你们的项目得过什么奖项目吗? 4、你们项目的设计理念是什么啊? 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大? 6、建筑面积呢?配套面积是多少? 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少? 容积率3.2,绿化率35%,建筑密度17.5%,使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少? 地上264043平方米,地下48024平方米; 8、你们项目的总投资额是多少? 我们自身开发实力强劲,并无向银行借贷,项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊?居民区?工厂?荒地? 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的?什么时候竣工交房啊?统一管理吗? 我们项目共项目分两期开发,交付使用日期为2008年XX月前;,二期工程2010年底交付使用,两期工程统一管理; 11、一期、二期分别占地多少面积?绿化率是多少? 一期建筑面15万平米。绿化率达35%; 12、一期、二期各有多少栋楼?多少层? 一期共有四栋楼,6 7 8 9号楼,6 7 8号楼32层,9号楼23层; 13、一期的开盘时间?什么时间可以交楼?什么时间可以入住?

一期开盘时间2007年8月下旬,2008年9月交楼使用; 产品位置: 14、你们项目具体位置在那? 15、你们项目四周边界是那几条路? 周边交通状况: 16、有什么公交车可到达? 目前,公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区; 17、营运时间一般几点啊? 大部分公交路线的营运时间为早6:00至晚10:30; 18、项目附近有什么高速路、公路? 京通、京哈、京津唐等5条高速路,运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路; 19、我们开车从市区出发,应该怎么走才能到你们项目?(自驾车路线) 20、从你们项目去首都机场方便吗? 十分方便,向北可达机场高速路; 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程? 距离国贸13km,天安门20km,首都机场16km; 区内交通: 22、小区内的道路系统是如何设计的?有什么特点吗? 23、小区内设有班车吗?如果班车时间是如何规定的? 24、你们的小区有几个出口?主要出口是那个? 有2个出口,西侧和北侧出口,主要出口是西侧出口; 25、每栋楼都直通地下车库吗? 26、地下车库有几个入口和出口? 27、朋友有来停车方便吗? 28、人车分流吗?具体怎么分啊?

教育咨询师家长问题百问百答.doc

第一部分:价格类问题 1.经济上有困难,能够分期付款吗?(上一次交一次) 1之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,比如XX、XXXX等,都是一次性收费。无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以不分期付款,更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了,能优惠吗? 1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,是总校区统一的收费标准。 2不能打折,因为我们的教学是不可以打折的,收费标准是综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌,和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队,一套教学计划,一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样,为什么你们的费用贵呢? 1就我们了解,同类一对一机构形式上都是类似,价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下) 3据我们的了解,大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下) 4.听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊? 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用,怎么还有个零头?省的了么? 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导,不是这个价格,现在价格涨了这么多? 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价,世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构,口碑,教学质量和后期管理都是领先的,但是世纪学府教育目前收费只是中等水平,以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名,现在能够按照以前的价格报名吗? 1首先,300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元,为什么要收,能免除吗? 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费,具体包括报名建档费,档案管理费,选派教员费,辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的,将教学费用与管理费用分开,更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取,老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次,类似VIP收费。 9.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时? 1世纪学府是个性化教育,我们根据不同的孩子匹配不同的老师。

物业公司员工培训方案

** 物业公司员工培训方案 培训作为企业增强员工素质、提高竞争能力的有效活动,已成为企 业人力资源管理最重要的模块之一。通过培训,有效的提高员工综合能力,提升技能水平和管理服务水平,更好的激发员工对工作的热情,调 动员工对工作的积极性,增强员工对公司的凝聚力,从而打造一支品质 优良、专业过硬的物业管理团队,全面适应在市场竞争机制下对物业公 司管理服务品质的要求,特制定本方案。 一、培训种类 (一)岗前培训 1、新员工上岗之前必须进行一次岗前培训,目的在于让新员工了解最基本的工作要求。 2、培训的内容包括:员工手册、应知应会、百问百答、岗位职责、岗位技能以及常用的岗位所使用的各类表格等。 3、培训时间要求不少于 2 个课时,授课老师由新员工的直接上级或人力资源管理人员担任。 (二)入职引导 1、传承** 文化,传授岗位技能,设立入职引导人帮助新员工迅速适应新的工作岗位。 2、入职引导人既是新员工生活上的益友,更是工作上的良师,可以减少新员工的离职率,也能提高工作绩效。 3、入职引导人由新员工的直接上级或指定人员担任。

4、新员工在入职引导期间内离职,行政人事部和项目需要对离职员工进行访谈,访谈结果将作为该员工引导人的绩效评估要素之一。 (三)入职培训 1、新员工在入职后要进行集中培训,要解决一些共同的问题,要正式介绍工作性质和组织架构。 2、要让新员工了解公司的历史、现状和未来发展规划,学习公司的各项规章制度和岗位职责。 3、让新员工知道公司的服务宗旨和理念,提倡什么、反对什么,帮 助员工尽快完成角色转变,快速融入到集体团队中。 4、入职培训的时间为员工的试用期时间(可根据员工的表现提前结束),入职培训结束后由新员工归属部门进行考核,考核通过后方可办理新员工转正手续。 (四)强化培训 1、新员工转正后有必要再进行集中专业训练,进一步领会公司理念,提高工作技能,适应公司发展的需要。 2、强化培训可以使新员工的知识结构更加系统全面,加强员工对公司的认同感,不断提高我们的服务品质。 3、强化培训由新员工归属部门负责组织实施,培训的内容应包含公司各类规章制度的学习与应用,培训的时间不少用 2 个课时。 (五)在职培训 1、对在职员工进行的定向培训,不同部门和岗位的培训内容与侧重点都有所不同。

投标百问百答

投标常规问题百问百答 问题1、什么是招投标?其法律依据是什么? 答:所谓招投标,是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用,通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。 具体讲,就是在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求,邀请众多投标人参加投标,并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。 法律依据: 《中华人民共和国招标投标法》 《中华人民共和国政府采购法》 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 各大部委的相关规定 问题2、招投标的特点? 答:程序性:有一套的固定流程,企业和政府采购流程落有区别公开性:信息透明 公正性:程序规范、标准统一 公平性:机会均等 问题3、招标过程中经常会遇到的业主及其招标特点? 答:政府各大部委、各级政府及其所属机构。其招标特点:有非常严格的流程和规定,一般采用委托招标的形式,尤其是采用中央预算内资金的项目。部分项目采用竞争性谈判的方式。

企业央企、大中小型国企、私企。其招标特点:一般央企和大型企业都有自己的招投标流程和规定。自行招标和委托招标都有,根据项目需要而定。竞争性谈判和单一来源采购很常见。 涉外主要是在华外资机构、或者中资机构在海外的项目。其招标特点:外资机构投标一般都用他们的工作语言,需要遵照他们的流程规定,很细致很繁琐。 问题4:招标的组织形式? 答:自行招标 企业一般都是自行招标 委托招标 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。政府出资的公开投标项目都是委托招标代理机构进行招标。 问题5、项目招标的分类? 答:公开招标公开招标也称无限竞争性招标,是一种由招标人按照法定程序,在公开出版物上发布招标公告,所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争,从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标邀请招标也称选择性招标,由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩,选择一定数目的法人或其他组织(不能少于三家),向其发出招标邀请书,邀请他们参加投标竞争,从中选定中标的供应商。

格力产品技术问题百问百答

格力产品技术问题 百问百答(一期) 格力电器股份有限公司技术服务部 2010年7月

螺杆机、离心机 问题1. 风冷螺杆带热回收型机组是否有热泵型?空气源热泵(热回收)最 大单机容量和组合容量是多少?水冷螺杆机组(带热回收)的冷媒是什么? 答:1.风冷螺杆(带热回收)机组只有单冷型的,目前没有热泵型的。 2.空气源热泵(热回收)机组最大单机容量是80kW ,组合后最大容量 是240kW 。 3.水冷螺杆机组(带热回收)的冷媒是R22。 问题2. 什么是温湿度独立控制系统? 答:温湿度独立控制系统是相对于常规热湿联合处理系统而言的,它是指 采用温度与湿度两套独立的空调控制系统,分别控制、调节室内的温度与 湿度,从而避免了常规空调系统中热湿联合处理所带来的损失。由于温度、 湿度采用独立的控制系统,可以满足不同房间热湿比不断变化的要求,克 服了常规空调系统中难以同时满足温、湿度参数的要求,避免了室内湿度 过高(或过低)的现象。 新风处理机新风置换通风 个性化送风 …夏:高温冷水辐射(墙) 干式风机盘管 …冬:低温热空调设备 末端装置室内环境控制 湿度 控控制室内湿度与CO 2浓度 控制室内温度 温度 控 温湿度独立控制系统基本组成图 温湿度独立控制空调系统的基本组成为:处理显热的系统与处理潜热 的系统,两个系统独立调节分别控制室内的温度与湿度,参见上图。处理 显热的系统包括:高温冷源、余热消除末端装置,采用水作为输送媒介。 由于除湿的任务由处理潜热的系统承担,因而显热系统的冷水供水温度不 再是常规冷凝除湿空调系统中的7oC ,而是提高到18oC 左右,从而为天然 冷源的使用提供了条件,即使采用机械制冷方式,制冷机的性能系数也有 大幅度的提高,格力高温离心机采用小压比技术COP 可高达9.18。

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