婚博会调研报告.doc

——调研报告

首先，进行swot的分析：

优势：将各种文化的婚礼交融在一起，不仅可以做到相互交流的作用还可以让来参展者选择的空间比较多，从而选择自己喜欢而又省钱或是浪漫的婚礼。

劣势：多种文化的交流，有可能会发生冲突，或是让人们忘记传统而只是外国的婚礼，没有了中国的传统婚礼文化。

挑战：突破传统的观念，打造更独特，更有个性的婚礼，让更多的人接受，并同时发扬中国婚礼的传统文化。

关于现场管理：1：进入展会的门口无指示牌，导致观众不知如何买票，如何进入会场，也无相关人员的指引。

2：进入展会后，人流大很大，没有控制好，导致现场有点乱，

各个展位的展品相似，无吸引度的感觉。

3：可以将婚礼礼服的展品与婚礼配饰等结合在一起进行展

览，或许会吸引更多的观众观看。

4：某些展位之间有些拥挤，若有观众驻足，就会使道路堵塞，

不方便观众的观看。

关于展会的一些建议：

2：展会可以设立一个专为单身青年婚礼介绍参展台，可以吸引更多的顾客和观众。

3：现场的指引工作人员较少，这样会使展会容易混乱，所以应增加指引人员，为观众提供方便。

会展t091 一层展区共分为1、2、3三个入场口，整个观展流程设计是从1口进入3口走出，展出项目按照环形的排列顺序共分为：婚纱礼服馆、酒店宴会体验馆、婚纱摄影馆、珠宝首饰馆、婚礼策划馆五个展出场馆。

考察报告：

通过走访询问以及以新人身份进行的谈单调查发现，北京婚庆行业更注重婚礼的策划环节，以及婚礼包含的文化内涵。对于道具、布展等硬件设施的宣传和推举并不热衷。几乎每家婚礼策划公司都会运用一个创意或者服务上的概念来吸引消费者，达成的合作的出发点基本是基于一种或几种被特定的新人群体所认同的服务理念。

现通过我详细洽谈的4家婚礼策划机构举例说明：

一、喜铺婚礼策划（sunny）

广告语：做性价比最高的婚礼

倡导理念：

流程至上，将每一场婚礼进行细致研究，制定出符合新人特点的计化，并

加以细致执行，用规范化的服务赢得客户。

谈单详情：

跟喜铺婚庆谈单的过程中谈单人员说道最多的两个字是“放心”，一直强调该公司对婚礼细节的把控和专业程度。承诺会对新人的婚礼进行最全面的计划安排，当我问及是否可以在沈阳举办婚礼的时候，谈单员马上与上级沟通然后为我提供了两种解决方案，可见其组织结构相当严谨，并且高效。在谈单过程中还让我填写了长达5页的婚礼调查书。

服务亮点：

谈单人员为我展示了他们的婚礼计划书样本，公分为两版，一版是供新人阅读的计划书共两页；另一版是公司执行人员的计划书，长达8页。计划执行精确到小时；

在我填写的调查书中不仅包括了新人年龄、职业、爱好等等常规问题，还包括了新人父

母的基本资料、新人喜欢的音乐风格、新人的宗教信仰甚至性格测试等问题。可谓细致至极。

二、公主日记婚庆坊

广告语：幸福分享

倡导理念：

80、90的自主婚礼创意理念。

谈单详情：

公主日记婚庆坊在谈单过程中始终强调的是年轻人的个性婚礼，但整体案例和引导方向都是偏向西式浪漫主题的婚礼概念，不给客户展示过多的以往案例。贯穿始终的理念是比较偏向新娘的思维方式的叙述，主要是为新娘描绘婚礼的流程和场景，引起联想。

服务亮点：

全部由80后、90后组成的策划团队，策划师中没人超过30岁，作为吸引年轻新人的一大噱头。

三、花海阁主题婚礼会馆

倡导理念：

细化创意主题，通过对新人婚礼愿景的解读设计创意更独到的主题婚礼。

谈单详情：

花海阁的谈单人员主要的谈单方式通过引导客户的需求来进行婚礼的商议，所问的问题通常比较宏观，在谈单过程中主要是以展示以往的成功案例为主要手段。一直在努力新人提供一个全新的婚礼概念，更强调文化与品位，属于本次婚展中比较高端的策划机构。

服务亮点：

将以往的主题创意从整体概念中细化出来的能力是该公司最大的亮点，将传统的中式婚礼、西式婚礼、浪漫主题婚礼等主题形式找一个切合点在完美的呈现出来。比如案例讲解中的一个中式婚礼，该公司就运用了一个“青花瓷”的主题，将中式婚礼从宏观中的大红场景配色和热闹场面抽离出来，新人在身着青花瓷样式的婚纱和礼服进行拜天地的仪式中丝毫不令人感到尴尬。非常巧妙的解决了新人对中西式婚礼习俗互不协调又难以取舍的问题；花海阁拥有自己的创意道具设计加工场所，为新奇的创意想法的提供实现的可能。

四、蘭club私人婚礼会所

广告语：和你一起感受幸福

倡导理念：

是时尚的角度举办婚礼，将婚礼当做一次时尚的聚会。更加强调新人的自主选择，希望为新人创造更前卫更具特点的婚礼。

谈单详情：

蘭club的接单员在谈单开始时一直播放的是他们承办的一些时尚品牌发布等时尚活动的案例，之后才是婚礼的案例。谈单人员跟我交谈的过程中一直在以时尚和前卫的感官做诱饵。在我问及价格之前几乎没对我提过任何价格方面的信息，属于参展公司中更加注重客户品味的高端婚礼策划机构。

服务亮点：

谈单人员的着装是类似空乘人员的职业着装，在整个婚礼策划馆独树一帜；

其他具有特点的参展商：

一、完美一生主题婚礼会馆。

二、摩卡婚礼

主要以花艺为主要诉求点的婚庆机构，依靠在展会现场进行的花艺表演吸引了不少人气，展区的搭建也是比较有品位的。

三、暖花婚礼策划

展馆内最前卫的布展，整体布展效果十分简约。简单询问了一些他们的派单员发现他们是以高效率和便捷服务来赢取客户的，他们的宣传但也体现了简约中带有高效的理念。

二层婚礼物品展示区的展厅是环形设计，包括婚礼道具、饰品等婚礼物品，也包括喜糖、喜酒等婚宴周边产品的展出。

需要指出的是，所有的参展商中没有一家知名参展企业，最贵的巧克力喜糖标价48元。婚礼道具部分的展出也是中规中矩的材质与款式，展出的绝大部分商品都可以再沈阳购买的到。

考察目的：

考察内容：

婚礼周边服务及典礼策划项目、婚礼用品展示陈列、展示空间规划、展台创意设计、展会色彩协调。通过参观，对展会的展示区、人流通道、洽谈区有了进一步认知，同时也细细看了婚纱摄影、婚纱礼服等，最后收集了展示店铺制作的精美的广告宣传册。

考察过程：

考察收获：

（1）调和、比例的运用

如下图所示，两幅图的展台是婚宴酒席的摆设，高低错落的摆设，高脚杯、餐盘、餐具、方巾，各部分关系合理按排，在质与量方面都有秩序及廷统一的效果，各个组成部分的关系和谐一致。这样的陈列，使人感到静谧、平和，符合了婚庆的主题。

（2）对称、重复的运用

如下图所示，左边图片运用对称的法则，以中间的天鹅角度看，无论是天鹅，还是餐具的摆放，左右两部分的形量完全相等，呈次列排序。而右边的摆设，却是利用重复原则将商品呆依次排列。对称的排列给人也安定、静态、庄重之感，而重复让人感到单纯、清晰、平和。这些，都是婚礼给人的感觉。

（3）对比、律动的运用

4、在这次的参观中，我看到很多好的展示，同时也有一些展示，我认为与婚庆的主题严重背离。在展示设计中，光与展品的完美结合可以使展示唯美，可是如果不能合理掌握，便只会达到相反的效果。如下图，左边黑字白景加上须状的顶部，配以白光，右边的展示，以黑白为主。运动对称，摆放白烛台和餐具。在我看来，这样的展示，给人悲伤、压抑之感，并无喜庆的感觉。与其说是婚庆展示，更像是葬礼的展出。由此，我深觉展示设计运用的重要。将展品完美的展现出来，本来就不是一件易事，若是不能熟练运用，只会一塌糊涂。这也让我明

白，每件事情都非我们看到的那样简单。有好必定有坏，我必须从中总结经验，吸取教训，以便以后避免这些。

5、在展示设计中，除了展区，另外我欣赏的一点是洽谈区的布置。对于婚庆公司而言，他们此次的最终目的是吸引更多的消费者。因而，顾客对他们来说，无疑是重要的。对洽谈区的布置，往往体现了该公司对顾客的态度。在参观中，或许由于资金和场地规模，很多公司没有洽谈区。但是，就那些设有的洽谈区，我可以从中看见设计者的用心。因此，我特意拍摄了几张洽谈区的图片。我认为它们的布置都很好，舒适的环境，才能让客户产生好感，从而合作。这些洽谈区布置的温馨、随意，就像是在自己家中，这样的环境，才能得到即将步入婚姻的新人全心的信任。

6、最后，若是说到收获，除了自己的感悟，拍摄的这些唯美的照片，最为实际的应该是沿途所收到的广告宣传册和名片。这其中，不乏制作精美的册子和创意十足的名片。烫金的文字，硬质的材质，使得宣传册看上去奢华又大气。另类的角度、稀奇古怪的配合，使一些名片新颖十足。我将这些都仔细收集起来，作为广告专业的我来说，它们具有很好的借鉴价

值。我将从中体会到排版、色彩等诸多信息。

划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、花艺、喜烟喜酒等新婚服务和产品。纵向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业，并配以婚纱流行趋势发布、彩妆流行趋势发布、珠宝流行趋势发布、新婚必知报告等活动，真正做到一站式婚庆用品购物。并在展前广告推广中与参展企业捆绑行动，展中展后充分利用展会媒体云集的优势全力宣传企业。让企业在只付很少参展费用的情况下，现场大量接受新人的集中消费，订购，不仅迅速提升企业的产品销售和品牌知名度，还为企业节省了大量的广告费及营销费用，成倍的提高了企业的赢利能力。

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