跨境电商企业的市场营销策略初探

qiyekejiyufazhan

【摘要】目前，随着全球经济的飞速发展，各国及地区之间的贸易往来不断增加。但很多企业仍以

传统的方式开展贸易活动，很容易受到各种不利因素的影响。跨境电商企业突破了传统贸易的限制，具有较强的竞争优势。文章基于跨境电商行业的概况，深入分析当前跨境电商企业市场营销存在的问题，对跨境电商企业的市场营销策略进行了初步探究，以期为跨界电商企业市场营销提供指导。【关键词】跨境电商企业；市场营销；优化措施【中图分类号】F724.6【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）06-0189-03

随着互联网技术的不断创新升级，电子商务在企业中的应用日益广泛，其中跨境电商给传统的国际贸易企业带来了发展空间。跨境电商的优势明显，在一定意义上打破了传统的贸易模式，使得跨境电商企业成为国际贸易的重要形式之一。跨境电商企业只有对营销策略进行探究分析，才能够在国际贸易的大环境中抓住发展机遇。

1跨境电商企业的概况

1.1跨境电商企业的基本含义

跨境电商企业是指以互联网技术平台为媒介，通过全球化的交易方式，实现商品交易、支付、物流等。跨境电商企业丰富了传统的贸易方式，拉近了企业与不同地区客户的距离，贸易范围更加广泛，产品宣传和包装效果更加明显。

1.2跨境电商企业的发展特点1.

2.1发展环境优越

首先，当今世界经济全球化的趋势明显，国际环境比较稳定，越来越多的国家、地区之间进行频繁的贸易往来。其次，我国的经济发展正处于产业结构调整和升级的阶段，国家对于跨境电商企业的扶持力度不断增强，并出台了一系列的政策，大力扶持跨境电商企业发展。

1.2.2科学技术先进

世界的发展正处于以互联网信息技术为依托的时代，互联网信息技术的成熟不仅为跨境电商企业的产生提供了条件，也在一定程度上推动了跨境电商企业的发展。目前，人们对于手机、电脑等电子商品的依赖程度较高，网络在日常生活的使用较为广泛，消费者通过互联网技术购买商品越来越多。跨境电商企业利用当前先进的科学技术，充分把握消费者的心理和消费者的需求走向，并结合自身优势使产品得到更大范围的推广。

1.2.3交易方式便捷

在互联网技术的跨境电商平台上能够将两个国家或地区

的要素转变为多方，实现了产品及服务的数字化，交易行为由有形的书面形式转变为无纸化的方式。在跨国电商模式中成功地打破了交流方式、信息发送等地理空间条件的限制，解决了贸易中时效性问题，跨境电商企业和客户之间的交流也能实现实时性。

2跨境电商企业的市场营销策略问题及分析

凭借优越的发展环境、先进的科学技术及便捷的交易方式，跨境电商企业得到了比较迅猛的发展。但是发展速度过快，致使跨境电商企业在营销策略方面还存在一些问题，这影响了跨境电商企业的发展。

2.1跨境电商企业管理问题

2.1.1营销方式缺乏创新性

大部分跨境电商企业虽然使用跨境电商平台，但部分跨境电商企业受到电子商务平台运营思维模式的影响，只注重产品的推广，采用了价格战、刷单、黑科技等各种不良的营销方式。首先，这种营销方式忽略了营销的根本保证，即产品的质量；其次，这种营销方式没有充分分析市场现状及消费者的心理，没有充分迎合消费者的需求，没有注重用户的分类化和营销的人性化，更没有树立平台化的运营理念。

2.1.2企业定位不明确

很多跨境电商企业容易受到大型且运营较为成功企业的影响，尤其是起步较晚、发展不充分的中小型企业，经营理念和产品被同质化，容易出现盲目跟风现象。这些跨境电商企业往往没有明确的市场定位和发展方向，没有核心的市场竞争手段，利润的获取无法维持较长时间，企业在市场中生存艰难。同时，这些企业也缺乏在营销过程中的具体定位，无法将视角放大到整个供应链，只是根据市场的动态利润改变自己的定位。

2.1.3企业缺乏品牌意识

跨境电商企业的市场战略不明确，无法根据目前的市场

跨境电商企业的市场营销策略初探

刘

鹰

（武汉商贸职业学院，湖北武汉430205）

【作者简介】刘鹰，女，湖北安陆人，硕士，武汉商贸职业学院副教授，研究方向：市场营销，网络营销。

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