买车购车经验极力推荐经典教程

购车经验血的教训

Q,总论，买车细节

1、出厂日期(必须是一个月内生产的)；

2、车架号；

3、发动机号；

4、产品合格证(号码与车架号，发动机号一致)；

5、产品说明书；

6、车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致；

7、总里程数；

8、轮胎磨损：看轮胎花纹接口处的细柱型胶条，这种细胶条跑上50公里就没了，200公里花纹中间的胶刺

也没了；

9、刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要；

10、保修单(保修单上必须有4S的印章，证明是4S正式发的货，日后就可在其它维修站享受保修了)。

11、检查漏油：看地上有没有机油点、底盘有没有油污。要看上、下、左、中、右，上就是发动机上盖，

下就是油底壳，左右就是两边传动轴皮套处，中是飞轮盘旁护盖下部，

这些部位可从狭逢处看到，标准是

不能有湿润的沾灰现象，地面无油迹。

12、水箱冷却液液面满，水管无泄漏。

13、看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固，其它各处线头联接

是否有晃动等。

14、看发电机、压缩机的皮带松紧度*)第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火。

15、启动发动机，转速表应打到1000转以上，再平顺滑落至750转左右。

16、怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续。

17、D挡怠速时有无明显的抖动(听不见声音只是抖动)，怠速时方向盘是否抖得厉害

18、慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速、干净；

19、猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音；

20、远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉；

21、试刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！要求每次深浅相同，但是不能触底。另外，踩死

刹车踏板一会，应该感觉它不会继续下沉，否则就是漏刹车油；

22、排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味；

23、试车以后，打开发动机罩盖，看看里面是不是烟雾腾腾；

24拉出机油尺看机油颜色：冷车点火三分钟后熄火(第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火)，拉出

油尺，液面高度不对的淘汰，油黑的淘汰；

25、顺光、逆光检查车漆，看有无划痕、小坑、异色、斑点；

26、引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮，缝隙要小，车面要平；

27、门缝、前后车灯缝隙是不是均匀、对称；

28、前大灯与前盖缝隙是否过大；

29、发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹(褶皱)；

30、分别打开左右两个前门门锁，看按钮是否过紧、不能转动；

31、看车门踏板和门框、水槽的外观；

32、玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记)；

33、各块玻璃是不是平整、透亮；

34、前风挡必须特别平整，从各个角度看外部景物都无形变；

35、用手轻敲后风挡和车门玻璃，不应炸裂；

36、车门开启是否灵活，开门锁时不应太吃力，门轴转动时不应有杂音；

37、关门是否能一步到位，4个门都要试；

38、检查4个门的内外拉手(共8个)，都应该顺滑、干脆且无杂音；

39、车门密封胶条严不严，洗车时漏不漏水；

40、行李箱盖密封严不严；

41、按住四个轮子上方的车身向下压几下，看四个角的反弹能力。可用

手大力按动车身一角，松开后，看

其弹动次数，在2～3次之间为好；

42、把车停住按一下车前角，如果减震会响可能是弹簧上边的胶垫坏了；

43、检查4个轮胎和备胎的胎压、胎纹，螺栓和螺帽的扭力，气帽嘴在否，轮毂饰盖安装到位；

44、备胎与4个轮胎规格应该一致；

45、后备箱下面的缝隙是否均匀，不均匀会使其受力不均，卡口易裂；

46、检验遥控器的各项功能；

47、防盗功能起作用时，防盗报警器的红灯应该闪烁；

48、防盗功能起作用时，不用遥控器而用钥匙强行打开车门，听报警器响不响4)车内部分和电器设备；

49、 DFZZ的门窗是弱项，要仔细检查；

50、四个电动窗的升降，反复多次试： a、升降是否顺畅,玻璃到底后位置正不正，是否冲底b、左前窗玻

璃能不能一次升到顶，玻璃与胶条是否较劲c、左前窗在降下后再升起是否困难，有无令人牙酸的摩擦声

；

51、试中控门锁、儿童锁是否起作用，门锁对位准确否；

52、调节方向盘上下角度；

53、晃动助力转向方向盘，上下不应有间隙，左右自由行程不应过大；

54、打开空调，试A/C开关，冷热都要试，时间长些；

55、试空调的冷度和热度以及风量开关) 试空调内循环，看各风口是否

有热气漏进来(不应有) *)空调风

机运转是否正常(DFZZ空调风机的保险易烧毁)；

56、按汽车喇叭，听鸣笛声；

57、试雨刷：要看它会不会喷水，喷水角度对不对，测不同档的速度是否明显、顺滑，是否刮干净，噪音

如何*)雨刷能不能回到底；

58、天窗开关控制有无问题，试验各项功能；

59、浏览说明书，对着说明书详细检查各项功能、各种按钮、开关

A ，经验1

,祼车价格是低了点，心里还是没底，但配件、保险、上牌上户，按揭等方面，稍有不慎，几千就被忽悠走了。

普通消费者面对这些，真是防不胜防，怎么办？提醒大家，砍价不要只盯着祼车，在送的配件、保险、按揭选择的机构（建议不要选择汽车金融服务，选择银行更加合理）和费用、上牌及上户费等方面，都是需要砍价的。，你要关注这几个方面：

● l 祼车价格：销售有最低价；主管还有一个价格；经理还有一个价格；

● l 配件：水很深；

● l 保险：最忽悠人的产品，各种险种，有的无的，都是忽悠。

● l 上牌及上户费：水深，一般用户以为规则，其实并非如此

● l 按揭费：最好请教教业人士，免费的贷款实际就交50块手续费。

● l 加装导航及配件等方面：水很深，找人帮你砍价吧

B, 经验2、

1，签购车合同的问题：签购车合同时一定要看好再签，如果你觉得4S办理车牌的费用太高，想让其他人办理那么请你一定不要让4S写代办车牌这一项。3、无中生有的问题：报备费、出库费、检查费都是无中生有的，如果你愿意缴

纳我无话可说。

4、4S赠送的贴膜一般不是什么好膜，建议和他们商谈更换成别的，比方说保养、倒车雷达之类的。

5、关于首保的问题：首保一般都是免费的，至于在哪家4S店做，那就由你决定了，并不是非要到买车的4S店做首保或者以后的保养。现在的车子都是全国联保，可以这么说你就是到新疆、西藏做保养都可以，前提是哪里得有你车的

4S店或者特约维修站。(保养时会登记你的车牌号或者车架号，这些都要上传到厂家的，由厂家返点4S店或者服务站）

6、同音不同意的问题：定金和订金虽然读音相同但是法律意义却有本质的区别。实在不明白的话，可以找度娘。

7、请大家要了解一个常识：车辆购置税是国税，国家税务总局规定车辆购置税

是属地管理，也就是说在哪里上牌就要交到哪里，不能跨地区缴纳，缴了也是白缴。不信的话就试试吧，你会头大的。

这年头不容易，要看好自己的钱包，能省就省，不要做把钱多花了，还糊涂着的事

C ,经验3

我在网上看到有什么免费汽车代购、汽车服务，正好可以推荐给我，还好他还没有交定金。果然，他电话咨询了这个汽车服务公司，原来他们可以帮助我们来询价，而且询到的价格会比4S店的低不少，最主要的这项服务是免费的。

果然，索八的市场指导价一般是23万3左右，而汽车服务公司给问到的价格是22万8。看来确实便宜不少呢，大家买车的时候看来也可以考虑一下这类的汽车代购服务，记得当时的这家公司是车总惠。提车那天，车总惠的工作人员陪着一起提的车，验车、刷卡交钱、买保险一系列的问题一次性搞定。

2、讲讲我的买车体会

我的购车心得，自己买车的时候可以借鉴一下。

1）做足功课。

提前到各汽车网站上先了解一下，进行初选，至少也要初步确定自己要选什么样的品牌，需要哪些配置等等，这样去看车时头脑才会清醒些，千万不能一头雾水、稀里糊涂去看车。

2）切不可上来就谈价格

到4S店后先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，要表现出购车的诚意，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以坐下来谈价格。不要指望一次就能拿到最实惠的价格，多跑几次或许有新的惊喜。

3）找相关购车特惠公司询价

在4S店询价之后，在大致了解车型价格的基础上，找相关购车特惠服务公司帮助询价，由于他们和汽车经销商有着长期的合作，哪里的价格自然也比个人询到的价格低一些。其中以网络优惠购车为主的车总惠就是一个不错的选择。

D, 经验4

因为接近节日，不少4S店都趁这机会大肆宣扬自己的促销手段，说低自己的价格，说多自己的礼品。这个时候你可要睁大眼睛，多走几家4S店询问价格，以争取用最低的价格购买自己心仪的车

第一步：看车底盘和电瓶：各位说了，新车有啥好看？错了，新车也有漏油的！趴下身看六辆车地下都没有机油点，底盘也都没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要j.s拧紧

第二步：拉出机油尺看机油颜色：有人又要说，不都是0公里吗？有什么好看？经销商坏着那，有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。现在j.s也已经知道这一点了，所以昨天偶要求检查时j.s立马点明偶的意图，人家已有准备，看也没用了。

第三步：远听发动机声音：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。发动机就如男人的肾脏一样,力量的象征.男人性功能不强可以吃德国ANBOV（壮阳药）,车子发动机不行可没得药吃了.

第四步：细听发动机声音：我平时开车养成了习惯，什么车只要第一次开都爱打开前盖，用个螺丝刀一端顶在发动机上，另一端顶在耳朵上听声音，算是积累经验吧。挑车时这一手帮了大忙，几乎淘汰了半数的车，就剩下两部。

好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听些车好了。罗嗦一句：有人能帮忙时，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气

第五步：检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位都会自己看，不多说了

第六步：看全车外观。有人会说，你这时候才看外观啊？当然了，这不是挑二手车，外观要是有划痕，这车也不会停那里等你挑了，经销商一早就会处理，我要你看的外观是车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车

第七步：这时候才是你进驾驶仓的时候，经销商都说，一看见上来就迫不及待进驾驶舱挑车的就知道是新手！最怕那种围着机器转了半天不进驾驶舱的。这里也没什么说的，对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦的一个一个测试。别听经销商的，他们总告诉你“放心吧，都是新车！什么问题没有！”

大点的4S店买的话一般可以试车)

方向打死有皮带声，

E, 经验5

1、看外观：挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身，车门外边缘，左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。

2、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以同这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液（三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液）的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。

3、看地面：看完了发动机，不妨低身看一看运行一段后的车下地面。看看有无水油渍的迹象，对于判断一些隐性故障还是有帮助的。正常的情况是除了排气管有水滴落外，其他部位应该没有任何水油渗漏的。

4、看轮胎：正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁。胎

面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，至少后轮的胎毛应该能看到，如果四轮光光，没有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。

5、看车门，看雨刮器：合格的车门应该开关用力均匀，无异响。密闭橡胶完好，关门可以感觉到明显的密闭效果，且车门在最后一段行程会有类似于吸力的力量将车门关闭。车门框下边缘漆面完好无损，如果发现磨损或污浊，就要考虑这车的储存情况是否理想了。电动玻璃为四门防夹设计。

6、看内饰：内饰没别的，洁净第一。内饰应该洁净，特别是易脏的部分，如内拉手和内饰灯周围（如图）。电动部分或机械部分应当轻便灵活，运行无杂音。车厢地面干净无水渍。检查车内灯光，应该工作正常完好。现场去除座椅包装白套，检查原厂真皮座套是否有恙，水杯架和眼镜盒盖这些易受损的部件应试用几下，保证功能完好。

7、看小物件：所有的遮阳板灯光需要检查，因为通常忽略这两个小东西。因为烟灰缸盖采用了阻尼设计，也要检查一下，注意无论开关都是推活动盖，关的时候不要用拉的，拉坏了要自己掏钱换的。点烟器要检查好

8、看天窗：试一试天窗，看看是否是异常的声音或生涩的动作。后座的窗帘和中央扶手通道都检查一下的好。

9、听音响系统，电动座椅和倒车雷达也要试试是否工作良好，天线装好，丢了收音效果会不好的。

10、看钥匙：钥匙编码条一个和塑料钥匙模一个，配钥匙用和应急使用的。试点火，接通电源后，车内电子系统自检

11、试驾：刚才所进行的是静态的检查，但是车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先着车，调整左右后视镜，带安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动档档位轻松无晦涩感，自动档换档无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面的路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意

12、看车灯：试完了新车，回到展厅，就可以检查车辆的灯光。各种灯光都要检查，油箱盖是否完好有效，问一问怎么开的。

13、看工具：别忘了，还有一个三角指示牌，在后备箱盖的背面，桔红色，需要检查一下，免得用时现学。备胎为了长期储存的需要，气压都高，不适宜长时间使用，故在有条件修补轮胎后，应及时更换。检查随车工具：千斤顶，两用螺丝刀，小扳子，轮罩拆卸钩，换胎定位螺栓。一样也不能少，最好试用一下。

14、看资料：资料袋有说明书和VCD光盘。说明书一定要收好，这是维修保养的原始记录，对索赔期内的索赔用处很大的，且丢失没得补。检查好合格证，这是关系到新车入户的大事儿。

15、检查好合格证的VIN码和发动机号和原车是否一致:钢印号是否整齐无修改痕迹。要放好机动车参数表，免费保养卡。入户前一定要撕下，免得被收去了就拿不回来了，少一次免费保养的机会。新车发票是三张，应该是机动车专用发票

F,经验6砍价篇：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）

到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也

不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下

来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女

侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那

就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出

现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，

净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，

顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各

自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问

你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自

己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很

可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真

正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这

时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去

别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告

诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的

心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的

最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要

不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了

=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了

可以推脱心急吃不了热豆腐，，所以要这样例如

我说，这样吧，今天我还有事，我给你个电话，如果你有什么优惠活动打电话给我（电话一定要给，这是你省钱的法宝），

一下是一个例子G，经验7

G

, 然后直奔3型车的4S店。首先去的海马，一进店，销售小姐立即就满脸堆笑迎上来（只要销掉一台，她的奖金就可观了，能不笑吗？），先到杯水，再拿来一大堆的图片和资料给你看，说海马的产品是如何的很受欢迎.....等等，当我说对福来美感兴趣时，她立即把我引到车前，给我开门，给我介绍这个，介绍那个，热情劲真让我感动。我告诉她我有三个牌子的车选择一下，她立即将我引到车后，说到车雷达、散热套、观后镜上的转向灯是其他车没有的..等等（在凯越4S店也是这种情况，他们总是说自己的优点，不时的还贬低对手），问她价格，她说现在搞促销优惠2000，送装潢2000。能不能再低点？她说不能了，我说，这样吧我去其他店看看，她立即说，这样吧，我问问我们的经理能不能给你再优惠点，不到2分钟她出来（谁知道她有没有问经理？），再送你1000元保险！（话说的很坚定，让你感到这已经是最大最大的优惠了，往往有的人就是这样送米米的）。我说，这样吧，今天我还有事，我给你个电话，如果你有什么优惠活动打电话给我（电话一定要给，这是你省钱的法宝），过了几天，MM来电，问考虑怎么样了？这时即使你考虑接受她的价格也要说还没有考虑好，同时也要告诉她你问了本地的其他店的价格都比她低（即使你没有问，也要这样说），她肯定说福来美是分地区销售的，其他店的（或者其他地方的）不好上牌，你就说其他店保证能上牌，这时你再问她能不能再优惠，她肯定说不好优惠了。那好，你就说我再考虑考虑。挂电话！再过几天，如果她不来电话，你就给她电话（如果你真想买这车的话，如果不是，就不要逗她了），你也不要问价格，问问其他什么的（例如，车的重量，车的性能什么的），让她感觉到你已经找到好价格的店了。往往这时她会问你价格，你就给出你所打听到的价格（也不能乱说，要在谱上），十有八九，她会约你到店里谈。

一也I可以网购汽车例如易车网和汽车之家

H,购车积淀经验8

这个潜水总结的经验，要跟对方打心理战，不能表现出你非常急于要出手，一定要买到哪款车的心情；如果你主动再联系4s店，那么你就在下次的砍价中先输一轮了，不知道是否有用仅供参考）

1、春节期间是最不事宜的买车时机

马上就要迎来2013年的中国传统节日“春节”，是不是发了年终奖想买车

了?劝您还是等等吧!由于笔者从事汽车媒体行业，很多身边的朋友购车时都会问我，什么时候才是买车的最佳时机?很多人喜欢在春节期间买车，觉得这个时期自己辛苦了一年该奖励自己下，这个时刻商家的促销力度大。但由于汽车厂家计算销量是以自然年计算，所以春节期间是4S店新的一年开始计算销量的出始，优惠幅度都会缩水，另外北方地区冰雪天气货运会出现问题，货源减少，所以自然车价会涨。

2、加价提车消费者或可慢一步

中国人喜欢抢，抢到的东西，似乎才有价值，但这是不健康的车市，不应是低价血拼。理性的车主，需要多一点耐心，时间节省的是真金白银。目前太多企业用所谓的“饥饿销售”手段来刺激消费者，新车上市往往都是加价销售，甚至销售几年以后的车型还能在持续加价。这些不良的市场环境不可否认是中国人盲目跟风的陋习导致的，现在品牌产品其实很多，作为理性消费者其实大可不必为“黑心”的商家买单。

3、“订”金可退“定”金不退?

可能很多人看到这个题目会很晕，但是在现实购车时现在汽车市场中玩所谓的“定”金与“订”金这个文字游戏。和前几年相比现在汽车市场的环境正在不断走向正规，前不久国家还公布了“汽车三包”的政策。可是作为第一次买车的消费者，还是有很多问题要注意。面对定金的问题一定要问清销售人员是如何办理退款手续的，因为现在很多商家存在加钱就可以插队提车的情况。在您耐心等待了3个月后还是告知你没有车可提，一定很恼火，接下来在告诉你定金不退，少数“野路子”的4S店确实存在这样的情况。作为消费者我们应该强硬一些，对协议研究的仔细一些，还是不会吃亏的。

4、4S店非官方版本车型变向加价

目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的车型，也就是在原厂的车型上加装一些不痛不痒的装备。这些车型优惠少，以丰富配置为卖点，但是实际价值不高。

5、一条龙服务不见得真的好

在买车后销售人员一般建议做一条龙服务，也是就保险等相关手续都委托4S店进行办理。不过在选择保险公司时一定要问是否直接理赔，另外4S店的保险价格一般比自己办理要高出四分之一的价格。

●买车如何砍价防忽悠

前面说了很多关于购车时应该注意的事项，下面就和大家谈谈怎样才能买到相对实惠的车型。基本可以总结几点就是“看、勤、等”这三点做到就能有备无患。

第一步：长期关注

在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。反之竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

第二步：多跑几次

别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，除了货源充足的店外，新开张的4S店一般来说会得到厂家的支持，优惠幅度也多。

第三步：探知库存

对于一个4S店来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存，由于4S店

资金要运转所以不会长期压车在手里。到店以后可以先不看车型，到后场看看店里库存如何。如果有很多你要购买的车型，那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

第四步：心仪但不动声色

这点和我们平时买别的东西是一样的，也就是你已经决定购买了，但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，前面说过在网上关注过降价幅度后，基本店里还能有3-5千的下调空间，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第五步：看低配车砍高配

砍价时一定要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价;相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。这点简单的说就是，当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型，因为现在车型分类很多，优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型，往往这会销售会咬紧优惠幅度，但是当你漫不经心问其它配置时，可能销售会说出真实的让利程度。

最佳买车时机

对于“最佳”的买车时机，其实这个问题很难说，各个厂家货源的情况不同所以很难给出一个合理的时间段。举个例子，在2012年宝马由于一段时间货源问题，积压了一大批库存最后压倒经销商手中。当时1系甚至出现了优惠8万的情况，在6月淡季到10月中全国宝马店优惠猛增，而货源稀少后优惠幅度又缩水了不少。笔者经过多年的经验总结出相对购车理想的时间在每年的10--12月初，这段时间对于4S店来说都是完成销量的主要月份，为了达到任务有很多

店会底价走量。

总结：车辆的更新换代之际也是买老车型的时机，不过还是那个老话：“买的没有卖的精”。不要想着你肯定买的是“最低价”，现在的汽车市场竞争日益激烈，价格的变化也在以日计算。我们只要达到心里价位获得我们的”最底价”，就已经是一位精明的消费者了。

I, 经验09

说到订车无非就四样东西需要谈清楚的，价格，礼品，保险，购车合同。

价格：最重要的先说，首先确定现金优惠是多少，还有这个现金优惠是不是在厂家指导价上来计算的（有

的ssss喜欢在车子上加个导航，然后号称旅游版啊什么的，然后车价计算的时候就不按照厂家的指导价

来计算）。

谈好现金优惠，如果你买得是有节能补贴的车型（新轩1.6L CVT 两款），那么就要再注意两点，

一之前的现金优惠是否已经包含了这个节能补贴（不问还真有后来说包含了的- -！），二这个3000的

补贴是先支付提车后再退回呢，还是在付全款的时候就直接扣掉，直接扣掉就方便啦，如果是先支付后

退回的顺便把怎么退给问了（一般是提车后10内）。

定金是多少也要问问，一般不是什么特殊的车型颜色（红、白），2K到5K就可以啦，特殊的1W也正

常。交多少对于一个真正想好买车的人感觉没有什么问题，但对于还欠考虑的来说还是能交少交少点（

个人鄙见）。礼品：

首先跟ssss说好了礼品具体都有哪些。

对于礼品里边价格表高的（如导航、防爆膜、底盘防锈、地毯等等）最好问清楚了具体是什么牌子的，像导航原厂的值个2000，给你换其他的就难说了，防爆膜也是3M的也值个一到两千，现在很多ssss

会变成台湾的一个牌子，200吧值。所以问问这个看看现金优惠是不是真的比较合理了。

最后就是要问问礼品加装的事情，一是否需要支付工时费，二加装需要多长时间（一般广州3天内

完成上牌和加装）。

保险：

先确定到底ssss给你买了什么险种，一般称全险应该有交强（法律强制），三者，车上人员，车损

，盗抢，玻璃破碎，划痕，不计免赔，有的还有自燃（这个不乱改线的估计可以免了）。缺了的就说明

ssss说的全险是再忽悠。

确定险种了不是目的，目的是要搞清楚每个险种的保额，想三者一般人都知道有20、30、50等等的

额度可以选择。和这个一样，盗抢，玻璃破碎，不计免赔等等都可以选择额度的，这个有的ssss会做些

小手脚。（不是干保险的，有错误还请指教）确认过保额是足额的一般就没有问题了。

合同：

要相信这是你唯一在给定金之后能和ssss拿出来谈的东西，上边有就有，没有就不用说了。所以这

里也有两个地方需要注意的。首先是确认信息：价格，落地价是多少这个最重要；ssss订车到店的时间

多长；从你给完全款到提车的时间多长（一般这个ssss会希望你尽快，不过上牌，加装东西还是要一些

时间）；你有事情没时间提车，ssss帮忙保管多长时间（以防万一，不要介意我这么细心哦）；还有合

格证等等的资料什么时候交付（不要被ssss扣了）。

还有就是要在合同中写清楚一些上边已经谈好的信息，礼品什么的最好就写清楚了，要不然以后礼

品变样了，你也没有办法说什么的（板上猪肉啊，这叫个）。

J, 经验10

新车除味的方法有很多，不仅可以利用水果、竹炭来吸走车内的异味，而且可以利用质量优良的车用香氛，例如一种品名为GOOD AIR的祛味香氛，这个已经在遥远的米国验证过的香氛，新车使用率高达76%，已经成为米国人民新车必

备品的GOOD AIR香氛，在天朝也才只要几十元，就会比想象中更快的祛除车内异味及甲醛。

果蔬除味

许多车主将装修新房后除味的办法用在了新车上。柚子皮、橘子皮、菠萝皮、柠檬片、洋葱等等蔬菜水果都派上了用场。这样的方法简单易操作，同时低碳环保，非常适合热爱自己动手的车主朋友们。

如果使用劣质香水、杂牌空气清新剂来除去新车内的异味，那么不仅没有让车内的有害气体排出，反而会让自己吸入更多的不必要的化学香氛。而名为GOOD AIR的祛味香氛并不是用更加浓烈的味道掩盖新车异味，而是用活跃除味成分去吞噬异味分子，以达到置换好空气的效果。而对于车内有长期吸烟的人群，可是推荐长期使用GOOD AIR好空气祛味香氛的哦！

K, 经验11精明购车一条龙，势在必看

中国车市进入了“微增长”时代，这意味着车市进入深度的“买方市场”。车越来越难卖，消费者的选择余地越来越多。因此，汽车经销商为了追逐销售利润，会在卖车过程中设置“陷阱”。从买车者即消费者的角度出发，顾客就是上帝，第一次去买车的消费者，缺乏经验难以识破“陷阱”，因此，重早精明购车，减少不必要的损失。温州二手车商城网撰写本文为你支招，让车友冷静、精明购车，赢得尊重的同时，减少不必要的开支和损失。

一、看车：

走进4S店，心态要放稳。

1、我是上帝，我是来买车的，别显得很客气，让销售商觉得好骗好欺负。

2、买车前讲价时注意加发动机护板，能叫送就送，不送花钱也要买。

3、要求看现货车，最好是别人订的，但还没有去开的。这样才能看出销售商的信誉和所订车的质量。

4、试驾：车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先发动车，调整左右后视镜，系安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动挡挡位轻松无晦涩感，自动挡换挡无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意。

三、提车：

必须睁大眼睛，仔细检查以下项目：

1、提车时注意看里程表公里读数：一般为8——10公里，看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

2、提订货车时，要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长，此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

3、提车时记得索要生产日期和运输日期，详细比对所提车辆。

4、买车后，车交给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不要让销售开着车满大街溜车。