国际游学项目全国运营方案

国际游学项目全国运营方案

一、目的：确定运营思路和方法，明确目标和计划。

二、市场分析

1.目标客群分析：

1)个体类目标群体：

a)即将出国留学人员：备考雅思、托福的或考过的学生，

确定要出国的人群。

b)即将出国留学的学生家长：30-50岁人群；

c)想要出国考察的企业老板、高官：30-60岁之前；

2)机构类目标群体：

a)大、中、小等学校

b)出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身

有游学项目的除外）

c)留学机构（自身有游学项目的除外）；

d)企业培训机构；

e)涉外金融机构。

三、建立渠道的方式：

1.与大、中、小及国际学校合作开营，抓住校长、年级（班）主

任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班

级，面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政

策促进现场报名。

2.对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构，我方可

提出承包该机构游学项目的运营，对方可在不投入财务和过多

人力，不增加成本的情况下共享现有生源就可以坐享游学项目

利益分成。

3.留学机构合作：通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约

客户。即提高了机构盈利，又可以零投入坐享利益分成；转化

方式：专题说明会+团购报名。

4.培训机构与多方合作，可以零投入、零风险开辟全新收入源。

我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游

学）。

5.联合涉及外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成

本。

四、打造差异化、权威性的“文投环球”品牌形象：

1.经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析，以及游学

项目行业竞争态势分析，当前应整合自身合作院校资源优势和

主营游学项目的专业优势，树立差异化、权威性形象。

2.定位：国内外**所院校战略合作游学机构；教育部权威认证游

学合伙伙伴；

五、建立差异化、权威化策略的跨区域发展：

整合国内外各地院校资源，扩张游学网点资源，构建特许连锁经营模式或代理招生模式，进行低成本跨区域扩张。打造出一款适合不同层次教育工作者的“共享创业”（增加老师代理公司项目，

无资金投入、无风险。）

六、服务：

1.国内专业的策划游学机构，权威的专家提供游学咨询、策划、

出国培训（安全、礼仪，出国面签培训等）；

2.定制的出国服务；

七、运营方式及流程：

1.流程

2.项目收益及公式：

（待补充，需确认合作模式）

3.项目流程优化策略：

1)收集准学员名单：

a)渠道引进：根据机构、老师推荐实时收集名单。

b)网络集客：互联网渠道报名招募。

c)合作机构放置项目X展架。

d)平面媒体宣传：合作媒体推荐宣传。

e)购买生源名单：直接电话销售。

f)激励转介绍：激励老学员介绍新学员，分配给一定的利

益。将发证环节包装成毕业典礼（可制档视频、照片、

文字等以备宣传）。达到推广效果的同时，实现老学员

推荐新学员。

八、产品设置元素：

1.品牌优质及游学线路优势整合，打造成中国人海外发展的契

机，一次改变命运的旅行。

2.超值赠品或超值服务：例如赠送奖学金、大使亲授认证证书、

教育部权威认可的合作机构的某荐服务等。