市场情况与产品优势分析(展会宣传版)

市场情况与产品优势分析

一、市场空间大，已进入成熟阶段

动静脉脉冲压力治疗仪（又称动静脉泵）和空气波压力循环治疗仪作为一种常规的无创物理治疗手段已被广泛应用于临床。空气波压力循环治疗仪进入市场多年，医院对该产品的认知度和认可度很高，许多医院都有引进；而动静脉脉冲压力治疗（动静脉泵），在国外有十几年的成熟的临床实践，使用范围更广，几乎无应用限制，自2002年进入中国市场以来，中国代理公司作了大量推广，国内大部分医院的科室主任，尤其是骨科主任均已知晓，但因其价格门槛高等因素，使得这部分现实需求成为潜在需求，因此，我司针对国内市场现状推出WBH 脉冲空气波压力治疗仪，尤其是该产品WBH-A二合一一体机（既具备动静脉脉冲压力治疗功能，又具备空气波压力循环治疗功能）确实的在功能上更能满足临床上的各种需要，弥补了单一设备的不足，如足踝骨折、小腿创伤骨折、外固定支架手术、膝关节手术及四肢创伤患者等均不能使用空气波压力循环治疗功能，医生可根据患者病情选择动静脉泵进行治疗。

据了解，国家已经将此类产品列入医保范畴，并明确了病人发生医疗费用的报销方式。综上所述，该类产品已经进入市场成熟期，无需新产品理念推广及宣传时间，国内二甲以上医院多处于有意向和需要引进阶段,很多科室可同时引进多台，医院整体采购，数量可观，有广阔的市场前景及良好的经济效益。

二、预防深部静脉血栓和肺栓塞被重视和推广

深静脉血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（venous thromboembolism，VTE），骨科大手术后VTE发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。

由于DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性，导致漏诊率和误诊率

普遍较高，西方国家DVT和PE的年发病率分别为1‰和0.5‰，在美国，每年有600.000病人会因手术合并静脉血栓而住院，其中至少有50.000人死于肺栓塞。在医院日常尸检中10%-25%死于肺栓塞，这就是说每100名死亡病人中就有1人死于肺栓塞。超过90%的肺栓塞患者，都患有下肢深静脉血栓。80%的肺栓塞出现时没有任何迹象，而且2/3的死亡病例在30分钟内发生。如果病人手术时间超过30-45分钟应考虑深静脉血栓风险问题。

随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。许多医院开始大量采购此类设备，很大程度上避免了医患纠纷，市场容量迅速提升，这正是本产品存在且可持续发展的重大意义之所在。

三、应用科室广，市场面宽

康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、糖尿病科、 ICU、职业病防治医院、体育局、家庭、教师、老年。健康护理公司、康复之家、减肥中心、敬老院护理等。

根据目前代理商反馈的信息，骨科、ICU、神经内科、神经外科、心内科、心外科、普外科，妇产科、康复理疗科均是上单率相当高的科室，且大多是同时引进多台甚至十几台。

四、产品特点突出，优势明显

1）治疗原理

动静脉脉冲压力治疗功能（动静脉泵）：此功能是一种仿生性“生理足（手）泵”。它通过脉冲气体在极短时间内对足底（或手掌）上的气囊快速充气、放气的方式挤压血液和淋巴，使静脉血回流速度大幅度增加，获得类似运动状态下的一种脉动性加速，预防深静脉血栓（DVT）和肺栓塞形成，消除水肿，促进愈合，防止肌肉萎缩，改善周围血管功能的疗效，适用范围广，患者更易接受。

空气波压力循环治疗功能：通过多腔体充气气囊有次序有节律的进行充气膨

胀挤压、放气，形成对肢体组织的循环压力，达到促进静脉回流、加强动脉灌注、改善血液循环和淋巴循环（包括微循环）、防止凝血因子的聚集及对血管内膜的粘附，增加纤溶系统的活性，预防深静脉血栓（DVT）和肺栓塞、消除水肿。2）产品特点

◆动静脉脉冲压力治疗功能（动静脉足泵）与空气波压力循环治疗功能，两种

治疗功能集于一体，单独控制，可根据病情自行选择，适应范围更广；同时也生产具有单功能的设备。

◆立体柜式设计，可存放备品备件，结构坚固，移动灵活自如。

◆便携式设计，结构小巧、可悬挂于病床之上，节约空间，携带方便。

立式便携式

3）市场优势

《中国骨科大手术静脉血栓栓塞症预防指南》中明确指出骨科相关静脉血栓栓塞症的有效的物理预防措施首选动静脉泵。

目前，国外进口产品价位较高，售后服务也相对繁琐；国内产品无论从质量、售后，还是疗效方面均不比进口产品逊色，且国内动静脉泵生产厂家寥寥无几，市场竞争优势明显，空间大，正处于利润丰厚期。

WBH-A型脉冲空气波压力治疗仪同时具备动静脉脉冲压力治疗功能和空气波压力循环治疗功能，相当于两台设备，具有独家性，保证中标率，做到终端价格相对更高，利润空间更大。

4）产品优势

充气压力、保压时间、冲压速度是保证产品质量的三个重要指标。针对此三项技术标准作如下对比：

5）价格优势

WBH-A型脉冲空气波压力治疗仪具备两种功能，和其他厂家单独动静脉泵

功能的价格相当，院方可以用几乎同等的价格购买到相当于两台设备的产品，得到更大的实惠，更有利于促进终端购买积极性。

WBH-C型脉冲空气波压力治疗仪和WBH-B型脉冲空气波压力治疗仪，根据市场调研显示，与其他厂家同类产品在价格上也有明显优势。

6）服务优势

站在代理商的角度考虑问题，整机保修两年，终身维修。售后三个月内出现产品质量问题可更换新机（主机部分），解除代理商的后顾之忧。

厂家不做终端医院，所有展会（2012年春季省级展会20多个）、电话联系、网络推广（百度推广+数百家医疗设备平台）的客户资源全部转给区域代理商。

严格的市场保护原则——报单制销售模式，代理商只要前期将操作终端报单，就可以享受到独家授权保护。

省级/地级独家代理优惠政策——针对区域独家代理给予一定的优惠政策，为客户创造更大的经济效益和社会效益。

综上所述，在当前国内市场大环境下，产品优势、价格优势、服务优势三方面三位一体，保证且决定了强大的销售前景。

五、效益分析

各省医保均名列收费标准，医院各科室可同时运作多台设备，单个患者亦可连续或间隔做3-5个小时，或更长时间，医院短期内不仅可以收回设备成本，而且可以带来更可观的经济效益和更大的社会效益。

附件作为易耗品，保证销售的持续回报

足套/手套和上肢/下肢套筒——作为动静脉泵的附件虽然可多人重复使用，但为避免交叉感染，应提倡专人专用，该类易耗品的价位适中，患者也乐于接受，也有一定的经济回报。

六、项目招商

威海市博华医疗设备有限公司是从事医疗器械生产与销售的专业厂家，公司秉承“品质至上、诚信为本”的经营理念，实施规范化管理模式，不断优化创新产品结构，建立了完善的质量保证体系，以诚信经营和优质服务赢得了广大客户

的信赖。

动静脉泵和空气波压力循环治疗仪有着广阔的市场容量和无限的市场机会，公司大力发展合适的省级或地级独家代理。凡具有医疗器械经营资格的经销单位或有一定医疗器械营销经验的个人均可代理和销售本产品，公司可提供试用设备及相关客户信息，帮助和支持经销商开展业务。公司具备严格的市场保护原则，针对独家区域代理给予一定的优惠政策，最大化经销商的利益。

公司后续发展前景开阔，除高频热疗机、自动气压止血带、动静脉泵和空气波压力循环治疗仪外，公司近年来一直致力于有竞争力有发展潜力的新产品的研发工作，力求打造一个品牌化的生产企业，公司愿与广大经销代理单位建立一个长期的合作关系，携手共赢，共谋发展。