国际贸易实务考点整理培训资料

国际贸易实务考点整

理

国际贸易实务考点整理

一、名词解释

1、良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)：由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合伴制，并由该机构封存保管，以此所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格

2、上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)：指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品，我国在对外贸易中很少使用。

3、集中托运方式：航空集中托运是指航空货运代理公司把若干批单独发运的货物组成一批向航空公司办理托运，填写一份总运单将货物发运到同一目的站，由航空货运代理公司在目的站的代理人负责收货、报关，并将货物分别拨交给收货人的一种运输方式。

4、国际多式运输：又称国际联合运输，是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。

5、保险的补偿原则：又称损害赔偿原则，是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额或者被保险人遭受的实际损失。保险人的赔偿不应使被保险人因保险赔偿而获得额外利益。

6、推定全损：是指被保险货物在海上运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为了避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费

用之和超过保险价值，也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原订目的地的费用将超过该目的地的货物价值。

7、共同海损：是指载货舱舶在海运途中遇到危及船、货的共同危险、船方为了维护船舶和货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。

8、汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

9、即期付款交单(D/P at sight) ：是指出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，在付清贷款后向银行领取商业单据。

10、远期付款交单(D/P after sight) ：是指出口人发货后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取商业单据。

11、承兑交单(D/A)：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。

12、还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。

13、定牌：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

14、无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

15、中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。

16、定牌中性：在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。

17、无牌中性：在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。

二、简答题

1、对出口商品质量的要求

1)强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断更新换代和精益求精

2)发展适销对路的商品出口

3)建立行之有效的企业质量、环境管理体系。

实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准

ISO14000环境管理系列标准

4)实行出口商品质量许可证制度。

5)出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求

2、商品质量的规定方法

1)凭实务样品表示

2)用文字说明表示

3)用商品自身表示

3、重量的计算方法

1)按毛重（gross weight)计算

?毛重= 净重+皮重（包装的重量）

?实例：以毛作净（gross for net)

2)按净重(net weight) 计算

?净重=毛重—皮重

?在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重

3)其他计算重量的方法

?按公量计重 (conditioned weight)

?公量 = 净重—商品实际水分+标准水分

?适用商品：羊毛、生丝等

?按理论重量计重（theoretical weight)

–根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量

–适用商品：马口铁、钢板等

?法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)

–法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量

–净净重= 纯商品的重量—包含杂物的重量

说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。

4、溢短装条款(more or less clause) ：就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。

?溢短装条款的实际运用：

–由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下

–由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时

–由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时

?约数条款：《跟单信用证统一惯例》规定：用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。

?溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）5、运输包装：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。又称大包装或外包装。

销售包装：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。又称为内包装、小包装。

6、商品的作价方法（熟悉）：

1)固定价格（大多数情况下采用）

–方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：

– US $ 300 per metric ton CIF New York

–计价货币单位价格金额计量单位贸易术语

–采用这种方法时，合同价格一经确定，就要严格执行，除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定价

格的做法具有明确具体、便于核算的优点。但是，在这种方式下，当

事人要承担从签约到交货付款乃至转卖时价格波动的风险。

2)暂不固定价格

–方式：约定将来确定价格的方法

–例如： official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton

3)暂定价格（一般不宜采用）

–方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。

4)滑动价格

–方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定

最后价格。

5)部分固定、部分不固定价格

–在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。

7、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则

1)适合所使用的运输方式

2)安全收汇（出口），安全收货（进口）

3)按实际需要，灵活掌握

4)增收节支外汇运输保险费

8、交货时间和地点（看）P83

9、分批装运需要注意：按惯例，运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地，将不视作分批装运。

10、班轮运输的特点

1)“四固定”。即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率。

2)“一负责”。即货物由班轮公司负责配载和装卸，运费内已包括装卸费用，班

轮公司和托运人双方不计滞期费和速遣费。

3)班轮公司和货主双方的权利、义务和责任豁免均以班轮公司签发的提单条款

为依据。

11、海运船舶直运方式：

1)班轮运输

2)租船运输：定程租船、定期租船

12、班轮运费的基本运费计算标准：

1)按货物的毛重计收。即以重量吨(weight Ton)计收，在运价表中以“w”表示。

2)按货物的体积计收。即以尺码吨(Measurement Ton)计收，在运价表中以“M”

表示。按重量吨或尺码吨计收运费的单位统称运费吨(Freight Ton)。

3)按货物的价格计收，又称从价运费。在运价表中以“AV” 或“Ad Val”表示。

一般按货物FOB价值的一定百分比收取。

4)按货物重量或尺码从高计收。即在重量吨与尺码吨两种标准中，选择高的收

费。在运价表内用“W/M”表示。

5)按重量、尺码或价值三者中选一种最高的运费计收。在运价表上注有“W/M

or A.V.”

6)使用“W/M Plus AV”的，是指先按货物重量吨或尺码吨从高计收后，另加收

一定百分率的从价运费。

7)按货物的件数计收。如车辆按辆，活牲畜按头。由船、货双方议定。在运价

表中，注有“。open”字样。临时议定运价的办法，适用于运量较大、货价较低、装卸方便而快速的诸如粮食、矿石等货物的运输。临时议定的运费一般比较低。

8)临时议定运价。即由货主和船公司临时协商议定。

13、海运提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：

1)装运货物收据

2)物权凭证

–各国法律和有关的国际公约都认为提单是货物所有权的凭证，谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物。收货人在目的港提取货物时必须向

承运人提交正本提单。

3)海上运输合同的证明

–提单上载有承运人的责任条款及签字，是托运人及承运人处理双方在货物运输中的责、权、利关系的依据，具有契约或合同性质。

4)运费证明

5)索赔依据

14、海运提单的种类：

1)按货物装船与否：已装船提单、备运提单

2)按提单收货人抬头不同：记名提单、指示提单、不记名提单

3)按对货物外表状况有无不良批注：清洁提单、不清洁提单

4)按提单使用效力：正本提单、副本提单

5)按运输方式不同：直达提单、转船提单、联运提单、多式联运提单

6)按是否包含船方承运条款细则：全式提单、略式提单

7)根据船舶运营方式：班轮提单、租船提单

8)特殊类型的提单：甲板提单、过期提单、运输代理行提单

15、集装箱应具备的条件：

1)能长期反复使用

2)途中转运，不动容器内的货物，可直接换装

3)能快速装卸，并能从一种运输工具上直接和方便地换装到另一种运输工具上

4)便于货物的装满和卸空

5)每个容器具有一立方米或以上的容积

16、保险的基本原则：

1)保险利益则

?保险利益：是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。

?国际货运保险中保险利益原则的含义：保险标的发生损失时，被保险人必须具有保险利益。

2)最大诚信原则：是指投保人和保险人在签定保险合同以及在合同有效期内，

必须保持最大限度的诚意，双方都应恪守信用，互不欺骗隐瞒，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。

?对被保险人的要求：重要事实的申报；保证

3)补偿原则：是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照

保险合同的约定履行赔偿义务。但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额或者被保险人遭受的实际损失。保险人的赔偿不应使被保险人因保险赔偿而获得额外利益。

?具体表现：

?赔偿金额既不能超过保险金额，也不能超过实际损失。

?被保险人必须对保险标的具有保险利益

?被保险人不能通过保险赔偿而得到额外利益

4)近因原则：是指保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因果关系的

损失负赔偿责任，而对保险责任范围外的风险造成的保险标的的损失，不承担赔偿责任

?说明：如果保险标的的损失是由多个原因造成的，这些原因既有保险责任范围内的，也有保险责任范围外的，则应根据情况区别对待。

?保险责任范围内的损失 + 保险责任范围外的损失：如果后面损失的原因是前面原因导致的，保险公司应负责赔偿

?保险责任范围外的损失 + 保险责任范围内的损失：如果后面损失的原因是前面原因导致的，保险公司不负责赔偿

17、共同海损的成立应具备以下条件：

1)船方在采取措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在，不能主观臆

测可能有危险发生而采取措施

2)船方所采取的措施必须是有意的、合理的。有意的是指共同海损的发生必须

是人为的、有意识行为的结果，而不是一种意外的损失

3)所作出的牺牲或支出的费用必须是非常性质的。非常性质是指这种牺牲或费

用不是通常业务中所必然会遇到或支出的

4)构成共同海损的牺牲和费用支出必须是有效的。即经过采取某种措施后，船

舶和货物的全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港，避免了船货的同归于尽

18、平安险的责任范围：

1)自然灾害造成的全损或推定全损

2)意外事故造成的全部或部分损失

3)意外事故（前后）+ 自然灾害造成的全部损失

4)装卸或转运时货物落海造成的全部或部分损失

5)被保险人的施救费用

6)在避难港卸货引起的损失以及在中途港卸货港所产生的特别费用

7)共同海损的牺牲、分摊和救助费用

8)根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿还船方的损失

19、水渍险(with Average或with Particular Average，简称WA或WPA)

–水渍险的承保责任范围：除包括上述平安险的各项责任外，保险人还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失

–水渍险 = 平安险 +自然灾害造成的部分损失

20、一切险(A11 Risks)

–一切险承保责任范围：除包括水渍险的各项承保责任外，保险人还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所致的全部或部分损失

–一切险 = 水渍险 + 一般外来原因造成的全部或部分损失

21、一般附加险（熟悉名称）：由于一般外来原因造成的风险。

一般附加险有下列11种险别：偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；渗漏险；短量险；混杂、玷污险；碰损、破碎险；串味险；受潮受热险；钩损险；包装破裂险；锈损险。

22、特殊附加险（熟悉名称）：特殊外来原因带来的风险。

特殊附加险主要有：战争险、罢工险、进口关税险、舱面险、黄曲霉素险、拒收险、交货不到险、出口货物到香港(包括九龙在内)或澳门存仓火险责任扩展条款等。

23、英国伦敦保险协会制订的《协会货物条款》(ICC) 六种险别：（熟悉承保责任范围P131）

1)协会货物(A)险条款，即ICC(A)

2)协会货物(B)险条款，即ICC(B)

3)协会货物(C)险条款，即ICC(C)

4)协会货物战争险条款(Institute War Clauses Cargo)

5)协会货物罢工险条款(Institute Strike cLauses Cargo)

6)恶意损害险条款(Malicious Damage Clause).

（其中4、5可以单独投保）

24、汇票从不同的角度可分为以下几种（熟悉）：

1)按照出票人的不同，汇票分为银行汇票和商业汇票

2)按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票

3)按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票

4)在远期汇票中按承兑人的不同，可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。25、信用证的特点：

1)开证银行负首要付款责任

2)信用证是一项自足文件

3)信用证方式是纯单据业务

26、信用证的种类：

1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据为标准划分为：跟单信用证和光票信

用证

2)以受益人是否有权转让给他人使用为标准划分为：可转让信用证与不可转让

信用证

3)以有没有另一银行加以保证兑付为标准划分为：保兑信用证和不保兑信用证

4)以付款方式为标准划分为：即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证

和议付信用证

5)以付款时间不同划分为：即期信用证和远期信用证

6)循环信用证(Revolving Credit)，循环信用证是指信用证被全部或部分使用

后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。

7)对开信用证（Reciprocal Credit) ，对开信用证是指两张信用证的开证申请人

互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证多用于对销贸易或加工贸易。

8)对背信用证(Back to Back Credit) ，对背信用证又称转开信用证，是指受益人

要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。对背信用证的开立通常是中间商转售他人货物，从中图利，或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种方法来沟通贸易。

9)预支信用证（ANTICIPATORY L/C）,是指开证行授权代付行（通常是通知

行）向受益人预付信用证金额的一部分或全部，由开证行保证偿还并承担利息。因为这种预支货款的授权条款常被打成红字，故又被称为“红条款信用证”

10)当地信用证（LOCAL LETTER OF CREDIT），开证人、开证行和受益人都

在同一国家的信用证。

27、检验的时间和地点：

1)在出口国检验

–在产地检验

–装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离岸质量、重量（数量）为准2)在进口国检验

–在目的港或目的地卸货后检验，也就是以到岸质量、重量（数量）为准

–在买方营业处所或最终用户所在地检验

3) 在出口国检验、在进口国复验（在国际贸易中最为常用）

–以装运港或装运地的检验证书作为收付货款的依据，货物运到目的港或目的地后买方有权复验

–检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交的单据之一

4) 装运前预检验，进口国最终检验（当前国际贸易中较普遍采用的质量保证措施）

28、违约责任（理解）P237

29、我国进出口合同中不可抗力条款的三种规定方法：

1)概括式：概括式对不可抗力范围只作笼统规定

2)列举式：将不可抗力事件逐一列出

3)综合式：概括式和综合式结合，对经常可能发生的不可抗力事件(如战争、

地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾等)列出的同时，再加上“以及双方同意的其他不可抗力事件”的文句。综合式的规定方法，既明确、具体，又有一定的灵活性。目前，在我进出口贸易合同中，一般都采用综合式

30、仲裁协议的作用：

1)表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。仲裁协议约束双方当事人在和

解不成时，只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉

2)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

3)可排除法院对于争议案件的管辖权

以上三方面的作用是互相联系，不可分割的。

三、计算题

1、价格换算方法

1)FOB价换算为其他价

a)CFR价＝FOB价+国外运费

b)CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成*保险费率)

2)CFR价换算为其他价

a)FOB价＝CFR价—国外运费

b)CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)

3)CIF价换算为其他价

a)FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费

b)CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)

4)FCA、CPT和CIP三种术语的换算

a)FCA价换算为其他价

?CPT价＝FCA价+国外运费

?CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)

b)CPT价换算为其他价

?FCA价＝CPT价—国外运费

?CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)

c)CIP价换算为其他价

?FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费

?CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)

2、佣金的计算

1)按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易

术语价格，不扣除任何费用

2)明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：

USD27．50 per piece CIFC5 New York。这里的C5指5％Commission，即佣金率；佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：

佣金额＝含佣价x佣金率

净价=含佣价—佣金额

3) 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

3、折扣的计算

1)折扣=发票金额×折扣率

2)折扣额＝原价x折扣率

3)折扣额一般在买方支付贷款时预先予以扣除。

4、出口商品换汇成本：是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。通过计算得出该商品出口收入一美元需要多少人民币的总成本，也就是说，多少元人民币换回一美元。其计算公式为：

1)出口商品换汇成本＝出口总成本(人民币) + 出口销售外汇净收入(外汇)

2)出口换汇率＝1 /出口换汇成本

5、出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，其中，出口销售人民币净收

入是由该出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币，出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。以公式表示如下：

1)出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入—出口总成本

2)出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本)x100％

四、案例分析题

重点：第四章、第九章、第十二章、第二十章

贸易术语、信用证、保险、磋商谈判

1、明确答案

2、得出答案的依据：《2010年国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》

3、用你的依据分析案例

考试题型：

单选：10*1’

判断：10*1’

名词解释：4*4’

简答：4*6’

计算：2*8’

案例分析：3*8’