国酒茅台从业人员必记知识点(2011最新)
营业员（业务员）必记知识点（2011最新版）
一、企业文化
1、茅台集团公司企业文化理念
使命：弘扬国酒文化追求创新卓越
愿景：享誉全球
企业精神：爱我茅台为国争光
决策理念：谋则科学民主定则果断执行
领导理念：务本兴业正德树人
人才理念：以才兴企人企共进
核心价值观：以人为本以质求存恪守诚信继承创新2、茅台股份公司企业文化理念
使命：酿造高品位的生活
愿景：健康永远国酒永恒
企业精神：爱我茅台为国争光
核心竞争力：品质品牌文化环境工艺
领导理念：务本兴业正德树人
人才理念：以才兴企人企共进
经营理念：稳健经营持续成长光大民族品牌
质量理念：崇本守道坚守工艺贮足陈酿不卖新酒营销理念：坚持“八个营销”追求和谐共赢
服务理念：行动换取心动超值体现价值
核心价值观：天贵人和厚德致远
3、厂旗的寓意
形意上：三条曲线—寓意有机茅台、科技茅台、人文茅台；中部弧线—表现川流不息、源远流长的赤水河是企业的源泉，也寓意企业如同赤水河一浪推动一浪，一浪更比一浪高。
色意上：黄色—是身份与地位的象征，是茅台特有的文化、
特有的历史、特有的品质、
特有的地位和“人文茅台”
所特有的整合价值。绿色—
是企业“绿色时代”造就的
结晶体“绿色茅台”和“有机茅台”。银灰色—象征企业融
汇传统工艺与现代科技，不断探索、研究、开发、实施“科
技茅台”战略。
4、厂徽的寓意
在形态上为圆形，利用红蓝两色对比、反白成一抽象的鹰形，象征企业似雄鹰展翅腾飞，同时隐喻出集团公司英文缩写字母“M”。以鹰象征企业的恢宏气势，展示强大深厚的生命力和鲜明厚重的企业形象。标志两边共八根流动的线条，寓意着厂徽是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出，使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。标志的色彩为红、蓝、白，分别象
征茅台酒的酱香、醇甜、窖底。另，
红色寓示企业的开拓精神和激昂奋
勇的热情，也隐含茅台酒的独特醇
香，并巧妙地溶入五星，寓意茅台
酒的国酒地位和国际荣誉。“茅台”
缩写注入海洋，象征国酒茅台屹立
于世界。
5、厂歌《国酒茅台》歌词（作词：袁仁国刘世新作曲：肖白）
茅台酒香飘五洲四海
赤水河流淌民族血脉
国酒人让生命燃烧激情
天工地造国酒茅台
我们双手擎起新的时代
你爱茅台
我爱茅台
民族精神华夏气派
世界走向茅台
茅台走向世界
长征路上我们继往开来
茅台酒香飘五洲四海
赤水河激荡民族血脉
国酒人让光荣超越昨天
继承创新国酒茅台
我们满怀信心挺进未来
你爱茅台
我爱茅台
以质求存赤子情怀
世界走向茅台
茅台走向世界
辉煌战歌永远浩荡天外
浩荡天外
6、茅台是什么？
茅台是一种文化茅台是一种精神
茅台是一种绿色茅台是一种尊贵
茅台是一种人生茅台是一种成功
茅台是一种科学茅台是一种品牌
茅台是一种优质资产茅台是一种创新
茅台是一种和谐茅台是一种忠诚
茅台是一种垄断资源茅台是一种神秘
7、茅台酒是什么？
是中国的名片
是情感的寄托
是珍藏的记忆
是共和国重大时刻的见证物
是中国传统文化的承载体
是具有自主知识产权的民族品牌
是集天地灵气、聚日月精华酿造出来的一坛回味悠长、空杯留香的老酒
是飘香世界的名片
是享誉五洲四海的国酒
是激发英雄气概的军酒
是充满神奇色彩的红酒
是表现中华智慧的政治酒
是体现社会和谐的友谊酒
是彰显悠久历史的文化酒
是显示胜利成功的庆功酒
是突出交际能力的外交酒
是绿色有机的健康酒
是展现身份品位的高档酒
8、茅台酒为什么是国酒？
一是神秘环境铸造的
二是厚重文化积淀的
三是特殊工艺酿制的
四是卓越品质决定的
五是历史贡献形成的
六是开国元勋钦定的
七是历届领导推崇的
八是人民群众公认的
9、茅台酒为什么能喝出健康来？
是因为茅台酒拥有悠远厚重的国酒文化、神秘独特的自然环境、自然科学的生物工程、绿色有机的健康饮品、国人爱戴的民族品牌、品味高雅的时尚元素、醉美天下的琼浆玉液、独步酒林的卓越贡献。
10、为什么说“国酒茅台酿造高品位生活”？
因为茅台是高知名度的品牌，具有高科技的工艺、高品位的文化、高美誉的品质、高保护的环境、高效率的服务、高素质的队伍、高效率的管理、高水平的创新、高诚信的经营、高格调的饮酒、高和谐的氛围。
11、茅台集团发展的“十企”理念
发展壮企改革促企管理固企质量立企环境护企
科技兴企人才强企文化扬企安全稳企和谐旺企
12、“三个茅台”
有机茅台科技茅台人文茅台
13、茅台精神
就是艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流的精神。
14、弘扬“茅台传统”是指
弘扬“爱岗敬业、吃苦耐劳、勇于探索、甘于奉献”的茅台传统。
二、茅台酒生产及特点
15、茅台酒质量始终坚持哪“四服从原则”？
一是发展速度和质量发生矛盾时，发展速度服从质量；
二是产量和质量发生矛盾时，产量服从质量；
三是工作量、劳动强度和质量发生矛盾时，工作量、劳动强度服从质量；
四是成本与效益和质量发生矛盾时，成本与效益服从质量。
16、茅台酒生产的“十个特点”是什么？
⑴一年一个生产周期；
⑵两次投料；
⑶三种典型体：酱香、窖底、醇甜；
“三高”：高温制曲、高温堆积、高温接酒；
⑷四十天制曲发酵；
⑸五月端午制曲；
⑹六个月存曲；
⑺七次取酒；
⑻八次加曲、堆积、入池发酵；
⑼九次蒸煮；
⑽十种工艺特点（严格的季节性生产、两次投料、高温制曲、高温堆积、高温接酒、生产周期长及原酒陈酿期长、三种典型体、以酒养窖以酒养糟、合理的酒精浓度、以酒勾酒的独特勾兑工艺）。
17、陈年贵州茅台酒（酒度53%Vol）“酒体风格”是什么？
酱香突出、幽雅细腻、酒体圆润醇厚、回味悠长、老熟芳香舒适显著，空杯留香持久。
18、贵州茅台酒（酒度53%Vol）“酒体风格”是什么？
酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久。
19、贵州茅台酒（酒度43% Vol、38% Vol）“酒体风格”是什么？
酱香显著、幽雅较细腻、酒体醇和、空杯留香，加冰加水不浑浊，低而不淡，调制饮用别有特色。
20、茅台王子酒（酒度53vol）“酒体风格”是什么？
酱香突出、幽雅舒适、醇和绵柔、回味悠长、空杯留香持久。
21、茅台王子酒（酒度46%Vol、酒度43%Vol、酒度39%Vol）“酒体风格”是什么？
酱香明显、幽雅舒适、醇和绵柔、空杯留香，加冰加水不浑浊，低而不淡，调制饮用别有特色。
22、茅台迎宾酒（酒度53vol）“酒体风格”是什么？
酱香明显、焦香舒适、绵甜柔和、香味谐调、尾净味长、空杯留香较长。
23、茅台迎宾酒（酒度43%Vol、酒度38%Vol）“酒体风格”是什么？
酱香明显、焦香舒适、绵甜柔和、尾净味长、加冰加水不浑浊、低而不淡的特点。
三、市场营销
24、“八个营销”及其内涵、特色
事件营销工程营销文化营销服务营销、
网络营销感情营销诚信营销个性营销
工程营销，是指企业以市场和顾客为中心，把大力培养茅台酒及酱香系列产品消费群体作为一项战略工程来实施，不断提高产品的市场占有率，实现品牌的健康可持续发展。在“八个营销”体系工程中，工程营销是统领各个营销战略的“战略”，是重中之重，它将“八个营销”的各个元素进行战略组合，使之相辅相成、互为因果，构成了一个独具茅台企业特质的市场营销谋略体系。
文化营销，是指企业利用产品文化力、利用国酒文化底蕴和品牌优势进行营销，实现文化与品牌营销并举的和谐效应。
感情营销，是指企业以贴心的服务为基础，在为消费者考虑，为消费者着想的前提下，通过心理的沟通和情感交流，赢得消费
者的信赖和厚爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势。
诚信营销，是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节中，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及内部员工的利益，诚实守信，注重长远。
网络营销，是指通过不断提升和完善销售、信息、物流网络，形成以实体网络为根本，虚拟网络为突破的网络体系，更好地满足顾客的需求期望，提升满意度。
服务营销，是企业视顾客为上帝和恩人，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
个性营销，是指用产品的差异化来搞营销，企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求，吸引消费者，同时，企业全方位地满足顾客个性化的需求。
事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业及产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
“八个营销”是科学发展观在茅台市场营销创新的生动体现。它是一个系统工程，各个组合之间相辅相成，互为因果，构成了一个独具茅台企业特质的市场谋略体系，既具有思想观念清晰的理论色彩，又呈现一种充满活力的实践特色，在指导茅台营销团队，满足市场需求，追求顾客满意和建立顾客忠诚等方面体现了一定的理念深度和强大的实践力量。它涵盖了当今企业营销的主要相关方面，体现了知识经济时代所推崇的将“物化营销”与“文化营销”融合为一体的新型营销思想，它贯穿了一个核心理念，即把消费者视为上帝和恩人。它具有突出的谋略思维、有
机的构成要素、鲜明的价值取向、有效的操作运行等特性，是公司贯彻遵循市场经济发展客观规律创造的“赢销”谋略。
25、“七个打假”及其含义
工程打假知识打假智能打假公关打假
诚信打假事件打假网络打假
工程打假，指把打假维权作为一个战略工程来抓。
知识打假，指充分了解茅台酒的工艺特点、文化、品质及其鉴别真伪的知识进行打假。
智能打假，指利用高科技手段、高智慧进行打假。
公关打假，指采用公关手段，依靠当地司法部门系统打假。
诚信打假，指打假要真打，不是假打，不能人情打假，搞人情鉴定。
事件打假，指利用春节、国庆、元旦、中秋等假酒最猖獗的节日，集中行动打假。
网络打假，指加强对经销商的监管，利用营销网络、互联网、线人等进行打假。
26、诚信营销中的“四个诚信”指哪四个？
质量诚信经营诚信价格诚信推介诚信
27、五个“了如指掌”指哪五个？
⑴对岗位职责了如指掌；
⑵对所销售产品知识特点了如指掌；
⑶对所销售产品价格了如指掌；
⑷对茅台企业文化理念了如指掌；
⑸对当地市场的竞争产品了如指掌。
28、对国酒茅台专卖店的经营要求是什么？
专销真酒、恪守诚信；
卖出信誉、追求卓越；
店不欺客、顾客至上。
29、“三声”“五到”“六心”指什么？
“三声”即来有迎声、问有答声、走有送声
“五到”即身到、心到、眼到、手到、口到
“六心”即贴心、精心、细心、关心、耐心、热心
30、“四不放过”指什么？
是指在安全事故中，事故原因不查清不放过，事故责任者得不到处理不放过，整改措施不落实不放过，教训不吸取不放过。
31、5S管理的内容是什么？
5S管理指整理、整顿、清扫、清洁、素养。
“国酒茅台”商标注册的五大争议
“国酒茅台”商标注册的五大争议 上海市协力律师事务所高级合伙人马远超 2012年7月20日，贵州茅台酒厂申请注册的“国酒茅台”商标获得初审通过。该初审通过公告立即引爆媒体舆论，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、杜康等国内酒业大佬纷纷在媒体上群起而攻之，泸州老窖、杜康等更是正式提出书面异议，要求驳回“国酒茅台”的商标注册申请。面对如此强烈的反应，贵州省某副省长也一时按奈不住，公开为“国酒茅台”商标申请呐喊助威。一场围绕“国酒茅台”商标注册的攻防战，已经硝烟弥漫、在所难免。 眼下，“国酒茅台”商标注册面临着五大“拷问”，贵州茅台能否圆满“过五关”，直接关系着“国酒茅台”能否胜利突围，逃脱众多质疑者的“围剿”。 一、前8次申请为什么都被驳回，而第9次得以初审通过？ 自2001年起，贵州茅台就“国酒茅台”商标先后申请了8次均未获初审通过。2010年6月29日，贵州茅台提起第九次申请，终获初审通过。因而，诸多媒体以及同行发出质疑，为什么前8次都被驳回了，第9次就能初审通过？前后申请存在什么区别？之前驳回的理由到了第9次申请就不成立了么？ 从法律依据角度看，我国关于“国”字的商标注册法律规定并无本质变化，也没有放松趋势，相反，2010年7月29日国家工商总局发布了《含“中国”及首字为“国”字商标的审查审理标准》，不仅细化了“国”字的商标的审查标准，同时提出了“从严审查，慎之又慎”的审查原则。根据该《标准》规定：“首字为“国”字商标的，应当严格按照以下标准审查：一、对“国+商标指定商品名称”作为商标申请，或者商标中含有“国+商标指定商品名称”的，以其“构成夸大宣传并带有欺骗性”、“缺乏显著特征”和“具有不良影响”为由，予以驳回。 二、对带“国”字头但不是“国+商标指定商品名称”组合的申请商标，应当区
我心中的国酒茅台
我心中的国酒茅台 坐在回仁怀的车上，伴着夕阳的余晖，听朦胧中起起伏伏的山，述说着贵州的奇特秀美，路灯的灯光照在各种白酒的宣传牌上，我亦知道他们这是在告诉我仁怀酒文化的博大精深，汽车追寻着美酒的清香，一步步向着神秘的国酒之都靠近。 想起曾经我朋友问我，什么是国酒茅台？我回答说：和其他酒一样啊，就那样。看着窗外朦胧的夜色，我后悔当初回答的唐突，或许茅台就如这一片朦胧中的大山，一样的神秘，一样的耐人寻味，或许茅台就想一个家庭的顶梁柱，是他撑起了仁怀这片天；亦或许她就是那蒙着面纱的纯纯少女，令无数人迷醉、向往。 随着成为国酒人的时间越久，我越不懂茅台，也越懂茅台。 今天如果有人问我：什么是国酒茅台？我会回答：国酒茅台是种精神，制曲工的每一滴汗水是国酒茅台，因为她们孜孜不倦，他们一丝不苟；制酒工的每一铉是国酒茅台，因为他们精益求精，技艺精湛；包装工贴的每一块标，洗得每一个酒瓶是国酒茅台，因为她们兢兢业业，她们追求完美，每一位国酒人都是我心中的国酒茅台，一代代国酒人的传承与创新，奉献与感恩才是茅台真实的体现。 国酒茅台是一部巨作，2000多年以来汉武帝以“甘美之”书写他，长征的红军用“神酒”“智慧酒”记载他，王震副总理用“国酒”为他正名，而1978年至今国酒人通过一个个的奖项，一项项的认证，一年高过一年的盈利数据续写着茅台这部传奇。 国酒茅台是一种骄傲，1915年巴拿马博览会“怒掷酒瓶振国威”
一举夺得巴拿马万国博览金奖，跻身世界三大名酒行列这是中国人的骄傲；茅台集团的发展史，令世人注目与敬仰，从解放前的手工作坊到世界一流的现代化企业，从单一行业到多元化格局，从经验式管理到卓越绩效管理模式的升华是中国企业的骄傲；唯一通过质量、环境、职业健康安全三大体系整合认证的白酒企业，这是国酒与国酒人的骄傲。 国酒茅台是我说不清道不明的存在，一切赞美的词语在他的底蕴面前总是那样的苍白，他只能用心的感悟的，用心去融入。 或许未来的有一天还会有人问我：什么是国酒茅台？我会告诉他：我也不知道！因为，随着成为国酒人的时间越久，我越懂茅台，也越不懂茅台。
国酒茅台从业人员必记知识点(2011最新)
营业员（业务员）必记知识点（2011最新版） 一、企业文化 1、茅台集团公司企业文化理念 使命：弘扬国酒文化追求创新卓越 愿景：享誉全球 企业精神：爱我茅台为国争光 决策理念：谋则科学民主定则果断执行 领导理念：务本兴业正德树人 人才理念：以才兴企人企共进 核心价值观：以人为本以质求存恪守诚信继承创新2、茅台股份公司企业文化理念 使命：酿造高品位的生活 愿景：健康永远国酒永恒 企业精神：爱我茅台为国争光 核心竞争力：品质品牌文化环境工艺 领导理念：务本兴业正德树人 人才理念：以才兴企人企共进 经营理念：稳健经营持续成长光大民族品牌 质量理念：崇本守道坚守工艺贮足陈酿不卖新酒营销理念：坚持“八个营销”追求和谐共赢 服务理念：行动换取心动超值体现价值 核心价值观：天贵人和厚德致远 3、厂旗的寓意
形意上：三条曲线—寓意有机茅台、科技茅台、人文茅台；中部弧线—表现川流不息、源远流长的赤水河是企业的源泉，也寓意企业如同赤水河一浪推动一浪，一浪更比一浪高。 色意上：黄色—是身份与地位的象征，是茅台特有的文化、 特有的历史、特有的品质、 特有的地位和“人文茅台” 所特有的整合价值。绿色— 是企业“绿色时代”造就的 结晶体“绿色茅台”和“有机茅台”。银灰色—象征企业融 汇传统工艺与现代科技，不断探索、研究、开发、实施“科 技茅台”战略。 4、厂徽的寓意 在形态上为圆形，利用红蓝两色对比、反白成一抽象的鹰形，象征企业似雄鹰展翅腾飞，同时隐喻出集团公司英文缩写字母“M”。以鹰象征企业的恢宏气势，展示强大深厚的生命力和鲜明厚重的企业形象。标志两边共八根流动的线条，寓意着厂徽是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出，使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。标志的色彩为红、蓝、白，分别象 征茅台酒的酱香、醇甜、窖底。另， 红色寓示企业的开拓精神和激昂奋 勇的热情，也隐含茅台酒的独特醇 香，并巧妙地溶入五星，寓意茅台 酒的国酒地位和国际荣誉。“茅台” 缩写注入海洋，象征国酒茅台屹立
国酒茅台
如何做大做强国酒茅台市场我的几点看法_国酒茅 台 如何做大做强国酒茅台市场我的几点看法 １９１５年巴拿马万国博览会上，茅台一举成名，与法国白兰地、英国苏格兰威士忌并称为世界三大蒸馏名酒。到今天，茅台经历了 ８０年金牌不倒，５０年如日中天的历程。回首１９５２年在３家 私人烧房的基础上组建成国营茅台酒厂，茅台酒厂已经走过了５２ 个春秋，在这５２年中,茅台从３家私人烧房的基础上发展到今天有 员工５０００余人，资产总额６０多亿，是唯一的集国家一级企业、国家特大型企业、获得国家企业管理最高奖－－金马奖的企业。在 今天白酒行业普遍下滑的时候，茅台排难而进，从１９９８年开始，每年的销售收入基本上以５个亿的速度增长，利润率是白酒行业中 最高的。 经过５０多年的发展，茅台已成为销售收入、资产总值在全国白酒行业处于第二的地位，而在利润率、人均创税等方面是全国白酒 行业第一。 有一个成功的企业家说过：要搞好一个企业，你首先要知道你的市场是什么？你的客户在哪里？你的产品的竞争力是什么？如果这 些问题解决不好，企业就不可能蒸蒸日上。茅台的市场定位是高档酒。但是随着国家对白酒行业实行新的税收政策以来，白酒行业的 利润普遍下滑，由于公司生产以高档酒为主，受到新政策影响较小，而其他白酒生产厂家由于受到新白酒政策的影响，纷纷转向生产高 档白酒，今后高档白酒的市场竞争会越来越激烈，而其他行业的许 多企业又向白酒业进军，导致白酒高档市场的竞争会更加白热化， 会更加激烈。面对越来越激烈的竞争，怎样才能做大做强国酒茅台，捍卫国酒地位，搏取行业第一呢？对此，公司提出了“走新型工业 化的道路，做好酒的文章、走出酒的天地”的发展方向。根据这个 发展方向，战略定位，笔者有几点粗浅的看法。
国酒茅台,民族精品
国酒茅台民族精品(图) 民族精品，世界关注，频获大奖2012年，贵州茅台首次以118.38亿美元的品牌价值入选全球品牌百强企业，在全球最具品牌价值企业排行榜中超越西门子、肯德基等知名国际企业，居第69位。在入选价值百强的品牌中，全球仅有两家酒类企业上榜。除了茅台，还有国际知名的啤酒品牌百威。入选全球百强是企业具有里程碑式的标志。 作为从竞争最为激烈的快消行业中唯一冲入全球品牌百强的中国企业，茅台的发展在过去10年间已经引起国际社会的高度关注和重视，为中国民族工业品牌赢得了声誉，成为名副其实的民族精品品牌 2005年，茅台上榜中国“十佳最具投资价值上市公司”。2006年，“茅台酒酿制技艺”入选国家级首批“非物质文化遗产代表作”名录。2006年，美国《财富》杂志推出“最受赞赏的中国公司”排行榜，茅台集团公司居全明星榜，为白酒行业的唯一上榜企业。2008年，《福布斯》杂志评选出全球上市公司2000强排行榜，茅台居第1253位，进入2000强行列。2010年，茅台入选由世界品牌组织、世界著名企业联盟等组织联合在东京推选的2009年度“中国市场最受欢迎世界著名品牌150强”。2010年，财富中文网发布“2010年最受赞赏的中国公司”榜单，茅台再上明星榜，居第11位。在著名的英国《金融时报》全球上市企业500强评选中，茅台更是连年入选。 去年，贵州茅台第二次荣获“全国质量奖”。 连续13年跨越发展，经济指标两位数增长1998年至2010年茅台酒产量从2102吨发展到了10141吨；集团销售收入从9.45亿元增长到了155亿元；实现利润从1.88亿元增长到79亿元；实现利税从4.5亿元增长到117.6亿元；上缴税金从2.9亿元增加到54.5亿元；固定资产从10.66亿元增加到51.3亿元。1998年至2011年，茅台集团连续13年实现跨越发展，持续实现产量、销售收入、利润、利税及上缴税金等主要经济指标呈两位数增长。 “十一五”以来，茅台集团人均利润率、人均利税率等主要经济指标高居行业榜首，创造
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析 ——国酒茅台 国酒茅台的4P策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略
1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。 茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消
国酒茅台的营销策略分析
国酒茅台的营销策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略 1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起
消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。 茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如对身份、地位、财富以及自我形象等方面的虚荣心理。企业还可以通过高价格显示茅台的名贵品质。 四、分销策略 茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式；二是茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了 24 小时免费语音呼叫服务, 同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、影楼促销、酒店展示促销等活动；三是茅台尝试了独家总经销制的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。四是从 1998 年起，茅台集团开始重新构建自己的营销网络。首先是把自己的销售片区从 6个逐步发展到 28个。其次是把不同层次、不同所有制的具有经济实力和经营能力的经销商发展到自己的网络中来，最后是大力进行专卖店的建设，几年来，专卖店的规模和数量不断增加，目前已发展到 200 余家。目前，茅台集团基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。通过遍布全国的经销商、专卖店、把茅台的产品覆盖到了规模以上的商场、超市及酒店。
国酒茅台(规则及申请表)
“国酒茅台·国之栋梁——2012·希望工程圆梦行动 大型公益助学活动”资助管理规则 第一章总则 第一条贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 (以下简称茅台集团)作为一家富有社会责任感的企业，长期热心社会公益事业。为帮助2012年农村贫困家庭大学新生顺利进入大学，茅台集团捐款1亿元人民币，用于资助全国31个省（区、市）及新疆生产建设兵团、全国铁道系统的考入二类本科以上院校、品学兼优、来自农村家庭经济困难的应届大学生，受助学生的规模将达到2万名。 第二条为保证“国酒茅台〃国之栋梁——2012〃希望工程圆梦行动大型公益助学活动”学生资助工作在合法、诚信、公开、高效的原则下展开，依据《公益事业捐赠法》、《基金会管理条例》等法律法规和《中国青少年发展基金会章程》，制定本规则。 第三条中国青少年发展基金会（以下简称“中国青基会”）、贵州省青少年发展基金会联合全国33家省级青少年发展基金会开展的“国酒茅台〃国之栋梁——2012〃希望工程圆梦行动大型公益助学活动”助学金管理和资助服务等活动，适用本规则。 第二章资金的捐赠与管理 第四条贵州省青基会、中国青基会联合接受茅台集团2012年1亿元捐赠，用于资助2012年农村家庭经济困难大学新生共计20000名。1亿元捐赠由贵州省青基会统一受理后，将2012年首期资助款5000万元划转中国青基会，用于在贵州以外的省、区、市和新疆生产建设兵团开展资助活动;2013年8月初将二期资助款4000万元划转中国青基会。 第五条中国青基会对“国酒茅台〃国之栋梁——2012〃希望工程圆梦行动大型公益助学活动”进行规范、指导和监督。 第三章资助对象、资助总额及标准 第六条资助对象
国酒茅台中端白酒市场运营方案知识讲解
茅台新王子酒何时搏得湘潭白酒正位 作者：冉昌顺湖南电大湘潭分校开放教育2009年秋季工商管理本科学生 指导教师：王青湖南电大湘潭分校工商管理专业教师 【案例】 2010年初在湘潭高新区国酒茅台专卖店的冉经理，看到有关国酒茅台作为今年上海世博会唯一指定白酒和高级赞助商的报道时为之一振。2006冉经理来湘潭开拓市场专门经销国酒茅台，后又增加了“茅台新王子”酒。“茅台新王子”酒与茅台酒同宗同源，所采用的原料同样是茅台酒原料生产基地出产的优质糯高粱和小麦，酿造工艺与质量管理标准也是按照茅台酒生产，同样具有“酱香明显、幽雅舒适、酒体丰满、醇和协调、回味悠长，空杯留香”以及饮后不会上头的特点。公司推出“茅台新王子”酒的目的是缓解由于“飞天茅台”价格不断上涨，配送量无法满足市场需求，同时实现品牌延伸。 但是湘潭中端白酒市场却一直还是浓香型酒的天下，特别是泸州老窖等其他品牌已经深得消费者的认可。酱香型茅台系列新王子酒只占市场的4%。 2009年冉经理曾带领营销人员进驻各终端市场做品牌推广，但是2010年初的销售量统计表明，湘潭终端市场销量仍不理想，有的终端在春节期间竟没有卖出一瓶新王子酒。在对各县级代理商的开发过程中也遇到了意想不到的情景，原本以为以“茅台”的品牌优势，白酒经销商一定会主动合作，事实上他们却与新王子酒的竞争对手签订了合作协议。调查分析才知道经销商是担心加入茅台系列新王子酒后为原有茅台酒客户增加了低价替代产品，从而造成客户的流失。有实力的经销商还担心茅台系列新王子酒得不到消费者的认同。面对市场销售中遇到的困难，冉经理深感压力很大，但在高端茅台酒由公司定额配送的基础上提高中端茅台系列新王子酒的市场占有率又是冉经理必须奋斗的目标。 一、市场分析 2009年冉经理组织销售团队对湘潭地区市场进行了调查，认真分析了当地市场情况、客户消费特点和新王子酒的优势，为制定湘潭市场营销策略做好准备。 （一）湘潭白酒消费市场分析 湘潭位于湖南中部，总人口293万，其中市区人口78万。从商场、超市这些大卖场的白酒消费群体与消费层次来看，低档白酒的消费者约占50%，中档白酒的消费者约占30%，中高档白酒的消费者约占15%，高档白酒的消费者约占5%。从白酒市场销售整体看，白酒市场除五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春等这几大名酒仍居领先趋势外，后起之秀龙行天下也表现不俗，小糊涂仙酒、酒鬼在中档白酒市场也具有较强的竞争力。但茅台系列新王子酒占有市场仅4%。 （二）白酒消费群分析 随着经济的发展，人们的消费能力越来越强，请客送礼、公商会议、乔迁新居、红白喜事都离不开酒，而且仍以白酒为主。中高档白酒的主要消费群体还是在30岁以上。有一定消费能力的成功人士。目标消费者对白酒仍重视品牌的知名度；饮用习惯普遍偏向于浓香型白酒，比如五粮液，而不是很习惯茅台酱香型口味；主流白酒酒精度在38°-52°；消费者具有阶段性的品牌忠诚度，但在促销活动的攻势击下，其消费习惯还是可以动摇的。 （三）新王子酒的市场机会分析 1、有“茅台”作为坚强后盾 （1）茅台酒世界知名，在2010年世博会被指定为唯一白酒和高级赞助商。全国知名白酒品牌延伸品牌不多，受“茅台”的声誉影响，新王子酒识别率较高，易于被人记住。 （2）新王子酒作为“茅台”的延伸品牌，延续了“绿色、环保”特色，这是一个很好的宣传亮点（3）利用茅台酒的销售渠道可以减少新王子酒进入市场的阻力。
国酒茅台酒营销策略
目录 第一章：引言 (4) 第二章：国酒茅台的历史背景 (5) 第三章：推广国酒茅台的六大营销策略 (6) 3.1文化营销策略 (6) 3.2感情营销策略 (6) 3.3诚信营销策略 (7) 3.4网络营销策略 (8) 3.5服务营销策略 (8) 3.6关系营销策略 (8) 第四章：未来展望 (9) 参考文献： (10) 参考网址：https://www.360docs.net/doc/6d11534617.html,
浅谈国酒茅台营销策略 作者：陈华兴 完成时间：2011年9月16日 [摘要]：市场营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 长期以来，国酒茅台真是风光无限。它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥筹交错间，再难闻其香。相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。 [关键词]：市场营销策略，国酒茅台，国酒茅台营销策略 [abstract] : the market marketing strategy (hereinafter referred to as 4 P 's) is the enterprise with customers' need as the starting point, according to the customer demand and purchasing power gain experience of information, the business community expectations, in a planned way, through the organization business activities coordination consistent product strategy, price strategy, channel strategy and sales promotion strategy (modern marketing strategy plus political rights and public relations strategy < > "https://www.360docs.net/doc/6d11534617.html,/view/2553282.htm 6 P' s), provide the customer with goods and services and realize the goal of enterprise process.
委托办理国酒茅台酒专卖店协议
委托办理国酒茅台酒专卖店协议 受托人（以下简称甲方）：性别：年龄： 身份证号码： 委托人（以下简称乙方）：性别：年龄： 身份证号码： 经甲乙双方平等友好协商，就乙方委托甲方以办理贵州茅台酒股份有限责任公司“茅台酒专卖店”一事达成以下协议（甲乙双方须共同遵守）： 一、委托事项： 乙方委托甲方代为办理贵州茅台酒股份有限责任公司“茅台酒专卖店”手续，年配额五吨，甲方接受乙方此项委托，甲方办理的上述手续必须真实、合法、有效，并保证贵州茅台酒股份有限责任公司同意乙方在湖南省花垣县开办“茅台酒专卖店”。（法定代表人：文华民、男、苗族、生于1976年12月21日，住址：贵州省松桃自治县蓼臬镇徐家坳农机站宿舍，身份证号码：522229************）。 二、委托时限： 委托办理限为二十五个工作日，甲方接受乙方上述委托后应于2013年3月30日前为乙方办理完全部手续。 三、委托费用： 1、按照“委托事项”规定，甲方办理完手续后，乙方
支付给甲方办理“茅台酒专卖店”各种费用12000000.00元整（大写：壹仟贰佰万元整）。 2、为了公平、真实、合法、有效、乙方在接到甲方通知后，在网上查询“茅台酒专卖店”法定代理人姓名、公司地址、开办区域等确认真实可靠后，一次性付清。 3、如甲方在2013年3月30日前没有办完“茅台酒专卖店”全部手续自愿承担赔偿乙方违约金500000.00元整（大写：伍拾万元整）。 4、如甲方在2013年3月30日前办完“茅台酒专卖店”全部手续，乙方不要该专卖店手续，自愿承担赔偿甲方违约金500000.00元整（大写：伍拾万元整）。 5、本合同适用于中华人民共和国法律，甲乙双方因本协议产生的一切争议、纠纷或意见分歧及因此产生的违约，经双方友好协商解决，如不能解决的情况下，申请法院按当地有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决具有终结性。 6、本协议一式两份，经甲乙双方签字甲乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方签字： 乙方签字： 在证人： 年月日
国酒茅台的介绍
国酒茅台 工艺是十分独特、科学合理的，与其他白酒工艺相比，在顺应茅台当地环境、气候、原料外，又有其独特巧妙的工艺内涵。茅台酒的生产工艺分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节。整个生产周期为一年，端午踩曲，重阳投料，酿造期间九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，经分型贮放，勾兑贮放，五年后包装出厂。茅台酒的酿制有两次投料、固态发酵、高温制曲、高温堆积、高温摘酒等特点，由此形成独特的酿造风格。概括茅台工艺的特点为三高三长、季节性生产，这是茅台工艺区别于中国其他名白酒工艺的地方，也是茅台酒工艺的巧妙之作。 简介 贵州茅台酒厂位于仁怀市西北六公里的茅台镇，地当赤水河东岸、寒婆岭下、马鞍山斜坡上，依山傍水，海拔450米。茅台酒厂区建于赤水河上游，水质好、硬度低、微量元素含量丰富，且无污染。峡谷地带微酸性的紫红色土壤，冬暖夏热、少雨少风、高温高湿的特殊气候，加上千年酿造环境，使空气中充满了丰富而独特的微生物群落。 酱香型白酒是我国白酒中较为珍贵的一个大类，茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。它具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其优秀品质和独特风格是其他白酒无法比拟的。 溯源 茅台酒是中国大曲酱香型的鼻祖，历史悠久。产地内出土的文物中，有相当部分是商周时代的酒具，说明当时已经有酒。距今两千多年前的汉武帝时期，茅台当地就能酿酒，史称枸酱酒。明末清初，以大曲参与糖化、发酵、蒸馏取酒的工艺日趋成熟。数百年来，茅台酒酿造工艺在继承和发展中不断完善，至今仍完整延用。 茅台酒的独特性 1、独特的地域环境 茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。茅台酒质量与其产地密切相关，这是茅台酒不可克隆的主要原因，也是茅台酒区别于中国其他白酒的关键之一。 茅台酒产地茅台镇风景秀丽，依山傍水；地理地貌独特，地域海拔高度420-550m，地理位置在东经105°，北纬27°附近，为河谷地带；地层由沉积岩组成，属下第三系，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩。茅台地区年平均气温18.5℃，年平均相对湿度78%，年平均降雨量1088mm左右。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。茅台镇独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及亚热带气候