酒业营销公司营运管理手册

酒业营销公司营运管理

手册

WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

某酒业营销公司营运管理手册

前言

随着市场的发展，各行各业的竞争日趋白热化。这种竞争不仅包括企业的竞争、资源的竞争和品牌的竞争，最重要的是人才的竞争，人才是21世经最重要的资源。所以每个企业，大到几千几万人的跨国企业，小到几个人的产品经销商，都需要合理的人才结构和有效的团队管理。

****上海销售公司自2004年3年成立以来，吸收了大量的各种类型的人才，在一年多的工作当中，积累了众多的工作经验。有了经验我们就必须总结，只有不断的总结才能不断的提高自己，才能使自己成为一个全面的合格的人才。公司编写此书的目的就是为了造就人才，提高执行力。

执行力——是众多企业提的最多的词语，而真正做到执行力的企业在中小企业却很少，特别是我们这些传统行业，大多都是十分粗犷的管理。有执行力的团队首先就是有效的执行流程，通过强有力的执行流程来培养营销人才必须具备的执行力思想。

最后真心的祝读者读之有感，感之有行，行之有果。让自己真正成为21世纪最受欢迎的营销人才！、

企业简介

****厂始建于1949年，是**最大最早的酿酒基地，中国第五大酿酒企业。总部地处淮北平原，是道教鼻祖老子的故里，安徽省涡阳县高炉镇。好水才能酿好酒，高炉酒厂系黄河下游、淮北上游支流，涡河

之湾处，其地下水源属优质矿泉水。据国家水源检测部门勘测，其PH值、矿物质、微量元素等十分有利人体健康，很适于酿酒。目前， ****厂拥有凝聚徽派酿酒专家精华的百年老窖池数百条，现已成为我国白酒行业瑰宝。

安徽****在九十年代曾经以双轮池系列酒风靡全国，一句喝了“口不干、头不疼”让千万名消费者对其品质赞不绝口。

1、****上海销售公司简介

1．1上海销售公司的简介

****上海销售公司成立于2004年3月份，她隶属于****股份有限公司，是集团为倾力打造江苏省市场而建立的唯一分公司性质的市场机构。现座落于上海市建邺区文体村22号，公司西面是美丽的南湖公园，环境优美，交通便利。现公司与上海市总经销雄诺商贸公司融合办公，一楼设置的部门有酒店部（包括促销部、对公部）、分销部、商超部、人事部、统筹部；四楼设置有总经理办公室、市场部、财务部及会议室。

上海销售公司现在上海市场已有健全的市场机构部门，酒店终端、分销渠道、连锁商超等都已有良好的建设。渠道品牌经过良好的运作，现具有很高的知名度和可信度，吸引了大批量的优秀经销商加盟****销售之中。

上海销售公司以****品牌运作为核心，以扎实做酒店为基础，以广大经销商为联盟。重点集中资源做好做大上海白酒市场。

上海销售公司的定位

建立****在上海市场的品牌信实度，开发****酒的酒店终端、分销及商超渠道。加强传统渠道的深度营销，并致力于消费者数据库式的一对一情感沟通。创造上海白酒市场一种成功的运作模式，努力将****在上海市场打造成持久畅销的品牌。

上海销售公司的经营理念

经营理念：共创多赢、业绩至上、以人为本、言而有信

行动口号：诚信力、沟通力、执行力、专业力、协作力

上海销售公司的部门及主管岗位职责

1.4.1 酒店部职责

酒店部管辖上海市区八个区域的酒店网络，分成南北两大部分，共计四个部门。北片包括一部（鼓楼、下关）、二部（玄武、栖霞），南片包括三部（雨花、建邺）、四部（白下、秦淮）。

酒店部是公司的核心部门，做为****在上海市场的运作，酒店部承担着市场开发的重任，酒店部在公司的职责主要有开发酒店、维护酒店、货款回收、活动执行。部门主管的岗位职责见下表。

促销部职责

上海市区促销部设五个部门，与酒店部四个区和分销部的促销队伍相配套。每个部门各设一个促销主管，分别向酒店部南北区经理及分销部经理负责。促销部承担着****在酒店与消费者沟通的重任，是突破产品与货币转换的有力“临门一脚”。促销部在公司的职责主要是在酒店内与消费者沟通，传达产品信息，达成销售。部门主管的岗位职责见下表。

分销部职责

分销部的主要职责是发展上海市区分销商，建立并完善渠道建设，做到产品的深度分销。并监督管理分销商的物流、价格。

市场部职责

市场部是介于总经理与销售部（酒店部、分销部、商超部）之间的一个部门。协助总经理做好如何让消费者接受产品的相关推广活动，并服务监督销售部各项活动的执行。

商超部职责

商超部是拓展上海市区连锁超市、大型卖场的销售渠道，开展商超终端管理工作，建立并维护产品在商超的品牌形象，管理导购员，达成销量。

财务部职责

上海销售公司财务部主要负责本公司上海发生的业务往来账务，及公司的财务管理工作，同时与总部财务建立相关联系。

统筹部职责

统筹部主要是负责产品保管与发放、及相关物件回收的统计和管理工作，同时负责调度公司车辆的使用。

公关人事部职责

公关人事部主要负责公司人事管理与考核工作，同时负责开拓上海大型团购市场。

产品

产品结构及定位

主导利润型产品

战术攻击型产品

主导发展型产品

主导推广型产品

产品简介

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A、酒盒

酒盒设计取意于“家”，粉墙黛瓦、马头墙、冰凌窗和砖雕的精美绝伦的构图尽现徽州明清古民居的丰神秀韵；精巧的镂空及手工裱糊工艺使盒体熠熠生辉。

B、酒瓶

水晶品质，尽显高贵，现代而简约；晶莹剔透，象征历经艰辛所精心打造的精致之家，典雅且极具品味；瓶身饰以浮雕的冰凌窗格，寓意曾经的寒窗苦读成就今日的非凡境界。

C、酒体知识

43度，浓香型 500ml

酒体设计的口感采样标准源自上海，是专为上海的消费者量身订制的品牌。

窖香浓郁，绵甜净爽

喝过口不干，喝多头不疼

D、文志

·历史沉淀下来的风味

圆平透镂高浅线刻