关于佳能相机的产品开发设计方案
佳能ixus系列产品开发策划方案
一·前言
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。为了调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，为此我设计了以下的产品开发策划方案。
二·佳能的现状与发展
1、市场背景
佳能目前就中国市场位居榜首，2008年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。
虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。
2008年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。
2008年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。
从图中可看出在2009年最初的三个月中，佳能在整体数码相机市场的关注比例接近四成，达到39.1%与第二名索尼的优势达到21.1%，第三名尼康的关注比例为15.2%，索尼与尼康的关注比例之和与佳能仍然有5.9%的差距，佳能优势巨大。
从图中可看出在消费数码相机市场，佳能和索尼依旧占据前两名，关注比例分别为38.3%和19.4%.佳能占优势。
2、市场价格研究
在消费相机市场，各价位相机前两个月的关注比例并没有太大变化，而进入三月，随着大量相机新品的上市，1500-2000元价位的关注比例暴涨，达到35.8%，取代1000-1500元价位而成为最受关注的区间，与之类似的还有2000-3000元区间，因为相机新品的价位多集中于这两个区间。
3、消费者分析
随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。
4、同定位产品分析
a：佳能与sony的卡片机
2008年10月，在包括消费和单反在内的数码相机市场中，佳能当之无愧地坐上头把交椅，其品牌关注程比例达35.3%。考虑到索尼在单反上不够强势，尼康在消费数码上不够强势，两者综合佳能比较占优势。
索尼在CCD成像技术、锂离子电池、电子取景器、数字储存传输媒介等技术上造诣极高，领先于业界水平。索尼的CCD已占据全球一半的市场份额，它更是最大的锂离子电池制造商。除了技术优势外，索尼还拥有当今全球最受欢迎和追捧的消费电子品牌。在针对消费者需求的设计上，索尼掌握了大量经验，其产品设计人性化，外观漂亮，并有完善的售后服务
作为传统相机领域的领导者，佳能深谙摄影者对相机的要求，能了解各层次
用户的需求，在全线产品上具备优势。而且，传统相机市场的中低端用户对佳能品牌怀有一定的忠诚度，其他品牌的厂商想争夺这些消费者并不容易。总体而言，卡片机市场仍然保持着索尼与佳能楚汉相争的局面，而且在卡片机的主攻方向上仍然保持着自己的特色。
b：IXUS与nikon的卡片机
Nikon的主要产品其实是集中在单反机这块，对于卡片机这个已被佳能和索尼杀的硝烟弥漫的市场领域，涉足不深，这样反而成就其在单反领域的良好口碑和顾客吸引度。
在消费型卡片机领域，，佳能的产品线比尼康要丰富一些，而且在每一个系列中都有大卖特卖的中坚产品，尼康就要逊色一些。佳能拍照色彩比较自然逼真一些。尼康的色彩稍艳丽一点，比较讨好消费者眼球。
可见，从具体产品的选择上，如果是数码相机稍有了解的消费者就可以根据自身需要进行选择，而对于毫无了解的普通消费者，价格和品牌成为最重要的因素。
5、佳能数码相机未来产品走势及缺陷
佳能胶片的50，是外观变换比较大，成功的机型。在中国市场发售量很大，取得了成功。可是，佳能此番用非常小、可以认为就没有变换的相机外观，来出品数码单反50D，被有的影友讥讽为“挤牙膏技术进步”。佳能如果还是坚持已经被众多的消费者反感的“挤牙膏”似的相机外观改和技术，只能被这个市场所淘汰。
三、市场发展趋势预测
1、品牌结构趋势预测
从调查中可以得出可以看出，无论在哪一市场，佳能都在大力为其品牌铺路，因此预计在下一季度里，佳能在整体市场的关注比例会继续略微上升。
2、产品发展趋势预测
从相机的消费市场来看，卡片机与广角机的关注比例有大幅度上升，卡片机市场的更新换代频率将会加快
3、价格变化趋势预测
受前述原因影响，预计消费与卡片机均价仍会走高，随着新品的开发，预计消费相机中1500-3000元区间的关注比例会呈缓慢上升的态势。
四、IXUS定位（色彩系列）
作为卡片机，IXUS将自身定位在中高端的消费级家庭卡片机。个人一直认为色彩的运用能通过自身无可撼动的专业品质加之五颜六色的个性外观设计，去赢得各种不同需求的受众。那通过广告和其他一些方面的展现，佳能IXUS能很好的让消费者了解并认知到了其色彩的方面。“你好，色彩”就能被越来越多的人们所记忆。
1、色彩营销（参考网上资料）
色彩营销，在了解和分析消费者心理的基础上，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
2、色彩对消费者购买的影响
一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。
二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。
三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。
3、调查消费市场
要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。
譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。
4、推广人群
主要是为具有一定消费能力的白领进行推广，对于日益强大的学生市场也有很强的吸引力。
1、IXUS系列颜色绚丽适合活力无限的年青人。
2、IXUS操作简易一般不太具备专业的摄像知识，也能拍摄出满意的照片。
3、她们的生活中，拍照或者不是一项主流活动，但却成为“不得不买，不得不备”的物品。
4、喜欢操作简单质量放心的产品，不想花时间在选择和修理上。
5、有一定的品质追求，相信品牌，有一定的资金基础。
五、项目团队
1、参与人员：设计总监1名，设计师5名
六、财务规划
生产成本：预计1000万
七、产品开发进度
1.产品提案：11.17一1
2.5
2.产品思路整合：.12.5一212.20
3.再次提案：.12.20一.12.25
4.产品内容再次整合：12.25一1.5
5.产品流程编写：1.5一1.10
6. 产品流程修改：1.10一1.15
7.产品流程提交：1.15一1.20
八、宣传策略
1、IXUS的代言人
莫文蔚不但拥有骨感的曼妙身姿，而且在才艺方面更是受到多方的肯定，演艺事业的发展可谓一帆风顺，并在圈内早早确立了自己的地位，许多的经典歌曲及影视剧，大家也都已耳熟能详。健康的形象、旺盛的人气，在年轻消费者心目中拥有着极强的号召力，可见莫文蔚必然会成为各路厂商竞相追逐的代言人选，说实话大家几乎每天都可以接触到和她有关的广告信息。
佳能在成像领域是全球公认的领导厂商之一，并在每一类别的产品中都占有不错的市场份额。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，能使得IXUS 更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证IXUS 系列数码相机的热卖。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。
2、广告媒体宣传
电视类现在全国性的电视节目播出，然后扩展到地方台。观看全国性的节目的人群众多，地方台是扩大消费群体的需要。
选择南方传媒集团，年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性
从佳能消费人群分析15-35岁得人群较多精力充沛乐观喜欢爱追时尚。
南方电视TVS-2（广州本土化的电视台，针对人群相对年轻并且电台所变现的生活化符合卡片数码相机的宣传）
广东体育频道（年轻群体收视率高，频道风格阳光向上频道具体专业性）
3、广告预算
南方电视台以时段收费，A断（18：00-23：00 E段（7:00-12:00）
购物节目：3600*7=25200（元）
今日最新闻：18000*7=126000（元）
晚间新闻：22600*7=158200（元）
4、广告效果
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1. 使佳能的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2. 使佳能相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望,促进产品销售。
3.使佳能相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．
佳能数码相机行业调查分析与市场战略规划报告
佳能数码相机制造商 ____ 数码相机行业调查分 析与市场战略规划报告 注：小组作业仅供参考
目录 一、摘要报告 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 第二章数码相机行业市场价格分析 第三章数码相机行业内竞争分析 第四章数码相机行业市场渠道分析第五章数码相机行业用户分析 第六章数码相机行业替代品分析 第七章数码相机行业品牌分析 第八章数码相机行业市场预测 第九章数码相机行业市场策略建议
一、摘要报告 《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、竞争格局、用户需求、渠道等。 本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消 费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保 持高位运行。2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追逐战，最终单反数码相机完胜，关注度超过消费级数码相机，开始走向主导地位。 随着经济的发展，人们对生活要求越来越高，对数码相机的需求越来越大，从而数码相机市场规模在不断的扩大，并且呈快速增长趋势。并且在京东与亚马逊中得出以下数据：在京东搜索“数码相机”可以搜出8745个商品，而在亚马逊则是可以搜出59614条消息。从数据中我们可以看出数码相机的市场潜力较大。消费者对数码相机的重视程度也是相当的关注。数码相机的品种多种多样也在这些数据当中有一定的体现，这也在一定程度上造成消费者的选择困难性，有困难就有商机，这对数码相机来说是种商机，可以将相机的发展目标放在数码相机简单化，便捷化，微型化上。 再次我们可以在亚马逊评价体系上可以看出,购买数码相机的人大部分是年轻的白领以及学生,他们选择购买数码相机有一一半是为了旅游等日长生活所用,
数码相机促销方案范文示例
数码相机促销方案范文示例 一．活动目的 “慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言 寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都母亲、世界上 最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来! 二．活动对象 A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机 消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接 受程
度不如年轻人，但由于母亲节气氛 * ，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 三．活动主题 从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！ 四．活动方式 (一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满2000元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。 (二) .优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！ (三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参与抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！ 特等奖 一等奖 二等奖
佳能市场营销策划书案例
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划
目录 一、前言 (2) 二、目标市场分析 (2) 1、企业及产品情况分析： (2) 2、市场细分 (2) 3、市场细分的划分 (3) 4、细分市场的评估 (3) 5、目标市场范围选择策略 (3) 6、目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) 1、网络营销目标： (4) 2、网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (6) 六、产品 (7) 五、定价策略 (7) 六．消费者： (7) 七、服务建立（客户支持服务） (8) 1、顾客忠诚战略 (8) 2、实行实时沟通 (8) 3、顾客关系的再造 (8) 八、广告 (9) 1、广告预算 (9) 2、广告信息 (9) 3、广告媒介渠道 (9) 九、总结 (9)
一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日 （三）本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
(完整word版)消费者行为学案例分析
消费者行为学案例分析 篇一：消费者行为学案例分析 消费者行为 案例一：新可乐的推出 思考题 1、新可乐的推出为什么不如预期？ 答：理性的数据并不能替代消费者对经典可口可乐的感性认知；因为新可乐的推出忽视了消费者对于可口可乐公众认知的调查和分析。 企业可以从中得到哪些启示？ 答：①推出新产品风险大，失败率高，要量力而行 ②企业在推出新产品时，要做好全面的市场调查和分析 ③企业要做好风险性评估，做好最好及最坏的打算 ④改变消费者行为是需要代价的，要重视消费者的心理转换成 ⑤以客观，冷静的心态看视新产品的功效，认知传统产品和新产品的差距 ⑥制定企业战略，不能随波逐流，认真贯彻企业战略 2、消费者对新可乐的反应为什么在一个月左右的时间内会发生如此大的逆 转？ 答：①消费者行为具有可传递性，小部分负面情绪传播的蔓延导
致事态严重 ②经典可口可乐在某种程度上是美国的象征，是美国人民日常生活的一部分，因迎合口味而切断消费者的精神寄托导致消费逐渐感到不满 ③消费者行为受其外部环境的影响，外部环境的改变导致消费者行为的改变 ④消费对新可乐的感知认知好感减低导致行为的变更 案例二：网上购买数码相机 思考题 1、这是一个什么类型的决策？ 答：这是一个有限型决策。因为文章里说我对相机的知识有限，知道几个日本品牌；所以就是作者对数码相机该领域的品牌有了一定程度的了解，但还没有形成对某些特地品牌的偏好。 2、案例中的消费者运用了哪些内部信息？这些信息的准确程度如何？ 答：①产品属性信息——文章中说作者听说在机械相机里，尼康的镜头是最好的 准确程度——总体准确比较好，但相对来说性价比不是很高 ②体验信息——文章中作者说以前买过傻瓜相机，品牌是佳能和美能达 准确程度——准确程度较好，在后面售货员介绍时佳能时，有了体验信息之后，比较容易接受，性能、外观和性价比都比较好
佳能市场分析之数码相机市场分析
佳能市场分析之数码相机市场分析
佳能市场分析之数码相机市场分析 一．微观环境分析 1.1公司基本情况 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。 1.2佳能供应渠道 佳能公司的渠道建设分为三个部分:渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道的骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。渠道管理不善会造成成本的浪费，会对原有资源造成破坏。佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需要，提高对全国市场变化的反应速度。完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己得到了回报。
在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证做好服务。 1.3佳能营销中介 为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。以往，单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主，普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少，前者的走货量也远大于后者。这和过去单反走高端路线，定位专业人士有很大关系的，如今，单反价格门槛的降低，得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐，这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。 1.4顾客 1Ds专业级：适合摄影工作室和广大职业摄影师的旗舰机型，135全
案例：佳能公司能力制胜
案例三：佳能公司能力制胜1 1 前言 日本佳能成立于1933年。佳能成立初期的想法是生产一种35mm的精密相机，以期与世界一流的德国莱卡型相机抗衡。仅仅两年时间，佳能便成为日本高级相机生产者中的领头羊。战后，佳能成功地将高端相机推向市场，到了五十年代中期，佳能已经成长为日本最大的相机制造商。佳能以光学技术为基础，不断扩大产品品种，推出了中端相机、8mm摄像机、电视镜头、微型图形处理设备等产品，并把这些产品推向以美国和加拿大为主要目标的海外市场。 佳能发展壮大过程中，多元化战略起着非常重要的作用。如1962年佳能成立了产品研究和开发部门，把领域延伸到复印机、家用放像机和电子计算器等新领域。经过这些多元化的努力，佳能成立了一个独立运营的部门专门经营新的非相机产品。该部门瞄准的第一个产品是电子计算器，1964年研制成功了世界上第一台10键数字计算器Canola 130，依靠该型产品，佳能主宰了六十年代日本的电子计算器市场。当然，并不是每一次多样化努力都会成功。1956年，佳能开始研制一种可用来读、写的工具；1959年推出这项产品，它采用的技术受到高度赞扬。不过，由于产品设计没有专利权，另一家公司以该产品一半的价格推出了相似的产品。于是高价而笨重的佳能产品就没有了市场。 2 进入复印机业务领域 1959年，佳能开始研究复印技术。1962年，佳能成立了一个研究小组致力于研究普通纸复印（PPC）技术。当时仅知的PPC技术被几百个施乐公司的专利所保护。佳能感到，只有研制的技术和产品具有高质量、高速度、经济和易维护等特点，才可以拥有巨大的市场份额。公司的经理层要求公司的专家研究一种既不违反施乐专利、又能达到上述要求的新型PPC技术。 1本案例的素材是作者通过对有关文献(如Bob等著的“战略过程、内容与环境”，1998)、佳能公司网站的有关材料提炼编写而成的。
佳能相机广告创意
创意设计提案 以电视和大型户外平面广告为主，力求通过完美的画面让消费者了解到佳能单点相机拍摄出来的相片有着清洗完美的画质 创意一：电视广告 场景：镜头从蓝天白云慢慢转到碧绿的草原，然后镜头中出现父母带着孩子放风筝的场景，三人在草原上迎风奔跑着，之后镜头慢慢拉到远处的两位老人，躺在躺椅上悠然的看着儿孙嘻嘻，全家人脸上都洋溢着幸福的笑容，之后镜头慢慢拉远给全家人一个全景，继续远离，画面中出现一台电脑，电脑上定格在刚刚的全家人的画面，然后镜头拉远，看见一家人正坐在电脑前看着照片，那些照片正是记录着他们在草原的情景。 电视广告创意解释： 此创意主要想表现出佳能单电相机像素之高和拍摄画质的真实与完美，一张张清晰的照片组合在一起就可以逼真的呈现出当时的场景，意味能够真实的记录你生活中的每一个瞬间。 创意二：平面广告 平面广告一：时尚的男女青年在山高水清的地方游玩，使用佳能的单电相机记录当时的情景。近处一个人手里拿着佳能单电相机正准备为同伴照相，远处在高山流水的场景下，几个青年男女边摆着pose边坐着鬼脸。 平面广告二：一张张照片堆在了一起，每张照片背景昏暗，像是一个舞台，舞台上集中款式色彩不同的佳能单电相机正翩翩起舞的过程被相机记录的下来。此处需要对画面进行夸张的处理，让别人能看到相机正在轻盈的舞蹈着。 平面广告创意解释： 第一条主要突出画质的优秀，不管是远景的山水，还是近景的人物表情都很清晰逼真，场景设定为青年男女旅游的过程，不仅是为了针对我们其中的一部分目标市场也同时说明了佳能单电相机的轻便，在旅游的过程中携带方便。 第二条主要是想消费者介绍佳能单电相机的款式丰富，色彩多样，当然广告中的优秀画质也代表的本产品的优秀。加上相机舞动的场景，是希望能让消费者了解到佳能单电相机的轻便易于携带的优点。
尼康数码相机市场营销策划。。
电 子 产 品 市 场 营 销 艺术设计学院 10服装设计 张尚梅
100180245 尼康相机市场营销策划 目录 前言 一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析..2（一）尼康公司简介 (2) （二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析 (2) 二、数码相机市场营销面临的问题 (2) (一)价格混乱： (2) (二)通路推力较弱： (2) （三）不合理促销引发价格下滑： (2) 三、尼康在数码相机市场销售的目标细分与营销策略选择 (3) （一）消费群体 (3) （二）营销策略 (3) 四．总结 (4)
前言 时代的前行带动着社会主流消费群体的更新。现代数码单反市场消费的主流人群，逐渐以80、90为主打扩充着。于是各大数码设备市场展开了强有力的市场份额竞争。主流消费人群的变换及更替，代表数码消费时代又翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，所以只有把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。 一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析 （一）尼康公司简介 尼康是著名的相机制造商，创建于1917年，当时名为日本光学工业株式会社。1988年该公司依托其照相机品牌，更名为尼康株式会社尼。康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售，也为其在日益剧烈的市场竞争面前，占据了相当一部分优势。 （二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析 在2012的国内数码相机市场中，由于佳能全画幅相机的热销，其市场所占有比例慢慢超过了尼康。佳能、尼康、三星位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过了尼康、三星的关注比例之和。尼康目前的竞争形势有些严峻。另一方面，三星成为了上半年关注比例变化最大的品牌，牢牢把握住了品牌关注第三名的位置。所以面对佳能和三星这两位强有力的竞争对手。尼康想重回市场销量冠军的位置，还需要极大的努力。 二、数码相机市场营销面临的问题 (一)价格混乱： 除了传统市场销售以外，由于电子商务的迅猛发展，各种渠道的经销商为了生存和竞争，压低产品价格，促销活动混乱，从而造成了市面价格不统一，甚至偏差过大。各大知名品牌都面临着不能做好市场价格管理这一大问题。 (二)通路推力较弱： 数码单反相机市场的主要运作，不是以消费者为中心，而是从厂家到经销商的过程。主要销售以经销商为中心，重视销路却又疏于管理。 （三）不合理促销引发价格下滑： 单反相机作为数码相机中的高档产品，其价格也相当昂贵。部分厂家和经销商为求占领市场，有时会进行不合理的促销，甚至是超低价促销。导致产品价格
佳能数码相机消费者行为分析
一行业背景 随着国内经济的发展和人们生活水平的不断提高，国内数码相机的市场为所有数码相机生产厂家展现了无限的发展空间和商机。对于一个具有13 亿人口并且正在发展中的国家，对于任何数码相机生产厂家而言，不得不是巨大的、无法抗拒的诱惑。作为是世界上最大的生产数码照相机的最大生产商 ------------------------------------------------------- 佳能。中国市场是公司的主要发展领域。所以研究调查佳能公司的消费者行为十分的必要。 中国数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对比显示，日本品牌逐渐牢固掌握中国数码相机市场主导权，其领先地位暂时无人可以撼动。佳能、索尼和尼康掌握数码相机核心技术，在消费 数码相机和单反数码相机市场拥有全方位优势 中国数码相机市场日本品牌以佳能、索尼、尼康为首，包括松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，包括惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，包括尼柯。 中国品牌主要包括爱国者、明基、TCL 和联想。 在消费者购买数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占据7 位，是数码相机市场的绝对领 袖，而非日本品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结果显示了日本品牌在光学领域不可撼动的霸主地位，韩国三星和美国柯达均占有一席之地，而本土品牌由于进入市场时间较短，技术水平相对较低和品牌影响力小，因此排名均比较靠后2008 年第二季度佳能夺得了市场33.9% 的关注份额，位居榜首，遥遥领先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1% 的关注份额 二关于佳能 佳能自1937 年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能的中国事业始于上个世纪70 年代末。从最初的技术合资到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种营销模式的探索。经过20 多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多项领域。其中最为突出的就是数码相机领域，佳能数码相机在全球范围内一直被誉称为“行业老大”。1997 年3 月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3 大领域在内的16 家分公司、2 家常设办理处及1 家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出来越关机的领军作用。 三决策分析 （一）问题认知 随着国内消费水平的不断提升，数码相机已迅速成为了拥有量最高的数码产品之一。时尚型家用产品凭借合理的价格定位和小巧的体积，近几年来已迅速在消费级市场红火起来。不断的推出新的外观造型和众多先进及时的加入，更是吸引了不少年轻用户关注的目光。因而数码相机不再是冷冰冰的数码产品较为全面的功能也能满足一般家庭的拍摄需求，许多机型还拥有上千万的有效像素和光学防抖系统，配置了大尺寸液晶触摸屏，为追求个性的人士赚足了面子，所以消费者对数码相机的需求也逐渐上升。由于老式照相机有着很大的不足，带来很多的不变。和高科技产品计算机的普遍应用。数码照相机也越来越普遍。 这些刺激形成都买欲望，更多的消费者对数码相机更为需求，意识到要购买数码相机。 （二）信息搜集 经过分析调查发现消费者在考虑购买数码相机的时候，通常会收集信息。了解佳能的信息。经过调查，一般分为两大方面内部信息和外部信息来源。内部信息又叫做记忆来源，主要是因为个人经验购买佳能数码相机；外部信息来源是主动获取的，通过调查分析：佳能数码相机的消费者搜集信息的渠道分为十一类，调查数据显示消费者购买佳能数码相机搜集信息选择渠道的百分比如下：网络广告占 62.5% ；电视广告占45.8% ；商店宣传广告45.8% ；网站信息内容占45.8 报纸杂志占37.5% ；他人介绍 37.5% 。网络广告占 62.5% ；电视广告 45.8% ；商店宣传广告 45.8% ；
佳能数码相机营销策划书参考
佳能数码相机营销策划书参考 布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 2009年12月31日） 一．市场分析 （一）佳能数码相机品牌市场发展历程 1、最初的尝试 IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。 2、DIGITAL IXUS的登场。 2000年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。 2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手
动功能改全自动。 3、精巧与高像素的初步争斗 2003年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能 2004年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万 4、技术的成熟与卡片化的时代 进入2004年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2004年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨
营销案例分析｜｜案例启示四篇
营销案例分析||案例启示四篇 营销案例不少，挑选出了几个现象级的营销案例。下面是职场范文网和大家分享营销案例分析||案例启示文章，提供参考，欢迎大家阅读。 篇一 《啥是佩奇》 20xx年1月17日，一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体，《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”，成为20xx 年开年以来第一个“爆款”，创造了3亿播放量、16亿微博转发量。 《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突，通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事，表达城市进步与落后的农村之间的矛盾，其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。 家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年，想要给孙子他喜欢的小猪佩奇，无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西，于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜，中间产生的一系列捧腹事件，最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。
《啥是佩奇》之所以能成为20xx年开年第一个营销案例，首先是时间上的“契机感”，我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”，时间节点很重要，一个好的方案，应该配合适当的时间出现，抓准那个时间段的用户心理，才能不出意外地“出圈”。 其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点，折射出了国人的社会焦虑，也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感，反应的是真实的社会现实，引起了用户的高度共鸣，让受众产生了共鸣。 占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。 篇二 作为刷屏届的网红，网易哒哒从来不让人失望。 5月28日下午，网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播，当天全网浏览量超过1000万，并顺利登上微博热搜。 都说20xx年H5“刷屏艰难”，那网易哒哒是怎么做到刷屏的? 篇三
佳能相机广告策划书
广告策划书 ——佳能数码相机 目录 一市场分析……………………………………………………………………（一）佳能数码相机品牌市场发展历程………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷…………………………………………（二）其它数码产品的市场分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………（一）佳能公司的知名度、美誉度与企业形象………………………………………（二）佳能公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析……………………………………………………（一）各种数码相机品牌定位分析………………………………………… （二）数码相机定位规律分析…………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………（一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现………………………………………………………………
（一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 前言 佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。 基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。 2009年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2009年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 2009年12月31日） 为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程 产品分析——自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
产品策略分析
1、产品策略分析 （1）近年来奇瑞各品种的价格、市场占有率分析 奇瑞四大品牌各车型价格
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口万辆，同比增长%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 奇瑞品牌下现拥有QQ、东方之子、旗云、瑞虎等17款车型，而瑞麒和威麟品牌旗下各仅有4款车型、开瑞品牌旗下仅有5款车型可供销售，在销量表现上的差异极大。
（数据来源：乘联会；分析制表：白虎望月） 由上表，我们可以看出2010年奇瑞汽车国内销售只完成了万台，没有完成72万台的销售目标。特别是，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的销量占总销量的比重分别是%、%、%，合计只占总销量的%，离年初制定的40%的目标相差很远。
到了2011年，3个新的业务品牌——威麟、瑞麒、开瑞的合计销量只占总销量的%,而%的销量任然由奇瑞伞品牌贡献，这其中QQ和旗云等低端产品又占到销量的%。 而其当初，信心满满要向上突破的高端品牌威麟、瑞麒2010年贡献率分别由%、%下降至%、%。其号称花巨资打造的G系列销售更是惨淡。 2012年元至8月，奇瑞品牌累计销售320981辆，同比下降%，瑞麒品牌累计销售21890辆，同比增%，威麟品牌累计销售1984辆，同比大跌%，开瑞上半年累计销售2187辆。 （奇瑞汽车2012年8月销量点评） （2）产品定位 奇瑞四大品牌产品定位各异、风格互补，满足了消费者的多元化需求。 其中，“奇瑞”品牌依然主打大众型乘用车，车型较丰富。奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合。 “开瑞”品牌定位为开拓乡镇市场的小型微客；“瑞麒”品牌剑指中高端轿车市场，通过G、M、X、Z四大产品系列囊括中高端领域大部分主流产品形式；“威麟”品牌则被定位为中高端多功能商务车型。 （） （3）奇瑞是否应开发新产品（品牌） 目前，奇瑞公司已经建成第二条具有国际水平的发动机生产线。在生产线建成的同时，也掌握了发动机生产的核心技术。在奇瑞，开发新产品并不是自主开发的真正目的，而是如何建立自己的研发体系。所以，我建议奇瑞应在调整原品牌的基础上，增加子品牌或建立新品牌。 奇瑞拥有了自主品牌，就可以和具有国际一流水平的研发机构合作，不断培育自己的研发能力。市场是海，质量是船，名牌是帆，奇瑞正是靠自主研发建造了让自己远航的风帆。
案例分析：佳能公司能力制胜
案例：佳能公司能力制胜 1 前言 日本佳能成立于1933年。佳能成立初期的想法是生产一种35mm的精密相机，以期与世界一流的德国莱卡型相机抗衡。仅仅两年时间，佳能便成为日本高级相机生产者中的领头羊。战后，佳能成功地将高端相机推向市场，到了五十年代中期，佳能已经成长为日本最大的相机制造商。佳能以光学技术为基础，不断扩大产品品种，推出了中端相机、8mm 摄像机、电视镜头、微型图形处理设备等产品，并把这些产品推向以美国和加拿大为主要目标的海外市场。 佳能发展壮大过程中，多元化战略起着非常重要的作用。如1962年佳能成立了产品研究和开发部门，把领域延伸到复印机、家用放像机和电子计算器等新领域。经过这些多元化的努力，佳能成立了一个独立运营的部门专门经营新的非相机产品。该部门瞄准的第一个产品是电子计算器，1964年研制成功了世界上第一台10键数字计算器Canola 130，依靠该型产品，佳能主宰了六十年代日本的电子计算器市场。当然，并不是每一次多样化努力都会成功。1956年，佳能开始研制一种可用来读、写的工具；1959年推出这项产品，它采用的技术受到高度赞扬。不过，由于产品设计没有专利权，另一家公司以该产品一半的价格推出了相似的产品。于是高价而笨重的佳能产品就没有了市场。 2 进入复印机业务领域 1959年，佳能开始研究复印技术。1962年，佳能成立了一个研究小组致力于研究普通纸复印（PPC）技术。当时仅知的PPC技术被几百个施乐公司的专利所保护。佳能感到，只有研制的技术和产品具有高质量、高速度、经济和易维护等特点，才可以拥有巨大的市场份额。公司的经
理层要求公司的专家研究一种既不违反施乐专利、又能达到上述要求的新型PPC技术。 同时，佳能通过1965年取得RCA公司的涂覆纸复印（CPC）技术的特许权，进入了复印机业务。开始，佳能不把公司名称写在产品上，而以Confax10000的品牌在日本市场推广。佳能向一家澳大利亚公司引进了流体技术，并把它与RCA技术综合，推出了CanAll系列。佳能成立了一个独立的公司——国际印像工业公司，以在日本市场销售复印机。在美国，佳能把复印机造出后卖给斯各特纸业，斯各特纸业用自己的品牌销售复印机。到1968年，“新工艺(New Process; NP)”的推出意味着佳能研发PPC替代技术的目标最终实现。这项研究的成功不仅产生了替代技术，还使佳能认识到专利的重要性，并很快对NP技术申请了近500项专利。1970年，采用NP技术的第一台复印机NP1100推出。这是一台用公司名字“佳能”做品牌的复印机。它一分钟能复印10张纸。依据日本市场的标准，从一开始，复印机就完全售给顾客。获取两年的国内市场经验后，佳能开始用这个机器进入除北美之外的海外市场。 1972年，NP技术体系的第二代产品NPL7诞生。NPL7在技术上有了显著的进步，它淘汰了复杂的熔合技术，复印过程更加简单，更加清洁，并且开始用液体着色剂，在复印中，着色剂的供给更加简单。与施乐同类产品比较，佳能的产品更经济、更紧密、更可靠，同时，复印质量相当、甚至更好。拥有NP系列，佳能开始了一项带来可观利益的业务。采用特许经营策略，把第一代NP系列授权AM公司经营，佳能以OEM 的方式提供机器；第二代NP系列授权AM、Saxon、Ricon和Copyer等公司。这样，在1975到1982年间，佳能赚取了3200万美元的特许经营收入。
佳能公司的STP分析
佳能公司的STP分析 市场细分 佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。 市场细分案例分析 回顾佳能公司发展历程后发现，佳能一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。 而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。 地理细分， 佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的14家现地法人机构，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都设有分布，经济发达地区主要在东部，人们善于接受新事物。
市场选择 选择目标市场： 1.家庭用户——生活中有很多精彩瞬间值得珍藏，不论是除夕之夜的团圆饭，还是子女的毕业典礼，这时，一台数码相机是必不可少的。对家庭用户来说，数码相机的实用性永远是第一位的，价格不高，功能全面，能满足所有场合需要的“全能机”自然是首选。 2.时尚人群——都市中的时尚男女总是最容易接受新鲜事物的人群，数码相机刚一诞生就成为他们掌中的新宠，时至今日，时尚人群仍是购买DC主力军。时尚人群的生活圈子丰富多彩，要出入各种场合，接触形形色色的人，因此DC 的外形格外重要，带上一款精美的数码相机出现在鸡尾酒会上，定会为自己增色不少。所以，在选择数码相机时，对外观不能有丝毫的马虎，定要与本人的外形相得益彰。当然，数码相机虽薄，却绝不是玩具，优异的成像能力也是必不可少的。 3.数码爱好者——数码爱好者大多是喜欢钻研新玩意、新功能的男性。几乎所有男孩小时候有一个共同的爱好——拆装钟表，这不是为了满足破坏欲望，而是为了探求其中的原理，获得乐趣。从男孩到男人，随着年龄的增加，破坏欲望渐退，但是探求欲望却与日俱增，一款集合了多种功能的数码相机无疑正对其胃口. 4.专业摄影人员 专业摄影师用的数码相机比家用的数码相机区别：
相机市场营销策划书
相机营销策划 一、相机市场概述 目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。 二、营销环境分析 （一）用户分析 1、目标市场以及消费偏好 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的 2、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，通过2010年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如
尼康单反相机营销策划书
尼 康 相 机 广 告 策 划 书 班级经济学2班姓名张林运 学号 50
摘要 我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P 营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。