猎头工作的辛酸苦辣

BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。

这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。

遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。你就闹心去吧。一共万把块钱的佣金够你收半年的了。

谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。遇到不专业的HR你就受罪吧。JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。你就等着出问题吧。

JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工作地在外地?不去;工作地在本地?我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。

终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关;看完JD觉得没挑战放弃;看完JD觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;形象气质不过关……找一个合适的人多难啊。

终于雕琢完毕一个推荐给客户，客户有一万种反馈淘汰他：这个人以前面过;这个人刚被别的猎头推荐;这个人我有联系方式;这个人背景不好;这个人不适合(不说为什么);这个人感觉一般，先hold一下(从此无声息);这个人不错，我推荐给Hiring Manager(从此无声息);这个人不错，但我们昨天刚offer 了一个人,;这个人不错，但老板说这个职位先不急;我们刚内部提拔了一个;这个职位不招了……

这个人不错，安排他XX天电话面试;这或许是唯一能让猎头欣慰的反馈了。但新的麻烦刚刚开始：哎呀，那天我们全天会议，能改个时间吗;通报给客户，好说话的客户会再协调几个时间给他选，个别牛气的客户会很不爽，一开始就给他扣分了，甚至遇到过直接因为候选人不能一口答应电话面试而认为候选人解决问题能力有限的。

周转几下，敲定电话面试，面试前给予充分辅导，候选人都会一口一个恩，一口一个你放心吧。但是还是会有很多不可预测的事情：客户打过去，候选人刚好紧急会议;聊的正欢，候选人手机没电了;聊得正欢，候选人信号不灵了;聊的正紧，候选人老板擦肩过来;候选人手机欠费;候选人不接电话;当然，也有面试官推迟打电话，甚至忘了打电话……

开始进入客户淘汰阶段，电话面试的结果就两个，continue or reject. 继续的理由很简单：不错，会安排下一轮面试。reject理由很多：这个人根本不合适，你们怎么推荐来的;这个人很不聪明，说话没条理;这个人太聪明，说话绕弯弯;这个人管理能力不够，做不了Manager;这个人太aggressive，不适合我们这边;这个人太nice，不适合我们这边……

胜利存活的会继续安排，面试安排时间、地点、流程哪一点都必须和客户及候选人双方确认，谁有concern都要修正，千辛万苦的做完辅导，good luck,哥们。面试的结果也很多种：这个人不错，我们会继续安排下一轮;这个人不行，淘汰;这个人不适合这个职位，适合另一个;这个人我们要了，准备给他offer。

如果有下一轮就继续安排+辅导。最终结果肯定是二元的：行还是不行，要还是不要。

不要的，就继续重复一开始的动作：找新的候选人。

要的，准备下面的薪水谈判工作，依照候选人情况采取不同策略，薪水低，期望低的一般比较好谈，晓之以情动之以理很容易。薪水低，期望高的一般要打压，从平台、发展、提升、学习等多方面诱惑以抵消高期望，如果是聪明的候选人也容易认同，遇到执拗男，你就抓狂去吧。薪水高，期望低的也好谈，总之期望低的客户都喜欢，甚至会给予超乎期望的薪水以展现诚意，往往皆大欢喜。薪水高，期望高的，期望高的都不好谈，人要是足够优秀客户也不是不能再争取，但一般情况下客户的预算都不是太充裕，破格加薪的也有，看候选人是不是那块料了。遇到僵局的时候很常见。候选人守着底限不变，客户坚持不能再高了，中间哪怕就差500块也会导致候选人的流失，作为猎头在中间的煎熬可想而知。苦口婆心的两边安慰，劝导。候选人会因为客户的冷漠而觉得对自己不够重视随时决定放弃这个机会，客户也会因为候选人执意坚持加薪而觉得该候选人没诚意加盟随时决定放弃这个候选人。一个不小心，猎头要两边受职责：这种小气的公司以后不要再给我推荐了;这种漫天要价的人才不要再推荐了。

插播几种常见的谈判结果：

候选人现在11K，期望14K，我给谈到13K，客户给了15K

候选人现在15K，期望22K，我给谈到18K，客户给了19K

候选人现在22K，期望25K，我给谈到25K，客户给了24K

候选人现在28K，期望20K，我给谈到25K，客户给了24K (没写错)

上边都还好，有同行遇到：

候选人现在9K，期望11K，同行给谈到10K，客户给了9K

候选人现在11K，期望15K，同行给谈到10K，客户给了9K

...客户想玩死我们同行。

谈薪水阶段会死掉很多单，这一环节死亡率超高而且相当惋惜。

薪水敲定的还不算完，客户offer letter上没注明福利候选人闹意见，没注明年终奖考核标准候选人闹意见，候选人接到offer和家人商量家人又不满意……

还不算完，offer签回去了，候选人提出离职，老板不放人;老板给他加薪;老板给他升职;老板给他的比客户的多500块!甚至会有候选人压根就是为了拿offer要挟老板加薪升职的……太阴险、太阴险啊……

好吧，就算他提离职老板无奈批准了;开始做背景调查吧，新一轮危险开始了：候选人上司很不爽，评价很负面;候选人公司HR很不爽，评价很负面;上司和HR都很配合，但发现与候选人简历不符，丫的简历造假;遇到实事求是的候选人以及开明大度的上司是一件愉快的事情。字斟句酌的写完背调报告，客户满意了。结束了吗?非也。

入职体检!乙肝真的不歧视嘛?脂肪肝都歧视何况你乙肝的。最惋惜的是某候选人体检结果是癌症。命运大神，我不挖他还不行嘛，你别这么折磨他呀。

体检过关的就期盼他快点交接，最好一个月内尽快入职。入职前一周打电话来：我还没交接完，还要推迟一周，麻烦你和客户说一下;过了一周，我还没交接完，你再和客户说一下：又过了一周：客户说：告诉他不用来了;还遇到过入职前一周告诉我：我接到另外一个公司的offer了，我决定去那边了;我接到另外一个offer，我还需要对比下，你这边再加1K我就来……

终于报到了!我骄傲啊!准备写付款通知单咯!好的客户一周内付款全额，糟糕点的一个月内付款全额，再差点的三个月内付款全额，变态级的六个月后付款全额，骨灰级的：那个啥，咱们再谈谈点数呗，这个费用有点高……你早干什么去了!?无耻级的：拖欠、拒付……

收到钱了开心不?不开心，还提心吊胆呢。试用期内菩萨保佑我的候选人不要离开哇。经验证明试用期出问题的候选人也不少：一个月就被解雇的有，满试用期前一天被解雇的有，一个月内自动离职的有，满试用期前一天自动离职的有，视网膜脱落住院的有，逛街出车祸的有……

身体出问题的我们就不管了。自动离职和被解雇的就完了，要么退费(比例和客户协商，一般不少

于50%)，要么找backup!说白了重新找!一下回到解放前。

唯有候选人平稳过试用期!客户很High，候选人很High，我们老板很High，我的口袋也High!

这还要保证不发生以下情况：

从第一次接触到试用期度过期间，候选人在任何一个环节选择放弃;包括客户也一样;

项目进行中，客户变更职位需求了;太常见了。

项目进行中，经济危机也好，预算压缩也好，甚至客户关门倒闭，例如苏州缤特力。

项目进行中，砒霜门爆发……有关系嘛?有，因为我去年11月就在给XX山泉找华南区总经理。

……

有多少不确定因素在猎头的工作中要随时面对，数不清楚了。最糟糕的是在遇到问题的时候猎头只有完美解决这一条路可走，经常面临的是没得商量，必须说服，否则就是失败。

每一个成功的case背后有多少血汗只有局中人自己清楚了。

猎头年终总结与计划

猎头年终总结与计划猎头年终总结与计划1 从2017年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。首先谈谈bd工作的一些体会：最开始进行bd时只是很简单的按照leader分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟悉且感

兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr 交流群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。接下来具体谈谈寻访工作的一些体会： 1.接到项目后，认真阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作;这个公司的具体情况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等;这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。 2.寻访人才，先在我们公司可以下载简历的智联和无忧招聘网站上快速搜索到2-3个较合格人，去试探客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在猎聘和卓聘等较

2020年度猎头顾问个人总结,年度工作总结

2020年度猎头顾问个人总结,年度工作总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着

直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到 ** 在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

猎头公司实习心得文档6篇

猎头公司实习心得文档6篇 Practice experience document of headhunting company 编订：JinTai College

猎头公司实习心得文档6篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是实习期群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：猎头公司实习心得文档 2、篇章2：猎头公司实习心得文档 3、篇章3：猎头公司实习心得文档 4、篇章4：猎头公司实习心得文档 5、篇章5：猎头公司实习心得文档 6、篇章6：猎头公司实习心得文档猎头公司是实现高级人才提升自身价值的主要服务咨询公司，猎头公司实习大家都学习到什么了呢？下面是带来的猎头公司实习心得，希望可以帮到大家。

篇章1:猎头公司实习心得文档这是我在上智咨询工作的第三个星期了，时间虽然过的很快却是充实规律的。这也是我作为新猎手的一段工作试水过程。在这个星期，我除了在揣摩如何说好一段既定的电话营销台词，还有就是不断地给自己信心和坚持的勇气。在电话营销中，我会遇到各种可能，是被拒绝或是恶言相向，这些都没有什么，关键告诉自己，下一个电话就是转折点。这五天里，我一共打了近一百多的电话，难以平均，每天的量都相差很大。我只能说是一天一天的进步着，迈着缓缓却不失沉稳的行进步伐，为我未来能走的更远做准备。在这个过程中，我的惯性思维和语言表达是我最大的障碍。在首次的电话拜访中，丰富渊博的专业知识不是我目前急切需要的，我目前所需要练习的是一种温和并极具感染力的说话方式。让目标顾客对我们公司有好感是我现在所能练习的最大的进步点，还有要摸索出适合自己的电话营销方式，这是接下来我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思维，我习惯了一次交易，就像在网购的过程中我买到了一件次品，但碍于和卖家沟通或是嫌来回寄运货品的麻烦就把这件事算了，一次定型是我最喜欢的生活模式。在李老师的指点下我发现，在猎头这行，人际

猎头顾问年度个人工作总结范本

猎头顾问年度个人工作总结范本转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是xx年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和

服从上级、公司的工作安排和管理制度。 (二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等; 2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等; 3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等; 4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。二、几点粗浅体会 (一)高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

从HR到猎头顾问,我的转行心得

从HR到猎头顾问，我的转行心得在平时的猎头培训当中，一直有很多猎头会跟我说：“做猎头没前途，我要转做企业内部的HR。” 而每当我告诉别人自己是从HR转做了猎头之后，大家往往会投来讶异的目光并问：“啊？别人都是猎头转去做HR，你怎么HR做的好好的来做猎头了？”专业的猎头顾问是什么样子的？我觉得这是一个很有趣的问题，所以今天，我想来和大家分享个人经历：那一年，作为世界第一的非上市公司的中国区招聘经理，为何毅然绝然决定转做猎头顾问。 2008年，我离开了联合利华，加入了嘉吉中国。我想很多人可能对嘉吉不是特别了解，在此简单做一些介绍：嘉吉是美国公司，全球四大粮商之一，并常年在福布斯全球非上市企业榜单中排名第一（我们通常所说的500强名单是针对上市企业。但福布斯其实还有另外一张榜单是针对非上市企业的，其中不乏很多像嘉吉这样的隐形富豪。）或者形象点说，嘉吉年营业额（1000亿美金以上）通常是联合利华的2到3倍。在嘉吉工作了一年后，也就是在我27岁那年，被晋升为中国区的招聘负责人。当时嘉吉在中国有30多家工厂和超过5000名员工。在晋升后的一年里，我带领团队支持中国10多个独立的业务板块招聘需求。实际情况就是职位数量多，而且需求多样化。比如大豆部和钢铁部，巧克力部和轮船部需求的人才都来自不同的公司和行业。虽说在一家公司工作，但如果说我是10家公司的内部顾问也行。更有趣的是，各个业务板块的负责人来自全球各地，德、法、美、意、澳、加...说是一个小联合国也毫不为过。在文化和用人的思维方面也是一个很大的挑战。你的毒药，他的甜蜜。有时因为一些文化上的差异而对候选人有不同的理解，导致很多职位一波三折。（可能在非HR 眼中，HR似乎是朝南坐的，但是HR都知道其实不好做，没有在深夜痛哭过的HR不是好HR 啊...）在面临诸多挑战的现实下，我们还是尽全力为公司物色到了很多关键核心人才，其中包括工厂的总经理，CFO，技术总监，销售总监等等，支持了公司在中国的高速发展。正当所有人都觉得我业绩突出，事业蒸蒸日上之时，我却做了一个让所有人觉得意外的决定：转型成为一名猎头顾问。猎头顾问：什么情况能够做资深猎头顾问？不少人问我是不是临时起意，其实不然。现在回想起来，转猎头顾问这个想法在我心中萦绕了有小半年，开始的起源是：

2020年猎头顾问个人年终工作总结模板

2020年猎头顾问个人年终工作总结模板不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这个年来同事们在各方面给予我的协助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。当前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提升销售目标，占领市场份额。一、就我个人对2020年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： 2020年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存有，因为行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。

猎头顾问个人底工作总结

2015猎头顾问个人年底工作总结范文不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一

猎头顾问年度工作总结范文2篇

猎头顾问年度工作总结范文2篇Annual work summary model of headhunting consultan t 汇报人：JinTai College

猎头顾问年度工作总结范文2篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：猎头顾问年度工作总结范文 2、篇章2：2020猎头顾问个人年度工作总结文档篇章1:猎头顾问年度工作总结范文猎头顾问年度总结自从in house hr转换到尚贤达猎头公司的hunter，经历了各个行业各个职位的不少项目，于此趁机将近期之心中所得，与各位猎头同行分享。因主要是思想意识层面的体会，而非具体操作上的方法论，故曰，感悟。一、行业不同，寻猎之道相通。作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力，善于从不同的case中总结一般规律，以

不变应万变，而又能随着具体的case，方法有所不同。在工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流，问我是那个行业的猎头。我知道他们要问什么，要了解什么，但对此问题和答案我内心是有保留的。优秀的顾问，需具有持续的快速学习能力，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。道通则术灵，方法论终究是形而下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。二、大胆推断，小心求证。对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接触的时候都会依托个人知识、经验会有一个判断，认为此客户不值太用心跟进，是个c类客户，以致对客户和职位都失去信心或心存成见。虽然往往经验如此，但是否真的是这样?多年的猎头经验告诉我，还需心中存疑，小心求证。受经验和接触时间长短影响，一些信息我们未必就捕捉到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需小心的求证，不断的去伪存真，修正自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。我就曾有这样的项目，本来是boss并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级，乃至准a级，实现了共赢。有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。

猎头工作认识心得

猎头工作认识心得什么是猎头工作呢？简单地说就是专门为优秀公司寻找最优秀人才的工作。若要详细地了解猎头工作，我想可以从以下三个方面入手。一、从事猎头工作的基本要求 ◆具有网络资源整合能力。首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。 ◆突出的言辞技巧。猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚，获得的利润就越大。 ◆严格的时间管理。竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。 ◆强调文字应用。市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告(Paperwork)的专业度。充分使用书面沟通(无论是对内或对外)将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。二、猎头工作的基本流程 ◆步骤一：分析、评估客户需求。对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。 ◆步骤二：制订并实施猎寻方案。根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。 ◆步骤三：筛选候选人。对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。 ◆步骤四：面试、评估候选人。依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。 ◆步骤五：推荐候选人并安排面试。将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。

2018-2019猎头顾问年终工作总结

2018-2019猎头顾问年终工作总结任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生.xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验. 对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何. 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已.去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光. 没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决.面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业. 每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要. 在期待的XX年，打算在如下几个方面改善和努力:

猎头顾问年度工作总结样本

猎头顾问年度工作总结样本任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。XX年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的

职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。在期待的XX年，打算在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。四、加强bd工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者

招聘专员工作心得体会3

招聘专员工作心得体会3 篇一：招聘专员试用期工作小结试用期工作小结时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为通泽的一份子而感动自豪。记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容：一、招聘工作 1、对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。 2、对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，

选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，发布招聘信息，并找到合适的人员。 3、负责面试时间安排并及时通知候选人及需求部门负责人。 4、接送候选人参加面试，并收集相关资料。 5、待确认候选人后进行人员增补审批，并及时于候选人沟通入职相关事宜。由于公司临时办公地址比较偏远，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间、扩大招聘范围，并将公司福利及搬离时间耐心告知候选人，消除其顾虑，效果还是比较明显。二、部门常规性工作： 1、日常工作： 1）部分工资表单制作及核对 2）新入职员工资料收集、整理，员工名册录入更新及OA系统更新。 2、领导安排的临时性工作。三、需要改进和提高方面： 1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。

猎头顾问年终工作总结模板

猎头顾问年终工作总结模板近年来猎头行业在中国迅速发展,猎头顾问作为猎头公司的核心资源,其胜任特征的研究越来越受到各组织的关注。今天给大家整理了猎头顾问年终工作总结，希望对大家有所帮助。猎头顾问年终工作总结范文一不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对20xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头

形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到"**"在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于"顶才"在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于生产型企业，大部分IT企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公

猎头顾问年度工作总结

猎头顾问年度工作总结猎头顾问年度工作总结任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。201X年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。在期待的201X年，打算在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人成功的总结，朋友的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。四、加强BD工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新 201X年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。比如3G的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待

几天猎头生活的感想.

几天猎头生活的感想 jia ngli ncn 几天猎头生活的感想从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT 一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28-29岁的年轻人，，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去,很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万,那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100 万？收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个匇邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20-30万的很多好大学，不解。。。同志们,,,,有钱人很多啊继续昨天的讨论,, 看到昨天我发关于猎头的文章，好多人在讨论,有的怀疑，有的感叹。其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约con didate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE,我打听到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我

2020年度猎头顾问工作总结范文

2020年度猎头顾问工作总结范文自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。初次踏入这个陌生领域，总带有一丝不自信。在这个行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都相关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，仅仅一味地想客户多能够了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。 (二) 电话量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有增大自己的电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业知识的探究这个点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。

(四) 对工作技巧的分析对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏仅仅那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何增强个人的执行力和团队的执行力兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要增强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，增强团队的执行力。

猎头顾问年终工作总结报告

====工作总结范文精品文档==== 猎头顾问年终工作总结报告 ★我们工作总结为大家整理的猎头顾问年终工作总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结。一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下： 1、年度总结：今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。 2、明年的个人规划及团队规划：明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。 3、总结：总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争 ============================================欢迎下载使用 ============================================

猎头顾问个人年底工作总结

猎头顾问个人年底工作总结猎头顾问个人年底工作总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘

意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到 ** 在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

猎头专员试用期工作总结范文

猎头专员试用期工作总结一时间一晃两个月即将过去，不知不觉试用期已经悄然结束。回过头来看看自己走过的路，有的是忐忑，有的是兴奋，有的是徘徊，有的是欢乐。作为一名人力资源专业的“老人”，我深知进入一家新公司，只有你真正喜欢你的工作内容、喜欢你的工作方式、喜欢你的工作伙伴、认同领导的领导方式和融入进企业文化中，才能真正的称为企业的一份子，要不然只能是鸡肋。现在我内心所想的是，我可以成为卡龙动画家族的一员，为家族的成长添砖加瓦。工作方面，我从最初的担心到现在的从容与踏实。我是去年毕业的，有一年多的招聘经验和猎头助理的经历，所有我并不担心我能不能胜任，而是担心工作的流程和领导的管理风格。两个月过去了，内心的担忧基本没有了。我熟悉了公司，了解公司部门的构成、每个职位做什么的、公司目前人员需求状况等。我目前需要做的就是招募合适的人才，满足公司的用才需求;伴随着公司上市和搬家的`脚步，我会做好经理安排的其他工作，并且配合伙伴做好其他的工作。人际方面是除了做好本职工作之外，我进人公司最担心的。进来两天我就知道，我的担心是多余的，融入进去只是时间的问题。正像经理所说的那样，我们一个办公室的性格是一种类型的。我是以招聘专员的职位进来的。招聘是企业用人的起步阶段，目前公司处于上市前的重要阶段，我能做得就是配合好经理完成公司用人需要和公司其他事情。未来，将自己不足的地方完善，尽量多的去挖掘技术型人才，完善现有人资体系。两个月的试用期即将结束，其中有着汗水和喜悦。我想对卡龙动画说第一个十年我来了，我想陪着他走过第二个第三个十年。猎头专员试用期工作总结二以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户顾问的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、出现的原因、解决方法、结果情况及后期如何提升。 1.自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。坦白的说，我是怀着忐忑的心情进来的。我对人力资源这个行业是完全陌生的，对客户顾问这个职位也毫无经验，因此在开始产生了自我怀疑的心态。我知道这种心态会严重影响我的工作，这是我所不能接受的，同样也是公司不能接受的。经过认真的思考，我决定正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些不足之