黑龙江三棵树药材市场
黑龙江三棵树中药材市场
黑龙江哈尔滨三棵树中药材专业市场是经国家批准的全国十七家中药材专业市场之一，也是东北三省唯一的中药材专业市场，市场因位于哈尔滨东部三棵树火车站附近而得名，经多年的建设发展，已成为我国北方中药材经营的集散地。经营业户有200多户，经营上千个品种，既有人参、鹿茸、林蛙油、熊胆等东北特产，也有来自全国各地的中草药，既服务于各中药材经销商，也面向中药厂。
黑龙江三棵树中药材市场
附子关白附子
苍术光统
北五味子东北统货
大力子甘肃统货
黑故子统货
败酱草统货
僵蚕四川货
生晒参无须
太子参安徽统货
太子参福建统货
白芍一等
白芍二等
白芍三四等
黄精统货
芦根统货
芦根选货
吴茱萸中花
吴茱萸小花
柏子仁95统货
柏子仁98统货
金银花山东统货
金银花河北统货
金银花河南统货
紫河车不排血
丹参河北统货
丹参山东统货
丹参山西统货
防风关防风
苍术半撞皮
苍术撞皮
赤芍统货
百合统货
百合选货
独活甘肃统货
千金拔统货
白扁豆统货
蒲公英野生统货
乌梢蛇统货
红参30支统货
红参64支统货
红参小抄
党参统货
青贝统货
松贝川贝
独活甘肃统货
郁李仁统货
蛇床子统货
辽细辛根统货
辽细辛全草
蟑螂统货
白花蛇统货
当归散把
当归草把泽泻四川统货
香附光统货
香附毛统货
光慈菇统货
栝楼蒌仁
桃仁山桃仁
金银花色青花
白术浙江统货
白术亳州统货
大海圆果统货
大海长果统货
芡实半粒
苏子统货
使君子统货
西红花统货
槐花统货
甘松统货
杜仲枝皮
杜仲杆皮
蜥蜴统货藁本甘肃野统
藁本东北统货
紫菀统货
黄精统货
水半夏统货
元胡浙江统货
元胡陕西
硬蒺藜撞刺
硬蒺藜统货
益母草统货
鳖甲统货
重楼大统货
重楼小统货
赤芍粉统货
山萸肉河南统
山萸肉浙江统26-31
鸦胆子统货23-26
菟丝子内蒙统货18
菟丝子内蒙水洗20
九香虫统货150-160 红参30支-吉林-统货230
红参64支-吉林-统货210
红参80支-吉林-统货180
红参小抄-吉林-统货170
苦参统片-河北-统货12.5-13.5
远志远志筒统货85-90
远志远志肉-统货50-55
远志全远志-山西-统货28-30
白前统-河南-统货8
白芷河北小统9-10
水半夏统-江西-统货10
山楂河北统片5-8
五倍子陕西统货23-25
莪术统货7-8
山萸肉含核3% 25
沙苑子陕西统货17-19
淫羊藿全叶统货26-28
槟榔统货13
两面针阴根统货
两面针选货
白鲜皮98%抽芯货
白鲜皮85%抽芯
防风河北家种统货30-32
防风内蒙统43
防风内蒙野统100-110
苍术光统30
北五味子东北统货23
大力子甘肃统货35
黑故子统货7-9
败酱草统货5-8
僵蚕四川货160-170 生晒参无须250-280
太子参安徽统货190
太子参福建统货200
白芍一等20-22
白芍二等17-18
白芍三四等15
黄精统货27-30
芦根统货8-9
芦根选货10-12
吴茱萸中花20-22
吴茱萸小花16-18
柏子仁95统货105
柏子仁98统货110
卷柏统货8
金银花山东统货85-90
金银花河北统货75-80
金银花河南统货90-98
紫河车不排血400-450 内蒙野生撞皮24-27
统货40-44
乌梢蛇统货190-210 红参30支统货190-200
红参64支统货180
红参小抄150-160
党参统货70
青贝统货1500-1800
松贝川贝2500-2800
独活甘肃统货9-10
郁李仁统货40-43
蛇床子统货14
辽细辛根统货75
辽细辛全草45-50
蟑螂统货65-70
浙贝浙江统货88-92
荆三棱统货8-10
防己粉货40-43
桑椹子黑统货11-13
阿魏进口统货320-340
蛤蚧大的统货18
蛤蚧中的统货12
地龙大开140-150
地龙中开90
白花蛇统货28-30
当归散把22-24
当归草把18-20
泽泻四川统货8-9
香附光统货10
香附毛统货8-9
光慈菇统货130-150
栝楼蒌仁32-34
桃仁山桃仁30-35
金银花色青花85-95 白术浙江统货20-22
白术亳州统货18
大海圆果统货65-70
大海长果统货75-80
芡实半粒36
苏子统货6-8
使君子统货15-17
西红花统货9000
槐花统货7-8
甘松统货22-24
杜仲枝皮8
杜仲杆皮10
蜥蜴统货950
藁本甘肃野统40-45
藁本东北统货35
紫菀统货10-12
黄精统货27-30
水半夏统货7-8
元胡浙江统货38-40
元胡陕西35-38
硬蒺藜撞刺8.5-10
硬蒺藜统货7-8
益母草统货2-4
鳖甲统货50-55 重楼大统货20-440
重楼小统货370-390
赤芍粉统货19-24
山萸肉河南统24-26
山萸肉浙江统26-31
鸦胆子统货23-26
菟丝子内蒙统货18
菟丝子内蒙水洗20
九香虫统货150-160 红参30支-吉林-统货230
红参64支-吉林-统货210
红参80支-吉林-统货180
红参小抄-吉林-统货170
苦参统片-河北-统货12.5-13.5
远志远志筒统货85-90
远志远志肉-统货50-55
远志全远志-山西-统货28-30
白前统-河南-统货8
白芷河北小统9-10
水半夏统-江西-统货10
山楂河北统片5-8
五倍子陕西统货23-25
莪术统货7-8
山萸肉含核3% 25
沙苑子陕西统货17-19
淫羊藿全叶统货26-28
槟榔统货13
两面针阴根统货
两面针选货
白鲜皮98%抽芯货
白鲜皮85%抽芯
防风河北家种统货30-32
防风内蒙统43
防风内蒙野统100-110 丹参山东统货14
丹参河北统货13
威灵仙统货15
威灵仙水洗品17
香附光统货12
香附毛统货9
枣仁98统货85-90
黑故子统货6-9
石榴皮统货3-3.5
益智仁统货
何首乌家种统个12-14
何首乌野生统个18
当归草把18-20
升麻东北统货18-20
猫爪草野统130-150
猫爪草家统120-140
薤白统货15-17
白莲子统货24
红莲子统个18-20
益母草统货 1.6
猪苓统货180-200
蜈蚣小条0.6-0.7 蜈蚣中条 1.5
蜈蚣大条 1.7-1.8
全国传统中药材市场概述
国内最大的17家中药材市场 一、安徽亳州中药材交易中心 （国内规模最大的中药材专业交易市场，四大药都之一） 中国（亳州）中药材交易中心是目前国内规模最大的中药材专业市场，该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。 该“中心”占地400亩，建筑面积20平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位进声经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材处成交额约100亿元。 目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成交易规管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。 二、河南省禹州中药材专业市场 （全国四大药都之一，有中国药城美誉，国家级定点药材市场，全国十七家定点药市之一） 素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之一。禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。自春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹行医采药、著书立说。在他们的直接影响下，禹州的医药业也得到大的发展，从唐朝开始禹州的药市逐步形成，伴随着药业的进一步发展和繁荣，明朝时期，禹州就成为全国四大药材集散地之一。 1996年，禹州被国家中医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局定为全国十七个中药材专业市场，河南省唯一的国家定点药材专业市场。二00一年，禹州市投资两亿元人民币新建了现今的河南禹州中药材专业市场（又称中华药城）。目前该市场是中国十七家标准化、规范化的国家级中药材专业市场之一，也是河南唯一的国家级定点中药材专业市场。药城占地面积四百余亩，包括建筑面积两万三千平方米、可容纳两千五百个摊位的中心交易大厅，以及两千余间三层以上经商楼，并附属仓储、银行、饭店、停车场、娱乐场等各种服务设施，是一所集物流、信息、金融等为一体的大型现代化中药材专业市场。市场经营品种上千种，固定从业人员上万人，年交易额达十亿元人民币。位于中华药城中心位置的交易大厅，由河南宋基投资公司独资兴建，禹州市药业管理委员会实行统一管理，是中华药城的主要建筑设施。它占地三十亩，分上下两层，层高八米。主要采用柜台陈列式经营。三平方米的摊位售价约为一万五千元人民币，一次性付清的可获赠交易柜台。租用该摊位的租金每年需两千元人民币左右。对于购买交易大厅摊位的买主，由政府有关部门办理权属证明，拥有对摊位的出让权、出租权、继承权、抵押权。整个大厅宽敞、明亮、整洁、有序，是八方客商云集的中药材主要交易场所。市场内二间三层（其中门面房八十四平方，共计二百三十余平方）经商楼的年租金为七千五百至八千元人民币；三间三层（其中门面房一百二十六平方，共计三百七十余平方）的年租金为一万元人民币。 为适应中药材市场发展的需要，中华药城交易大厅目前正在重新改造和定位。改造后的交易大厅将设立河南省唯一经国家授权，按GSP标准经营中药饮片的法定场所。 目前，禹州中药材市场拥有全国各地药商六百多家。同时，在市场周边聚集着许多内地知名中成药厂家，市场经营的中药材品种达上千种，以批发为主，兼顾零售，主要是现金交易。 由于依托周边乡镇三十余万亩的中药材种植基地，中华药城的药材价廉物美，在国内中药材市场上占有重要份额，颇受商家青睐。配套服务多样管理规范
(推荐)关于市场开拓的工作思路
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
三棵树2019年经营风险报告
三棵树2019年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 三棵树2019年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 三棵树2019年盈亏平衡点的营业收入为422,797.82万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为29.21%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过174,428.53万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业有较强的承受销售下降打击的能力，经营业务是比较安全的。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，三棵树2019年的付息负债为120,554.43万元，实际借款利率水平为0.63%，企业的财务风险系数为1.63。 经营风险指标表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 422,797.82 59.23 265,531.23 25.86 210,975.55 0 营业安全率 0.29 12.71 0.26 33.17 0.19 0 经营风险系数 4.13 -8.2 4.5 -8.88 4.94 0 财务风险系数 1.58 28.93 1.23 10.75 1.11 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供648.22万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 648.22 -91.63 7,743.49 -42.6 13,489.49 0 所有者权益 183,644.97 37.53 133,533.14 19.33 111,904.19 0 非流动负债 30,905.36 716.1 3,786.95 235.43 1,129
三棵树乳胶漆价格表
三棵树乳胶漆价格表 三棵树木器漆清味PU 哑光地板漆QWM800B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：403. 三棵树木器漆清味PU 透明底漆QWD600(4kg) 单件净重：4kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树木器漆清味PU 亮光清QWM600(4kg) 单件净重： 4kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树木器漆清味PU 亮光金刚地板漆QWM800(4kg) 单件净重：4kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：三棵树木器漆清味PU 亮光金刚地板漆QWM800(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：三棵树木器漆清味PU 底得宝QWD500(4kg) 单件净重： 4kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树木器漆清味PU 半哑清QWM600B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树木器漆清味PU 半哑白面漆QWM700B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ980B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ980(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：
三棵树金叶豪华木器漆SDJ960B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ900B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ900A(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ900(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ880B(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ880(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树金叶豪华木器漆SDJ660(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树婚房专用木器漆囍PU 透明底漆SXD600(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格： 三棵树婚房专用木器漆囍PU 超滑半哑清面漆SXM600 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：三棵树婚房专用木器漆囍PU 半哑白面漆SXM700B(5k 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：三棵树婚房专用木器漆囍PU 白底漆SXD700(5kg) 单件净重：5kgg 表干时间：≤30 分钟小时产品参考价格：
2019年国内建筑涂料领导者三棵树的核心竞争力分析
2019年国内建筑涂料领导者三棵树的核心竞争力分析
目录 1三棵树——建筑涂料行业龙头企业 (6) 1.1国内建筑涂料领导者 (6) 1.2公司主营结构及盈利状况：墙面涂料业务居首位 (9) 1.3公司顺应时代趋势，积极投入新产品的研发 (12) 1.4公司股权集中，公布首次员工持股计划 (12) 1.5公司管理团队水平高，销售人员数量逐年扩增 (14) 1.6公司以经销为主，采用扁平化管理模式 (14) 2立足健康环保墙面涂料，发展势头不容小觑 (16) 2.1建筑涂料市场上升空间大，迎来民族品牌的发展机遇 (17) 2.1.1我国涂料行业市场广阔，建筑涂料营收占比最高 (17) 2.1.2我国涂料产业集中度低，市场加速整合发展 (18) 2.2建筑涂料市场空间大，重涂市场成为新增长动力 (20) 2.3供给侧结构性改革给公司带来发展新格局 (21) 2.4工程墙面涂料：大力发展工程端业务战略 (22) 2.4.1建筑行业头部效应显著，公司为房地产企业首选品牌之一 (22) 2.4.2对比竞争公司优势明显，成本与单位售价呈下降 (26) 2.5家装墙面涂料：“健康+”新标准，线上线下一体化发展 (27) 2.5.1家装墙面涂料业务稳定发展，线上线下一体化 (28) 2.5.2家装墙面漆健康+新标准远高于国际要求 (29) 2.6加大广告宣传力度，品牌推广效果显著 (30) 2.7“马上住”服务：向“生产+服务商”转型 (31) 3公司业务条线进一步扩张，将迎来新的发展机遇 (31) 3.1环保政策下水性木器漆更受市场青睐 (31) 3.2收购广州大禹防漏70%股权，拓展建筑防水材料行业业务 (33) 4盈利预测、可比公司估值与风险提示 (35)
如何开拓一个新市场
市场经济高速发展下，中小企业林立，如何开拓一个新的市场是企业存亡的关键。谋定而后动，凡事预则立、不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场、必须有明确的思路和战术细节，具体可分为以下几点。 首先，熟悉公司产品及有关知识，熟悉公司及产品在本行业中的地位，熟悉公司产品的优劣势，熟悉公司的营销策略，熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。 其次，充分地进行市场调查，这是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，知彼知己，方能百战不殆，从而寻找机会，发现突破口，进而抢占商机。 明确公司产品面向的对象，了解客户情况，分析客户需求，从而根据市场需求制定和优化销售及推广方案。 确定下销售方案，就需要营销推广人员去执行，所以，对营销人员本身就有基本的要求。 1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员说道，谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。 2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。 这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动
中药材行业行话术语
常用词语 一、规格 中药材规格包括药材的颜色、产地、包装、外在形状。 (1)初加工分级方面的词语有统货、选货、大选、小选、特选、一级、二级、三级、四五混级、级外投料，其中统货就是大小货混在一起的一种规格。分级常见的品种有白芍、生地、天麻，另外像三七、人参、川芎、西洋参也有类似分级。如三七分60头、40头、20头、120头、80头、无数头、等等级；红参有64支、30支、20支、参须之分；生晒参有25支、40支、60支之分；西洋参有长支、短支之别等等。 (2)颜色规格有黄统、青统、黑统、白统、红统等，如连翘有青黄、丹皮分黑丹(没去外皮)和白丹(也称刮丹，就是刮去外皮)。 (3)产地规格：就是以产地名来区别同一种药材，如白术有亳统和浙统，甘草有新统和内蒙统，防风有关统、西统和祁统等。 (4)质量规格：质量上的规格大致分为家种和野生、国产和进口、柴质和粉质，如野生丹参和家种丹参，进口西洋参和国产西洋参，粉干姜和柴干姜等等。 (5)包装物上分规格。以外在包装有机包、编织袋、散把、柳条把等。如袋装半枝莲和机器捆半枝莲，散把党参、柳条把当归等。 (6)初加工方法不同出现的规格：有清水、盐水、生统、熟统、净货、水洗等，如全蝎有清水和盐水之分，地黄有生地熟地之别(其实生地和熟地为两种药，但出自一种
药材原料)，王不留行、草决明、芦巴子有净货、含杂之分，菟丝子、车前子等小籽粒药材有水洗和净货之分。 二、行情 分好规格、然后才能按规格说价。 价格上升常用语有：上扬、节节攀升、再创新高、暴涨、价坚、飙升、一路高歌、再攀高枝、攀登顶峰、反弹、上浮、天价等； 降价用语有滑落低谷、跌入谷底、暴跌、一路下滑、一路滑坡、回落等。另外还有价稳、持平、坚高不落，价坚难下、稳中有落、稳中见涨、时落时升、忽高忽低，市价不稳等这些词语都是描写有情变化的。 三、走势 走势类用语有：走畅、走快、走缓、走迟、走平等，其中走平就是种药材走动平稳的意思。 四、购销 购销情况用语有：购销两旺、热销、清仓、抢购、滞销。 五、药商对药材的关注方面 关注类词语有多持观望态度、热点、亮点、焦点、炒作、囤积、药市黑马等。如药商对生地多持观望态度，很少入手。近期生地成为药市一热点，重楼成为药市中的一亮
三棵树企业文化
1、解读三棵树的“七个关键词”：健康、速度、无忧、人才、文 化营销、第一、社会责任 2、企业家哲学：道法自然天地成 3、文化内核：三棵树企业健康学 4、文化渊源：三生万物，生生不息，道法自然 5、文化愿景：和谐生态—健康、竞合、进化、循环 6、文化概念：生态文化 7、文化宣言：树德、树言、树行 8、企业使命：创造健康生活 9、企业愿景：成为中国健康第一漆 10核心价值观：诚信、责任、学习、执行、卓越 11、发展理念：唯有做强，才能做大，树百年常青树 12、战略规划：做中国涂料发展最快企业，做最佳雇主企业，做最受尊敬企业 13、战略思路：资本×品牌×文化 14、管理理念：钢铁般的纪律 15、用人理念：尊重员工，唯能是用 16、福利体系：人本止于至善 17、保障体系：呵护无微不至 18、创新观：天天突破，快人一步 19、团队观：独树不成林 20、工作观：工作是创造，工作是快乐
21、安全观：保持万分的警惕，防止万一的发生 22、成本观：成本就是利润 23、品质观：品质是生产而不是检验出来的 24、人品观：先让客户接受你的人品，再让客户接受你的产品 25、廉洁观：树直不怕日偏，身正不怕影斜 26、处世观：诚实做人，公正做事，先做人后做事，先付出后回报 27、感恩观：不爱父母、不爱家庭、不自爱者不可能成就事业 28、危机理念：警惕高增长下的负增长 29、品牌观：文化是根，品牌是叶 30、品牌主张：三棵树下，健康人家 31、营销观：精耕细作，决胜终端是经销商盈利的根本，经销商盈利是企业生存的保证 32、合作观：发展力＋品牌力+团队力+实力+能力+主力 33、市场观：不抓鼠标，抓目标 34、产品理念：健康性能，领先队友 35、服务定义：顾客是总裁 36、服务理念：经销商是父亲，消费者是母亲 37、服务目标：超越顾客期望 38、共享理念：源于社会，归于社会 39、健康文化：身体健康、心态健康、思想健康、产品健康、企业健康 40、平等文化：制度面前，人人平等，一视同仁
开发新客户需要 7 个步骤
开发新客户需要7 个步骤，分别是： ?技术口碑；4s店的高手，满意你再走！ ?信心建立； ?好感提升； ?广告宣传； ?品牌塑造； ?促销活动； ?客户接触。 而维系就客户只需要前3个步骤就可以了。客户喜欢和什么样的人沟通? 一是愿意承担勇于担当的人； 二是积极热情经常微笑的人； 三是做事快速且全力以赴的人； 四是能站在客户立场为客户利益着想的人，尊重客户同时专业性强的人。 修车如绣花，谈价从不夸，售后如亲友，满意似回家！ 随着汽车维修和美容行业的竞争日益激烈，无论对于一个新进入者，还是行业老兵，要争夺市场，扩大业务提高经营业绩，都需要将困难各个击破，把整体的困难分解去解决。 第一是如何集客？ 把潜在客户吸引过来，才可以考虑后面如何提高销售
水平和客户服务的能力。营销，其实对于中小企业而言，不一定要大手笔做广告，只要用心，可以模仿和创新很多方式。以下为大家提供几种方案： 1、尝试到附近的加油站与他们合作，给每一个上门加油（或加油满一定金额，取决于您的优惠是否足够令人动心）的客户一个到您的店里享受优惠的机会。我同时建议优惠一定要能打动客户，它不一定是高价格的东西，但必须是具有高感觉价值的东西。例如，如果你提供一个免费的四轮保养+100的机油折扣卡+1次免费洗车，感觉价值就比较高，但实际上花不了您几个钱，这样就能打动客户。 2、也可以直接用发放卡片（记住反面画上指示地图！）的方式给来加油的车主，而不必让加油站代发卡片。但我更支持前者，因为它可以让加油站帮您做广告，例如，您自己花200元给加油站做一个大横幅，写上“加油满100，送免费车轮定位”等等。双赢之举。 3、与附近的酒楼联系，让他们提供免费停车票时发放一张到您店里享受免费服务的优惠厚礼，如洗车等等。作为给酒店的代价，您在合作期内给酒店的内部车辆提供免费洗车月卡等等。总之根据您的实力和对客户感觉价值的掌握提供您事半功倍的优惠厚礼。 4、与附近的停车场联系，用类似的方式与他们合作，为每个车主提供免费项目。
三棵树2019年上半年管理水平报告
三棵树2019年上半年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年上半年三棵树成本费用总额为201,348.5万元，其中：营业成本为134,480.89万元，占成本总额的66.79%；销售费用为51,709.06万元，占成本总额的25.68%；管理费用为13,098.45万元，占成本总额的6.51%；财务费用为235.33万元，占成本总额的0.12%；营业税金及附加为1,704.6万元，占成本总额的0.85%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额201,348.5 100.00 126,790.63 100.00 98,127.01 100.00 营业成本134,480.89 66.79 78,127.15 61.62 60,170.01 61.32 销售费用51,709.06 25.68 30,611.61 24.14 23,887.27 24.34 管理费用13,098.45 6.51 14,858.36 11.72 12,072.11 12.30 财务费用235.33 0.12 -461.09 -0.36 99.96 0.10 营业税金及附加1,704.6 0.85 1,658.8 1.31 1,318.68 1.34 2、总成本变化情况及原因分析
三棵树2019年上半年成本费用总额为201,348.5万元，与2018年上半年的126,790.63万元相比有较大增长，增长58.8%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加56,353.74万元，销售费用增加21,097.45万元，财务费用增加696.42万元，营业税金及附加增加45.8万元，共计增加78,193.4万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少1,759.91万元，资产减值损失减少1,875.63万元，共计减少3,635.54万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长74,557.87万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入220,223.93 100.00 132,553.64 100.00 100,729.23 100.00 营业成本134,480.89 61.07 78,127.15 58.94 60,170.01 59.73 营业税金及附加1,704.6 0.77 1,658.8 1.25 1,318.68 1.31 销售费用51,709.06 23.48 30,611.61 23.09 23,887.27 23.71 管理费用13,098.45 5.95 14,858.36 11.21 12,072.11 11.98 财务费用235.33 0.11 -461.09 -0.35 99.96 0.10 3、营业成本控制情况 2019年上半年营业成本为134,480.89万元，与2018年上半年的78,127.15万元相比有较大增长，增长72.13%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年上半年销售费用为51,709.06万元，与2018年上半年的 30,611.61万元相比有较大增长，增长68.92%。2019年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。
三棵树：未来三年(2020年-2022年)股东回报规划
三棵树涂料股份有限公司 未来三年（2020年-2022年）股东回报规划 鉴于三棵树涂料股份有限公司（以下简称“公司”）拟非公开发行A股股票，为在发行后继续维护投资者的利益，公司拟进一步完善公司科学、持续、稳定、透明的分红决策和监管机制，进一步强化回报股东的意识，现根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发〔2012〕37号）《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》（证监会公告〔2013〕43号）和《公司章程》的相关规定，制定了《三棵树涂料股份有限公司未来三年（2020年-2022年）股东回报规划》（以下简称“本规划”），具体内容如下： 一、制定本规划考虑因素 公司制定本规划，着眼于公司的长远和可持续发展，在综合考虑公司发展战略、股东意愿的基础上，结合公司的盈利情况和现金流量状况、经营发展规划及企业所处的发展阶段、资金需求情况、社会资金成本以及外部融资环境等因素，在充分考虑和听取股东特别是中小股东的要求和意愿的基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，并对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。 二、本规划的制定原则 本规划的制定应在符合相关法律法规和《公司章程》相关利润分配规定的前提下，充分考虑和听取独立董事、监事和社会公众股股东的意见，根据现实的经营发展和资金需求状况，充分重视对投资者的合理投资回报，同时平衡公司短期利益和长期发展，保证公司利润分配政策的连续性和稳定性。 三、未来三年（2020年-2022年）的具体股东回报规划 1、公司可采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利，现金方
式优先于股票方式。 2、在公司当年盈利且累计未分配利润为正数的前提下，公司每年度至少进行一次利润分配。公司可以进行中期现金分红。公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况，提议公司进行中期分红。 3、在保证公司能够持续经营和长期发展的前提下，如公司无重大投资计划或重大资金支出等事项（募集资金投资项目除外）发生，公司应当采取现金方式分配股利，公司每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可供分配利润的20%。 4、在公司经营状况、成长性良好，且董事会认为公司每股收益、股票价格、每股净资产等与公司股本规模不匹配时，公司可以在满足上述现金分红比例的前提下，同时采取发放股票股利的方式分配利润。公司在确定以股票方式分配利润的具体金额时，应当充分考虑发放股票股利后的总股本是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度、每股净资产的摊薄等相适应，并考虑对未来债权融资成本的影响，以确保利润分配方案符合全体股东的整体利益和长远利益。 5、公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： （1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%； （2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%； （3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%； 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指预计未来一个会计年度一次性或者累计投资金额或现金支出超过5,000万元。
三棵树乳胶漆的优势都有哪些
众所周知现代化的装修中关于墙面不仅要粉刷，而且在最外层还要喷上乳胶漆，这样不仅使得墙体表面光滑洁净，而且能够保证墙面由于天气影响而造成的潮湿现象，是墙体的重要保护。面对市场上满目琳琅的各色乳胶漆，哪种才是最合适于墙体的乳胶漆呐，答案当然是三棵树乳胶漆。 三棵树乳胶漆的种类优势 三棵树乳胶漆是目前我国知名乳胶漆品牌，是全国乳胶漆种类最全的品牌，拥有自己的核心技术和配料，并不断的进步创新，制造出属于自己的乳胶漆。其中以原生态亚光、鲜呼吸、乐居宝等多种形式的乳胶漆最为受欢迎，不同种类的乳胶漆适用的环境和条件有所不同，每一个品种都有着自身的特色，有绿色环保特性的，有除醛去污功效的，有特殊色彩效果的，总之每一种都有不同的特色。所以消费者能够在三棵树乳胶漆品牌中找到任何适合自己家庭墙面的乳胶漆，是居家装修的必备选择。 三棵树乳胶漆的价格优势 三棵树乳胶漆出来种类繁多，信誉度高等特点，其价格也是同行业同类型中最具有优势的。从市场反应上来看，近几年的乳胶漆销售榜单上总会出现三棵树乳胶漆的身影，作为全国十大品牌，三棵树乳胶漆以其物美价廉的特性受到市场的欢迎和消费者的认可。据消费者反应三棵树乳胶漆的性价比相当高，任何种类的三棵树乳胶漆其产品质量都有所保障，并且拥有公司的防伪标志，能够保证消费者的切身利益。三棵树乳胶漆是同样质量乳胶漆中价格
最低的一种乳胶漆，产品质量有保障，价格低廉，是消费者最好的选择。 三棵树乳胶漆的环保优势 很多品牌的乳胶漆都以绿色环保来作为卖点，但其中也有很多滥竽充数的产品，很多产品仅仅是标榜绿色环保，而其中仍然含有甲醛、苯酚等对身体有害的物质。而三棵树乳胶漆却能够保证安全环保，因为其本身具有核心技术，全部工艺都是自己提供，完全不需要任何其他形式的加工。三棵树乳胶漆保证从材料到加工到成品完全符合环保要求。
代理商市场开拓流程(1)
一、市场开拓流程篇（大纲）： 第一步：选定目标市场并对现有的客户网络进行分析，锁定目标顾客（包括A、B、C类店） 适合公司品牌的目标客户对象：属于当地的中高档美容院，对国内外一些知名品牌有一定的了解和认识，最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主，因为这类店对技术的掌握较全面，而且设备方面比较齐全，能够快速导入身体项目。要准确锁定目标，必须对以下项目作出准确调查及分析： 1、准客户（美容院）原有品牌的产品分析、收费标准、效果。 2、老板自身素质及专业技能的分析； 3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。 4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。 5、做好开店时各类问题的应答技巧准备； 第二步：把目标市场进行划分、目标顾客进行分类，针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。 第三步：制定人员的调配安排计划，费用预算、落实指标及奖励计划。第四步：培训公司销售人员，令其了解公司背景及产品背景。 （时间为3—5天） （一）、培训对产品的熟识程度： 1、产品的来源； 2、产品的架构及产品的种类。 3、产品的原料构成与产品卖点； 4、产品各疗程的使用方法及原理； 5、产品的使用搭配技巧；
6、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，产品配货能力。 （二）、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度： 1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。 2、成功加盟店的案例举证。 3、公司方案的利润分析。 4、终端方案的实际操作技巧。 （三）、掌握及了解同类品牌： 1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点； 2、同类品牌的市场方案； 3、同类品牌在该市场的市场占有比率； 4、同类品牌售后服务及顾客口碑； （四）、销售技巧及业务技能。 1、与目标客户约定见面的技巧。 2、初次拜访客户的注意事项。 3、市场维护步骤。 4、美容师店销的技巧 第五步：根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访，了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。 （时间：5天） 1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。 2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。 3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。 4、帮助准客户解决其店内滞销品的顾虑，免除其后顾之忧。
三棵树招商加盟(条件,政策,要求)
三棵树加盟条件 01 身体健康，精力充沛，年龄不超过45岁 具备正常营业所需各种证件、执照等，如营业执照、税务登记证，具有 法人资格。 具备正常经营所需资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销 售及服务人员等。 认同三棵树企业文化和品牌运作模式、盈利模式。 从事涂料行业、建材行业相关服务者优先 提供资信证明，包括营业执照、存折、房产证、行车证及驾驶证等复印 件。 加盟政策 1．资金要求： 省会城市约100万元； 地级市约80万元； 县级市60万元； 县城或发达区域镇约40万元 2．销量要求： 新客户年合同销量以镇级为单位计算，以县级区代客户具体计算公式：县级区代年销量＝直营店X万元/年+Y万元/年*Z个镇
三棵树涂料加盟程序 序号加盟程序说明 01咨询加盟 事项 免费索取三棵树配套资料(如企业画册、产品手册、招商 手册、宣传单、宣传类光碟、《三棵树》报等根据不同 情况选择性提供)，具体可邮寄或派送。 02加盟意向 联系 电话信函往来，与加盟者深度沟通，了解客户综合情况。 03客户实力 调查 公司到加盟者处进行考察、评估，填写意向客户评估表， 初步达成合作意向。 04企业实地 考察 公司邀请加盟者到企业进行实地考察。 05签订加盟 合同 双方深度洽谈协商，签订加盟合同。 06交纳保证 金 照市场管理规范化要求，向公司缴纳保证金。 07区域市场 调研 加盟者协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调 研。 08专卖店装 修 专卖店选择，租赁合同的签订。 09队伍组建依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍。
10公司培训公司派员到区域市场指导或组织人员至公司总部参加培训。 11首批进货确认进货品种及数量，专卖店首批进货。 12正式开业公司派员代表公司庆祝专卖店开业。 三棵树涂料六大支持 1．终端建设支持： 巨资支持经销商开展专卖店、分销店形象建设。免费提供专卖店经营所需的展示货架、样板、专用内墙调色墙面漆、专用水性木器漆、文化书籍、企业形象片、书法条幅等专用配套品。 2．齐全物料支持： 齐全提供企业画册、产品手册等100多款宣传品。提供各类电视广告片、以及报纸、路牌、车身、灯箱、立箱、POP等全套平面设计及制作方案，确保终端卖场的生动化展示和区域品牌传播的最佳效果。 3．品牌传播支持： 每年上亿左右的广告支持。根据各地的不同情况，通过独具创意的路牌、车身、售点POP等多种广告投放方式，实现中央、地方、终端三级广告发布立体支持，确保三棵树品牌具有良好的知名度。 4．公关促销支持： 公司将会依据年度经销合同之内容规定对经销商进行营销费用的支持。不定期在各区域举办各种促销活动和推广活动、公关造势活动，确保销售业绩的稳步增长。 5．经营指导支持： 借助三棵树商学院，每年密集推出各类总裁培训班、分销商培训班、导购员培训班、施工、调色、销售、服务与管理课程的培训。保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。 6．全程服务支持： 独特的“TOP卓越服务体系”，为客户和消费者提供全面、快速而完善的售前、售中、售后服务；经销商既
三棵树家具漆直销供货协议(好迪森)
购销合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙双方本着平等互利的原则就乙方订购三棵树牌家俱漆类产品的相关事宜,经双方协商达成如下条款： 一、货物供应及使用的基本要求 1、甲方应在约定的期限内,按时向乙方组织的供货,但发生严重路障及不可抗力等特殊情况时除外。 2、甲方可为乙方的油漆施工提供必要的技术服务,可根据工作需要定期或不定期派业务、技术人员协助乙方工作。甲方可向乙方提供其所需要的样板、色卡、漆样和资料等。 3、乙方应按照相关技术和施工工艺要求使用甲方提供的配套产品,乙方未按甲方技术和工艺要求使用产品的,一切后果由乙方承担。 4、乙方对甲方产品的使用只限于乙方的产品生产。 二、产品质量 1、甲方应向乙方提供符合甲方产品质量标准的油漆,如果乙方订货超出甲方产品质量标准,则产品质量标准另行由双方协商确定。 2、因甲方产品质量问题造成乙方损失的,经福建省或市技术检测中心检测属实,甲方应承担乙方所产生的损失 3、乙方在使用甲方产品的过程中,如果出现质量问题,应立即停止使用并通知甲方派技术人员解决,同时采取适当措施以避免损失的扩大。如果因不遵守本条规定而造成损失扩大的,甲方对于扩大的损失不承担责任。 三、订货和供货 1、乙方向甲方订货并实际发货金额超过万元的批次,运费由甲方自行承担。乙方向甲方订货并实际发货金额未达万元批次,运费由乙方自行承担。市内卸车费,转运费等一律由乙方负责。 2、乙方订货应采取书面形式将订单传真给甲方。订单应由乙方或乙方书面授权人员签字。 3、甲方应在双方书面确认订单之日起__个工作日内或双方约定的期限组织供货,如果乙方要求将前一订单货物与后一订单货物一起发运,则不受___个工作日组织供货时
国家正式批准的17家中医药市场概况
国家正式批准的 17家中药材市场概况 1 9 9 5 年4 月，国家中医药管理局、卫生部、国家工商局共同制订并下发了《整顿中药材专业市场标准》，全国整顿中药材专业市场工作逐步展开。全国原有的1 1 7 个药品集贸市场和药材市场，至1997年，先后有1 7 个中药材专业市场通过验收，9 0 个市场被关闭、取缔或转营他业，同时，各地从维护国家社会经济秩序稳定、保证人民群众健康的大局出发，关闭取缔了一批未经批准的药材市场和药品集贸市场。从而有效地规范了我国药材流通秩序，保障了人民群众用药安全。自1997年审批通过17家药材市场后，再没有审批新的药材市场。 国家正式批准的17家中药材市场名称及电话号码：
以上17家大型中药材专业交易市场都设有固定摊位。据2005年数据，全国17家中药材市场年成交额达1200亿元，其中最大的安徽亳州中药材市场年成交额100--120亿元，排名最低的湖南省岳阳市花板桥药材批发市场（2005年时迁至长沙，更名为湖南省长沙市高桥中药材市场）年营业额仅3000万元。 一、安徽省毫州市药材市场 亳州是全国四大药都之一。亳州中药材交易中心是目前国内规模最大的中药
材专业市场。该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。该“中心”占地400亩，建筑面积20万平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材年成交额约100亿元。1995年元月12日，中共中央总书记、国家主席江泽民亲笔为亳州题词：“华佗故里，药材之乡”，卫生部部长张文康把亳州命名为“中华药都”并题词鼓励：“弘扬华佗精神，办好亳州药都”。目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。 主要经营的产品为生药及饮片，如：白术（本地产）、桔梗、天麻、板蓝根、菟丝子、胖大海等。 二、河南省禹州中药材专业市场
如何开拓区域市场概述
如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题，因为他决定着一个企业的发展状况，在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨，其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理，如何打造强势的区域品牌等，今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤：区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。 一、正确观念的树立 1、为什么要首先强调观念？ 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。 成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！ 2、我们应该树立的三个核心观念： ①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人； 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！ ②再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现； 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！ ③营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。 此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！ 二、认清你的市场（市场调研） 1、地理位置、经济发展水平