展会组织实施计划方案

展会组织实施计划方案
展会组织实施计划方案

“//////”组织实施方案

一、展会概况:

1、展会名称://

2、布展时间:/ 8:30—17:30

开展时间:/ 9:00—17:00

撤展时间:/ 16:00以后

3、举办地点:/

4、主办单位:/

二、展览服务体系

三、展会相关要求

客服组:

1、特装报馆收费标准:

特装面积400㎡以内施工押金2000元/展位/展期,超出400㎡施工押金4000元/展位/展期;

②组委会推荐搭建商(见附件)特装管理费10元/㎡/展期,其他特装搭建商特装

管理费15元/㎡/展期;

③电源接驳费200元/接驳点,布展用电100元/天,开展用电2元/度;

④垃圾清运费全木质5元/㎡,非木质1元/㎡收取;

⑤展位搭建260元/个/展期,临时拆除100元/个。

2、负责联系、落实展会外协单位入驻现场提供服务,包括展馆超市、物流、旅行社、花卉公司等,并要求展会期间对其服务质量和态度进行监督和考核。

主场服务组:

1、11月20日按展会图纸完成标准展位搭建工作。

2、负责会议室桁架搭建和广告制作悬挂工作。

馆长组:

1、做好展前设备设施的检查,尤其是各馆卫生间。

2、负责对主场服务组搭建的标准展位进行核对检查。

3、要求11月18日完成展位画线工作。

会务组:

1、负责会议室的布置及现场服务工作。(具体会议排见附见)

快餐组:

1、展会按15元/份用餐标准提供快餐服务。

2、负责各馆售餐点的布置工作。

3、负责现场快餐质量和卫生的检查和监督管理。

工程组:

1、做好展前相关设备设施的检查,确保展会期间正常运作。

2、负责展会期间用电保障工作。

3、负责会议室音响等设备的检查和会议期间的操作运行保障工作。

安保组:

1、负责布展期间进馆人员的安检工作,禁止携带打火机等易燃易爆物品进馆。

2、11月23日7:30前完成外围车辆导示牌的摆放。

3、开展期间负责展会车辆的引导和停放工作。

财务组:

1、提供详细的可租赁物品明细和数量,并对租赁物品配送出库前进行检查,确保出库时的物品完好无损。

四、工作安排

请各部门认真了解本方案中的内容,草拟本部门(本组)工作方案,要求细化展前、布展、开展、展后四个阶段的工作计划、人员安排,并做好本部门(本组)用工计划和费用预算。于11月17日17:00前提交各工作组方案。

五、其它

本次展会结束两天内,各组完成现场物品归库工作;三天内各组完成相关区域、场地的清洁工作;四天内各组完成展会成本、收入的核算和展会总结工作,五天内各组完成所有费用报销工作。

参加展会实施方案(DOC)

参加展会方案(DOC)

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:

2016年 参展方案 一、前言: 上酒楷有限公司已确定参加2016年3月16日在举办的展览会,为了使此次展会成功举行,现制定如下参展方案。 二、展会介绍: 1、展会时间:2016年3月16日至3月18日 2、展会地点:XXXXXX 3、举办单位:xxxxx 协办单位:xxxxx 4、支持媒体: Xxxxxx 5、展会概况: Xxxxxx 6、展馆信息(详见附表) 三、参展目的 1、充分利用展会平台宣传公司品牌,提高公司品牌的知名度; 2、通过展会平台与行业相关人士进行沟通交流,拓展销售渠道; 3、收集市场信息,深度了解把握市场的信息动态、市场需求以及国家政策; 4、展示产品,开拓市场,拓展客户。 四、参展方案: 1、参展人员:xxx、xxx 2、参展工作人员服装要求:休闲装或职业装大方得体即可; 3、公司计划带XX种产品参展,以便让客户更全面了解我公司; 4、围巾展柜3个,箱包展柜4个,充分利用展会空间和面积,展示公 司产品和信息; 5、笔记本电脑播放公司产品和公司信息; 6、展品准备工作完成后,人员带回; 7、展会结束后,展品运回xxx公司。 展会期间具体人员配备如下: 序号日期工作安排人员安排相关任务备注

1 名片制作设计、印刷名片 2 参展图片制作联系设计、印刷参展图片 3 宣传折页制作联系设计、印刷宣传折页 4 XXX 参加展会 5 布置展厅负责现场指导布展,如需调整当场决定; 6 开展1.产品推介:展会期间积极推介公司产品和公司品牌, 2.信息收集:展会期间负责意向客户、同类行业信息、行业动态等相关信息的收集工作。 7 撤展1. 安排运回展品; 2. 带回公司相关物料。 五、参展用物品: 序号品名单位数量备注 1 日记本本 2 美工刀把 3 宽胶带卷 6 名片盒 7 文件夹个 8 客户资料统计表张 9 计算器个 10 中性笔支 11 电脑台 12 宣传折页张 13 产品宣传册本 14 公司宣传册本

会展场馆经营与管理

会展场馆经营与管理 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第一章会展场馆建设期的管理 会展场馆是指从事会议展览活动的主体建筑和附属建筑组成的大型建筑综合体,和相配套的设施设备和服务,由硬件和软件两部分组成。 其国际化和特色化的程序是会展业发展水平的重要衡量指标之一。会展展馆的功能分区:1.会展活动场所2.办公场所 3.开幕和闭幕典礼场所 4.服务场所 5.宴会场所 展馆对城市会展业发展的作用: 1、能够大力推进会展产业的发展 2、能够积极培育城市的会展品牌 3、能够提高会展业的市场化程度 4、能够适度调控会展业的市场运作 5、能够大力培养会展业人才 6、能够强化城市的服务职能 我国会展场馆布局存在的问题: 1、大型展馆偏少(超10万平方米不多) 2、配套设施不足 3、智能化水平低(热衷于外观投入) 4、总量过剩、结构失衡的现象。 我国会展场馆发展趋势:

1、规模大型化 2、功能综合化 3、场馆的智能化 4、规划与设计更加人性化(“以人为本”) 5、更注重生态文明 6、政府仍将加大对会展场馆建设的投入 会展场馆的规划: 1场地选择规划:交通条件(首要)环境条件地形条件 2预留地发展规划 3内部布局规划(最重要的是人车分流的场内交通系统) 4展厅要素规划(1.展厅外观坚固、耐用、美观2.展厅面积要与规划展位数量相匹配3.展厅高度单层最优,层高与定位相匹配4.地面条件地面状况和承重条件) 会议中心布局: 1.会议室面积(大小规模俱全,以满足不同规模会议团体需要) 2.座位和布局(应具有不同的空间布局模式,如礼堂式,剧院式, 教学式等) 3.会议室用具(桌椅,平台,讲台) 现代化展览中心的展厅较多都是单层、单体、单体建筑1万㎡左右 展厅每层的高度在10-15m是基于一般展台设计的要求 会议室桌椅设置需符合人体工程学的规定,要求桌子的标准高度是60cm 规划设计功能定位:

展览会策划实施方案

展览展会管理方案 第一部分展览会前的准备工作 展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所,促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划,而是要涉及到众多行业和部门的,因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。 一、首先要了解展览要涉及到哪些部门,并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门,为展览会的成功举办而铺路 从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展,同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说,必须要充分的考虑到这些因素,才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到,都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发,真正意义上策划一场全面而又深度的展会。 二、项目经理制 目前大多数展览公司实行的是项目经理制,即项目经理从展览会的组织确定到招展,及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求(如图1)所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。 项目经理策划会议的前期工作 市场调研:市场调研对于策划者来说,尤其第一届展览会的策划特别重要。 对于首届展览会的开展具有以下缺陷: 1、没有成功召开的经验和现有模式。 2、没有创造出品牌 3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群 4、不了解行业市场的发展动态 要求项目经理 1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识,曾经有一个会展界同行说:“当别人已经占领了山头,我们没有必要去抢这个山头,我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识,即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心,在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型,我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时,不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。 2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应,相关资料的整理,通过这些信息的观察和自身的经验,确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管,最终根据报告制定整体展览会方案,因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。

展会组织实施方案

“//////”组织实施方案 一、展会概况: 1、展会名称:// 2、布展时间:/ 8:30—17:30 开展时间:/ 9:00—17:00 撤展时间:/ 16:00以后 3、举办地点:/ 4、主办单位:/ 二、展览服务体系

三、展会相关要求 客服组: 1、特装报馆收费标准: 特装面积400㎡以内施工押金2000元/展位/展期,超出400㎡施工押金4000元/展位/展期; ②组委会推荐搭建商(见附件)特装管理费10元/㎡/展期,其他特装搭建商特装 管理费15元/㎡/展期; ③电源接驳费200元/接驳点,布展用电100元/天,开展用电2元/度; ④垃圾清运费全木质5元/㎡,非木质1元/㎡收取; ⑤展位搭建260元/个/展期,临时拆除100元/个。 2、负责联系、落实展会外协单位入驻现场提供服务,包括展馆超市、物流、旅行社、花卉公司等,并要求展会期间对其服务质量和态度进行监督和考核。 主场服务组: 1、11月20日按展会图纸完成标准展位搭建工作。 2、负责会议室桁架搭建和广告制作悬挂工作。 馆长组: 1、做好展前设备设施的检查,尤其是各馆卫生间。 2、负责对主场服务组搭建的标准展位进行核对检查。 3、要求11月18日完成展位画线工作。 会务组: 1、负责会议室的布置及现场服务工作。(具体会议排见附见) 快餐组: 1、展会按15元/份用餐标准提供快餐服务。 2、负责各馆售餐点的布置工作。 3、负责现场快餐质量和卫生的检查和监督管理。

工程组: 1、做好展前相关设备设施的检查,确保展会期间正常运作。 2、负责展会期间用电保障工作。 3、负责会议室音响等设备的检查和会议期间的操作运行保障工作。 安保组: 1、负责布展期间进馆人员的安检工作,禁止携带打火机等易燃易爆物品进馆。 2、11月23日7:30前完成外围车辆导示牌的摆放。 3、开展期间负责展会车辆的引导和停放工作。 财务组: 1、提供详细的可租赁物品明细和数量,并对租赁物品配送出库前进行检查,确保出库时的物品完好无损。 四、工作安排 请各部门认真了解本方案中的内容,草拟本部门(本组)工作方案,要求细化展前、布展、开展、展后四个阶段的工作计划、人员安排,并做好本部门(本组)用工计划和费用预算。于11月17日17:00前提交各工作组方案。

会展场馆管理与经营

会展场馆管理与经营 第一章 1.请说明会展中心对城市的作用 会展与城市存在着密不可分的内在关系,在一个城市所举办的会展往往对所在城市及其周边区域的产业发展以及社会文化事业产生直接或间接的促进作用,形成明显的作用与反作用以及拉动与放大的互动效应。 1)经济带动效应 2)资源配置效应 3)信息传播效应 4)产业规模化效应 5)国际化效应 6)标准化效应 会展业具有强大的关联带动效应和连带功能。能够推动城市加强交通业、运输业、电信业、环保业等基础产业的发展,从而全面提升城市的综合经济实力。 会展可以展示城市形象,提高城市在国际、国内的知名度。会展业的发达,还有助于加深政府、国内外团体和商界彼此之间的了解和交流,推动城市间人员的互访和文化的交流。 2.为什么大部分的新会展中心建在城市的开发区? 1)会展场馆在城市中的位置会影响会展的效果,许多现代化会展中心的场址一般都选在城郊结合部,并将交通条件、环境条件和地形条件作为选址的三大要素进行论证,做到场址选择和市政、交通规划相吻合。会展中心不宜建在最繁华的地段,但交通可达性必须要好。 2)会展中心一般应该规划在交通条件便利的地区,使与会者能够方便地到达机场、地铁站、码头、客运站等地方。 3)随着会展业的发展和业务的增加,一些会展中心将来很可能有扩建的需要。如果没有预留地,就会成为场馆进一步发展的阻碍因素,给土地使用造成很大限制,不能很好的符合现代化会展活动的要求。 3.新会展中心开业前有哪些主要的准备工作? 1)筹建管理公司、确定经营模式 2)用好开办费、测算日常运行费用 3)做好会展场馆的档案资料管理工作 4)空间资源的定位及试经营的准备 5)做好工程设备管理工作 6)展具、会议器材、办公设备、添置设施的选型、招标采购 7)搜集信息、跟踪项目、全方位拓展业务 8)做好外联工作 9)进行CI策划、整体形象、企业文化、团队精神的建设 10)为试运营及首次正式会议展览活动的召开做好全面准备 11)关于工程竣工验收

2019展览会活动策划实施方案

2019展览会活动策划实施方案 目录 第一章中国(***)国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国(***)国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)

第一章中国(***)国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国(***)国际皮革、鞋材展览会的背景 (一)区域产业发展层面: ***作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分,是传统的中国鞋业制造和商贸基地,年 产值超五百亿元,对鞋材有强烈的市场需求; 由于***鞋材市场自发形成,缺乏引导,目前尚处于低档水平,所供应鞋材也较为普通, 在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距,因此***本土中大型工厂有中高档鞋材需求时,均需远赴广州采购,耗时费力。 此外,由于对新材料了解不及时,对新工艺、新技术掌握不熟练,***鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地,***鞋业要追赶、超越,在竞争中占据有利地位,还缺乏有力的支撑。 ***鞋业发展到现在,对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显,但现有市场不能满足 这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大,急需利用其产业优势,通过一场大型的展会 促成行业形成供销链产业群聚效应,并通过内聚力量外拓市场,积极延伸产业链,真正促进 ***鞋业迅速发展。 (二)园区发展层面: 中国女鞋之都经过14年发展,形成了辐射、服务全省鞋业的影响力,聚集了大量鞋企,形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展,园区提出“一平台八中心”发展规划, 其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”,将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易,是园区未来发展的重要支撑。从短期来看, 园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到 扩大信息传播,吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。

展览展示实施方案

篇一:展览展示设计方案流程 1、资料的收集: 2、准备工作: (1)展馆现场施工条件的限制: ① 是否有材料的限制,对于一些防火性能较差的材料要慎用! 例如:弹力布,网眼布。。。。。。 ② 展台高度的限制,能否做二层(通常二层只作为洽谈用途)。 ③ 颜色的限制 (2)产品区域划分: 产品:主要的,其次的,不重要的; 其他:储藏间(区),接待区,洽谈间(区),演示区(根据要求而定)。 (3)客户喜好 、方案设计: (1)灯光材质的表现 (2)造型的设计 (3)展板,喷绘的平面设计 注:凸显产品,企业文化,展示内容,而不是个人追求的表现。结合企业文化,行业背景…… 览展示常用材质: (一)、工程部分: 弹力布网眼布保利布; 防火板:普通防火板,拉丝防火板,各种木纹,石材纹理,表面有凹凸纹理的防火板,透光板(效果类似透光石)…… 铝塑板:(弯曲的幅度很大):各种颜色,各种金属纹理。 有机片:各种颜色,可弯曲。有透明和不透明的。有时可以替代玻璃用。

钢结构:主要用于大结构的制作和支撑。通常都是铁架喷银替代不锈钢的效果。 注: 板材通常规格1200*2400,有机片按重量算。 (二)、美工部分: 喷 绘: 相纸 写真喷绘:展板,贴画 保利 布(灯箱布)喷绘:灯箱,绷布(有时在场馆的限制下,可代替弹力布,但是保利布没有弹性) 灯箱片(白色透光,不透明有机片):用于灯箱衬底。 网眼布:通常喷绘之后用于装饰的作用较大。 及时贴:背胶。通常有三种: 透光彩:透明,颜色鲜艳,高亮,反光。 荧光 及时贴:不透明,高亮,反光,颜色鲜艳。 普通 及时贴:略。 发光字: 有机 灯箱字:镂空板材,内装日光灯管,外装有机片制作的立体字(或者logo) 有机 霓虹灯字: 有机片立体字,背面盘霓虹灯管 镂空 发光字:防火板或者其他板材做成盒子形式,镂空出图形,内装透光有机片,打日光灯管. 普通 灯光:筒灯,射灯(长臂,短臂),日光灯管,太阳灯。 高级 灯光:金卤筒灯,金卤射灯,舞台灯,电脑灯。 注: 电脑灯种类很多可以打出来各种有图案的灯光效果,图案可以扩大缩小…… 责声明:因部分内容来自网络,可能存在来源和作者的不准确,如果存在疑义或不允许转载, 请告知我们,我们会尽快做妥善处理。【锋派展览网络推广部,电话:】 篇二:形象展览展示工作方案 国(铜川)国际养生保健产业博览会 形象 展览展示工作方案

会展场馆的经营与管理试题分析

会展场馆的经营与管理试题 1、会展场馆建设所需资金庞大,因此()往往在场馆建设和经营的过程中扮演着重要的角色。 A、政府 B、会展协会 C、国家 D、承办单位 答案:A 2、()是会展场馆开拓市场的重要内容,它关系到场馆在目标市场中与竞争对手如何进行较量, 以取得战略性的突破。 A、目标市场营销 B、目标市场细分 C、目标市场开发 D、目标市场定位 答案:D 3 ?会展场馆竞争与合作的基本理论正确的是 A、非赢即输 B、双赢互惠 C、抢占先机 D、优胜略汰 答案:B 4?一个完善的场馆经营管理模式在处理“怎么管”的问题时。首先想到的是() A、怎样为参展商提高经济收入 B、怎样为参展商提供专业的配套设施 C、怎样为参展商提供销售渠道 D、怎样为参展商提供专业观众 答案:B 5.()是场馆为了求得持续、稳定的发展,在预测和把握场馆外部环境和内部条件变化的基础上, 对场馆发展的总体目标作岀的谋划和根本对策。 A、会展场馆经营决策 B、会展场馆经营战略 C、会展场馆经营模式 D、公展场馆经营计划 答案:B 6?自办展中,会展场馆扮演的是 A、展览组织者

C、展览辅助者

答案:A 7 ?参展商选择展览场地时首先考虑的因素是() A、场地形式 、场地划分 B. 傅识国际教育科技(北京)有眼公司 C、场地宣传 D、场地面积 答案:D 8 ?会展场馆最主要的营销对象是() A、国际展 B、展览设施 C、展览宣传 D、展览场地 答案:D 9 ?会展场馆的场地形式,从建筑角度看,有室内场地和()之分。 A、净场地 B、标准场地 C、单独场地 D、室外场地 答案:D 10 ?会展场馆营销对象除了自办展和国际营销外,还有() A、国际展 B、展览设施 C、展览宣传 D、展览场地 答案:A 11.()是会展场馆各项管理活动的基础。 A、会展场馆人力资源激励 B、会展场馆人力资源培训 C、会展场馆人力资源管理 D、会展场馆组织管理 答案:D 12 ?会展场馆人力资源培训和激励的依据是()。 A、会展场馆人力资源规划 B、会展场馆人力资源考核 C、会展场馆人力资源招聘 D、会展场馆人力资源选拔 答案:B 13 ?会展场馆设施设备选择应考虑的因素

展览会活动策划方案全案

第一届中国(成都)国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日

目录 第一章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)

第一章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国(成都)国际皮革、鞋材展览会的背景 (一)区域产业发展层面: 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分,是传统的中国鞋业制造和商贸基地,年产值超五百亿元,对鞋材有强烈的市场需求; 由于成都鞋材市场自发形成,缺乏引导,目前尚处于低档水平,所供应鞋材也较为普通,在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距,因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时,均需远赴广州采购,耗时费力。 此外,由于对新材料了解不及时,对新工艺、新技术掌握不熟练,成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地,成都鞋业要追赶、超越,在竞争中占据有利地位,还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在,对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显,但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大,急需利用其产业优势,通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应,并通过内聚力量外拓市场,积极延伸产业链,真正促进成都鞋业迅速发展。 (二)园区发展层面: 中国女鞋之都经过14年发展,形成了辐射、服务全省鞋业的影响力,聚集了大量鞋企,形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展,园区提出“一平台八中心”发展规划,其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”,将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易,是园区未来发展的重要支撑。从短期来看,园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播,吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。

会展场馆经营与管理

会展场馆经营与管理 第一章,会展场馆建设期的管理 1,会展场馆。会展场馆是指从事会议展览活动的主体建筑和附属建筑,以及相配套的设施设备和服务,它由硬件和软件两部分组成。其国际化、智能化、特色化的程 度是衡量会展业发展水平的重要衡量指标。 (本书所指的会展场馆是会议和展览功能兼备的会展中心的统称)P2参考 2,中国会展场馆布局存在的问题及发展趋势 (一)存在的问题。 (1)大型会展场馆偏少。在欧洲,中等规模的会展场馆一般其室内可供展览面积在10万平方米左右,德国、意大利等国家都有面积达30万平方米以上的场馆。 (2)配套设施不足。我国的会展场馆在设计时普遍存在忽略辅助功能的设计与配套设施的统一规划,具体表现在停车场设计、货物装卸服务设计、餐饮中心与休息场 所设计等。 (3)智能化水平低。尽管很多会展场馆投资很大,但资金更多的投入到外形上,内在科技含量不足。 (二)发展趋势。 (1)会展场馆建筑规模大型化;(2)会展场馆功能综合化;(3)注重会展场馆的智能化;(4)规划与设计更加人人性化;(5)政府仍将加大对会展场馆建设的投入。 3,会展场馆对城市会展业发展所起的作用: (1)能够大力推进会展产业的发展。一个先进适用的会展场馆是举办会展活动的硬件基础。(2)能够积极培育城市的会展品牌。会展场馆不仅仅为会议和展览提供场地和相关服务,其经营策略还关系到城市会展品牌的培育。 (3)能够提高会展业的市场化程度。会展场馆的市场化运作有助于会展业的市场化经营(4)规划与设计更加人人性化;(5)政府仍将加大对会展场馆建设的投入。 3,会展场馆对城市会展业发展所起的作用: (1)能够大力推进会展产业的发展。一个先进适用的会展场馆是举办会展活动的硬件基础。(2)能够积极培育城市的会展品牌。会展场馆不仅仅为会议和展览提供场地和相关服务,其经营策略还关系到城市会展品牌的培育。 (3)能够提高会展业的市场化程度。会展场馆的市场化运作有助于会展业的市场化经营。(4)能够适度调控会展业的市场运作。政府对会展业的宏观管理主要体现在展览项目的审批方面。 (5)能够大力培育会展人才。作为会展市场主体之一的会展场馆,需要大量高素质的人才,以保证场馆管理和会展服务专业化工作的实现。 (6)能够强化城市的服务职能。会展业具有巨大的产业带动效应,除直接产生经济效益外,还对社会和经济发展有着重大影响和催化作用。 4,会展场馆的规划。 会展场馆服务的对象时社会公众,不仅要满足公众参与、参观的需要,而且要满足公众物质和精神生活方面的多种需要,特别是要满足观众和参展商相互之间的交流与交往活动的需要。会展场馆的规划一定要与所在地区的经济发展水平相协调,按照会展业发展的客观要求,结合区位状况以及多种条件综合考虑。 5,会展场馆内部布局规划

展览会活动策划实施方案全案

第一届中国() 国际皮革、鞋材展览会 策 划 案 女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日

目录 第一章中国()国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国()国际皮革、鞋材展览会的容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)

第一章中国()国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国()国际皮革、鞋材展览会的背景 (一)区域产业发展层面: 作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分,是传统的中国鞋业制造和商贸基地,年产值超五百亿元,对鞋材有强烈的市场需求; 由于鞋材市场自发形成,缺乏引导,目前尚处于低档水平,所供应鞋材也较为普通,在品质、工艺等面与国领先的市场有较大差距,因此本土型工厂有中高档鞋材需求时,均需远赴采购,耗时费力。 此外,由于对新材料了解不及时,对新工艺、新技术掌握不熟练,鞋业在开发、生产诸环节全面落后于、等地,鞋业要追赶、超越,在竞争中占据有利地位,还缺乏有力的支撑。 鞋业发展到现在,对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显,但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大,急需利用其产业优势,通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应,并通过聚力量外拓市场,积极延伸产业链,真正促进鞋业迅速发展。 (二)园区发展层面: 中国女鞋之都经过14年发展,形成了辐射、服务全省鞋业的影响力,聚集了大量鞋企,形成了鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展,园区提出“一平台八中心”发展规划,其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”,将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易,是园区未来发展的重要支撑。从短期来看,园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期起到扩大信息传播,吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看,中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”,是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标,保证市场长期的火爆运营,产生区域的

会展场馆管理

1 根据展销会议与节事活动的不同特点,阐述在场地和服务上的区别 展销场地:场地要求打而时间较长服务:某些服务由承办商负责 会议场地:场地要求分散而时间较短服务:依赖场馆提供的全面服务 节事活动场地:场地要求大,但时间短服务:所需提供的服务较少,但安全保障要求较高2 平衡计分法德定义及特点 平衡计分法是一种常用于对组织绩效进行综合评定的方法,包括财务指标和非财务指标,两者相结合一种全方位的策略性评价指标。 特点:将企业的远景使命和发展战略与企业的业绩评价系统联系起来,它把企业的使命和战略转变为具体的目标和测评指标,以实现战略和绩效的有效结合。 3 平衡计分法在会展场馆服务绩效考核上的项目与指标上的主要几个方面:财务绩效指标客户满意绩效指标流程绩效指标成本绩效指标 4 商业性会展中,客户界的经营目标主要设计的几个方面:会展活动项目数量和质量情况与会人数及买家兴趣度客户满意度客户投诉率回头客的比率 5 买家兴趣指数的定义即在20%的摊位面前停留并询问或索要资料的买家占参展买家总数的比例 6 场馆使用率的定义场馆使用率=∑Si(计算期内总天数x总展出面积)x100%(其中∑Si 为计算期内每天用于展览的面积) 场馆的空置率的定义场馆空置率=1-场馆的使用率(减)场馆的使用率一般控制在70%较为适宜 1 会展场馆布置应遵循的基本原则以人为中心安全合理协调美观节约高效 2 展览区布置的类型及各自的特点 案头类展区特点:因陋就简,成本很低,物品摆放较为杂乱 分区类展区特点:面积较大,展位的布置和装饰风格各异,给参展商以极大地想象空间展位类展区特点:用隔板将展览区分割成统一规格大小的展区,形成独立的展览空间 3 六种展位布置方式线性展位周边展位冒顶展位半岛形展位分裂岛形展位孤岛形展位(示意图) 4 展位编号的原则以人为本以主入口为基点动线为基线按从前向后从左到右的原则 5 四种展位分配方法 时间顺序法:根据参展商报名并确认参展的时间先后来确定 打分法:按照综合因素给每一个参展商进行评定,然后根据评定的大小,确定参展商选择展位的顺序 分类抽签法:是先将参展商按不同的类别进行划分然后再同一类别中进行随机的抽签。 预定法:在本次的展览活动结束前,就将下次活动所需的展位确定下来 6展览报到处与接待处在功能上的不同点 报到处是接待已经预定展位,并前来参展的参展商的地方,报到处须在布置之前设立, 一般在开展时撤除;接待处事接待除参展商之外的其他参展人员的地方,接待处则在开展当天开始运作,一直到展会活动结束 1大中小型会议的定位大型会议:一般指1000人以上参加的会议中型会议:即数十人数百人参加的会议小型会议:即参加人数较少的会议(几人到几十人) 2主席台排列的原则中间大离中间最近右手边为上 3庆典活动场地布置的要求场地布置与活动主题相一致合理划分功能区,指示标志明显预留通道,使于人员进出加强型警力保证清理障碍物和危险物 客外商品展销会场地布置的常用形式:展位式地摊式案头式 4风险管理的定义:是识别确定控制和最小化风险,并平衡采取这些措施所获得的收益与所花费的运行成

2019年名特产品展销会实施方案

名特产品展销会实施方案
一、主题 经贸·合作·发展 二、时间 6 月 29 日至 7 月 1 日 三、地点 济南舜耕国际会展中心 四、组织形式 (一)主办单位 市人民政府 (二)承办单位 市经委 (三)协办单位 各区县(自治县)人民政府 市政府新闻办 市公安局 有关大型企业(集团)公司 市工业营销协会 五、组织机构

名特产品展销会组委会 主 任:黄奇帆 市委常委、市政府常务副市长 市政府副秘书长
副主任:侯行知 吴 成 周
冰 市经委主任 员:马明媛 市经委副主任
波 市政府新闻办主任
唐昌勤 市公安局副局长 组委会下设办公室,具体承担组委会日常工作。办公室设在市经委,办公室 主任由马明媛兼任。 六、主要活动 (一)新闻发布会 1.时 间:3 月上旬 形 式:在重庆举行名特产品展销会新闻发布暨动员大会。
2.时 间:6 月中旬 形 式:在济南市举行名特产品展销会新闻发布会。
(二)重庆造汽车、摩托车巡展 时 形 间:6 月 28 日下午 4∶30—5∶30 式:组织“重庆造”汽车、摩托车在济南市内主要街道巡游,展示重庆
汽车、摩托车形象,并为展会造势(方案另拟)。b5E2RGbCAP (三)名特产品展销会开幕式 时 地 间:6 月 29 日上午 9∶00 点:济南舜耕国际会展中心


式:邀请有关市领导、山东省有关领导和组团参展区县(自治县)及有关
企业领导出席(方案另拟)。 (四)名特产品展销会 时 地 形 间:6 月 29 日至 7 月 1 日 点:济南舜耕国际会展中心 式:由市经委、各区县(自治县)人民政府和各大型企业(集团)公司组
织企业进行产品展示展销及经贸洽谈。p1EanqFDPw (五)签约仪式 时 地 形 间:6 月 29 日上午 10∶00 点:济南舜耕国际会展中心 式:在会展中心举行经贸合同签约仪式,邀请出席开幕式的领导、来宾
及新闻记者参加。 (六)经贸洽谈、项目推介和招商引资会 时 地 形 间:6 月 29 日下午 14∶30—17∶00 点:济南舜耕山庄 式:组织我市参展的区县(自治县)政府部门和有关企业与山东省工商企
业进行经贸洽谈、项目推介和招商引资会(方案另拟)。DXDiTa9E3d (七)文艺演出 时 地 形 间:6 月 29 日至 7 月 1 日 点:济南舜耕国际会展中心 式:由组委会组织文艺节目在会展中心表演(方案另拟)。
(八)总结表彰大会

展会招展方案

展会招展运作方案 要办好一届展览会,首先应该对展览会的操作过程了如指掌。展览会的工作包括计划、组织、运作、实施及评估等五个阶段。 第一阶段:计划、组织 1、市场调查 2、可行性分析 3、立项 第二阶段:运作 1、招展 2、招商 3、供应商选择 4、相关活动 5、宣传 第三阶段:实施 1、展前准备 2、现场操作 第四阶段:总结、反馈 展会招展方案 一、招展方案的基本内容 招展的目的是招揽到合适的企业参展,实现主办单位参展企业的价值传递。招展工作的好坏直接影响着展览会的效果,它是展览会取得成功的关键,也是展览会取得成功的基础。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。具体步骤:一是贸易观众群体的确立;二是建立贸易观众数据库。贸易观众数据库建立的步骤基本上与参展商数据库的建立方式相同;三是观众请柬的编印与邮寄;四是电话招展;五是观众预登记表回收和确认。

招展方案是对展会招展工作的总体规划和全面部署。招展方案包括十项内容: 1、产业分布特点 2、展区和展位的划分 3、招展价格 4、招展函的编制与发送 5、招展分工 6、招展代理 7、招展宣传推广 8、展位营销办法 9、招展预算 10、招展总体进度安排 二、招展方案具体实施 (一)产业分布特点 行业的研究 如今有90个行业有展览会。本行业值不值得办展览会?本行业是否成熟到能办展览会?有无需要办展览会?这是我们在办展览时首先要问的几个问题。如80年代提出发展汽车行业,94年提出大力发展汽车的政策,以市场换技术,这样不久才开始办汽车展览,从而推动了汽车业的发展,用产业换技术、发展,从而具备了发展汽车展的条件。原本汽车展在北京隔年办,由于汽车技术发展太快,北京隔年办,无法跟上国际汽车技术的发展,于是上海也办、广州也办。 例如机床展,80年代世界机床发展很快,于是中国为了出口,引进技术,这样才使机床展览有了可能,于是机械部开始办机床展览。 许多展览失败的根本原因就是行业不需要,重复办展也是因为行业是否需要导致的。 国家法规政策研究 办某个展览室,研究国家法规政策对本展览有什么限制和要求等。如梁文博士任中岱展览公司总经理时,想在前任的基础上有所创新,提出了办农业、石油、防务展(即武器装备展)、高科技展四大展。结果都否决了。原因是武器展——中国在世界上主张和平;石油展——中国发展原本就需要能源,这会引起世界各国对我

会展项目立项策划书(完整版)

会展项目立项策划书 会展项目立项策划书 第一篇: 会展立项策划书 201X年广州高尔夫球博览会立项策划书 会展市场环境: 据市场调研结果显示,中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验,将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会;同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉,未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度,聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验,并加大高质量买家的邀请,使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。 政策支持: 去年5月份,由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议,提出未来5—10年,广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列,成为广州市现代服务业的支柱产业之 一。随后,广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》,从多方面促进会展业发展。紧接着,广州市经贸委下发了《关于组织申报201X年广州市会展业发展专项资金项目的通知》,要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近,广州市《关于加快经济发展方式转

变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见,广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。 展会基本框架 名称: 201X年广州国际高尔夫球博览会 举办201X年10月20日至201X年10月22日 主办单位: 中国高尔夫球协会,北京励展光合展览有限公司承办单位: 北京励展光合展览有限公司 举办地点: 广州锦汉展览中心 展会规模: 展览面积约18208平米,预计展商200个,参观人士超过201X人展会定位: 目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业,与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部,目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众 办展目标: 加强展会的国际知名度,使其成为参展商开拓市场,提升品牌形象 办展频率: 每年一次 展品范围: 球场及练习场设施设备及建设用品展区

会展场馆的经营与管理试题完整版

会展场馆的经营与管理 试题 集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

会展场馆的经营与管理试题 1、会展场馆建设所需资金庞大,因此()往往在场馆建设和经营的过程中扮演着重要的角色。 A、政府 B、会展协会 C、国家 D、承办单位 答案:A 2、()是会展场馆开拓市场的重要内容,它关系到场馆在目标市场中与竞争对手如何进行较量,以取得战略性的突破。 A、目标市场营销 B、目标市场细分 C、目标市场开发 D、目标市场定位 答案:D 3.会展场馆竞争与合作的基本理论正确的是 A、非赢即输 B、双赢互惠 C、抢占先机 D、优胜略汰 答案:B 4.一个完善的场馆经营管理模式在处理“怎么管”的问题时。首先想到的是() A、怎样为参展商提高经济收入 B、怎样为参展商提供专业的配套设施 C、怎样为参展商提供销售渠道 D、怎样为参展商提供专业观众 答案:B 5.()是场馆为了求得持续、稳定的发展,在预测和把握场馆外部环境和内部条件变化的基础上,对场馆发展的总体目标作出的谋划和根本对策。 A、会展场馆经营决策 B、会展场馆经营战略 C、会展场馆经营模式 D、公展场馆经营计划 答案:B 6.自办展中,会展场馆扮演的是 A、展览组织者 B、展览服务者 C、展览辅助者 D、展览参与者 答案:A 7.参展商选择展览场地时首先考虑的因素是()。 A、场地形式 B、场地划分 C、场地宣传

D、场地面积 答案:D 8.会展场馆最主要的营销对象是() A、国际展 B、展览设施 C、展览宣传 D、展览场地 答案:D 9.会展场馆的场地形式,从建筑角度看,有室内场地和()之分。 A、净场地 B、标准场地 C、单独场地 D、室外场地 答案:D 10.会展场馆营销对象除了自办展和国际营销外,还有()。 A、国际展 B、展览设施 C、展览宣传 D、展览场地 答案:A 11.()是会展场馆各项管理活动的基础。 A、会展场馆人力资源激励 B、会展场馆人力资源培训 C、会展场馆人力资源管理 D、会展场馆组织管理 答案:D 12.会展场馆人力资源培训和激励的依据是()。 A、会展场馆人力资源规划 B、会展场馆人力资源考核 C、会展场馆人力资源招聘 D、会展场馆人力资源选拔 答案:B 13.会展场馆设施设备选择应考虑的因素 A、行业领先 B、设备齐全 C、实用和质量 D、设备高端 答案:C 14.会展场馆的()主要包括工资、福利、待岗、内退、辞退、离休、退休、退职以及对专业人才的管理等。 A、人力资源管理 B、经营管理者 C、日常人事管理 D、人力资源经理的工作 答案:C

展会招标实施方案

展览会实施方案 一、时间:2003年5月26日—30日 二、地点:澳门旅游塔(二、四层) 三、规模:170个展位 四、内容:展示下列领域与绿色产业,可持续发展有关的新技术、新产品。 1、环境保护:以建设一个绿色城市所需的环保设计、技术、设施和产品为主; 2、天然药物:以源于天然产物的医药品和健康食品为主,包括植物药、营养补充剂、功能性食品、草药和中药等; 3、信息技术:以绿色城市管理、绿色医药及旅游业有关的软件开发成果为主,其它it产品为辅。 五、展览要求: 1、请各区、市科技局、各有关单位选派上述领域中既具有科技创新型、技术含量高的产品又希望参与尤里卡计划合作的企业、研究机构、合资及民营企业参展; 2、展出形式以实物样品为主,并附有中、英文说明,展台布置内容充实、美观; 3、各单位应选派懂业务,有一定外语表达能力的人员参展; 4、展览会期间可赠送纪念品,但不能出售产品和展品。 六、展览服务项目: 1、尤里卡计划委员会、澳门特别行政区政府的有关领导将参观展览; 2、组委会将对参展单位及其参展项目通过澳门特区报纸等各种新闻媒介进行宣传; 3、国际标准展位(面积3米×3米),配有桌、椅、射灯等设施, 墙面可悬挂轻质产品及张贴宣传品(电源电压为220伏)。 七、参展费用: 1、展位费:标准展位5000元/个,每个展位需交纳预定金1500元。科技部合作司将对所报展的项目进行评定,对评定合格的项目,将资助部分展位费。每个展位以2--3人为宜。每个展位可有2名人员免费参加研讨会。 2、赴澳批件等手续费500元. 3、在澳期间的食、宿、交通等费用均由各参展单位自理。我们将根据组委会推荐优惠价格的澳门饭店,统一预订,其费用由各参展单位直接与酒店结算。 八、报名: 各有关单位参会者请填写参展人员报名表,并将报名表于2003年3月8日前以邮寄、传真或email方式传送到市科技厅局国际合作处或合作协会。 为了加强宣传,参展单位在寄(传)“登记表”同时,请附企业中英文简要介绍。如有招商项目,须寄项目中英文详细材料。 报名截止日期为2003年3月10日。 九、费用交纳: 参展单位将展位费预定金、赴澳批件等手续费于2003年3月10日前交市科技局国际合作处。 十、联系方法 青岛市科技局国际合作处 通信地址:青岛香港中路11号0653室

最新展览会整体策划方案

2004全国太阳能与电动车秋交会 工作手册 1、秋交会概况 展览规模最大:中国最大的秋季太阳能展会“2004(常州)全国太阳能、电动车秋交会”是继“2003年(无锡)全国太阳能、电动车秋交会”之后的又一盛会。此次会议规划参展企业350个,展位400个,特展16个,参展参会人员50000人。作为大会的主办方,大美国际资讯在成功举办“2004全国太阳能春交会”、“2004太阳能、电动车全国巡回展”的基础上,计划将常州秋交会打造成中国太阳能、电动车秋季交易会第一品牌。 市场潜力最大:9月10日至12日在常州国际会展中心举办的2004全国太阳能、电动车秋交会主要突出两大特点:一是突出了“五会合一”的综合办会模式,将展会的外延拓展,尽量体现展会的综合价值;二是突出华东区域中国太阳能、电动车生产基地之一的产业优势和地域优势,深度挖掘长江三角洲的商业价值,作为中国最发达的经济圈之一,长江三角洲可迅速带动中国太阳能、电动车产业的市场走向和国际化发展的趋势。 商业价值最高:“2004全国太阳能、电动车秋交会”在做到中国太阳能、电动车最具规模性展会的同时,将利用各种项目投资洽谈会、太阳能、电动车产业高峰会、太阳能、电动车营销战略论坛等多层次、立体性地开展工作,邀请中国政府部门、相关协会领导、商界人士、营销专家、国外投资者等共同对太阳能产业进行诊断、分析,进一步深化中国太阳能、电动车的“世界优势”。 常州全国秋交会计划专门设立一个适合太阳能、电动车中小企业或投资者的项目投资展区,将提高展会交易率,避免参展商、投资者重复选择的繁琐。 意义影响深远:“2004全国太阳能、电动车秋交会”将是国内外品牌云集,吸引国内高端专业商家的展会,同时也是提升国内太阳能、电动车企业形象,展示最新最前沿技术,产业高端交流,打开国内外市场的提供更多的机会。将为广大厂商提供全方位的战略性机遇。 秋交会总体设计为: 1、2004全国太阳能、电动车秋交会 2、2004中国太阳能、电动车营销竞争力论坛 3、中国太阳能峰会暨太阳能应用推广研讨会 4、大美国际资讯《太阳能信息》、《电动车信息》年会暨媒介推广会 秋交会总体展位为390家左右,预计参展商300家,参观人数50000人,总体规划本次展会为大美国际资讯历年来规模、影响力最大的一次展会。 2、组织机构:筹备组及其工作小组负责人、职责 筹备组组长:邢树海 筹备组副组长:吕洁罗峰邵雪桂张鉴张海洋 筹备组管理成员:赵伟雄张海波候素芳李敏 各组成员大美公司各事业部组成,各组负责人员及职责如下: 一、秘书组 负责人:罗峰张海波赵伟雄张金梅牛锐郭志斌吕峰武菲菲 人员组成:会展公司、全国版、西北版 负责大会的整体策划和运作,与各办事处、部门的联络、协调,制定工作计划和安排重大活动,牵头

展会招商方案策划

展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的,一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览,分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众,如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛,扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性,多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高,但事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款,并能通过有效途径加以传播,招商工作就能更加清晰明确、有的放矢,减少不必要的周折和投入。 因此,在制定招商策略和方案时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。举办招商会,建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织,这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作,建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况; 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况; 相关产业在各地区的发展现状; 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工:共同遵守招商原则,做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分,对招商费用的预算和支付办法的规定,对重点目标观众的邀请和接待安排,有一个主要负责单位,考虑各单位的长处,一家办展机构主办的展会的招商分工:确定招商人员的名单;明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场;制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法;对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力 4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会

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