创业心理

创业心理

虽然社会的发展允许部分人一夜暴富，但是很多成功人士还是一步一步艰辛地走过长满荆棘的创业路。他们都具备了很多个人的优秀品质和魅力，他们的创业大都是从“小”做起创业成功者除了很多客观因素外，创业者自身的因素尤其重要，比如具备强烈的愿望、明确的目标、良好的个人习惯等方面的优秀综合素质，而这些良好的素质是需要长年的积淀的。通过中外古今各行各业成功人士的事迹的研究，南方发展研究院心理健康研究所所长陈月明提出成功创业的素质应该从小开始培养，她认为每个人出生都是一样聪明的，只是各自潜能开发不同程度而已，要充分发挥自身的潜能就应该从小培养良好的习惯、树立坚强的意志、拥有传统美德，这样才能更好地发挥自己的潜能，在创业中能够保证发挥自身最大的能力，最终走向成功。

如何从小培养做一个创业成功人士所具备的素质呢？

首先要真正认识自己，激发成长动力。每个人原本都是强者，有自己的闪光点，也有巨大的潜能，只是有些人受到外界的压抑，心变得有很多顾虑，变得不够自信，很多事情看似不行，但只要保持积极心态，充分发挥潜能，其实就能做到的。因此要从小树立自信，挖掘自身的闪光点，认识自身价值，发展自己的兴趣和特长，做个真实的自我，不断超越自我、编织梦想、树立信念、养成习惯、提高自信。

其次要养成良好品德、树立坚强意志。一个人成功需要三股力量———智慧、意志和品德的力量，其中品德是成功之本，意志则是支撑到达成功彼岸的重要保证，如爱心、诚信、感恩、赞美、承诺、谦和、正直、尊重、责任、付出、勤奋、朴素等等都是成功者所要具备的品德，因此需要修炼自己，具备这些品德，才能享有真正的成功与恒久的快乐，做到专心致志、磨砺精神、克服挫折、决不放弃、抓住机遇、善用时间。

再者要做情绪的主人，善于沟通合作。情绪可以推动产生很大的力量，一个善于控制和驾驭自己情绪的人，在学习和生活能够更加自在、更加有效率。成功的人一定是能够自我掌控、驾驭情绪的人，同时要学会人际沟通，具备诚挚、宽容、体谅、理解、同情、关爱之心，善解人意、能看到别人的长处、善于赞美别人，欣赏他人的长处和特质。最后要播种积极心态，发挥创造潜能。人的成功在于心态，积极的心态能激发潜能、发挥潜能，要勇于创新、把握制胜之道，成为成功者。

要想更好的获得成功，应该从小就注意这些方面的培养，一个人所拥有的时间其实不长，少年到青年到中年，一下子就进入老年了，才注意到这些方面素质的培养，那为时太晚了，

只要明白一点就要马上去做去实践，把握好自己的时间，不断提高学习能力，这样离成功的距离就会越来越近了，为创业提供了自身素质的保证。

美国研究人员对一些取得成功的创业者进行了研究，归纳出他们取得成功的健康心理特征：

自信：他们普遍都有很强的自信心，有时有咄咄逼人的感觉。

急迫感：他们通常很急地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎的无聊事情上。

脚踏实地：做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

崇高的理想：为了实现个人理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必要时常常身兼数职。

情绪稳定：他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、发牢骚。遇到困难时，他们总是坚韧不拔地去突破困境。

喜欢迎接挑战：喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。

控制及指挥的欲望：他们通常非常执意于自己的决策，不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个“虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途”的人，要成为创业者还有一段距离。

健康的身体：他们通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。

广泛的知识：几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。

超人的能力：他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架。有时候他们作决策时会全凭直觉。

客观的人际关系态度：他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

本文针对这两点写一些具体的心理修炼方法，是我自己瞎想出来了，因为我对心理学不是很了解，不知道有没有道理。这些心理修炼如果可行，那么他适合所有人，尤其是对那些意志薄弱，缺乏自信者，而不仅仅是创业者。

第一式：增强自信

修炼要诀：主要是心理锻炼和精神激励。也可以辅之以动作，及采用行为疗法，这是有

心理学的依据的。对一个想成功的人来说，自信是如此的重要。自信与成功相辅相成，越自信越可能成功，越成功你就越自信。

第一招：积极锻炼身体。身体不健康会影响人的心理健康，会产生精神疲惫、自信不足或忧郁症等身体和精神现象。身体健康是我们革命工作的本钱，是一切的基础，具有最重要的地位。

第二招；平时说话要中气充沛。高声说话能在不知不觉中增强人的自信。再比如在公共场合中高声唱歌等，也可以训练大量，提高自信，并降低有些人的社交恐怖症状。

第三招：经常参加一些对抗性强的娱乐活动，如辩论比赛、体育比赛，或者参加其他一些具有挑战性的活动，有意识地训练自己。

第四招：精神自我激励。

这实际上是心理学上的心理自我暗示法。这种方法也用在一些精神疾病的治疗上。

要求：心理的锻炼是一个长期的过程。

第二式：心理压力释放

修炼分析：在干事业的过程中，我们常常面临各种压力，有工作上的，有人际关系上的，也有家庭上的。这种压力如果过大，会造成心理冲突，严重影响人的健康，过大的压力会耗费了我们大量的时间和精力，使我们的工作效率降低，有时甚至能影响我们的判断，使我们不能判断所处的环境，正确做出决策。严重者，还会严重降低我们人生的质量。因此必须有一个好的方式或途径进行压力释放。

必须说明，低程度的压力对人体是有益的，它可以使人的精神处于激活状态，使我们的精神聚焦于某个事物，可以发挥人的潜能，提高工作和学习的效率，但压力有一个度，超过这个度，事物就走向了反面。我们这里讨论的是如何对付那种不良的心理压力。

第一招：解决心理压力最直接的办法当然是找到压力源，把压力源消除掉。但这只是暂时的，不能解决根本问题，因为你在创业过程中可能经常碰到压力。所以根本的办法是要提高人的心理承受能力，能承受比较大的心理压力，承受一些比较大的挫折。

第二招：先进行人生观和世界观的改造，对人生要乐观，要通达，所谓不以物喜，不以己悲，就是这种状态。通达之人，能微笑面对人生各种困境。

第三招：平时要进行一些简单自我心理训练，包括第一式中的各种办法，提高人的心理承受力。

第四招：采用各种临时办法，如与人倾诉，如寻求帮助、如进行情绪转移，如做一些动作（例如做深呼吸），如做一些轻松愉快甚至能情绪发泄的事情，都能暂时减轻一点心理压

力。

第五招：理性分析压力，尽量消除一些不确定性，不确定事物也是恐惧的来源之一。同时告诉自己，焦虑不但无助于事情的解决，反而使事情越来越糟糕，而且可以说大多数事情并没有我们想象那样可怕，因为人常常把压力和事物的后果不知不觉地进行夸大。

第三式：人际关系沟通（使人际关系和谐）

修炼要诀：人是社会化的人，我们处在一个复杂人际关系的环境中，如何协调人际关系，是我们每个普通人都必须考虑的，协调人际关系首先就是必须学会沟通。在管理学中，沟通是一个很重要的内容，良好的沟通，能有效提高团队工作质量和工作环境。良好的人际关系，也有利于保持心情的愉快，提高工作效率。对于一个创业者来说，取得家人的理解和精神支持很重要。那如何处理人际关系呢？（略）

第四式：克服惰性

惰性说的通俗一点就是懒病，就是一种怕吃苦、怕困难的心理状态，创业者最怕惰性。明明做好了计划准备干什么，临近时又找种种借口不去做或者拖时间去做。结果或者事情越积越多，或者很多事情不了了之，影响了整个计划的执行。一切成功都是建立在实践和行动的基础上的。不去行动，永远不可能成功。成功人士需要学会自律，那如何克服惰性呢？

第一招：养成良好的习惯。不管是小事情还是大事情，都要养成良好的习惯。

第二招：加强心理上的训练，克服畏难和害怕失败等不良情绪。

第三招：加强身体的锻炼，有的时候惰性是因为身体状况不佳影响心理所致。

第四招：给自己制造外在的压力，用外力来短促敦促自己，压迫自己，如请父母监督。

第五招：制订中短期的计划，然后严格按照计划行事。每天对计划的完成情况进行评估，并简单列出第二天的计划。

思维方法决定行为方式，不同的行为方式会产生不同的结果，生产经营也不例外。现实中，一些人被穷困所扰，并不是其天分不济，或者是知识不够，而往往是受困于不科学的思维方法。比如在致富问题上有些人总想一挥而就，一劳永逸；有些认为命里没财，安于现状，为懒惰开脱；有些人想致富但不愿冒风险，总是跟在别人后面走；有些人总是寄希望于别人或政府为自己创造条件，而不注重自我能力的提高。这些都是致富的无形障碍，如果这些想法不能很好地克服，即使有好的外部环境和自身条件，也不利于一个人在致富路上走得更远。

为了把问题说得更具体，谈得更清晰明了，我们不妨把对致富有利的一些思维方法进行提炼、总结，权且称之为“致富思维”。

一、立足自我。致富是个自我经营的过程，因此，无论在目标确定、项目选择、规模设

计等方面都要尽量做到适合自己及自我家庭的具体情况，这样就会使你后面的路走起来相对容易一些。自己的情况包括自身文化状况、技术擅长、行业经验、兴趣爱好及所处环境等，自己家庭情况包括经济状况、亲戚关系、族群关系等，正确认识这些是做到立足自我的前提，有时别人能赚钱的事情你不一定做得来。认清自我虽然要费一番神，但很划算。立足自我的另一番含义是一定要把致富的希望寄托于自身的努力，因为“世上没有救世主”。

二、专心经营。人的时间、精力是有限的，经验和技术的积累也带有明显的行业性，所以转行在一定情况下意味着损失，不要轻易而为之。由于我国农业市场经济的不成熟，目前又处于结构调整期，所以转行的事常有发生。为什么要调整，为什么要转行，为了致富。但一个有趣的现象是许多跟着市场对经营项目调来调去的人并没有发财，而发财的人转行的次数要少得多。这其中的道理够我们好好琢磨的。如果你要好好享用碗中的美食，就不要想着锅中还有更香的东西。

三、逆向选择。物极必反，这是事物运动规律之一，市场的变化也往往如此。因此，在经营决策中如果能常用逆向选择会得到想像的收获。因为这中思维方式表面上是违背市场，实际是对市场规律的最好适应。如果回忆一下曾有过的“养鸡热”、“养猪热”、“苹果热”之后的得者与失者，也许道理不说自明。当然，顺向选择也可以，如果你能把握未来市场走势的话。

四、积极竞争。市场经济是竞争经济，试图寻找一个唯我独有的项目是不可能的，竞争不可避免。我们可能做到的是选择竞争环境相对宽松的项目，但只要有好的利润，宽松的环境也会转眼即逝。所以对竞争要有积极的态度。竞争的法则有很多，但主要的是质量和价格，要做到物美价廉根本的还是要靠科技，因为只有熟练的技术和科学的方法才能提高你的劳动效率和产品质量。所谓“人无我有，人有我优”就是一种积极的竞争态度，但要真正做到是不容易的，还要靠实力作保证。

五、善借外力。立足自我但不排斥外力，这是致富思维不可缺少的一种境界。经营是多因素的组合，也是多环节的链接，还是一个漫长的过程，一个人，一个家庭不可能做到万事俱备，所以别人的帮助是必需的，比如资金、技术、信息、销售等。善借外力包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系。大多数致富者正是得益于这一点，同样，一些由富变穷或者致富艰难者，也与没能很好地处理这方面的关系有关。

六、不惧失败。与穷人相比也许有更多失败的是富人，但他们成功了。与其相反的是，现在仍然有一些人虽渴望致富，但一遇挫折就放弃目标另寻他途，结果适得其反。要做到不惧失败，除了有坚强的毅力外，更要有坚定的信念和良好的心理素质。告诉你一个方法，如

果你把失败看作成功的一环，那失败也许还有可爱之处。不经历风雨，怎能见彩虹！

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3、对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

7、爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，

还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

8、开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10、安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。