写给创业路上的朋友

写给创业路上的朋友

第一：穷则思变，创业者的第一步。一个人在快乐的时候只会用感觉去享受，只有在痛苦的时候，才会沉思反省。坏的时候计划，好的时候采取行动最适当不过。

第二：下定决心，创业者的成功前提。成功与失败的一个颇具有决定性的因素就是决心的程度，一个人拿定主意要创业时需要一种破釜沉舟、背水一战的决心，除了做创业者外，其他的选择都不屑一顾，只有坚持创业者的身份，才会在百般挫折之下屡战，下定决心，不怕牺牲排除万难，去争取胜利，正是创业者要走的道路。

第三：上山学法，创业者的“卧底”偷师。做任何生意都有要具备市拓展、资金筹集和理财生产和采购、内部管理等技能。但任何一个人都不可能全部具备这些技能。在这个阶段中，最佳的方式是投身同一行业有关部门做打工仔，在这些目标公司中“卧底”偷师。学习别人的做事方法和技巧。处处以自己做老板的观点去分析和考虑问题。一、二年之后，满师下山，就可以自立门户了。

第四：合作原则。拥有公司三分之一以上的股权。创业之初，许多条件不足，不得不找人合作而己，危险期过了，有一点点利益出现时，大家便互相讨厌、互相抢夺，最终散伙。创业者应

明白这个道理并且以此为依据，设计自己的创业计划。合作原则：（1）做有限公司占有三份之一以上的股权；（2）公司支票非你独管的话，起码两三人共管，而你是其中一个；

（3）不管新交旧知，坚决保护你的私人财产；（4）自己的特殊技能知识，坚决保密。（5）合

作最好各有所长，两人有同一专长相处不易长久；（6）与合作人建立生意之外广泛的联系。

第五：最佳的合作形式是“两人世界”。最佳伙伴最好是相识了很久，本来没有利害关系的朋友有了长期的观察，大家都知道对方的脾气，没有掩饰心计，容易暴露出真性情。来自不同行业，有不同的专长，伙伴之间一定要绝对信任，有矛盾就尽快把它公开化，表面马上解决。

第六：能干与胸襟，创业者的吸引力。要创业就要班底精壮，而精壮的人愿不愿意跟你一起创业，则取决于你的能力和胸怀，创业者的吸引力是：（1）能向下属证明他的能力，使他们相信跟你一起工作会干出一番事业，（2）创业者不是“独食”的人，跟他一起工作能带来较好的收入，只有真正的为下属带来精神上的满足和金钱，下属才会真正效忠于你。

第七：用人原则，不要让员工做兼职。在人事变幻无常的现代商品社会中，我们很难有长久的时间来观察和考验下属的能力和忠诚。但有一点很重要，就是不要

让员工做兼职，以免他们有两条心，有选择的机会，另外，公司本身要养成一种文化，上上下下都开诚布公，一心一意为公司做事，这是最起码的制度管人。

第八：独食难肥，利润分配法则。要联合各种必须的力量，要调动别人积极地帮你做事，就不能不将你的成果与人分享。对于员工也是一样，要员工与创业者共苦，就要准备与他们共甘，光是一厢情愿的对人好是好人，但好人却不必是成功的创业者。

第九：创业者要会借势、顺势。一般大亨们对环境的控制能力较强，无须对环境妥协，可以从主观出发，通过控制、指令、威胁、恐吓等。达到他们所希望和计划目标。创业者所能做到的，只可能是借势、顺势。要借助客观的环境，顺应和满足客观的环境和要求，才能达到自己的目标，创业者要捕捉新的潮流趋向，从中获利。创业者要永远保持机动性，要满足合伙公司的需要方能发展。

第十：便宜莫贪，防人之心不可无。商场上你虞我诈，防不胜防，商场上己经习惯了没有真实材料，对方不会把你当真，因此，如有人对你说得天花地坠，也不要上当。世界上永远没有便宜的事，世界上也没有无缘无故的爱，一个没有交情或交情不深的人看上你，信任你，照顾你，你可要小心了，商场是名利场，人人都很现实，任何人再清高，一到商界往来，便十分势利，一般来说，“先小人后君子”，通常是双方互利的交易，“先君子”很可能多沦为“小人”，在这情况下，不防自己先做“小人”。在未有书面合约、或对方没有投入资金，资料时，不要先自己投入资金、资料。

第十一：创业的潇洒劲和烟雾弹。创业者在许多处境下，想潇洒也潇洒不起来。“财不入急门”，你越急越没有财气，往往自己一急，露出自己的意图和底牌，反而被对手看透，玩弄于股掌之中。因此，在创业初，在战略上要稳住自己的阵脚步。有老本可吃，有基地栖身之后，虽有鸿图大志，也要摆出一副十分保守，不在乎多做生意的样子，“人到无求品自高”。摆出无所求的样子，便完全处于主动。这是战略性的潇洒部署。

第十二：三分资产，进可攻退可守。将手上的财产分作三部分，第一部分正动用的，第二部分是可动用的，第三部分是不动用的。正用部分用以维持正常操作和增长，可动用的部分进可攻退可守，不可动用的，当它没有存在，只作生息之用，除非前两部分完全花光，否则这部分只能进不能出。

第十三：广交朋友，创业者成功的重要因素之一是人面广，所谓八面玲珑，自然财源广进。一般来说，创业者尽量不去得罪人，在无大损失的情况下，不妨处处与人为善，慷慨方便，但要花心思去栽则不必。可是以下几类人一定要结识：银行家、大客户、推销员、竞争对手的员工、材料的供应商、律师、会计师、社会中人等人。

第十四：分而治之。生意小时，上下可以一致对外，生意大了，不少人的心思都不免内用，员工个人的利益，尤其是与其他同事对比的相对利益往往比公司的整体利益更重要。创业者可以依据员工之间互相竞争的形势，分而治之。建立一个

众人想争取的目标，“香饵之下，必有死鱼”。用人用尽，是美国的治人之道。中国式的方式不会如此残酷，永远保留着对立面，你追我赶，长远更有效。

第十五：在生意额拨出一部分研究发展。现代社会日新月异，新产品出现后，不久便会落后，要打阵地战就要不断推陈出新，这就是大公司比小公司的优胜点之一，创业者在稍有发展后就松懈下来，不思进取，不久之后又会由大变小的。

第十六：豪爽气。任何领袖，从未有过一个吃里扒外的人能成功领导下属，即使作奸犯科，也要使同党相信领袖讲义气，不会独占，不会出卖同党。创业者要带领好公司就要自己做出表率，一心为公，对自己人讲义气，有几分豪爽气。在现实的商界里，讲义气也不容易，你不吃人，人要吃你，最好办法是退避三分，尽了情义，如对方还咄咄逼人，再被迫还手。

第十七：健康的悲观主义。创业者要对客观环境有某种恐惧感，这样才不会冒进，不求全、肯激流勇退，下诚敬功夫，抱一种健康的悲观主义，攻不忘守，时时留有余地，处处留有退路，是对力量不知比自己大多少倍的命运表示敬意，“好事多磨”，“不如意事常十有八九”这样做，不会高估自己的力量，而且会积谷防饥，保存一定的实力以应付各种不良的环境，在做新尝试时，健康的悲观主义者会作较周详审慎的考虑，而且会以轻尝浅试开始，而不会一下子投入大量资金去赌博，战略上创业者可抱“人定胜天”的意志，战术上一定要重视天的力量，这不是迷信什么，而是健康的悲观主义，抱有这种人生观，只会对自己有利而无害。

第十八：山水有相逢。中国人以礼待人的原则，可以用“山水有相逢”这句话来概括，这是一个创业者值得谨记的原则。在商场上，讲究短期实利，因利而合，从中求取自己的最大利益，因此，抱着“山水有相逢”的原则待人接物，多些朋友，少些敌人，多结善缘，还是有利的。