暑期招生活动方案

暑期激烈的招生竞争已经拉开序幕为提高暑期招生的质量和效率如何制定高质高效的活动方案下面小编给大家介绍关于暑期招生活动方案的相关资料希望对您有所帮助

一、目的：

扩大宣传更好地达成本季度的招生计划促进新学期招生

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月放飞梦想——快乐开学季轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：313岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置代金券请备注限用时间以及每人仅限使用一张等权限)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息

2、每人仅1次参与机会

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：313岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户收集有效名单

3、引导现场报名促进20XX秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商确定可做活动的场地后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处

活动海报：主题：金秋九月放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：0018：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：313岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动

1、场地铺设工作人员到达预定场地与场地管理人简单交涉之后开始铺设活动场地场地主要由家长等地区及儿童活动区构成

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下

②单词游戏(5分钟)老师发出指令小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片速度最快的小朋友为冠军

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者立减学费XX元以及赠送秋季大礼包

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前学生需要购买书籍、试卷和文化用品特别是开学前一周的周六日是购买最密集的时间我们既可以选择在书店或文化用品店

门口宣传也可以与书店或文化用品店直接合作如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所

(2)合作宣传与书店的促销宣传联合共同宣传

(3)租用书店场地摆放宣传桌进行定点宣传

(4)产品捆绑宣传将我校的宣传资料放在书中或随书发放

(5)促销宣传凡购书或购买一点价格的书后即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定若分校的运营成本占收入的60%则利润为40%即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块即可将5%作为宣传活动成本5%作为报名优惠政策的礼品成本

例如：若秋季班学费为880元/人扣除运营成本利润为：

880*40%=352元将10%用做宣传成本则宣传成本为：352*10%=352元

而其中5%：176元作为宣传广告成本剩余5%：176元作为报名优惠政策的礼品成本

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张试听课程的礼券

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员均可获赠1张小新星星币星币可参与积分兑礼品计划

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者均可获赠秋季开学大礼包一份(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者每介绍1人老生可减学费XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)则享受团体报名费：XX元并同时获赠秋季开学大礼包一份

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校每类学校采取不同的宣传方式根据学校老生的比重和新生以往报名的情况以及今年公立学校的新生招生情况将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系利用网络平台进行招生在互联网上发布宣传广告现在的家长大多会在网上查询学校信息因此网络宣传很重要并且成本比较低或者也可与各类团购网进行合作

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量课程结束后课程顾问进行一对一或一对二现场跟单促成报名

5、试学：

与当地小学联系为其在校生做试学活动试学活动的学习量应在一个单元左右用教师的优秀授课质量打动学生在试学结束以后让有

怎样策划大型活动方案模板

怎样策划大型活动方案

怎样策划大型活动方案随着中国入世后相关体制的逐步放开, 媒体所面临的挑战也越来越大, 国外资本在媒介领域的逐步渗透, 使得广告行业之间竞争的激烈程度更加凸显。在报纸、杂志、网络和电视广告都泛滥之时, 我们应抓住广告新领域——大型会展活动。从而能更直接、更立体和更新颖的展示企业产品和企业品牌, 提供与观众更多的互动机会。不但仅是从视觉上, 给予听觉、嗅觉和触觉等全方位的冲击。而活动策划则是会展活动成功与否的前提。策划顾名思义就是策略、谋划, 是为达到一定目标, 在调查、分析有关材料的基础上, 遵循一定的程序, 对未来某项工作或事件事先进行系统全面地构思和谋划, 制订和选择合理可行的执行方案, 并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路, 才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案是相对于市场策划案而言的, 严格地说它是从属与市场策划案的, 她们是互相联系, 相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式, 只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为, 也只有这样, 才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵, 而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路, 才能够使企业保持稳定的市场销售额。

那么, 要怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢? 我觉得需要注意以下几点: 第一, 把活动作为一个项目确定下来, 并进行调查和分析研究。这个活动要不要做? 为什么做? 一定要很清晰明确。大型活动策划调查有其特殊性, 例如调查的内容: 国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性, 都是调查的内容。对其进行SWOT分析, 对可行性进行研究, 也是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性, 包括社会环境和目标公众的适应性、财力适应性、效益的可行性。第二, 提炼主题, 进行创意, 而且活动要围绕主题进行并尽量精简。在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓”有所为, 有所为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 而且比较容易地记住你所要表示的信息。很多策划文案在策划活动的时候往往认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 可是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 她们在参加完活动之后是否纷纷购买产品? 当前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

主题活动创意策划方案

主题活动创意策划方案俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!下面就是给大家带来的主题活动创意策划方案，欢迎大家阅读参考! 主题活动创意策划方案1 一、活动目的：为了活跃太师屯镇中心校全体教职工的业余文化生活，提高全体教师的工作质量，促进全体教师的团结协作氛围，在“安全、健康、和谐、进步”的思想引导下，本着“全员参与、娱乐为主”的原则开展本次活动。二、活动领导组委会组长：魏国民谭凤稳副主席：蔡瑞山王汉之刁晓玲王金柱秘书组：宋克富聂拥军王士才三、活动阶段安排第一阶段：动员阶段(20XX、12、4) 1、布置活动任务 2、提出节目要求

3、确定海选阶段节目数量第二阶段：海选阶段(12、11) 确定各单位、各部门活动的节目内容。在此阶段组委会将分别走访各部门了解节目内容，确定海选节目单，并进行初步的淘汰节目。在此阶段蔡校长、谭书记领导秘书组将深入了解各部门节目情况，同时秘书组将全程关注节目进展情况秘书组联系各单位分工：宋克富：桑园小学、科任组聂拥军：中年级组东庄禾小学王士才：高、低年级组小漕村小学在此阶段初步预定各单位、部门节目分配为：东庄禾小学3个桑园小学3个小漕村小学1个太师屯小学13个低、中、高年级组各2个共6个

科任组(含英语组、音乐组、科任综合)3个体育组1个幼儿园1个食堂1个住宿1个退休教师1个第三阶段：活动形成阶段(12、25) 1、确定节目单、主持人 2、确定评奖办法 3、进行各部门分工第四阶段：活动召开时间：20XX年12月31日上午8：30分四、活动要求 1、各小学、各部门所奉献的节目应当是精品的、提倡自编自演节目、能够体现太师屯中心校或本学校、本部门特色的节目

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案 a;方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学

校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大专院校;私立、民办院校、职业技术学校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。三、招生对象小班——20_年9月1日-201X年8月31日出生的幼儿，中班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，大班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。四、招生时间：20_年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

年会策划创意集锦

年会策划创意集锦 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

年会策划创意集锦活动一主题：老上海怀旧风情夜形式：晚宴+歌舞内容：酒会、元老爵士乐、旗袍秀、法国康康舞、美国踢踏舞…… 创意阐述： 1、打破传统圆桌聚餐形式，提供自助餐或点心酒水，少放置桌椅，让来宾多走动，将侧重点更多的放在交流体验上。 2、上海的城市发展不同于中国其他古老城镇，在上海的发展历史中工商业的繁荣让其具备奢华，性感的特性。现代上海高楼林立，时尚非常，虽有不少历史文化遗址散落在城市各处，但十里洋场的气质与老上海的风情已随着年月渐行渐远。怀旧是一种时尚，活动以三四十年代的风情表演，老上海图片展（建筑、歌曲、电影、手表、汽车、广告画……）重塑百乐门歌舞升平的热闹景象。 3、从进入活动区域开始，黄包车、报童、旗袍、音乐、康康舞等老上海元素构建起来的精致场景结合主会场复古的表演，让来宾感受到穿越的感觉，体验一场最有韵味的风情之旅。活动二主题：辞旧迎新，欢心“鼓”舞形式：晚宴+鼓乐表演

内容：“十番鼓”、“十番锣鼓”、“十番箫鼓”“潮州大锣鼓”、“潮州苏锣鼓”，“西安鼓乐”、“山东鼓吹”、“辽南鼓吹”、“福州十番”、“浙东锣鼓”……一场种类最齐全，形式最完整，历史最悠久的“鼓”老传奇创意阐述： 1、鼓是最古老的乐器之一，在祭礼典礼中，鼓以雷霆之声象征春雷，激励万物生长；在军事征伐中，鼓声用以振奋将帅士众之壮气，威震四方。公司年会以总结个人一年工作得失，鼓舞激励员工来年拼搏奋斗为目的，以“鼓”为介，寓意直观，意义非凡。 2、年会每年做，每年都一样。吃饭，员工表演，抽奖。辛苦一年的同事在年复一年的流程下渐渐审美疲劳，觉得年会了无生趣。欢心“鼓”舞，既是一场关于历史文化的知识普及表演，也是一场艺术效果震撼的视觉盛宴。在宴饮乐舞中，让观者同舞者产生情感上的律动，在鼓点中让员工的心同公司发展一起跳动，企业的凝聚力得到升华。活动三主题：XXX公司跨年演唱会形式：歌曲演唱+舞蹈表演内容：红毯秀+演唱会颁奖。全体员工参与走红地毯并签名合影，感受做大明星的感觉。表演环节按照部门划分或为组合或单人，作为表演单位进行歌艺表演。由领导构成的评为组打分，评选最终名次。创意阐述： 1、高强度，高压力的都市生活让很多人都觉得异常郁闷，从5岁的孩童到70岁的老人都逐渐走入KTV，在封闭的空间里，或声嘶力竭的释放压力，或浅唱

创意活动策划方案

创意活动策划方案创意活动策划方案场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。 2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：

特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提： 1在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

幼儿园招生方案

幼儿园招生方案新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。一．室外环境创设：门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。 2室内环境创设：很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。二．户外展示

1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，，，，，，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！ 2小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得！ 3.家访： 1现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带

如何设计活动方案

如何设计活动方案 How To Design An Activity Plan

如何设计活动方案前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：如何设计活动方案 2、篇章2：活动要有计划——如何指导学生设计活动方案篇章1:如何设计活动方案活动方案一般由活动主题、活动目的、活动方式（或形式）和活动步骤四个部分组成，设计时可遵循以下思路或方法。 1．活动主题。有些活动方案的主题已经给定，我们只要围绕给定的主题设计其他部分即可。切忌偏离主题。当然，也有的没有给定主题，要求考生自拟主题。自拟主题应该做到两点：第一，从内容上看，要与给定的材料密切相关，不可脱离材料设计活动主题。第二，从形式上看，要做到简洁明快，具有启发性、鼓动性和号召力。

2．活动目的。活动目的要从落实行动、激发情感、提高认识等方面作答。语言应简练、概括性强。 3．活动方式。活动方式可以多种多样，可以借助广播电视、网络或直接到公共场所进行环保宣传，可以向青少年学生发出环保倡议书，可以组织义务植树、种花、种草活动。可以以学校或班级、小组、个人为单位，开展诸如城镇环境调查、公共场所卫生大扫除、争做环保小卫士等一系列的环保活动。 4．活动步骤。活动步骤是活动方案的主体，设计时必须考虑到活动的具体内容。使活动张弛有序。【例题】xx同志曾经强调，全面落实科学发展观。进一步调整经济结构和转变经济增长方式。是缓解人口资源环境压力、实现经济社会全面协调可持续发展的根本途径。要加快调整不合理的经济结构，彻底转变粗放型的经济增长方式，使经济增长建立在提高人口素质、高效利用资源、减少环境污染、注重质量效益的基础上。努力建设资源节约型、环境友好型社会。请你简要设计一个环保活动方案。活动方案一般由活动主题、活动目的、活动方式（或形式）和活动步骤四个部分组成，设计时可遵循以下思路或方法。

招生活动策划方案

教师节招生活动策划方案一、活动背景尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定）四、活动地点：圆融广场五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演

七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；

创意文化活动策划方案

创意文化活动策划方案一、活动名称：河南城建学院“绿色青春”创意环保秀二、活动主题：张扬青春个性，展示自我创意，增强环保意识，共建低碳校园三、活动背景：低碳生活已经成为时下的流行时尚，在6月5日世界环境日到来之季，身为大学生的我们更应该有着强烈的环保意识，同时我们更应该开拓思维变废为宝，合理的对资源进行再次利用并通过设计环保服饰和diy创意以及舞台展示,增强自我的环保意识和创新能力。四、活动目的：为了提高同学们的环保意识，普及环保知识，展示学生的动手能力及创意风采，同时烘托大学生的青春、创意、活力的精神风貌，提倡低碳环保的大学生活，此次活动也将为广大学生提供自我展示、张扬绿色青春的平台，此外更有利于增强同学们的创新能力，加强自身责任感，并可以丰富校园文化，增强同学们的团队合作意识，培养合作精神，共创绿色校园。五、活动时间： 6月5日

六、活动地点：喷泉广场七、活动组织单位：主办单位：共青团河南城建学院委员会策划承办单位：河南城建学院校学生会八、活动对象：河南城建学院全体在校大学生九、参赛要求： 1、要求各系选手组成团队参加，各个团队最多4名成员，设计者要求要有敏锐的观察力，丰富的想象力，层出不穷的创造性思维，对款式、色彩和材料的掌握以及对一定结构设计的理解及裁剪和缝制的动手能力和相关的语言表达能力同时也需注重自身形象。至少准备两名模特(男女不限，女生身高以上，男生身高以上，其余为设计者。比赛的设计要极具创意、穿着得体、个性突出，且紧扣环保主题，符合比赛流程要求。模特要求五官端正，形象大方，举止得体，有亲和力)。 2、比赛分初赛、决赛两场进行，初赛由各系自己进行，我们将对各系初赛的进行状况给予适当的监督，决赛时各系分别派一个团队参赛，其他同学也可以自由组合报名参加。决赛分精妙绝伦、别出心裁两个环节进行。第一环节:精妙绝伦

幼儿园招生活动奖励方案

户外招生活动奖励方案生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：一：户外招生活动的时间：上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动(视天气和现场情况而定) 二：户外招生活动内容：发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料说明：简章发放每人30张（视情况而定）。三：奖励政策落实：完成户外招生活动工作人员予以以下奖励 1）活动补助：20元/次/人（下班时间后） 2）登记有效资料：5元/份说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母．无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。 b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。 3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师） 4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

招生宣传活动策划方案

招生宣传活动策划方案招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。关键点是把握时间差。一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡

创意策划方案(精选多篇)

创意策划书(精选多篇) 山东财经大学产品创意策划书院系工商管理学院学号201490170006 姓名高一东 “xxx”牙膏广告营销策划书 "xxx"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"xxx"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一:市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 2014年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了2.8支2014年中国牙膏产达到45亿支2014年将达到59亿支. 近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场. 第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀

1992年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场1995年宝洁公司的佳洁士进入中国. 第三阶段（1996~2014年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己. 第四阶段（2014年~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章取得了不错的效果. (二)现有市场竞争格局发展 1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词. 2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地 (三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

2020幼儿园招生方案

xxx幼儿园招生方案参考 .. 一、物资准备：X展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣传小礼品，比如小扇子。X展架内容需要丰富，罗列幼儿园的优势，办学特色，幼儿园地址，甚至收费情况。二、横幅，内容简介，宣传语言不易过多，言简意赅最好，说出幼儿园特点，位置即可，单页需要图文并茂，祥尽罗列幼儿园优势特点，地理位置及师资优势! 二、计划招生人数，做到全园人人心中有目标，件件事情有计划. 三、具体招生步骤及宣传措施：方案一：联合周边小区做推广宣传活动 1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。与物业协商，在小区张贴海报，以便达到长期的宣传效果。需要准备的工作：

（1）．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。（2）．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。（3）．横幅的悬挂。桌椅摆放好，小礼品及宣传单页准备到位。（4）．准备接待家长，及咨询者。资料准备：招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。二）：利用节假日，联合小区物业做活动，如五一、儿童节、端午节等节日。活动的形式多样，比如亲子讲座、新颖的教学理念，或者亲子手工制作，幼儿绘画展等活动需要准备的工作： 1．祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置，排好日期，安排活动内容。 2．与小区的物业进行联系，确定活动内容。 3．提前在小区向家长发放通知，使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。方案二：在周边超市、商场投放宣传资料（沃尔玛超市，佳华商场及万佳、天虹商场）根据我们幼儿园的办学规模及收费标准，分析入园的潜在人群，所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传，作为重点宣传区域

共青团活动的创意与策划

共青团活动的创意〃策划第一章活动创意 "创意"不仅是广告的灵魂与生命，而且也是各种工作以及活动取得成功的关键。有了一个好的创意，事情就成功了一半。受团员、青年欢迎的富有特色的共青团活动，同样离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构想。因此，建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是设计共青团的基础。第一节活动创意的思路一、"灵感"--思路之桥创意思路的优劣，主要区别在于思维方式的不同。团干部要努力学习，扩大知识面，从而使自身的创造性思考的能力常思常新；另一方面，良好创意思路的获得，也是灵机一动"灵感"关照的结果。具有"灵感"的活动常常带着时代的特征与生命力，使团的活动充满新感觉。（一）青春活力--创意构思的启迪如果说我们团的干部对开展团的活动仍觉困难的话，那么就需要重温一些行之有效、丰富多彩的生活，沉浸在涌动着青春活力的各项活动的特定情境中，从共青团的活动必定具有青年特点的角度，进行思考、研究、设计、论证，以获得我们开展团的活动的难能可贵的灵感。（二）青年文化热点--创意构思的视角开展团的活动，应该有针对性地结合青年某一时期的热点问题与流行时尚，在纷纭变幻的流行与热点中，寻找团的工作与活动的课题。（三）青年特殊需求--创意构思的定位哪里团的活动满足了青年的特殊需求，哪里团的活动就会出现生动、活泼、健康的良好局面。要充分利用团的活动来解决他们关心的问题：成才与进步、思想与生活、职业与婚恋等问题，使他们产生对团组织的信任感与依靠感，并能转化为团组织活动的巨大动力。（四）创意的一般过程 ①收集原始资料。就是共青团主题活动的"档案"。 ②用你的心智仔细检查、把玩、分析、研究"档案"。 ③经过深思熟虑的研究，综合比较"档案"资料，制定自己的路。 ④产生创意。二、"转换"--创意思路的驿站设计团的活动，首先从整体上把握和感知青年与青年群体丰富的

创意活动策划方案

2014深圳技师学院社团联合会第一届厨艺大赛The Cooking Contest

深圳技师学院院团委社团联合会 2014年11月1日一、活动背景为培养良好的饮食习惯和饮食方式，弘扬中国优秀传统饮食文化，使健康饮食、特色饮食深入人心。吃出营养，吃出健康，吃出精彩，吃出生活的美好！二、活动主题我的地盘我做“煮” 三、活动目的 1提高学生的动手实践能力和团对合作精神 2 丰富校园文化 3展示同学的才华、张扬自我个性。 4培养同学的创新意识。. 5为学院爱好厨艺以及有厨艺方面特长的同学提供展现自己的舞台，同时使同学和老师在娱乐的之余对厨艺产生更浓的兴趣。四、活动面向对象全体师生。

五、活动组织机构主办单位：院团委社团联合会协办单位：学生会六、活动地点深圳技师学院礼堂七、活动时间 2014年11月28日下午4点八、活动宣传 1，把活动告知各系各个部门 2，在食堂门口设立首届厨艺大赛宣传栏。 3，号将厨艺大赛有关资料，信息以传单的方式分发到各个班级和寝室。 4，在食堂门口设置厨艺大赛咨询处，方便同学们报名。5，通过QQ及微信群发进行宣传。 6,在食堂前后门口及教学区通过海报宣传 7,通过食堂餐桌摆桌签宣传 8, 深圳技师学院校园网宣传 9，教学楼楼道，墙上用宣传海报宣传

九、活动形式小组竞赛（5人）总共12小组十、活动内容 1、安排观众有秩序的就坐，将参赛选手安排在特定区域，将参赛同学划分区域。 2、按组安排进行比赛，评委进行打分。 3、选手比赛期间，主持人组织现场观众回答问题或进行趣味活动 4、将每个选手的作品放在规定的桌子上，并对每一盘菜用标签介绍其菜名、主要材料，第几组作品等，给观众学习和评委品尝。 5、待所有组别比赛结束，评委宣布前三名。举行颁奖仪式。 6、活动期间，请宣传部门做好拍照摄像。 7、结束后进行清扫工作。

活动策划方案

活动策划方案一：活动安排活动策划方案 2、6月20-6月21号活动。二：旅游景点 1、景点选择绍兴两日游： 1）选择 2）景点介绍（1）鲁迅故里是伟大的思想家、文学家、革命家鲁迅先生早年成长、生活的故土，是市区保存最完好、最具文化内涵和水乡古城经典风貌的历史街区，位于浙江省绍兴市市区鲁迅中路。经过2年多时间保护和修缮后，鲁迅故里不仅再现了鲁迅当年生活的故居、祖居、三味书屋、百草园的原貌，还可看到鲁迅祖居从未对外开放的西厢房和近期恢复的周家新台门、寿家台门、土谷祠、鲁迅笔下风情园等一批与鲁迅有关的古宅古迹。这里是原汁原味解读鲁迅作品，品味鲁迅笔下风物，感受鲁迅当年生活情境的真实场所。一条窄窄的青石板路两边，一溜粉墙黛瓦，竹丝台门，鲁迅祖居（周家老台门），鲁迅故居（周家新台门），百草园，三味书屋，寿家台门，土谷祠，鲁迅笔下风情园，咸亨酒店穿插其间，一条小河从鲁迅故居门前流过，乌篷船在河上晃晃悠悠，此情此景不能不让人想起鲁迅作品中的一些场景。精心保护和恢复后的鲁迅故里已成为立体解读中国近代大文豪鲁迅的场所，成为浙江绍兴的“镇城之宝”。（2）沈园位于鲁迅中路，从鲁迅祖居门前穿越中兴路往东不出二百米。沈园至今已有800多年的历史，初成时规模很大，占地七十亩之多，是绍兴古城内著名的古园林。沈园为南宋时一位沈姓富商的私家花园，故有“沈氏园”之名。沈园在1963 年被确定为浙江省文物保护单位。沈园在宋代（960-1279）已是绍兴著名的园林。

据说，过去的沈园比现在大几倍，是一位姓沈的绅士所建，故名沈园。由于园内建有楼台亭阁，假山池塘，环境优美，中国历代文人墨客常来此游览，赋诗作画。园中的葫芦池、宋井、土丘三处为宋代遗迹，东北角的两经清代（1644一1911）建筑已按原貌修复，并开辟了陆游纪念堂。同时，沈园用发掘出来的宋代砖块，堆砌了一堵“沈园遗物壁”，壁旁立碑一块，将中国著名宋词研究专家夏承焘先生写的陆游《钗头凤》镌刻于碑上，背面是陆游与唐琬相遇40年后，陆游重游沈园而赋的一首诗。（3）东湖在绍兴古城东约六公里处，以崖壁、岩洞、石桥、湖面巧妙结合，成为著名园林，是浙江省的三大名湖之一。东湖虽小，但因它的奇石、奇洞所构成的奇景使东湖成为旅游业界人士公认的罕见的“湖中之奇”。日本旅游机构交通公社，曾在同时游历过杭州西湖与绍兴东湖的日本游客中作过问卷调查，对东湖的印象超过西湖，可见对东湖的赞誉并非绍兴人的自我感觉。东湖所在地，原为一座青石山，秦始皇东巡时曾在此驻驾饮马，故被称为箬篑山。汉代以后，箬篑山成了绍兴的一处石料场，经过千百年的凿穿斧削，又是采用特殊的取石方法，搬走了半座青山，并形成了高达50多米的悬崖峭壁。劳动者取石还普遍深入到地下20多米，有的甚至四五十米处，日子一久，形成了长过200米，宽约80米的清水塘。清末，绍兴著名乡贤陶浚宣眼光独到，利用采石场筑起围墙，对水面稍加拓宽，遂成山水相映的东湖。东湖经过百年的人工装扮，成为一处巧夺天工的山水大盆景。（4）周恩来祖居“百岁堂”位于今绍兴劳动路，旧称宝祐桥河沿，掇木桥头。浏览八字桥街区，周恩来祖居已在不远。沿长桥直街向西，穿过中兴路，走进劳动路不久就可以看到周恩来祖居。如果你乘坐公交车在解放路城市广场站下车，就应该先参观周恩来祖居，然后再游览八字桥街区。祖居是一座坐北朝南，具有明代建筑风格的砖瓦房。祖居台门上方“周恩来祖居”五个大字为陈云同志所写。祖居原名“锡养堂”，因周恩来祖上曾有一位王氏寿至百岁，浙江巡抚授“百岁寿母”匾额而改名为“百岁堂”。祖居的房屋经过几次修缮，但风格与结构基本保持原貌，周恩来的祖上世居在此，直至他的祖父到江苏做官才移居淮安。周恩来祖居共三进，每进之间有天井相隔，两侧有石走廊相通，整体结构规整，风貌庄重古朴，具有浓厚的绍兴地方特色。由于年久失修，百岁堂曾有过损毁。（5）兰亭，地处绍兴城西南25华里的兰渚山下，与禹陵、东湖并立为绍兴市郊三大著名风景点之一，一直因书法名作《兰亭集序》而名闻海内外；近十几年中，因“兰亭书法节”的持续举办而声名更盛。小兰亭为一四角碑亭，内有康熙帝御笔“兰亭”二大字的石碑。流觞亭北方有可视为兰亭中心之幽美的八角形“御碑亭”，建于高一层的石台上，亭内御碑高3丈、宽1丈，正面刻有康熙临摹的《兰亭集序》全文，背面刻有乾隆帝亲笔诗文：《兰亭即事》七律诗。亭后有稍微高起的山冈，借景十分优美。园内东北有安置王羲之像之祠堂“右军祠”，内有一幅王羲之爱鹅构想图，其南有以回廊围绕的方形“墨华池”与墨华亭，周围回廊墙上镶有唐宋以来历代书法名家所书《兰亭集序》之石刻。在古兰亭的茂林修竹中，建有“兰亭书法博物馆”。该馆占地十余亩，其建筑风格和色彩，能与兰亭古建筑容为一体。馆内除收藏和展出古今书法精品外，还设有书艺交流厅，并定期每年在清明节举办书法大会，仿效古人曲水流觞雅事。（6）会稽山位于绍兴市区东南部，距市中心约6公里，占地5平方公里，以禹陵、百鸟乐园、香炉峰三大景点为主要景观。会稽山与我国古代开国圣君、治水英雄大禹有着不解的渊源，它是大禹娶妻、封禅的地方，同时也是大禹的陵寝所在地。早在隋代，会稽山就被列入中国的“四镇”之一。拥有丰富的自然景观和人文景观资

招生策划要点以及宣传途径.

招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群: 3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。招生策划我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。古人云“凡事预则立,

不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。其次, 招生市