苹果iPhone应用程序商店早期调研报告

苹果iPhone应用程序商店早期调研报告

第一部分—关于iPhone应用程序商店的整体情况

一、相关数据信息

通过以下数据可以了解iPhone应用程序商店的整体情况：

分成比例：苹果与开发者按照3：7的比例分配用户下载应用程序所支付的费用。

应用程序总量：截至2009年10月，iPhone应用程序商店的程序总数量超过10万种。

注册开发商数量：截至2009年10月，注册iPhone应用程序开发商数量超过12.5万。

用户下载次数：截至2009年10月，用户下载次数超过20亿次。根据苹果最新公布数据，至2010年1月，用户下载次数已经超过30亿次。

应用程序价格：iPhone应用程序商店中最高定价为999美元，平均售价为

2.65美元，目前最多的价格还是0.99美元，占到了全部应用程序的75%。 用户下载收费应用的比例：在2008年7月iPhone应用程序商店上线之初，用户下载收费应用程序与下载免费应用程序的比例为1：15。根据2009年12月的统计，iPhone用户平均每周下载应用程序10.2款，其中付费应用为2.6款，用户下载收费应用程序与下载免费应用程序的比例为1：40。

应用程序主要类别：根据2009年10月对iPhone应用程序商店应用程序的统计，在全部应用程序中，游戏类居多，占到22.9%，在最受欢迎的前20个应用程序中，游戏占了13个。其他主要类别包括阅读、工具、娱乐、教育。

二、收入情况

（一）整体收入情况

2009年收入情况

根据市场调研公司Gartner最新发布的统计数据显示，2009年全球手机应用市场规模达到42亿美元，苹果占据了其中99.4%的市场份额。依此计算，iPhone 应用程序商店的收入可达41.75亿美元，按照苹果与应用程序开发商的分成比例，开发者通过iPhone应用程序商店可以获得收益超过29亿美元。

2010年收入预测

同时根据该公司预测，2010年苹果手机应用程序销售将达到45亿美元，开发者收益可达到31.5亿美元。

（二）国际知名公司通过iPhone应用程序商店获取收入的情况

iPhone应用程序商店上线伊始，即受到国际知名游戏公司的青睐，如EA、Game Loft等，均早已在其中划据地盘，获得的不菲的收益。在苹果公布的2009年最受欢迎的十大iPhone游戏中，EA和Gameloft占据了其中的前六位。其中EA 占据了第一、第三、第四和第五位，Gameloft占据了第二和第六位。根据GameLoft在2010年1月公布的数据，它已经获得了1000 万付费下载。按Gameloft 的游戏大多分布在4.99 到6.99 的价格计，它在18 个月内获得收入超过5000 万美元。

（三）创业开发商、个人开发者成果案例

尽管大公司依靠资金、人力、技术和产品数量的优势在iPhone应用程序商店中占据了主要地位，但是仍有不少创业开发商和个人开发者通过iPhone应用程序商店实现了暴富梦想，并由此不断吸引新的创业开发商和个人开发者加入。其中

被广为传播和津津乐道的案例包括Steve Demeter通过一款类似俄罗斯方块的游戏在两个月内获得了25万美元的收入；而SUN公司的程序员Ethan Nicholas利用业余时间开发的ishoot游戏，获得了超过100万美元的收入。

第二部分—如何成为iPhone应用程序开发商

一、准备工作

想成为iPhone应用开发商，需要做好硬件、软件及人员准备工作。硬件设备以iPhone手机、能运行Mac OS X 10.5.5以上版本的的苹果电脑为主；软件以iPhone SDK及其他开发工具、绘图工具为主；人员配臵应当包括创意策划、程序开发和推广销售人员。

二、基本流程

iPhone应用程序开发的平均周期为六个月，基本流程如下：

第三部分—国内开发者的情况

苹果的App Store 自上线以来，就吸引了中国国内开发者的注意。目前国内主要开发者大致可分为以下几种：

一是国内传统互联网媒体，如新浪提交了能够提供中文资讯的应用程序，搜狐提交了能够访问“白社会”的应用程序，而腾讯则发布了iphone版的QQ。

二是专门的开发团队，一般以10-20左右，比较有名的比如维度工作室，是国内

最早开始iPhone应用程序开发的团队之一，其开发的《黄金矿工》曾在游戏收入排名中进入前20，每月能带来40万的收入。另外还有一家比较有名的软件开发商—Molinker，该公司已经向在iPhone应用程序商店发布了超过1000款应用程序。

据维度工作室负责人透露，目前国内能够向iPhone应用程序商店提供程序并盈利的团队在100-200家之间。

三是专门从事承接程序外包的团队，此类团队一般3-5人，主要通过论坛承接欧美、日本等地的外包，每单能赚到2-3万。

第四部分—关于iPhone应用程序开发商不赚钱的声音

尽管iPhone应用程序商店的创富故事广为流传，但是现在越来越多的开发者开始抱怨他们不能赚到钱。导致开发商不能赚到钱的原因主要有以下几点：

一是苹果的审核过于严格和不公开，很多开发商投入了大量的人力和资金开发的应用程序，被拦在审核上，根本不能上线；

二是随着大公司的扩张，单个应用程序的售价不断被拉低，大量的99美分甚至更低的价格，致使小的开发商很难收回成本；

三是随着应用程序数量的不断增加，用户下载免费应用程序的比例不断加大。同时由于应用程序数量的大幅增加，在浩如烟海的应用程序中，想要获得成功越来越具有不可预测性。

四是随着android、windows mobile等手机操作系统的追赶，将不断侵占苹果的市场份额，据海外研究机构分析，2009年iPhone在手机应用程序的市场份额是99.4%，而2010年将下降至68%，预计至2014年将进一步下降至20%。

因此，有不少应用程序开发者纷纷转向android

第五部分—本文的建议

根据前述内容，本文提出以下结论和建议：

结论：

一、iPhone应用程序商店可以作为游戏开发商的一个重要发行平台。iPhone应用程序商店具有广泛的用户群体，同时用户具有良好的付费习惯，游戏类应用程序受用户欢迎程度也很高。因此iPhone应用程序商店可以作为游戏开发商的重要发行平台，国内外都有通过这个平台实现盈利甚至暴富的案例。

二、由于以下因素的影响，中小开发商在iPhone应用程序商店获利的难度逐渐增加，成功具有很强的不可预测性。

1、审核因素。

苹果对于iPhone应用程序的审核是十分苛刻和不公开的，据美国研究机构Forrester Research表示，60%的申请会在审核中被刷下。

2、数量因素

目前iPhone应用程序商店程序数量超过10万种，但只有20%能够得到用户青睐，并赚取全部收益的80%，如果所开发的应用程序不能脱颖而出，就只有沉没其中了。

3、价格因素

由于EA、GL等大公司采取的低价策略，大幅拉低了售价，大量的99美分甚至更低的价格，致使小的开发商很难收回成本；

4、语言文化因素

这是国内开发商最头疼的地方。由于iPhone应用程序商店的付费用户以欧美用户为主，不少国内开发者由于语言和文化差异不能贴近欧美用户的使用习惯和需求，最终导致失败。

建议：

一、初期尝试性投入

初期以尝试性为主，不宜大规模投入，先少量配臵人员、设备，至少等对审核规则、审核流程、营销推广等方面有了一定的了解和认识之后，再根据情况加大投入。

二、移植经典游戏

为降低研发成本，初期建议以移植经典游戏为主。Gameloft 在iPhone应用商店中的大部分游戏是以移植的。而国内一家工作室一款成功的游戏产品《黄金矿工》也是移植的，并且取得了不错的收入。

三、用户定位

iPhone应用程序商店的付费用户以欧美用户为主。因此创意要贴近欧美用户文化和需求。

四、扬长避短

游戏类应用程序综合性很强，包括程序、美术、音乐等方面。要确定自己所擅长的是什么，比如我们没有过硬的美术和音效人员，程序中就尽量减少这些元素。

五、注重营销推广

如今的iPhone应用程序商店，守株待兔式的成功已不再可能，完善的营销推广才是收入的保证。

在营销推广中尤其要注意几点：一是图片要吸引人；二是关键词和描述要符合欧美用户语言习惯；三是要善于利用论坛、Facebook、微博等网络媒体和专门的推广商。

六、要建立风险机制

首先是创意策划的确定，要经过充分的调查和论证；其次鸡蛋不要放在一个篮子里，要考虑风险分散机制，比如一个好的创意策划，能否形成不同版本，向iPhone、android、Facebook等多个平台提交。