音乐吧营销策划案

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营现销在策音划乐案吧

摘要 (1)

一、策划背景 (2)

（一）背景概况

（二）市场分析

1.营销环境分析

1.1优势、劣势的诊断

1.2营销机会、营销威胁的诊断

1.3 NOW吧的市场前景预测

2.消费者分析

2.1消费特点分析

2.2消费者特点描述

3.竟争形势分析

3.1主要的竞争对手及优劣势比较

3.2竞争应对策略

二、策划目标 (7)

（一）营销目标设定

1.财务目标

2.市场行销目标

（二）策划的方针

三、营销组合策略 (7)

（一）目标市场的选定和定位

1.目标市场的选择

2.定位

（二）营销策略组合

1.服务策略

2.价格策略

3.促销策略

4.关系策略

四、形象策略（CIS营销战略） (8)

（一）.MI策略

（二）.BI策略

（三）VI策略

方案实施计划 (9)

现在音乐吧（NOW吧）营销策划案

重庆工商大学商务策划学院01级国营班毛唯娜

指导老师：强海涛

中文摘要： NOW吧作为一家小型的音乐酒吧，有着自身的优势和机会，但同时也面临着各种劣势和威胁。在重庆酒吧业普遍不景气的状况下，NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。为改善其经营状况，扩大知名度，特拟订此营销策划方案。重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人，在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群。NOW 吧的定位是：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。为实现我们的目标，我们采取各项营销策略组合，并继续延用形象策略，争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容，同时加强宣传的力度。

关键词：酒吧、策划、文化

Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. All most customers of bar in CQ are youth. Under the bar market not matured enough and too competitive we find our target customer. Most of them love music and have good quality. The position of NOW bar is: spread the western culture and music, the main amusement is chatting and listen to music. In order to make our goal become true, we use all kinds of marketing strategies. The fees under control can be used to carry out the project and promotion.

Key Words: bar plan culture

一、策划背景

（一）背景概况

随着经济、文化的发展，西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地，酒吧作为一种时尚和文化，在上海、北京、深圳已火热了多年。但在重庆还是一个新兴的行业，据不完全统计，重庆大概有五六百家酒吧，并且还在继续增多。重庆酒吧业的发展速度虽快，但没有与客源成正比例增长。重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人，与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。在消费群体还不成熟的情况下，一块蛋糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段，其发展还不成熟。但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨。

NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；格调高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演。它占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人。开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态。为改善经营状况，特拟订此营销策划方案。

（二）市场分析

1.营销环境分析

1．1优势、劣势的诊断

●优势：

1）有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈，因此有一些固定的客人，且有一部分是音乐圈的人士

2）酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特

3）有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性

4）装潢很具情调，酒吧整体文化氛围好

5）客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票

6）周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等

7）员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好

●劣势：

1）N OW吧是纯文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜

2）地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化氛围

3）宣传力度不够，知名度较小

1.2 营销机会、营销威胁的诊断

●机会：

1）中国加入WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的发展，相应的，也会促进酒吧业的发展

2）重庆经济发展迅速，未来将向大都市发展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也

会上升

3）酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求

4）重庆娱乐业还有很多发展空间，其未来的发展将会带动酒吧业的发展

威胁：

1）重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争

2）大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须接受严峻的挑战

3）一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响

4）重庆整体的酒吧文化氛围尚未形成，需待时日

1.3 NOW吧的市场前景预测

重庆市主城区酒吧分布状况

图一：

重庆市主城区酒吧分布状况

渝中区

沙坪坝区

江北区

南岸区

九龙坡区

渝北区

巴南区

由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区。随着重庆近几年的发展和规划来看江北区日益成为重点商业区。这一地区，人民物质生活水平较高，餐饮、文娱业较发达，酒吧消费前景看好。

2.消费者分析

2.1消费特点分析

?高消费，炫耀消费特征

酒吧是一种满足人们休闲需要的消费空间，是一种高消费场所。因此，酒吧消费具有炫耀消费的特征，是一种象征消费的方式。

?外来文化特征

酒吧具有深厚的西方文化背景，酒吧进入中国之后，保持了这种文化上的意义，因此酒吧消费者需对外来文化有一定认识。

?少部分人的休闲消费

由于酒吧的高消费特征和外来文化特征，酒吧到目前，仍然是只属于少部分人的休闲空间，与普通人的日常生活保持着一定的距离。

?能体现消费者的文化资本

酒吧的名称、装饰、饮食、音乐、主题等等都具有一定的意义，成为文化上的象征符号。人们在酒吧中休闲消费，除了满足休闲的需求之外，还消费了这些符号背后的文化意义。酒吧中的符号的意义通过媒体向人们进行传播，而人们在接受这些意义时，又受到了酒吧中的先锋人物，包括外国人和文艺界人士的影响。

?消费无季节性，但夏季较旺

?消费时间集中在晚上八点到深夜,白天空闲

2.2消费者特点描述

类型特点描述

在华的外籍人士经济能力较高，熟悉西方文化，大多有酒吧消费的习惯

留学生经济能力有限，熟悉西方文化，追逐时尚，思想开放，有的酷爱音乐，喜欢酒吧消费的休闲方式

本国的生意人有较高的经济能力，经常进行商务洽谈活动，喜欢参加一些休闲娱乐活动

白领阶层经济能力稳定，思想现代，喜欢泡吧来放松自己

艺术家爱好艺术，喜欢休闲的生活方式，泡吧既是一种放松的方式，又可找到艺术创作的源泉

大学生经济能力有限，有文化，思想现代，追逐时尚

娱乐圈人士大多爱好音乐，追逐时尚，思想前卫、开放，有的喜欢追求另类的生活方式

有经济能力的

经济能力稳定，把泡吧作为一种生活休闲方式社会闲散人士

3.竟争形势分析

3.1主要的竞争对手及优劣势比较

酒吧类型优势劣势

同类型酒吧（主要以播放背景音乐为主）以所播放的音乐和

店内的格调为主要

特色，酒水的价格

通常较低，容易形

成浓厚的酒吧氛围

不太容易形成自己

的品牌，容易引起

价格战，服务较单

一

其他类型的主题酒

吧（包括藏式酒吧电影酒吧、爵士乐爱好者酒吧、足球酒吧、70年代酒吧等）有自己的个性，容

吸引相同兴趣的顾

客，容易招揽顾客

易于形成酒吧文化

氛围

酒水价格通常较高

顾客群体较小，服

务较单一

多功能型酒吧（包括KTV、西餐厅酒

吧、迪吧、夜总会等）服务项目多，容易

招揽不同的顾客

不易形成酒吧文化

氛围，消费高

3.2竞争应对策略

总策略：利用自身现有的客源优势，做好酒吧管理和员工的培训，着重做好各种宣传工作和活动的策划，以良好的服务品质来树立起NOW吧的形象，并继续采用统一的视觉识别系统。

1) 对同类型酒吧：

选好音乐CD，保证酒吧的卫生状况，服务周到、细致，做到把客人变成朋友，并着重做好NOW吧的宣传和促销工作以及各种主题活动的策划。

2）对其他类型的主题酒吧

把自己的音乐和服务做出个性，创造自己的酒吧音乐文化品牌。

3）对多功能型酒吧

以自己独特的酒吧文化和经营理念来赢得自己的消费群体。

二、策划目标

（一）营销目标设定

1．财务目标

NOW吧自开业半年来，一直处于亏损状态，因此拟订此计划的财务目标是争取在半年内能使NOW 吧扭亏为盈，并在三年之内收回投资成本。

2．市场行销目标

此计划的市场营销目标是使音乐吧在众多酒吧中享有一定知名度和美誉度，并做出音乐吧的品牌，并拥有一部分长期的、稳定的顾客群。

（二）策划的方针

以循序渐进的方式逐渐树立NOW吧的知名度，适时采取促销宣传策略来实现既定目标。

三、营销组合策略

（一）目标市场的选定和定位

1．目标市场的选择

根据NOW吧的特点，我们选择的目标市场是：以爱好音乐为主的高素质人群，年龄段在二十至五十之间，他们有以下特点：

1）喜欢有情调的氛围，爱好音乐，有文化素质，有一定的审美能力

2）有一定的消费能力

3）喜欢聊天，爱交友，不爱过分喧闹的环境

2．定位

NOW吧的市场定位：以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧，以聊天和听音乐，以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。

（二）营销策略组合

1.服务策略

酒吧业是一个服务性的行业，根据NOW吧的特点，我们的服务策略主要是以下几点：

?酒水服务：以多种酒水为主，兼有各种小吃，及时供应所缺货物。

?音乐服务：多样化的音乐，包括爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东、以及其他的轻音乐，在顾客少时，顾客可以根据CD单来选择自己所喜爱的音乐

?周末晚上的表演活动：根据资金实力，只在周五有表演，包括乐队表演、器乐演奏、歌手演唱等，可以请在校的大学生乐队和歌手来表演

?特殊服务：可根据顾客要求进行包场，如毕业生酒会；节假日的聚会，如圣诞PARTY。

?其他服务：内设书吧（此服务主要在白天，免费），并在吧台边上放至有关酒、酒吧文化的书籍并定期更换；由于有一定量的外籍顾客，内设订购机票的服务（免费）；卖NOW吧的个性T恤；顾客可在酒吧内设的留言卡上尽情抒发感受

2.价格策略

根据我们酒吧的定位和目标顾客的特点，在定价上采取中低档的的定价策略，并长期稳定价格，在特定节假日可以有所优惠，对熟客有适当优惠政策。避免盲目的价格战。

3.促销策略

?适时对酒吧进行宣传：由于酒吧主要的营业时间是下午2：30到深夜，因此可利用上午的空挡对酒吧进行宣传。如自制POP，印发宣传书签，尤其在节假日可以印发折扣券。

?利用节假日来策划活动：如圣诞PARTY，情人节特别活动等，并赠送礼物。

?对每位光顾的客人，赠发纪念品。

?定期举行主题活动：如大学生之夜，爵士乐日等。此活动尚待策划

4.关系策略

主要是利用老板的人际关系，包括媒体的、音乐圈的、外籍朋友（这帮人大多是熟客）来对酒吧进行宣传。如在报刊杂志上对酒吧进行宣传，利用音乐圈的朋友来进行口碑的宣传等。

四、形象策略（CIS营销战略）

在重庆酒吧很多，但要真正存活下来必须得建立起本酒吧的品牌。根据自身的定位，我们必须在整体上树立一个良好的酒吧形象，因此有必要走品牌战略的路子。CIS战略即对酒吧从视觉识别到理念、行为识别上来。

（一）.MI策略

我们的经营理念是：以健康的休闲方式来传播NOW吧的特有文化。

该经营理念必须贯穿到每位员工的思想和行动上去，我们没有吧丽坐台，也没有KTV和火暴的迪斯科音乐，也没有打牌的嘲杂声，来的大部分人都是老板认识的朋友，而整个娱乐方式也以聊天，听音乐为主，这有利于树立NOW吧的良好形象

（二）.BI策略

员工的行为必须符合酒吧的经营理念，这与MI战略一样，需要对员工加强培训，以高素质的员工形象来提升酒吧的形象。

（三）VI策略

从室内室外的装潢到员工的服装、纪念品、宣传册都应有统一的识别标志，树立整体的NOW吧形象。

五、方案实施计划

组织计划与费用预算

计划执行表费用/月（元）

1.在计划实施一周内印发宣传资料（包括自制POP、宣

传书签等），紧接着周六、周日在江北渝北阳光城和家

乐福附近散发宣传书签。制作纪念品。100左右2.每周对员工进行定期培训（包括英语的培训、酒吧文

化和经营理念的传输——3.根据当今社会的热门话题或近期的节假日尽快拟订活

动计划，并策划定期的主题活动，在计划执行一周以后

开始策划 300以内

4.利用关系的媒体宣传要循序渐进。——

5.周五的节目应尽量丰富100以内

6.每月购进新CD、和过期杂志以及新书 100以内

音乐酒吧项目计划书

“音乐小镇”音乐酒吧项目策划书一、市场分析： 70年代出生的这一阶段的消费群已经成为市场消费的一个重要组成部分，但现阶段的娱乐消费方式已经不能满足其情感交流、情感释放、回忆过去以及文化品位提升的需求，同时这部分消费群的价值观、消费能力以及消费品位在现实社会中占有重要的地位，年龄结构的组成也可以影响到60及80年代具有一定消费品位的人群。在现实社会家庭及工作的压力给这部分受过高等教育的消费人群在释压的时候没有在情感的释放方面提供一个特殊的平台，现有的酒吧及KTV只停留在一种表面的音乐及灯光的刺激，没有和消费者在情感上进行深层次的对话和交流，具有一定品牌忠诚度及消费品位的客户群还没有形成。所以对这部分消费群来说这样一个综合性的以欣赏音乐为主，以艺术鉴赏、红酒雪茄为辅的酒吧就具有了满足特定时代需求的必然性。二、地理位置分析：桂林市正在也需要形成一个以甲天下广场为中心的娱乐消费群，因为高新区的消费群体的数量和能力已经可以和原有的中心区相抗衡，但由于道路情况的限制大部分的客户已经开始选择交通方便，环境舒适的甲天下广场娱乐区。由于以前的消费习惯大部分的人都喜欢到市中心消费但现在

有实力的商家已经开始在建立这样的一个商圈，现在的商厦汇集了桂林娱乐业的最有实力而且经营定位都是以档次、品味及规模为核心竞争力的的商家，其中有上岛咖啡和桂林档次最高的KTV及桑拿，所以我们的定位刚好是它们经营的补充。三、酒吧的核心元素： 1、音乐元素酒吧的潜在客户基本是上世纪8、9十年代经历高等教育的群体，正是他们见证了港台音乐进入大陆的一个完整的过程。在校园里这种音乐的氛围几乎到现在都在一直影响着这部分群体，时光的推移所以他们对这些音乐的感觉慢慢变成了一种挥之不去的记忆。酒吧的主体音乐内容正是以情感的回忆为主旋律，同时辅以具有一定艺术价值的音乐鉴赏，通过DJ现场将其贯穿成为一个完整的音乐故事，使单一的音乐符号升华为一种情感的深度交流。如：4月1日将会以张国荣为主题专场，结合主持人现场的情感倾诉及经典歌曲使听众完全融入到一种逝者如斯的情景中，现场同时用投影适时播放其经典的电影片段及剧照进一步加强现场的氛围；根据同一首曲目编辑不同的演唱形式如“再回首”有姜育恒、陈百强、苏芮、李宗盛及卢冠廷等的演绎，使听众感受精心编排的音乐元素组合；电影原声音乐的欣赏，如“英雄”，通过投影画面和现场音乐的完美结合感受谭盾音乐带来的磅礴气势也可领悟到“花样年华”中的悱恻缠绵。其中会不定期的结合

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产品营销策划书案例产品营销策划书案例（一）一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不

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只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。 2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。 3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三.演艺方面 1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动 3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

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划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代

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二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。) 4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书珠水时代一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

关于音乐酒吧创业准备计划书

关于音乐酒吧创业准备计划书创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的"引擎"。为此我为大家整理了，欢迎参阅。 (篇一) 第一部分市场分析酒吧作为西方酒文化标准模式被引入到我国，已逐渐走入人们的生活，走入城市的大街小巷。随着人们生活水平的不断改善与提高，酒吧产业走上了风头正浓的时代。酒吧产业的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧产业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军。第二部分产品与服务通过这阶段我对酒吧产业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下现在的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧产业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，应了那一句了"来的快，去的也快"，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做"嘴巴生意是个无底洞"，这也就是说，酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧产业的现状及发展趋势。社会主义市场经

济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈，目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化。他们不局限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等等。可以预测，短期内酒吧的现状不会有很大的改变，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了酒吧的发展步伐，当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加，可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活，并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的发展趋势、势头极为良好。通过以上的分析，欲开展一行业的业务，必备的几项重要元素都已具备，在酒吧行业成功的走过初期，平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有一定必要性与社会效益的。第三部分创业开店的关键要素 (一) 店铺欲形成风格的定位作为一个酒吧，它的风格、格调和气氛是它生存、发展的强有力硬件。我所想营造的是一个"欧美风尚酒吧"。面对的人是由80、90后潮流、时尚人士构成的客户群。在这里，客户可以采集到实时、最新的欧美各地时尚信息，其内容涉及到各个方面：衣、食、住、行，还包括明星动态以及最新的流行资讯。让慕名而来的客户得到他们想要的，更得到他们意想不到的。意料之外的东西总会加强人们的新鲜感与惊喜。而酒吧的格调和气氛完全是靠店内的精修以及背景音乐的结合来烘托和渲染的。关于酒吧的名字，我将它命名为NINE OCLOCK LIFE，这个名字有很多元、

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

音乐咖啡厅创业计划书 (1)

湖北汽车学院科技学院2010-2011学年第二学期 KAB创业基础考试音乐咖啡厅计划书第四组本组自评：组长：段浩KT1043-1 610913 70 组员：崔利强75 席飞76 魏少杰70 陈敬艳70 王小可65 王楚涵65 袁野65 柯钊65

目录第一章执行总结 1.1公司.................................................................................................................................................................. 1.2市场.................................................................................................................................................................. ................................................................................................................................................................................... 第二章项目背景 2.1产业背景......................................................................................................................................................... 2.2产品概述......................................................................................................................................................... 2.3应用前景......................................................................................................................................................... .............................................................................................................................................................................. 2.4项目概况......................................................................................................................................................... 第三章市场定位 3.1市场特征......................................................................................................................................................... 3.2目标市场分析................................................................................................................................................ 3.3市场总量......................................................................................................................................................... 3.4竞争 .................................................................................................................................................................. 3.4.1 与竞争对手比较.................................................................................................................................. 3.4.2 企业自身的SWOT分析....................................................................................................................... 第四章阶段目标整体战略 ................................................................................................................................................................. 发展战略 ............................................................................................................................................................... 管理体系 ............................................................................................................................................................... 第五章经营方式 5.4.2 成本控制 Cost Control................................................................................................................

休闲活动策划书

旅游学院团学社·娱乐嘉年华”活动策划书一．活动名称：娱乐嘉年华二．活动背景：团学社为学院做出了很大的贡献，但部门与部门之间交流不多。团学社的成员把大部分的课余时间都献给了工作。三．活动主题：LET’S SHINE 四．主办目的：团学社是大学校园中一道亮丽的风景，在校园文化建设中发挥了积极的作用，展现了我校大学生的精神风貌，锻炼了大学生的能力，也提高了大学生的素质。然而，团学社的成员并不都是如大家想象的那样，只会严谨工作，不懂雅致情调。在这春暖花开，一片生机盎然的春天，一方面为了丰富校团学社成员的课余文化生活，给广大多才多艺的同事们提供一个展示自己的舞台，同时也为了增强本部门成员之间的凝聚力和加强各部门之间的了解，活跃学生会文化，建设和谐校园，特策划此次“旅游学院团学社·娱乐嘉年华”综合文艺活动。五．主办单位：旅院规划系六．协办单位：旅院规划系团总支旅院规划系学生会旅院规划系社联

七．活动时间：2012年5月4日八．活动频率：每年一次九．活动对象：全体旅院规划系团学社成员十．活动定位：丰富团学社成员课余生活，促进各部门交流的一次游戏活动十一．活动地点：旅院精致馆十二．活动内容： 1、活动以晚会节目形式串联，中间插入互动游戏环节。 2、晚会节目方面，各部门根据实际情况出节目，能者多劳，人数不限，形式不限。由于我们的活动纯属娱乐，因此建议各部门出团体节目，体现部门成员之间的团结协作精神，增进了解，升华友谊。 3、各部门在2012年5月1日前上报本部门节目。 4、三个节目之后，进行“歌词接龙”游戏。游戏规则：每个部门出一个人共计15人，分成3组，每组5人。歌词接龙游戏与成语接龙游戏类似，在第一人唱出歌词后，第二人以第一人唱出歌词的最后一个字，作为自己所唱歌词的第一个字（只需音相同就行），第三人以第二人唱的最后一个字为自己所唱歌词的第一个字，唱出歌词，以此类推。

图书营销策划方案案例

图书营销策划方案案例 1

图书营销策划方案案例【篇一：市场营销策划书案例】京东商城营销策划书团队名称：wyney 队长：陈春玲队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹目录一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -

2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc)8

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc文件)8 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

好朋友，永远不氧化！《燕京啤酒粤西攻略》英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。余者或与外强联姻，或被市场淘汰！或以攻代守、积极扩张、顽强自保。中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！所以、啤酒业内甚至有这样的说法：得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。胜，不仅能使燕京能获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，一解湖南、福建、广西之危。挡在燕京前面的既有虎、也有狼…… 一度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。

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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

阳光休闲体育策划方案

阳光休闲体育有限责任公司创业计划书
团队成员：袁舰、乔青青、李广永、张景全

一、执行总结
阳光休闲体育有限责任公司是一家旨在通过课余闲暇时间，为幼儿提供专业的体育休闲服务。以体育运动为基础，休闲体育、趣味体育等为扩展内容，通过组合式的新兴体育活动，让幼儿的体质能等各方面得到全面发展，以提供专业的体育服务。公司致力于发展新概念体育，坚持轻松，休闲，娱乐，健康的新理念。提高幼儿体质，发展幼儿的体育兴趣，能够在闲暇时间得到精神与身体的双重放松，增强孩子们的集体活动，团结协作的意识。让孩子们感受自然，开阔视野，提高交流，促进性格的积极发展，激发潜能，娱乐身心，增强自身素质。以幼儿为主体，带动其他群体。以达到全民健身为目的健康娱乐休闲公司。最近一则报道显示，沈阳市幼儿体质达到合格以上的占幼儿总体的 31.5％，不及格为 68.5％，优秀率仅为 9.6％。造成幼儿体质严重下降的原因，一方面，物质生活水平的提高以及家长对孩子健康饮食知识的缺乏，幼儿摄入高蛋白、高热量食物。另一方面，由于家长期望子女成才的心情比较迫切，很多孩子在 3-6 岁时期就开始学习，占据了孩子大量的活动时间；同时，因为 3-6 岁孩子家长大部分处于创业的初始阶段，没有充裕的时间陪孩子外出活动，取而代之的是久坐和看电视等等，这些原因导致幼儿肥胖问题的产生和身体活动能力的下降，但最根本的因素还在于教育的导向出了问题。从学校到家长，都以分数挂帅，只关心孩子的智力方面，对幼儿的体育活动不闻不问。幼儿期体育教育作为整个教育的一部分,但学前体育作为学前教

清吧创业计划书

清吧创业计划书一、基本情况： 1、企业名：囧囧娱乐会所 2、行业类型：餐饮 3、组织形式：个体工商户主要经营范围：出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品 4、经营地点：广西省南宁市科园大道西二路面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为该处地点附近有两个小区、一个高职院校，人口密集。二、立项概述：我是一名大学生，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己所在的城市开一间清吧，是广州市的许多清吧吸引了我，我去清吧休闲娱乐时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，发现清吧这个项目最合适，清吧就是以轻音乐为主、比较安静的酒吧。适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天的。相反的说法有很多啊，热吧什么的。清吧(PUB)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。PUB即PUBLIC HOUSE的简称，是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。人们可以享用林林总总的饮品和小吃。惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。为了迎合要求高的顾客，香港清吧的发展渐渐变得多元化，有的演变成半餐厅半酒吧形式，午间及晚间卖西餐，饮与食兼备；有的专走高级路线，地方布置舒适豪华。三、市场调查（见表）四、对其它清吧的调查：

清吧服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：服务态度对人气起到强有力的促进作用。在餐饮服务行业时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品的介绍，推荐等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。做餐饮服务这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。让他能成为你长久的客户群体之一. 五、员工及岗位设置：设立一名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员两名。六、经济可行性分析：１、投资估算：租店铺投资3万元，室内装修2万元，其他设施1万元，入货1万元，雇佣员大约1 万元，周转资金2万。总投资10万。２、成本控制（每月）：租金2000元，人员工资大约5000元，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元。３、营业额预测本人短时期的计划营业额（见下表）（由于季节原因，冬季营业额会较少。）小计：年营业额为198000元。七、如何切入市场：由于本地清吧很少，依靠良好的餐饮环境和人们生活品质的提高进入市场。尽量接近顾客，享受优质的服务和实惠的价格是本清吧的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：１、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。２、开设一些优惠卷和一些会员卡，还有每日优惠活动，让客户从中得到优惠。 3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八、清吧特性： 1、清吧注重环境优雅，可以提供消费者所需的食品以及优雅的环境。 2、清吧强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。 3、清吧强调服务，除提供轻松、舒适的环境。还提供良好的服务。