市场开拓创新年实施意见

市场开拓创新年实施意见

从当前国际国内经济形势和发展趋势看，虽然中央宏观调控政策及“十二五”规划

各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康发展，但XX年我区工业经

济仍将面临诸多不确定因素。受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，

工业增长的结构性矛盾没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完

成工业经济发展各项指标的压力将会增大。大力开拓市场、提高工业品产销率、

市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。面对新形势、新任务、

新要求，我们必须切实增强创新市场开拓的紧迫感和责任感，积极探索新思路、

新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。

指导思想：以科学发展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济发展方式的转变，

促进全区经济平稳较快发展。

目标任务：坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，

创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工

业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品

产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快发展提供强力支撑。

二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施

1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。一是在拓展国内市场方面。不断

健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大

华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。组织企业参加市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。组织部分企业“北上”，参加东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参加等中心城市

的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重

点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓励和引导

企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，采取积极的营销策略

开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。二是在开拓国外市场方面。积极开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与

交流。组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓励企业

建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出

口产品的科技含量、质量和附加值。

2、创新营销模式，推进电子商务发展。引导企业深化对电子商务及其重要性的

认识，鼓励企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展电子商务，通过网络营销

拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延伸品牌价值，提高工业品产销率，

扩大市场辐射范围。重点推进“市网上工业展览馆”我区展馆建设，为全区工业企

业搭建一个覆盖国内外市场的电子展示、交易商务平台，进一步提高工业企业和

工业产品的知名度、美誉度。鼓励全区工业企业利用展览馆的功能进行企业和产

品链接，提升我区工业产品的影响力、竞争力和推广宣传的集中度。配合省“阿里

巴巴站”的建设，借用网络优势和阿里巴巴集团与跨国零售集团的合作关系，推进

我区产品的网络销售。

3、创新营销管理，开展营销诊断咨询活动。聘请具有市场营销管理实践以及行

业经验的咨询团队为部份企业把脉，帮助企业改善和创新市场营销活动，引导企

业树立客户关系管理“一对一”的服务理念，找出企业在市场营销管理、流程、架

构和信息化等方面存在的问题，研究制定适合企业开拓市场的现代营销方略，使

企业抓住并创造市场机会，推动企业营销机制创新，增强企业的市场竞争力，促

进企业持续、快速发展。

4、创新市场宣传，发挥典型示范引领作用。加大对我区工业品的宣传力度，鼓

励企业创新产品宣传的途径，运用技术性传播、媒体专业性传播、形象性传播等

方式，提高工业品在国内外市场上的认知度和美誉度。抓好典型培育工作，鼓励

和支持企业创新营销模式，运用现代营销方式发展和培育市场，围绕市场调整产

品结构，建立具有自身特色、符合企业实际的销售模式。抓好开拓市场创新典型

企业的带动和示范引导工作，通过新闻宣传、通报表彰、经典案例汇编等形式，

引导企业树立以创新开拓市场为导向的经营理念，营造重市场、重营销的良好氛围，实现从资源型增长向价值型增长的转变。

三、开展“市场开拓创新年”活动的工作要求

市场开拓创新是一项战略性的任务，必须调动各方面的力量，发挥各方面优势，

增强合力，创造条件，积极推进，务求取得成效。

1、加强领导，全力推进。区成立全区工业“市场开拓创新年”活动领导小组，由

经信局局长任组长、分管局长为副组长，推进各项工作的开展。各办事处、园区

也要成立相应的组织领导机构，研究制定市场开拓创新规划和方案，协调解决企

业在市场开拓创新工作中遇到的困难和问题，切实做好组织、发动和服务工作。

2、广泛发动，营造氛围。各部门要做好“市场开拓创新年”活动的宣传发动工作，提高企业对市场开拓创新意义的认识，组织辖区内企业创新营销方式，加大对市

场开拓创新工作的投入，大力开展会展、品牌、电子商务等市场营销创新工作。

要及时总结推广典型经验，加大宣传力度，形成市场开拓创新的良好氛围。

3、落实责任，抓好落实。各单位要制定切实可行的“市场开拓创新年”活动方案，抓好方案落实，并将活动开展情况每季度末总结上报区经信局运行办。

市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，

通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，

为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤

峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非

常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工

作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西

500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，

哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的

谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使

雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和

公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及

业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识

的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。

树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争

达到800万。

2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在

回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老

款回款率95%，新款回款率90%。

3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结

算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严

肃工作纪律。

6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。