跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)MQ

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）

一、单选题

1．以下哪个不是B2B网站

A、环球资源网

B、淘宝

C、阿里巴巴国际站

D、中国制造网

参考答案：B

2．下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是

A、勾损险

B、平安险

C、水渍险

D、一切险

参考答案：A

3．（）是属于委托代售的贸易方式

A、回购

B、代理

C、经销

D、寄售

参考答案：D

4．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算

B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算

C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算

参考答案：A

5．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、传统交易模式

B、以上都不对

C、新型交易模式

参考答案：A

6．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？

A、虚假发货

B、邮箱被盗

D、直接不发货

参考答案：C

7．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是

A、“自动”出口配额

B、关税配额

C、国别配额

D、全球配额

参考答案：A

8．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的

A、卖方向买方银行

B、卖方向买方货代

C、卖方直接向买方

D、买方向卖方银行

参考答案：C

9．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是

A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样

B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销

C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证

D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证

参考答案：C

10．在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、购买保险

B、租船订舱

C、进口国清关

D、出口国报关

参考答案：C

11．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项: B

A 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

C 俄罗斯人善饮伏特加酒

D 在俄罗斯上网费用较贵

12．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？

5-10个自然日左右

10-15个自然日左右

15-20个自然日左右

20-30个自然日左右

13．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？

A、论坛营销

B、展会

参考答案：B

14．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？

A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能

B、伪造虚假身份

C、发布钓鱼链接

D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货

参考答案：B

15．在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫

A、中性包装

B、运输包装

C、定牌包装

D、无牌包装

参考答案：A

16．RFQ的市场等级分几级？

A、1

B、4

C、3

D、2

参考答案：B

17．关于发布新产品,以下描述正确的是

A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的

B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个

C、产品图片要越大越好

D、产品属性要填写完整,专业

参考答案：D

18．产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、产品是零效果产品

B、图片太大

C、该图片在图片银行被删除

D、图片格式不对

参考答案：C

19．客户收到开发信的时候一般最关注什么？

A、价格

B、交期

C、质量

参考答案：A

20．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、单纯的经济利益上的盈利

C、单纯的心理上的双赢

D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

参考答案：D

21．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、装箱单

B、提单

C、保险单

D、商业发票

参考答案：B

22．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？

A、论坛营销

B、展会

参考答案：B

23．以下报价的基本原则错误的是

A、知己知彼

B、宁低勿高

C、争取有利交易条件

D、有舍有留

参考答案：B

24．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？

A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税

B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税

C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税

参考答案：B

25．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？

A、结汇汇款

B、商检

C、安排运输

D、领取外汇核销单

参考答案：A

26．欧洲大部分人的宗教信仰是？

答案选项:

基督教

佛教

伊斯兰教

天主教

27．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周二

B、周三

C、周四

D、周一

参考答案：A

28．网站专业术语, PV指的是？

A、重复访问者数量

B、每个访问者的页面浏览量

C、独立访问者数量

D、页面浏览量

参考答案：D

29．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、1-2次

B、4-6次

C、2-4次

参考答案：C

30．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物

A、可以与样品大致相同

B、许可合理的公差

C、可以与样品不同

D、必须与样品一致参考答案：D

31．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、单纯的心理上的双赢

B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

C、所有答案都不对

D、单纯的经济利益上的盈利

参考答案：B

32．以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证

A、可撤销可转让

B、保兑的不可撤销

C、保兑可撤销

D、不可转让可撤销

参考答案：B

33．RFQ商机属于以下哪个模块？

A、知买家

B、知己

C、诊断中心

D、知行情

参考答案：D

34．在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施

A、商务部

B、人民法院

C、工商局

D、口岸海关

参考答案：D

35．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

B、视觉营销就是网络营销。

C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注

参考答案：B

36．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定

A、立即装运条款

B、仓至仓条款

C、溢短装条款

D、品质公差条款

参考答案：C

37．中国于（）正式加入世界贸易组织

A、 2000年

B、1995年

C、1945年

D、2001年

参考答案：D

38．亚当斯密的理论是

A、要素禀赋说

B、绝对成本说

C、比较成本说

D、重商主义

参考答案：B

39．下面付款方式风险最大是哪一项

A、前T/T

B、D/P

C、L/C

D、O/A

参考答案：D

40．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？

A、通过多语言网站直接进入查看。

B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

C、通过搜索引擎查看。

D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。

参考答案：C

41．我国加工贸易合同审批的主管部门是

A、国务院

B、商务厅（委）

C、海关

D、国家发改委

参考答案：B

42．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是

A、押汇

B、收妥结汇

C、定期结汇

D、电提

参考答案：D

43．下面那个语言市场不支持投放P4P产品？

A、法语站

B、韩语站

C、日语站

D、泰语

参考答案：D

44．“XX公司：你方10日传真收悉。请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个

A、接受

B、发盘

C、询盘

D、还盘

参考答案：D

45．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

参考答案：B

46．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、4-6次

B、1-2次

C、2-4次

参考答案：C

47．关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是？

A、对普通会员收取固定服务年费

B、无门槛,不收取服务费用

C、服务费收取退税款的4%

D、只对出口通会员实行免费服务

参考答案：C

48．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是

A、CIF

B、CIP

C、DDP

D、DDU

参考答案：C

49．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？

A、规避运费风险

B、确定船舶便利

C、锁定利润高

参考答案：B

50．每个主账号下面有几个子账号？

A、5

B、4

C、6

参考答案：A

51．商标权英文是：

A、patent

B、trademark

C、copyright

参考答案：B

52．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

A、产品标题

B、公司信息

C、产品交易信息

D、产品图片

参考答案：D

53．关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词

A、40

B、60

C、50

D、70

参考答案：C

54．下列因素中,（）是不可抗力因素

A、市价跌落

B、原材料价格上涨

C、战争因素

D、用工成本提高

参考答案：C

55．汇付方式“T/T”的简称是

A、电汇

B、信汇

C、票汇

D、邮汇

参考答案：A

56．（）是属于委托代售的贸易方式

A、代理

B、回购

C、寄售

D、经销

参考答案：C

57．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？

A、锁定利润高

B、规避运费风险

C、确定船舶便利

参考答案：C

58．货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。这部分损失属于（ A ）

A、推定全损

B、实际全损

C、共同海损

D、单独海损

参考答案：C

59．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周一

B、周四

C、周二

D、周三

参考答案：C

60．关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词

A、60

B、50

C、70

D、40

参考答案：B

61．按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是

A、运输工具上

B、装运港船上

C、装运港船边

D、装运港船舷

参考答案：D

二、多选题

62．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？

答案选项: ABC

A生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税

63．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？

A、我的趋势

B、TOP10均值

C、行业均值

D、我的效果

参考答案：BCD

64．如下描述中,正确的是？

A、CFR=成本+运费

B、CFR=成本+运费+保险费

C、CIF=成本+运费

D、CIF=成本+运费+保险费

参考答案：AD

65．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？

答案选项:

主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;

主图就是一张图片不需要在意;

制作主图时要重点突出主产品;

产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

66．如下关于为什么要报关，描述正确的是？

答案选项:

监管的需求

统计的需求

WTO的要求

以上都不对

67．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？

答案选项: ABC

A 买汽车+装潢、保险

B 摩托艇+水上安全

C 价格+支付条件+运输

D 以上都不对

68．装船通知,常见以多长时间为准？

A、以天为准

B、以年为准

C、以月为准

D、以小时为准

参考答案：AD

69．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?

A、进口清关

B、出口清关

C、内陆运费

D、出厂价

参考答案：BCD

70．决定交单的因素有哪些？

A、装运日之后的特定交单日

B、没有具体的要求随时可交单

C、信用证到期日参考答案：AC

71．价格术语有哪些？

A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、CER

参考答案：ABC

72．形式发票要列举清楚哪些内容？

A、成交价格方式

B、数量

C、货物品名

D、装运期

参考答案：ABCD

73．如何避免样品寄出后石沉大海

A、建立稳定联系

B、跟踪样品情况

C、样品管理

D、及时通知很重要

参考答案：ABCD

74．如下关于非正规报关描述正确的是？

答案选项:

非正规报关不可以申报退税

非正规报关可以申报退税

非正规报关是违法违规行为

非正规报关是合法行为

75．信用证条件下的制单重点为：

A、提单证明

B、单证一致

C、都不正确

D、单单一致

参考答案：BD

76．以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？

答案选项: ABCD

A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则 D具备“当地化/本地化”思维

77．关于邮寄样品，如下描述正确的是？

答案选项: BC

A 所有客户都需要邮寄样品

B 不是所有客户都需要邮寄样品

C 有些客户是一定需要邮寄样品的

D 所有选项都正确

78．如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？

答案选项: ABCD

A 我感觉没有客户跟进

B 我感觉质量好的客户不多

C我的客户都自己搞定 D我的客户脑袋记得住

79．和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。答案选项: ABCDE

A多边化 B小批量C高频度 D透明化 E数字化

80．单证一致主要包含以下哪些要求？

A、货物名称

B、产地证

C、包装规格

D、箱单重量

参考答案：AC

81．如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对

B、监管的需求

C、统计的需求

D、WTO的要求

参考答案：BCD

82．如下描述中,属于术语风险的有哪些？

A、物权风险

B、运输风险

C、货代风险

D、交货风险

参考答案：ABCD

83．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？

A、UPS

B、TNT

C、DHL

D、Fedex

参考答案：ABCD

84．关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？

A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了

B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注

C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名

D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好

参考答案：ABD

85．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？

A、车间

B、办公室

C、原料间

D、仓库

参考答案：ABCD

86．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？

答案选项:

产品类目要选择准确;

产品名称必须包含买家搜索词;

简要描述相当于产品广告语;

以上都不对

三、判断题

87．通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？

答案选项: 对

正确错误

88．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？

答案选项:

对

错

89．在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

90．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？

答案选项: 错

对错

91．GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？

答案选项: 错

对错

92．发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？

是否

参考答案：×

93．样品比大货生产质量要差。

是否

参考答案：×

94．西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。

是否

参考答案：×

95．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？

是否

参考答案：×

96．非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？

是否

参考答案：√

97．计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。

是否

参考答案：√

98．检验证书是作为卖方向银行议付货款的单据之一。

是否

参考答案：×

99．以下关于PI的说法错误的是

A.形式发票没有效力

B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

C.形式发票可以当作销售合同

D.形式发票是一种数量化的报价

参考答案：A

100．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项: 错

正确错误

101．产品审核不通过,被退回的原因有可能是？ A、使用到品牌词

B、标题及描述语句不通顺

C、属性没填全

D、图片侵权

参考答案：AD

102．熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。

答案选项: 对

对错

103．报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？

是否

参考答案：是

104．点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家

是否

参考答案：否

105．西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务

是否

参考答案：否

106．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？

是否

参考答案：否

107．国外交货快递术语有哪些？

A.DES

B.DDU

C.DEQ

D.DDP

参考答案：BD

108．FOB的术语风险有哪些？

A.货代风险

B.物权风险

C.运输风险

D.交货风险

E.责任风险

参考答案：ABCDE

109．关于发布新产品，以下描述正确的是

A.产品图片要越大越好

B.产品属性要填写完整，专业

C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个

D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系

参考答案：B

110．一份完整的报价单包含

A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式

B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期

C.价格，贸易术语，产品名称

D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装

参考答案：B

111．以下流程顺序正确的是

A.退税—核销—退单—报关

B.核销—退税—报关—退单

C.报关—退单—核销—退税

D.退单—核销—退税—报关

参考答案：C

112．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四 B.周三 C.周一 D.周二

参考答案：D

113．采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.

参考答案：√

114．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？

是否

参考答案：√

115．在平台上询盘和反馈是一样的概念。

是否

参考答案：√

116．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。

参考答案：×

117．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？

参考答案：×

118．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？

参考答案：√

119．通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？

参考答案：√

120．跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。

参考答案：√

121．装船通知应在时间发出给买方？

A、提单后一个月

B、提单当天

C、即提即通知

D、提单后三天

参考答案：D

122．邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周

B、4周

C、2周

D、1周

参考答案：C

123．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、传统交易模式

B、新型交易模式

C、以上都不对

参考答案：A

124．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的

A、卖方向买方银行

B、买方向卖方银行

C、卖方直接向买方

D、卖方向买方货代

参考答案：C

125．较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？

A、国内电子商务

B、跨境电子商务

参考答案：B

126．管理员是否可以冻结子账号？

是否

参考答案：√

127．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？

是否

参考答案：×

128．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项:

正确

错误

129．非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？

是否

参考答案：√

130．点击率：点击率=曝光量/点击量。点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。

是否

参考答案：×

131．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否

参考答案：是

132．精准的SEO是从何而来的？ A. 用户习惯和特点 B. 本地搜索引擎优化 C. 以上三项都错误 D. 买家市场精准投词

参考答案：ABD

133．关于产品属性填写，以下说法正确的是 A. 自定义属性不应该与系统属性重复 B. 自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前 C. 自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加 D. 一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性

参考答案：ACD

134．图片银行支持以下哪几种格式的图片 A. PNG B. PCX C. BMP D. JPG

参考答案：ACD

135．寄样前的准备工作包含哪些内容？ A. 样品确认 B. 随样品文件 C. 取样原则 D. 形式发票

参考答案：ABCD

136．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A. 页面设计风格符合客户的特点 B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别 C. 有针对不同客户群体做的产品推荐D. 页面中提示产品的购买群体

参考答案：ACD、

137．制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？ A. 跨境电商人才缺失 B. 产品同质化严重C. 物流时间长且浮动范围大 D. 品牌化未建立 E. 通关结算难

参考答案：ABCDE

138．以下哪组的关键词设置的比较好 A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter B.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory

参考答案：A

139．给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A.1-2次 B.2-4次 C.4-6次

参考答案：B

140．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A.每个产品介绍页都有在线沟通工具 B.在页面显眼的位置放上联系方式 C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线 D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服

参考答案：D

141．以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？ A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注 B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 D.视觉营销就是网络营销

参考答案：D

142．三、判断题

143．通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可