关于慈溪市天元镇天潭村古旧家具行业的调查

——关于慈溪市天元镇天潭村古旧家具行业的调查

内容提要：我国人民生活水平大幅度提高，家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性的转变。随着国际进程的加快，人们在家具消费观念上逐步发生了转变，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。慈溪市天元镇天潭村被称为中国最大的古旧家具集散地，被业内人士称为古旧家具的专业村，由于该村大部分人从事该行业，所以该行业为该村带来了巨大的经济效益。

关键词：效益、发展、前景

中国最大的古旧家具集散地

几年前，“中国古旧家具之都”———慈溪天元镇将化整为零的千万个木构件进行整理，开始了复原上虞古宅的浩大工程。专家却说，这只是“小菜一碟”，因为这里的仿古、复古能力世界一流。作为土生土长的天元人，感受奇深。

不知从何时开始，生活在大都市的人们一反常态地掀起了一股复古、怀旧的风潮。不少城市居民热衷于到乡村、古镇淘古玩、寻觅旧家什，用古老的旧家具装饰新居，渐成都市百姓新时尚。如果有人问，我国最大的古玩、旧木家具、瓷器、旧工艺品集散地在哪里?相信很多人都会说，北京!上海!广州!南京……其实不然，是浙江慈溪。早在我国实行改革开放前，慈溪人收集古旧物品就已开始。如今，他们的触角已伸向神州大地的四面八方，集珍搜宝，产品已远销全球100多个国家和地区。

在慈溪市天元镇天潭村一带，最引人注目的是道路两旁、农家庭院随处堆放着的古旧家具和一些金发碧眼、时常进出农家的外国商人，这里是中国最大的古旧家具加工、仿制集散地。

早在６０年代中期，颇有经营头脑的天元人就悄悄做起了翡翠、玉器生意。后来，随着玉器流通量的减少，至８０年代中期，逐渐转向了旧木器的加工、仿制。开始是七分木器，三分瓷器，如今木器已占到９５％。全镇已有１０００多名古玩土专家、农民经纪人从事古旧家具的收购、加工和推销业务。这些土生土长的农民有着“买全国、销国际”的气魄，他们利用遍布全国的网络，收购来有一定价值的古旧家具，经当地一些专业加工厂民间艺人的精心整修，文物单位检验，工商局批准，通过上海、广东等地文物商店或外贸公司，出口到加拿大、美国、澳大利亚、法国等国家，成为老外装饰居室的珍品。2001年，该镇古旧家具成交额已达3.5亿元，占天元镇工业产值的25%、创汇总额的80%。产品以外销为主，每天有10多个集装箱运至世界各地，每年接待外商1000人次以上。

古玩带动经济发展

天元永淦、阿尔特、启发、明清、博古等古旧家具企业生产车间一派忙碌，不断有外商下单求购他们的家具产品。在应对国际金融危机过程中，天元古旧家具企业加快了调整的步伐，从“需求主导”模式向“引导市场”模式转变，抓住了新的发展机遇。

古旧家具行业是天元镇的特色行业，起始于上世纪70年代，经历了三十余年的发展历程。目前天元镇从事古旧家具加工的生产企业有50多家，其中，年产值超过3000万元的企业4家。2008年，与古旧家具有相关贸易往来的国家和地区达到100多个，企业实现产值8亿元左右。从事古旧家具的收购户有300多户，收购网络遍布全国各地，汇集了各个时期、各个式样的古旧家具，数量之多，类型之全，全国罕见。天元镇已经成为蜚声国内外的古旧家具集散地之一，这里有着中华古旧家具“民间故宫”的美誉，成为天元古旧家具企业合力打造特色旅游区得天独厚的条件。

2008年国际金融危机发生后，国外消费者购买力降低。据市外经贸局统计，2009年1—4月份，天元古旧家具出口3259105美元，同比下降59.7％。在国际市场疲软的情况下，天元古旧家具企业及时调整发展思路，走上了转型发展之路。

加大创新力度，用新产品引导市场。古旧家具分为旧家具和仿古家具两类，旧家具是直接从民间收集来的明清家具，经工匠修复而成，是中华文化的见证。仿古家具分为仿欧式家具和仿中式家具两种，既增添了一些时尚元素，也能体现历史文化的痕迹。永淦、阿尔特等企业聘请国外的设计师，增加仿古家具创新元素。永淦公司聘请韩国的设计师为公司开发新产品，超前的设计理念引导欧洲、日本等发达国家家具消费潮流。阿尔特与美国、欧洲等地的设计单位合作，根据各个市场的消费特点，开发不同风格的家具产品。在应对国际金融危机中，启发家具公司及时调整发展思路，原来以大件商品为主，单价在700美元以上，今年公司推出小件系列，价格为50—80美元，在市场上很畅销。

在这次市场转型调整中，天元古旧家具行业从“需求主导”模式向“引导市场”模式转变。天元经发办主任钱志君强调，在相当长一段时间内，欧美发达国家消费者需要什么，企业就生产什么，主动权在人家手里，发展比较被动。现在，企业在发展内需市场的过程中，注重对产品的研发和品牌宣传，产品更加具有个性，企业引导消费，主动性大大增强。宁波阿尔特家具有限公司以其独特的工艺成就了与众不同的风格，欧式乡村家具为目前公司的主打产品。为贴近消费者，引导消费，这家公司在美国设立加工厂，专业生产“阿尔特”品牌家具，产品进入大卖场，为提高品牌知名度，公司还在美国开出“阿尔特”品牌家具直销店。

企业品牌意识和技术水平的提高，推动天元古旧家具行业持续健康发展，赢得了新的发展机遇。随着国际市场的逐步平稳回升，古旧家具市场逐步回暖，天元古旧家具新产品受到了外商的青睐。在2009年的秋季广交会上，永淦、阿尔特、启发、明清、博古等古旧家具企业开发的新产品受到欧美客商的追捧。这些企业的负责人透露，从参展情况来看，国际古旧家具市场已经回暖，来的都是“真买主”，外商下的订单也较多，已经达到或超过国际金融危机以前的水平。

天元古旧家具城崛起领航者杭州湾大桥南岸民俗风景线

几年前，天元镇就把加大古旧家具文化旅游资源挖掘作为其中一项发展规划。围绕古旧家具产业优势，整合旅游资源，提升AA级旅游景区档次，延伸家具文化产业链，开展“古旧家具文化游”活动，进一步提升天元古旧家具的知名度。

“看大桥、游农庄、赏古玩”成为杭州湾跨海大桥通车后，慈溪旅游最热门的一句话语，天元古玩城已成为中外游客熟知的一个旅游景点。在天元古玩城里，作为全国工业旅游工艺景点的浙江永淦古玩有限公司是古玩城中最具特色的旅游景点之一，公司董事长赵永淦更是慈溪古玩经营的佼佼者。

伴随我国改革开放大潮，赵永淦从一个小货郎发展成为江南古玩大王。３０多年的创业经历中，永淦始终走在古玩行业的前列，还带动了当地村民积极投身古旧家具经营行列，使

天元古玩市场迅速发展，成为慈溪市的特色产业之一。

把一家企业打造成一个旅游景点，这对一家工业企业来说难度很高，但永淦公司做到了。２００６年，中国永淦古玩旅游景区被评为全国工业旅游工艺景点，景区每年都要接待数十万国内外游客，大大提升了慈溪旅游业的知名度。

永淦公司能在古家具市场快速发展，主要得益于国家的改革开放政策的实施。到了８０年代，国家改革开放步子加大，摆脱了以前单纯点对点收购、倒卖的小打小闹经营，将发展眼光瞄准全国各地的文物商店。在经营过程中发现，一些老外对中国旧家具的工艺十分欣赏，凭借以往对国内家具行业的了解，开始整体旧家具的经营。

由于当时中国家具市场还没有规范的经营体系，１９８７年以后，香港、台湾等外资企业纷纷进入中国家具市场，收购批发旧家具后再卖给欧洲人。这时他觉得自己找外国客户打交道，可以更直接地了解市场行情，做活家具生意。当时就成立了慈溪永淦旧工艺品商行，并迅速在行业内打响了永淦的知名度

随着市场的不断开拓，单纯的收购已经不能满足客户的需求。１９９４年，赵永凎成立宁波永淦工艺品有限公司、浙江永淦进出口有限公司，成为中国第一家收购、修补、加工生产仿明清古家具企业，公司生产的明清家具开始出口到海外各地。

别人赚中国人的钱，他赚老外的钱。永淦公司成立后，根据欧洲等国家的实际情况，对一些不符合欧洲人使用习惯的传统家具进行改进，自主设计了中洋结合的仿明清家具。仿明清家具的出现，立刻风靡了整个欧美市场，产品一度出现供不应求的现象。为了满足市场需求，公司开始实现流水线操作，将烘干、断料、加工、打磨、油漆、包装等工艺进行一条龙生产，改变了传统家具制作工艺，大大提高了生产效率，公司规模也由以前的６亩地发展到现在７０多亩。

永淦事业的不断扩大，使周边村民纷纷加入这个行业，有的开起了古玩商行，有的开始制造仿明家具，也有的加工生产仿欧式古典家具，使我市的古旧家具经营规模迅速扩大。

利用自身的优势，公司把收集来的家具集中起来，建立了一个中国乡村博物馆，供人们观赏。功夫不负有心人，如今永淦公司拥有３万多平方米的展示馆，陈列着从全国各地搜寻购来并经特殊加工处理的各种都市百姓罕见的木器、竹器、瓷器、青铜器、石器，并将各种古旧家具融为一体，折射各个时代特色，永淦公司也成为杭州湾大桥南岸一个工业旅游景点。

中华古旧家具城

2009年7月15日，通过天元镇社会各界的共同努力和相关村民配合，省重点工程之一——中华古旧家具城项目进场施工。

慈溪天元中华古旧家具城有限公司用地项目位于天元镇省塘头村和潭东村，是省级重点建设项目。项目建设用地于2006年经省政府批准农转用及征收，于2007年经省政府批准协议出让供地，全部手续合法到位。

中国古旧家具充分展现了东方民族的古老文化和丰富的想象力，迎合了东西方各民族对家具的个性化需求，加入WTO将进一步促进中国古玩这一“单边商品”的外贸出口，同时国内居民生活质量和消费能力不断提高，使购买古董家具的人群也在逐步扩大，市场前景看好，本项目拟建商贸区、生产加工区、博物展览区和住宅区四个功能区。预计年销售收入3000万元，年利润1600万元。

中华古旧家具城的建设能较好发挥该行业聚集规模效益，而且选址毗邻慈溪城区，有公路相通，离杭州机场150公里、宁波机场50余公里、铁路余姚站38公里，交通便利。北有杭州湾大桥连接上海大都市，使区位优势更加明显，天元古旧家具事业一定会越来越辉煌的！

总结

在过去，家具是人们身份的象征，一般多是富贵家庭所使用，或摆设，或欣赏。然而随着社会的进步，人们的生活水平大大的提高了，家具成了人们生活的必需品。而且，在这全球金融危机，温室效应加剧的时刻，我们未来的家具应该与绿色环保相结合，而且，随着家具的普遍化，我们更应该考虑家具对人们，尤其是特殊人群如老人，小孩等的身体健康的影响。同时，既然是普遍化，我们就应该考虑到，农村，其实是一个潜力无限的市场，甚至有些农村的生活水平超过了城市，因此，未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民.

据有关专家介绍，在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。

个人以为，中国家具企业应该强化企业基础管理，重视提高企业战略竞争能力，家具企业的竞争体现在细微之处，细微之处显功夫。同时还要使企业规模化，在必要情况下实行强强联合，或者吞并一些小的企业，既为国家省资源又能提高自身的竞争力。而且，我们使企业产品品牌化，使家具消费理念又量转向质。