总监代表总结

总监代表总结
总监代表总结

云南建安水电工程建设监理有限公司

滇池湖岸花园一期工程目监理部

2012年总监代表工作总结

总监代表:

2012年12月18日

滇池湖岸花园一期工程项目监理部总监代表工作总结

本人毛志云:从事施工管理20年,现在云南建安水电工程建设监理公司从事管理工作,任总监代表,协助总监管理滇池湖岸花园一期项目监理部,现监管在建建筑面积40万平方米。从2011年11月23日来到云南建安水电工程建设监理有限公司任监理工程师,在2012年5月11日,原总监、总监代表因相关原因相继离开项目部,我暂管监理项目部的日常工作,在2012年5月12日公司领导让我负责项目部工作,有意将总监工作交给我,但我无总监经验,无国家注册监理工程师资格证,我明确表示不能担任总监一职,请公司重新考虑人选担此重任,不能因为我个人能力影响公司声誊。我负责项目部工作一段时间后,公司调来一位总监主管项目部,我担任总监代表配合总监工作,经过近6个月的工作,本人将6个月的点滴工作成绩和“失误”及管理工程的几点体会向领导作一简单汇报。

在滇池湖岸花园一期项目部与总监配合工作,紧密配合工作的开展,和总监共商监理部的分工和协调工作,为如何改变监理部在各单位的形象及监理在各单位中的地位。通过短短一段时间的工作,我先后和监理部的各位工程师进行交流,摸清了监理工程师对目前监理工作的看法及对监理部工作的意见。我将这些意见和看法向总监反映,共同协商,经过充分考虑并做出相应调整。安排有责任心的员工固定值夜班,按监理工程师的工作经验及专业技术水平按地块管理进行分工,各负其责,但在工作当中大家又相互协调配合,共同促进,相互关心相互帮助。前段时间,由于工作任务繁重,员工日常生活问题,工作待遇问题等因素,人心涣散,工作情绪还不稳定不热情,无工作动力。经及时报请公司领导后得到公司大力支持,员工工资待遇按技术水平得到相应的提高,生活上经过和几家施工单位协调,对大家关心的现

场办公室,生活,住宿问题做了协调安排,解决了员工的后顾之忧,使各位员工能静心工作,尽快恢复到正常施工局面。现阶段监理部由于有经验的专业监理工程师人员配备不足,一个工程师管理施工范围很大,本身难以应付复杂的局面且无法顾及工程重点的狠抓硬管,出现一些管理上的盲点和遗漏。对此报请公司立即增加调派综合素质高能打硬仗的监理工程师到项目部,解决各专业管理这个重中之重。通过公司增派人员,监理部和监理工程师的共同努力,每天与建设单位和施工单位进行勾通协调,并以简报和发短信的方式向建设单位项目经理汇报工程信息,每周日上报周报,每月上报月报。在和建设单位做好沟通交流的同时,提出我们的想法和建议并逐一落实,做法的结果是:在建设方和施工单位建立了非负面的影响,使各方恢复对监理的信心。

有资历和有技术的项目监理部管理层人才流失是监理项目部的一大损失,他们的离开使本已开展的工作缺少了重要的推波助澜,也使熟悉的信息之路突然中断。面对整个不可收拾、多头绪的局面,我一筹莫展而彻夜难眠,苦苦思索着如此大的项目监理部的前途和命运,如何立足于滇池湖岸花园?如何面对复杂的各单位?如何改变现有的艰难的局面?一个刚从事总监代表工作,还处在适应阶段,谁又能服我?监理工程师们又都怎么想呢!做为能力有限的我能担负得起这付重担能管理好吗?种种的思索和困扰使我的血压急速上升,使得我每天上班前以坚持晨练来减压。在山穷水尽疑无路之际,我以监理工程师的身份理解了任务的内含,将其印在了心里和脑海。在我内心相当复杂的情况下,下定决心开展工作,适应工作环境,尽快进入工作状态。

在日常工作中,抓紧时间主动找建设单位领导了解对我监理部有什么意见及具体要求,项目总经理李戟对我说:“希望你们新人新气象,堃驰房地产公司开发滇池湖岸园项目巳经是属于大规模地产项目,请你们拿出充分的认识,要有对这个项目负责的责任心,发挥出最好的管理水平,用最佳的工作状态来对待,给建设单位分忧解难,多提出一些建设性的建议。要努力做好公正、公平和公开,我们就放心了!”我很感动!立即表态:用我所有的精力和经验争取做好工作,把管理抓到位求得你们的信赖,在监理工作中的不足之处请给予批评指正,也恳请建设单位在工作上给予支持。

在实际工作中,我和监理部部分员工进行谈心等方式了解项目部存在的各方面问题是:人员少,任务重,监理工作难开展,施工单位不理解并且有抵触情绪,建设方看不起,项目部无法生存,听了这些话我心里更加沉重。我利用班前饭后的时间找建设方的领导征求意见,建设单位领导讲只要你把我们的工程管好、管到位。我们没有什么说的,不过如果还是过去那种局面你们是不能进行下去的,我们有权更换监理单位。通过与建设方几次交谈,加之公司领导在人力资源上的大力支持,我们很快转变了看不起监理的局面,对监理开始有所信赖。建设单位李经理的电话多起来(有时每天好几次),询问现场和监理的工作怎样,有什么需要帮助的。通过认真的做好监理工作,通过监理的行为不但改变了不能生存的局面,而且可以得到建设单位的认可,在对施工单位不配合不执行监理指令时,监理工作难以开展时,向建设单位反映并得大了大力支持,得到有效解决。

项目监理部建立强有力的内部管理制度:在和施工位的协调配合下和公司的支持下建立良好的生活用餐保障体系和良好的居住条件,为监理的优质

工作打好了基础。同时加强项目部员工的团结、学习和讨论工作共同促进。加强了组织纪律性;严肃监理工作日,建立请假制度、上班签到制度和专人考勤制度,使工作和休息有了明显的界线,保证了现场监理到位率;建立监理部文件管理制度和文件资料签字借阅制度;建立每周一、三、五监理短时早会制度;建立内外发文件登记制度。

在监理公司的支持支下,通过项目部全体员工的努力工作,监理工作逐渐得到顺利展开,各员工也进入工作状态,监理工作得到施工单位的理解配合,得到建设单位的支持认可。面对施工范围的逐步扩大展开,监理工作任务越来越重,恳请监理公司在人员调配上还得给予支持。

总结:内部管理,再好再硬的钢铁也是由多个分子原子组合而成,再高再大再好的宏伟建筑也是由多个分项工程组建而成,砌再坚固的毛石挡要用平整的大石头,但还得用小石头来支垫,用砂浆找平凝结才能达到整体稳定。一个监理项目部也是如此,合理组织调配人员完成监理项目部最佳优化组织结构,要大家团结一心,相互关心支持、相互体谅理解,要凝结在一起,既要严肃也要活泼,整个项目部齐心协力才能把项目监理工作做好。作为项目部管理者,要树立公司良好形象,以集体利益为主,不能因小失大,贪小利必有大误。每个人的能力都有不足之处,在工作中作为管理层要博采众长,要胸怀大度,要敢于担当,敢于面对,平易近人,平等待人,不能搞分化结张三疏李四。要辩明是非,虚心接受他人建议,成果能大家分享,挫拆困难大家共同承担。不能以管理者高姿太面对下属,不要以个人主义作为指导思想,不能以个人情绪化面对员工,在对别人进行批评时应掌握好分寸,考虑对方接受能力,换位思考,不要语言中伤过于激怒他人,要给人有台阶下,

因为你的行为是代表一个项目监理部,是一个团体,要用好一个人,你必须全面了解他,关心他,支持他,要让他能全心全意的进入工作中,发挥出最佳工作状态。对建设单位要多沟通交流,明确建设单位意图,了解建设单位对自监单位的认可情况,和建设单位做好协调配合工作,正确传达建设单位指令,和建设单位分管领导保持紧密联系,做好工程信息上报工作,了解掌握监理合同内容履行好合同。对施工单位,多做沟通交流,多做协调配合工作,在质量管理方面要有底线,主控项目必须按规范执行,专业监理工程师发出的监理通知及整改要求、分项工程验收签署,总监总代必须支持,不能越过专业监理代其签字,该由专监完成的必须由专监完成,不能让专业监理工程师在施工单位心目中失去威信,导致一些指令无法得到有效实施。最不能容忍的是施工单位冒签专监名字,用欺骗手段骗盖项目部印章,这种情况必须从重处罚绝不姑息,杜绝此类情况发生才能树立监理公司尊严,相关监理指令才有严肃性,才能得到更有效落实实施。对于自己个人,学无止境,工作环境只有适应才能生存,面对新技术新工艺的不断发展,自己要不断学习掌握新知识新技能,不断刷新自己紧跟时代潮流才不会被陶汰出局。

尊敬的公司各位领导:为了我公司大好形势的进一步发展,为了更好地管理好滇池湖岸花园项目监理部,使监理部再上一个台阶,在今后的工作中请领导继续给予关心支持,在此祝愿云南建安水电工程建设监理有限公司事业兴旺发达,再创辉煌。

总监理代表:

最新人事总监个人年度工作总结范文

最新人事总监个人年度工作总结范文 2020就在我们的眼底悄悄溜了过去,作为公司的人事总监,我自然而然有着沉重的责任和义务,我也在这一年努力的做好自己的本职工作,不断突破,下面是由小编为大家整理的“2020人事总监个人年度工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。 2020人事总监个人年度工作总结范文(一) 一年很快就过去了,结束了2020,我们很快就会迎来新的2020,我也对人事总监一年工作做了一个总结,以下是我的总结: 一、2020年度主要工作 1.带队伍

一个快速发展的企业此阶段需要做好三件事:定战略、组班子、带队伍。作为一名中层管理人员在执行公司战略的前提下,带好自己的队伍是工作之首,是突破“能力”瓶颈、使团队稳定持续地发挥作用的根本保证。为了达到预期,部门采取了变“参与者”为“责任人”,变“指挥”为“辅导、支持”等措施和方法,极大地提高了部门成员单兵作战能力和协同作战能力,工作效率和质量整体上得以提高。更主要的是,每个团队成员就像一颗颗火种,在人力资源工作推进的道路上,照亮了自己,也照耀着他人。 2.直接参与的工作 2020年直接参与的工作(详见月度工作汇报表)归类总结,有以下几个方面: (1)基础管理性工作。该类工作主要是考勤、绩效、工资等统计表的审阅、复核;部门对内、对外行文的审阅等。

(2)工作计划的制定及实施过程中的必要辅导。 (3)薪酬标准编制、绩效考核等项具体工作的实施或参与。 (4)项目性工作的筹划与参与。 3.倡导、弘扬公司文化 倡导、弘扬公司文化——看不见、摸不着,但却有着后效应及重大影响。 人资作为一个对内、对外的窗口,打交道的人较多,一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色,对此,我们倍感压力并非常珍惜和重视。无论是招聘、与员工交流沟通还是其它方面,有意无意地规范自己的行为,倡导公司的理念。久而久之,在自我提升的基础上,也使大家感受到公司的魅力,向内向外传递了公司的良好信息。

总监理工程师个人年终工作总结2020最新范文5篇

总监理工程师个人年终工作总结 2020最新范文5篇 当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训。下面是小编整理的关于总监理工程师个人年终工作总结,希望能够帮到大家。 总监理工程师个人年终工作总结一 2018年以来,根据公司工作安排,我担任工程的总监工作。一年来,在公司领导班子的关怀指导下,我认真履行工作职责,搞好项目监理部日常监理和监督工作,同时,在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围,发挥团队精神,积极调动监理人

员的积极性,严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同,认真做好“三控、三管、一协调”的工作。 作为总监,我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针、项目监理部的目标以及监理工作纪律,要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到:勤巡检、勤监督、勤要求;认真为业主服务,认真做好监理工作,认真完成合同目标,最终让业主满意,让使用者满意,为公司创造良好的业绩。 工程项目监理部于2018年3月8日进场开始做监理工作以来至今已经经历了9个月的时间。由于该工程属于开发项目,工期比较紧、同时,建设单位在工程质量和安全以及进度方面对监理工作要求特别高,对监理人员要求比较苛刻,有的监理人员难于适应这种环境,不能满足甲方的要求最终离开项目监理部。 但是该工程在建设单位的大力支持下,在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极地配合,截止到目前该工程施工质量、安全都处于可控范围内。 在进度方面尽管实际进度滞后一个月左右,但是,只要总包单位认真调整施工总进度计划,精心组织,认真做好工料机的部署,以及加强施工管理,做好总、分包单位之间的配合、协调,完成合同工期目标应该蛮有希望。

总监代表的工作总结

总监代表的工作总结 监理工作在正常进行,由于受建筑市场不景气的影响,本项目又面临新的问题,建设单位资金困难,又更换领导,现在的情况是建设单位的主要领导就是施工单位的主要领导,严重拖欠监理费,使得监理工作的开展更加困难。四个项目相继开工,在建施工面积约55万 平米,建设单位一直强调现场监理人员不足,一方面不付监理费,一方面又要求增加监理人员,给项目部增加了压力。通过及时的向公司领导反映得到大力支持,项目部人员得到补充加强。监理项目工程量加大,监理人员增加,如何协助总监管理好整个监理项目,管理好员工,提高工作效率优化监理团队,处理好与建设单位、施工单位之间的关系,这也是如何提高自己管理水平的一次机遇和考验,也是对自己管理水平的一个提升。 首先自己以身作责,服从领导安排,要顾大局,多向总监学习,极积配合总监工作,共同讨论安排好职责分工,不留监管死角,减少监理盲点。及时提升自己工作能力的同时,做好员工内部培训,带队到现场进行检查学习,及时掌握现场情况,对重点难点加强监管,对工程节点,结构转换部位及容易出差错的地方提前作好预防预控工作,及时组织监理人员对危险源识别、预防预控措施进行理论学习,如何及时进行检查就现场存在的安全隐患,对施工单位提出对应整改要求。 对于员工的管理也是考验管理人员的水平,公司调配到项部的员工,不一定都是优秀的、能力强的,必须得人尽其才,物尽其用,按员工的水平差异,有资历有经验责任心较强的给予重视,分管主要项

目,对于新进人员及技术经验差的,通过老员工帮、补、带,按排好内部培训,组织监理人员就现阶段各分项工程施工、各专业技术学习,提高员工技术水平,及时的补充后备力量。对工作积极有上进心的、责任心强的,提拔重用并报请公司提高待遇,对违规违纪工作不积极主动的进行批评教育。 对提高工作效率,项目部制定出明确的管理制度,明确岗位责任制度。工作中严禁做与工作无关的事情,严肃执行监理工作日,建立请假制度,上班签到制度和专人考勤制度,明确工作和休息界线,保证现场监理到位率,建立监理文件管理制度,内外发文登记制度,每周一短会制度,现场分项工程施工监理培训制度,加强员工的团队精神,使每个员工能全心全意的进入工最佳工作状态。 工作中处理好与建设单位的关系,通过建立一定的联系,了解建设单位的意图,建设单位对监理工作的认可情况,经常进行沟通交流,履行好监理合同,按“三方工作程序”做好相互之间工作,对于建设单位对施工单位偏袒情况要及时的辩明事情的轻重缓急,和建设方阐述监理工作程序,让其理解和支持监理工作,在工作中根据现场情况出现的一些问题及时对建设方提出建议,如回迁房施工中地下室外墙采用防水涂层防水较果不理想,在后期项目地下室外墙防水层建议采用卷材防水材料得到认可。 工作中处理好与施工单位的关系,现建筑市场中很多施工单位与建设单位存在较好的关系,给监理工作会带来一些压力,监理工作面临挑战,首先和施工单位明确监理工作是根据“三方工作程序”,按

销售总监的年度个人工作总结

销售总监的年度个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

总监理工程师个人工作总结范文

工作汇报/工作计划/工程师工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-020406 总监理工程师个人工作总结范Three personal work summaries of chief supervision engineer

总监理工程师个人工作总结范文 篇一 时间过的很快,一转眼20xx年又要过去了,在这年终岁末之际,回顾自己一年来的监理工作生活,有苦过,有累过…… 在过去的一年里,在分公司与项目部领导的指导与带领下,我认真坚持正确的工作指导思想,树立“让业主满意”的的服务宗旨,尽心尽职,兢兢业业,努力完成工作。 1月份至8月份末,在xxx项目部王总的带领下,为xxxxx电信业主做出了优质的服务,在监理工作中,严格要求自己,树立自身强烈的职业责任心,对待工作不马虎,不偷懒,尽自己的努力把监理工作做好,遇到不懂或者自己不确定的事情,及时向公司中的经验丰富的老前辈请教,及时正确的处理好每一件事情。 1月份至5月份,xxx东海电信分公司的工程项目为ftth为主,为了配合业主参与“xxxx”的竞赛计划,为了更好的为业主服务,在公司领导的安排下,顺利的拿到ftth工程项目上岗证。在ftth的工程建设项目的工作中,严格把握质量关口,定时定量的对已经完成改造的小区进行巡检,巡检过程中发现的施工工艺的问题,及时通知施工单位的相关负责人进行整改,同时以书面报告的形式上报业主。

巡检工作的主要内容为:布放主干光缆的布放路由是否与设计相符、新设ftth专用光交的安装质量、光交内光缆的熔接以、光分路器箱内皮线光缆的施工工艺及标志牌的粘贴。并定时的将ftth工作以周报的形式上报项目部,同时将ftth的工程进度与ftth完成的装机量以日报的形式上报业主。 随后下半年又开展宽带提速的计划,在宽带提速的计划里,其中有40个综合点,260个纯宽带点,并每月上报业主宽带提速的月份工作总价及下月的工作开展计划安排。对于有电缆拆旧的割接点,严格把握电缆拆旧部分,在施工前,要求施工单位对施工组织方案进行检查,对于施工单位提出存在材料使用变更的割接点,严格的根据施工现场进行查看。在电缆拆旧的工程中,以旁站的监理方式监理电缆拆旧过程,并记录电缆拆旧的电缆断长,在电缆入库时进行核实。 每一项工程开工前,对工程主要计划的工程项目包括工程所用的材料以及施工顺序做一些详细的了解,对现场施工的材料做明确的检验,根据建设单位交出的工程设计文本,与当日现场施工的情况做一个比较,最后向业主汇报当日的施工现场情况,让业主能够在第一时间了解工程的施工现场情况及施工进度。在监理过程中,我主要抓住质量、进度、安全方面的控制,主要强调事前控制,预防为主,结合施工过程的旁站,若发现质量及安全隐患,及时以口头通知形式令施工单位进行整改。 篇二 20xx年1月16日我应聘到xx市xx监理公司工作,被安排在工地,担任电力工程及有线电视网络工程的监理工作,至今工作已近一年了,一年来在公司领导和同事们的帮助下,圆满的完成了相应的监理工作任务,得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间,本人任劳任怨,兢兢业业不敢倦怠,以

财务总监个人工作总结【三篇】(完美版)

财务总监个人工作总结【三篇】【导语】工作总结是对过去的工作进行理性的思考 财务总监年终个人工作总结(一) 20xx年,财务总监办在公司经营班子的领导下,加强预算管理,以增收节支为中心,降低公司运行成本和产品生产成本,提高产品质量,增加企业效益为目标,深入生产经营一线,认真发挥公司职能部门监督管理作用,配合各生产单位做了一些基础管理工作。现将一年的工作总结如下: 一、认真做好部门日常基础管理工作。 1、切实加强了本部门职工的思想政治学习,及时准确地传达了公司决定、决策、规定等,并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度,处处以公司大局为重,维护了公司的利益和形象。 2、按照公司财务收支计划,做好财务收支登记工作,认真编制公司财务收支情况表。 3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算(计划)执行情况,进行检查、考核,并对执行中存在的问题及时提出整改意见,按年度编制公司财务预算执行情况报告。 4、严格按照公司印鉴管理使用规定,管好、用好了财务印鉴,确保公司资金的统一调度安排使用,有效地保证了资金的安全运营,提高了资金使用效率。

5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。 6、加强自身业务知识学习,进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等。 二、深入生产经营工作实际,配合生产单位做了一些工作。 1、按公司安排,定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况。在工作中以资金管理和物流管理为基础,以成本控制为核心,参与生产经营过程,并将有关情况及时与生产单位勾通。 2、积极配合协助生产单位财务部门,进一步建立和完善内控制度,特别是生产成本、费用的控制和考核,理顺基础财务管理、会计核算工作。 3、与公司其他管理部门一道,就炭素厂xx年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析,为炭素厂降低经营风险,提高经济效益做了一些工作。 4、与公司其他管理部门一道,完成了硅钙厂资产租赁工作,完善了相关租赁手续,并全额回收了xx年租赁费用和材料销售款项。 三、完成领导交办的其它任务。 20xx年,财务总监办尽职尽责做好了本职工作,基本完成了领导交办的各项工作,工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强,对公司生产经营具体情况了解不够深入细致,工作还有很多地方需要提高和完善。 财务总监个人工作总结(二) XX年在公司班子的大力支持下,我带领广大财务人员紧紧围绕

设计总监年终总结.docx

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设计总监年终总结 设计总监是公司中做的更多的是“人”的工作,制定流程,控制项目质量,培训团队等,但是在重要的设计项目,他的设计角度和方式往往是起决定作用的。今天我为大家精心挑选了关于设计总监年终总结的文章,希望能够很好的帮助到大家。 设计总监年终总结篇一刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。 一、统一思想,端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间......,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能

解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下: 甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳......,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也

技术总监个人年终工作总结文档

2020 技术总监个人年终工作总结文档 Job Summary

技术总监个人年终工作总结文档 前言语料:温馨提醒,总结是对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字 材料.研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进 一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自 身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把 零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便 发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果.它还可以作 为先进经验被上级推广开来,为其他单位所汲取、借鉴,推动实际工作的顺利开展. 工作总结要用第一人称.即要从本单位、本部门的角度来撰写.表达方式以叙述、议 论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说. 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 篇一 时光荏苒,忙碌而又硕果累累的20XX年就要过去了,值此辞旧迎新之际,将技术部门在20XX年的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为20XX年能取得更大的成绩,使技术部门的工作开拓新的局面,打下坚实的基础。20XX年在公司领导正确科学的领导下,在人事部门的指导协助下,我部门以坚持精益求精,开拓进取,与时俱进的精神,本着实事求是的科学观,并坚持谨慎,细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求,抓好专业技术人才队伍建设,并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足,现将20XX年工作做如下总结: 一、正在建设起一支强有力的专业技术队伍

由于新公司成立不久,各部门都存在人才奇缺的严重不足,技术部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下,在公司人事部门的大力协助中,为技术部门招聘了大量的技术人才,根据公司的需要,本着择优录用的原则,在不断的努力中技术部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业技术队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱,明年的培训任务还是比较重。不过,相信在公司领导的支持下,我部门会克服困难,排除问题,使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。 二、完成了公司下达的各项工作任务 本年度的工作因为各种原因,存在任务重,时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城,精诚合作,不懈努力,基本保证了各项任务在公司的规定时间内,高标准,严要求的完成。这和公司领导的正确指导,大力支持,全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度,图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏,这是明年应大力解决的问题,争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。 三、快速安全地完成了产品转型 新公司在x月份成立,技术部门纳入正规在x月末,正式开始产品转型是从x月份开始,在短短的几个月中,我部门开发和设计了二十多种一代、二代、三代xx,并随着技术的日渐完善与成熟,开发速度也出现了前所未有的局面。按目前进度计算如果是常规一代、二代xx,可以达到两天开发设计出一种新产品的高

总监个人年终工作总结

总监个人年终工作总结 20**年以来,根据公司的工作安排,我担任了临清万嘉地产**国际项目一期工程的总监工作。一年来,在公司领导班子的关怀指导下,在建设单位的大力支持和施工单位的紧密配合下,我认真履行了工作职责,做好了项目监理部的日常监理和监督工作。同时,在项目监理部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围,发挥团队精神,积极调动监理人员的积极性,严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同,认真做好“三控、三管、一协调”的工作。 作为总监,我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针,制定了项目监理部的工作目标以及监理工作纪律,要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到:勤巡检、勤监督、勤要求;认真为建设方服务,认真做好监理工作,认真完成合同目标,最终让建设方满意,让业主满意。 **国际一期工程项目监理部于XX年5月24日进场以来至今已经有8个月的时间。由于该工程属于开发项目,工期比较紧、同时,建设单位在工程质量、安全以及进度方面极其重视,因此我对我们监理人员的要求特别高,也非常严格。本年度该工程在建设单位的大力支持下,在项目监理部每一位监理工程师的认真工作和积极配合下,截止到目前该工程的施工质量、安全以及进度都处于可控范围内。在施工进度方面尽管受天气太冷的原因E3#F5#F6#楼稍有滞后,但是,

只要总包单位认真调整施工进度计划,精心组织,认真做好明年开春的部署,以及加强施工管理,做好总、分包单位之间的配合、协调,明年定能完成合同工期目标。 **国际一期工程项目监理部于XX年5月24日进场以来至今经历了近8个月的时间。尽管该工程开工时间不长,项目监理部组建时间较短,并且该工程建筑面积比较大,单体工程比较多,所有单体工程基本上同时开工,同时进行,每个监理人员工作压力都比较大,但是,所有现场监理人员都无怨无悔,积极配合总监和总监代表,认真、及时地完成了总监以及总监代表交给的任务。截至到目前有我监理部负责的工程已全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段,经监理人员的辛勤工作,本工程质量、安全、进度全部达到合同约定的目标。 经过近八个月的不懈努力,我监理人员的工作得到建设单位的认可和满意。项目监理部能够取得较好的成绩,首先,离不开建设方各位领导的大力支持和亲切的关怀,离不开本公司领导班子经常到现场指导、检查监理部的工作,并针对项目上出现的问题提出整改意见或者合理的建议,更离不开项目部全体成员发挥团队精神,团结互助,积极配合与认真工作。**国际项目监理部总监代表燕双林同志工作经验丰富,业务水平高,工作认真,管理严格,同时,不论总监在不在项目上都以身作则,带动监理人员做好“三控三管一协调”

2020总监代表个人工作总结怎么写

2020总监代表个人工作总结怎么写 总监代表个人工作总结一 时光荏苒,2020年很快就过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际,我们总结过去的2020年,展望充满希望的2020年。2020年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下,在公司领导的正确指导和大力支持下,在全体员工的共同努力下,积极开展工作,取得了一定的成绩,但也存在着某些不足需要不断改善、不断提高。现将2020年的工作情况向公司领导汇报如下: 一、2020年绩效指标完成情况 1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力配合下,在总员工人数没有增加的情况下,大力提高生产效率和产能,使月平均出货金额比去年提高__%,达到___万美金; 2、及时出货率。及时出货率达到98%以上,和去年相比有10%的提高; 3、库存金额控制。12月份库存金额为__万美金,实现了控制在___万美金以内的目标; 4、安全生产。全年工厂没有发生任何重大安全事故,只有2次__元以内的轻微安全事故; 5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉,较好地实现了全年的品质目标。

二、取得的成绩及主要工作事项 1、制度建设 1)对公司原有流程、制度进行修改、完善 先对公司原有的流程、制度进行自检,找出问题点,然后对流程、制度进行修改。如新规物料承认程序、品质异常责任判定管理制度等; 2)建立新的流程、制度 根据公司的发展需要,建立了新的流程、制度,完成30个左右。如KONNOC优秀员工、周质量标兵、重点控制工位评比管理制度、仓库抽盘小组管理办法、打样物料采购补充规定、财产盘点制度等; 3)完善公司主管级以上人员绩效考核制度 和人力资源部一起,完善公司主管级以上人员绩效考核制度,明确绩效考核内容,加强考核结果应用。优化现有绩效考核指标,以提高大家的工作积极性; 4)建立公司主管级以上人员责任承诺制度 和人力资源部一起,建立公司主管级以上人员责任承诺制度,以提高大家的责任心和工作积极性; 2、产品品质不断提升。 通过建立车间AUDIT制度等方式,不断改善产品中存在的问题,大大减少了我公司现在产品中的问题,如模具问题、性能问题、可制造性问题、零部件通用性问题,提高了直通率,同时没有出现重大质量投诉事件,除ME2000移动电源的插头用错外;

总监个人工作总结五篇大全

总监个人工作总结五篇大全 总监个人工作总结篇一 我于20__年__月__日以人事部见习经理的身份进公司,成为公司的一名员工。20__年__月__日被提升为行政与人事部主管,一个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到现在,回顾将近一年的工作,有进步也有不足,下面我从三部分来对我的工作总结范文。 一、个人品行 在刚入职时,作为一名新员工,对公司的很多情况都不了解,为了适应新的工作环境,我以归零的心态来接收这里的每一项工作,每一位同事,公司的每一个制度。为了尽快了解学院情况,我搜集了很多公司的资料来学习,遇到不懂的或不清楚的地方,及时向同事请教,这样,我用最短的时间掌握了公司的情况,工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现,在9月份被提升为行政与人事部见习经理。 在任行政与人事部经理期间,我兢兢业业,坚持原则,做好每一项工作。为人正直,原则性强,这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养,行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆,为人正直,正是确保了处理事务的公平、公正。例如:在做员工考勤考核时坚持考核制度,不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议,参加培训等方面严格遵守学院制度,以此作为标杆,在员工行为不符合制度要求时,严格执行制度所规定的行为,对其违规行为进行处罚。 二、管理思维

我欣赏__在“__”广告宣传里的一句话:“每个人,都是一座山,世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上,即便前进一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,视野就不同,思考问题的角度也不同,那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题,掌握全局观念,只有这样,我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做,把学院利益、学生的利益放在首位,才能真正为领导分忧、减压,为学员成长贡献自己的微薄之力。 三、积极组织员工活动与员工培训 员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂,是增加团队凝聚力的途径,员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次组织员工活动与培训,例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目,得到了员工的认可。 四、行政的服务性工作 行政工作是项服务性工作,为各部门提供良好的服务,配合各部门的工作,为每位员工建立家的温馨,让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此,我们首先从美化办公环境做起,每周进行卫生评比,并张榜公布,表扬卫生好的,批评卫生差的,使每位员工都能认识到,办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分,使员工感受到亲人的关怀,家人的温暖。 五、奖惩有法 奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可,也是激励其他员工的有效方法。为此,我们评出了2021年的进步奖、贡献奖及优秀员工,鼓励真正优秀的员工,为其他员

营销总监的工作总结

营销总监的工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。 一、统一思想,端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间……,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下: 甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好

总监理工程师年度个人工作总结

总监理工程师个人年度总结 今年在长顺监理公司新安县辖区担任项目总监一职,负责幸福长通社区项目、新安县精神卫生中心项目、新华村并村项目、新华社区服务中心项目及新华幸福幼儿园项目。半年多下来,在总监办的领导下,在建设单位的大力支持下和施工单位的积极配合下,本人以“科学、公正、公平、诚信”为原则,以优质的监理服务质量不断加强和建设单位及施工单位的关系,不断优化内部管理和运作模式,监理部的工作成效日新月异。 “严谨科学,勤奋工作”是本人自我要求。严格遵守总监办的各项规章制度,能够按时出勤,遵纪守法,注重团结。在工作上,虚心向领导和其他同志请教,使自己受益良多。接受每项监理任务后,鉴于各专业监理工程师极少监理员实习多的情况下,工程师三名、监理员四名而且要监管五个项目;在雨天不能施工的情况下组织监理工程师、监理员学习监理规范,加强提高监理业务工作水平。自己认真审阅各个项目的图纸和设计文件,对图纸和设计文件中存在的问题或不明之处及时记录整理并通过建设单位同设计人员沟通以利于进行图纸会审和交底;保证了工程进度、质量、安全。 一、在质量控制方面 1、对施工质量的过程控制是:督促承包单位的质量管理和质量保证体系的落实;

2、根据工程的规模、特点及时编制监理规划和监理细则,抓住对安全及使用功能的实施; 3、检查督促承包单位完善管理,保证质量保体系的正常运行,扭转监理人员较少而不能对整个工程全过程进行监督的被动局面。 4、工程中使用的原材料要求承包单位按见证取样,要求加强材料的进厂验收; 5、按照新版施工质量验收规范,加强对结构安全和使用功能的检测控制。 6,在进度控制方面 精神卫生中心综合楼工程工期要求非常紧。自己严格按照施工合同工期催促施工单位进行施工,基本保证了各项工程的按期完成。新华村并村基础工程40栋基本在雨季前完成了,便于下一步工程的顺利进展。 三、投资控制方面 半年中,自己深入各个工地,对土方工程和各项施工工作量进行测量核对,对入场的各种材料进行鉴别验收,保证了资金的合理使用。 四、协调管理方面 由于前期工作中,承包单位项目部管理体系不健全,项目管理班子不到位,给监理工作带来了较大的难度,监理部除经常向建设单位通报情况争取支持帮助外,尽可能处理好

总监个人工作总结及计划范文模板

总监个人工作总结及计划范文模板 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《总监个人工作总结及计划范文模板》的内容,具体内容:一年很快就过去了,结束了20**年,我们很快就会迎来新的2020年,那么人事总监个人年终工作总结及工作计划该怎样写呢?下面就是我给大家带来的,希望大家喜欢!篇一20... 一年很快就过去了,结束了20**年,我们很快就会迎来新的2020年,那么人事总监个人年终工作总结及工作计划该怎样写呢?下面就是我给大家带来的,希望大家喜欢! 篇一 20**就在我们的眼底悄悄溜了过去,作为公司的人事总监,我自然而然有着沉重的责任和义务,我也在这一年努力的做好自己的本职工作,不断突破,以下是我的总结: 一、工作中的成绩 1、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善,以及根据企业现状,制定新的规章制度以适应企业发展的需要。 2、制定绩效考核制度,撰写员工手册,制定公司培训框架,为明年的工作打基础。 3、根据人事相关规定规范劳动合同管理,做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险等。 4、按照公司制度,组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作。

5、配合总经理进行人事管理变革,将公司管理逐渐步入正规。 二、工作中的不足 1、深入基层锻炼的时间、机会偏少,对业务工作的了解局限于书本经验的理性认识上,缺乏实在的感性认识。 2、工作中缺乏强有力的管理,开展工作时缺乏魄力,对各部门人员的管理不够细致具体。 3、执行力、能力与阅历离公司的高效要求还有一定距离。 4、在人才培养上无法紧跟公司的飞跃式发展。 三、具体改进方案 1、深入基层,多沟通,了解项目、了解同行;及时掌握最新动态,为领导的决策提供有利依据。 2、注重工作作风,完善各项规章制度,加强管理,以身作则,形成良好的工作氛围。 3、加强学习,拓宽知识面,努力学习专业知识和相关法律知识。 4、全面提高执行力度,狠抓决策落实,保证公司的各项决策全面有效的落实。 5、加大招聘、培训力度,储备大量人才,加强人才引进培养机制,为公司的跨步时期创造动力。 四、对公司的建议 1、完善各项奖罚制度,严格执行,不要太仁慈,仁慈只会惯坏员工。 2、鼓励核心部门主要人员,增加外出学习机会,以满足公司发展需要。 3、为鼓励各部门领导培养人才,实行人才培养奖励制度。

2017年销售总监工作总结

2017年销售总监工作总结 1、抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人身上浪费太多时间,一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。 2、销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。 3、第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松,第三次拜访还未见到老总,就算失败。 4、第一次见老总,最好不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定。 5、第二次见面要分析负责人的资料 1)年龄:决定思维方式和做事态度; 2)性格:决定如何打交道; 3)企业待遇情况:决定消费观念; 4)婚姻状况:能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大小,男孩还是女孩; 5)学习任务:决定心态; 6)工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系:决定企业的心态; 6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系:在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑

是否跟踪该客户,所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高。中国企业就是这样,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素。 7、对正在选型的企业,要抓住对方的症结,即抓住自己的卖点,即不买我们的产品、你就会。 8、个人包装:外包装、内包装。 9、销售人员每天都要总结,才会不断提高。 10、销售人员的基本素质:敢斗,斗不死,但不要盲目的。 11、跟单心态12 内容。

2020销售总监年度个人工作总结

2020销售总监年度个人工作总结 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信. 南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制 动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计2020年销售 额达到28万美金,并向30万发出挑战; 客户档案管理是销售管理中的重点,销售管理的很多工作都可以通过客户档案管理来 实现。比如客户维护、业务员管理等。然而有不少的公司在实际工作中,并没有充分的发 挥客户档案的功能,一方面源于他们对客户档案的重要性认识不足重视不够,另一方面是 因为他们缺乏一套有效的管理方法。所以在他们那里,客户档案只是一种客户信息记录了,其功能最大限度的也仅只是为了备查之用。 再次,认真组织开展复习、测验、考试组织课外活动等。侧重于教会学生了解地理知 识在生产建设中的作用,主要体现在农业、工业及其联系纽带——交通输业等方面。在掌 握好地理知识的同时,将地理知识与通信、邮电、贸易、旅游等第三产业联系起来进行学习,如:培养学生多种兴趣爱好,多阅读课外书籍,多关注身边的地理知识,不断扩宽知 识面,为教学内容注入新鲜血液。 在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福 利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。 在上述会议上,分别组织学习有关金融方针政策,把“一个规定两个办法”、外汇管 理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构 和各有关部门,并通报相关的工作情况,分析存在问题,提出改进意见,较好地发挥了基 层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪,从我们这个团队走出去的人,在其 它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争,不放过任何一宗生意的敬 业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都 是同一件事情,就是想方设法达成每一笔销售,巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我 工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我

总监代表个人工作总结

总监代表个人工作总结 (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够

稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数

营销总监年终总结三篇

营销总监年终总结三篇 我于xxx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一 起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对 我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助展开工作。前期就 是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。 为建立信任的关系,与每个客户实行交流、沟通。让其从心底感 觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以协助他们为主,本着“我 们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来展开工作。 这样,在业务工作基本完成的情况下,不但满足他们的需求,得 到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界 因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这个阶段的事情, 不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年 的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实,严格按照计划之内 的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们 也会选择用最快的速度和的方式来解决。 20xx年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的协助和包容是我 个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做 人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。 在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组 成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销 策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰

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