商业计划书中英文
目录Contents
第一章摘要 (1)
Chapter I Description 1 第二章公司介绍 (2)
Chapter II Brief Introduction to the Company 2 第三章商业发展计划 (7)
Chapter III Business Development Program 4
一、南非投资环境 (7)
1. Investment Environment of South Africa 4
二、投资计划 (9)
2. Investment Program 4
三、人员培训计划 (14)
3. Personnel Training Program 6
四、企业的发展趋势 (18)
4. Development Trend of the Enterprise 8 第四章公司管理 (23)
Chapter IV Management 11
一、组织管理结构图 (23)
1. Schetch of Organizing and Management Structure 11
二、人力资源 (23)
2. Human Resources 11
三、管理体系 (35)
3. Management System 16 第五章市场分析 (40)
Chapter V Market Analysis 19
一、市场需求情况 (40)
1. Market Demand 19
二、市场的确定 (43)
2. Target Market 20
三、市场营销计划 (45)
3. Marketing Program 21
四、竞争者情况和市场占有额 (47)
4. Competitors and Market Share 22 第六章生产过程 (49)
Chapter VI Process of Production 23
一、原料供应商情况 (49)
1. Situation of Suppliers 23
二、产品制造过程的描述 (52)
2. Description on Process of Manufacture 24
（一）预处理工序的制作过程 (54)
1) Process of Preliminary Treatment 24
（二）钢化工序的制作过程 (58)
2) Process of Tempering
（三）夹层工序的制作过程 (60)
3) Process of Laminating 27 第七章财务计划 (64)
Chapter VII Financial Program 29
一、财务管理 (64)
1. Financial Management 29
二、资金的来源、使用及回收期预测 (64)
2. Estimation on Source and Use of Fund and Payoff Period 29
三、财务成果预测 (65)
3. Estimation on Financial Outcome 29 第八章结论 (68)
Chapter VIII Conclusion 32
摘要
Chapter I Description
这份《商业计划书》是南非旭日安全玻璃有限公司为在南非建厂而制作的一份文件。
This business program is specially compiled for Rise Safety Glass Co., Ltd of South Africa to set up a manufacture factory in the country.
这份文件主要阐述了在南非建厂的战略目标和投资计划。从财务状况、管理体系、产品销售渠道，人力资源诸方面分析了企业优势。文件从市场信息诸方面考察了市场的需求空间和竞争者的情况，策划了应对措施。文件针对财务方面，从资金的分期投入到回收和资金收支平衡及利润分配诸方面都做了预测。
This document mainly elaborates strategic target and investment program of setting up a factory in South Africa. Advantages of the company are analyzed in terms of financial situation, management system, sales channel, and human resources etc. The margin of market demand is investigated as well as the situation of competitors, corresponding measures are also programmed. In financial aspect, forecast is made from periodic input of investment to payoff term thereof, balance between expenses and receipts, distribution of profits and so on.
这份“商业计划书”是对在南非投资建厂运作程序的一份指导性文件。
This Business Development Program is a guideline document on setting up a factory in South Africa.
公司介绍
Chapter II Brief Introduction to the Company 旭日安全玻璃有限公司位于南非东开普敦省，东伦敦市，于2006年6月19日注册。
Rise Safety Glass Co., Ltd is located in East London, East Cape of South Africa and is registered on Jun 19th, 2006.
公司注册号：2006/017811/07。Number of Registration:2006/017811/07
公司性质：民营独资企业Nature of the Company: Wholly owned private company
所属行业：玻璃深加工Industrial Category: Further processing of glass
中国秦皇岛奔牛商贸有限公司是投资主体，在南非注册成立----旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃，与南非USG公司进行商业合作共同发展。
Qinhuangdao Benniu Commercial & Trade Co., Ltd of China is the principal investor, which registered Rise Safety Glass Co., Ltd to produce safety glass and seek business cooperation and mutual development with USG in South Africa.
旭日安全玻璃有限公司拥有高级技术人员与高级管理团队；具有完整精湛的生产工艺技术，与世界生产安全玻璃的行业同步发展，能够对生产实施有效控制，能够根据市场的需求进行科研开发。完善的管理体系是公司正常运营的保证。具备取得任何质量管理体系和产品质量认证的能力。（中国秦皇岛北戴河渤海安全玻璃有限公司已通过ISO9001—2000质量管理体系认证、产品质量通过GB9656—2003《汽车安全玻璃》标准、取得3C产品质量认证）
Rise Safety Glass Co., Ltd owns high level technical staff and management team,
complete and sophisticate productive process and technologies which keep pace with world level development. The company is therefore capable enough to execute effective control over production and execute efficient R & D according to market demand. Complete management system guarantees regular operation of the company. The company is capable enough to face any quality control system and obtain any certificate on quality control. (Beidaihe Safety Glass Co., Ltd of Qinhuangdao, China has obtained certificate of ISO9001—2000 quality control system, quality of its product satisfies the GB9656-2003 Auto Safety Standard, the company also gets the 3C quality certificate)
公司产品的生产范围：汽车用安全玻璃、工程机械用安全玻璃、建筑用安全玻璃、照明灯具、家用电器、家具用安全玻璃、特种安全玻璃。
Product scope of the company: auto safety glass, safety glass for construction machineries, safety glass for architectures, safety glass for illuminating appliance and home electric appliance, special safety glass etc.
汽车用安全玻璃有：大型高级客车前挡风夹层安全玻璃、侧窗用弯型钢化安全玻璃、后挡风多曲面钢化安全玻璃、货车全车用安全玻璃。
Auto safety glass include laminated safety glass for front wind shield of large passenger cars, curved and tempered safety glass for side windows, tempered and multi-curved-face safety glass for rear windows, safety glass for universal use of cargo vehicles and so on.
建筑用安全玻璃有：超大尺寸幕墙玻璃，包括平、弯型钢化，平、弯钢化夹层，平弯钢化中空安全玻璃。厚度在4—19mm范围内任意选择。可大批量生产门窗用安全玻璃，满足南非市场发展的需求。
Safety glass for architectures covers super large curtain wall including flat and curved tempered glass, flat and curved laminated glass and flat and curved vacuum safety glass with thickness of 4—19mm at customers’ option. The company is also capable of producing large batch of safety glass for doors and windows to satisfy the market demand of South Africa.
工程机械用安全玻璃有：可生产挖掘机、推土机、装卸机、矿山机械车辆用夹层、钢化特异型多曲面钢化安全玻璃、多曲面夹层安全玻璃。
Safety glass for construction machineries include common laminated glass, special shaped and tempered multi-curve-face safety glass and multi-curve-face laminated safety glass for excavators, bulldozers, loading and unloading machines, mine machineries and vehicles etc.
特种安全玻璃有：可生产用于安全防范领域的防弹玻璃、防爆玻璃、防火玻璃，可根据不同的要求生产平型和弯型的产品。
Special safety glass includes bullet proof, explosion proof and fire proof glass which is to be used in security defensive field. Either flat or curved product is available according to different demands.
其他种类有：照明灯具、家用电器和家具用安全玻璃，可生产各种形状、各种磨边要求的平型钢化、弯型钢化安全玻璃、各种曲面形状的家具用玻璃。
Other species include safety glass for illuminating appliance, electric home appliance and furniture. The company can produce varied tempered flat and curved safety glass of different trimming demands as well as furniture glass of varied curve and shape.
注：以上多数产品在南非是没有的，而且不具备生产此类产品的生产工艺技
术和设备。
N.B: Most of the above mentioned products are not available in South Africa, nor is related technical process and equipment.
先进设备与工艺技术的投入，多种专业设备的优化组合投入，计划中的后期设备投入，能够满足市场增长的需求。工艺技术的优势、生产能力的优势、专业管理的优势使公司具备了长期发展的基础。
The combined input of advanced equipment and technology, selected input of combined professional equipment and equipment to be invested during middle and late stages of the investment program will satisfy the requirement of growth of the market. Advantages in technical process, productive capability and professional management empower the company with foundation of long term development.
质量的保证：依托中国母公司的基础，公司具有先进的生产工艺技术、可靠的生产过程控制、专业的管理体系，能够保证产品质量在长期生产中的稳定性。
Quality guarantee: Depending on foundation of headquarter company in China, the company in South Africa enjoys advanced technical process, reliable control over productive process, professional management system 人员的培训：对员工进行全方位的培训，以当地人员为主体，经过管理培训、工艺技术培训、生产操作培训，培养出高级管理人员、工程技术人员、生产操作人员和专业的市场营销人员，使公司更快的融入当地的文化中。
Personnel Training: The company will execute overall training program for its personnel with local employees as the majority. Through training on management, technical and process, productive operation and so on, the company will foster high level management team, engineering and technological team, production operation
team and professional marketing team. Thus the company will become more localized soon as possible.
稳定的产品质量、精湛的工艺技术、完善的管理体系、诚信的服务和长远的发展思想，是南非----旭日安全玻璃有限公司的追求。
Stable quality, exquisite technology, complete management system, sincere service and long term development concept combine to present permanent pursuit of South Africa—Rise Safety Glass Co., Ltd
注：奔牛商贸有限公司是秦皇岛市北戴河渤海安全玻璃有限公司为向南非投资成立的一家公司。
N.B: Benniu Commercial & Trade Co., Ltd is a company established by Beidaihe Bohai Safety Glass Co., Ltd to make investment in South Africa.
第三章商业发展计划
Chapter III. Business Development Program
南非投资环境
I. Investment Environment of South Africa
旭日安全玻璃有限公司将在南非的东伦敦市投资建厂。南非东开普省东伦敦市是一座美丽的城市，依山傍海、环境优美，有机场、码头、高速公路、交通便利发达、人力资源丰富，基础设施配套齐全。优惠的投资政策，稳定的社会秩序、温和友善的人民，造就了良好的投资环境。中国秦皇岛市与南非东伦敦市结成友好城市，为进一步的交往、方便中国企业到南非投资，在东伦敦市成立了秦皇岛市工业园区。根据以上的条件和环境，中国秦皇岛市奔牛商贸有限公司选定南非东伦敦市投资建厂，成立旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃。
Rise Safety Glass Co., Ltd is going to invest and set up a factory in South Africa. Adjacent to both mountain and sea, East London of East Cape is a beautiful city, which has convenient transportation in terms of airport, berths and expressway rich human resources and complete infrastructure. Preferential investment policies, stable social order and friendly people combine to forge sound investment environment in South Africa. The city of Qinhuangdao of China has twin city relationship with the city of East London of South Africa and therefore to make further contact and provide convenience for investment from China to South Africa, the Qinhuangdao Industrial Park is established in East London. It is for above mentioned factors that Qinhuangdao Benniu Commercial & Trade Co., Ltd selected the city of East London to set up a factory namely Rise Safety Glass Co., Ltd to produce safety glass.
我们投资南非，是看好南非的市场。在南非，汽车原装玻璃一直是由
SHATERPRUFE独家垄断，价格居高不下，汽车生产厂家为降低成本，正在积极寻求更多的供货商。我们的产品上市后，将打破这种独家垄断的格局，对汽车生产行业是个推动，也会促进安全玻璃质量的提升，产品价格会更加趋于合理。南非政府规定建筑用玻璃必须使用钢化玻璃或夹层玻璃，这一市场的需求量很大，我们的产品上市后，可以满足这种需求的增长。南非政府鼓励用电，电费是世界上最便宜的国家，且电力资源十分丰富，这非常适合玻璃深加工企业投资建厂。更为吸引投资者的是南非政府为其提供的各种优惠条件，诸如新投资或追加投资的中小企业，可享受3年的现金补贴；核准的企业可享受3年免税现金补助；在3年内每年按照投资额的一定比例返还企业，并可直接返回国内；设备折旧在3年内折清等优惠政策。这些优惠政策更使投资者增强投资信心。
We invest in South Africa for its optimistic market prospect. In South Africa, auto glass has been monoplied by SHATERPRUFE. Price is kept at high level. Auto producers try to seek more suppliers to reduce cost. We shall break the monopoly, accelerate development of auto industry, promote quality of safety glass and make the price more reasonable. The government of South Africa requires that tempered or laminate glass should be applied in all civil construction, which indicates great market potential. Our product, upon entrance into South African market will meet such increase of demand. Power consumption is encouraged in South Africa and power price is low, this is a favorable factor for enterprises majoring in further processing of glass. What makes investors more confident is that government of South Africa provides varies preferential to foreign investment include subsidies in cash during 3 years to newly invested small and medium enterprises or enterprises with additional investment. Inspected and approved enterprises may enjoy tax exemption subsidies in
cash during 3 years with certain proportion of the investment. The refunded cash can be directly refunded to China. Equipment depreciation can be finished during 3 years. 投资计划
II. Investment Program
在对南非市场进行了充分的考察后，决定在南非东伦敦市投资建厂，成立玻璃深加工企业----旭日安全玻璃有限公司，生产汽车、建筑、工程机械、照明电器、家具用安全玻璃。经过仔细研究，拟定分三期对在南非建厂进行投资。
Upon sufficient investigation to South African market, we made the decision to invest in the country and set up a factory namely Rise Safety Glass Co., Ltd to major in glass further processing. Products cover safety glass of auto, architecture, construction engineering, illumination appliance and furniture. Through detailed study, our investment is to be made in 3 stages.
（一）第一期投资
第一期投资总额300万美元。其中租赁厂房、专业设备和辅助设备的投入为170万美金，流动资金为130万美金。前期准备工作中的厂房租赁已于2006年10月1日签署了租赁协议。针对市场的需求确定了第一期投入的专业设备，购臵工作已全部完成。（详见设备清单附表）
1.The first Stage of Investment
Total investment of the first stage is US $ 3 million, 1.7 million of which goes to workshop leasing and investment in professional and auxiliary equipment, 1.3 million goes to circulating fund. Contract of leasing for workshop of preliminary and preparation work is done on Oct 1st of 2006. Professional equipment for the first stage of investment is procured according to market demand (see attachment
table of equipment for detail information)
在设备运抵工厂前两个月，派3-4名工程技术人员前去南非，对车间厂房内生产设备的整体布局，基础设施和电气工程，进行设计与施工，计划用60天时间完成。主机设备（平、弯钢化机组）运抵南非后，进行安装调试，派3名安装调试人员前往南非，需用45天时间完成，调试完毕后人员回国。在主机设备安装调试期间，前期预处理设备运抵南非，派3人前往进行安装调试，同时派往南非生产操作控制人员2名。预处理设备调试完毕后，调试人员返回国内。
3 or
4 engineers will be sent to South Africa 2 months prior to the date of arrival of the equipment to do design and construction work of overall layout of the equipment infrastructure and electric engineering in the workshop, which will take about 60 days. 3 engineers will be sent to South Africa to install and adjust the crucial equipment (tempering flat and curved unit) upon its arrival which will take about 4
5 days. The workers will come back to China when the work is finished. Preliminary treatment equipment will be shipped to South Africa during the period of installation and adjustment of the crucial unit, 3 engineers will be sent to do the installation and adjustment of the preliminary treatment equipment, who will come back to China upon completion of the work. 2 persons will be sent at the same time to major in production control.
第一批设备全部安装调试完成后，进行钢化玻璃试生产。试生产时间大约是30天，同时进行产品质量认证申请。
Upon completion of installation and adjustment of the first batch of equipment, trial production of tempered glass will be started, which will last for about 30 days. Application of quality certificate will be done at the same time.
钢化玻璃生产线经过试生产成功后，开始往南非发运第二批设备。这批设备包括大型弯型夹层设备及附加设备。同时有2名安装调试人员和2名工程技术主管派到南非。预计安装调试30天，调试完毕后，调试人员回国。开始试生产30天左右，同时申请产品质量认证。
The second batch of equipment will be shipped to South Africa upon success of trial production of tempered glass line. This batch includes large curved and laminate equipment and auxiliary equipment. At the same time, 2 workers will be sent to do the installation and adjustment work and another 2 will be supervisors of technological engineering. Estimated duration of installation and adjustment will be about 30 days. Workers come back to China upon completion of the work. Trail production will last for 30 days and the application of quality certificate will be done at the same time.
待钢化玻璃和夹层玻璃取得南非的产品质量认证后，开始发运第三批设备。第三套设备包括一套大型平弯钢化机组和一套特异型吊挂式弯钢化机组运抵南非，安装调试需45天时间。随这两组设备抵南非的调试人员，工作完成后返国内。在开始试生产的同时，由国内增派2名工序技术主管到南非。
The third batch of equipment will be shipped upon quality certification is obtained. This batch includes a large flat and curve tempering unit and a special shape overhang curve tempering unit which demand 45 days for installation and adjustment. Workers along with this batch of equipment to do the installation and adjustment work will come back to China when their work is done. When trial production is started, 2 more technique process supervisors will be sent to South Africa from domestic company.
至此，一期投入工作全部完成
That’s the end of the first stage of investment.
（二）第二期投入
2. The Second Stage of Investment
在工厂正常运转起来以后，企业需要进一步拓展市场，拓宽销售网点，建设各销售、服务、咨询网络，实现最佳效益，增加资金积累。同时还要用较长一段时间，对新录用的主要设备操作岗位的人员进行培训，要尽快使这些人员成为骨干力量，为下一步企业发展扩大储备力量。
When the factory is in regular operation, we need to further tap the market, widen sales network, set up network of sales, service and consultancy to reach top efficiency and increase capital accumulation. At the same time, we would take some time to train the newly employed operation team on major positions and make them an efficient backbone team to deposit more potential workforce for further development.
第二期投入将在企业认为合适的时机进行，预计在第一期投入生产后24个月至36个月内开始。
The second stage of investment will be executed when the company regards appropriate. It’s estimated to begin 24 to 36 months after beginning operation of the first period.
第二期投入是与USG公司合作扩大投资规模提升生产能力，准备增加两套以上生产汽车玻璃的专业设备。给汽车生产厂家配套全车玻璃达到35万套。增加一套大型专用生产建筑用安全玻璃的设备，使建筑用安全玻璃的生产能力提高到60万平米，扩充产品种类范围。可以生产幕墙建筑用的超大面积的平、弯钢化安全玻璃。第二期投资计划完成大约需要一年的时间，企业员工将增加到400
人以上。
The second stage of investment is to cooperate with USG and enlarge investment scale and promote productive capability. We plan to increase two sets or more equipment of auto glass. We plan to facilitate auto producers with 350 thousand sets of safety glass. A large and special equipment of construction safety glass will join us, thus increase the capacity of construction glass to 600 thousand m2and enrich the scope of product variety. We shall be able to produce super large flat and curve face tempered glass. It takes about 1 year to finish the second stage of investment. Staff number will increase to over 400.
在南非寻找合作伙伴，为了更好的扩大市场，占领市场解决远路途运输问题降低运输费用，在约翰内斯堡成立分公司与南非当地企业合作共同投资生产安全玻璃和符合环保要求，保温降噪的新型门窗。年生产能力30—50万平米，需要200名员工左右。
We shall find a partner in South Africa to occupy and enlarge the market. We plan to establish a sub-company, a joint venture in Johannesburg with a local company to produce warm keeping and noise reducing safety glass with qualified environment protection requirement. Annual capacity of the venture will be 300 to 500 thousand m2. We’ll need a staff of about 200.
（三）第三期投入
3. The Third Stage of Investment
在第二期投资运作完成后，将开始策划第三期投资。时间约在第二期投资完成后间隔4年开始。第三期的投资会加大力度，我们与合作伙伴共同增加投入，增加生产汽车用安全玻璃和建筑用安全玻璃的专用设备，为汽车生产厂的配套能
力，提高到60万辆，使建筑用安全玻璃的生产能力超过100万平方米。考虑到地区级别的差异，可在南非的约翰内斯堡地区建立分公司，拓展销售渠道。
The third stage will start 4 years following completion of the second stage. Investment will be more condensed in the third stage. We shall increase investment together with our partners and increase special equipment of auto and construction safety glass. Facilitating capacity for auto producers will be promoted to 600 thousand sets. Productive capacity of construction safety glass will exceed 1 million m2. A sales company will be set up to widen sales channel in Johannesburg, taking the gap between different areas into full consideration.
人员培训计划
III. Personnel Training Program
公司所从事的是玻璃深加工行业，有其特殊性和专业性。企业管理人员和生产员工只有掌握了专业的管理技能和专业的生产技术才能进行工作。工厂的管理有极强的专业性，这就必须对管理人员进行分层次的专业培训；机器设备全部从中国购进，（南非目前不具备此系列专业设备）操作设备有严格的操作规程和安全生产规范，这就要求对生产员工进行有针对性的培训。
We engage in further processing of glass, which is particular and professional. Our management and production staff can go into function only when they grasp certain professional skills. So professional training on different levels is necessary for management staff. All equipment has to be purchased from China. (unavailable in South Africa at present) Strict procedures and safety regulations must be observed in operating the equipment which requires special training to operating team.
（一）初级培训
1. Elementary Training
用10天的时间，对所有被录用的员工进行常规培训。培训内容为：管理程序培训，让员工清楚工厂的组织结构和管理程序，了解各管理部门的职能，知道什么事情需到什么部门办理，怎么办理；工作纪律和规章制度的培训，让员工熟记这些规定，并按纪律和制度规范个人在工厂的行为，还要清楚违反纪律和制度要受到惩罚；安全和环境保护的培训，让员工清楚安全生产的内容，明白环境保护的内涵，懂得如何爱护工厂的环境，知道如何做好文明生产。
All recruited staff should be trained in a 10 day routine training course for the following contents: management program, which provides organizational structure and management process of the factory, function of each section, where to go for different issues and how; training on work discipline and regulations, which provides detailed information on discipline and regulations, personal acts should be regulated in the factor and punishment will follow up when violation occurs; training on security and environment protection to let the staff know connotation thereof, how to protect environment of the factory and how to work in a good manners.
（二）中级培训
2. Intermediate Training
用120至180天的时间，分别对不同岗位的员工进行有针对性地专项培训。培训内容为：
Special training course will be offered to employees at different posts during 120 to 180 days.
1、工艺流程技术培训。
A. Training on Technical Process
让员工对工厂的整个生产工艺流程有一个清楚地认识，要知道在工艺流程运行当中每个环节的作用。有针对性地对主要设备操作手和技术性较强的岗位操作人员进行操作技术的培训，经过培训要达到基本掌握岗位的工艺操作技术，在师傅的指导下能独立开展工作。对一般熟练工种的岗位员工，经过培训后，应能胜任工作。
This is to let the employees know the overall technical process and know the role of each step. Training on how to operate should be given to major operators and operator at crucial posts. The trained worker is required to be able to grasp the technical skills of his post and should work on his own under guidance of his teacher.
2、安全操作规程和设备维护保养的培训
B. Training on Secured Operation and Equipment Maintenance
经过培训，要达到完全掌握安全操作的要领，熟悉设备的性能；并能进行日常维护保养设备的操作。
This is to let the workers completely grasp essentials of secured operation and know performance of the equipment as well as how to do regular maintenance for the equipment.
3、管理内容的培训
对作管理工作的新员工，进行工作职责，管理标准、工作标准、管理程序诸项内容的培训，经过培训应使所培训人员达到能够较熟练的完成自己的工作内容。
C. Training on Management
This is to train the new management staff on responsibility, standard, management process and so on to let them be able to do their work smoothly.
（三）高级培训
3. Advanced Training
选派部分经过中级培训，有较全面素质和很强责任心的主要设备操作手，到中国母公司进行更加系统的培训。经过培训，达到能完全独立熟练工作的程度，并能指挥一个生产班组的工作。以这些人来带动各个生产工序员工整体素质的提高。选派部分中、高级管理人员，到国内母公司培训。经过培训应达到能独立主管一个部门或一个方面的工作，并能对工作的各环节进行有效的控制。
We shall select some crucial operators who have passed the intermediate training and who is smart and responsible to come to China for more systematic training to become completely independent, proficient and be able to work as a demander of a group or a team. These will function as engine to promote the quality of the whole staff. We shall also select some mid-and-high level management workers to come to China for a training course so that they can shoulder the work of a department or certain sector and execute effective control over different steps of the whole process.
旭日公司的培训工作是企业管理的重要组成部分，这是一项制度化程序化的工作。根据企业经营不同阶段的需要，有计划的安排培训，实行培训档案管理。每次培训后，要进行考核并将培训内容与考核成绩记入档案，作为员工晋职、晋级的依据之一。
Rise Safety Glass Co.,Ltd regards staff training a very important part of management which is a programmed work. Planned and schedule training will be arranged in different stages of management. Contents and examination results will be recorded into profiles after each course to count in work position promotion.
企业的发展趋势
4. Development Trend of the Enterprise
2006年在中国召开的玻璃深加工研讨会，吸引了全球20多个国家的300名与会者。从研讨会的信息传递中，我们看到全球建筑玻璃的发展不单是促进安全保障，更重要的是向节能、环保的方向发展。我们企业的发展趋势与世界玻璃深加工行业的发展趋势是一致的。
The Forum on Glass Furthering Processing in 2006 attracted 300 participants from over 20 countries and regions of the world. From the information we got at the forum, we see that the development trend of this field is not only to promote security but energy saving and environment protection. The target of our company goes in accordance with this trend.
（一）节能、环保和更安全的发展趋势
A. The Development Trend of Energy Saving, Environment Friendly and More
Secure
南非的现代建筑有很大改善，已达到普及程度。目前，南非的玻璃深加工行业相对落后，我们现有专业工艺技术与设备是南非目前没有的，具备南非其他玻璃加工厂家所没有的优势。我们生产的钢化中空玻璃、钢化夹层玻璃、夹层中空玻璃，安全系数更高，保温和隔音、降噪效果更佳。Low—E膜玻璃经过深加工形成钢化玻璃，被广泛用于建筑、幕墙和家用电器上。由于Low—E膜不吸热，有反射热辐射的特性，Low—E膜钢化玻璃已成为保温、节能而又有良好采光效果的新型产品。我公司具有先进的设备和自己独有的加工Low—E安全玻璃的工艺技术，可以满足建筑业家用电器市场各层面的需求。
Modern architecture of South Africa has been greatly improved or say popularized. At present, glass further processing is relatively backward. We enter the
加盟店项目计划书
翰皇加盟店 商业计划书 日期：2009年10月 第一章摘要 吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街，吉林农业大学发展学院对面。是北京翰皇总部旗下的一个加盟店，店面面积20平方米，虽然面积不大，但是鞋店 翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。 三．业务培训 加盟签约之后，总部给提供培训，大概在20-30天左右。店长的培训内容：翰皇的企
业介绍；店长的岗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；财务、货物物品、员工、顾客关系的管理；销售技巧；修鞋技师的培训内容：了解各种鞋材、工具及其使用方法；修鞋机器的使用维护；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修与翻新的操作程序。美鞋师的培训内容：皮革护理的流程；接、存、付鞋工作流程；顾客关系的管理；销售技巧。 四.外部支持 机。 ⑦专业技术支持：由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术；研发队伍不断开发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。 ⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、
⑨广告宣传支持：根据地域特点，通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介，为加盟商提供广告宣传支持。 ⑩市场维护支持：为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场运营秩序，保护加盟商正当权益。 五.管理队伍 45 营行业并始终引领行业发展。所以，我们有着广阔的市场前景和发展空间。 我们所在的区域是长春市双阳区，它是一个经济发达的地区，它不仅交通方便，人口密集、流动性大，有着广大的消费群，而且有着丰富的旅游资源，更是能带来消费群体。 我们加盟店所在的位置是人流密集的地区，四周包围着商业区，居民区，还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店，竞争力度比较小，可以说我们的加盟店独揽了所
上市商业计划书
上市商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：香港公司上市商业计划书 第二篇：境外上市项目商业计划书 第三篇：某品牌奶项目海外上市前私募商业计划书提纲 第四篇：矿泉水上市运作策划案 [企划方案商业计划书商业策划书]aa 第五篇：产品上市计划书流程 更多相关范文 正文 第一篇：香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张
路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。 摘要的内容主要包含:
(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。 (2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。 (3)公司未来市场增长计划。 (4)本次股权转让和融资计划。 (5)红利分配承诺。 (6)香港公司上市计划。 二、公司背景 公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。 三、产品或服务介绍 一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够
(最新)某药房连锁有限公司商业计划书
****大药房连锁有限公司商业计划书
目录 第一部分药品流通业总体综述 (3) 第一章国内药品流通业的现状 (3) 一、中国药品市场的容量和增长预期 (3) 二、中国药品零售市场的现状和增长预期 (3) 三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状 (4) 四、医药连锁零售业的显著优势 (5) 五、医药连锁零售业主要产品和服务 (6) 六、医药连锁零售业的发展机遇 (7) 七、结论 - 我们处在一个什么样的市场？ (9) 第二章济南市医药零售市场的现状及分析 (9) 一、山东市场容量和状况简析 (9) 二、济南市场的竞争状况 (10) 三、主要竞争对手的简要分析 (10) 第二部分筹建公司 (12) 第四章组建公司 (12) 一、总则 (12) 二、投资方 (12) 三、公司的设立 (12) 四、经营范围 (13) 五、投资总额与注册资本 (13) 六、发展规划 (14) 七、董事会 (14) 八、经营管理机构 (15) 九、劳动管理 (16) 十、税务、财务和审计 (16) 十一、利润分配 (16) 十二、经营期限 (17) 十三、解散和清算 (17) 第五章公司化运做 (17) 一、经营定位 (17) 二、连锁经营模式 (17) 三、顾客层定位 (18) 四、经营范围 (18) 五、连锁店的经营形态 (19) 六、直营连锁店 (19) 七、加盟连锁店 (19) 第六章赢利模式简要分析 (21) 第七章具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算 (22) 第三部分风险及防范 (25) 第八章风险的种类 (25) 第九章风险的防范 (25)
第一部分药品流通业总体综述 第一章国内药品流通业的现状 一、中国药品市场的容量和增长预期 改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。 药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP 增长率。2000年至2004年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元, 增长了73.58%，2005 年药品市场总量达到了 2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2010年，全国药品需求将达到3730亿元，比2005年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的成长空间。 二、中国药品零售市场的现状和增长预期 目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占 29%，大大低于发达国家的水平。随着新的医保体
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英语商业计划书（Business Plan） 第一讲：概述 第二讲：现状分析 第三讲：目标确定 第四讲：组织结构 第五讲：产品分析 第六讲：市场分析 第七讲：市场策略 第八讲：生产分析 第九讲：财务分析 第十讲：附件 第一讲：概述(executive summary) 概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。 概述应包括的基本内容有： 企业的宗旨，例如： In 2007, ABC Corporation was created to... Now, ABC Corporation is at a point where… 背景介绍，例如： For many years people have… The condition of the industry today is such that… 产品或服务及市场竞争情况，例如： We have just completed the development of S30 – a novel and proprietary construction tool Compared to competitive products, our s30 can… 企业目标，例如： Our objective, at this time, is to propel the company into a prominent market position. We feel that within 5 years ABC Corporation will be in a suitable condition for further expansion, an initial public offering or profitable acquisition. T o accomplish this goal we… 管理团队和管理组织，例如 Our management team consists of 5 men and women Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with… 市场策略，例如：
商业计划书大纲
商业计划书 一、项目概况 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。 二、用户痛点 分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 三、行业分析 分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 四、产品优势 ?具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。?产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）?核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能） ?产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc 三点即可） 五、竞品分析 ?分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。?如果没有竞品，则此页可不写。 六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。 七、运营现状 ?此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。 ?进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期） ?数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据） 八、核心团队 ?在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。 ?核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出 担任角色的匹配度即可） ?核心团队成员不易过多，介绍2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。 九、发展规划 ?发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。 ?发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要） ?短期规划: 如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等 ?中期规划: 如：拓展功能/ 拓展品类等 ?长期规划: 如：拓展领域/ 营造生态链等 十、融资计划 ?此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
加盟商业计划书
加盟商业
X X 加 盟 商 业 计 划 书 X X X X企业管理有限公司 “XX”简介 “XX”成立时间:一九九六年 经营理念：弘扬中国茶文化，打造国际茶品牌； 企业文化：以人为本，员工是企业的伙伴； 经营项目：茶艺、茶餐服务/ 茶艺表演/ 茶艺馆、茶庄加盟、策划设计、托管经营/ 茶叶、茶具、古家具销售/ 茶艺及团队营销培训 “XX”策划培训、经营指导的茶馆，远至河南、云南、澳门等地。 茶艺学生遍布法、日、美、加、港澳等世界各地。现有“和清居”和“茶元素”两家样板直营店。计划在XX、北京、上海开设“茶艺馆”及“茶叶专卖店”样板店 并面向全国乃至世界大力发展加盟连锁。 “XX”十分注重泡茶的技艺和品茶的艺术，现XX“和清居”茶艺馆分店被评选为全国十家“百佳茶艺馆”之一，我们力求创造具高品味的舒适氛围，使所有来客能在此品饮，抒怀畅谈商业大计。“XX”茶艺师除研习茶艺之外，还需进修插花、书法、焚香以及中国古乐器、茶艺馆的布置、销售技巧、客户营销学、 说话的艺术、经营管理、九型人格、教练技术、户外团队展能、待人处事等技 艺，茶艺师优雅的气质在蒸腾的烟雾之中，伴随着清幽的茶香自然地流露出来，给人一种美之极致的视觉享受！ “茶如人生” 品茶已经成为一门学问。人们以茶会友，以茶道论人道。 细心地品上一杯茶，就有一种回味人生的感觉。让中国茶文化在世界上发扬光大，是“XX”茶人的最终理想！ ——企业获得荣誉 a.2001年12月，第二届XX国际茶文化节茶艺表演纪念奖； b.2003年11月，第三届XX国际茶文化节茶艺茶道表演优秀奖； c.2003—2004年度全国百佳茶馆中的十佳茶馆; d.XX茶文化促进会指定专业茶艺师职称考评指定培训基地； e.2004年度XX省企业文化建设先进单位;
连锁店商业计划书
母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位
商业计划书模板-英文版
BUSINESS PLAN TEMPLATE BUSINESS PLAN [My Company] 123 Main Street Anytown, USA 10000 123-4567 [Your Name] [DATE]
TABLE OF CONTENTS Executive Summary (1) Management (2) [Company] History (5) [Product/Service] Description (7) Objectives (9) Competitors (10) Competitive Advantages (11) Innovation (13) Pricing (14) Specific Markets (15) Growth Strategy (16) Market Size and Share (17) Targeting New Markets (18) Location (19) Manufacturing Plan (20) Research & Development (21) Historical Financial Data (22) Proforma Financial Data (23) Proforma Balance Sheet (26) Cost Control (27) Effects of Loan or Investment (28) Attachments (29)
Executive Summary [My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions: [Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service]. The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets. [I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months. Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months. [I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study. The basic components of this plan are:
商业计划书BP标准模板
有逻辑就是商业计划书（BP）的大纲！如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。 BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。 所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 摘要 一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势） 如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 Tips 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 一、基本情况篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么。 二、公司管理篇 概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。 管理体系是什么。 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 公司是否建立人事管理制度。 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营。 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公
连锁加盟商业计划书
连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。
2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌 （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=>社会） 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额，利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 （1）顾客满意战略（CS战略） （2）商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （3）规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）
宠物商业计划书(完整版)
宠物商业计划书 宠物商业计划书 房地产项目可行性研究报告 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。 四、成本预算及盈利状况 1、成本预算 开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施： 洗澡池、一把电剪和五个刀头、三四把美容剪、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货， 在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。 2、盈利状况 利润率：
按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租201X元月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。 五、选址 据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。 六、风险回避最新 北京尊盛代写： 商业计划书，财务顾问，资金申请报告 第四篇： 最新宠物商店商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴- 讯】现在职场中的人们流行养宠物，但是由于上班族平时的时间比较忙，没时间照顾宠物，这就给宠物店带来了创业的机会。在开宠物点前，写一篇宠物店商业计划书，评估一下风险，详细做一个规划十分的重要。 最新宠物商店商业计划书范文 目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面： 1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页)
统一专卖连锁店商业计划书(doc 28页) 封面 Fashion creative company name
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一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，“统一”便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的
经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更
商业计划书参考提纲
商业计划书参考提纲 目录 第一部分公司基本情况 第二部分产品与技术 第三部分行业及市场分析第四部分产品制造与营销策略第五部分融资需求 第六部分财务预测 第七部分投资方案 第八部分风险控制 第九部分结论
保密承诺 广州科技金融创新投资控股有限公司向您承诺： 我们将妥善保管您的商业计划书，未经您同意，不向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 第一部分．公司基本情况（摘要） 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后，还要介绍一下企业主要管理人员的背景、经历、经验和特长等。还必须回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 第二部分．产品与技术介绍 在产品(服务)介绍部分，企业要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对
手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 第三部分．行业及市场 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何? 影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况? 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档? 本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 第四部分企业管理、产品制造与营销策略 （1 高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在经营计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分经营计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；
Business plan英文版商业计划书
Business plan for the pet market
Miracle Nov－２２－２００９
E X E C U T I V E S U M M A R Y Pets sold on the market today is very large, an increasing number of younger age groups like to keep as pets and to their partners. They not only satisfied with a simple feeding, but also regard them as their parents. Because they have this mentality, the other relevant market came into being and pets - pet grooming, health care and so on. At present, there are already many such institutions abroad; many domestic first-line has also been developed cities, a similar organization, but due to technical reasons, and other aspects of a single national comparison of many of these institutions In developed city markets,there exists a lackage of all-package organization for all kind of pet services.In second line cities,some service organizations for only one kind of pet still have a large market share,but we need a more effective solution to develop market there.For the consideration,our program is to design the market in Nanning,through the program,we can find a more effective way to learn how the pet service market works and how to explore potential business opportunity.
专业商业计划书示例范文(可作为尽调提纲)
示例范文 第一章公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章项目产品介绍 一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 下载附件教育市场推广方案 2010年4月22日这几天一直在培训核心竞争力什么不仅个人思
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章项目行业及产品市场分析 一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测） 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 下载附件教育市场推广方案 2010年4月22日这几天一直在培训核心竞争力什么不仅个人思
2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（IIS）建设 五、企业安全管理系统（SHE）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章项目产品生产及SWOT综合分析 下载附件教育市场推广方案 2010年4月22日这几天一直在培训核心竞争力什么不仅个人思
商业计划书大纲及主要内容模板
商业计划书大纲及主要内容 商业计划书（business plan），它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。 基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明‘值得投资’这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。 商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。 很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。 最终的商业计划书并却不是最重要的，“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。” 一份完整的计划书，需要明确的说清楚6个方面的问题，主要包括：企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。
达生健康餐饮连锁商业计划书
达生健康餐饮连锁商业计划书 这是一份关于“以新的模式解决白领们健康和吃饭问题的商业计划书”。 由于“朝九晚五”的上班制度，商务白领们的早餐和午餐几乎都是在外面解决。尤其是午餐，在外就餐率几乎达到了100%。白领 们的午餐，除了一小部分是自带便当以外。大部分商务人士的午餐都是在公司附近解决。或叫外卖，或到附近的快餐店，饮食质量和饮食卫生很难保证。而且，外面的餐饮为了追求口味，一般都是采取多放油和多放盐的方法，从健康角度来说很不健康。 工作和生活节奏很快，很多商务白领们的三餐是这样的：早餐，不吃或者随便在街摊上买些饮食来填饱肚子，这些饮食一般比较单调和油腻。午餐，一般会叫外卖或者去公司附近的饭店和快餐店解决，饮食健康和饮食卫生很难保障。晚餐，忙累了一天，早上和中午又吃的不好，觉得有必要来犒赏一下自己，亲自下厨又要去菜场买菜嫌麻烦，于是选择下馆子。结果吃的太多或者太油腻（饭店的菜一般都是重油重盐），对健康非常不利。 久而久之，内分泌失调、肥胖、亚健康、各种慢性病接踵而来，使生活质量和工作效率大幅下降，导致恶性循环。几乎所有的医生或者营养师给出的建议都是：“改善生活饮食习惯”。但是，一份调查结果显示，90%的白领不知道该吃什么，或者对“吃什么”存在误区，导致饮食结构严重不合理。就算是能得到医生或者营养师开出来的健康饮食建议，知道吃了什么对自己好，也没有时间和精力去自己制作，更不能长期的坚持。我们的项目
针对这种现状，给出解决方案。 项目简介：根据白领们的作息时间及个人身体情况量身定做一套健康饮食计划。由中医师和营养师通过具体的检查来断定个人的身体状况，制定具体的健康食疗方案，我们的中央厨房在保证卫生和健康烹调的基础上进行加工并按时送到客户手中。它是一种系统的健康饮食计划，面对未来一周或者一个月的饮食有一个整体的计划，所以 在烹调的健康、口味、服务及成本上都能很好的控制。 市场定位：主要是面对各个商务区的中、高级白领。这类人群有着高收入，追求高品质的生活。但是由于生活节奏都比较快，他们的饮食质量并不高，不少人因此处于“亚健康”状态。他们会去看各种关于营养、健康美食的书籍和介绍，崇尚绿色、健康的饮食。但是他们没有足够的精力去系统的准备，只能望洋兴叹。我们的市场定位就是根据每个商务中高级白领的情况，有食疗专家和营养师推荐几套食疗方案供客户选择。我们严格按照健康、绿色、卫生的原则去准备。并按时送到客户手中，来系统的改善客户的健康状态。 目前市场状况：目前各个商务区的外卖公司不在少数，还出现过一些网络订餐公司。但是他们没有对市场进行细分。为了自己的饭菜能卖的出去，他们只好走大众化的路线，菜式也就是那么十多种，可供每天选择的空间很小，很容易就会吃厌。根本不能满足那些追求高质生活、追求健康的白领们的需求。一些所谓的营养搭配，只是简单的几样拼凑。而且在烹饪过程中，油脂、盐分、味精等的用量严重超标，根本无健康可言。在卫生方面也令人无法放心一一我们为了摸清一般外卖公司的运转流程，曾到过多个外卖