卡耐基全集》——读书笔记

通向成功的道路

——读《卡耐基大全集》有感

《卡耐基大全集》是二十世纪最着名的成功学导师戴尔·卡耐基的所有作品大全，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》、《林肯传》。这些作品凝聚了卡耐基所有的智慧和实践。他从许多人通过奋斗获得成功的故事出发，对演讲、推销、为人处世、智能开发和个性发展心理学进行了精辟独到的讲解。

卡耐基的着作影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生活的热爱和改变命运的信心，并独辟蹊径地对人性进行了深刻的探讨和分析，帮助无数人克服了人性的弱点，发挥了人性的优点，从而得到事业和生活的双赢。无数陷入迷茫和困境的人，小至普通职员。家庭主妇，大至国家元首、商界领袖，都受益于他的着作及专业培训。

美国《时代周刊》曾评价卡耐基：“或许除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。”畅销书《积极心态的力量》作者拿破仑·希尔评价该书：“本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。”美国当今顶尖成功学专家、畅销书作家博恩·崔西说：“卡耐基先生通过他的演讲教给人们一些处事的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。”畅销书《心灵鸡汤》作者马克·维克多·汉森谈道：“成功其实如此简单，只要你遵行卡耐基先生这些简单适用的人际准则和生活技巧，你就能获得成功。”对于这些赞誉和评价，在你读完这本书之后就会认为是再贴切不过，当之无愧的。

看完此书，我不得不佩服作者的博学多才和高超的语言驾驭能力。本书中列举了美国及欧洲大部分鲜为人知的经典语录和众多的真实事例，内容包罗万象，驰骋古今，幽默风趣，寓庄于谐。卡耐基通过对人的共同心理进行细致科学的分析和探索，在经过众多的培训及真实案例分析之后，归纳总结出人性中很多本质的东西以及人们如何通过自我意识来克服缺点走向成功，获得快乐的规律与方法。下面我将具体谈谈这本书的内容以及这本书对我人生的启迪。

全书共七个部分：人性的弱点，人性的优点，美好的人生，快乐的人生，语言的突破，伟大的人物和林肯传。每部分又有许多分支，其中充满了事例与素材，几乎每句指导你的话都有一个事例来辅佐，并且都是很有说服力的证据，因为所举之例全是权威人士的言论或众人皆知的伟人故事、感言以及作者本人的亲身经历与体会。其中人性的弱点主要讲的是人们如何克服人性的弱点，学会待人处世以及受到别人的欢迎；人性的优点部分主要讲的是人们如何战胜有忧虑，常保充沛的活力；美好的人生部分主要讲为人处世的12条原则，如何改变一个人而不伤害他以及保持家庭幸福之道；快乐的人生主要教人们如何得到快乐；语言的突破部分是教大家如何进行一场成功的演讲；伟大的

人物部分通过分别讲述社会各领域的杰出人物的生平事迹来分析人们的成功之道；林肯传则是将林肯的人生经历作为一部教科书教导人们如何通过自身的努力一步步走向成功与辉煌。

本书中在谈论如何与人交往、沟通，如何待人处世中始终都有一种思想贯穿其中，这种思想就是“将心比心”。中国古代伟大的先哲孔子在两千多年前就说过；“己所不欲，勿施于人；己所甚欲，亦勿施于人。”如今，这句话已被世界越来越多的人认同与宣扬，这句话的适用范围也从人与人的相处扩大到国与国的交往。一个人如果在为人处世中能够始终做到将心比心，善于站在别人的角度上考虑问题，分析问题，那么他在与人交往中就是成功的，他也就朝成功的大门迈近了一大步。

书中在谈到为人处世的时候给出了12条原则，分别是：1、赢得争论的唯一办法就是避免争论；

2、避免疏离敌人，尊重别人的意见，不要直接指出对方的错误；

3、当你错了，就立刻真诚地承认；

4、以友好的方式开始；

5、在谈话开始，说一些对方认同的事情，就能让他忽略分歧，愿意接受你的意见；

6、倾听他人，谦虚待己；

7、与他人合作的秘密——让他认为这是他自己做出的决定；

8、从别人的角度出发来看待事情；

9、对其表示同情；10、给他一个动听的理由；11、戏剧化地表现你的想法；12、提出挑战（对于好强、勇敢的人）。其实这十二条原则融汇成一句话就是“将心比心”，为人处世，让别人接受你的想法，只要你可以做到善于站在别人的角度上考虑问题，其实很多问题并没有想象的那么困难和复杂。在待人处世上作者给出了三个技巧：1、不要批评、指责或抱怨别人；2、看到别人的优点，给与真挚诚恳的赞赏；3、激发别人内心强烈渴望的需求。在人类的天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视，每个人都是这样，当我们了解这个之后，在与人交往中就应该对每个人都给予足够的重视，当别人在你面前得到了足够的重视，就得到了内心深处的一种满足感，理所当然的就会乐于与你交往相处，不要吝啬我们对别人的赞美，赞美别人不过是婉转地表现自己的美好的品德与修养。爱默生曾说过：“不论你使用什么言语，你所说的归根到底还是对你自己的写照。”与人相处，慎用批评，尖刻的批评和斥责永远都无济于事，它不但不会改变事实，反而只有招致愤恨。人类的天性就是做错了事只知道责怪别人，绝不会责备自己。我们要做的就是克服人性的弱点，最大的发挥人性的优点帮助我们在成功的道路上减少阻力。能够设身处地为别人着想，洞察别人的心理的人，永远不必担心自己的前途。首先要把握对方心中最迫切的欲求，如果能做到这一点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。如果你想让别人喜欢你，受到大家的欢迎，同样做到将心比心你就会收到意想不到的惊喜。首先，要对别人表现出诚挚的关切，还要做到习惯保持微笑，微笑是个非常神奇的东西，它可以传递一种友好的意愿和快乐的情绪，做一个微笑者，你不必说话就可以让别人明白你是友好的，你是快乐的，这是给人良好印象的最简单的办法，任何人都喜欢别人面对自己是微笑的，快乐的。第三、“记住一个人的姓名。”这对他来说，是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。牢记他人的名字，你才会让他感觉到你是重视他的，还记得吗？人性最本质的天性就是渴望得到别人的重视。如果你要使别人喜欢你，那做一个善于倾听的人吧，鼓励别人谈论他们自己。千万不要忘记，那个正在与你谈话的人，对他自己、他的需要、

他的问题，比对你及你的问题要感兴趣100倍。通达对方内心思想的妙方就是和别人谈论他最感兴趣的事情。每个人都希望有种被重视的自我满足需要，那我们就是别人感到自己重要，并真诚地照此去做。

要记住，我们每个人都苛求别人的欣赏与承认，为了达到这个目的，差不多什么都可以做。但是，这种赞美一定要出自真诚。没有人会喜欢违心之论或阿谀逢迎之词。将心比心，学会赞美，只有发自内心地去加以实践和运用才行。这并不是讨好奉承的伎俩，而是一种新的生活方式，一种与人交往，为人处世的准则。

幸福和快乐是每个人毕生追求的，我们所做的一切归根到底就一个目的，就是让我们自己感到幸福和快乐。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于你内在的思想。生活是否快乐，完全取决于自己对人生、世界和万物的看法，因此可以说，生活是由思想决定的。

哈佛大学已故着名教授威廉·詹姆士曾这样说道；“行动似乎是跟随在感觉后面而产生的。但它与感觉其实是同时进行的，这就足以使直接受意志控制的行动有规律，而且也间接地使不直接受意志控制的情感有一定的规律·······因此，如果我们不愉快的话，那么得到它的主动方式就是让自己高兴起来，就好像你已经得到了快乐一样······”这种说法并不是心理暗示，也不意味着对于所有的困难，我们都应该用乐天的态度来对待。生命没有如此简单。其实这对我们的启示是我们应该以正面积极的态度，而不是反面消极的态度去面对生活。我们不可能只凭“下决心”就改变我们的情感，可是却可以改变我们的行为，而一旦行为发生了变化，感觉也就自然而然地改变了。当你的行动显示出你快乐时，就不可能再忧虑和颓废下去了。有了快乐的思想和行为，你就能感到快乐。想要做一个快乐的人，我们就要学会宽容我们的敌人，只要你心中存在着仇恨和敌意，你就无法做到真正的快乐。《圣经》中有一段话——那些只要人类存有理想就会不停地复颂的话：“爱你们的仇敌，善待恨你们的人。诅咒你的，你要为他祝福；凌辱你的，你要为他祷告。”做一个心胸宽广的人，做一个有修养的人，你会感觉这个世界依然是那么美好，理解和善待你的敌人，而不是心怀报复和仇恨，因为报复的代价太高了。为了报复，你会失去快乐，你会失去善良，你会活在生活的阴影中，而你的敌人也会因为你的报复而沉重的生活，而这一切就是你想要的吗？你的敌人的悲惨又能给你带来什么呢？是快乐吗？是幸福吗？还是你内心的悲凉和对世界、社会的漠然和怀疑？我们永远不要试图报复我们的敌人，否则，我们会深深的伤害自己。在追求快乐和幸福的时候，我们也不要苛求别人，不要总是希望得到回报，我们所需要做的就是默默奉献。有心插花花不开，无心插柳柳成荫。或许在我们无私奉献的时候会有意想不到的收获。我们每个人作为独立的个体都有自己的追求和目标，有自己与众不同的行为和思维方式，不能把自己的思想意识强加在别人的身上，或许你认为你为他做了很多，你是为他好，但是实际上你的好心未必能达到你预期的效果，没有任何两个人的思想是完全一样的，正如世界上没有完全相同的两片叶子，尊重别人，不要苛求他人，或许我们会更容易得到快乐。若想要快乐常在，我们还不能过多在意自己的烦恼，我们

总是对我们身边的美好事物视而不见、充耳不闻，这真的令人不解，我们追求美好的东西，但是当美好的东西就在我们身边时我们注意却不是它们，而是自己身边的烦恼琐事。英国很多新教教堂都贴着“多思考，多感激”这句话，这句话也应该铭刻在每个人心上。多想想所有我们值得感激的事，为我们所得到的一切感激上帝。叔本华说过：“我们很少想到自己所拥有的，却时刻想起自己所没有的。”这正是人生的最大悲剧，它给人带来的痛苦可能比历史上所有的疾病和战争还要多。在我们失意或者低落的时候，算算我们的得意事，想想我们值得幸福和骄傲的东西，而不要过多在意自己的烦恼，或许幸福和快乐就离我们更近一步了。我们身边总有一些人热衷于崇拜别人，模仿别人，想要集他人优点于一身，这是多么愚蠢和荒谬的行为啊，这样的人一直都活在别人的阴影当中，丢失了自我，也注定了得不到幸福和快乐。其实这种现象很普遍，有的已经发展到非常恶劣的地步了，最严重的莫过于当代的一大批“追星族”和“整容族”了。金无足赤，人无完人，每个人都会有这样或那样的缺憾，做一个快乐的人就要学会接受自己，不论自己的优点还是缺点，只有一个爱自己、接受自己的人才会真正的快乐。你应该为自己是这个世界上独一无二的人而庆幸，应该充分利用自然赋予你的一切。爱默生在《论自信》中写道：“在每个人的教育过程中，总会在摸个时期发现，羡慕就是无知，模仿就是自杀。无论好坏，他都应该保持自己的本色。广阔的宇宙间充满了未知事物，但除非你好好耕种自己的那块土地，否则就得不到好收成。自然界赋予每个人的都是一种新能力，除了自己以外，无人知道你能做些什么。”发现自我，保持本色，快乐的人才会是你自己。当命运给我们一个柠檬，我们就做柠檬水。贝多芬耳聋之后创作出了更好的曲子，由此可见，缺陷有时对我们可能会有意外的帮助。正如中国那句古话：“塞翁失马，焉知非福。”

卡耐基告诉我们四种良好的工作习惯，我感觉受益匪浅。第一，收拾好你桌子上所有的纸张，只留下与你正要处理的问题有关的。第二，根据事情的重要程度来安排事情的先后。第三，当你碰到必须当场做决定的问题时，就当场解决，不要迟疑不决。第四，学会如何组织、分层管理和监督。这四种工作习惯在实际运用中非常实用和有效。

书中最后一部分《林肯传》，通过对林肯走向成功之路的艰辛和细节的描写也让我深受启发。

书中记载了美国1861年至1865年在任的第16任总统亚伯拉罕.林肯的一生。其中大部分记载了林肯的婚姻与他当上总统后做的两件最伟大的事：解放黑奴与维护美国的统一，也是这两件事使林肯名垂青史。林肯只上过不到一年的学，但是林肯在不到一年的时间里培养了自己热爱知识，渴求学问的品质，这是他当上总统的一个重要因素。我们要学习林肯那种持之以恒、锲而不舍的精神。就像生活中学一样东西，你没有天赋，但是你绝对不能就这样放弃，而是比别人花更多的时间去学，去练。这样进步就会很快，爱迪生说，“成功等于百分之九十九的汗水加上百分之一的天赋。”有人说没有时间，那鲁迅先生就告诉过你“时间像海绵里的水，只要你愿挤，总还是有的。”林肯的一生，实在太不幸，几乎没有幸福的日子。只是不断的遭遇失败、挫折、还有折磨。他能够坚持活着，实属不易，更不用说他没有放弃他的原则和观点了。他诚实、善良、包容，用真正的行动来书

写他的无私。林肯的一生让我明白，每个人都要有健康的心态。林肯一生饱尝挫折，他两次经商均告失败还欠下巨额债务;参加十一次竞选结果八次失利；担任总统用人多次失误造成战场上节节败退。但在挫折和失败面前，林肯并没有委靡不振、气馁退缩，而是保持着积极乐观心态，一次次从命运阴影里走出来，不断从失败中吸取教训为成功积累下经验，最终达到了事业顶峰。林肯有句名言：“虽然心碎但依然火热；虽然痛苦但依然镇定；对付屡战屡败最好办法屡败屡战！”从林肯身上可以看出拥有积极的心态是事业成功必备条件，要想事业有成，必须提升自我心态调适能力，学会在困难和挫折中砥砺品格，锤炼意志，保持健康精神状态和昂扬工作激情，通过干好每件事、走好每一步让生命更加充实，人生更有价值。林肯的包容，让我感到他几乎是上帝的化身。对待万恶的南方奴隶主，对待癫狂无礼的妻子，对待所有的刁难者，他选择的不是抱怨、痛恨或者是报复、惩罚，而是原谅和宽恕。我无法不对他的慈悲和宽容动容！是什么力量支撑他一直坚持下去？是他宽广的胸怀和仁慈的良心。他的隐忍和包容，让我感到自己的渺小。我无法忘记他时常说的那句话：“上帝请原谅他们吧！他们不知道自己做了些什么！”也许没有这么宽广的胸怀，我想他也难以生活在那个痛苦的世界里。伟大、正直、善良的林肯被刺杀了，在我看来这对他更好，终于解脱了。他的魅力真正影响了千秋万代！林肯的诚信让人由衷的钦佩。林肯曾与人合伙经商，由于经营不善导致生意失败欠下巨额债务，合伙人也因酗酒死亡。此时他完全可以钻法律空子躲过债务，但他却主动找到债主做出连本带息偿还的保证，结果他用了15年才还清债务。在竞选总统时林肯向选民公示财产：“我有妻子和三个儿子都是无价之宝。还有一间租来的房子，里面有一张桌子、三个凳子和书架。我本人既穷又瘦，可以依靠惟一可依靠你们！”林肯信誉和诚实给选民留下深刻印象，为他赢得了民众信任和支持，使他在选举中获得了优势战胜了财大气粗的竞选对手。古语云：“人无诚信不可立于世！”

生活中我们要以林肯为榜样，开起学习的轮船，扬起勤奋的风帆，摇起坚持、包容、真诚的双浆，在人生的大海中前进，追求幸福、成功的人生！

以上只是我对此书部分内容的理解和感悟，这些内容真的足以让我受用终身。卡耐基不愧是20世界最伟大的成功学大师，本书的内容对一个成功的人应该具备的各种品质和修养都进行了详尽的讲解和训练方法，大量的事例让我们与成功的距离拉近了。书中很多真知灼见都已经深深烙在心底，成为我以后的人生道路上的指南和准则。