进出口商品价格核算
出口商枫成本=
加总成本体币）
FOB 岀口外汇淨收入
0卜币）
晰瞬换现柿诬晞 X100%
进出口商品价格核算
一. 出口成本核算
1. 成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的 FOB
夕卜汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入
相比较。
2. 出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB 外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本
（换汇率）。
3. 出口商品总成本（退税后），与FOB 外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈 利额或亏损额。
4. 外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率
（银行外汇买入价）
即换汇成本w 银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5. 人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本 也越高。
6. 核算公式
岀北锚=（FOB mmK x 新恥买入价）-岀口商船成本脚
后）
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用一出口退税收入
定额费用=出口商品购进价X 费用定额率
退税收入二出口商品购进价（含增值税）十（1+增值税率）X退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench） 1000只，出口价为每只21美元CIF纽约， CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元, 共计人民币117000元（含增值税17%，费用定额率10%出口退税率13%当时人民币兑
美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额
出口总成本体币）
出用售曲狮入侏币）
_岀口商跳进价（鴿就）+定鴻用-出口遐
嫩A 出□商品FOB价（外币）
￥ 117000+(￥ 117000 XlM)-[￥ 117000V (1 + 17%) X13SJ ￥115700
USI2im-USJ2160-USS112 - USS18728
= ￥6.178/USS
出口鵝翻盈禰訂出口销騎收入（本币）咄口总成本）
=（出口黠外汇剛攵入X汇率）咄口总成本
￥662
=US$18728 X 丽-￥ 115700= ￥ 827936
二.佣金与折扣
1. 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2. 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3. 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4. 佣金的表示方法
1 用文字表示
例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：
US$335 per metric ton CIFC2% New York
或 US$335 per metric ton CIFC2 New York
5. 折扣的表示方法：一般用文字表示
例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示, 含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
6. 佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Ho ng Ko ng
in clud ing 2% commissi on
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Ho ng Ko ng
（百分号可以省略）
绝对数 --- commissio n USD6 per M/T
7. 佣金的计算
单位货物佣金额= 含佣价x佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价x（1-佣金率）
方法一：按成交金额约定的百分比
以发票金额为基数
按国际贸易习惯，佣金一般是以成交金额（即发票金额）为基础进行计算的。例如：CIFC2.5%发票金额为1 000美元，贝
佣金二含佣价x佣金率=1 000 x 2.5 %= 25.00（美元）。
净价=1 000-25 = 975（美元）
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金, 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。
含佣价二净价/ （1-佣金率）
以FOB介值为基数
通常理解为不
即可得出净价。
如果按CFR 术语
如果按CIF 术语成交，则应先扣除运费和保险费，然后按FOB 价值计算佣金; 成交，则应先扣除运费，然后按 FOBf 介值计算佣金。 佣金的计算公式如下：
单位货物佣金额= 含佣价X 佣金率 净介=含佣介－单位货物佣金额 =含佣价X( 1—佣金率) 含佣价=FOB 争价/ (1—佣金率)
如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5 %。则佣金二(1
000-100-10)X2.5% = 22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。
方法二： 按成交商品的数量 例如， “每公吨付佣金 100美元” 1 、下列出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请更正或作补充
(1) 每码3.50美元CIFC 香港； (2) 每箱500英镑CFR 争价英国； (3) 每公吨1000美元FOB 伦敦； (4) 每打100欧元FOB 争价减1%ff 扣； (5) 2000日元CIF 上海包含佣金2% 解答：
1、( 1)每码3.50美元CIFC 香港； (2) 每箱500英镑CFR 争价伦敦； (3) 每公吨1000美元FOB 伦敦； (4) 每打100欧元FOB 汉堡减1%ff 扣； (5) (每公吨)2000日元CIF 上海包含佣金2%
2、我国某公司出口商品每公吨100美元CFRC2纽约。试计算CFR 争价和佣金各是多少？如果 对方要求将佣金增加到5%在出口净收入不变的情况下，CFRC5应报多少？
CFR 争价=含佣价X( 1—佣金率)=100 X( 1— 2% =98美元 单位货物佣金额=含佣价X 佣金率=100 X 2%=2美元 CFRC5%=CFR 争价/ (1—佣金率)=98/ (1— 5% ?103 美元 折扣的计算
方法
折扣一般按成交金额(发票金额)为基础计算出来的。不存在按FOB 介值或CIF 价值
计算的问
则实际的单价为多少？
题。其计算公式为：
单位货物折扣额二原价（或含折扣价）X 折扣率 卖方实际净收入 =原价－单位货物折扣额
1、 某商品单价为
USD100 per carton CIFC3 London 则 CIF 净价为多少？ 2、 某商品单价为
USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5为多少？ 3、 某商品单价为
USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount,
1、 净价=含佣价-佣金=含佣价X （ 1-佣金率）
=100 X （1-3%）=97 USD/CARTON
2、 含佣价 =净价/ （1-佣金率）
=100/
（ 1-5%）
=105.26 USD/CARTON 3、 折扣二发票金额X 折扣率
=100 X 2% = 2 USD
实际单价为 100-2=98 USD/METRIC TON
第三节 买卖合同中的价格条款
1. 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用
FOB 介=进货成本价+国内费用+净利润
CFR 价二进货成本价+国内费用+海运费+净利润 CIF 价=进货成本价+国内费用+海运费+保险费+净利润 1. FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格的换算
FOB 介换算为其它价 CFR 价 =FOB 价+海运费
CIF 价=（FOB#+海运费）/ （1-投保加成X 保险费率） CFR 价换算为其它价 FOB 价 = CFR 价-海运费
CIF 价=CFR 价/ （1-投保加成X 保险费率） CIF 价换算为其它价