[浅析,中国,石化,其他论文文档]浅析中国石化销售服务营销战略

浅析中国石化销售服务营销战略

[摘要]随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中

国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。

[关键词]中国石化销售服务营销战略

一、中国石油化工产品销售环境分析

1.社会宏观环境分析

市场营销活动的基础性工作是环境与市场分析，企业是依托动态变化的营销环境而生存与发展，它的营销行为既要受到自身条件的限制，又要受到外部条件的限制与制约。企业只有能动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使营销活动产生最好的效果，从而可以达到企业的营销目标。了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，掌握微观环境和宏观环境的主要构成，应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，分析企业面对市场营销环境变化所应采取的对策，对于企业在市场竞争中获胜，具有十分重要的意义。

(1)政治法律环境

政治与法律环境的变化显著地影响着企业的经营行为和利益。

所谓政治与法律环境主要是指法津、政府机构的政策法规以及各种政治团体对企业活动所采取的态度和行动。还包括其他一些重大的政治事件。一个国家或地区政治与社会稳定是大多数企业顺利进行营销活动的基本前提，而内战、频繁的罢工或与外部的武装冲突往往使企业经受萧条和倒闭的痛苦，除非是靠战争发财的军火商人或是靠战乱投机的贩毒集团。一个国家和地区内发生的一些重大活动和事件也总是直接或间接地影响企业的经营计划和策略。如在我国政治压倒一切的“文革”时期，企业就不可能专心从事市场调查、预测、分析、计划和控制工作，但在实行市场经济体制以后，伴随着激烈的国内外市场竞争，企业则必须做好上述工作才能得以生存和发展。此外，法律的变化可能直接鼓励和限制着某些商品的生产和销售。

(2)经济环境

经济环境是指企业进行市场营销时所面临的外部社会经济条件。一个国家的社会经济运行状况及其发展变化趋势将直接或间接地对企业市场营销活动产生影响。经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。

投标文件投标书及证明材料(样本)

投标书及证明材料项目名称：投标人：法定代表人或其委托代理人：签字或盖章年月日

目录（一）投标书--------------------------------------------1 （二）投标诺书----------------------------------------2 （三）营业执照副本复印件--------------------------------3 （四）资质等级证书副本复印件、安全生产许可证副本复印件--4 （五）法定代表人资格证明书（附法人身份证复印件）--------5 （六）授权委托书（附被委托人身份证复印件）---------------6 （七）辅助资料表----------------------------------------7 （八）工程量清单报价------------------------------------8 （九）其他资料------------------------------------------9

（一）投标书威海永平土地房地产估价有限公司：根据已收到的招标编号的工程的招标文件，遵照等有关规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范和其他有关文件后，我方愿按上述有关文件的条件要求，承包上述工程的施工，并参加标段投标，为此： 1、提供投标须知规定的全部投标文件。 2 、投标报价为：人民币（大写）：（￥元） 3、一旦我方中标，我方保证在年月日前竣工。 4 、我方保证工程质量标准达到。 5、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”中第11 条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 6、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同的一部分。 7、我方金额为人民币元（大写）壹拾万元投标保证金已递交。投标单位：（公章）开户名称：法定代表人（委托代理人）：（签章）开户银行：单位地址：银行账号：邮政编码：银行地址：电话号码：传真号码：日期：年月日（二）投标承诺书本人以企业法定代表人身份或名义郑重承诺：一、将遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则参加

中国石化油库建设标准

编制说明为规范中国石化销售企业所属成品油库新建、改扩建项目的工程管理，采用先进的工艺设备、控制技术和设计理念，充分发挥油库在销售环节的功能，全面提升油库管理水平，以满足成品油市场全面开放后的需求。结合行业特点，针对销售企业油库普遍存在的主要问题，在总结“试点油库”经验和《中国石化销售企业油库改造设计导则》试行的基础上，我们编制了《中国石化销售企业油库建设标准》，以指导油库新建、改造过程中所涉及的油库规模、铁路收发油、公路发油、管道收发油工作流程以及油品计量、安全监控系统、供配电系统、安全及环保等系统设计方案的确定。新建及改造后的油库应达到“布局合理、技术先进、安全可靠、管理方便、绿化美化、本质安全、防止污染、确保油品质量”。本标准归纳了新建、改扩建成品油库需注意的设计要点和建设过程中需执行的国家、行业相关标准、规范。在符合国家及行业标准、规范的基础上，应严格按本标准执行。附图部分包括油库工艺流程图、发油棚建筑效果及发油平台布置图及实景照片等，供各单位参考。鉴于本标准系初次编制，希望各单位在试行过程中，注意积累资料，总结经验，如发现有需要修改和补充之处，请将意见和资料寄送油品销售事业部发展规划处，以便今后修改时参考。

目录 1.总则 (1) 2.采用的主要标准、规范 (3) 3.总平面布置及建（构）筑物 (5) 3.1总平面布置要求 3.2建（构）筑物 4.铁路收发油系统 (8) 4.1 一般规定 4.2 工艺流程 4.3 设备选型及安装要求 4.4 电气 5.水路收发油系统 (12) 5.1 工艺流程 5.2 设备选型及安装要求 5.3 配套设施 6.公路发油系统 (14) 6.1 一般规定 6.2 工艺流程 6.3 设备选型及安装要求 6.4 电气 7.储油罐区 (16) 7.1 轻油罐区布置原则 7.2 库容的确定 7.3 油罐选型 7.4工艺管道 7.5电气及防雷防静电 7.6油罐及管道防腐

中国石化工程建设项目档案归档明细表(6.0)

阶段序号项目阶段名称归档文件档案归档单位档案移交情况备注移交人档案接收人日期 1 可行性研究任务书项目建议书可行性研究报告可行性研究报告请示可行性研究报告批复项目任务书固定资产投资季、年计划项目评估(包括借贷承诺评估)、论证文件项目选址意见书项目选址意见书批复 2 设计基础文件工程勘察报告（工程测量、工程地质、水文地质、岩土层、场地地震、地基、勘察记录）地形图重要岩样及说明水文设计基础资料气象设计基础资料地震设计基础资料地形、地貌、控制点测量定位记录建筑物、构筑物观测记录

阶段序号项目阶段名称归档文件档案归档单位档案移交情况备注移交人档案接收人日期 3 设计文件总体规划设计（或规划设计方案或总平面图方案）、请示及批复基础设计（工程项目及系统配套）基础设计及系统配套批复基础设计及系统配套请示（含内部审查意见材料）工程项目基础设计及系统配套批复基础设计审查会会议通知基础设计审查会会议材料基础设计审查会照片基础设计审查会会议纪要施工图设计（关键设备计算书）施工图设计变更文件询价书

阶段序号项目阶段名称归档文件档案归档单位档案移交情况备注移交人档案接收人日期 4.1 项目管理土地房产管理征用土地申请征用土地批复红线图坐标图地形图行政区域图征地拆迁协议安置和补偿台账规划许可证（副本）选址意见书及附图、项目用地预审意见、行政部门的审查意见、行政部门协议和批准文件、项目核准（备案）通知书、建设项目用地范围国有土地使用权出让合同和国有土地转让合同）建设工程许可证土地证（国有土地使用证）房产证建设前（原始地形、地貌状况图、照片或现状地形图、土地勘测定界技术成果）中国石化基本建设工程项目档案资源归档管理实施细则V6.0

商务标书样本

商务标书样本文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

商务标书样本编制日期：2009年3月18日编制单位：

目录第一卷标书范本投标书建设单位： 1、根据已收到的招标编号为的工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2、一旦我方中标，我方保证在年月日开工，年月日竣工，即天(日历日)内竣工并移交整个工程。 3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6、我方金额为人民币元的投标保证金与本投标书同时递交。投标单位：单位地址：

法定代表人：邮政编码：电话：传真：开户银行名称：银行账号：开户行地址：电话：日期：年月日投标保证金担保书格式根据本担保书，（投标人名称）做为委托人（以下称“委托人”）和在中国注册的（担保公司、证券公司或保险公司名称）做为担保人（以下称担保人）共同向债权人（业主名称）（以下称业主）承担支付人民币元的责任．鉴于委托人已于年月日就（合同名称）的建设向业主递交了书面投标书；（以下称“投标书”）本担保书的条件是： 1．如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或 2．如果委托人在投标有效期内受到业主的中标通知后：（a）不能或拒绝按投标须知的要求（如果要求的话）签署合同协议书；或（b）不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金．

中国石化股票走势分析学习资料

中国石化股票走势分析一、股票简介中国石油化工集团公司,前身为中国石油化工总公司,是成立于1983年的部级企业,一直是中国炼油及石化工业的龙头,主要负责开发和管理中国的炼油及石化工业（包括为炼油及石化工业制订行业政策及监管炼油厂的建设及营运）。1998年7月,中国石油石化行业进行重组,原中国石油化工总公司改组为中国石油化工集团公司,接收了若干上游和下游资产而成为全国性的一体化石油石化公司。二、股票分析（一）基本分析基本分析法是准备做长线交易的股民以及“业余”股民所应采取的最主要，也是最重要的分析方法。因为这种分析方法是从分析股票的内在价值来入手的，而把对股票市场的大环境的分析结果摆在次位，看好一支股票时，看中的是它的内在潜力与长期发展的良好前景，所以当我们采用这种分析法来进行完预测分析并在适当的时机购入了具体的股票后，就可不必耗费太多的时间与精力去关心股票价格的实时走势了。常用的分析的方法有：宏观分析、中观分析和微观分析。 2.1.1中观分析石油化学工业简称石油化工，是化学工业的重要组成部分，它囊括了很多生产部门，如农药行业，化肥行业，橡胶助剂行业，合成材料行业等，在中国国民经济的发展中有重要作用，是中国的支柱产业部门之一。 2008年，金融危机的发生与蔓延，对全球石油行业市场产生了重大影响：石油需求下降，石油融资困难，油气生产滞缓，由此促成了全球范围内的企业新格局和市场新格局的形成。2009年，各国积极采取各种各样的措施刺激经济增长，加大经济刺激的力度，出台各种急救措施，暂时遏制了经济快速下滑的势头，国际油价也在需求和投机等系列因素的推动下，石油石化市场开始企稳回升。 2009年我国化工行业实现总产值3.93万亿元，同比增长9.7%，实现较快增长;石油和天然气开采行业总产值7490.3亿元，下降26.6%;炼油行业总产值1.78万亿元，下降4.2%。从增长幅度看，2009年化工行业增加值同比增长15.9%，成为经济增长的主要推动力。2009年秋季的美国轮胎“特保案”，使我国橡胶制品出口受金融危机冲击的形势雪上加霜。对此，我国积极调整产品结构、大力拓展国内外两个市场,加之国家内需政策的扶助，我国橡胶制品行业2009年产值达4774.7亿元，同比增长16.1%，成为石油石化行业中增速最快的子行业之一。 2010年我国其他行业的经济运行目标中，全社会用电需求将增长9%，民航运输总周转量将增长13%～16%，机械行业总产值将增长15%，汽车产量将增长10%左右，纺织行业

建筑工程商务标书样本

03商务标样本编制日期：2004年5月10日编制单位：

目录第一卷标书范本 (3)

第一卷标书范本投标书建设单位：[建设单位名称] 1、根据已收到的招标编号为[招标文件编号] 的[工程名称] 工程的招标文件，遵照《工程建设施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币 [总造价人民币大写] 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2、一旦我方中标，我方保证在[] 年[] 月[] 日开工，[] 年[] 月[] 日竣工，即 [施工日历天] 天(日历日)内竣工并移交整个工程。 3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6、我方金额为人民币[投标保证金人民币大写] 元的投标保证金与本投标书同时递交。投标单位：[投标单位名称（盖章）] 单位地址：[投标单位地址] 法定代表人：[（签字）、（盖章）] 邮政编码：[邮政编码] 电话：[电话号码] 传真：[传真] 开户银行名称：[开户银行名称] 银行账号：[银行帐号] 开户行地址：[开户行地址]

电话：[开户行电话] 日期：[] 年[] 月[] 日投标书附录投标单位：(盖章) 法定代表人：(签字、盖章) 日期：________年____月____日

二股东国泰君安：股改方案宣布分享中石化的成

二股东国泰君安：股改方案宣布分享中石化的成长- 中国石化（600028）今日宣布股改方案，由于中国石化大股东中国石化集团决定对除了国泰君安证券公司外的其他非流通股股东（“小非”）的股权进行全部回购，国泰君安成为中国石化的二股东，并参与送股。国泰君安证券公司有关人士表示，国泰君安证券公司作为中国石化第二大国内投资者，也将有机会更好地去享受到中国石化成长和中国经济发展带来的投资机会。国泰君安证券公司目前拥有中国石化605,041,000股的股票，其中有586,760,000股股票为非流通股。业内人士称，按照计划，国泰君安证券公司的非流通股也在收购之列，但一方面中国石化集团开出的价格比较低，另一方面国泰君安证券公司的部分股权被质押和冻结，中国石化集团最终放弃收购。根据中国石化的股改公告，国泰君安证券公司所持有的中国

石化非流通股股份中，25,515.0万股被质押，3,823.0万股被冻结。国泰君安证券研究所侯继雄博士对中国石化未来表示乐观。侯继雄认为，随中国石化中报的公布，公司正式启动股权分置改革进程。作为市场的龙头股，中国石化股改意味着市场股改的最后一个重大壁垒得以突破，股改将全面胜利完成，市场正式迈入正常化发展格局。对国家和政府而言，市场制度的完善则使得“通过股市的发展促进国企转制转型、加快直接融资降低金融风险、国人持股维护金融安全”等中长期的政策目标有了实现途径。对中国石化而言，股改意味着公司将进入同股同权的发展新阶段；中国石化持续面临资本扩张压力，侯继雄说。他认为，股改问题的解决将会为中国石化的融资发展提供更完善的制度基础，就10送2.8的股改方案，基本和前期大型国企的送股比例相匹配，大体也符合市场的早前预期。

投标书模板样本

投标书模板样本投标书模板样本投标书一、投标书封面格式投标书建设项目名称: 投标单位: 投标单位全权代表: 投标单位: (公章) 年月日二、投标书格式投标书致:___________________________________ 根据贵方为 ___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请 ___________________________________(招标编号)，签字代表 ______________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人 ____________________(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。(1) 开标一览表(2) 投标价格表(3) 货物简要说明一览表(4) 按投标须知第 14、15 条要求提供的全部文件(5) 资格证明文件(6) 投标保证金，金额为人民币____________________元。据此函，签字代表宣布同意如下:1(所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________ 元。2(投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。3(投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有关附件。我们完(其投标自开标日期有效期为全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。4 ____________________个日历日。5(如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。6(投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。7(与本投标有关的一切正式往来通讯请寄:地址: ___________________________________ 邮编: ___________________________________电话: ___________________________________ 传真:

中石化企业分析 3

中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化秉承“发展企业、贡献国家、回报股东、服务社会、造福员工”的企业宗旨，执行资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略以及绿色低碳发展战略，努力实现“建设世界一流能源化工公司”的企业愿景。中石化基本情况：股票代码600028 上市日期：2001年8月8日行业类型：石油燃气 2013年中石化股票结构中石化在其行业内部居于龙头地位，但近期发展势头有所下降。

2. 公司偿债能力分析：流动比率==0.7303 速动比率==0.2919 应收账款周转率==7.5805 利息倍数==1016.2087 一般企业流动比率应在2以上，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还；速动比率1：1，表示现金等具有即时变现能力的速动资产与流动负债相等，可以随时偿付全部流动负债。但是中石化流动比率和速动比率均小于1，表明企业短期偿债能力较弱。该公司利息倍数却高的惊人，表明该公司应有很强的偿债能力。企业财务风险较高高，因此需要引重视。但是该企业属于国有企业，该企业偿债能力有保证。

3. 公司资本结构分析：股东权益比率==45.5818% 长期负债比率==3.1637% 负债与所有者权益比率=119.386% 资产负债率=54.4182% 一般认为，资产负债率的适宜水平是40%～60%。由此我们可看出，该公司资本结构中更多地依赖于股东权益，而非负债。该公司经营的安全性更高一点。 4. 公司经营效率分析：存货周转率== 2.6244 总资产周转率==0.5483 股东权益周转率==1.2218 存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。中石化存货周转率偏低，存货变现能力差。总资产效率低，销售能力较弱，资产利用效率较低。 5. 公司盈利能力分析净资产收益率=2.88% 总资产净利润率=1.3267% 资产报酬率=净利润÷资产平均总额×100% =1.3047% 一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。用净资产收益率来分析公司获利能力比较适宜。企业利用资产创造的利润越多，企业营业能力就越强。分析上述指标，中石化的盈利能力比较好。 6. 综上分析：中石化偿债能力有保证，公司资本结构更多的依靠于股东权益，有适量的长期负债，资本结构合理。，由

中国石化销售企业油库建设标准.pdf

中国石化销售企业油库建设标准 2004年12月发布 2005年1月实施中国石化股份有限公司油品销售事业部发布

目录 1. 总则 (1) 2. 采用的主要标准、规范 (3) 3. 总平面布置及建（构）筑物 (5) 3.1总平面布置要求 3.2建（构）筑物 4. 铁路收发油系统 (8) 4.1 一般规定 4.2 工艺流程 4.3 设备选型及安装要求 4.4 电气 5. 水路收发油系统 (12) 5.1 工艺流程 5.2 设备选型及安装要求 5.3 配套设施 6. 公路发油系统 (14) 6.1 一般规定 6.2 工艺流程 6.3 设备选型及安装要求 6.4 电气 7. 储油罐区 (16) 7.1 轻油罐区布置原则 7.2 库容的确定 7.3 油罐选型 7.4工艺管道 7.5电气及防雷防静电 7.6油罐及管道防腐

上市公司各行业龙头企业一览表

各行业龙头企业一览表一.指标股：工商银行、中国银行、中国石化、中国国航、宝钢股份、中国神华、建设银行、招商银行、华能国际、中国联通、长江电力、中国人寿、中国石油二.金融：招商银行、浦发银行、深发展A、工商银行、中国银行、中信证券、宏源证券、建设银行三.地产：万科A、金地集团、保利地产、招商地产、泛海建设、华侨城A、金融街、中华企业四.航空：中国国航、南方航空、上海航空五.钢铁类：宝钢股份、武钢股份、鞍钢股份、太钢不锈、包钢股份六.煤炭类：中国神华、兰花科创、兖州煤业、潞安环能、大同煤业、神火股份、西山煤电七.重工机械：江南重工、中国船舶、三一重工、中联重科、晋西车轴、柳工、振华港机、广船国际、山推股份、沈阳机床

八.电力能源：长江电力、华能国际、华电国际、国电电力、漳泽电力、大唐发电、国投电力九.汽车：长安汽车、中国重汽、一汽轿车、上海汽车十.有色金属：中国铝业、山东黄金、中金黄金、驰宏锌锗、宝钛股份、宏达股份、厦门钨业、吉恩镍业、五矿发展、中金岭南、云南铜业、江西铜业十一.石油化工：中国石油、中国石化、海油工程、中海油服十二.3G通信中兴通讯、大唐电信、中国联通、亿阳信通、高鸿股份十三.科技类：歌华有线、东方明珠、综艺股份、中信国安、方正科技、清华同方十四.水泥：海螺水泥、华新水泥、冀东水泥十五.环保：龙净环保,菲达环保十六.新能源：天威保变、丰原生化十七.中小板：

彩虹股份、广电电子、深天马Ａ、东信和平二十七.软件：东软股份、恒生电子、中国软件、金证股份、宝信软件二十八.超市：大商股份、华联综超、友谊股份、上海家化、武汉中百、北京城乡、大连友谊、新华传媒二十九.零售：王府井、广州友谊、新华百货、重庆百货、银座股份、益民百货、中兴商业、东百集团、百联股份、武汉中商、西单商场、上海九百三十.材料：星新材料、中材国际三十一.酒店旅游：华天酒店、黄山旅游、峨眉山、丽江旅游、锦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、首旅股份三十二.奥运：北京城建、中体产业三十三.酒类：贵州茅台、五粮液、张裕A、水井坊、泸州老窖三十四.造纸：岳阳纸业、华泰股份、晨鸣纸业

石化油库建设标准

石化油库建设标准文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

4.铁路收发油系统 (8) 4.1一般规定 4.2工艺流程 4.3设备选型及安装要求 4.4电气 5.水路收发油系统 (12) 5.1工艺流程 5.2设备选型及安装要求 5.3配套设施 6.公路发油系统 (14) 6.1一般规定 6.2工艺流程 6.3设备选型及安装要求 6.4电气 7.储油罐区 (16) 7.1轻油罐区布置原则 7.2库容的确定 7.3油罐选型 7.4工艺管道 7.5电气及防雷防静电 7.6油罐及管道防腐 8.消防系统 (20) 8.1泡沫灭火系统 8.2消防给水 9.自控系统 (22) 9.1概述 9.2罐群自动计量系统

中国石化股票分析

中国石化股票分析内容摘要近年来，石油化工行业进行着突飞猛进的发展，去的了巨大的成就，当然，面对现今高度发达的市场经济，２１世纪石化工业既面临着良好的发展机遇，又面临着严峻的挑战。而中石化作为中国石油行业的龙头老大，自然机遇与压力并存，中石化正走在中国乃至世界石油行业的前列。因此，对于中石化股票，我们要有所了解，对此我们来进行分析。技术分析 K线分析 K线图是股市上从事股价技术分析最常用的一种图表。它是用平面直角标的形式表示股价和股票交易量随时间变化的轨迹，以纵座标表示股价或股票交易量，以横座标表示股票交易时间。直线的上端表示最高价，直线的下端表示最低价，直线两端间可以用不同的颜色或符号表示阴线和阳线。收盘价高于开盘价则为阳线，低于收盘价为阴线。如果只需反映单位时间内的收盘价，则可在直线的相应位置上画上短横线即可。日K线

上图是中石化从2012年9月4日到今天（2012年12月17日）的日K 线图，其股票大体上呈波浪形走势。从九月初到九月末这段时间，股票先升后降，从九月末开始到10月中旬一路攀升，从10月中旬到1上旬经历了波动上升之后，又开始一路下降，知道12月初触底反弹，开始回升，保持良好上升趋势。形态分析分时走势图

从9:30开盘的6.50到上午10点左右都是呈现上升趋势，但上涨趋势未能持续下去，从10点五分开始下跌一直到到11点以后开始回升。下午14点15分突然直线上升到6.71，接着又很快下跌到6.62.从其全天涨幅为1.23%，表现平稳，希望在接下来的几天里能继续保持这样的局面。点评日期：2012-12-17中国石化(600028)技术点评最近半个月走势弱于指数-2.05%；从当日盘面来看，明日将惯性冲高。近几日上涨力度加大，持仓待涨；该股近期的主力成本为9.55元，价格处成本以下，虽有反弹但后市不看好，少量参与；周线为上涨趋势，如不跌破“6.02元”不能确认趋势扭转；长线大趋势支持股价向上；中国石化(600028)量价分析 5日波动0.373 放量上涨 3.28% 0.41% 1.09% 中国石化(600028)活跃度分析中国石化(600028)成本分析

中石化安全生产监督管理制度(256页)

中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度中国石化出版社

前言石油石化行业具有易燃易爆、高温高压、有毒有害、连续作业、点多线长的特点，随着集团公司的改革、发展，2000年在国内外成功上市，油田勘探开发区块不断扩大，炼化装置大型化，石油库正朝着大库的方向发展，油品销售站点星罗棋布，这充分表明安全永远是从事石油石化工作的重点，时时刻刻不能松懈。因此我们依据近几年国家新出台的法律、法规、条例，就多年以来一整套行之有效的安全管理规章制度，结合上、中、下游一体化和集团公司安全生产实际，组织基层具有丰富实践经验的安全管理专家制修订定出了《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）。在制修订《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）过程中，我们立足建立并实施HSE管理体系的长效安全管理机制，尽我们的最大能力，使修订后的安全管理制度符合国家现行的法律法规、标准，并与国际惯例相吻合，使其具有一定的先进性、科学性、可操作性，正确处理普遍与特殊、安全要求与经济承受能力的关系。《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）分为总则、综合管理、专项管理、作业管理、安全技术管理、消防管理、交通运输安全管理、应急管理、安全生产保证基金管理及安全生产禁令和规定十个篇章，共包括项制度。另外在附录中列出了一些常用名词解释和数据。为便于基层能全面贯彻实施，我们还汇编了国家颁布的法规、条例和政府部门的规章制度。编写组写出的《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）初稿、经安全环保局领导和职能处室审核，并发文广泛征求直属企业意见，最后经集团公司安全生产监督委员会的审定后修改而成。因此，本制度是集团公司的安全生产法规，也是组织安全生产的行动指南。集团公司每一名干部和员工，都应认真学习掌握规章制度，并自觉遵守，在生产过程中，人人、事事、时时都应遵章守纪，切实做到安全生产。由于时间紧迫，《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）难免存在不足之处，望使用者发现问题及时向集团公司安全环保局反映。 2

中石化石油库和罐区安全规定

石油库和罐区安全规定 1 基本要求 1.1本规定所称石油库指油田、销售企业收发和储存原油、成品油、半成品油、溶剂油、润滑油、沥青和重油等储运设施。 1.2 本规定所称罐区指炼化企业收发和储存原油、成品油、半成品油、溶剂油、润滑油、沥青和重油等储运设施。 1.3新建、改建、扩建石油库和罐区应符合国家有关标准，其中油田企业石油库应符合《石油和天然气工程设计防火规范》GB 50183规定；炼化企业罐区应符合《石油化工企业设计防火规范》GB 50160规定；销售企业石油库应符合《石油库设计规范》GB 50074规定。 2职责 2.1 石油库应成立安全生产领导小组，设置安全工程师或专职安全员，班组设置兼职安全员。 2.2 石油库安全生产领导小组主要职责 2.2.1 贯彻执行安全生产方针、政策、法规，加强班组建设，全面落实安全生产管理工作。 2.2.2 制定落实安全生产责任制、安全管理制度、安全操作规程、安全措施、考核标准和奖惩办法等，定期检查、考核。 2.2.3 对重点防火部位要做到定人、定位、定措施管理；制定应急预案，每季度组织1次演练。 2.2.4 对员工进行安全教育，每月组织1次安全检查。 2.2.5建立安全管理台账、记录、档案，做好基础管理工作。 2.2.6 负责与毗邻单位组成治安、消防联防组织，制定联防公约，加强联系，定期活动。 2.3罐区安全管理作为炼化企业安全管理的组成部分，执行本企业相关管理规定。 3安全管理 3.1 石油库及远离炼化企业的独立罐区应设置包围整个区域的围墙，实施封闭化管理，24小时有人值班。 3.2 石油库及远离炼化企业的独立罐区入口处应设置明显的警示标识，严禁将香烟、打火机、火柴和其他易燃易爆物品带入库区和罐区。 3.3进入石油库、罐区车辆管理 3.3.1 进入石油库、罐区机动车辆应佩戴有效的防火罩和小型灭火器材。 3.3.2各种外来机动车辆装卸油后，不准在石油库内停放和修理。除本企业消防车外，机动车辆未经批准不准进入石油库和罐区。 3.3.3装卸油品的机动车辆应有可靠的静电接地部位，静电接地拖带应保持有效长度，符合接地要求。 4防火防爆 4.1 石油库和罐区应严格执行《防火、防爆十大禁令》。 4.2 储罐区、装卸作业区、油泵房、消防泵房、锅炉房、配发电间等重点部位应设置安全标志和警示牌。安全标志的使用应符合《安全标志使用导则》GB

中国石化集团公司股权分析

中国石化集团公司 --分析股权结构公司简介：中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。截至2009年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。中国石化建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。中国石化现有全资子公司、控股和参股子公司、分公司等共80余家，包括油气勘探开发、炼油、化工、产品销售以及科研、外贸等企业和单位，经营资产和主要市场集中在中国经济最发达、最活跃的东部、南部和中部地区。中国石化将认真实施资源、市场、一体化和国际化战略，更加注重科技创新、管理创新和提高队伍素质，努力把中国石化建设成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。

投标书格式范本

正本湖北中烟工业有限责任公司武汉卷烟厂废旧物资销售采购商库建设项目投标文件投标人：（盖单位章）法定代表人或其委托人：（签字）日期：年月日

格式一投标承诺函致（招标人）：我方决定参加贵方组织的招投标活动，对在项目的整个招投标过程中作出如下承诺： 1、在投标、开标、评标、定标、公示、中标及合同签订等过程中，不向招标相关工作人员行贿或者提供其他不正当利益，不提供虚假材料，不采取不正当手段诋毁、排挤其他投标人，不与招投标的各方（包括招标人、其他投标人及与项目相关的其他当事人）恶意串通投标。 2、对招标人提供的与本次招标涉及的相关资料、信息等给予保密，保证不予外泄。遵纪、守法，遵守招标文件对廉政、保密方面的要求。 3、无论能否成为本次招标的中标人，均承诺按本项目中标价执行与贵方已签订的合同。 4、招投标文件中的其他要求。如违背以上承诺，我公司愿意接受被取消投标资格的处罚；特此承诺投标人：（盖章）法定代表人或委托代理人：（签字或签章）日期：年月日

格式二法定代表人身份证明或法人授权委托书（一）法定代表人身份证明投标人名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：性别：年龄：职务：系（投标人名称）的法定代表人。特此证明。附：法定代表人身份证复印件投标人：（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码：日期：年月日

（二）授权委托书本人（姓名）系（投标人名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改（项目名称）标段投标文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。委托期限：。代理人无转委托权。附：法定代表人、代理人身份证复印件。投标人：（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码：委托代理人：（签字）身份证号码：日期：年月日

投标书范本

注：需按下列顺序装订投标文件一、投标书封面格式投标书项目名称：投标单位：投标单位全权代表：投标单位：（公章） _______年___月___日二、投标书格式投标书致：________________公司（招标方）根据贵方为_________________项目招标采购货物及服务的投标文件 _________________（招标编号），全权代表_______________（全名）___________（职务）经投标方正式授权并代表依据中华人民共和国法律在______________________________（注册地址）注册的投标方_______________（投标方名称）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

（1）开标一览表；（2）投标价格表；（3）货物简要说明一览表；（4）按投标须知要求提供的全部文件；（5）资格证明文件；（6）其它：________________________________。投标方、全权代表宣布同意如下：（1）按照招标文件中的一切内容，提供符合要求的设计和_______________产品。（2）投标方将按招标文件的规定、要求及投标方文件的每一项要求或承诺，按期、按质、按量履行合同责任和义务。（3）投标方已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件，我们完全理解并同意这些内容。投标方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，并保证提供的投标文件均真实、完整，不存在任何虚假事项，投标方完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。并自行承担与投标及相关过程中涉及的全部费用、风险、损失。（4）投标方已于__________年____月____日依据招标文件到制定银行账户缴纳保证金。（5）投标自开标日期有效期为___________个自然日。（6）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：地址：邮编：电话：传真：投标方全权代表姓名、职务：投标方名称（公章）：法定代表人签字：_______________ 日期：______年___月___日

中国石化发布了《关于子公司销售有限公司引进投资者的公告》。

9月15日，中国石化发布了《关于子公司销售有限公司引进投资者的公告》。中石化销售公司的增资扩股获得25家境内外机构1070.94亿元资金的认购。交易完成后销售公司注册资本从200亿元增至285.67亿元，新股东合计占股29.99%。人保、中金、信达、嘉实、华夏、厚朴、工银瑞信、长江养老保险、生命人寿保险、中邮人寿等公募、私募、险企的身影闪现其中。这些机构图的啥？中石化销售公司最为诱人的资产是其遍布大江南北的加油站，截至2013年底，中石化拥有30454座加油站、2.4万家易捷便利店。中石化董事长傅成玉表示，“未来中石化的成品油零售不仅仅是卖油，而是转型成为综合服务商”，将打造一个平台，为8000万客户提供衣食住行一站式服务。便利店变身商超，能卖得动吗？中石化混改，不单为引资。销售公司谋分拆上市金融机构成参股主力从2月19日董事会的议案落槌，到9月15日上交所的公告掀盖，中石化销售公司在公众瞩目下跑完混合所有制改革的最后一公里用了近7个月时间。其间，诸多“逐鹿者”经历了多轮评估、竞争性谈判和《关于中国石化销售有限公司之增资协议》的签订环节，最终亮相的参与中国石化销售有限公司混改“小伙伴”名单显示，一路陪跑的金融机构硕果最丰。《中国经济周刊》注意到，引入的25家投资者中，近80%属于金融机构。其中，既有规模最大的公募基金，也有手握雄厚资金的保险机构，还有专为分羹此次“盛宴”漂洋海外注册成立的PE军团。对金融机构大抛橄榄枝，一方面是出于这条石油大鳄的资本渴望，更重要的则是为日后分拆上市埋下伏笔。记者从多处证实，投资圈内早有共识，中石化销售公司将会在3年内赴港冲击IPO。 PE抢分中石化销售上市蛋糕 “入股中石化销售公司这样的大单子肯定赚钱，人人眼红，所以关键是牵涉到‘蛋糕’具体分给谁的问题，竞标的机构也是各显神通。”上海一家PE公司副总经理王瀛对《中国经济周刊》表示。据记者了解，9月10日在夏季达沃斯论坛上，面对水泄不通的媒体包围，掌门人傅成玉还曾正面回应称“我们的改革不是要把国有企业搞没，更不是私有化”。此次披露的《增

中石化安全管理手册(提炼

中石化安全管理手册(提炼) 安全理念： 1. 安全源于设计，安全源于管理，安全源于责任。 2. 谁的业务谁负责，谁的属地谁负责，谁的岗位谁负责。 3. 上岗必须接受安全培训，培训不合格不上岗。 4. 任何人都有权拒绝不安全的工作，任何人都有权制止不安全的行为。 5. 所有事故都可以预防，所有事故都可以追溯到管理原因。 6. 尽职免责、失职追责。安全方针：生命至上安全发展预防为主综合治理领导承包全员履责安全目标：零缺陷零违章零事故安全督查大队 1.1.3.1 企业设立专职安全督查大队，在安全总监和安全监管部门的领导下,对企业生产经营和施工现场进行全覆盖、全天候的安全督查。 1.1.3.2 安全督查大队每周通报安全督查情况，每月进行督查专题分析。 1.1.3.3 安全督查大队有停工、处罚和奖励权。安全责任 1.2.1 安全主体责任按照谁的业务谁负责，谁的属地谁负责的原则，各职能部门和各二级/ 基层单位（业务单元）对所管辖业务、区域的安全负责。 1.2.1.3 生产、技术管理部门 —对生产指挥协调的安全负责。—对突发事件的应急处置负责。 —对生产、技术管理制度的制、修订和适宜性负责。—对操作规程和开停工方案的有效性负责。—对新技术应用的安全负责。—对生产隐

患的排查和治理负责。 1.2.1.4 机动设备管理部门 —对机械设备、电气、仪表和建（构）筑物等的安全运行负责。 —对设备检维修过程的作业安全负责。—对设备隐患的排查与整改负责。—对租赁和处置资产的安全管理负责。—对设备安全管理制度、技术规程的制、修订和适宜性负责。—对安全仪表的功能安全负责。二级/基层单位（业务单元） —对区域范围内的生产经营安全负责。—对区域范围内的作业活动安全负责。—对区域范围内的职业病危害因素防护负责。—对规程、方案和管理制度的执行负责。 1.2.2 安全监管责任 1.2.2.1 安全监管部门 —对安全管理体系的推进实施负责。—对安全制度的有效性负责。 —对安全综合监管的有效性负责。 1.2.2.2 安全督查大队 —对生产经营和施工现场的安全督查负责。—对督查问题整改的跟踪验证负责。 1.2.3.6二级/基层单位（业务单元）负责人 —对管辖区域内的生产安全负责。—对管辖区域内的作业安全负责。—对管辖区域内突发事件的初期处置负责。 1.2.3.7 岗位员工 —对岗位业务活动的安全负直接责任。—对负责设备设施的安全操作负责。—对责任区域内的作业安全负责。—对岗位操作规程和制度的执行负责。—对岗位应急处置和劳动保护措施的执行负责。 1.3.3 操作人员的安全培训