营销专业调查报告5篇
营销专业调查报告5篇
【第1篇】市场营销专业市场调查实习报告
按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销
就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定
价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已
经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是
那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：
(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人
用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜
东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过
了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据
自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就
已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳
伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不
是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设
计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清
楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东
西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一
看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，
价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所
以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以
看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就
是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状
和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋
公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我
们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。市场营
销专业市场调查实习报告
12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外
面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那
个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多
人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只
能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师
可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一
次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子
的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这
次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几
件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然
说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东
西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也
大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了
进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，
在人生的道路上我又多了几笔财富。
2023年大学生市场营销专业大学生认识实习报告范文
【第2篇】营销专业市场调查的实习报告范文
一、实习目的及意义;
本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时
间及安排;2023年5月17日，2023年5月23日;5月17日：实习动员;5
月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调
研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的准备工作;5月21日：实施小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义
本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加
感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请企业负
责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，
深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。通过听了
两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与
素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的
市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。除
了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺
利地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。
二、实习时间及安排
2023年3月17日，2023年53月23日
3月17日：实习动员
3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座
3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座
3月20日：做小组的市场调查前的准备工作
3月21日：实施小组的市场调查工作
3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段
三、实习内容
在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。
实习的具体情况如下：
1、听讲座
一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的辅助作用，在网上进行电子商务的交易，同时运用了当代物流的管理知识和技术对集团进行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格，给卖方提供了许多参考的资料，提高了企业的管理效益。
二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应该注意的问题，使我们知道进行市场调查的规则是要进行市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进行评估。还有就是一个成功的市场调查活动离不开充分的事前准备。此外，他说的一个关于如何开店的事例让我感触良多。
2、参观企业
一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气原因，本次参观已被推迟
四、实习体会
这一次的市场调研活动，虽然时间上十分的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的知识，也学到了如何去做一份好的市场调研，也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我认识到我自身诸多的不足如：专业知识的不足、其它课外的扩展知识匮乏等。总的来说，即有收获也有教训，那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会：
1、关于调查问卷：
一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了要做一份好的、出色的调查问卷是不容易的。经过了这一次，我知道了应该如何去做一份好的调查问卷。首先，你必须明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目标是就是指引你一直往前走的明灯。当然，要明确一个目标可不是一件简单的事情，经过我们小组成员的一番讨论后，我们明确了我们的目标。明确目标后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们很多的精力。就像是要到达一个目的地，我们可
以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择
一条不一定是最贵的或者是最便宜的，也不一定要选择一条最快的或者是
最慢的，但是你一定得选择一条最适合自己的，只有最适合自己的路才是
最好的路。在做调查问卷的过程中，我认识到了，我们做什么事情首先都要明确自己的目标，然后选好一条适合自己的路去走，这样子
才会走出一条属于自己的人生。
2、关于听讲座：
在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导老师给我
们讲的种种关于市场调研的事项。第二次是鱼珠国际木材市场总经理给我
们介绍了他们公司的一些相关的情况，让我感觉到，虽然在这样的一个经
济不景气的大环境下，中国仍然是一个很大的开发市场，在这一点上，中
国物流的发展前景应该还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲述了他
的创业生涯，可以说，他的人生给了我很多的借鉴作用，感触良多说不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为现代的一个大学生，应该要学习一下廖总经理的那种奋发向上的创业精神，尤其是在现在
这种社会大环境下，金融危机的影响已经开始慢慢的渗透到社会的各个角
落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告诉你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样，
别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际去做到了，那样子
才是你自己的。所以，我们与其陶醉在别人的成功上，还不如我们自己更
努力地学习各种理论知识，来武装强大自己。
3、关于参观企业：
人们都说大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个
社会。但是，在现在大学里，大学生的社会实践能力是非常的差的。这一
次的企业参观，虽然时间很短，但是给我们提供了一个连接社会的社会平台，让我们有机会深入企业去了解，从而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行
万里路。”这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流
行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深刻地体会到了我自身专业
知识的不扎实。所以，在这一次的企业参观后，也更加地激励我要努力学
好专业的知识。
4、个人感触：
第一次接触和参与市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同承担了调查问卷
的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最后还独自完成了对成稿的修改
和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的激励锻炼。在本次社
会活动中，由于自己的亲身
实践和努力工作，对许多事物都有了新的认识，其中也包括对自己的
认识水平的提高。首先，认识到了团队和协作精神的巨大潜力和作用。在
这之前，虽然在书本上多次看到过这个词语，老师在课堂上也多次强调过
团队的精神，但没亲身经历的东西毕竟不能深深地印刻在脑海中。在这次
活动中，自己多次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的一些问题的设计，特别是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的
争吵，更是激烈。然而，从中我也学到了要善于与他人沟通，准确地表达
自己的思想，耐心地倾听他人的意见，合理地吸纳他人的想法，还有一点
是绝不能忽略的：相信小组成员，建立双方的互信。
5、得到的经验与收获：
充分意识到了知识的不足，眼界的有限。在本次调查中，本有很多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是说，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的知识，以增长自己的见识和眼力，扩大自己的能力范围。此外还应该学会使用不同的思考方式。由于每个人的生活经历不同，遇到过的情况不同，受到的教育不同，特别是思考角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的交流，甚至包括争吵，领略到了不同的思维方式带给我们的全新感觉，对事物的认识更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。
收获就是增强了自己对这个调查主题的认知。自己的大学课余生活是如何安排的?有没有认真思考过这个问题?有没有仔细制定自己的课余生活安排表?觉得自己的大学生活过得怎样?对自己未来的大学生涯如何看待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使自己去思考、去解决。应该说这是这次调查给我的意外收获，将对自己接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句名言很好地概括了我的体会，只有不断地学习和深刻地思考，才能找到智慧的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。
【第3篇】xxxx年关于市场营销专业的市场调查实习报告范文总结本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx
实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。
4.实习人数
(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、
教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
6.实习成果数据统计
(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴
定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三
部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握
程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合
实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意
见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分
散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习
的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工
作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、
财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较
强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的
好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，
实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发
展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学
生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努
力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的
精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，
学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知
识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作
能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在
实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。
【第4篇】市场营销专业调查报告
市场营销专业调查报告
顶岗实习调查报告今天是实习的倒数第二天，过了明天，我们为期两个星期的实习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销情况的报告权作我今天的实习报告。
本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了一定的时间上的特殊性。
“有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创造了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平时的`1，3倍，而在春节、五
一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，很多商家甚至
把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。
在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团
元不够；还需要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。
超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者
宣传海报，向顾客传递有关商品服务的信息，引起买方行动而实现销售的
活动。
促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购买和消费；其最终目的是为了实现销售，扩大销售，因
此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销
也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所
实现的销售额会高达销售总额的60%，70%。
此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销
活动更是搞得如火如荼。
各大超市自圣诞开始，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面
的准备工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目标是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。
常规装、分享装、礼盒装（产品规格略）
买赠：以优惠促销价格，陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。
陈列：主要采用整齐陈列法，陈列分享装为主，以及部分常规装、礼
盒装。
根据xx年12月31日在王府井、家乐福两大超市的调查所得，其中有两成产品参与特价活动，并在大到一定的消费金额后赠送礼品。对比前后价格变化，此次巧克力降价幅度在3，10元不等，例如：金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。此外，金帝凡满18元送小靴子（内装有巧克力）一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送精美相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送精美手链一条。
显而易见的，这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。
降价促销是吸引众多消费者、提高销售额的传统而普遍的方法，而且降价必须要有适当的时机和适合的降价幅度。超市也经常用特价活动来回馈顾客，招徕顾客，刺激其购买商品。一般的特价促销活动都具有明确的销售对象，而巧克力的目标消费群是相对明确的。另外，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消费者对其的了解、认知，并提高消费者的接受度。
【第5篇】市场营销专业市场调查实习报告范文
一、实习基本情况
1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx 实习点。xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。
4.实习人数
(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、
教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
6.实习成果数据统计
(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴
定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三
部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握
程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合
实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意
见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分
散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习
的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工
作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、
财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较
强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的
好评。
大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，
实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发
展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学
生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努
力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的
精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，
学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知
识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作
能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在
实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要
作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计
划内容，明确实习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。
市场营销分析报告(最新4篇)
市场营销分析报告（最新4篇） 随着个人的素质不断提高，我们使用报告的情况越来越多，写报告的 时候要注意内容的完整。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是山草香给 大家分享的4篇市场营销分析报告，希望能够让您对于营销市场分析的写 作有一定的思路。 1，我们做网络营销，但是我们的目标市场在何处？ 对于网络营销人员刚进入网络市场，调查出了目标市场才能更好的去 从市场中挖掘我们的客户，所以调查目标市场非常的重要。 2，目标人群需要不需要你的产品？ 找到了市场之后，我们就可以挖掘出我们的客户群，也就是目标人群，但是我们的产品之后，目标市场的客户是否需要我们的产品？我们的产品 和其他产品有什么区别？为什么客户不需要我们的产品？这都是我们需要 考察的后续原因。 3，目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的？ 刚进入网络市场，百度竞价调价软件，可能我们会处处开花纱网，从 而来选择一些销售渠道，但是我们也要细心的去观察，到底目标客户是通 过什么渠道来购买我们产品的？ 如果你做过网络推广，那么久你要统计，通过什么样的方式推广出来 的产品销售量最大，从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。 4，竞争对手有哪些？ 网络营销的目标市场中，我们的竞争对手肯定非常多，不可能说你进 入市场之后，这个市场就只有你一家的产品，那几乎是不可能的，因为你
不是电信，也不是移动，更不是石油，所以说，我们要调查我们的竞争对手，查看和自己同样的产品厂家，同样产品的销售公司。 5，竞争对手的网络营销的手段有哪些？ 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进 一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的 能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的 实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到 自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校 主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业 知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课 堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此 要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分 的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团 队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公
市场营销调查报告
市场营销调查报告 市场营销调查报告「篇一」 市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。 一、调查对象和研究方法。 (1)调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。 (2)研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。 二、结果与分析。 1、凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低。 选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原
因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。 2、专业认知教育不够。 学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。 3、学生自认为专业素质迷茫。 在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新;但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。 4、学生对老师的实践经验很在意。 46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。 5、学生对专业教育的期望。 有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。
市场营销报告最新12篇
市场营销报告最新12篇 市场营销报告篇一 中小企业市场调研的方法：由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。 销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。 中小企业市场调研的方法：借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。 经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作 包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。 中小企业市场调研的方法：收集研究二手信息。 总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。 专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？ 地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，这种作法有些欠妥。 很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。 市场营销报告篇二 毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。在20xx年12月22日至20xx年2月22日这一个半月的实习时间里，我在辽宁化肥有限责任公司普兰店分公司实习，实习职位是农化服务人员。 一、实习单位的概况 辽宁化肥普兰店分公司成立于20xx年7月，目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积极探索直销零售模式。覆盖全市95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。 二、实习单位经营现状 建司10年来，辽宁化肥普兰店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为大连市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。 辽宁分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，
市场营销调研报告15篇
市场营销调研报告15篇 市场营销调研报告1 摘要：保健产品的功能和种类越来越多地受到了人们的关注，为进一步了解保健品市场，获取更多消费者对于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市场调查报告。 一、基本情况 随着时代的进步，科学技术的不断发展，人们的物质文化需要正逐步升级。而保健产品的丰富多样化也为人们的生活带来很多方便。本次调查共发放问卷48份，收回有效问卷48份。此次调查对象包括各年龄阶段，涉及到各阶层。 二、消费状况 (一) 购买目的及用途。有( 43.1% )的被调查人表示购买保健食品自己用。有(34.7%)的被调查人表示作礼品送人。 (二)对保健品的看法。有( 43.7%)人表示自己偏好名牌产品，有(24.6%)人表示偏好广告产品，有(53.2%)人表示更愿意接受性价比高的产品。 三、存在问题： 从调查情况来看，主要存在以下问题：一是概念模糊。有部分被调查者表示分不清保健品是药品还是食品。保健品只有特定保健功效，而没有治病的功效。 四、总结： 第一、保健食品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功效，适用于特定人群。一般食品不具备特定功能，无特定的人群食用范围。 第二、保健品的真伪是我们关心的问题。在我们购买保健品的时候应当注意一下几点：①、购买保健品确保通过正规渠道购买。②、先看有无卫生部的小蓝帽这是国家为让消费者辨认区分真假保健品的特制标志。③、看GMP认证标志：GMP是国际通行的食品医药企业良好的生产流程和管理规范，是我国药品和保健品生产的强制项目。 第三、我们应该注意产品的信誉，加强产品的售后服务，联系老客户的同
时加强产品的创新，为未来的市场发展奠定基础。 市场营销调研报告2 随着我国信息技术的快速发展，国家对职业教育的发展更加重视，也提出了新的要求，也为计算机相关专业的教学改革提供了广阔的发展空间。高速度发展的信息产业呈现出高质量、高效益等特点，为中等职业技术教育计算机应用类专业教学提供强大的行业背景和发展动力。我校根据实际情况，特申请开设动漫专业。 一、学校基本情况 学校目前开设了机电技术应用、数控加工技术、汽车运用与维修、焊接技术、制冷与空调、电子技术应用、多媒体应用技术、计算机网络技术应用、动漫设计、会计、幼儿教育、物流管理、商务日语、商务韩语等15个专业，专业覆盖面涵盖了加工制造、信息技术、商贸与旅游、财经、社会公共事务等5大专业门类，初步形成了科类较全，结构合理的专业体系，为我区输送了3万余名合格的技术应用型人才，其中网络技术专业20某某年创建为青岛市骨干专业。 二、市场分析 动画是一个综合性的行业，主要特点是科技含量高。动画行业与人才密不可分，它具有现今知识经济的所有特征，涵盖了艺术、传媒、科研、商业等多种行业，在文化产品中具有重要地位。随着国外大型动画公司和国外电影大片的进入，人们的消费意识和消费行为日趋国 际化和时尚化，使得动画消费市场的需求巨增，而动画人才的极度匮乏，已成为制约动画业发展的关键因素。 全国目前有制作加工动画片的公司、工作室上千家。在动画设计中，从业人员主要从事“造型和美术设定、背景、构图、原画、动画绘制以及品质保证、影印描线”等流程，动画绘制员是其中工作量最大和最基础的专业人员。 “按年产4000集动画片计算，人均拥有国产动画片仅为0.0012秒。而在日本，人均为5至8分钟，在美国，人均为15至20分钟。劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心副主任宋建介绍说，“就国内需求来讲，电脑动画
市场营销调研报告(优秀5篇)
市场营销调研报告（优秀5篇） 摘要：为了解高职高专市场营销专业对微课资源的认知，适应社会发展的需求。有关资料显示，目前我国对微课的功能定位在偏向于教师专业发展，给人一种“形式大于内容”的感觉，如果要解决这一现象必须从微课的设计上考虑。因此本文阐述了微课的概念及建设意义，然后对微课的现状做了剖析，对存在的问题进行了分析，提出了完善建议。 关键词：高职高专市场营销专业微课设计思考 一、微课概念及建设意义 当前我国理论界对于微课的定义还存在分歧，但是对于微课的核心的认定基本一致，以“微视频”和“微课需要关联知识与教学环节相结合的设计和制作”。微课的全称实际就是“微型视频课程”。以下面几方面展开：（1）疑难问题；（2）预习问题；（3）学科知识点；（4）实验操作等相关几方面相结合，使资源构成和设计方法在教学中得到比较全面和完善的发展。 当前对微课的功能作用与核心内涵来分析，可见大力加强微课建设是具有积极意义的：首先，教师可以根据教学课程来选择和整合一些视频资料，供学生学习；其次，鼓励学生积极利用网络资源，解微课的渠道和途径，进行自主学习；再次，教师需要进一步提高个人素养，与时俱进，了解微课的收集、制作与使用，提高信息化能力。 二、市场营销专业微课设计的现状 （一）高校微课核心是微视频，时长定义受评价导向
很多人认为微课最核心的资源形式是微视频和匹配的课件和教学方法，但在教育领域的一线教师已经用微视频来研究和探索其在教学中的模式和 效果。市场营销专业研究中发现图像、音频、文字等资源形式往往不被学 生们接受，微视频却能调动他们对课程的兴趣爱好，这说明微视频在当代 媒体技术发展成熟的背景下可以作为一种全面的、可以积极发展的、并具 有很强实用性的教学方式。 （二）高校微课功能定位偏向于教师专业发展，忽视对学生学习的支 持 微课不仅可以帮助学生养成自主学习习惯，还大大提高了教师职业技 术的发展水平。目前我国市场营销专业微课教育偏向于帮助提高教师的专 业发展水平，而忽略了学生自主学习方面的导向。其实微课的核心是在时 间和规模微型的条件下，以微视频为核心教学资源以信息技术结合教与学，帮助教师和学生自主学习，也是一条“先教师后学生”循序渐进之路，体 现微课的设计思考有重大意义。 三、市场营销专业微课设计的问题 （一）微课制作技术培训迫在眉睫 （二）微课制作“形式大于内容”现象普遍 大多数教师在市场营销专业微课教学中把主要精力放在了技术表现上，例如，课件制作、视频等等，但是微课缺乏实质性的内容，存在“形式大 于内容”的问题，必须加以解决。对此，可以采取如下措施：（1）进一 步加强对教师使用微课教学的技术培训；（2）学校需要完善信息技术和 资源的使用环境；（3）引入教育技术人员，作为教师信息技术使用的后盾。“制作微课是技术，设计微课却是艺术”，技术只是一种手段，是一
营销专业调查报告5篇
营销专业调查报告5篇 【第1篇】市场营销专业市场调查实习报告 按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销 就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定 价格及销售策略开展校内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已 经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是 那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为： (一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人 用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜 东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过 了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据 自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就 已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳 伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不 是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设 计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清 楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。 10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东 西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一 看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，
价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所 以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以 看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就 是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状 和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋 公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我 们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。市场营 销专业市场调查实习报告 12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外 面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那 个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多 人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只 能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师 可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一 次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子 的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这 次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几 件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。 这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然 说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东 西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也 大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了
市场营销实习报告_市场营销的实习报告(优秀5篇)
市场营销实习报告_市场营销的实习报告（优秀5篇）销售市场总结报告篇一 回首200x年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200x年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；200x年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在200x年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是200x年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然200x年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要
营销实践报告8篇
营销实践报告8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!
市场营销实践报告(推荐10篇)(最新)
市场营销实践报告的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。 一、实践目的 今年暑假我在包头市青山区万达集团进行了为期2周的阶段性的实习。包头青山万达广场项目总投资35亿元，总用地面积159。34亩，总建筑面积65万平方米，地上建筑面积54万平方米，其中住宅面积比例为45%，公建面积比例为55%。包头青山万达广场由大型商业综合体、写字楼、公寓、住宅等多种业态组成，具有购物、娱乐、休闲、文化、居住等功能。主力商家有万千百货、万达国际电影城、大歌星量贩式KTV、大玩家超乐场、国美电器、华润万家。 我这次实习就是在这个公司，它让我首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我能够提前接触到社会的点点滴滴，让我在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向，实践就是让我们更好的看清自己。 二、实践内容 在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的2周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了电器产品的规格、性能、用途等。不同种产品有细小的差别，在不同的方面，性能也是不一样的。然后，我在销售部做了咨询业务。主要向顾客来解答产品的问题，报价的问题，这个工作是在先开始的基础工作上展开的。
销售市场的调研报告范文（通用5篇）
销售市场的调研报告 销售市场的调研报告范文（通用5篇） 随着社会不断地进步，越来越多的事务都会使用到报告，报告根据用途的不同也有着不同的类型。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的销售市场的调研报告范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满 足零售客户需求。以下是调研的具体情况： (一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。 (二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存 量及询问消费者等进行收集各项信息。 (三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。 (四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。 经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是： (一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷 烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的 卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。 (二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列 的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。 (三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调 查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺 货面较广，对同价位品牌销售影响较大。 (一)2月份长泰卷烟销售情况表 (二)2月份卷烟销售分析 2月份长泰卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综 合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是： 1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏 卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。 2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。 3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门
销售调查报告10篇
销售调查报告10篇 调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。关于销售调查报告，你知道要怎么写吗？以下是小编整理的销售调查报告10篇，欢迎大家借鉴与参考！ 销售调查报告篇1 随着时代的发展，社会的进步，网络这一平台在人们的日常生活中被充分的应用，现在的人们常常会运用网络来实现生活中的一些需求，网络的普及和互联网应用的飞速发展，许多企业也将市场从传统的市场转移到了网络市场，营销方式也从市场营销方式转变到了网络营销方式，网络营销信息对消费者产生的效果同各种广告信息一样，甚至超过了传统的广告。为了刚好的学习网络营销，本人对运城市食品有限公司的网络营销情况进行调研。 调研对象：食品有限公司 企业网址： 调查内容：对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案 网站只能分析 在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现 一、网络品牌 网络品牌主要指企业注册在网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。 运城市食品有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象 二、网站推广 网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。 运城市食品有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索运城锅巴后，运城市食品有限公司的企业网站位居榜首。在其网站主页上，设有友情链
接栏目，连接了link、百度、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。 除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。 三、信息发布 互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。 运城市食品有限公司的企业网站对信息发布做的不是特别到位，他的主页上发布的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。我认为该企业浪费了一个好的信息发布平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的发布公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。例如，发布有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。并且应该做到定期更新。 四、销售促进 销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 运城市食品有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上发布。 五、网上销售 网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。 在运城市食品有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有
关于市场营销社会实践报告（精选5篇）
市场营销社会实践报告 辛苦的社会实践已经告一段落了，这段时间里，我们有得也有失，有苦也有甜，此时此刻我们需要做一个实践报告。为了让您不再为写实践报告头疼，以下是小编为大家收集的关于市场营销社会实践报告（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 市场营销社会实践报告1 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，
企业营销调研报告(共5篇)
企业营销调研报告（共5篇） 第1篇：食品企业营销调研 食品企业市场调研 0****钱伟 企业的市场调研主要包括对消费者的调研，对销售渠道的调研和对竞争对手的调研三个类别。由于文章的篇幅所限，这里我们首先给食品企业介绍专业的消费者调研的主要实施方法。专业消费者调研的操作方法主要包括以下两大部分： 在这里我们举一个液态奶食品企业做专业消费者市场调研的实战案例，与广大食品企业一起分享。 一、市场调研目的 中国加入WTO后，乳品行业在面临巨大市场机遇的同时，竞争也必然会日益激烈，为了能更准确地了解乳品行业的市场现状、发展趋势，乳品市场的消费需求明确公司的发展方向，使自己在未来的市场格局中占据有利的位置，**食品公司准备在全国范围内进行一次系统、详尽的市场调研。 通过本次科学、严谨、全面的市场调研，了解**食品公司现有的品牌形象，品牌发展态势，确立今后的品牌定位；了解乳品的消费行为（消费目的、消费心理、消费习惯、消费需求等），为公司未来的新产品开发提供市场依据。受北京**食品股份有限公司的委托，北京精准联合企划有限公司在与市场部***先生进行沟通基础上制定出以下调研方案。本方案的指导思想：有针对性；可操作性；经济性。 二、市场调研内容 （一）乳品行业状况调研 (1)我国乳品行业的市场现状； （2）我国乳品的市场容量； （3）我国乳品行业市场格局； （4）加入WTO对我国乳品行业的影响； （5）我国乳品行业的市场前景； （6）我国乳品行业的发展趋势分析。 （二）品牌调研与分析 1、品牌形象调研 2、品牌态势调研 3、品牌定位调研 （三）消费者行为调研 1．消费需求调研 2．消费习惯调研 第2篇：营销调研报告 如果对您有帮助！感谢评论与分享 营销调研报告 导读：本文营销调研报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 营销调研报告（一） 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商 如果对您有帮助！感谢评论与分享 的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 营销调研报告（二） 如果对您有帮助！感谢评论与分享 1.调查说明 河源职业技术学院管理系06营销1班CS队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。 本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。 为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。 2.市场营销环境状况 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。 调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问 3.消费者情况 （1）、消费者基本情况 如果对您有帮助！感谢评论与分享 性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。 年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
市场营销专业市场需求调研报告5篇
市场营销专业市场需求调研报告5篇 市场营销专业市场需求调研报告精选篇1 天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，有许多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己使用，许多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且一定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训具体以及在各个商店的分布遍及广泛，这些确定他要做国产手机的领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，他们直接接触顾客，能够一对一的对顾客进行讲解以及宣传。加上销售人员积极的促销方式，让更多人了解天语，购买天语。人员推销的特点：推销过程的灵活性，具有选择性，具有公关作用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以人员推销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就是作为一个民族品牌，购买者很多是认定中国品牌才购买的。当然天语也曾经说过“我们立足于本土，为手机生产提供工艺解决方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自身的品牌特征，发展国内市场是基础。
天语面对的是大部分购买者，并没有对市场进行细分，主要针对普通人群，对于满足高档人群的需求，天语的技术、奢侈度还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以达到400元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的专卖店中，价格则各不相同。天语也意识到了手机市场的激烈竞争，所以也在不断开发新的功能，以满足消费者的需要。记得天语开始想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语_90胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂盒一样，这些都体现着天语的不断创新。 天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身优势，着眼于长期合作共赢的目标，采用专业、务实的运营体系，打造国产手机第一品牌。也正是秉持着这种经营理念，天语才会不断的开发新产品，不断创新。但是由于技术的限制以及国内水平不够，天语的发展现在很缓慢，在短期以及中期看，想要达到国内第一手机品牌是不可能的。联想、海尔的竞争是不容忽视的。 众所周知，国内的手机价格比较低，一个原因是由于国产产品，成本、造价低，也不用缴纳一些所得税；另一个由于产品本