职业经理人-汇仁集团副总经理陈冰郎访谈记录 精品

汇仁集团副总经理:陈冰郎

时间:2001年12月6日下午

一、对咨询项目的看法:

一个中介:解决一些问题,局外人看这个问题,或者从企业来讲,第三方更好讲一点。但要解决问题还是要靠企业自己。看企业发展到一个什么程度。

在企业小的时候,企业可以一下子插到底,但有一定规模以后,虽然现在有层级,但我和中层的沟通都少,试试看咨询公司是如何评价这些问题的,还有没有其它的问题,更多的是非种偿试,解决的好就好,但解决得不好,也不能怪咨询公司。它们只是发现企业的一些问题,提供解决问题的一种思路。

二、汇仁的发展过程:

在销售体系这一块,我一直做的是销售,财务、人事、行政管理我很少涉及。汇仁有自己的特色,我们基本是以市场为导向,前期对销售投入比较大,先做无形资产,再做有形资产。压低产品价格,并不是做假药,特别是中成药这块,94-96年我们建了许多附属厂,实行低价格竞争策略。

建品牌这块,企业必须有资金基础,我们注意到必须要有新产品,关键是产品的疗效,我们也是做过调整研的。开发产品不一定是开发新的品种,产品定位于中成药,兼顾西药,一旦工业化生产就不叫技术了。入世以后,老外进来的全是新内容,大的企业该进来的早进来了,西药这块可以做,有劳动力、市场优势,发的是农民的财,农村还是缺医少药。12月1日新的药品法,广告这块有限定,8%的限定,定位在健康产业,中药属健康产业的细分,汇仁现在整个都是OTC,但政策上有规定限制。对处方药,国家虽然也出政策限定,但我们明年要把处方药的网络建起来,依据是汇仁企业的实力,企业的品牌,有两个四类新西药了,是消炎药。妇女卫生用品也是一块,过完春节以后,上市,明年有六到八个新产品。

工业、商业、种植三个平台,工业里边是定位于健康产业,不一定是中药产品,包括保健品;商业平台,面临着洗牌,我们收了几个商业公司,也是为了

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