玩转贵金属销售-K金销售技巧和话术
玩转贵金属销售,K金销售技巧和话术
K金简介
由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式,因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分2４K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行,国内主流的１8K金分为白1８K金、红18K金、玫瑰金、彩１8K 金.
K金与铂金
由于白色K金呈现出白色，因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的，白色K金的主要成分是黄金,铂金的成分就是铂金.最易区分的方法就是K金的标识为“Au”，而铂金的标识为“Pt"。
K金的三大卖点及保养
K金销售卖点一：
价格实惠,大众亲民
凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望,而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比,Ｋ金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在2０0元—10０0元之间，性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠,Ｋ金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。
K金销售卖点二:
硬度大,韧性强
想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用１8K金镶嵌的,那是因为Ｋ金,由于它含有其它金属,因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤,因此Ｋ金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K 金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固.简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道,qzｓd66８,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。
K金销售卖点三：
工艺精湛,设计时尚
您真是非常适合佩戴K金的人,也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求.K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用Ｋ金作材料.而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品也都是Ｋ金打造。因为K金可以打造各种形状,而且颜色多种多样,适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此,Ｋ金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么,搭什么都好看。
K金保养须知:
细心呵护，避免伤害
与所有首饰一样，K金首饰也需要细心的保养和维护。佩戴Ｋ金首饰时,要尽量避免接触化学物品,如漂白水、洗洁精等，做家务时应取下K金戒指、手链等饰品。游泳或洗澡时也应取下Ｋ金首饰，以避免因接触到海水或泳池水后首饰表层可能产生的化学变化。此外,香水、喷发胶、指甲油等高挥发性
的化学品也会影响到K金的表面光泽,所以应避免让K金首饰与这些化学物接触。
K金的清洁方法:
小心擦拭,定期清洗
如果佩戴后的Ｋ金因污渍或者灰尘的沾染而失去光泽，您可以将K金放在温水稀释的清洁剂中浸泡清洗,用软布吸干水分,再用眼镜布等非研磨性的布块清除其表面手指纹及污迹.如果想长久地保持Ｋ金表面的光泽及亮度，则可经常用绒布擦拭Ｋ金首饰或者隔一段时间就送到我们六桂福珠宝店进行专业清洗。
销售中必记的Ｋ金经典ＦAB
1、突出K金镶嵌的色彩丰富性
金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌,更有K金镶嵌各类宝玉石,如碧玺、红蓝宝等。在做销售时,突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体，颜色明亮更适合年轻群体。
FAＢ话术示例:
这是一款豹头纹的K金吊坠，选用各色彩宝镶嵌,十分时尚,佩戴它，不仅华丽大气，更突出非凡的个人品味,非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴．2、突出K金镶嵌主石的材质
在推介Ｋ金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质,主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。
FＡB话术示例：
这是一款Ｋ金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它,既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感,让人神采奕奕,精神焕发。
3、突出K金镶嵌主石的功能
如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。
ＦAＢ话术示例：
这是一款碧玺镶嵌K金的戒指,碧玺能调节人体血液循环,还能防辐射,长期佩戴它,起到养生保健,强身健体的功效。
４、突出K金镶嵌的造型与寓意
K金镶嵌产品时尚多样,不同款式的产品适合不同人群佩戴,在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。
FAB话术示例：
这是一款蝴蝶造型的K金吊坠，可爱俏皮，象征美好纯净,佩戴它，预示着爱情的幸福美满!
贵金属营销话术
大堂经理营销案例—— 案例一： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,最近我们新近的产品新颖,高端,独特,能升值,可回购 提示：对走过路过的客户,在他耳边做一次品牌提示广告,抵过任何形式的广告宣传 案例二： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们这个月正在做积分抵扣的销售活动,机会难得,非常划算;这几款都是新品,尤其这一款,全上海目前只有我们行有,订的人很多 利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注 案例三： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们正在做新款促销活动,今天是最后一天,下周一将回复原价;尤其这一款,这一周已经卖了二十件,机会难得,很划算;我们员工和家属都在买 每周拿出几款做活动,或者做销售激励,可以使用到上面的话术; 案例四： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,本周是我行贵金属答谢周,今天购买,优惠很多;像这位阿姨已经来过很多次,你看,真的很划算,她买了这么多; 将贵金属的销售安排到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售,并运用上述话术吸引
带动其他客户 案例五： 哇,杨小姐,您的手串好漂亮……您对手串这么有研究,我们这边正好也有好多手串,来,我带您看一看…… 利用客户兴趣,并进行由衷的赞美,引发客户关注 案例六： 李先生,这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊,放到办公室里显得雍容大气,对您来说挺适合,建议您过来看一下;正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款,每月才一百多块钱, 很划算; 对于商人,一定要学习风水布局,并运用这些知识来引领客户需求 案例七： 赵先生,来看一下我们行的贵金属,不要考虑买不买的问题;但很值得了解一下;比如这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件,寓意美好,新颖时尚,彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品…… 找出大众喜欢的主题,做到礼品或包装中,以此来打动客户 案例八： 金小姐,您拿的号,前面还有十个人,先来这边看一下我们行的贵金属吧,很有意思的;……
销售绝学：让顾客100%满意的黄金镶嵌首饰的销售技巧和话术
销售绝学：让顾客100%满意的黄金镶嵌首饰的销售技巧和话术 黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍稀宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者提供了更多的选择机会。 镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上???更增添了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。 黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。 黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。 镶嵌套链 销售话术 “女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。” 根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。 镶嵌手链 销售话术 “姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？” 黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。 镶嵌戒指 销售话术 “女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”
玩转贵金属销售-K金销售技巧和话术
玩转贵金属销售，K金销售技巧和话术 K金简介 由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式，因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K 金最为流行，国内主流的18K金分为白18K金、红18K金、玫瑰金、彩18K金。 K金与铂金 由于白色K金呈现出白色，因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的，白色K金的主要成分是黄金，铂金的成分就是铂金。最易区分的方法就是K金的标识为“Au”，而铂金的标识为“Pt”。 K金的三大卖点及保养 K金销售卖点一： 价格实惠，大众亲民 凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望，而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比，K金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在200元—1000元之间，性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠，K金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。 K金销售卖点二： 硬度大，韧性强
想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K 金，由于它含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤，因此K金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固。简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 K金销售卖点三： 工艺精湛，设计时尚 您真是非常适合佩戴K金的人，也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求。K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用K金作材料。而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品也都是K金打造。因为K金可以打造各种形状，而且颜色多种多样，适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此，K金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么，搭什么都好看。 K金保养须知： 细心呵护，避免伤害 与所有首饰一样，K金首饰也需要细心的保养和维护。佩戴K金首饰时，要尽量避免接触化学物品，如漂白水、洗洁精等，做家务时应取下K金戒指、手链等饰品。游泳或洗澡时也应取下K金首饰，以避免因接触到海水或泳池水后首饰表层可能产生的化学变化。此外，香水、喷发胶、指甲油等高挥发
销售黄金的技巧和话术
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。 沟通技巧也是销售必备的技巧。 那么，销售黄金的技话术和技巧有哪些呢?下面就和我一起看看吧!销售黄金技巧和话术一、提示引导法(长生剑) 意识是一种思想观念，一种想法，认识只是对某件事务表面的认知。 当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒，你会好奇的一直听下去。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点?就是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面，要尽量避开产品不好的方面，要对产品进行选择性的介绍。 如果在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正 1/ 11
过来。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且，比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做什么，而且还能干什么，这说明了产品的多样性，让消费者更愿意购买。 第二种是：使用会让你，会使你。
贵金属销售经典话术大全
贵金属投资电话营销话术 您好！ 我是广州兆丰恒业公司的投资顾问，我姓谢。由于业务需要，我们在对贵金属投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？ 回答一、没做过投资理财： 您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。 回答二、做过股票： 由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业贵金属投资了解多少？有没有听说过“贵金属投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下贵金属投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见！ （了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空， 对于没做股票但有做其他投资的人： 您好！我是****公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对贵金属投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢？（客户回答做过投资）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们经常和银行合作举办贵金属讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。 您们怎么知道我的电话号码的？波段 我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？ 1.确实没时间。（下次打） 2.借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话） 一．我没兴趣？ 您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。（问答要比您直接跟他说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过贵金属投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解贵金属投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。
贵金属销售技巧和话术
贵金属销售技巧和话术 在贵金属销售中，客户最常问的问题主要来源与是否盈利。因此，销售人员在和顾客的沟通过程中需要掌握一定的贵金属销售技巧和话术，通过这些技巧和话术来开展销售工作，完成销售任务。 一、贵金属营销话术 1、其对贵金属投资不了解，不感兴趣，不想做。 正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是会使您获得收益的投资品种，我个人还是希望您抽时间来我们公司了解一下，了解完了，觉得不适宜，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系。今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的时机，对公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，时机是自己把握的，时机是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您，希望您认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的：13*****，也许我忙的时候会忘了和您联系，您有什么需要我帮助的您可以直接联系我。 2、赢家是否能复制 要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。赢家的首要秘诀是环境，古有"盂母三迁";，您原来的合作对象没有帮您挣到钱，则您就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到办法，找到适合您发展的环境，您才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。您就不会再担忧，您的投资是靠运气，而不是本事，所以赢家是能够复制的。 3、忙，没时间 嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽搁您的生意。所以，只需要耽搁您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧? 3、暂时不需要 没钱没实力我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽搁您几分钟时间对您也不会有任何损失。 4、您们是来推销的 您误会了，我们并不是推销，我们只是推广投资理财产品。这是一种全新的贵金属白银投资产品。您了解之后，您会认为这种理财产品将给您带来收益的。 5、觉得风险太大没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的办法，我们就能够在这个市场做到盈利。我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。 6、能赚到钱吗 既然您会犹豫，就表明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资办法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。当然这种投资理念和投资办法公司都会有专门的培训。 7、我再考虑考虑
做珠宝销售的开场白-话术技巧-推销话术
做珠宝销售的开场白-话术技巧-推销话术 做珠宝销售的人员，无论是什么身份的顾客进店，第一句话都可以这么说：您好，欢迎光临XX珠宝，有什么必须要请随时叫我。这样虽然官方，但会显得很专业。 1.接待独自进店的女性顾客 导购：您好，欢迎光临XX珠宝，有什么必须要请随时叫我。 说完之后接近顾客—微笑、打招呼、为顾客倒水或饮料。跟顾客打完招呼以后，不要跟得太紧，让顾客反感。 可以站在离顾客不远的点上，观察顾客脚步的移动和正在凝视的商品，从而推断出顾客的购买动机。 2.接待结伴进店的女性顾客 导购：您好，欢迎光临XX珠宝，有什么必须要请随时叫我。 接近顾客： 顾客A：我们想看看项链，你们这么多种，帮介绍一下。 顾客B：好的。 导购：请问是谁戴呢?想找黄金项链还是铂金项链呢? 2珠宝销售话术技巧 1、顾客：“你们的钻石质量不行〞，回答：“是的，我非常理解
您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上确实有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书〞。顾客：“那谁能确保你的鉴定证书不假呢?〞，回答：“是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。" 2、顾客：“这么小的钻石，就这么贵〞，回答：“是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千?后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，很稀有的，但更离奇的是钻石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是C(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度很低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴求拥有一颗钻石呢"。 3、顾客：“你们的价格比别人高〞，回答：“是的，我们主要常常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的对比一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一种享受"。 4、顾客：“没有听说过你这个牌子〞，回答：“是的，我们这个品牌不靠打宣扬广告去打造品牌，世界品牌‘卡地亚’，很少见到
黄金销售技巧和话术一对一答
黄金销售技巧和话术一对一答 学会这几个黄金销售技巧和话术一对一答，让你受用一生；想要销售成功，一定要记住这六句话（建议收藏） 问题1： 为什么每次换款都要增加20%的价格，别家都可以免工费换？话术1： 销售：亲，黄金换款都是要收加工费的，因为你们都是老顾客了，所以就只需要多补20%的金价，加工费都是免了的。 顾客：其他金店都没有这个要求，多一块钱补一块钱就可以了，只有你们家才要加价补。 销售：是的，我们也知道有些金店确实是不用补加工费，但是你买他们的首饰，她们给你打折了吗？给你打的几折呢？ 他们都是卖的原价，或者最多9折，当然可以无条件换款了。 可是我们呢？你们过来买的时候，我们给了最优惠的价格，我们让你们花钱花得明明白白的，不喜欢搞那种卖了高价还要立牌坊的事。 姐，你想想，是不是这个道理？ 问题2： 你们家款式怎么这么少？ 话术2：
亲，你是有喜欢的款式吗？如果在柜台里没找到，有没有图片呢？我可以在库房里帮你找找。 我们一共有5家店，所以库房里还有很多款式呢？你是想找哪种呢？ 如果实在都不喜欢，我们还可以定制，你看我们的定制系统里还有2万多颗钻石给你挑选，一定能挑到你满意的。 问题18： 如果定回来的钻戒，不一样怎么办？ 话术3： 销售：亲，你放心好了，我们定制系统里的钻石都有GIA证书，这是美国宝石学院的证书，是全球最权威的检测机构。 而且他们在钻石的腰棱上刻了一排镭射编码，你可以拍照，留下你看的这颗钻石的证书编码，等钻石回来的时候，我们会拿工具给你看，你再比对是不是这排编码。 顾客：款式呢？也是一模一样吗？ 销售：这个你可以放心，我可以把这颗戒指给你留起来，等你定制的戒指回来了，你可以比对两颗的款式，肯定是一样的。 我们店已经开了15年，而且现在有5家店，所以在品质和售后上你就放心吧。 问题4： 你们的黄金是一口价的？还是按克卖呢？ 话术5：
黄金饰品的销售话术
黄金饰品的销售话术 黄金饰品销售话术 引言： 尊敬的客户，很高兴为您介绍我们店内的黄金饰品系列。黄金作为一种珍贵的贵金属，一直以来都备受人们的喜爱。我们店内的黄金饰品不仅拥有高品质的金质，还融入了精美的设计和工艺，为您提供独特而优雅的选择。接下来，我将为您详细介绍我们的产品，希望能够满足您的需求。 1. 引起顾客兴趣： 我们的黄金饰品系列涵盖了各种款式和风格，无论是经典的简约款式还是时尚的潮流款式，都能满足不同顾客的喜好。而且，黄金作为一种永恒的贵金属，具有保值和升值的特性，购买黄金饰品也是一种明智的投资选择。 2. 强调产品质量和纯度： 我们店内的黄金饰品全部采用纯度高达99.9%的24K黄金制作而成，确保产品的质量和纯正度。我们严格把关每一道制作工艺，保证每一件饰品都精细、光洁，为顾客呈现出最完美的质感。 3. 引导顾客选择适合的款式： 我们的黄金饰品涵盖项链、手链、戒指、耳环等多种款式。如果您喜欢简约而经典的风格，我们推荐您选择纯金的项链或手链，它们
将是您日常佩戴的绝佳选择。如果您喜欢浪漫而华丽的风格，我们的黄金戒指或耳环将为您增添迷人魅力。 4. 强调个性化定制服务： 如果您对我们店内的黄金饰品系列还没有满意的选择，我们还提供个性化定制服务。您可以根据自己的喜好和需求，选择黄金的克数、款式和镶嵌的宝石，我们将为您打造一款独一无二的黄金饰品，展现您的个性与品味。 5. 提供售后保障： 购买黄金饰品不仅是一次消费，更是一次长久的投资。为了保障您的权益，我们提供完善的售后服务。所有的黄金饰品均提供正规发票和质检证书，确保产品的真实性和品质。如果您在使用过程中遇到任何问题或需要帮助，我们的专业售后团队将随时为您提供解答和支持。 总结： 尊敬的客户，我们的黄金饰品系列不仅具有高品质的金质，还融入了精美的设计和工艺，让您在佩戴时更加优雅迷人。而且，黄金作为一种珍贵的贵金属，具有保值和升值的特性，购买黄金饰品也是一种明智的投资选择。我们提供多样化的款式选择和个性化定制服务，以满足不同顾客的需求。在购买后，我们将提供完善的售后保障，为您解决任何问题。感谢您选择我们的黄金饰品，我们期待为您提供优质的产品和服务。
金店销售技巧和话术
金店销售技巧和话术 金店销售技巧和话术 作为一位金店销售人员，想要获得成功，不仅需要有良好的产品知识和销售技巧，还需要掌握一定的话术技巧。以下是一些金店销售技巧和话术，希望能够对您有所帮助。 一、前期准备 1.了解产品知识 在进行销售之前，必须了解自己所销售的产品。这包括了解该产品的特点、优点、缺点以及市场情况等。只有了解充分，才能够更好地向客户推荐产品，并回答客户提出的问题。 2.热情亲切 在接待客户时，热情亲切是非常重要的。首先要微笑着迎接客人，并用礼貌的语言向他们问好。这样可以让客人感到受到尊重和关注，从而更容易建立信任关系。
3.展示专业形象 在工作时要注意自身形象。穿着整洁干净、符合公司形象标准的服装，并保持良好的仪表仪态。此外，在与客户交流时也要注意用语规范、 表达清晰。 二、销售技巧 1.了解客户需求 在销售过程中，了解客户需求是非常重要的。只有了解客户的需求， 才能够更好地向他们推荐合适的产品，从而提高销售成功率。在了解 客户需求时，可以通过询问、观察和分析等方式来获取信息。 2.提供专业建议 在向客户推荐产品时，要提供专业建议。根据客户的需求和情况，向 他们介绍最适合的产品，并详细讲解产品的特点、优点以及使用方法等。同时，在介绍产品时还要注意以客户为中心，注重客户体验。 3.创造购买欲望 在销售过程中，创造购买欲望是非常重要的。可以通过多种方式来创
造购买欲望，例如让客户试戴、讲述成功案例、展示优质材料等。此外，在与客户交流时还要注意用语积极、表达自信。 4.处理异议 在销售过程中，可能会遇到一些异议。对于这些异议，要及时处理并 给出合理的回答和解决方案。可以通过倾听、理解和沟通等方式来化 解异议，并尽可能满足客户需求。 三、话术技巧 1.问候客户 在接待客户时，要用礼貌的语言向他们问好。可以使用“您好”、 “欢迎光临”等语言来表达自己的热情和关注。 2.赞美客户 在与客户交流时，可以适当地赞美客户。例如：“您的品味很高雅”、“您的眼光非常独特”等。这样可以让客户感到受到尊重和关注，从 而更容易建立信任关系。 3.使用正面语言
超实用珠宝销售话术汇总,你想知道的都在这了!
超实用珠宝销售话术汇总，你想知道的都在这了！ 不储备一点话术，怎么能面对各式各样的客户呢？今天，就在这里汇总珠宝销售话术，带你成为门店最TOP销量之王，Here We Go！本期内容大且实用干货超足，建议收藏！破案升官，看你官居几品广告PART 1话术一：'我要考虑一下'成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这 个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？话术二：'鲍威尔'成交法展开剩余93% 当顾客喜欢某个产品， 但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？销售员话术：美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说'是'，那会如何？假如你说'不是'，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说'是'，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更 有好处，你说是吗？话术三：'不景气'成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么
办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：'不在预算内'成交法当顾客（决策人）以他们没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我完全理解你所说的，每个人都必须仔细地制定预算。有足够的预算再来购买，这是一种理财意识，但是我想您也知道我们的产品原价并不是这个价位，现在的价位是我们的活动价，所以您要知道，过了这个村就没有这个店，所以我可以跟您保证，之后您再来买肯定不是这个价位了。话术五：'杀价顾客'成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，
卖黄金销售技巧和话术
卖黄金销售技巧和话术 黄金一直被认为是一种保值增值的投资品，因此在市场上有很大的需求。作为卖黄金的销售人员，掌握一些销售技巧和话术是非常重要的，可以帮助我们更好地推销黄金产品，提高销售业绩。 我们需要了解黄金的特点和优势，以便能够向客户清晰地传达这些信息。黄金是一种稀缺资源，具有保值和抵御市场风险的特性。我们可以告诉客户，购买黄金可以有效地分散风险，对抗通货膨胀，同时也是一种稳定的投资选择。 与客户沟通时要注重倾听和理解。我们可以通过询问客户的投资目标、风险承受能力以及预算情况等问题，来了解客户的需求和偏好。在沟通过程中，我们要保持耐心和友好的态度，让客户感到舒适和信任。只有了解客户的需求，我们才能更好地推荐合适的黄金产品。 接下来，我们需要展示黄金产品的特点和优势。我们可以向客户介绍不同种类的黄金产品，例如金条、金币、黄金首饰等。针对不同客户的需求，我们可以推荐不同种类的产品。对于追求保值的客户，我们可以强调黄金的稳定性和长期增值潜力；对于喜欢收藏的客户，我们可以介绍具有艺术价值的黄金首饰等。 在销售过程中，我们要善于运用一些销售技巧和话术来增加客户的购买欲望。比如，我们可以强调黄金的珍贵性和稀缺性，告诉客户
黄金供应有限，不断上涨的价格趋势；我们可以提供一些成功案例，向客户展示黄金投资的回报和效益；我们可以提供灵活的购买方式和付款方式，让客户觉得购买黄金是一种便捷的投资选择。 我们还可以提供一些增值服务，来吸引客户并提高销售额。比如，我们可以提供黄金质量鉴定证书，让客户放心购买；我们可以提供黄金回购服务，让客户在需要时可以灵活变现；我们可以提供黄金保养和维修服务，增加客户的黏性和忠诚度。 我们要及时跟进客户的购买意向，进行有效的销售闭环。如果客户还需要时间考虑，我们可以留下联系方式，并定期与客户进行跟进，提供相关的市场信息和投资建议，以强化客户的购买决策。 卖黄金的销售技巧和话术对于提高销售业绩至关重要。通过了解黄金的特点和优势，与客户进行有效的沟通和倾听，展示黄金产品的特点和优势，运用一些销售技巧和话术来增加客户的购买欲望，提供增值服务，以及及时跟进客户的购买意向，我们可以更好地推销黄金产品，实现销售目标。希望以上的销售技巧和话术对于卖黄金的销售人员能够有所帮助。
销售黄金的技巧和话术
销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术 黄金是人类历史上最古老、最珍贵的财富之一，也是投资者和保值者 的首选。作为销售黄金的从业者，如何提高销售业绩，实现自身价值，就需要具备一定的销售技巧和话术。本文将从以下几个方面介绍销售 黄金的技巧和话术。 一、了解客户需求 1.了解客户背景：在接触客户时，要先了解客户的基本信息，包括年龄、职业、收入等。这些信息可以帮助我们更好地了解客户需求。 2.询问客户意愿：询问客户是否有购买黄金的意愿，并了解其购买黄金的目的。针对不同目的制定不同策略。 3.分析客户心理：通过与客户交流、观察等方式，分析其心理状态和需求，并根据情况进行调整。 二、建立信任关系
1.展示专业知识：通过向客户介绍黄金市场趋势、价格波动等专业知识，建立起自身专业性和权威性。 2.提供真实案例：向客户提供真实案例，例如黄金在通胀时期的保值作用等，让客户更加信任我们的产品和服务。 3.诚实守信：在销售过程中要遵循诚实守信的原则，不夸大产品效果、不隐瞒产品缺陷等。 三、掌握销售技巧 1.了解黄金品种：了解黄金品种及其特点，能够更好地为客户提供合适的建议和方案。 2.技巧性陈述：将产品与客户需求进行巧妙结合，使其产生共鸣，并提高购买意愿。 3.推销附加产品：通过推销附加产品，如保险、私募基金等，增加销售额度。但要注意不要过度推销，影响客户体验。 四、运用话术 1.积极回应客户疑虑：当客户有疑虑时，可以使用“是这样的”、“您
说得对”等话术积极回应，并针对性地进行解答。 2.强调优势：“黄金是最古老、最珍贵的财富之一”，“黄金具有保值增值作用”等话术可以强调黄金的优势和价值。 3.使用比喻：“购买黄金就像是买一份保险”，通过比喻让客户更好地理解黄金的作用和价值。 五、提高服务质量 1.及时回访：在销售完成后，要及时回访客户，了解购买后的使用情况和客户反馈，以提高服务质量。 2.建立客户档案：建立客户档案，记录客户需求、购买历史等信息，为下一次销售提供参考。 3.多元化服务：为客户提供多元化服务，如投资咨询、市场分析等，增加客户粘性和忠诚度。 结语 以上是销售黄金的技巧和话术。作为销售从业者，在实际操作过程中
关于珠宝销售话术技巧
关于珠宝销售话术技巧 珠宝销售话术技巧1 金店销售技巧一：了解顾客想法 顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购置的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观看顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。 金店销售技巧二：解决顾客埋怨 每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、看法不佳的顾客。但是，顾客永久都是对的，当遇到啰嗦的顾客，要学会耐烦的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的阅历之后，面对任何一种顾客都不会有问题。 顾客埋怨的处理也是营业员必要的训练，仔细倾听顾客的埋怨，从一开头就服从顾客的看法，是解决顾客埋怨的不二法门。 金店销售技巧三：对顾客一视同仁 有些营业员依据顾客的外表、穿着来推断他的购置力量，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购置力，或许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预报。 以公平的看法对待全部的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差异待遇会使其他顾客感觉不开心，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。
金店销售技巧四：选对服务时机 服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购置率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的心情，破坏其购物的雅兴。 金店销售技巧五：造购置动机 站在顾客的立场来看，假如一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流淌，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会渐渐增加，当然，要让顾客清晰看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。 金店销售技巧六：工作看法热忱 即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才确定是否购置。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是特别错误的做法，正确的方法应当是：即使对方不买你的商品也要热忱款待，由于顾客转了几家商店后，往往最终会回到最热忱的商店去购置。 金店销售技巧七：告知商品讯息 对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购置意愿通常都会相当高，由于他们不想错失任何促销的机会。 珠宝销售话术技巧2 1、销售珠宝的沟通技巧